第一篇：辯護(hù)律師制勝的法寶范文

做律師最經(jīng)典的當(dāng)屬刑事辯護(hù)，辯護(hù)業(yè)務(wù)無(wú)疑對(duì)律師是最具神秘吸引力，刑事業(yè)務(wù)以無(wú)盡的魅力掉足了律師和社會(huì)的眼光，因此在人們的傳統(tǒng)觀念中一提到律師，就會(huì)聯(lián)想到律師辯護(hù)，不會(huì)辯護(hù)的律師不能稱之為好律師。律師留給人們的典型形象是在法庭上口若懸河滔滔不絕，一時(shí)間雄辯成為律師的代名詞，自從有了律師職業(yè)以來(lái)，辯護(hù)定格在人們心目中的經(jīng)典形象，辯護(hù)為律師提供了施展才華的舞臺(tái)，任何充滿激情和斗志的渴望，都可以在法庭辯護(hù)中得到淋漓盡致的表達(dá)。律師敏捷的思維、豐富的知識(shí)、卓著的辯才，律師以鍥而不舍的勇氣在法庭展演，讓人們欣賞贊許。

強(qiáng)烈的使命感：

刑事辯護(hù)律師代表著公民對(duì)公權(quán)的制衡，擔(dān)負(fù)著無(wú)罪的人不受法律追究的神圣使命，辯護(hù)律師的職業(yè)極富挑戰(zhàn)性和對(duì)抗性，辯護(hù)律師是維護(hù)人權(quán)的斗角士，是推進(jìn)法治的先鋒隊(duì)，是促公正保公平的尖兵，辯護(hù)律師是法治的需要，更是民主的需要。

辯護(hù)是律師最基本的業(yè)務(wù)和最基本的素質(zhì)，不會(huì)辯護(hù)的律師或從未擔(dān)任過(guò)辯護(hù)業(yè)務(wù)的律師絡(luò)身遺憾。律師從辯護(hù)開始自己的職業(yè)進(jìn)程，每一位初入行的律師應(yīng)當(dāng)首先嘗試和領(lǐng)略辯護(hù)舞臺(tái)的風(fēng)光。辯護(hù)律師只所以格外重要，原因在于辯護(hù)律師承擔(dān)的職責(zé)份量太重，同時(shí)辯護(hù)律師要不斷地同偵辦及公訴機(jī)關(guān)進(jìn)行力量對(duì)抗。偵辦機(jī)關(guān)認(rèn)為經(jīng)辦的案件個(gè)個(gè)都鐵案，無(wú)漏可擊，而辯護(hù)律師卻偏偏要尋找其工作的錯(cuò)誤，一方代表公權(quán)利，一方代表私權(quán)，兩權(quán)相遇，力量上的失衡給律師帶來(lái)職業(yè)壓力，給案件帶來(lái)定性紊亂，加之刑事案件中的被告一般都受社會(huì)敵視，律師擔(dān)任辯護(hù)時(shí)免不了要遭受索連，辯護(hù)律師顯然是屬于少數(shù)人支持，甚至是孤軍作戰(zhàn)，在夾縫里尋求真理，就此可見辯護(hù)律師要敢于忍辱。一個(gè)刑事案件經(jīng)過(guò)了三堂會(huì)審，律師在其中找尋問題增加難度，辯護(hù)業(yè)務(wù)對(duì)律師的要求更高，除了具備高度機(jī)智隨機(jī)應(yīng)變的能力，還要思路敏捷，言詞邏輯達(dá)練，找到疑點(diǎn)抓住關(guān)鍵，鎮(zhèn)靜臨危不亂，時(shí)刻保持清醒的頭腦，以最簡(jiǎn)潔最清淅的方式表達(dá)出來(lái)，說(shuō)服法庭，這正是律師職業(yè)極賦挑戰(zhàn)性的一面，是其他職業(yè)難以勝任的。辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)具備廣博的知識(shí)，精良的理論素養(yǎng)，通讀刑事法律及刑事訴訟法律，還應(yīng)當(dāng)懂得諸如會(huì)計(jì)、醫(yī)療、技術(shù)、歷數(shù)、精算等相關(guān)科學(xué)知識(shí)，單純的刑事法律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

辯到位才能護(hù)到佳：

良好的辯才是律師的基礎(chǔ)，辯是核心，護(hù)是目的，雄辯是力量，保護(hù)是目標(biāo)，律師要明白，辯護(hù)的內(nèi)容重于辯護(hù)的形式。辯護(hù)律師的第一道關(guān)口是與偵查機(jī)關(guān)打交道，處理好這層關(guān)系也是辯護(hù)律師的前提。偵辦機(jī)關(guān)與辯護(hù)律師在地位上顯得一強(qiáng)一弱懸殊性，導(dǎo)致律師不愿意從事辯護(hù)業(yè)務(wù)，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，但如果依法正確看待兩者殊途同歸的關(guān)系，敢做敢辯，善于用法律知識(shí)維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，方能達(dá)到目的，相信偵辦機(jī)關(guān)會(huì)給予一定的配合。因?yàn)椋瑢?duì)案件事實(shí)的認(rèn)定不是強(qiáng)勢(shì)的權(quán)利，準(zhǔn)確認(rèn)定案件事實(shí)是以誰(shuí)掌握的事實(shí)證據(jù)和法律依據(jù)充足誰(shuí)就是強(qiáng)勢(shì)，我們要認(rèn)識(shí)到權(quán)勢(shì)不等于強(qiáng)勢(shì)。在工作關(guān)系上看都是法律職業(yè)共同體，共同維護(hù)國(guó)家法律的正確實(shí)施，二者之間不存在高低貴賤。

庭前充分做好準(zhǔn)備是迎接勝利的良好開端，每一場(chǎng)精彩的辯論背后都有著律師鮮為人知的艱辛，開庭前周密的準(zhǔn)備，庭審調(diào)查時(shí)成功的舉證和質(zhì)證，是贏得法庭辯論不可缺乏的條件，庭前閱卷、會(huì)見、分析案情、查證，抓住案件要害，把握全案整體，避免任何疏漏，防止重大失誤，庭前準(zhǔn)備既要從業(yè)務(wù)理論上準(zhǔn)備又要從心理素質(zhì)上做好準(zhǔn)備。深厚的法律理論功底顯得尤為重要，豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)不可或缺，不能滿足于了解法律條文，否則不會(huì)取得辯護(hù)的成功。駕馭好理論同實(shí)踐之間的默契，理論水平不夠也不行，在法庭辯論中提不出支持自己觀點(diǎn)的理論依據(jù)，不光是遺憾更是失職。如在分析案情時(shí)作出了錯(cuò)誤判斷，誤將故意傷害判斷成為正當(dāng)防衛(wèi)，盡而確立不成功的辯護(hù)觀點(diǎn)。在質(zhì)證中不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)證據(jù)錯(cuò)誤和問題，辯論時(shí)儃化地照念事先準(zhǔn)備的辯護(hù)詞，不能脫稿或跳出思路，往往會(huì)出現(xiàn)重大失誤。

深厚的法學(xué)理論功底加上豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，辯護(hù)才能有可靠保障。律師承辦案件涉及方方面面，人命的事，財(cái)產(chǎn)的事，技術(shù)的事，恩恩怨怨難以想象，哪一種職業(yè)都無(wú)法比律師涉足的領(lǐng)域廣泛，所以律師要有廣博的學(xué)識(shí)，在復(fù)雜多變的問題中理顯現(xiàn)超高的分析和判斷力，如果不精心準(zhǔn)備就難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

法庭辯論不同于演講授課，法庭辯論具有互動(dòng)性、雙向性、針對(duì)性、專業(yè)性、系統(tǒng)性，空乏的理論難以說(shuō)服法庭，更不能切中要害，但缺少理論支持的巧辯也顯得蒼白無(wú)力。一個(gè)出色的理論家未必能勝任法庭辯論職責(zé)，一個(gè)能言善辯的演說(shuō)家也同樣不能取得好的效果，法庭辯論是理論和辯論的結(jié)合，是理論和實(shí)踐的結(jié)合，因此要成為一個(gè)成功的辯護(hù)律師，必須具備理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。

邏輯思維是制勝的關(guān)鍵因素，我們都體會(huì)到，在許多情況下，同樣的一個(gè)觀點(diǎn)，表達(dá)方式和水平不同而效果不盡相同，這其中的邏輯思維力量十分關(guān)鍵。立論準(zhǔn)確，層次分明，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)環(huán)相扣，是辯論中不可缺的，一場(chǎng)動(dòng)人的精彩辯論最能展示律師風(fēng)采的首先是邏輯其次是詞語(yǔ)。

責(zé)任當(dāng)頭法理并舉：

辯論不僅是一門科學(xué)，還是一門藝術(shù)，更是一種責(zé)任，辯論的成功與否，不僅體現(xiàn)律師自身的水平與形象，而且還涉及到委托人的切身利益，法庭辯論是律師綜合水平與責(zé)任感的結(jié)合，追求的是辯論水平與實(shí)際效果的統(tǒng)一。律師辯論的因素很多，案件的事實(shí)，量刑輕重，處罰副度，刑種適用等等要點(diǎn)，期間律師的水平、工作準(zhǔn)備、辦案經(jīng)驗(yàn)無(wú)不顯得重要，律師要正確認(rèn)識(shí)法庭辯論和整體基調(diào)方向。

質(zhì)證防守見優(yōu)勢(shì)：

刑事辯護(hù)律師中是控方舉證辯方質(zhì)證，控方始終處于攻勢(shì)，辯方掌握證據(jù)在后處于守勢(shì)地位。法律規(guī)定控方舉證責(zé)任要求必須保證證據(jù)的真實(shí)、合法、關(guān)聯(lián)，這對(duì)于控方來(lái)說(shuō)壓力很大，辯護(hù)律師只要攻破證據(jù)就可以取勝，打破控方證據(jù)的鏈條制造失利。以前在刑事辯護(hù)中有人曲解了舉證責(zé)任，認(rèn)為被告主張無(wú)罪就得舉出無(wú)罪的證據(jù)，把舉證責(zé)任倒置，這樣的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的。一般情況下是控方舉證，但在防衛(wèi)案件中需要辯方舉證，這只是例外，如果律師要認(rèn)為是正當(dāng)防衛(wèi)，就要提出防衛(wèi)成立的證據(jù)。

辯是方法護(hù)是目標(biāo)：

法庭辯論的側(cè)重點(diǎn)與目的應(yīng)當(dāng)相一致，要注重曉之以理、動(dòng)之以情、言之有據(jù)，而不是攻擊對(duì)方，這是非常重要的，律師要明白這個(gè)道理。民事案件中的律師也是要拿出一個(gè)解決問題的正確的法律方法，而不是壓制打擊對(duì)方，不是為辯而辯，應(yīng)當(dāng)是辯出方法、辯出化解問題的思路。有些律師沾沾自喜于把對(duì)方打敗了，把對(duì)方駁得無(wú)話可說(shuō)，其實(shí)這是不正確的。重要的是結(jié)果，是法官能否采納，這一切必須建立在舉證、質(zhì)證、辯證的基礎(chǔ)上，律師的目的是讓人家接受你的觀點(diǎn)，法庭辯論不是表演，而是追究實(shí)際效果，這種理念不能變。

法庭辯論中論題的確立、辯論內(nèi)容的展開和調(diào)整、辯論方法與技巧的選擇和運(yùn)用都不能偏離法庭辯論的目的，這是法庭辯論取得成功的首要條件，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，法庭辯論技巧才能得到有效的發(fā)揮，辯論緊緊扣住中心，直擊對(duì)方的觀點(diǎn)，不能偏離主題，自成系統(tǒng)，不能前后矛盾，更不能支離破碎。控辯雙方各執(zhí)一詞滔滔不絕，聽來(lái)聽去卻找不到對(duì)抗結(jié)合點(diǎn)，似乎各自演說(shuō)，這種缺乏針對(duì)性的辯論不能稱之為有效辯論。聽者不知所云，法官也如墜霧中，同時(shí)也有防止你來(lái)我往就事論事無(wú)根無(wú)據(jù)，聽起來(lái)如同口水之戰(zhàn)，嚴(yán)然一個(gè)吵架式辯論，再高明的法官也難以做出判斷。

法言法語(yǔ)句句不離：

法庭辯論的語(yǔ)言特點(diǎn)，法庭辯論追求的效果是自己的意見被法官采納，而不是一種水平的認(rèn)可，法庭辯論所要解決的問題是如何認(rèn)識(shí)案件事實(shí)，如何適用法律，所以正確運(yùn)用法言法語(yǔ)，是對(duì)律師的基本要求，有人主張用白話式辯論，這種現(xiàn)象是由于律師針對(duì)法治建設(shè)還不完善階段的情況下采用的，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變，否則律師和委托人就沒有什么區(qū)別了。說(shuō)理與辯論要注重表達(dá)自己觀點(diǎn)，一場(chǎng)精彩的辯論可能觀點(diǎn)并不為對(duì)方或聽眾所接受，其辯論的水平和技巧得到肯定就可以取得成功，聽眾或當(dāng)事人判斷的是辯論者的水平或風(fēng)采，但法庭辯論是希望法庭采納自己的觀點(diǎn)，風(fēng)采和水平僅僅是為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)提供服務(wù)的，所以法庭辯論必須具有較強(qiáng)的說(shuō)理性，同時(shí)還要具有一定的功利性，說(shuō)服當(dāng)審法官。基于這樣的目的，法庭辯論的語(yǔ)言所注重的應(yīng)當(dāng)是如何向法庭據(jù)理陳詞，并非展現(xiàn)才華，更不是標(biāo)新立異。

證據(jù)依據(jù)、法律依據(jù)、理論依據(jù)都是支持觀點(diǎn)的要素，法庭辯論只所以要求依據(jù)充足，這是由于法官的判斷和裁決權(quán)只能建立在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，脫離法律依據(jù)的辯論即使有充足的理由也不能且不會(huì)被采納。高談闊論推理式聽起來(lái)象小說(shuō)，很可能打動(dòng)人心，卻沒有法律上的依據(jù)為基礎(chǔ)，這種純粹煽情式的辯論在當(dāng)今法庭顯然不可取。

氣度風(fēng)格不能丟：

律師的辯論氣度與風(fēng)格會(huì)影響到法庭氣氛，控辯雙方劍拔弩張的氣氛比較多見，事實(shí)上這種情況不一定取得最佳效果。早些年的辯論沖突性、對(duì)抗性、情緒化言行時(shí)有發(fā)生，敵意感增強(qiáng)造成不利局面。今天的辯論應(yīng)當(dāng)是理性化、正常化、平和主動(dòng)、有禮有節(jié)、和諧友善，法庭風(fēng)格的轉(zhuǎn)變是一個(gè)重要課題，有些律師不失風(fēng)度的充分說(shuō)理和態(tài)度平和不僅贏得了法庭和旁聽公眾的贊許，也會(huì)得到控方的欽佩，這種風(fēng)格增強(qiáng)了辯論的說(shuō)服力。

法庭辯論技巧要從抓住要害、突出重點(diǎn)出發(fā)，法庭辯論不是堵住對(duì)方的嘴，不是混戰(zhàn)，不是面面俱到互不相讓，任何一方都企圖盡可能全面地闡明自己的觀點(diǎn)，擔(dān)心遺漏自己的觀點(diǎn)而被對(duì)方占有上風(fēng)，這樣子的心理想法可以理解，但作法不夠高明，辯論的觀點(diǎn)使人能信服，無(wú)論案件多復(fù)雜，只對(duì)定罪和量刑起決定作用的問題進(jìn)行深入分析和論證，強(qiáng)求全面卻會(huì)沖淡主題，有論必駁不一定具說(shuō)服力。高明律師通常并不在乎對(duì)方提出了多少具體問題，而是善于在短暫的時(shí)間里將這些問題歸納整理，抓住要害不放，枝節(jié)問題不糾，回避被動(dòng)的問題，采用這種方式才能臨危不亂占據(jù)主動(dòng)。發(fā)現(xiàn)矛盾利用矛盾，尋找對(duì)方破綻，注意策略，深入淺出，把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，往往收到明顯效果，要知道法庭既不是講壇也不是學(xué)術(shù)論壇，不要只說(shuō)教而偏離了終結(jié)目標(biāo)。

第二篇：制勝的法寶---臨場(chǎng)發(fā)揮

制勝的法寶---臨場(chǎng)發(fā)揮

玩789游戲中心的麻將要想臨場(chǎng)發(fā)揮好，須做到以下幾點(diǎn)：

(一)保持良好的精神狀態(tài)

打牌時(shí)要保持良好的精神狀態(tài)，心平氣和，勝了不能得意忘形，輸了不能心煩氣躁，這是保證穩(wěn)操勝券的重要因素。常有一些老練者，或者說(shuō)修養(yǎng)不錯(cuò)的人，即使在輸了的情況下仍然泰然自若，信心十足，因此而反敗為勝。勝不驕、敗不餒，既有助贏牌，也心情舒暢，有益身心健康。所以，古人對(duì)打麻將者有如下箴言：“入局斗牌，必先煉品，品宜鎮(zhèn)靜，不宜躁率，得勿驕，失勿吝，順時(shí)勿喜，逆時(shí)勿愁，不形于色，不動(dòng)于聲，渾涵寬大，品格為貴，溫文爾雅，斯為上策。”

(二)組牌要靈活多變

組牌靈活多變就是要根據(jù)手中的牌設(shè)計(jì)相宜的牌形。但這種牌形是否能組成，還要看進(jìn)牌的情況。如果進(jìn)牌不適合最初設(shè)想的牌形，就要適時(shí)調(diào)整，隨機(jī)應(yīng)變。

當(dāng)然，在設(shè)計(jì)牌形時(shí)，也要看到手中13張牌有組成哪幾種牌的趨勢(shì)，選擇最易組成且番數(shù)不低的牌形，不可一味盯住某牌形不放，死盯住一種牌形會(huì)大大降低和牌的成功率。如預(yù)備做“七小對(duì)”，手中已有四對(duì)，可數(shù)輪牌過(guò)后都沒進(jìn)牌，這時(shí)就要考慮改“對(duì)對(duì)和”等其他牌形。如做“清一條龍”，但手中的進(jìn)牌卻有利于做“混龍”與“花龍”時(shí)，不妨調(diào)整一下打法，而不必死盯著做“清一條龍”。

(三)組牌要訣

在789游戲中心大家都知道，快速組牌是贏牌的根本。在別人還未聽牌時(shí)你就和了，當(dāng)然是勝券穩(wěn)操。所謂組牌快，一是腦子反應(yīng)快，再就是手快。

腦子反應(yīng)快，就是摸到牌或是別人一打出牌就立即判斷出該張牌是否對(duì)自己有用，是否應(yīng)該吃進(jìn)、碰進(jìn)或留下，進(jìn)了這張牌后對(duì)于手中其他牌的組合是否有利，等等。既要考慮到某一組牌，又要考慮到全手牌，只有考慮到全局，才會(huì)體現(xiàn)出一個(gè)“快”字。

(四)手中留的牌不宜過(guò)雜

打牌時(shí)手中留的牌不要太雜，什么牌都有幾張，往往難以成和。因此，在處理進(jìn)出牌時(shí)要記住：“有三不如存兩，有兩不如守一”，有意識(shí)地減少牌的門類，向“清一色”靠攏。

(五)做大牌時(shí)要隱蔽

在789游戲中心大家都知道，做大牌時(shí)要隱蔽，不可泄漏“天機(jī)”，一旦被人發(fā)覺，就會(huì)被人放和或扣牌，和牌的希望就渺茫了。因此，在開始幾輪牌時(shí)，自己手中的牌還沒組成，不妨不吃不碰，這樣做不至于因小失大。你手中某色牌多，別人手中該色牌必定少，他打了一張，還會(huì)打第二張、第三張，盡管放心等待，等到自己手中的牌已基本組成，再吃進(jìn)或碰進(jìn)一二組，即使別人知道了你在做牌，你也已經(jīng)聽牌，勝利在望了。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：互動(dòng)才是制勝法寶

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：互動(dòng)才是制勝法寶

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新、創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要針對(duì)新興的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，及時(shí)了解和把握網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的消費(fèi)者特征和消費(fèi)者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷依據(jù)。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)具有傳統(tǒng)渠道和媒體所不具備的獨(dú)特的特點(diǎn)：信息交流自由、開放和平等，而且信息交流費(fèi)用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)，必須改變傳統(tǒng)的一些營(yíng)銷手段和方式。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

隨著互聯(lián)網(wǎng)影響力的擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為網(wǎng)絡(luò)界、營(yíng)銷界所關(guān)注的熱點(diǎn)，在困頓中求索，第三代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的代表網(wǎng)人互聯(lián)的客戶通等企業(yè)即時(shí)通訊方式的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，引爆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的變革。

只有吸引這個(gè)客戶的眼球是網(wǎng)站真正需要的嗎？不是。既然到這個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站上看，一定是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了興趣，我們通過(guò)什么方法，把訪客真正的留住呢？這個(gè)才是企業(yè)的建站初衷。不論是大企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低營(yíng)銷成本，還是中、小企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷，即時(shí)通訊可謂是助力企業(yè)高效營(yíng)銷的利器。

在線客服工具可謂是互動(dòng)營(yíng)銷一個(gè)最佳雙向的交流溝通工具。用戶可以主動(dòng)同網(wǎng)站客服進(jìn)行交流，網(wǎng)站客服也可以對(duì)用戶的訪問行為進(jìn)行關(guān)注，并主動(dòng)發(fā)出交談邀請(qǐng)，幫助用戶解決難題；客戶通等在線客服系統(tǒng)在降低企業(yè)成本方面做得比較到位，消費(fèi)者與企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線平臺(tái)進(jìn)行交流完全是免費(fèi)的；還幫助企業(yè)有效發(fā)現(xiàn)有意向的客戶，變潛在客戶為正式客戶，實(shí)現(xiàn)高效互動(dòng)營(yíng)銷。

平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司品牌管理品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)策劃公司品牌設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷培訓(xùn)降低營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷成為企業(yè)最關(guān)心的問題，尤其對(duì)于現(xiàn)金流不足的中小企業(yè)顯得更加迫切。不論是大企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低營(yíng)銷成本，還是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷，即時(shí)通訊是助力企業(yè)營(yíng)銷的。

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第四篇：高級(jí)口譯聽力制勝法寶

高級(jí)口譯第一階段考試中的聽力測(cè)試分為4部分：spot dictation, listening comprehension, note-taking & gap-filling, listening & translation.這四部分各有特點(diǎn)，但要想各個(gè)擊破，全面開花，筆記始終是關(guān)鍵。

1． spot dictation

在這個(gè)部分，考生將聽到一篇350詞左右的短文，文章題材廣泛，涉及科技，文化，經(jīng)濟(jì)，外交等方面。錄音播放一遍，語(yǔ)速為150詞/分鐘，文章中留出20處空格要求考生填寫，填寫部分的詞或短語(yǔ)長(zhǎng)度以6個(gè)為限，一般以4詞為多。錄音播放完畢后有4分鐘左右時(shí)間整理答案。這部分考題其實(shí)沒太多技術(shù)含量，拼的就是速度和準(zhǔn)確性，要快，準(zhǔn)，狠的捕捉到答案，得依靠短時(shí)記憶和筆錄能力，而巧妙精確的筆記在聽寫過(guò)程中省時(shí)省力，答案整理過(guò)程中能激活一遍錄音留下的記憶，讓考生迅速正確的判斷和補(bǔ)充殘缺不全的詞和短語(yǔ)。

1）建立一套方便實(shí)用的縮略語(yǔ)體系。例如：↗(improve), ＞(more/more than), ＜(less/less than),=(equal to), 2（to）, C(see), eg(for example), info(information), prof(professor), Am(America/American), std(stand/standard), W(world/women), uni(university), edu(education/educational)等等。縮寫符號(hào)一定要固定，慢慢建立條件反射，耳朵一聽到某個(gè)詞，手就自動(dòng)給出特定縮寫，整理答案時(shí)則能見形知意，毋庸推敲。

2）氣定神閑，利用錄音朗讀非填空內(nèi)容的時(shí)間從容書寫。聽錄音時(shí)沒有必要speaker念到哪里眼睛就追到哪里，而應(yīng)迅速記錄眼前空格

里的字詞，同時(shí)用余光留意下一個(gè)空前面的兩個(gè)字（定位詞），當(dāng)念到該詞時(shí)直接跳至下一空格準(zhǔn)備記錄其中內(nèi)容: 不浪費(fèi)一秒鐘，不放過(guò)一個(gè)空。

2． listening comprehension

listening comprehension的題型主要是考生在CET4/6中就見慣的talks & conversations，難度較低，形式老套，大有希望拿到高分，但有相當(dāng)多考生因一時(shí)大意而錯(cuò)失得分良機(jī)，究其原因往往是聽錄音時(shí)走神遺漏細(xì)節(jié)，或者內(nèi)容太多，以至于聽時(shí)了然回頭茫然。這個(gè)時(shí)候筆記的作用又突現(xiàn)出來(lái)：簡(jiǎn)單幾筆，幫助考生集中注意力，同時(shí)為回憶問題對(duì)應(yīng)內(nèi)容提供可靠依據(jù)。

例：2003年9月考試Listening Comprehension question 11: What nationality is the woman being interviewed?

A.American B.British

C.Russian D.German

You will hear:

Man: Ms.Sharman, we all know that you have a place in history as Britain’s first astronaut.I don’t think any of us has any plans to follow you into the space, but we certainly want to know how you set about getting yourself into orbit.Women: I was driving my car home from work.I was trying to listen to some music really.I was just flicking through some radio stations finding some light music.And the advert went: astronaut wanted, no experience

necessary and then went on to describe that the Russians had offered opportunity to somebody from the United Kingdom to train and then to blast off on one of their rockets and to do experiments in space.I thought “Wow!Yes!This is really something I really want to do!” Because I had never thought about being an astronaut before that.I mean nobody tells you at school that if you studies sciences and keep up with your languages then maybe one day you can be an astronaut.…

Woman: There was never the opportunity for anybody from this country to be an astronaut.Now maybe if I had grown up in Russia or America maybe that would have been an ambition.四個(gè)選項(xiàng)都是國(guó)家的形容詞形式，一看便知是和nationality相關(guān)問題。可是文章中分散出現(xiàn)過(guò)Britain, Russia, America，如果不做些筆記，整個(gè)interview聽完了以后印象也可能模糊了。所以，不妨在聽的過(guò)程中對(duì)選項(xiàng)進(jìn)行適當(dāng)標(biāo)注：

opportunity↙A.American B.Britain→W from

↖C.Russian D.German

↘want astro

這樣一來(lái)便百問不倒了。

3． note-taking & gap-filling

本部分錄音為長(zhǎng)度700詞左右，語(yǔ)速約170詞/分鐘的文章，只放一遍，要求考生邊聽邊記錄重點(diǎn)。之后考生會(huì)得到所聽內(nèi)容的summary，長(zhǎng)度200詞左右，其中有20處空白要求填寫，每空一詞。這是絕大多數(shù)人感到最頭疼的一個(gè)部分，得分超過(guò)10分（滿分20分）的人極少，撇開聽力理解能力本身的問題，主要原因是筆記質(zhì)量差，不懂得該記什么怎么記。1）筆記要有選擇性。既然最后要補(bǔ)充的是summary而非原文，那么需要記錄的肯定是表達(dá)文章主旨及基本內(nèi)容的詞，細(xì)節(jié)性的東西完全可以一聽而過(guò)。

例如：Business people in Japan and some Latin American countries like to stand close together as they talk.These people partially judge how close they are to agreement in their negotiations by how physically close they’re standing or sitting next to each other.Now Americans, on the other hand, do not want other people invading their personally space.This is especially important to American men.If an American businessman were negotiating with a Japanese man and the Japanese man began to move toward the American, the American would most likely begin to back away.This could result in both men becoming suspicious of each other and it could result in poor communications between them.（2004年9月N&G）

全篇文章主題是不同文化背景的人在商業(yè)活動(dòng)中行為方式的差異。橫線部分的細(xì)枝末節(jié)不可能進(jìn)入僅200字的summary，那么根本無(wú)須做筆記。

2）筆記的書寫方式有兩個(gè)特性：

A.簡(jiǎn)略性。做spot dictation中采用的各種縮略手法又可以派上用場(chǎng)

了。

B.條理性。筆記最好能體現(xiàn)文章主題思想的發(fā)展，這樣在補(bǔ)充summary時(shí)才能讓筆記里的詞對(duì)號(hào)入座。仍然以上面的一段文字為例，筆記可以為：Jp & Lt Am cls /cls agmt nego= phy cls / Am × invd pers spc esp.M.其中 “=” 表示定義，“×” 表示否定。

4． Listening Translation

聽譯內(nèi)容分為單句和段落兩部分。單句長(zhǎng)度30詞左右，段落為100詞左右，語(yǔ)速約150詞/分鐘。單句間隔50秒，段落間隔200秒供學(xué)生翻譯書寫。做聽譯筆記的原則是：記內(nèi)容而非語(yǔ)言。聽譯內(nèi)容都只放一遍，短短的時(shí)間，要理解原文，還要將其譯成目的語(yǔ)，根本沒有余地供考生字斟句酌。換言之，碰上太煩瑣的內(nèi)容，不必強(qiáng)求十分精準(zhǔn)，以抓住主要信息為首要任務(wù)。句子聽譯和段落聽譯的筆記要區(qū)別對(duì)待。句子轉(zhuǎn)瞬即逝，沒有上下文做參考，越想把筆記記得詳細(xì)恐怕越影響理解，損失的信息也越多。所以，句子聽譯部分的筆記應(yīng)主要記下數(shù)據(jù)，人名，地名，時(shí)間，列舉項(xiàng)目，句子里其他內(nèi)容就留給大腦記憶吧。段落聽譯的筆記則應(yīng)記得比較詳細(xì)，但也應(yīng)該根據(jù)內(nèi)容性質(zhì)挑選側(cè)重點(diǎn)，倉(cāng)促間可省略掉非要素性的部分。

例如：Police said that about five hundred homes were washed away by floods after a typhoon struck the west coast of the island yesterday bringing driving rains and winds of up to eighty miles per hour.The typhoon flooded wide areas of the island and crippled communications and power supplies.All domestic flights were cancelled yesterday and the

international airport was closed for about five hours.Government radio reported that two passenger ferries had been sunk but gave no details of casualties.It will be some time before we hear the final casualty figures.其實(shí)這種關(guān)于災(zāi)難的新聞報(bào)道性質(zhì)的內(nèi)容，重要信息應(yīng)該是：time, location, damage, casualty, influence.筆記可記為：500 home floo← 臺(tái) W isl yest→ rai&win 80m/h ∥ flood wide / × commu & pow∥dome 飛 × int airp 關(guān) 5h ∥ 2 ferr sunk ×dtl casu∥tm → final casu 而原文里什么“police said” “government radio reported that…”都沒必要去記。聽力部分筆記的記法說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單，但必須以良好的聽力理解能力為基礎(chǔ)，并需多多練習(xí)方可熟能生巧。做筆記的意識(shí)和能力一旦加強(qiáng)，不但聽力考試受益非淺，口譯考試勝算也高了很多

第五篇：用友ERP的價(jià)值與制勝法寶

用友ERP的價(jià)值與制勝法寶

進(jìn)入21世紀(jì)第一個(gè)十年后，隨著管理思想的日益成熟以及人們對(duì)ERP認(rèn)識(shí)的不斷加深，ERP的盲目追捧時(shí)代似乎已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)實(shí)施ERP變得更加理智和具有前瞻性，除了考量ERP的功能，更多地會(huì)思考如何更好地發(fā)揮ERP的作用。狂熱的EPR時(shí)代正向更加理性的后ERP時(shí)代過(guò)渡，云計(jì)算、SOA、商業(yè)智能BI等新一代信息技術(shù)正簇?fù)碇饺牒驟RP時(shí)代。

后ERP時(shí)代

ERP+BI充分挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值

企業(yè)管理需求不斷深化。隨著云計(jì)算、SOA、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、BI等新技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的管理需求不斷深化，不再局限于傳統(tǒng)優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、提升運(yùn)營(yíng)效率的層面上，CIO們眼光更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，他們著眼的是企業(yè)管理系統(tǒng)能否提供有價(jià)值的商業(yè)信息，供管理層進(jìn)行科學(xué)決策。

ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)價(jià)值亟需挖掘。

運(yùn)轉(zhuǎn)多年的EPR系統(tǒng)積累了大量的行業(yè)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策和預(yù)測(cè)來(lái)說(shuō)意義重大。如何確保這些數(shù)據(jù)安全存儲(chǔ)和及時(shí)運(yùn)用，將影響到企業(yè)能否最大化地發(fā)揮ERP的價(jià)值。可以說(shuō)，后ERP時(shí)代，數(shù)據(jù)的深度應(yīng)用和分析將是企業(yè)管理的焦點(diǎn)，未來(lái)，實(shí)時(shí)商業(yè)分析、實(shí)施大數(shù)據(jù)處理會(huì)有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

ERP+BI乃后ERP時(shí)代所向。

然而，傳統(tǒng)ERP是面向操作型的，從計(jì)劃到執(zhí)行到反饋到戰(zhàn)略調(diào)整，缺少?zèng)Q策分析及在歷史數(shù)據(jù)上的洞察能力，無(wú)法將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成對(duì)決策有參考意義的信息。儲(chǔ)存大量數(shù)據(jù)的ERP就好比古時(shí)候懷才不遇的英雄豪杰們，空有一身本領(lǐng)，卻無(wú)法施展抱負(fù)。后ERP時(shí)代，ERP終于找到了“伯樂”——BI，主要通過(guò)對(duì)ERP中留存的數(shù)據(jù)進(jìn)行抽取、挖掘、管理、分析等，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成為對(duì)決策過(guò)程有重大意義的信息，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)到信息、從信息到知識(shí)、從知識(shí)到利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化。通過(guò)ERP和BI的完美組合，ERP系統(tǒng)中的海量數(shù)據(jù)可以被充分挖掘，并進(jìn)行多維度的分析、橫縱向的剖析和篩選，將大量原始的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成有價(jià)值的商業(yè)信息，不斷地為企業(yè)策略的調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐，讓ERP系統(tǒng)更好地服務(wù)于企業(yè)。

ERP與BI完美融合，一體化管理是關(guān)鍵

嵌入BI功能的ERP系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)管理上的重大轉(zhuǎn)折，促進(jìn)企業(yè)管理更加的科學(xué)。鑒于此，各大企業(yè)紛紛在原有ERP系統(tǒng)的基礎(chǔ)上增加BI功能。然而，CIO們?cè)诨ㄙM(fèi)大量的成本和精力終于實(shí)現(xiàn)同時(shí)運(yùn)行ERP系統(tǒng)和BI時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)效果不盡如人意，不僅數(shù)據(jù)挖掘和分析涉及到專業(yè)的IT知識(shí)，一般人員無(wú)法操作，同時(shí)分析出來(lái)的信息還常常不準(zhǔn)確，造成決策失誤。

其實(shí)，ERP與BI的完美融合，必須以一體化管理為基礎(chǔ)，同時(shí)基于先進(jìn)的BI技術(shù)。目前，市場(chǎng)上擁有成熟BI技術(shù)的管理軟件非常多，但是能夠同時(shí)是一體化管理軟件又擁有先進(jìn)BI技術(shù)的產(chǎn)

品卻不多，第八管理是其中較為成熟的產(chǎn)品之一。

預(yù)建BI功能，無(wú)需集成。

系統(tǒng)采用“一個(gè)設(shè)計(jì)，一個(gè)系統(tǒng)”的理念，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)初期便預(yù)建了BI功能，無(wú)需二次開發(fā)和集成，可以快速應(yīng)用。區(qū)別于傳統(tǒng)的商業(yè)智能工具，第八管理的BI克服了因需使用專門的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)和專業(yè)知識(shí)或技術(shù)支持而導(dǎo)致價(jià)格昂貴難以有效運(yùn)用的問題，讓商業(yè)用戶快速上手，幫助他們集中精力做好工作任務(wù)，無(wú)需處理技術(shù)細(xì)節(jié)，提升效率的同時(shí)節(jié)省了企業(yè)IT系統(tǒng)搭建的成本。

先進(jìn)的BI技術(shù)。

系統(tǒng)提供快捷數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、點(diǎn)選式數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)收集和 KPI 管理、實(shí)時(shí)概覽、點(diǎn)選式報(bào)表生成等工具，讓商業(yè)用戶不需要技術(shù)的支持也可以開展大量的數(shù)據(jù)挖掘工作，并且挖掘出來(lái)的數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)精準(zhǔn)的。

1）最小化數(shù)據(jù)集成，實(shí)時(shí)展示精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。基于統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)

最小化數(shù)據(jù)集成的需要，與傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析包含數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)開發(fā)、數(shù)據(jù)清理、數(shù)據(jù)集成及數(shù)據(jù)挖掘整個(gè)過(guò)程相比，數(shù)據(jù)挖掘一步到位，便捷且經(jīng)濟(jì)。針對(duì)不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域及KPI 要求提供各種實(shí)時(shí)的顯示組件，多樣化的視圖讓企業(yè)從多個(gè)維度獲取企業(yè)精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，便于管理層科學(xué)決策。

2）數(shù)據(jù)分析更便捷，減少對(duì)IT人員的依賴。點(diǎn)選式數(shù)據(jù)挖掘機(jī)制提供最簡(jiǎn)便的數(shù)據(jù)分析工具，讓用戶不需要使用任何SQL語(yǔ)句便可以從業(yè)務(wù)中找出某些模式和數(shù)據(jù)比率，發(fā)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)快速?zèng)Q策；點(diǎn)選式報(bào)表生成器則允許用戶選擇任意字段作為查詢條件自訂報(bào)表，并根據(jù)用戶的選擇自動(dòng)生成相關(guān)報(bào)表，并支持求和、計(jì)算數(shù)量、求平均值等不同類型的統(tǒng)計(jì)，輕松完成數(shù)據(jù)的深度分析，減少企業(yè)對(duì)IT人員的依賴。