第一篇：承兌匯票企業(yè)票據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案

XXXX投資公司運(yùn)營(yíng)方案

第一章

經(jīng)營(yíng)模塊

◆ 票據(jù)中心

◆ 股票抵質(zhì)押

◆ 房產(chǎn)抵質(zhì)押

◆ 車(chē)輛抵質(zhì)押

◆ 中小企業(yè)貸款

◆ 民間借貸

公司發(fā)展方向以票據(jù)中心為核心，業(yè)務(wù)逐步向外延伸。

第二章

票據(jù)中心發(fā)展步驟

一、買(mǎi)斷貼現(xiàn)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，解決市場(chǎng)上疑難問(wèn)題瑕疵票據(jù)。

持票人需要融通資金，我司尋找需要承兌匯票繳付貨款的企業(yè)，按其剩余時(shí)間一次性扣息買(mǎi)斷實(shí)現(xiàn)對(duì)接。

市場(chǎng)點(diǎn)位：按出票行報(bào)價(jià)，銀行分三類(lèi)行國(guó)股行、商行、城商行（詳見(jiàn)銀行分類(lèi)表）◆舉例說(shuō)明：（詳見(jiàn)利率表）（報(bào)票樣表）上面所列舉的金額、期限、小城商行，銀行給報(bào)出今天買(mǎi)斷價(jià)格2.6%，我們給持票人報(bào)北京市今天我司回收點(diǎn)位3.7%，24張票總金額650萬(wàn)元。

計(jì)算當(dāng)天公司毛利：650萬(wàn)*（3.7%-2.6%）=71500元

二、票據(jù)融資業(yè)務(wù)：

企業(yè)以開(kāi)銀行承兌匯票的方式經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，實(shí)際是一種很好的融資方式。資信好的企業(yè)可以以30-50%甚至更低的保證金開(kāi)100%的承兌匯票。若以50%的保證金開(kāi)100%的承兌匯票，就可以得到承兌匯票總額的50%的貸款融資，只需付出很低的貼現(xiàn)利息。可為企業(yè)提供承兌匯票保證金（金額不限）業(yè)務(wù)，開(kāi)出承兌匯票后，我公司可代辦貼現(xiàn)，收取低廉的手續(xù)費(fèi)及貼息，為企業(yè)解決開(kāi)承兌匯票資金短缺的后顧之憂(yōu)。

市場(chǎng)上短拆資金使用3‰，而以我司經(jīng)營(yíng)策略可以做到3-6%

◆舉例說(shuō)明A企業(yè)要融資2000萬(wàn)元做經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金，銀行信譽(yù)好同意以30%資金開(kāi)承兌，我司收取定金，經(jīng)過(guò)調(diào)查征信、印鑒、企業(yè)主私人信息、開(kāi)具轉(zhuǎn)賬支票等一系列專(zhuān)業(yè)手段防范風(fēng)險(xiǎn)后，聯(lián)系好貼現(xiàn)銀行的情況下，為企業(yè)入資1000萬(wàn)元，當(dāng)天企業(yè)開(kāi)出承兌匯票3000萬(wàn)元，必須交我司人員并火速趕往貼現(xiàn)銀行，扣除余款和貼現(xiàn)利息代墊1000萬(wàn)元保證金，交給企業(yè)融資金額約2000萬(wàn)元，融資過(guò)程完成。

計(jì)算該筆業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)：30萬(wàn)+18萬(wàn)=48萬(wàn)元1、1000萬(wàn)元一天短拆利潤(rùn)1000萬(wàn)*3%=30萬(wàn)元2、3000萬(wàn)元票據(jù)貼現(xiàn)盈利：1013400-833400=180000.00元

（計(jì)算過(guò)程）

（1）、今天銀行大額利息計(jì)算4.63‰/月*6個(gè)月是2.778%

3000萬(wàn)元*2.778%=833400.00元

（2）、我司收取企業(yè)貼現(xiàn)點(diǎn)位5.63‰*6個(gè)月是3.378%

3000萬(wàn)元*3.378%=1013400.00元

（3）、計(jì)算企業(yè)6個(gè)月2000萬(wàn)元融資成本：6.567%

費(fèi)用：企業(yè)貼現(xiàn)1013400+保證金300000=1313400元 計(jì)算過(guò)程：1313400/20000000= 6.567% 注：作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)融資通常使用期限會(huì)在一年左右。計(jì)算出年化利率13.134%

三、直貼業(yè)務(wù)開(kāi)展，為獲取更大利潤(rùn)使渠道更加暢通，依靠銀行尋找票據(jù)。

我司擁有專(zhuān)業(yè)的直貼包裝方法（暫保密）

第三章

兩年規(guī)劃

買(mǎi)斷貼現(xiàn)：是票據(jù)中心的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，從初創(chuàng)期到成熟期暫定六個(gè)月，前三個(gè)月重點(diǎn)建立業(yè)務(wù)渠道。后三個(gè)月逐步轉(zhuǎn)向票據(jù)融資為后續(xù)發(fā)展積累客戶(hù)；

票據(jù)融資：用一年半的時(shí)間累計(jì)財(cái)富，爭(zhēng)取早日轉(zhuǎn)變?yōu)槠睋?jù)銀行，實(shí)現(xiàn)財(cái)富最大化。

第四章

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及盈利點(diǎn)

◆代辦手續(xù)

1、驗(yàn)票：免費(fèi)服務(wù)

2、換票：包括大票拆分、長(zhǎng)票與短票互換，只需補(bǔ)足差價(jià)

3、票據(jù)轉(zhuǎn)讓手續(xù)代辦：免費(fèi)服務(wù)

4、第三方票據(jù)真?zhèn)螕?dān)保：收取票面的0.3%作為擔(dān)保手續(xù)費(fèi)，最低300元。

◆代開(kāi)證明

開(kāi)展為客戶(hù)所持瑕疵票據(jù)代辦證明。

票據(jù)瑕疵是每一位客戶(hù)都不愿意看到的，因?yàn)殍Υ脮?huì)直接影響票據(jù)的流轉(zhuǎn)和到期托收，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)槭韬龌蛘弑黄冉邮芤恍в需Υ玫某袃秴R票，此時(shí)如果不及時(shí)開(kāi)具證明，就會(huì)造成票據(jù)積壓在客戶(hù)手中而無(wú)法盤(pán)活資金或影響生意，依靠成熟的運(yùn)作體系和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以為客戶(hù)快速代辦證明，◆票據(jù)質(zhì)押貸款

適應(yīng)客戶(hù)群：面臨超短期緊急資金需求，同時(shí)又覺(jué)得貼現(xiàn)的成本相對(duì)較高

適應(yīng)期限：10天以?xún)?nèi)

利率：日息0.25%

貸款額度：票面金額*95%

公司盈利點(diǎn)：放款時(shí)一次性預(yù)先扣除的利息收入。

提前還款：按實(shí)際使用日期結(jié)算。

◆受理瑕疵票據(jù)

承兌匯票在背書(shū)過(guò)程中往往會(huì)出現(xiàn)不盡人意之處，為避免資金無(wú)法盤(pán)活、重開(kāi)票據(jù)，我們受理該項(xiàng)業(yè)務(wù)，以減免票據(jù)瑕疵帶來(lái)的煩擾。

公司盈利點(diǎn)：收取較高的點(diǎn)位。

◆票據(jù)融資業(yè)務(wù)

為需要融資的企業(yè)代墊保證金，30-50%開(kāi)出承兌匯票依靠迅速貼現(xiàn)實(shí)現(xiàn)還款。

公司贏(yíng)利點(diǎn):短拆資金及票據(jù)貼現(xiàn)

第五章

工作流程

◆風(fēng)險(xiǎn)防范流程：

1、接受持票人票據(jù)，要在金融一網(wǎng)查詢(xún)有無(wú)辦理掛失手續(xù)。

2、要在法院網(wǎng)查詢(xún)有無(wú)公示催告。

3、嚴(yán)格按照承兌匯票防偽知識(shí)逐一查驗(yàn)真?zhèn)巍?/p>

4、嚴(yán)格審查票據(jù)背書(shū)合理性，發(fā)現(xiàn)瑕疵票據(jù)。

5、嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)讓流程做好資料存檔工作。

◆轉(zhuǎn)讓接收流程：

1、按照風(fēng)險(xiǎn)防范流程1-4查驗(yàn)票據(jù)。

2、用日期間隔期計(jì)算轉(zhuǎn)讓時(shí)間，確定票據(jù)轉(zhuǎn)讓利率。

3、簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并附有持票企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、承兌匯票、持票人身份證明復(fù)印件，并有持票人在每張上親筆承諾、簽名留下簽字日期。

承諾語(yǔ)：本票為我公司轉(zhuǎn)讓?zhuān)撈闭鎸?shí)有效，如有不實(shí)愿承擔(dān)一切后果。簽名、日期!

4、由財(cái)務(wù)付款，登記營(yíng)業(yè)臺(tái)賬，完成轉(zhuǎn)讓接收交易。

四、轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)出流程：

1、用日期間隔期計(jì)算轉(zhuǎn)讓時(shí)間，確定票據(jù)轉(zhuǎn)讓利率。

簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并附有持票企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、承兌匯票、持票人身份證明復(fù)印件，并有持票人在每張上親筆承諾、簽名留下簽字日期。

承諾語(yǔ)：本票為我公司轉(zhuǎn)讓?zhuān)撈闭鎸?shí)有效，如有不實(shí)愿承擔(dān)一切后果。簽名、日期!

3、接收方查驗(yàn)承兌匯票。

4、轉(zhuǎn)出方收到款項(xiàng)，登記營(yíng)業(yè)臺(tái)賬，完成轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)出交易。

第六章

風(fēng)險(xiǎn)防范 銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)以其流動(dòng)性強(qiáng)、周轉(zhuǎn)靈活、收益穩(wěn)定等特點(diǎn)而成為各金融機(jī)構(gòu)看好的“黃金業(yè)務(wù)”。然而，票據(jù)貼現(xiàn)作為一項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)，也必然存在一定風(fēng)險(xiǎn)。因此，在拓展、營(yíng)銷(xiāo)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，須注意對(duì)票據(jù)貼現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的防控，以確保這項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

票據(jù)貼現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)具有短期性、易暴露性、有限性、可控性等特點(diǎn)，在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)密手續(xù)、規(guī)范操作，這是防范票據(jù)貼現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的前提。具體來(lái)說(shuō)應(yīng)堅(jiān)持做到以下幾個(gè)方面：首先，要堅(jiān)持貼現(xiàn)條件。業(yè)務(wù)人員在受理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)時(shí)，必須認(rèn)真審查貼現(xiàn)條件，符合規(guī)定才能受理，不能有半點(diǎn)疏忽。其次，要規(guī)范操作行為。業(yè)務(wù)人員在受理過(guò)程中，必須嚴(yán)格按照規(guī)定流程依次進(jìn)入各個(gè)環(huán)節(jié)，切忌疏漏。同時(shí)，要層層把關(guān)，細(xì)致地審核票據(jù)要素和票據(jù)防偽標(biāo)記，弄清票據(jù)的真實(shí)性和有效性，避免對(duì)已被承兌地掛失并經(jīng)公示催告的票據(jù)進(jìn)行貼現(xiàn)，防止假票風(fēng)險(xiǎn)、有瑕疵票據(jù)貼現(xiàn)。

完善內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，使票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)流程和操作達(dá)到規(guī)范化要求并落實(shí)到位，這是防范票據(jù)貼現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的屏障。首先要完善制度建設(shè)。根據(jù)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況、階段性特征及有關(guān)貼現(xiàn)管理規(guī)定，制定相應(yīng)的票據(jù)貼現(xiàn)管理辦法，確定貼現(xiàn)的手續(xù)、條件、業(yè)務(wù)程序和操作要點(diǎn)，同時(shí)明確崗位職責(zé)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)業(yè)務(wù)程序的約束和控制，從制度上保障票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)范、安全、有效運(yùn)作。其次是落實(shí)崗位職責(zé)。要對(duì)票據(jù)初審、票據(jù)查詢(xún)、貼現(xiàn)核算、票據(jù)保管、貼現(xiàn)資金流向等事項(xiàng)負(fù)責(zé)；此外，還要規(guī)范管理。一是規(guī)范基礎(chǔ)管理。認(rèn)真做好貼現(xiàn)業(yè)務(wù)相關(guān)資料收集保存工作，建立貼現(xiàn)業(yè)務(wù)臺(tái)賬，保證貼現(xiàn)資金按期收回。二是規(guī)范責(zé)任管理。貼現(xiàn)業(yè)務(wù)從受理、審批到賬核算的各個(gè)環(huán)節(jié)，必須實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任管理，凡職責(zé)不到位，形成貼現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)隱患的，要追究當(dāng)事人應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

第二篇：銀行承兌匯票票據(jù)背書(shū)

票據(jù)背書(shū)

金融背書(shū)連續(xù)是指從票據(jù)上的第一個(gè)背書(shū)人即票據(jù)上所載收款人開(kāi)始，到最后一個(gè)被背書(shū)人即現(xiàn)在的持票人為止的全部背書(shū)，其前一背書(shū)中的被背書(shū)人，一定是后一背書(shū)中的背書(shū)人，由此而使前后背書(shū)相接，不發(fā)生間斷。票據(jù)的背書(shū)必須連續(xù)，才能由此表明持票人為合法持票人，并依該票據(jù)行使票據(jù)權(quán)利；如果背書(shū)不連續(xù)，票據(jù)債務(wù)人則可以主張對(duì)物抗辯，拒絕持票人履行義務(wù)的請(qǐng)求。

背書(shū)連續(xù)是指從票據(jù)上的第一個(gè)背書(shū)人即票據(jù)上所載收款人開(kāi)始，到最后一個(gè)被背書(shū)人即現(xiàn)在的持票人為止的全部背書(shū)，其前一背書(shū)中的被背書(shū)人，一定是后一背書(shū)中的背書(shū)人，由此而使前后背書(shū)相接，不發(fā)生間斷。票據(jù)的背書(shū)必須連續(xù)，才能由此表明持票人為合法持票人，并依該票據(jù)行使票據(jù)權(quán)利；如果背書(shū)不連續(xù)，票據(jù)債務(wù)人則可以主張對(duì)物抗辯，拒絕持票人履行義務(wù)的請(qǐng)求。

由于背書(shū)連續(xù)是票據(jù)法上規(guī)定的形式上的要求，因而，對(duì)于是否是由在實(shí)質(zhì)上真實(shí)有效的背書(shū)構(gòu)成的連續(xù)，并無(wú)特別的要求。即使其中存在著因?qū)嵸|(zhì)上的理由而無(wú)效的背書(shū)或得撤銷(xiāo)的背書(shū)，也不妨礙背書(shū)的連續(xù)性。此外，前后相連的背書(shū)人與被背書(shū)人，在通常的情況下是由兩個(gè)人分別書(shū)寫(xiě)的，因而，也不能要求絕對(duì)的一致，只要按照通常的認(rèn)識(shí)能夠判斷為同一人，即符合背

書(shū)連續(xù)的條件。

武漢智通財(cái)務(wù)咨詢(xún)公司業(yè)務(wù)遍布武漢三鎮(zhèn)，涉及制造業(yè)、金融業(yè)、建筑業(yè)、教育服務(wù)等行業(yè)，為1400多家企業(yè)提供會(huì)計(jì)代賬、工商代理、銀行承兌匯票、增資驗(yàn)資、稅務(wù)代理等財(cái)務(wù)服務(wù)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更高的投資回報(bào)率。

武漢智通財(cái)務(wù)咨詢(xún)有限公司提醒您：銀行承兌匯票背書(shū)是一種票據(jù)行為，對(duì)于做對(duì)外貿(mào)易的賣(mài)家而言，需要熟悉銀行承兌匯票背書(shū)的運(yùn)用，從而有效的開(kāi)展貿(mào)易業(yè)務(wù)，同時(shí)也能更好的為客戶(hù)服務(wù)。

背書(shū)連續(xù)是背書(shū)的資格授予效力發(fā)生的基礎(chǔ)，因而，背書(shū)連續(xù)的票據(jù)的持票人，無(wú)須證明自己是依順次發(fā)生的、實(shí)質(zhì)上有效的權(quán)利轉(zhuǎn)移而成為權(quán)利人，即可行使票據(jù)上權(quán)利。但是在持票人確實(shí)為無(wú)權(quán)利人，而票據(jù)債務(wù)人又能夠提出證明時(shí)，當(dāng)然可以拒絕其行使權(quán)利的要求。按照票據(jù)法上的規(guī)定，只要具備了形式上效力，就無(wú)須進(jìn)一步證明實(shí)質(zhì)上的效力，即可行使權(quán)利；而一旦能夠證明不具備實(shí)質(zhì)上的效力，形式上的效力也就不再發(fā)生作用。

在通常情況下，票據(jù)均經(jīng)背書(shū)轉(zhuǎn)讓?zhuān)蚨硶?shū)連續(xù)則成為票據(jù)轉(zhuǎn)讓成立的形式要件，如果背書(shū)不連續(xù)，則該票據(jù)的持票人當(dāng)然也就不具有形式上的合法持票人的資格，從而造成權(quán)利行使的障礙。但是，票據(jù)權(quán)利也可能不經(jīng)背書(shū)而發(fā)生轉(zhuǎn)移。而在背書(shū)不連續(xù)的情況下，如果持票人能夠證明自己是合法權(quán)利人，仍可行使

權(quán)利。我國(guó)規(guī)定，非經(jīng)背書(shū)轉(zhuǎn)讓?zhuān)云渌戏ǚ绞饺〉闷睋?jù)的，依法舉證，證明其匯票權(quán)利。應(yīng)該說(shuō)，依背書(shū)連續(xù)而承認(rèn)持票人為合法持票人的制度，不過(guò)是為權(quán)利人規(guī)定了更為便利的權(quán)利行使途徑，而不是對(duì)權(quán)利人的特別限制。在權(quán)利人不能依簡(jiǎn)便的途徑行使權(quán)利時(shí)，仍然可以依一般的權(quán)利行使原則行使權(quán)利。

第三篇：企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案

公司運(yùn)營(yíng)管理

一；公司運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

著力打造喀什地區(qū)硬件一流，服務(wù)完善，技術(shù)領(lǐng)先，具有優(yōu)勢(shì)汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的行業(yè)先行者。通過(guò)不斷的完善自身如硬件基礎(chǔ)，培養(yǎng)技術(shù)過(guò)硬，服務(wù)熱情，穩(wěn)定成熟的員工團(tuán)隊(duì)，與公司在為廣大客戶(hù)服務(wù)的道路上一起成長(zhǎng)，成熟。

二；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析汽車(chē)已成為日常消費(fèi)品的大趨勢(shì)，有車(chē)一族不斷擴(kuò)大，購(gòu)買(mǎi)檔次不斷提高，汽車(chē)服務(wù)行業(yè)必然成為有車(chē)一族的必不可少的消費(fèi)場(chǎng)所。同時(shí)要求汽車(chē)服務(wù)行業(yè)提供更加完善規(guī)范個(gè)性全面的市場(chǎng)服務(wù)。

2公司在喀什地區(qū)營(yíng)業(yè)面積最大，項(xiàng)目最全，硬件到位，可成為消費(fèi)者首選的服務(wù)場(chǎng)所，但是同樣面臨同行業(yè)間激烈重復(fù)的競(jìng)爭(zhēng)，因此必須依托硬件，積極培訓(xùn)員工具有先進(jìn)的服務(wù)理念，讓軟服務(wù)成為留住消費(fèi)者的必然條件。

三；公司運(yùn)營(yíng)流程與組織架構(gòu)

1組織結(jié)構(gòu)

2人員定崗

3崗位定人

4流程規(guī)范化

四;經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及重點(diǎn)

五；部門(mén)組織管理

1確定各部門(mén)主管職責(zé)，加強(qiáng)部門(mén)員工業(yè)務(wù)，技術(shù)，服務(wù)的日常管理

2明確各部門(mén)人員分工職責(zé)，責(zé)任到人

3加強(qiáng)各部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)

六；市場(chǎng)拓展規(guī)劃

1服務(wù)項(xiàng)目定位，確定消費(fèi)群體。

2制定對(duì)外服務(wù)銷(xiāo)售策略。主要針對(duì)大客戶(hù)，團(tuán)體以及零售。

3制定店面銷(xiāo)售策略，如何與客戶(hù)有效溝通，提升店面銷(xiāo)售量

4市場(chǎng)宣傳及廣告推廣：媒介選擇，對(duì)外合作。制定費(fèi)用預(yù)算。

5建立有效的客戶(hù)管理制度。建立檔案，定期問(wèn)候，禮品饋送

七；公司和俱樂(lè)部協(xié)調(diào)發(fā)展，積極建立俱樂(lè)部的管理細(xì)則，有效通過(guò)俱樂(lè)部的各項(xiàng)活動(dòng)增加和客戶(hù)的有效溝通。

八；建立公司財(cái)務(wù)分析，每月由會(huì)計(jì)對(duì)公司財(cái)務(wù)進(jìn)行分析說(shuō)明，明確細(xì)化各部門(mén)的收入及利潤(rùn)。分析公司利潤(rùn)來(lái)源，發(fā)現(xiàn)公司虧損部門(mén)及環(huán)節(jié)。建立投資預(yù)算分析能力，控制公司成本，開(kāi)支節(jié)流。

第四篇：企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案

山東盛佳科技節(jié)能 有限公司經(jīng)營(yíng)方案 前言：

鑒于幾年來(lái)國(guó)家政府大力扶持節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目，無(wú)可厚非，新能源和節(jié)能環(huán)保是未來(lái)幾十年發(fā)展的必要趨勢(shì)，國(guó)家早已經(jīng)意識(shí)到這一領(lǐng)域發(fā)展的必要性和不可逆折性，所以國(guó)家的看法是推進(jìn)并扶持！深度在國(guó)家節(jié)能減排政策的大力推動(dòng)下，建筑節(jié)能以前所未有的覆蓋面和在建筑領(lǐng)域中掀起一波熱潮。深入推進(jìn)建筑節(jié)能、加快發(fā)展綠色建筑迎來(lái)難得的歷史機(jī)遇，建設(shè)領(lǐng)域的節(jié)能降耗工作已經(jīng)成為國(guó)家戰(zhàn)略的重要組成部分，簡(jiǎn)單、安全的綠色建筑已逐漸成為市場(chǎng)的主旋律。為促進(jìn)建筑質(zhì)量的進(jìn)一步提升，讓人民群眾住上安全房、節(jié)能房、放心房。山東省政府辦公廳公布了《關(guān)于進(jìn)一步提升建筑質(zhì)量的意見(jiàn)》（魯政辦發(fā)[2014]26號(hào)），要求從2015年起，在節(jié)能方面，全面執(zhí)行居住建筑節(jié)能75%的綠色建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；在質(zhì)量方面，提出一般建筑正常使用年限不得低于50年，紀(jì)念性建筑和重要建筑不得低于100年；在防震性能方面，要求保證建筑物小震不壞、中震可修、大震不倒。這些工作的推進(jìn)和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，有賴(lài)于建筑節(jié)能相關(guān)技術(shù)支撐體系的充實(shí)和發(fā)展。而我們將抓住機(jī)遇，認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)做基本的研判。下面將從以下四點(diǎn)淺談公司經(jīng)營(yíng)方案：

一、已有業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)

1、提出集團(tuán)統(tǒng)一的理念、目標(biāo)、價(jià)值觀(guān)。

2、明確公司的經(jīng)營(yíng)方向、盈利模式、組織架構(gòu)。

3、確定由公司統(tǒng)一實(shí)施的職責(zé)功能，并付諸實(shí)施。

4、建立各部門(mén)之間的溝通渠道，并且協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

5、實(shí)施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度。

6、調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力和資金資源。

在明確公司的經(jīng)營(yíng)方向、盈利模式、組織架構(gòu)方面。確立了經(jīng)營(yíng)的理念、目標(biāo)、價(jià)值觀(guān)以后，公司的經(jīng)營(yíng)方向基本已經(jīng)確定，接下來(lái)的任務(wù)就是將經(jīng)營(yíng)方向進(jìn)一步明確，然后確立在此方向上的盈利模式，一般來(lái)講公司的盈利模式主要考慮的是投資方向，考慮怎樣提升集團(tuán)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力以便在市場(chǎng)上占據(jù)不敗之地，而投資回報(bào)方面的考慮可以讓其下的子公司考慮得更詳細(xì)一點(diǎn)，因?yàn)樗芾淼囊呀?jīng)不是很主觀(guān)的

人了，而是更具有理性的企業(yè)了，投資回報(bào)會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定，并且承擔(dān)的職責(zé)。也就是說(shuō)，集團(tuán)公司在考慮盈利模式時(shí)，而是我們指的廣義上的“價(jià)值”個(gè)“利”已經(jīng)不單純是金錢(qián)上的“利”，應(yīng)該更多地應(yīng)該考慮的是：怎樣適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，怎樣提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，怎樣創(chuàng)造條件以便他們能好地經(jīng)營(yíng)，切記公司的使命是：優(yōu)化管理，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。只要真正贏(yíng)得了市場(chǎng)，金錢(qián)上的“利”也就會(huì)水到 渠成了。而盈利模式一旦確定，為了實(shí)現(xiàn)盈利模式所需的功能模塊也就確立了下來(lái)，組織結(jié)構(gòu)框架基本上也就可以看清了。

在調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力、資金資源方面。公司的存在在一定程度上就是為了發(fā)揮管理的優(yōu)勢(shì)，以最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，而這里的資源更主要地集中在人力和財(cái)力這兩方面。公司應(yīng)該為主朱部門(mén)在資金提供與人才培養(yǎng)儲(chǔ)備上提供必要的支援。最后就是統(tǒng)籌管理上了。公司的管理整合是一件錯(cuò)中復(fù)雜的艱巨工作，必需整合以上各種要素，適時(shí)地果斷決策、謹(jǐn)密執(zhí)行。另外公司往往分散經(jīng)營(yíng)，在這樣的物理?xiàng)l件下，快捷正確的信息系統(tǒng)也是集團(tuán)公司整合各種要素的必要工具。這里還要強(qiáng)調(diào)的是，越是大型的公司，它面臨的外部環(huán)境將越不確定，所以應(yīng)變外部環(huán)境變化的能力是公司必不可少的能力，這一方面體現(xiàn)在前端的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與策劃，以及良好的公共關(guān)系與社會(huì)形象的建立，也同時(shí)體現(xiàn)在對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力上，功能健全的公司都應(yīng)該具有一定的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，綜合以上各個(gè)要素靈活應(yīng)對(duì)各種環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，以求企業(yè)能長(zhǎng)盛不衰穩(wěn)步發(fā)展。

二、國(guó)際業(yè)務(wù)

隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)的形式來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)際銷(xiāo)售，為了適應(yīng)這種新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，集中力量發(fā)展電子商務(wù)，開(kāi)拓廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，才能在電子商務(wù)戰(zhàn)中占有先機(jī)，一般來(lái)說(shuō)，可以采用以下策略： 1)建立以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的商務(wù)中英文網(wǎng)站。

所建立的商務(wù)網(wǎng)站向全球發(fā)布的信息不僅要包括企業(yè)的整體介紹，經(jīng)營(yíng)狀況和重點(diǎn)產(chǎn)品推介等基本內(nèi)容，更重要的是要標(biāo)示出網(wǎng)絡(luò)訂貨的方式。設(shè)置這樣一個(gè)網(wǎng)站就能初步實(shí)現(xiàn)商務(wù)的電子化和數(shù)字化，通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的合理設(shè)計(jì)，可以是客人最大程度的了解公司和商品，為日后和客人進(jìn)型進(jìn)一步的溝通和完全交易做好了基礎(chǔ)。2)注重商務(wù)網(wǎng)站的推銷(xiāo)。

企業(yè)只有打響了網(wǎng)站的知名度，才會(huì)有更大的商機(jī)。企業(yè)網(wǎng)站推銷(xiāo)一般有兩種方法。一類(lèi)方法是通過(guò)傳統(tǒng)的廣告宣傳等方式去宣傳。另一種方法是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，通過(guò)鏈接和網(wǎng)絡(luò)廣告的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站，如跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站鏈接等等。

3)利用各種網(wǎng)站收集信息，建立國(guó)際市場(chǎng)的信息發(fā)現(xiàn)機(jī)制。可以通過(guò)下列幾種方法，來(lái)搜索和發(fā)現(xiàn)國(guó)際商機(jī)。i.公共網(wǎng)上搜索網(wǎng)站。這種網(wǎng)站設(shè)計(jì)各種信息，包括政治，經(jīng)濟(jì)，文化等方面，例如雅虎，谷歌等網(wǎng)站，但是檢索效率不高 ii.官方網(wǎng)站。主要是指產(chǎn)業(yè)信息和外經(jīng)貿(mào)政策查詢(xún)信息及服務(wù)，主要有：中華人民共和國(guó)商務(wù)部，商務(wù)廳，中國(guó)駐各國(guó)大使館等等。

iii.專(zhuān)門(mén)的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站。例如：環(huán)球資源，阿里巴巴，中國(guó)建設(shè)等網(wǎng)站，企業(yè)應(yīng)該充分利用此類(lèi)網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)。

1.國(guó)際展會(huì)的參與。

國(guó)際建設(shè)展會(huì)是接觸客戶(hù)的最直接的途徑，也是尋求客戶(hù)最有效的途徑。所以選擇一些比較合適自己產(chǎn)品的展會(huì)是非常關(guān)鍵的。正確的展會(huì)的參加可以為自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)的提供了良好的舞臺(tái)。比如巴西圣保羅的國(guó)際建設(shè)展覽會(huì)，埃及開(kāi)羅的國(guó)際建筑工業(yè)展，泰國(guó)曼谷的國(guó)際節(jié)能展覽會(huì)，阿爾及利亞國(guó)際城市風(fēng)景遠(yuǎn)離你建設(shè)展，還有美國(guó)和香港的展覽，都可以參加。

2.國(guó)際市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)。

由于現(xiàn)階段受美國(guó)和歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，所以公司的國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)該放在新興發(fā)展中國(guó)家上，由于這些國(guó)家正處在建筑業(yè)的快速發(fā)展時(shí)期，對(duì)節(jié)能材料的需求量日益增加，所以我們應(yīng)該把以下市場(chǎng)作為國(guó)際業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)。

1)東南亞國(guó)家，包括越南，泰國(guó)，馬來(lái)西亞，柬埔寨，緬甸和老撾，由于當(dāng)?shù)乇容^低的勞動(dòng)力，是外國(guó)投資比較集中的地方，當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)蓬勃發(fā)展，應(yīng)該是我們首要考慮的地區(qū)。2)金磚四國(guó)，包括俄羅斯，巴西，印度和中國(guó)，由于這些國(guó)家有可能在10年內(nèi)取代傳統(tǒng)的八國(guó)商業(yè)集團(tuán)，所以應(yīng)該是我們次要的考慮的地方。3)歐洲和美國(guó)。由于最近的持續(xù)經(jīng)濟(jì)不景氣，所以我們應(yīng)該將此類(lèi)國(guó)家作為最后考慮的國(guó)家。

3.國(guó)外服務(wù)代理公司的建立。

為了滿(mǎn)足國(guó)外相關(guān)工作事宜，我們可以和當(dāng)?shù)毓境闪⒑腺Y的服務(wù)代理公司，不僅可以幫我們解決相關(guān)問(wèn)題和服務(wù)，我們可以委托這些公司做我們當(dāng)?shù)氐拇砉荆杖〈碣M(fèi)用。即解決了國(guó)外服務(wù)的難題，又可以幫我們開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

4.國(guó)際專(zhuān)利的申請(qǐng)

對(duì)于我們的技術(shù)節(jié)能產(chǎn)品以及其他技術(shù)，我們可以在世界范圍內(nèi)提交國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)，不僅可以保護(hù)了我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也可以在國(guó)際范圍內(nèi)向侵犯我們專(zhuān)利的公司收取專(zhuān)利使用費(fèi)。

5.國(guó)外分公司的成立。

當(dāng)公司發(fā)展到一定的規(guī)模以后，為了在國(guó)際市場(chǎng)上保持價(jià)格的優(yōu)勢(shì)和公司影響性，我們可以考慮在一些勞動(dòng)力比較便宜的國(guó)家比如老撾和非洲的一些國(guó)家設(shè)立，像這些國(guó)家政府在出口稅率方面有很大的優(yōu)惠措施，濰坊的一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在非洲設(shè)立分廠(chǎng)了。

6.國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，國(guó)際銷(xiāo)售中心及國(guó)際熱線(xiàn)的建立

為了能使公司的產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)和國(guó)際范圍內(nèi)的名牌產(chǎn)品，當(dāng)公司 的年?duì)I業(yè)額達(dá)到兩億元后，在上海和北京建立內(nèi)銷(xiāo)的銷(xiāo)售公司，當(dāng)公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到五億元后，在國(guó)外成立自己的銷(xiāo)售公司。當(dāng)公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到十億元后，成立一個(gè)國(guó)際范圍內(nèi)的24小時(shí)的國(guó)際熱線(xiàn)，解答來(lái)自全球范圍內(nèi)的技術(shù)服務(wù)要求。

三、招商代理

（一）確定適合自己的目標(biāo)招商群；

我們的節(jié)能材料根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。企業(yè)要注重長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有運(yùn)作市場(chǎng)的能力，適合的就是最好的。在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商范圍的確定方法有以下幾種：

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商

由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷(xiāo)商并不容易。可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找：

（1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商要確定是由于廠(chǎng)家的支持不夠或由于廠(chǎng)家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)欠佳，而非經(jīng) 銷(xiāo)商自身原因造成。經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（廠(chǎng)家）失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。

（2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠(chǎng)家不滿(mǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商。此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷(xiāo)量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷(xiāo)商的利益不能保障，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿(mǎn)意，我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。

（3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠(chǎng)家也很滿(mǎn)意的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷(xiāo)售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言是一個(gè)兩全其美的事情。2.相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商

相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷(xiāo)方式類(lèi)似的產(chǎn)品，由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng)銷(xiāo)商往往比較容易介入。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商具有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。3.有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商

這部分經(jīng)銷(xiāo)商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定經(jīng)銷(xiāo)的意識(shí)，經(jīng)過(guò)廠(chǎng)家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長(zhǎng)為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。

（二）用什么樣的方式去找？

企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來(lái)要做的就是要把這部分人找出來(lái)，做他們的思想工作，說(shuō)服他們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來(lái)呢？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。1.廣告招商。

廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，而這部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷(xiāo)商挖掘出來(lái)。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，10 對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒(méi)有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，造成資源浪費(fèi)。

廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。

廣告招商一般采用的推廣物料有：DM單、招商手冊(cè)、招商海報(bào)、招商宣傳片、售樓寶、戶(hù)外廣告、電臺(tái)等。2.業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商。

業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商有目地進(jìn)行走訪(fǎng)和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。

這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪(fǎng)。

業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是比較難找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。

（三）如何讓他們?cè)敢庾? 無(wú)論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去。在招商信息滿(mǎn)天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來(lái)還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷(xiāo)商放心地經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品呢？通過(guò)前期的人員走訪(fǎng)和廣告招商的準(zhǔn)備工作，我們需要組織一次招商會(huì)。在會(huì)上，要盡可能多地將經(jīng)銷(xiāo)商組織在一起，給經(jīng)銷(xiāo)商以緊迫感，讓他們意識(shí)到：你不做，有人做。在招商會(huì)上，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。

1.展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的過(guò)去。

首先，要讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)銷(xiāo)商放心地經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷(xiāo)商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說(shuō)服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。2.建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到自己的未來(lái)。

企業(yè)在招商過(guò)程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓經(jīng)銷(xiāo)商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)樣板店，使經(jīng)銷(xiāo)商從樣板店中感覺(jué)到這就是自己的未來(lái)。

3.做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到發(fā)展的前景。

在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。4.建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商放心經(jīng)銷(xiāo)。

為經(jīng)銷(xiāo)商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷(xiāo)推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要經(jīng)銷(xiāo)商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，經(jīng)銷(xiāo)商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷(xiāo)售出去。經(jīng)銷(xiāo)模式可以讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷(xiāo)商自己去銷(xiāo)售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷(xiāo)售，讓經(jīng)銷(xiāo)商消除后顧之憂(yōu)。

5.事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)身說(shuō)法。

請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)身說(shuō)法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，用具體的數(shù)字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品給自己帶來(lái)的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過(guò)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的講解，可以打消經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。6.專(zhuān)家指導(dǎo)，消除經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮。

請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。

四、融資上市

上市是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。上市融資在給企業(yè)帶來(lái)好處的同時(shí)，又帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，所以我們對(duì)企業(yè)是否上市要予以衡量。一般來(lái)說(shuō)，如果收益大于風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)就一定要上市；如果收益小于風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以暫緩不上。從長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)要長(zhǎng)足發(fā)展必需要上市，只不過(guò)具體在哪一階段上市需要權(quán)衡。

通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)上市的好處主要包括：能夠籌集所需資金，上市可以讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)瞬間變成明星企業(yè)、公眾公司，而明星效益能讓企業(yè)順利籌集到所需資金。從形式上看，企業(yè)上市能夠使用一些“免費(fèi)”的錢(qián)，即不用還本付息，但是企業(yè)要給其一定的股權(quán)，而且在企業(yè)經(jīng)營(yíng)越好時(shí)，還要給其分紅。老百姓通常喜歡上市公司，有個(gè)說(shuō)法是“吃上市公司，穿上市公司，住上市公司，行上市公司”，這表明“上市公司比非上市公司好”的觀(guān)點(diǎn)已得到人們的認(rèn)可。同時(shí)，企業(yè)上市以后可以通過(guò)股市的情況為公司免費(fèi)做廣告，從而在無(wú)形中提高股價(jià)，這也是明星效應(yīng)的體現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化很多企業(yè)不愿意規(guī)范化，只有極少數(shù)企業(yè)會(huì)主動(dòng)去除家族化，而上市能迫使企業(yè)必須去除家族化，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化。

第五篇：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案說(shuō)明

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案說(shuō)明

超限滿(mǎn)足的引擎升級(jí)養(yǎng)護(hù)

（一）、現(xiàn)狀分析：

1、從02年開(kāi)始，4S店將引擎免拆養(yǎng)護(hù)引入中國(guó)。

2、定期引擎養(yǎng)護(hù)消費(fèi)認(rèn)識(shí)成熟，市場(chǎng)基礎(chǔ)龐大。

3、鑒于4S店虛高的價(jià)格及不方便的地理位置，車(chē)主需要一個(gè)更具性?xún)r(jià)比的養(yǎng)護(hù)場(chǎng)所。

4、傳統(tǒng)引擎養(yǎng)護(hù)品大多為“到渠道止”渠道模式，根本沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)模式。

5、傳統(tǒng)養(yǎng)護(hù)品企業(yè)是“各有精品一兩項(xiàng)，無(wú)法做到全覆蓋”，“萬(wàn)國(guó)牌”養(yǎng)護(hù)店成為尷尬。

6、傳統(tǒng)養(yǎng)護(hù)品大多無(wú)車(chē)主價(jià)值模式，4S店勉強(qiáng)可行，傳統(tǒng)店面經(jīng)營(yíng)比較困難。

（二）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

1、市場(chǎng)有一個(gè)讓車(chē)主不是脅迫接受而是內(nèi)心認(rèn)同的養(yǎng)護(hù)品牌機(jī)會(huì)。

2、這個(gè)養(yǎng)護(hù)品牌必須的以車(chē)主價(jià)值和利益為中心。

3、市場(chǎng)存在一個(gè)保養(yǎng)不只是讓車(chē)不壞，更是超強(qiáng)駕駛感受及省錢(qián)省心的選擇的養(yǎng)護(hù)機(jī)會(huì)。

4、渠道需要一個(gè)車(chē)主能認(rèn)同，市場(chǎng)有推廣的養(yǎng)護(hù)品牌。

5、渠道需要一個(gè)全覆蓋的一個(gè)統(tǒng)一品牌，而非“萬(wàn)國(guó)牌”。

（三）、市場(chǎng)定位及模式：

威士邦汽車(chē)引擎深化養(yǎng)護(hù)——安全環(huán)保又節(jié)能

1、價(jià)值導(dǎo)向：

A、天天開(kāi)新車(chē)B、養(yǎng)護(hù)更省錢(qián)C、終身保大修D(zhuǎn)、會(huì)員高增值

2、項(xiàng)目組成三大系列：深度清潔、深化保養(yǎng)、升級(jí)養(yǎng)護(hù)

十大系統(tǒng)：燃油噴射系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、進(jìn)排氣系統(tǒng)、潤(rùn)滑系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、動(dòng)力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、剎車(chē)系統(tǒng)、尾氣治理系統(tǒng)。

3、盈利模式：

超限滿(mǎn)足需求，為車(chē)主帶上金手銬！

A、零費(fèi)用養(yǎng)車(chē)計(jì)劃。B、終身保大修計(jì)劃。

(四)、傳統(tǒng)常規(guī)引擎養(yǎng)護(hù)的危害

1、引擎內(nèi)部油泥、積碳、膠狀物得不到及時(shí)清除：會(huì)導(dǎo)致引擎運(yùn)動(dòng)連貫性差增加駕駛負(fù)擔(dān)；導(dǎo)致磨損加劇增加維修幾率，增加維修的時(shí)間和成本的支出。

2、常規(guī)的潤(rùn)滑油只能提供即時(shí)性保護(hù)，無(wú)法解決干摩擦及邊界摩擦問(wèn)題進(jìn)一步加快引擎磨損老化，增加維修的成本支持。

3、據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅做常規(guī)更換機(jī)油、三濾保養(yǎng)，引擎每運(yùn)行10萬(wàn)公里會(huì)導(dǎo)致油耗上升10%以上，極大的增加燃油費(fèi)用的支出。

威士邦汽車(chē)深化養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目合作規(guī)劃 威士邦公司的市場(chǎng)部人員需在客戶(hù)合作一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成以下工作：

1、店面裝修，根據(jù)店面的實(shí)際情況公司提供合適的裝修內(nèi)容，一般包括產(chǎn)品體系功效牌，養(yǎng)護(hù)效果圖，展品展示柜，CI形象包裝。

2、入店培訓(xùn)，需要您提供一臺(tái)車(chē)，由公司的培訓(xùn)人員負(fù)責(zé)對(duì)所提供的車(chē)輛進(jìn)行整車(chē)保養(yǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)所用產(chǎn)品由公司提供，培訓(xùn)內(nèi)容包括設(shè)備使用講解并示范操作，產(chǎn)品體系及效果說(shuō)明，產(chǎn)品服務(wù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。第一次培訓(xùn)完畢后，一個(gè)星期后公司將安排系統(tǒng)的總部培訓(xùn)每個(gè)新店必須派員工參加人員不限（費(fèi)用由公司支出）。

3、客戶(hù)梳理，店面需對(duì)自己的老客戶(hù)做系統(tǒng)梳理，統(tǒng)計(jì)老客戶(hù)資料，劃分客戶(hù)種類(lèi)，對(duì)整體客戶(hù)情況進(jìn)行分析，根據(jù)客戶(hù)情況制定第一次活動(dòng)方案，店中必須指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)活動(dòng)事項(xiàng)。

4、考核要求，為了后期店中養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目能很好的運(yùn)營(yíng)，完成銷(xiāo)售任務(wù)，我們對(duì)您的店中技術(shù)人員和前臺(tái)接待采用不同的培訓(xùn)方式，其中部分內(nèi)容需要考核通過(guò)，希望得到您的支持。第二個(gè)月內(nèi)主要完成以下工作：

1、體驗(yàn)活動(dòng)，制定第一次體驗(yàn)活動(dòng)，了解整個(gè)客戶(hù)情況，并作詳細(xì)說(shuō)明，反饋整個(gè)活動(dòng)的結(jié)果，上報(bào)公司備檔。

2、技術(shù)要求，店面設(shè)備操作人員，需對(duì)設(shè)備熟練操作，包括設(shè)備維護(hù)，故障排除，操作流程，設(shè)備使用特色，老板配合公司嚴(yán)格要求通過(guò)考核。

3、營(yíng)銷(xiāo)方案，根據(jù)第一次活動(dòng)情況，及整個(gè)店面人力資源情況，制定店面營(yíng)銷(xiāo)方案。

4、維護(hù)工作，公司銷(xiāo)售部人員上報(bào)公司維護(hù)方案，并由店面老板確認(rèn)，確認(rèn)后維護(hù)方案將作為銷(xiāo)售人員重要績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。

一、市場(chǎng)拓展方案：

1、兩公里商圈方案

在店面可輻射的兩公里商圈開(kāi)展店面活動(dòng)主要包括（每個(gè)季度一次的大型促銷(xiāo)活動(dòng)、中國(guó)汽車(chē)心臟調(diào)查活動(dòng)、節(jié)油動(dòng)力雙冠王城際挑戰(zhàn)賽）

2、外聯(lián)商家方案

1、威士邦會(huì)員客戶(hù)均可在外聯(lián)商家享受餐飲、休閑優(yōu)惠打折活動(dòng)。

2、威士邦會(huì)員客戶(hù)均可享受免費(fèi)科學(xué)養(yǎng)車(chē)大講堂免費(fèi)聽(tīng)課機(jī)會(huì)。加威士邦車(chē)主俱樂(lè)部服務(wù)體系。

3、養(yǎng)車(chē)顧問(wèn)方案

全放位的按照威士邦汽車(chē)深化養(yǎng)護(hù)顧問(wèn)方案培訓(xùn)，需根據(jù)店面后期的銷(xiāo)售情況申請(qǐng)此服務(wù)。

4、品牌再造

落實(shí)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立品牌服務(wù)體系，銷(xiāo)售體系，及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：威士邦汽車(chē)深化養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目進(jìn)店優(yōu)惠月

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)當(dāng)天免費(fèi)發(fā)放體驗(yàn)裝，限額50名。

2、活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)新老客戶(hù)入店，公司派人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹、模擬實(shí)驗(yàn)演示等介紹工作。

3、活動(dòng)開(kāi)始之前對(duì)老河口地區(qū)車(chē)主完成宣傳單頁(yè)的大面積發(fā)放工作。

4、開(kāi)展為期一個(gè)月的優(yōu)惠活動(dòng)。

5、優(yōu)惠月活動(dòng)內(nèi)容：

A:進(jìn)店有禮：每天進(jìn)店前五名客戶(hù)均可免費(fèi)活動(dòng)精美小禮品一份。

B.清潔養(yǎng)護(hù)送“節(jié)油”：活動(dòng)期間凡進(jìn)行清潔服務(wù)的客戶(hù)均可免費(fèi)獲得價(jià)值48元燃油機(jī)能增強(qiáng)劑一支。

C.引擎深化養(yǎng)護(hù)送清潔：活動(dòng)期間進(jìn)行168元引擎深化養(yǎng)護(hù)服務(wù)，可同時(shí)享受價(jià)

值128元的引擎強(qiáng)力清潔服務(wù)+價(jià)值48元燃油機(jī)能增強(qiáng)劑一支。

D.你做引擎升級(jí)，我送超價(jià)值禮品：活動(dòng)期間進(jìn)行399元引擎升級(jí)服務(wù)，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送汽車(chē)遮陽(yáng)傘+車(chē)載吸塵器+車(chē)載空氣凈化器一只。

美國(guó)威士邦汽車(chē)深化養(yǎng)護(hù)用品