第一篇：高鈺龍 調查報告(定稿)

常州紡院經貿系畢業實習專題調查報告 題目：

關于常州武進東華滾針軸承廠業務情況的 調查報告

作者姓名高 鈺 龍

專業國際經濟與貿易

班級經 貿 07

31指導教師江文

完成時間二〇一〇年五月

關于常州東華滾針軸承廠業務情況的調查報告

作者：高鈺龍

（二零一零年五月）

隨著社會的不斷發展，經濟水平不斷提高，科技力量日新月異，人們的生活和生產離不開各種各樣的機器，機器能幫助人們完成人力很難甚至不能完成的事情，而基本上有機器存在的地方就需要用到軸承，像汽車，柴油機，縫紉機，摩托車，電動車，火車，飛機，車床，打印機，紡織機械，挖掘機械，港口機械，升降機械等等，可以看見的是,軸承的使用范圍特別廣,而且軸承是許多行業不可缺少的零部件,所以可以說軸承這個行業的發展前景是十分可觀的。本人于2009年11月來到常州武進東華滾針軸承廠實習，通過參與常州市東華滾針軸承廠的各項工作使我對于該廠有一個比較詳細的了解，能更好的融入這個工作環境中，為工廠的發展作出一定的貢獻。

一、工廠簡介

常州市武進東華滾針軸承廠是專業生產第四大類滾針軸承的廠家。產品廣泛用于紡織機械印刷機械、煙草機械、工程機械、縫紉機械、食品加工機械、包裝機械、摩托車、助力車、電動工具、汽車、辦公設備、全自動洗衣機、礦山機械等領域。

生產類型：輕系列滾針軸承（NK、NKI、NKS、NKIS），重系列滾針軸承（NA、RNA、RNA-RS、RNA-2RS），曲線滾輪(KR=CF、CR、CNBH），支承滾輪(NART、NUTR、CCYR、STO、RSTO、NAST-ZZ），無檔邊滾針軸承（NAO、RNAO），滾針----推力球承（NX、NX-Z、NKX、NKX-Z），滾針---推力圓柱滾針軸承（ZARN），推力---圓柱滾針軸承（811、812、WS、GS），滾針和保持架組件（K、KK、KS、KBK、KZK)，沖壓外圈滾針軸承（HK，BK，SCE），調心滾針軸承（PNA、RPNA），沖壓外圈用尖頭滾針軸承（F、MF、B），沖壓外圈滾針離合器及組件（HF、HFL），內圈（IR、LR），同時規模生產摩托車超越離合器，摩托車主驅動齒輪的單向器，電動自行車用單向器及各種機械行業的單向軸承及組合（UHF、NHF、AHF、XBHF、BHF、ZHF），并可承接各種規格公、英制軸承的制造。產品遠銷歐美、東南亞等各國。常州市武進東華滾針軸承廠擁有完善的檢測手段和優良的制造設備，擁有產品開發與設計的能力，擁有保證品質的能力及售后服務的能力。

二、武進東華滾針軸承廠業務管理方面的優勢

(一)生產層層把關，注重產品質量，為銷售提供保障

武進東華滾針軸承廠第一步把軸承鋼管經過切割，鍛壓；第二部把軸承鋼管經過儀表車車加工；第三部對初步加工的軸承鋼管進行熱處理（淬火）；第四步經過磨加工（無心磨，平面磨，外圓磨），使軸承鋼管的平面、粗外徑、內孔徑、精外徑得到進一步加工處理，成為了軸承套圈；第五步通過高壓水槍的清洗，去除軸承套圈表面的污跡；第六步將軸承套圈送進裝配間進行裝配；第七步將裝配出來的軸承成品進行全套質量檢驗（外觀是否有缺陷，軸承是否有遺漏滾針，軸承轉動是否靈活，軸承是否有滾針卡死，軸承轉動時噪音是否正常，軸承的游隙是否符合標準等等）；第八步將通過檢驗的軸承成品送進成品庫進行包裝。武進東華滾針軸承廠從原料選用、生產工序嚴格把關，造就了東華滾針軸承產品的優良品質，這為軸承的順利銷售提供了有力的保障。

(二)國內的銷售網絡以常州為中心，逐漸向全國范圍發展

隨著近幾年東華滾針軸承廠高層領導對市場行情的正確精準判斷，制定了穩定的可持續發展的方針政策，在這些方針政策的引導下，工廠的效益逐年來得到穩步的提高，先進高效的高科技數控機床不斷地被引進，把以前老舊的低效的普通車床逐漸的替換掉，工廠的產能逐漸的超過了現有銷售業務的需要，常州市場已經逐漸不能滿足工廠發展需求，工廠高層領導已經開始著手規劃并同時發展以常州為中心，銷售網絡首先在江蘇省幾個重點市縣鋪設，在慢慢擴大到全國范圍內。現在在江蘇的蘇州市，無錫市，連云港，張家港等地有銷售點，并在廣州，哈爾濱，青島，杭州等地也開始建立自己的銷售點。

(三)開發國際市場，與上海科頓機械有限公司達成業務合作

東華滾針軸承廠與上海知名的軸承對外貿易公司——上海科頓機械有限公司達成戰略合作，通過上海科頓工廠的幫助下進一步拓寬海外市場。如今武進東華軸承工廠在海外已經有一批穩定的客戶，每個月的訂單極為可觀。隨著金融危機的影響慢慢的褪去，整個軸承行業正在逐步的復蘇，軸承行業的前景將是一片光明，相信在今后的日子里，武進東華滾針軸承廠與上海科頓機械有限公司的外貿合作會越來越順利，在國際市場上武進東華滾針軸承廠會占有一席之位，東華軸承的品牌不僅在國內市場上打響，在國際市場上做到被客戶們耳熟能詳。

(四)逐步完善售后服務網絡

武進東華滾針軸承廠的銷售網絡不斷擴大，產品的售后服務變得尤為重要。特別是如何及時的高效的為客戶處理有關軸承產品發生的問題，這是重中之重。以前剛剛開始的時候，常州以外的市場產品一旦出現問題，只有一條路可以解決——返廠維修。這樣一來無論問題大小，都必須先返廠才能得到處理，在軸承運輸的路上不但耽擱的時間太長，而且運輸，產品包裝等一切都需要工廠承擔，無形中增加了成本，降低了利潤。這種售后服務低效，費時，費錢，不能及時的得到處理，客戶那邊難免心里有些不舒服，畢竟這嚴重影響了客戶的工作安排。因此，武進東華滾針軸承廠在建立銷售點的城市，也同樣成立了專門售后服務的地點，一旦產品出現質量問題，在很短時間內能上門服務，對產品檢測，并提供解決方案，小的問題當場可以解決，只有大問題才返廠處理，這樣即節約了客戶的時間，也減少了工廠的工作量、時間的浪費和金錢的損失，售后服務能得到高效有力的進行，在最短時間內給客戶提供全方面的服務，這樣讓客戶對工廠的軸承產品買的放心，用的滿意舒心。

三、常州武進東華滾針軸承廠業務管理中存在的問題

一個工廠的業務工作要想不出大的問題，先決條件是，在工廠的業務管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，業務管理制度系統配套、互相制衡，并有相應的管理政策與之相匹配。如果業務管理制度不配套，就像缺了一塊板的“木桶”，盛不住水。目前，常州武進東華滾針軸承廠正處于蓬勃發展階段，雖有很多優點，但也難免有其不足之處：

(一)業務員很少主動與客戶聯系，客戶對新產品不甚了解

工廠的業務員特別是老業務員不太會主動去和客戶聯系，總是在坐等客戶主動來聯系。在現今經濟快速發展的環境下，產品更新換代的速度越來越快，為了跟上時代發展，在市場競爭中獲勝，很重要的一點就是要不斷開發并推銷有競爭力的新品，以配合業務開展的需要，而工廠與新老客戶之間，就新品更新上缺乏及時和有力的溝通，所以定單經常以老產品為主，如果業務員主動去向老客戶推廣的話，不說所有客戶會有意向購買新產品，我想總會有幾個客戶想購買軸承新產品，畢竟廠里的軸承產品的研發總是根據市場需求而生產的。而且許多客戶在一段時間不聯系的話，工廠就會失去這種客戶。客戶不會時刻關心工廠每段時間會出什么新產品，所以客戶不知道公司有其他軸承新產品是很正常的，這樣很可能會把廠里的客戶送給別的生產同樣產品但聯系勤快的廠家。正因為不主動聯系老客戶，新產品的銷量在一段時間內得不到有效的推廣，新老客對新產品的了解可能是半知半解，更可能是一點也沒有聽說過；工廠業務員也僅是通過E-MAIL與客戶聯系，基本沒有實質性的交流，電話和面對面交流很少，出現了問題，與客人溝通協調的難度也較大，不利于業務的順利進行。

(二)年輕的業務員缺乏軸承產品的專業知識

由于業務員人員流動性大，不斷更新，業務員隊伍很年輕，有部分是剛剛從學校畢業出來或畢業沒多久的學生，可能在學校里根本就沒學過軸承知識，或是學過機械但是多半對軸承專業知識不夠了解。這些年輕的業務員主要靠產品說明了解一部分產

品知識，經常是對產品一知半解的就去找客戶談生意，時常被客戶問到一些稍微有點深度的產品知識，就回答不出來，這樣工廠給外面的良好印象很容易就會被一些新手業務員改觀，顯得很不專業。生產車間有許多有經驗的老員工，但是普遍對年輕員工不夠重視，對于理應被安排的事情，總習慣性的應付，這樣使得年輕業務員由于不是足夠了解軸承產品知識，對于一些軸承產品質量細節問題難于發現，容易被糊弄過去，結果出了貨后，遭致客戶投訴，影響業務關系。

(三)國際客戶的開發過于依賴外貿企業，沒有自己的外貿進出口權

常州武進東華滾針軸承廠從成立至今，軸承產品主要以外銷為主，而大部分的外貿銷售是通過外貿工廠來進行的，沒有自己的外貿進出口權，這對于產品是外貿出口型的企業來說是一個嚴重的問題。

四、針對業務管理中存在的問題，提出以下建議

(一)與客戶要加強溝通，及時向客戶推薦新的產品

業務員與客戶的溝通要講究策略和技巧，要持續保持良好的業務關系：

業務員與客戶的溝通，不能只局限于工作上的事情，可以經常提供機會給業務員多接觸，這有利于業務關系的增進，有利于業務問題的解決。武進東華滾針軸承廠需要聘請專業人士，及時根據市場需求，開發更多有競爭力的產品。當今環保潮流更新的很快，在軸承材料方面也要及時更新，在與客戶溝通的過程中，也要不斷向客戶推薦新產品，不能只局限于現有的定單。

(二)加強業務員的專業技能培訓

員工的業務和專業能力不過硬，很難順利開展工作，可通過以下幾種措施加強培訓：

1、定期給業務員培訓，講授業務和軸承方面的知識。

武進東華滾針軸承廠只有對業務員定期培訓，才能不斷提高業務員專業水平，更好的開展工作；同時加強培訓，使業務員不斷學到新的知識，使其得到鍛煉，也有利于調動業務員工作的積極性。

2、積極要求新員工了解熟悉工廠情況。

武進東華滾針軸承廠人事部門應積極安排新員工到現場各部門實習，雖然會耗費一定時間，但只有熟悉了現場各部門工作內容及注意事項，對各項事情都有所了解，才能更好地、順利地開展工作。對于客人提出的問題，都能從容回答，否則經不住兩句問，既難于工作，也會影響工廠形象。

3、不斷提高業務員的業務水平

武進東華滾針軸承廠銷售部門經理應要求人事部門定期從網上搜集一些軸承材料

知識，以電子郵件（E-mail）的形式發給業務，供業務員業余時間自學并多了解一些知識，將業務員打造成專業過硬的超強隊伍，業務員是工廠對外交流的窗口，業務員水平的提高，有利于使業務更好更順利開展，有利于提高工廠形象，也有利于使工廠贏得外界的信任。

(三)降低對外貿公司的依賴，發展自主外貿經營

在今后的一段時間里，需要招聘一些外貿資深人士為企業的自主外貿出謀劃策，爭取盡早達到相關部門的審核，擁有自己的外貿進出口權，逐漸的降低對外貿公司的依賴，應該以自主外貿為主，這樣受到外貿工廠的某些不利影響將會逐步降低。而且外貿資深人士有著豐富的經驗，除了可以很快的適應新崗位，減少有關外貿方面的風險，為工廠創造效益外，更可以為工廠培養新的外貿人才，這樣可以為工廠的人才儲備做出貢獻。

五、結束語

現在雖然軸承市場競爭激烈，但是目前國際形式正在逐漸好轉，工廠只有不斷提高自身的綜合素質與技術含量，不斷提高各方面管理水平，不斷推出新產品，不斷為顧客提供更優質服務，才能留住每一位顧客，使顧客都愿意購買東華滾針軸承產品，這樣武進東華滾針軸承廠才能在行業中立于不敗之地。如果工廠能及早認識自身的問題，解決問題，就能使工廠盈利更上一層樓。

相信武進東華滾針軸承廠高層領導的正確指導下，逐步認識和彌補自己在發展過程中所存在的不足，在工廠所有人員的不懈努力之下，相信一定會實現更遠大的目標，提高經濟效益，使工廠發展的日益強大。只有這樣才能為武進東華滾針軸承廠未來做大、做強奠定堅實的基礎！

第二篇：唐高龍調查報告

關于安岳縣護龍鎮黨組織建設的調查報告

調查目標：通過此次調查全面了解護龍鎮黨組織建設情況

調查時間：2010年7月15日---2010年7月24日

調查對象：安岳縣護龍鎮黨委辦公室領導干部和村黨支部書記 調查方法：資料分析走訪法座談分析法總結歸納法.安岳縣轄鎮。清建護龍場，1932年改場為鄉，1958年改公社，1984年復置鄉，1992年建鎮。位于縣境東部，距城39公里。面積58.4平方米，人口2.9萬。通公路。轄金盆、木廠、遂安、高鵬、玉泉、河埝、夾石、四新、灣橋、聰明、里云、天山、羊角、新橋、川

七、天堂、高紅17個村委會。農業主產水稻、小麥、玉米，兼產油菜子、桐油等。養殖生豬。

一、全鎮農村基層黨組織的基本概況

（一）全鎮農村基層領導班子和干部情況

村黨支部書記隊伍情況。全鎮共17名村支書，男14人，女3人。年齡結構為：35—45歲11人，46—50歲6人。文化結構為：初中13人，高中（中專）4人。

(二)全鎮農村黨員隊伍的基本情況

全鎮共有黨員1104名，其中男857人，女247人。黨員年齡結構為：30歲以下458人，31—40歲342人，41—50歲197人，50歲以上107人。黨員文化結構為：初中618人，高中309人，大專或大專以上177人。就調查情況看目前全鎮農村黨員隊伍后備力量不足，黨員隊伍呈現老年化、低文化狀態。

二、全鎮基層黨組織的建設情況

幾年來，鎮黨委以“三個代表”重要思想為指導，按照中央、市委的總體要求和部署，結合我鎮基層黨組織的實際情況，提出了構建“五大工程”和開展“四爭”活動。

（一）大力開展“五大工程”行動

一是構建統戰工作服務科學發展大局的“素質工程”

針對部分黨組織成立時間短、黨組織隊伍“新手”多及黨員分散、流動性大等問題，積極創造條件，采取統戰大講堂、鄉鄉合作、校企合作辦班、“送出去、請進來”等方式，不斷加強黨組織班子和黨員的教育培訓工作；大力推進學習型黨組織建設，在黨組織中廣泛開展學習觀摩、座談經驗交流、各種技能競賽、知識競賽、演講比賽等活動，著力形成比學習的熱潮，以提高素質為重點，推進各基層黨組織工作思路創新，增強黨員隊伍的生機與活力。

二是構建基層黨建向科學化目標邁進的“基礎工程”

深入做好黨組織組建工作，不斷擴大黨的組織和黨的工作覆蓋面；鞏固和擴大基層商會工作，大力推進工商聯會員企業、鄉鎮企業、行業商會（協會）、異地商會組建黨的組織，選好配齊企業黨組織的負責人，優化組織設置，逐步實現黨的基層組織和黨的工作在各經濟組織中的全覆蓋。

三是構建各級領導班子及黨員人士健康成長的“隊伍工程”

加強各級領導班子及黨員人士統戰工作調研，將加強各級領導班子及黨員代表人士健康成長列入統戰調研重要內容，研究、關注加強各級領導班子及黨員人士的健康成長；建設一支數量充足、結構合理、素質優良的各級領導班子及黨員隊伍，關心新生代，加強各級領導班子及黨員的成長，對各級領導班子及黨員代表人士后備人才進行“傳、幫、帶”培養，確保有一批優秀的黨組織接班人。

四是構建統戰成員關注民生服務社會的“愛心工程”

充分發揮統一戰線的優勢和作用，整合統一戰線各方力量，積極在助困、助殘、助醫、助學等方面向弱勢群體獻愛心，集中組織開展大規模、有影響的統一戰線“關注民生、情暖萬家”系列活動；組織引導各級領導班子和黨員積極參與服務新農村建設和各類慈善捐贈、社會公益等光彩活動；開展“企業農村攜手共建、結對幫扶”黨員志愿服務活動，讓更多的群眾感受到黨的溫暖。

五是構建有活力和諧企業的“凝聚工程”

以“活力和諧企業”創建為載體，充分發揮黨組織在政策導向、思想政治、文化建設、培育人才、整合利益、協調溝通和領導群團上的功能，積極協調各級領導班子及黨組織與員工、員工與員工之間的關系，正確處理勞資矛盾，加強對矛盾糾紛的排查和分析，及早發現可能發生的各種矛盾，及時妥善地采取措施，努力把問題化解在內部、解決在萌芽狀態；著力解決黨員、員工最關心、最直接、最現實的利益問題和生產生活中遇到的實際困難，提高員工收入，讓黨和政府的一系列保障和改善民生的政策措施得到不折不扣的落實，實現黨建工作與企業生產經營良性互動。

（二）“四爭”活動的全面實施

結合全鎮黨組織的實際情況，精心設計“創先爭優”活動載體，在全鎮黨組織和黨員中開展“四爭”行動，充分發揮他們在“突出企業轉型升級、致力企業科學發展”戰略中的戰斗堡壘和先鋒模范作用。

一是爭做生產管理的精英。各黨組織教育和引導所屬企業黨員發揮自身特長和優勢，在企業攻堅克難、轉型升級中主動建言獻策，履職盡責，促進企業健康 發展。

二是爭做思想道德的標兵。各黨組織大力加強對黨員的政治思想教育，不斷深化黨員干部對科學發展觀的理解和把握，切實增強貫徹黨的基本理論、路線、方針、政策的自覺性和堅定性，引導他們爭做政治堅定、思想過硬、品德高尚的標兵。

三是爭做終身學習的模范。各黨組織建立健全生動靈活、管用實效的學習制度，大力營造和形成重視學習、崇尚學習、堅持學習的濃厚氛圍，引導企業黨員爭做勤奮學習、終身學習的模范。

四是爭做凝心聚力的核心。各黨組織結合企業生產經營實際，教育和引導廣大黨員從我做起、從身邊做起、從小事做起，在服務企業、服務群眾、奉獻社會中努力塑造企業黨員的新形象，爭做服務企業轉型升級、維護社會安定團結的帶頭人，不斷增強黨組織的凝聚力、號召力和影響力。

三、全村基層黨組織建設存在的問題和原因

近幾年來，鎮黨委按照中央及省、市委關于加強農村基層黨組織建設的要求，結合實際，不斷加大工作力度，使全鎮基層黨組織建設取得了明顯成效。但是從調查情況看，我鎮農村黨建工作開展的還很不平衡，在黨組織自身建設和黨員隊伍建設上還存在一些問題，主要表現在：

（一）黨員整體素質偏低，制約了黨員作用的發揮

經過調研分析，目前農村黨員隊伍結構出現老齡化現象嚴重，學歷層次偏低。由于年齡結結構老化，導致基層黨組織和黨員隊伍缺乏應有的生機和活力；由于文化知識素質低，有些黨員干部在發揮作用上顯得有心無力，存在著三個不適應：一是獨立駕馭市場經濟和帶領農民致富的本領，與群眾盼望致富迫切心情不適應；二是有的黨支部班子成員政策水平不高，有私心雜念，與群眾要求公開、公正、公道的迫切愿望不適應；三是依法行政能力弱，與群眾日益增強的民主意識、法制意識和參與意識不適應。

（二）黨員作用不能得到發揮，個別黨員混同于普通群眾

總的來講，大部分農村基層黨組織的戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用發揮得是比較好的，但也有少數基層黨組織缺乏凝聚力、號召力和戰斗力，缺乏干事創業的信心和勇氣，缺乏帶領群眾共同致富的精神和能力，不能充分發揮應有的作用。少數黨員受拜金主義和享樂主義的影響，宗旨意識和理想信念弱化，黨員意識有所退化，只顧個人小家庭，對國家和集體的事不管不問。有些年齡大的黨員由于年邁體衰，喪失勞動和工作能力，無力在經濟建設和社會事業中發揮重要作用。

（三）一些村級黨組織成員思想解放程度不夠，對新形勢下農村黨建工作和新經

濟發展形式不適應

從調查分析來看本鎮92%的黨員都是土生土長的農村人，對新形勢下市場經濟的新觀念、新思想的接受較慢，不能與時俱進、開拓創新，依然用一些傳統模式管理。這不利于經濟的發展和黨組織的建設。

上述問題的產生，原因是復雜的、多方面的，既有經濟和社會發展的客觀方面的原因，也有黨組織和黨員隊伍自身方面的主觀原因。通過調查我們感到主要有以下幾個原因：

（一）基層黨組織整體工作水平與快速發展的形勢不盡適應

當前經濟建設全面提速，改革不斷深化，開放程度日益加深，面對這種快速發展的形勢，在黨的基層組織工作上出現了一些“不適應”。一是思想觀念和精神狀態不適應。有些黨員、特別是黨員領導干部的思想觀念、精神狀態，還不完全適應這種快速的、跨越式的發展形勢。有的固步自封，固守過去的老傳統老辦法；

還有的等、靠、要思想嚴重，缺乏主動進取和創新的精神。二是領導方式和工作方法不適應。有的基層黨組織思想觀念陳舊，仍然沿用計劃經濟時代行政命令的方式來推進黨的工作，使黨的工作出現機關化、行政化的現象。三是工作能力和自身素質不適應。形勢的發展變化要求基層黨組織的負責人具備多方面的能力和素質，成為復合型的人才，而事實上我們一些基層黨組織書記年齡偏大、文化程度偏低、工作能力不強。

（二）部分黨組織加強基層黨建工作的意識有待于進一步增強

有的基層黨組織在實際工作中，“抓中心忘黨建”，中心任務和黨的建設“兩張皮”，有的是職能錯位，履行黨務職責較差。有的職能部門對基層黨組織情況缺乏深入了解，對基層黨建情況不明，出現“談行政業務滔滔不絕，說黨建工作一竅不通”的現象。部分黨員干部對加強農村基層組織建設認識不到位，重視程度不夠。存在重經濟、輕黨建的思想，工作存在畏難情緒，積極性不高，沒有把抓經濟工作與抓黨建工作有機地結合起來，落實工作只重形式，不注重效果，分工不明確，職責不清，出現了“都管、都不管”的現象。

（三）部分村黨支部工作思路不清，發展農村經濟辦法不多

村集體經濟發展滯后，黨支部為群眾辦實事，解決實際困難能力不足。在調查中我們了解到，部分村沒有長期發展規劃，在發展農村經濟中，不能從傳統種植結構中解脫出來，帶領農民致富的路子不寬，辦法不多，不能滿足群眾致富的要求，因此，在一定程度上，削弱了黨支部的凝聚力、號召力和戰斗力，嚴重影響村黨組織在群眾中的威信。

四、針對以上問題提出的對策及措施

（一）提高黨員隊伍素質

就新形勢下“能人”當村官，“能人”治村已成為各級黨組織加強基層領導班子建設的共識和抓基層組織建設的著力點，基層組織要針對當前本地的實際情況深入推進“精鎮壯村”戰略工程，配送基層領導班子領頭雁，增強領導班子的戰斗力。基層干部是農村基層黨組織的中堅和骨干力量，基層黨組織要通過創新載體搭建黨員干部發揮作用的平臺，激發黨組織和黨員干部的內動力，確保推進農村基層黨組織建設的可持續性。

1（二）健全組織全面加強農村基層組織建設打好基礎

要真正做到基層黨組織健全完善、堅強有力，確保黨員先進性教育活動“橫向到邊、縱向到底，全面覆蓋、不留空白”，覆蓋到基層所有黨組織和全體黨員。一是“應建未建”的要建，符合單獨建立黨支部條件而沒有建立的，要抓緊組建；正式黨員不足人的單位，要按照“行業相近、地域相鄰”原則，盡快建立聯合黨支部。二是花大力氣抓好軟弱渙散基層黨組織的清理整頓工作，屬于支部班子或負責人缺乏戰斗力和組織領導能力的，要及時調整；屬于班子成員缺額不齊的，要充實加強；屬于一時沒有合適負責人人選導致軟弱渙散的，上級黨組織要及時下派優秀干部任職。三是抓好流動黨員的教育管理工作結合流動黨員的實際，采取有效措施，切實規范流動黨員教育管理工作使流動黨員的教育管理走上規范化的軌道。

（三）以活動為載體，全面抓好基層組織和黨員隊伍建設

黨員先進性的發揮取決于主客觀兩方面因素，沒有一個好的載體，即使黨員有發揮先進性的愿望，也很難充分發揮出來。通過活動，確保農村基層組織建設經常化、制度化、規范化，進一步提高農村基層組織建設的整體水平。我鎮將結合黨員先進性教育活動，開展好以“爭做五好黨組織、爭做優秀共產黨員”的“雙爭”活動和以“學理論、學技能，比黨性、比貢獻”為主要內容的“雙學雙比”活動，進一步加強黨員理想信念、宗旨意識、作風建設、學習能力等方面的素質，增強廣大黨員的發展和創新意識，提高他們“帶頭富、帶領富”的本領，把黨組織的戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用展現在各行各業、各個崗位上，探索出一條開創農村基層黨建工作的新道路。

第三篇：鈺龍名車行開業策劃書

鈺龍名車開業策劃書

開業的目的

1、通過此次開業慶典活動的實施，擴大鈺龍名車在全國的經營范圍，增強企車行實力

2、同時擴大鈺龍名車行車在安徽地區知名度，增加客戶對

鈺龍名車行的認同度和美譽度。

開業時間：2月18號

開業的地點：蚌埠市禹會區東海大道5389號鈺龍名車行

一、開業前活動宣傳

1、網絡宣傳：百度搜索首頁推廣、汽車之家以及易車網本地經銷商頁面、微信公眾號活動推廣，阿里巴巴虛擬電商，微博官方推廣。

2、聊天軟件宣傳：QQ郵件宣傳，所有員工把開業內容通過郵箱轉發給朋友在請朋友轉發給他們的朋友，在QQ空間發表、微信平臺發表開業信息

3、室外廣宣：在公交站牌張貼宣傳單,到汽車城、高檔小區、寫字樓散發宣傳單

4、廣場宣傳：晚上在萬達廣場、寶龍廣場、市中心設置小展臺每人在QQ空間和微信上發布鈺龍名車行開業的信息就開業領取一份小禮物（待定）

5、節日宣傳：晚上在萬達廣場、寶龍廣場、市中心設置小展臺每人在QQ空間和微信上發布鈺龍名車行開業的信息就開業領取一份小禮物（玫瑰花一朵）

工作小組及其職責

市場部：李小葉

銷售部：胡思楠、李強、趙宇杰

行政部：張松

財政部：李娜、黎婉君

金融部：汪晟鴻、徐勇軍

保潔處:葉玉傳

婚慶小組：外聘（主持1名、司儀4名、車模4名、表演4名）

為做好籌備工作，設立6個工作小組

1、后勤服務組。負責向領導、來賓、相關單位發放參加儀式的邀請涵；負責采購儀式所需各項物資；負責收取并臨時保管有關單位的捐資、禮物負；負責儀式期間餐飲的供應與補給；負責參加儀式期間，來賓的后勤服務保障。組長：李娜，組員：黎婉君

2、宣傳報道組。負責儀式所需文字、圖片、視頻資料的準備，以及儀式當天的拍照攝像、宣傳報道。組長：胡思楠。組員：李小葉

3、氛圍布置組。負責儀式舞臺的搭建與音響的租賃及產品展示廳的布置、安裝，美化及氛圍布置。負責展廳現場環境、會場桌椅布置。組長：李強，組員：汪晟鴻、趙宇杰、徐勇軍、葉玉傳

4、禮儀接待組。負責儀式期間來賓的禮儀接待、引導，媒體朋友的接待；負責儀式舉行時，參與剪彩、揭幕儀式等活動；組長：張松，組員：婚慶外聘人員

5、節目準備組。負責開工儀式的主持、節目的確定，內部職工組織、椅子區域劃分，現場秩序維護，相關演職人員的組織、引導。組長：胡思楠，組員：李強

6、安全保衛組。負責儀式活動期間的各項安全保衛工作；負責展廳環境衛生；負責儀式活動期間人員交通安全、車輛引導、停放；現場秩序維護；組長：趙宇杰，組員：汪晟鴻、徐勇軍、葉玉傳

二、開業前的活動準備工作

? 開業儀式前需落實的6項工作：

一、儀式主持及節目表演(表演人員數量、節目的長度、節目的內容確定）

二、各項文字材料準備（總經理歡迎辭、企業情況介紹、邀請函文字、拱門、氣球、條幅、宣傳欄宣傳文字）

三、嘉賓確定與邀請函的發放

四、開業儀式禮物的確定（現場觀眾的禮物、邀請嘉賓禮物準備、購車、訂車客戶禮物的準備）

五、儀式所需物資的準備

六、車行展示廳的布置及儀式舞臺的布置

開業儀式前6項要求：

一、確保現場布置到位(桌椅擺放到位、桌面物品擺放整齊食品飲料準備充足、內外場音響視頻調試完畢）

二、保證停車位充足并指導來賓停車依次停放、保持場地的清潔

三、流程確認（與主持人確定溝通節目流程，保證活動的順利進行）

四、服裝確認（所有員工著正裝、配胸牌）

五、嘉賓確定（確認嘉賓是否到場、來賓到場情況與登記名單一致）

六、對每位到場來賓禮貌用語并安排簽到登記及就座

三、開業活動當天的步驟

? 8：00-9：00 保安帶領來賓到停車位置停好愛車，銷售顧問引導嘉賓到簽到處簽名并遞上自己的名片，帶領來賓有序入席，準備飲料茶水和點心。準備開業典禮開始。? 9:00-10：00 主持人上臺祝詞，禮儀小姐和車模定崗定位，保安維護現場秩序，歌舞表演帶動活動氛圍，領導上臺致祝賀詞，宣布鈺龍名車開業，攝影師準備合影留念。嘉賓觀看表演

? 10:00-11.00 主持人邀請當天訂車提出的提車的顧客上臺領取幸運大轉盤和砸金蛋活動，到現場的廣場我們也會有精美的禮品贈送。

11:00-11:30 銷售品鑒整理后續的物品置放和廳內衛生，準備迎接即將到來的的顧客。領導和來賓乘車到XX酒店準備用餐，答謝各位嘉賓。

開業禮品

? 一重禮到店有禮（活動期間到店賞車有駕駛證的朋友憑電話號碼即獲精美鑰匙包一個和一瓶玻璃水；）

? 二重禮到店有禮（無駕駛的朋友在活動現場拍照發布微信至朋友圈@鈺龍名車行及3位好友，可憑截圖到前臺登記領取活動現場互動禮品）

? 三重禮訂車有禮可以參見幸運大轉盤有獎活動

? 四重禮購車有禮（活動期間訂車即可參加砸金蛋活動獲得獲價值2000-5000的代金券一張代金券只限購車時使用和一張1000元裝潢大禮包（活動期間購車，開業后一月內夠買指定現款車房車即可獲得韓國七日游和萬達豪華自助餐雙人卷一張或贏取ipad一臺）

? 五重禮轉介紹有禮：轉介紹購車成功即送汽車美容卡一張

四、開業預算 流程前期推廣前期準備2015年玉龍名車開業典禮所需物料清單所需物料備注數量單價/元總價/元DM手冊放置店里給客戶觀看1005500宣傳冊1003300汽車城、高檔小區、商場派發邀請函領導、嘉賓和媒體邀請502100紀念禮品一領導、嘉賓和媒體30501500紀念禮品二一般簽到客戶5010500餐桌布23060水果盤放置于吧臺32575花瓶放置于吧臺41664亞克力臺卡放置于茶機210.521亞克力臺卡白色放置于吧臺213.827.6海報305150條幅氫氣球X展架大型噴繪海報應景花盆簽到冊簽到筆抽紙盒嘉賓胸花抽獎箱抽獎號抽紙轉盤抽獎禮品司儀模特拱門禮炮音響節目水果香檳飲料酒具1064141***4414******86***801203008020***80600活動當日放置于大廳放置于大廳放置于大廳31300放置于資助餐桌放置于資助餐桌放置于資助餐桌213

第四篇：讀《商業模式》有感--高鈺范文

讀《商業模式》有感

——高鈺

這些年在商界里，經常聽到和看到，中國的企業（尤其是民營企業）有的不知名的企業一下子就拔地而起做的很大，有的知名企業一下子又銷聲匿跡，淡出了人們的視野。是市場太殘酷給企業的打擊太大，還是我們自己本身有難于逾越的魔障呢？讀完《商業模式》這本書，我認為做企業還是有規律可循的，成敗決不是偶然的。

警覺起來理性的分析，我承認，中國企業所經歷的靠市場混亂的暴利時代、靠單一產品、技術，一兩個金點子的投機決定勝負的時代早已經一去不復返了。不難看出，市場已經或者正在趨于理性。市場是沒有錯的，那么要想使企業有生存空間并能持續地贏利，必須依靠系統的安排、整體的力量，這個時候我們又想到了融資、管理、品牌、營銷等等模式的轉變，想跨越自己的魔障。

本書對上述現狀做了深刻的分析和梳理，得出企業把“如何獲得資本”的方法稱為融資模式；把“做什么”,“給誰做”,“做了賣給誰”, 即如何賺錢的方案稱為贏利模式；把能使整個系統高效率的運作起來的方法稱為管理模式；把“怎么做”稱為生產模式；把“做什么產品”，“產品賣給誰”，“如何賣”的方法稱為營銷模式。然而這些都不是最重要的，重要的是以上所有模式的總和所構成的商業模式的基本事實。

作者預言未來企業的競爭，將是商業模式的競爭。商業模式的競爭將是企業更高形態的競爭！商業模式是關系到企業生死存亡、興衰成敗的大事，企業要想獲得成功就必須從制定成功的商業模式開始，新成立的企業是這樣，發展期的企業更是如此。商業模式是企業競爭制勝的關鍵。

其實，我更傾向于：“企業的競爭，實質一直是商業模式的競爭”

正如書中講的那個經典的麥當勞的贏利模式或者更確切的說商業模式一樣。

麥當勞做房地產，天方夜譚嗎？一個一直都是賣漢堡的快餐的產業，卻說自己是做房地產？但事實卻是如此，麥當勞在西方采取的是特許的經營模式，首先把一個精心考察過的店鋪租下來，租期20年，跟房東談好了20年不變，然后吸引加盟商，把這個店鋪在租給加盟商，并向每個加盟商加收20%的租金，以后根據這個地產升值的情況，進行相應的遞增，所以克羅克認為他賺得是地產的錢，而不是快餐的錢。哦，原來麥當勞采取的是以快餐吆喝，以地產贏利的商業模式，其經營快餐不單單是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來源是地產的增值帶來的租金差！多么經典的商業模式呀。

再來看看《中國企業家》報道：中國民營企業平均壽命2.34---2.68年，其中95%在5年內消失。企業因戰略原因失敗的有23%，因執行原因而夭折的有28%，但沒有商業模式而走上絕路的卻高達49%。2006年，IBM調查顯示：全球65%的大公司總裁因為競爭激烈，計劃在未來兩年內對公司進行商業模式調整, 以保證企業的持續發展。

結合盾安打造百年老店的愿景，做最受人尊敬的企業，2020年市值2000億的宏偉目標，我們的團隊其實一直在思索適合自己的商業模式。正如，姚總在北京秋季高官年會上陳述的一樣“當初做空調配件時，我們說要爭做中國第一，我們做到了，現在的目標是世界第一；當初我們做中央空調，一開始就把自己定位于中國電制冷中央空調民族品牌的領頭羊，如今我們已離這個目標越來越近；當初做民用閥門時，我們的目標也是做行業的龍頭，如今盾安閥門已在國內多個大中城市贏得了“閥門第一品牌”的美譽；在民爆方面，通過短短幾年的努力，現在已經是國內規模最大的民爆企業之一…….” 這就是我們盾安的商業模式一直在趕超市場、追求卓越。

其實本書中許多思維和案例也還是印證了我們姚總常說的一句話：“思路決定出路”，而我們集團不少管理者思維已經固化，因循守舊，缺乏創新意識。總認為我們過去就是這樣做的，不也是很成功的嗎？沒想到當今的世界是日新月異，稍有停頓，你的企業就會曇花一現。人工環境從2004年上市后，從這幾年發展歷程來看，我們原有商業模式已經老化，需要把自己做成中國電制冷中央空調民族品牌的領頭羊，就必須有所突破，今年經營班子也提出了我們一定要尋找新的增長點、改變增長方式，也就是書中所說的改造自己的商業模式，尋找新的經濟增長點，也就是在尋找市場縫隙，而我們主要在尋找三方面縫隙：“產品縫隙、技術縫隙、行業縫隙”，比如我們全面把自己打入以前從未涉足的核電空調、機場空調、石油行業空調，積極應對節能、環保的要求，跟上新一輪的技術浪潮。

9月份開始的營銷改革，也是我們在尋求新的營銷模式，我們作為民族品牌的中央空調企業，在核心技術上和國外大公司還是有較大差距，那么我們是否可以通過加強和提升服務來彌補呢？讓我們的服務不僅周到、細致、及時，還要向前延伸（做人工環境方案設計，系統集成），向后延伸（做好設備維保，節能服務，將來還可以和金融結合，做能源管理）,人

工環境作為少數幾家上市的中央空調企業，應該說我們還沒有很好利用這個平臺，今年我們這方面的工作做了不少，因為經營班子都認為我們要跨越式的發展，僅僅按照過去這種增長方式是無法做到的，一定要利用好上市公司這個平臺，使公司得到跨越式發展，讀了這本書對自己前一段工作有了更清的認識，也為我們今后的工作開拓了更廣闊的思路，我堅信我們通過不斷的自我突破，改變不適應的商業模式，盾安中央空調一定會持續輝煌、不斷超越。

我始終堅信這樣一句話“心有多大，舞臺就有多大！”

11.21

第五篇：心得體會高作龍

“珍愛生命，關注安全”課題實驗的心得體會

黃河中學 高作龍

父母賦予了我們生命，大自然賜給我們美好的世界，這世界也因生命的存在而更加精彩，珍愛生命是關注安全的話題。“生命有多寶貴，安全就有多重要”，那些發生在我們身邊的由于忽視安全所造成的一幕幕悲慘場面而令人震撼，日常發生的每一次安全事故令人觸目驚心，我們不難想象，會有多少個家庭會因此家破人亡。這些血的事實，血的教訓不得不令我們深思，是什么原因造成這一起又一起的安全事故，這些講了千遍萬遍的安全規程，怎么還會重蹈覆轍，讓本該避免的悲劇再次發生呢？是安全的淡漠？是安全意識的不足？沒有將安全真正放在心上？沒有遵守安全制度？沒有從根本上樹立“安全第一”的思想？安全教育沒有真正觸及到他們的靈魂？中學生只是被動地接受安全知識教育，總認為安全是別人的事，只要自己注意一點就行，將居安思危、警鐘長鳴的安全警句拋之腦后，根本不去想發生事故的根本所在，安全來不得半點馬虎，強化“安全無小事，小事當大事，確保不出事”的安全理念，牢固樹立“如履薄冰、如臨深淵”的危機感和壓力感，時刻繃緊安全弦。

“前車之鑒，后事之師”，安全工作只有起點，沒有終點，我們每天上班、下班，進入作業現場，可以發現我們周圍有各種安全標識警示牌，這都是為了營造一個良好的安全氛圍，更是對我們一種無聲的提醒，在工作中，我們要把安全工作放在首位，提高安全意識，遵守各項安全規章制度，嚴把安全責任關，把抓安全的工作落實到現場，把正規操作作為工作的唯一方式，認真接受事故教訓，總結經驗，積極參加各項安全活動，在工作中相互協作，相互配合，相互監督，對違章作業人員及時勸阻，將上級的要求落實到思想上、行動上，確保不出事故，要做到精細化管理，人人事事處處把握好每一個細節，克服松懈麻痹思想，堅決消滅應付、湊合等不良傾向，切實把“安全”

記在心理，增強“安全”責任心，才能避免事故的發生，傷亡的來臨。安全是一切工作的基礎，基礎把不好，其他工作無從談起，作為一名員工，首先要從本職工作出發，干一行，愛一行，專一行，精一行，從提高業務素質入手，勤學苦練，積極參加本工種的各項技術培訓，熟記操作規程，克服精力不集中，干活毛糙的現象，努力打牢安全基礎，構筑安全防線，讓安全永記心中。

“安全責任，重于泰山”，生命對于我們來說只有一次，我們沒有理由不珍愛自己的生命，作為學校的一員，我們應該牢牢掌握安全知識，提高安全意識，為了健康發展，為了家人的幸福平安，我們要時刻牢記，安全為我，我為安全，安全責任重大。