第一篇：醫藥保健品軟文廣告的十大規則

醫藥保健品軟文廣告的十大規則

【導讀】 直接影響醫藥保健品廣告傳播效果的因素既有內因也有外因。外因如國家政策嚴管、同類產品增多、功能大同小異、媒體負面影響、產品頻頻被曝光、公信力大幅下降等，內因如廣告創意、廣告策劃、廣告定位、媒體選擇、媒體組合、時間安排、文字功夫及廣告執行細.直接影響醫藥保健品廣告傳播效果的因素既有內因也有外因。外因如國家政策嚴管、同類產品增多、功能大同小異、媒體負面影響、產品頻頻被曝光、公信力大幅下降等，內因如廣告創意、廣告策劃、廣告定位、媒體選擇、媒體組合、時間安排、文字功夫及廣告執行細節等等。軟文廣告是相對于平面廣告而言的。因平面廣告受眾一望便知，故被稱為硬廣告；而軟文廣告是以文章為載體，有很強的隱蔽性，因而具有很好的傳播性。軟文廣告的效果與寫作細節、投放策略有非常大的關系，這些關系稱為“軟文執行規則”。

規則一：紅字標題比黑字標題好

軟文是現代廣告形式的一種，因此也需要設計與色彩的搭配。硬廣告講求圖文并茂，而軟文則以“軟”見長，以“文”為主，尤其突出大標題的吸引力：靠標題先把讀者吸過來，然后再引進去，引導讀者看內文。因此，標題起著承上啟下的作用。

一般來說，帶“色”的標題會比單純的黑體字標題醒目和吸引人。紅色是吉祥的象征，在市場上更是經久不衰的顏色。某心血管用藥的軟文標題為“治療高血壓可以不用藥”，紅色大號字體，不但標題含義可以引起患者的興趣，而且紅色又可以與高血壓聯系在一起，可謂一舉兩得。

規則二：標題寬的比窄的好

軟文標題寬的比窄的在感覺上占的面積更大，更醒目，更具沖擊力，也更能讓人一目了然，增強軟文的廣告效果。因為軟文廣告首先要突出的就是大標題，標題的效果占整篇軟文廣告效果的80%以上，因此，把握軟文標題的寬度和大小是至關重要的。軟文標題的寬度最好追求最大化策略，能放多大就放多大，最好與整篇軟文的最大寬度相當。同時，標題字距也要做到適量最大化（因為這樣可以增加寬度），但不能失去整體美觀，要與整個版面相協調。

規則三：有副標題的比無副標題的好

一般的軟文廣告發布于報媒上，如果只單純一個主標題，即使做到最大化，軟文廣告整體面積也可能做不到最大化。但加上一個副標題效果就不一樣了，不但從視覺上增加了版面空間，也能追求標題面積的最大化，同時還能起到補充和解釋主標題的作用。如前述的主標題“治療高血壓可以不用藥”，為什么可以不用藥？消費者心里會產生這樣的疑問。這時，加上副標題“降壓護腕讓‘高血壓’低頭”，既解釋了主標題留給讀者的困惑，又可引導讀者繼續看下去：原來如此，降壓護腕是準字號醫療器械，外用產品當然不用藥啦。規則四：有標志性圖片的比沒有的好

軟文表述直接明了，等于成功了一半。在信息傳播泛濫化的今天，軟文如同硬廣告一樣，如果帶有標志或標志性圖片，如企業標志、品牌標志、企業吉祥物、產品包裝、產品功能圖

示等，信息傳播效果會更好。如前述心血管用藥的廣告軟文中，在左下方有一個大大的紅色“降”字，在整個版面中顯得非常醒目、搶眼，與紅色的大標題遙相呼應，讀者一眼就可以看出這篇文章的內容是講降血壓、治療高血壓的了。

規則五：內文一個重點比多個重點好

軟文廣告內文段落要清晰明了，主次要分明，最好只突出一個主題。

對內文，該突出的地方要突出（如小標題、重點中心提示等）?，F在社會競爭加劇，工作緊張、忙碌，白領讀書看報的時間越來越少，而現在的報刊越來越厚，信息量也越來越大。因此，要在眾多的信息中脫穎而出，軟文文字必須簡短、明了、醒目、突出，讓讀者(續致信網上一頁內容)一目了然。

規則六：排版格式橫的比豎的好

軟文廣告和硬廣告不同，硬廣告有固定的版面，只是比例的大小不同而已；而軟文廣告則無規則，沒有大小，只有字數的多少來決定占用版面的大小。因此，軟文的排版格式就顯得格外重要，橫排的要比豎排的效果好。因為同樣多的文字，橫排與人的視線相平行，并且與一般人的讀報習慣相吻合，會顯得面積比較大，標題還可以放到最大化，比較醒目。豎排則會整體上顯得非常窄小，標題也不能放大，不能最大限度地引起注意。

規則七：排版風格與整版相協調的好

軟文廣告的排版風格要與報媒的新聞版面協調、統一，要講究版式的協調美。不協調，肯定不美，軟文效果也肯定不好。軟文排版在整體上要整潔，要貼近生活，貼近消費者的閱讀習慣，讓讀者感到親切、真實，要與真正的新聞稿件很接近。因此，首先要研究所投放報媒版面的排版風格和設計特點，軟文版面要根據報紙的排版風格來設計。因為，只有這樣才能起到軟文不軟的廣告效果。

規則八：彩色專刊比黑白專版好

就像上面的軟文例子：同樣的文字、同一篇稿子、同一個標題、同一種媒體，但在不同的版面（包括彩版和黑白版），軟文廣告效果肯定不同。通常情況下，彩色專刊比黑白專版效果要好。因為專刊一般都是彩色的，有固定的讀者群體，而專版一般都是黑白的，一般人不會去關注。軟文能否掌握消費者的心理，是否能說到消費者的心里去？這才是至關重要的。廣告大師大衛·奧格威曾說過：“要把讀者當成你的妻子和家人?！币嬲龅嚼锢锿馔庖话押檬?，就必須認真仔細地研究報紙媒體和讀者習慣。

規則九：有盯版設計的比沒有的好

一般情況下，最好有專人專門來盯版設計、跟進軟文版面。因為報社編輯和版面設計人員不只是負責你一家企業的版面，做得多了，在精益求精上肯定會打些折扣，或者版面設計平淡無奇，或者標題沒有突出，這都會直接影響軟文的廣告效果。再說如果有專人盯版的話，可以盡可能地讓編輯和設計人員將軟文做到最大化和版面位置最佳化。比如版面設置的左與右和單與雙也是大有學問的，根據人們的讀報習慣、特點和聚焦原理，一般單數版比雙數版好；在單數版面，放在左邊比放在右邊好；在雙數版面，則放在右邊比放在左邊好。

規則十：顏色的差異化比同一性好

現在彩印報紙越來越多，而且彩版也越來越多，如何在彩版軟文廣告中脫穎而出，就顯得特別重要。這其中，顏色的差異化與唯一性是凸顯廣告效果的重要途徑。如在整個版中只一篇軟文的大標題是紅色，其他標題以黑色為主，這就好比萬綠叢中一點紅，會顯得特別醒目、搶眼。按營銷理論來說，這就是差異化策略，由此亦可創造軟文的差異化和獨特性。這樣，軟文的廣告效果就有可能達到最大化。

第二篇：醫藥保健品軟文標題(六)

滋補保健類

1、冬蟲夏草：吃6個月冬蟲夏草，奇跡一個接一個

2、冬蟲夏草：肚子癟了，氣色好多了！

3、冬蟲夏草：吃冬蟲夏草，一家人都健康

4、冬蟲夏草：冬蟲夏草服食的千年之誤

5、冬蟲夏草：男性功能提高，生活更精彩

6、冬蟲夏草：蟲草新吃法 非常省錢

7、冬蟲夏草：銷售現場響起“愛的交響曲”

8、冬蟲夏草：送禮，跟送金條沒區別

9、冬蟲夏草：近百家大藥房齊斷貨

10、冬蟲夏草：以前要花幾萬，現在只需幾百

11、冬蟲夏草：吃冬蟲夏草 十大表現

12、冬蟲夏草：用100萬為產品的質量打保票

13、冬蟲夏草：吃冬蟲夏草 九種病好得快

14、氣血固本口服液：治我的病嗎？看看數據吧

15、氣血固本口服液：每天吃多種藥，究竟可怕在哪里？

16、氣血固本口服液：5年啦，8萬個康復故事說給你聽

17、氣血固本口服液：千好萬好，不如把我的病治好

18、氣血固本口服液：全世界百歲老人有什么相同點？

19、氣血固本口服液：中國科技最高殿堂“多病一藥”受到熱烈追捧

20、氣血固本口服液：我可以和藥罐說再見了！

21、氣血固本口服液：神衰、抑郁、焦慮持續=毀滅

22、氣血固本口服液：和你以前吃過的藥都不一樣

23、氣血固本口服液：慢性病人像棵樹 關鍵治療在根部

24、氣血固本口服液：六月不再穿毛衣

25、氣血固本口服液：胃潰瘍、子宮肌瘤不可怕

26、氣血固本口服液：一個腰痛、糖尿病，一個腦出血后遺癥，看誰好得快

27、珍紅顆粒：40歲女經理 自曝老公“丑聞”

28、珍紅顆粒：月經不調，差點毀了她的一生

29、珍紅顆粒：驚！美容做三年竟不如調和氣血腎一個月？ 30、珍紅顆粒：相濡以沫十余載，到頭來老公竟不辭而別

31、珍紅顆粒：氣、血、腎多重要，九成女人不知道

32、珍紅顆粒：有些變化還不好意思說

33、珍紅顆粒：生個孩子3桶血

34、珍紅顆粒：皮膚反而越來越差的真相

35、珍紅顆粒：為挽顏面，狠心男逼老婆喝湯

36、珍紅顆粒：世上最不能等的就是盡孝

37、珍紅顆粒：獻給天下最孝順的兒女

38、H?D元素：眼睛亮了聽力好了，打牌聽戲兩不誤

39、H?D元素：皮膚嫩了 色斑淡了H?D元素保住婚姻 40、H?D元素：男性提高 生活精彩

41、H?D元素：女老板自曝年輕秘訣

42、H?D元素：人類對抗“衰老”不再是神話

43、H?D元素：色斑在淡化 皺紋在減輕

44、H?D元素：神奇H?D元素抗衰老神奇

45、H?D元素：阻止腦衰老 耳聰目又明

46、H?D元素：五十歲男人 找回第二春

47、H?D元素：血管變年輕 血脂會下降

48、H?D元素：白發返黑 人變年輕

49、H?D元素：世界聚焦：首個長壽方問世

50、H?D元素：“過勞死”逼近中老年人

51、黃金搭檔：腦疲勞還要耽誤多少考生

52、黃金搭檔：花錢為何換不回好成績？

53、黃金搭檔：誰家的孩子先被淘汰？

54、黃金搭檔：當心！流感吞噬我們的孩子！

55、黃金搭檔：鋅是好東西，但須好搭檔

56、黃金搭檔：怎樣從營養上幫孩子“掙分”

57、黃金搭檔：中獎了，能帶孩子免費逛上海啦

58、黃金搭檔：誰最需要“黃金搭檔”？

59、黃金搭檔：孩子考試前，家長該做啥？

60、黃金搭檔：端午回家，給家人帶啥？

61、黃金搭檔：黃金搭檔讓暑假充滿驚喜

62、黃金搭檔：暑假，家長如何調養孩子身體？

63、黃金搭檔：兩百齊魯人見證誠信 64、黃金搭檔：兩百齊魯人見證效果

65、黃金搭檔：提高免疫力，對感冒說“不” 66、黃金搭檔：維生素和礦物質預防慢性病 67、黃金搭檔：50 歲后，營養需求大不同 68、黃金搭檔：元旦，“黃金搭檔”陪你回家 69、黃金搭檔：讓他們留住青春的步伐

70、黃金搭檔：幫你算福利賬

71、黃金搭檔：50 歲后更需要

72、黃金搭檔：適合送給誰？

73、黃金搭檔：花一樣錢送五樣

74、碧蘿芷：初戀男友說：36歲的我美如當年 75、碧蘿芷：“奔4”女人也瘋狂

76、碧蘿芷：美國女名流“鐘情”碧蘿芷

77、碧蘿芷：他比我小4歲……

78、碧蘿芷：百年難遇的好產品

79、碧蘿芷：命運的捉弄，讓碧蘿芷拯救了我們！80、碧蘿芷：感謝我的老伴為我選擇到了碧蘿芷

81、碧蘿芷：女人體內有個“美容院”

82、碧蘿芷：“吃樹皮”也能吃出水嫩肌膚

83、碧蘿芷：40歲，老公再次追求我84、碧蘿芷：女人40歲，什么都垮下來了？

85、碧蘿芷：老公，有一種愛叫感動

86、碧蘿芷：女人和男人，猜猜誰老得快？

87、碧蘿芷：我看碧蘿芷還真是個“包治百病”的好產品 88、碧蘿芷：這些健康的好轉現象都要歸功于碧蘿芷！89、參葛膠囊：停掉近20年安眠藥 一覺睡到天亮 90、參葛膠囊：天天精力充沛 享受品質幸福生活

91、參葛膠囊：一場“多藥同服”引起的“警示”

92、參葛膠囊：多病同調，參葛膠囊給健康上保險 93、參葛膠囊：停掉10年安眠藥，6旬老太睡安穩 94、參葛膠囊：中醫多病同調 秋季健康有保障

95、參葛膠囊：多病同調，中醫調理多種疾病 96、參葛膠囊：習慣性便秘有救了

97、參葛膠囊：好人有好報 病去人安康

98、參葛膠囊：“多病”到“無病”中醫創造健康奇跡

99、參葛膠囊：奇跡父親的糖尿病并發癥都不見了

100、參葛膠囊：參葛膠囊“多病同調”標本兼顧開創新紀元 101、參葛膠囊：國寶中醫“多種疾病、全面調理”重大突破

102、菲詩嬌元：從內到外大改變，神奇效果看得見 103、菲詩嬌元：30天留住青春

104、菲詩嬌元：40歲的我肌膚好像剝了皮的雞蛋

105、菲詩嬌元：專家指出：中國步入美容

106、菲詩嬌元：喝菲詩嬌元一天一個樣，30天大變樣

107、菲詩嬌元：喝菲詩嬌元Fish collagen 想不年輕都不行 108、菲詩嬌元：菲詩嬌元魚蛋白火爆北京“半邊天”

109、菲詩嬌元：選擇菲詩魚蛋白，1支讓你從頭到腳嫩透白

110、菲詩嬌元：尖叫！30天皮膚嫩了白了

111、八峰氨基酸：冬天到底該不該養生？

112、八峰氨基酸：11038人證明：失眠，死亡危險增加1倍 113、八峰氨基酸：日本發現“活力美人”的黃金鑰匙 114、八峰氨基酸：令人驚嘆的動物自療智慧

115、八峰氨基酸：心血管病大突破：諾貝爾獎世紀巨獻

116、八峰氨基酸：科學家發現心血管病“殺手锏”

117、八峰氨基酸：東亞胃部惡性腫瘤發病率10倍高于歐美

118、八峰氨基酸：大寒：暴雪凍荊楚，養息趁時候！

119、美洋1800：告別皮膚問題 秋天也做水美人

120、美洋1800：眼袋、魚尾紋消失了 太太變小蜜

121、美洋1800：吃進口膠原魚蛋白，想不年輕都不行

122、美洋1800：每天一袋每，美麗健康吃出來

123、美洋1800：衰老從20歲開始

124、美洋1800：解決10大癥狀 全方位改善身體機能

125、美洋1800：6大肌膚問題一次解決

126、美洋1800：白嫩肌膚女人味，想不年輕都不行

127、海斯比婷：40歲的女人20歲的肌膚 128、海斯比婷：60天讓女人年輕10歲

129、海斯比婷：女人老得快，曬老射線最可惡

130、海斯比婷：吃膠原嫩蛋白美容成大連女人消費時尚 131、海斯比婷：年過25歲女人的必修課

132、海斯比婷：“我可找到了長期保養的好產品了”

133、海斯比婷：每一寸肌膚都在變年輕……

134、海斯比婷：口服膠原嫩蛋白美容成大連女人消費時尚

135、海斯比婷：紫外線偷走皮膚膠原蛋白 女性“青春信用卡”易透支

136、海斯比婷：嫩膚膠原蛋白使48歲的麥當娜肌膚如少女

137、海斯比婷：好萊塢巨星伊麗莎白?赫莉巧借“活性膠原質”葆青春 138、海斯比婷：三步植物修顏，讓你的美麗盡情綻放

139、海斯比婷：大牌明星冷落羊胎素寵愛“嫩膚膠原蛋白”

140、海斯比婷：50歲的人，20歲的肌膚每天為細胞做“有氧體操”

141、海斯比婷：讓《魔戒》“公主”驚嘆的神奇煥膚術

142、海斯比婷：奇跡，就這樣悄悄發生了……

143、海斯比婷：在“第三者”幫助下，我終于打贏了這場婚姻保衛戰

144、海斯比婷：吃豬蹄真能美容嗎？

145、海斯比婷：吃嫩膚膠原蛋白使她一年內奪得兩項全國選美冠軍

146、海斯比婷：外修內養，“拯救”你漸漸老去的肌膚

147、海斯比婷：“活性膠原質”，30天讓肌膚減齡 148、海斯比婷：肌膚水嫩光鮮的源泉

149、海斯比婷：吃嫩膚膠原蛋白，皮膚變化天天有 150、海斯比婷：喝出來的水嫩年輕

151、海斯比婷：喝出來夏日水嫩美人 152、海斯比婷：喝出皮膚軟黃金

153、海斯比婷：怪！京城女性收禮只收海斯比婷？

154、海斯比婷：怕老的女人，為什么不換一種美容方式

155、海斯比婷：是“她”?讓我們又回到了戀愛時的甜蜜時光 156、海斯比婷：她愛上“第三者”，穩住出軌邊緣的老公

157、海斯比婷：我的婚姻這樣“保鮮”

158、海斯比婷：帥小伙占空姐的便宜，酒店老板嚇得報警

159、海斯比婷：40歲女老板煥然一新 半年賺了500萬 160、海斯比婷：揭秘女性衰老根源

161、海斯比婷：科學家揭開女人比男人老得快之謎

162、海斯比婷：秋季抗干補水百萬行動

163、碧蘿芷：碧蘿芷讓我“吃一塹長一智” 164、碧蘿芷：歐美女人睡前必修課

165、碧蘿芷：搶了美容院的生意？

166、碧蘿芷：上海女人“瘋狂”背后的真相 167、碧蘿芷：撒謊的女人不易老！

168、碧蘿芷：真科學與真贊美

169、碧蘿芷：抗氧化劑中的國際大牌明星

170、碧蘿芷：年過30的深圳女人渴望什么？ 171、碧蘿芷：歷經三十載 經久不衰 172、碧蘿芷：清華教授透視“碧蘿芷”

173、碧蘿芷：女人年過三十如何抗擊衰老？

174、碧蘿芷：婚姻十年，你是否依然是老公的最愛？

175、碧蘿芷：40歲的女人長出了30歲的皮膚！

176、碧蘿芷：做一輩子兼職情人

177、碧蘿芷：60天變回鮮女人

178、碧蘿芷：七年磨一劍，碧蘿芷的中國之路 179、碧蘿芷：綠城女人紛紛評說“碧蘿芷”

180、碧蘿芷：女人年青的秘密

181、碧蘿芷：法國“碧蘿芷”為何經久不衰？

182、碧蘿芷：我的“碧蘿芷”情緣

183、碧蘿芷：美國女人眼中的碧蘿芷

184、碧蘿芷：享受全球同步護膚時尚，法國碧蘿芷暢銷京滬 185、碧蘿芷：引領風潮，法國碧蘿芷成為時尚護膚首選 186、碧蘿芷：功效卓著、時尚首選

187、碧蘿芷：風靡世界三十年的護膚奧秘 188、碧蘿芷：抗衰老美容熱持續升溫 189、碧蘿芷：抗衰老美容熱方興未艾 190、碧蘿芷：京城女性爆發碧蘿芷熱 191、碧蘿芷：美從法蘭西來

192、碧蘿芷：碧蘿芷“熱”急劇升溫

193、碧蘿芷：深圳出現女性“碧蘿芷”熱

194、碧蘿芷：熱銷背后的真相

195、碧蘿芷：我就選擇它！

196、碧蘿芷：吃法國碧蘿芷，值！

197、碧蘿芷：超級抗氧化劑，刷新京城銷售新高

198、碧蘿芷：火爆背后鮮為人知的秘密

199、碧蘿芷：法國碧蘿芷，我就信賴它！

200、碧蘿芷：多種衰老問題，一種解決方式

201、碧蘿芷：70歲也有好心腦？

202、碧蘿芷：內外兼修 永遠“25歲”

203、活芙1號：女人40照樣光彩四射

204、活芙1號：淡斑祛痘，20無痘，30無斑，40無皺 205、活芙1號：妻子一變臉，老公變笑臉

206、活芙1號：王女士藥房內“蹲點”兩小時詢訪數十人 207、活芙1號：11月15日全市聯動日銷量突破3萬盒 208、活芙1號：江城女性高呼買贈有理

209、活芙1號：三件貨，瞬間被搶購一空

210、活芙1號：活芙1號“火爆”藥店出現“井噴”

211、活芙1號：三個女人一臺戲

212、活芙1號：活芙1號掀起特惠風暴

213、活芙1號：江城女性現身說法

214、活芙1號：上市二年 活芙二年的劉女士

215、活芙1號：數量有限無需再等

216、活芙1號：愛她的老公送她活芙1號

217、活芙1號：活芙1號感恩無利買贈僅剩4天

218、活芙1號：上午來一趟下午又來了

219、活芙1號：驚！41歲阿姨踮起腳尖跳芭蕾

220、活芙1號：祛斑祛痘好多年 都沒祛掉

221、活芙1號：“活芙一號”被搶斷貨

222、活芙1號：高貴不貴的背后秘密

223、活芙1號：女白領遭遇家庭“冷暴力” 224、活芙1號：三年痘痘三個月就沒了

225、活芙1號：用了活芙1號再也不用做美容

226、活芙1號：美容不成卻毀容，女主持人遭解雇 227、活芙1號：劉女士講述年輕的秘密

228、活芙1號：女人變個臉，男人就開心 230、活芙1號：神了！10多年的斑沒了 231、活芙1號：她嫁給了小自己8歲的男友

232、臉色好口服液：一個白領女性的情感日記

233、臉色好口服液：白領女性：末班地鐵驚魂記

229、活芙1號：妻子紅杏出墻，丈夫虛驚一場

234、臉色好口服液：二個女人捍衛愛情的**

235、臉色好口服液：山無陵，天地合，乃敢與君絕！

236、臉色好口服液：五大絕招！讓男人拜倒在你的石榴裙下 237、臉色好口服液：女性殺手，我不想再說我愛你

238、臉色好口服液：中國驚現β??

239、黃金搭檔：我們的孩子怎么了?

240、黃金搭檔：孩子很聰明，不愛學習咋辦？ 241、黃金搭檔：我們賺錢圖個啥?

242、黃金搭檔：維生素為什么都選黃金搭檔

243、黃金搭檔：父母一時疏忽，孩子埋怨一生 244、黃金搭檔：考試前，父母能幫什么忙?

245、黃金搭檔：一家三代都是黃金搭檔的“粉絲”

246、黃金搭檔：今冬補一補，來年“躥個子”

247、黃金搭檔：猜一猜，過年福利都發啥?

248、黃金搭檔：春節，怎樣選禮品才不會錯?

249、黃金搭檔：為什么這么紅？

250、黃金搭檔：為什么對“黃金搭檔”好評如潮

251、黃金搭檔：“黃金搭檔愛心同盟”緊急行動為老人孩子增免疫 252、黃金搭檔：春節送禮，黃金搭檔不會錯

253、黃金搭檔：春節送黃金搭檔有理由

254、黃金搭檔：讓老人孩子提高抗病力

255、黃金搭檔：如何讓老人孩子減少感冒 257、黃金搭檔：營養不良，影響孩子一生 258、黃金搭檔：孩子再也不挑食厭食了！

256、黃金搭檔：人無維生素，只能活10天

259、黃金搭檔：誰最需要補充維生素?

260、黃金搭檔：“亞健康”藏在你身邊的地雷

261、黃金搭檔：對孩子很有效

262、黃金搭檔：孩子現在不感冒了

263、黃金搭檔：美國人和日本人的“秘密武器”

264、黃金搭檔：骨質疏松從35歲開始

265、黃金搭檔：老人孩子冬天不生病了

266、黃金搭檔：孩子“不聰明”責任在父母

267、八峰氨基酸：誰為健康買單？ 何處尋英雄？ 268、八峰氨基酸：話說生命殺手

269、八峰氨基酸：到底有多神奇？

270、八峰氨基酸：女人四十一枝花

271、八峰氨基酸：胃腸：人體患病最多的器官 272、八峰氨基酸：睡眠不好導致84種疾病

273、八峰氨基酸：40歲：青春請留步！

274、八峰氨基酸：“對不起，鐘愛八峰氨基酸的朋友，我們決不讓失誤延續!” 275、八峰氨基酸：人類已經控制衰老？討論三

276、八峰氨基酸：人類已經控制衰老？討論二

277、八峰氨基酸：人類已經控制衰老？ 討論一

278、八峰氨基酸：基因怪獸吞噬皇室

279、八峰氨基酸：藍色小藥丸 風云再起

280、八峰氨基酸：狂購浪潮襲荊楚熱浪滾滾卷湖北 281、清華脂蛋白：25歲小伙愛上38歲的女上司

282、清華脂蛋白：成就女性抗衰老第一品牌

283、清華脂蛋白：女人在驚叫 老公在偷笑

284、清華脂蛋白：誰能解開女人40之惑

285、清華脂蛋白：誰來代言清華脂蛋白？

286、清華脂蛋白：60天年輕10歲不是夢！

287、清華脂蛋白：遭愛美女人“瘋搶”

288、清華脂蛋白：老婆更要年輕化

289、活芙1號：上“斑”是阿姨 下“斑”變少女

290、活芙1號：女上司和男下屬的姐弟戀

291、活芙1號：8年戰“痘”終于結束

292、活芙1號：做丈夫眼中無可挑剔的女人

293、活芙1號：排毒活膚 3 個月 肌膚年輕 20 年 294、活芙1號：只需六個月全身又白又嫩 295、活芙1號：老臉換新臉只需半年

296、活芙1號：美女主持李霞泄露影視明星美白的秘密 297、活芙1號：千米深海珍珠可使皮膚迅速變美

298、活芙1號：驚：“活芙一號”被搶斷貨

299、活芙1號：奇：昆明的老公都在忙什么

300、活芙1號：水靈靈的肌膚粘住老公的嘴

301、活芙1號：小黑痘變成萬人迷

302、活芙1號：阿姨竟能變大姐

303、活芙1號：演繹珍珠的美容傳奇

304、活芙1號：嫩臉嫩胸嫩到腳，嫩到您尖叫

305、活芙1號：中年女人曾六次莫名收到玫瑰花

306、活芙1號：神奇效果深受女性喜愛

307、活芙1號：魯莽女友竟當街質問男友

308、活芙1號：黃臉婆變身美嬌娘

309、活芙1號：“掃黃打黑”超級性感變身

310、活芙1號：20年的魚紋腿沒了

311、活芙1號：用過的女人都說好

312、活芙1號：姐姐送我1號秘方，老公從此愛我百倍

313、活芙1號：女主持人遭毀容索賠18萬

314、活芙1號：做三年美容花了上萬元還不如服三個月活芙1號

315、活芙1號：“換臉”引發的一場意外糾紛

316、活芙1號：李女士江漢路上遭遇尷尬

317、活芙1號：出差三個月妻子突然大變樣

318、活芙1號：直擊一少婦的美麗婚姻

319、碧蘿芷：我幫老婆捉色鬼

320、碧蘿芷：35歲女人擁有25歲肌膚

321、碧蘿芷：37歲女人的婚姻保衛戰

322、碧蘿芷：法國男人喜歡40歲的法國女人

323、碧蘿芷：老公多久沒吻你了

324、碧蘿芷：灰姑娘的美麗傳奇

325、碧蘿芷：誰偷走了女人的青春?

326、碧蘿芷：女人40有“艷遇”

327、碧蘿芷：那夜，老公一聲嘆息

328、碧蘿芷：騙來的老公

329、碧蘿芷：37歲的我，被暗戀了

330、碧蘿芷：小8歲的男下屬戀上我 331、碧蘿芷：老公發現我的絕對隱私

332、碧蘿芷：小8歲的男下屬，你真不該愛上我 333、碧蘿芷：知道嗎?衰老綜合癥比第三者更可怕!334、碧蘿芷：讓老公變心的，竟是大我七歲的女人

335、碧蘿芷：看到老公和他的“情人”，我哭了

336、碧蘿芷：問君哪得“鮮”如許，唯有源頭活“水”來

337、碧蘿芷：早1天抗氧化，晚10年衰老

338、碧蘿芷：女人40婚姻告急

339、碧蘿芷：小12歲的男友，原諒我不能嫁給你 340、碧蘿芷：老公見到了初戀情人……

341、碧蘿芷：老公還我青春來

342、碧蘿芷：我發現了阿麗的秘密

343、碧蘿芷：頂級品牌挑戰中國抗氧化市場極限

344、碧蘿芷：法國碧蘿芷專業抗衰老

345、碧蘿芷：鮮女人的年輕秘訣

346、碧蘿芷：35歲的女人享受25歲女人的魅力

347、碧蘿芷：如何讓40歲的女人擁有20歲的肌膚 348、碧蘿芷：懂得愛自己，男人才會愛你

349、碧蘿芷：昨夜，老公發現了我的秘密 350、碧蘿芷：合肥女人紛紛服用碧蘿芷

351、碧蘿芷：深圳女人有了保持長久年輕的妙方

352、碧蘿芷：讓40歲的女人擁有30歲的靚麗肌膚 353、碧蘿芷：老公喜歡看美女，女人咋辦

354、碧蘿芷：歐美女人“瘋狂”男人“緊張”

355、碧蘿芷：誰要了女人的“兩條命”？

356、碧蘿芷：女主管迷倒小8歲的男下屬 357、碧蘿芷：老公你還在乎我嗎？

358、碧蘿芷：引發“抗衰老、美容強勁風暴”

359、碧蘿芷：商丘女性出現“碧蘿芷”熱

360、碧蘿芷：男人喜歡會“保鮮”的女人

361、碧蘿芷：男人都喜歡鮮靚女人

362、碧蘿芷：老公過節有新招

363、碧蘿芷：情人節的最好禮物

364、碧蘿芷：做“情人”，奪回丈夫的心

365、碧蘿芷：老公比我小4歲

366、碧蘿芷：中國式婚姻

367、碧蘿芷：36歲的我竟成了26歲同事的情敵

368、碧蘿芷：說起她，老公酒后吐真言

369、碧蘿芷：35歲的我，打敗25歲的情人

370、碧蘿芷：24歲的我，愛上8歲孩子的媽 371、碧蘿芷：老公，你還愛我嗎？

372、碧蘿芷：小9歲的他戀上我373、太太口服液：我的美麗來自“太太”

374、太太口服液：與“太太”終生為伴

375、太太口服液：讓我美麗十足

376、太太口服液：女人如花

377、太太口服液：她伴我迎來了女性最輝煌的30歲

378、太太口服液：歲月雖無情，真愛卻永恒

379、太太口服液：將美麗堅持到底

380、太太口服液：我的自信又回來了

381、太太口服液：都是“太太口服液”惹的禍

382、太太口服液：兩盒“太太”訂下終身

383、太太口服液：我的容顏與太太口服液

384、太太口服液：我有太太口服液，我有我幸福

385、太太口服液：十足女人味

386、太太口服液：愛讓我如此美麗

387、太太口服液：讓女人更出色

388、太太口服液：聰明的女人就選擇“太太口服液” 389、太太口服液：“太太”好，好太太

390、太太口服液：每天給我美麗和快樂

391、太太口服液：活色生香真女人

392、太太口服液：美麗，源自太太口服液 393、太太口服液：與美麗有個約會

394、太太口服液：出色女人

395、昂立一號：活到百歲，喝到百歲

396、昂立一號：與大熊貓的一段不解之緣 397、昂立一號：腸胃不適“昂立一號”幫你 398、昂立一號：12年的昂立情深

399、昂立一號：“昂立”再現兒女情長

400、昂立一號：15年前我送昂立一號給父母

401、昂立一號：有情送健康

402、昂立一號：我愿為昂立一號做“活廣告”

403、昂立一號：父親晚年的健康好伴侶

404、昂立一號：恢復了我的青春活力

405、昂立一號：不想高的就不高，只因昂立一號真“高” 406、昂立一號：100歲老人與昂立一號情緣

407、黃金搭檔：孩子厭食偏食怎么辦 408、黃金搭檔：孩子不挑食、厭食啦

409、黃金搭檔：29．3%的孩子毀在父母

410、黃金搭檔：相信了，相信了

411、黃金搭檔：怎樣選禮品 才不會錯

412、黃金搭檔：中國人普遍營養不良

413、黃金搭檔：維生素類全國銷量第一

414、黃金搭檔：專為中國人設計！

415、黃金搭檔：補充維生素：警惕四種“錯誤”

416、黃金搭檔：中國人的營養狀況

417、黃金搭檔：中國營養學會專家組投資數億，三巨頭合作

418、黃金搭檔：中國營養學會(專家組)申明

419、黃金搭檔：美麗的“衣服”別起皺

420、黃金搭檔：美國《科學導報》報道：人無維生素，只能活10天

421、黃金搭檔：打造美麗和健康

422、黃金搭檔：中國營養學會新成果

423、黃金搭檔：白米惹的“禍”

424、黃金搭檔：中國人怎么吃飯？

425、黃金搭檔：營養不良害孩子

426、黃金搭檔：中國人如何補充營養素

427、黃金搭檔：連續4年，黃金搭檔穩坐“維生素老大”

428、黃金搭檔：怎樣選春節禮品，才不會錯?

429、黃金搭檔：過大年啦！黃金搭檔在沈陽火啦

430、黃金搭檔：從人民大會堂獲悉：中國人補維生素、礦物質，有了權威方法

431、黃金搭檔：中國人補維生素、礦物質，有了權威方法

432、黃金搭檔：100位著名專家在人民大會堂呼吁

433、黃金搭檔：學點營養知識并不難

434、黃金搭檔：銅、磷跳出喊“冤”未及怎能說“過”

435、黃金搭檔：65歲的老病號又能穿裙子了

436、黃金搭檔：孩子再也不挑食、厭食啦

437、黃金搭檔：在中國，補充維生素的標準誰說了算？

438、黃金搭檔：孩子再也不感冒了

439、黃金搭檔：流感襲擊，危害孩子

440、黃金搭檔：流感來勢洶洶，抵抗力是關鍵

441、黃金搭檔：黃金搭檔是怎樣煉成的442、黃金搭檔：春節商戰倒計時，百姓送禮有高見 443、黃金搭檔：2007年春節，百姓送禮講究多

444、黃金搭檔：今年春節，你選什么送禮？

445、黃金搭檔：平衡膳食寶塔說明

446、黃金搭檔：中年、老年的健康計劃

447、黃金搭檔：成年女性健康計劃

448、黃金搭檔：兒童、青少年健康計劃

449、黃金搭檔：為中國人敲響警鐘

450、黃金搭檔：走近維生素 明明白白補 451、黃金搭檔：哪些孩子需進補

452、黃金搭檔：睡得香，便得暢，補得全 453、黃金搭檔：您的維生素夠嗎？

454、黃金搭檔：維生素有助于提高免疫力 455、黃金搭檔：中國人的碗里缺少什么？ 456、光彩100：好頭腦 好生活

457、復方阿膠漿：補血，其實不簡單！

458、氣血雙補丸：補氣血做漂亮女人

459、太太血樂：喝太太血樂??媽媽靚，寶寶壯壯

460、女美阿膠泡騰顆粒：冬季補血要五養

461、女美阿膠泡騰顆粒：女人20、30、40

462、女美阿膠泡騰顆粒：送給女人健康美麗

463、女美阿膠泡騰顆粒：補血讓健康常在 464、女美阿膠泡騰顆粒：阿膠補血功效多 465、女美阿膠泡騰顆粒：女美讓女人美麗

466、女美阿膠泡騰顆粒：選擇女美 呵護一生

467、女美阿膠泡騰顆粒：女人為什么要補血？

468、氣血固本口服液：一藥治多病 引領健康新潮流

469、氣血固本口服液：16年熱銷山西再起高潮

470、氣血固本口服液：糖尿病患者何須天天吃豆面

471、氣血固本口服液：別讓心臟病一再折磨母親

472、氣血固本口服液：多病困擾的老患者王大媽好啦

473、氣血固本口服液：天天要吃多種藥 不如早晚喝一支

474、氣血固本口服液：一鍋煲了一千年的湯

475、氣血固本口服液：能治我的病嗎?看看數據吧

476、氣血固本口服液：讓你遠離“多病多藥”之苦

477、氣血固本口服液：千年的歷史來作證

478、氣血固本口服液：我終于可以和藥罐說再見了!

479、氣血固本口服液：千年只做一件事，扁鵲的醫術是最低的!480、氣血固本口服液：氣血固本口服液創造為人類生命奇跡 481、氣血固本口服液：中年女性的三大武器

482、氣血固本口服液：想不想還再熱戀一次?

483、氣血固本口服液：年輕10歲不是夢!

484、氣血固本口服液：懸壺濟世巧得妙方

485、氣血固本口服液：多病一藥，延長壽命20年！

486、氣血固本口服液：真神!20幾年的老慢支全好了

487、血爾：血爾在中國

488、血爾：生個孩子“三桶”血

489、血爾：貧血一個月 更年期易提早一年

490、血爾：美麗以血為本

491、血爾：怎樣才能吃好睡好精神好 492、血爾：血爾補血功效持久

493、青春雪能：貧血嚴重威脅青少年健康 494、青春雪能：60天告別貧血

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500、桃花養顏膠囊：8種女人最鬧心

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507、正大必綠膠囊：我感到老公凝視我那么久

508、正大必綠膠囊：一句阿姨，刺痛了我的心…… 509、正大必綠膠囊：正大不老美麗“吃”出來

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511、正大必綠膠囊：女人30黃臉婆，女人40豆腐渣

512、正大必綠膠囊：女人內部衰老更可怕

513、正大必綠膠囊：女人吃什么可以不老？

514、正大必綠膠囊：香水和紅酒，法國女人的魅力之寶

515、正大必綠膠囊：松、皺、斑、黃都是體內“假性衰老”引起的

516、正大必綠膠囊：網上祛斑 抗衰老秘方 多是瞎說

517、柔依：天氣涼了，女人如何滋養?

518、柔依：柔依的青春保鮮之道

519、柔依：明星不老的秘密

520、柔依：找回自信

521、柔依：美麗，要有新加法

522、柔依：讓人從內到外煥發出一種年輕的狀態

523、柔依：柔依送給她，才能代表我的心

524、紅常青：為了一個“不老”神話

525、紅常青：紅常青自有貴的道理！

526、紅常青：5天見效，女性美容新突破

527、紅常青：女人要懂得怎樣愛自己

528、伊美伊康：綠色抗衰老專家

529、伊美伊康：印證讓時光倒流的神話

530、伊美伊康：人胎素研發獲得重大突破

531、伊美伊康：你知道明星們美容抗衰的秘訣嗎?

532、伊美伊康：胎盤素美容保健品強勢登陸泰國

533、伊美伊康：年近30 偶像明星木村拓哉靠注射胎盤素保春青

534、伊美伊康：服用1粒人胎素＝食用1個人胎盤？！

535、伊美伊康：后羊胎素時代 誰能扛起抗衰大旗

536、伊美伊康：早衰導致人壽命平均縮短11.6歲

537、伊美伊康：科學家發明人體抗衰老細胞的新技術

538、伊美伊康：抗衰圣品 橫空出世

539、伊美伊康：見證不老神話 無須心服“口服”

540、伊美伊康：女人衰老了咋辦？

541、伊美伊康：人胎素是保護皮膚上上之選

542、伊美伊康：男人女人一樣再青春

543、阿法林?福根：送禮送健康 福根是時尚

544、阿法林?福根：營養遭揮霍，美女秋、冬頓失嬌顏

545、阿法林?福根：名人“過勞死”引發都市人“保健革命”

546、阿法林?福根：快樂，是老人生活的主旋律

547、阿法林?福根：深圳熱賣

548、阿法林?福根：“福根”搭橋讓您永遠年輕

549、阿法林?福根：長生不老的研究

550、阿法林?福根：健體又養顏年輕好幾年 深圳成功人士爭相吃福根 551、阿法林?福根：明天邀你盡享豪華美麗盛宴

552、阿法林?福根：男人為什么“偷偷”吃

553、阿法林?福根：雞尾酒抗衰老有奇效

554、阿法林?福根：為何一直持續暢銷深圳

555、阿法林?福根：不可能返老還童

556、阿法林?福根：誰讓女人如此年輕

557、阿法林?福根：美國也在吃？！

558、阿法林?福根：我第一次吃保健品

559、阿法林?福根：福根能讓我更年輕更漂亮

560、阿法林?福根：是真突破還是假科學

561、阿法林?福根：679人1天消費78萬元

562、阿法林?福根：衰老有了新發現，年輕10歲不是夢 563、阿法林?福根：“一個可遇而不可求的突破”

564、阿法林?福根：生命科學能讓人年輕10歲？

565、阿法林?福根：她們每天帶著福根飛來飛去

566、阿法林?福根：可延緩人體衰老

567、珍奧核酸：三十六億年前的親緣

568、珍奧核酸：珍奧核酸真實的“故事”

569、珍奧核酸：大連人有福!

570、珍奧核酸：38位諾貝爾獎獲得者與大連人

571、珍奧核酸：珍奧核酸與人體健康

第三篇：醫藥保健品廣告故事性守則

醫藥保健品廣告故事性守則

曾經風行的大篇幅軟文越來越少見了，而整版、半版的“軟硬結合”廣告正大肆流行?！败洝钡牟糠职鋸堧x奇的新聞案例、痛苦尷尬的生活細節和繪聲繪色的證言獨白，與產品功效硬廣告進行組合，排版采取類報媒新聞方法，具有很強的隱蔽性。

下面是我們隨手摘錄的幾例廣告標題：

某減肥產品：妻子穿腹帶，肚腩變腐肉；腹部吸脂，引發50萬元官司；白領麗人小腹肥凸，相親被氣哭

某灰指甲產品：奇怪：6歲孫子見奶奶就躲；心痛：灰指甲愁煞六旬老太

某豐胸產品：女人宣言：我不要小布袋，不做平胸女人

某痔瘡產品：男人也用衛生巾

某骨病產品：被困小屋8年，老婦6樓輕生

由于這類廣告極富故事性、新聞性，同時通過激發產品使用者共鳴的策略，往往能有效地打動消費者，產生較好的廣告效果。有的甚至還能加深傳播層次，產生“病毒式傳播”效應。筆者將此類廣告稱為“故事性廣告”。

其實，故事性廣告并不新鮮，它一直是醫藥保健品廣告的慣用表現手法之一。哈藥六廠鈣產品的明星代言、腦白金的“格林登太空”、偉哥的花邊故事口耳相傳等，都有故事性廣告的影子。但是，它從來沒有像現在這樣集中、強勢地流行。因此，有必要對故事性廣告進行總結和探討，以求營銷傳播更有效、更有新意。

故事性廣告為什么流行

我們認為，故事性廣告在醫藥保健品中大行其道，主要有以下原因：

一、新奇、夸張，吸引眼球

吸引受眾眼球是廣告創作的首要法則。首先，媒介眾多，廣告信息被淹沒，而消費者能接收的信息量是有限的，因此廣告必須要有吸引力。其次，某些產品夸大宣傳，導致消費者信任度下降，只有具有真正價值、有誘惑力的信息才能吸引受眾。再者，從2003年起，醫藥保健品在廣告投放版面和頻次上競爭日趨激烈，整版、半版持續轟炸已成主流傳播模式，巨大的信息容量決定了廣告訴求必須多視角、多層次地組合，才能達到吸引眼球的目的。故事性廣告標題，一眼望去就會覺得很新奇，能第一時間抓住目標受眾眼球，受眾會產生強烈的閱讀沖動，從而增加廣告到達率和傳播效果。

二、增強了廣告的親和力

感性訴求比理性訴求更吸引人。故事性廣告將病癥危害、生活尷尬、產品效果巧妙融入到一篇或多篇小故事中，文案充滿趣味性，語言生動，有故事情節，讀廣告如同看小說，有效增強了廣告的親和力。

三、激發欲望，促使購買

通過深度把握消費者心理，再現生活情境，利用典型個案來達到共性認知的傳播效果，往往能充分促動消費者的購買欲望。如利用消費者的恐慌心理、懷疑心理、從眾心理等，對消費者的購買行為進行實效性的促動，達到傳播的促進銷售目的。

四、加深了傳播層次

通過新奇、幽默甚至荒誕的故事，采用生活情景式的素描手法，一定程度上能實現病毒式傳播效應，使廣告效果不再局限于直接受眾，還能形成二次甚至多次傳播。

適應癥：采用故事性廣告應考慮病癥特點

綜合分析故事性廣告的特性、疾病特點、消費者心理特征、患者社會身份特征等因素，筆者認為，采用故事性廣告應考慮以下病癥特點：

一、非致命但具高危害性

癌癥、糖尿病、心臟病等疾病的患者及其家屬，往往對相關疾病具有較為專業的知識，他們對新產品的關注度高。如果故事性廣告使用不恰當，易引起消費者對產品專業性的懷疑甚至反感。因此，為此類產品創作故事性廣告要慎重，應該更多地體現人文關懷，而不應一味地恐嚇。

二、高頻率多痛苦性

病癥發作的頻率高、痛苦大，如鼻炎、失眠等病癥，都讓人覺得異常痛苦，消費者對此認知度高，如果相關產品的故事性廣告能對此作充分表現，消費者會感同身受地主動認知。

三、多尷尬非隱私性

在生活中容易出現尷尬現象的疾病，往往更適合創作故事性廣告。直接、生動的場景再現，會讓目標消費者有身臨其境的感覺。如某脫發產品的“頭發掉了，婚姻沒了”就是表現患者尷尬的。

故事性廣告的創作還應該遵循“具體問題具體分析”的原則。除以上因素外，還要考慮區域市場特性、媒體、競爭環境等因素。

故事性廣告實效技巧8法

一、產品是基礎

傳播的內容比傳播的形式更重要，“說什么”比“怎么說”更值得關注。產品定位、目標人群、概念、機理、價格策略、渠道策略等是產品成功的基石，基礎不牢固，故事性廣告再精彩也沒意義。

二、傾聽消費者心聲

消費者是營銷傳播的核心，患者的敘述往往更生動逼真，更具現場感，經常與他們溝通，常常能獲得意想不到的靈感。

三、制作一個好標題

故事性廣告標題必須標新立異，猶如評書中的“扣子”，要讓人產生濃厚興趣，欲罷不能，非要揭開答案不可。如某近視治療儀的廣告標題“我把電視給砸了”就很新奇，文案通過訴說孩子看電視導致近視切入，致使母親生氣怒砸電視，帶出產品。

四、強化文案的可讀性

首先要緊扣標題，緊扣產品。情節必須起于病理，歸于產品。切入點要準確，主題突出，情節少鋪墊，抓住關鍵進行訴求。其次，故事情節要真實，具有可讀性，可以選取人們最熟悉的生活細節。第三，語言要避免呆板和專業術語過多，要盡量多采用生活化的語言，使用消費者熟悉的詞，如某減肥產品“小肚子一坐三個褶”。也可以考慮使用方言，增加廣告的親和力。

五、新奇性要有度

故事性廣告以故事新奇為重要特征，但必須掌握好故事的度，充分考慮到消費者的心理承受力。不新奇的故事性廣告會被淹沒，但過于夸張也會把人嚇跑。如某前列腺產品的“揮刀自宮”、某骨病產品的“咳斷肋骨”等雖然關注度很高，但可信度卻很低。

六、對新聞的關注和提煉

當媒體頻繁關注某一新聞事件時，做廣告時往往能借勢，并有可能做成一種廣告“病

毒”，成為人們茶余飯后的談資，收到更好的廣告效果。如止痛藥TYLEML利用克林頓和萊溫斯基緋聞熱點，表現產品的止痛效果，取得了很好的效果。

七、排版風格類似報媒

排版是故事性廣告整體表現力的重要方面。故事性廣告必須與產品硬廣告實現互動，整體風格需要接近報紙新聞的風格，比如在欄目設計、底色處理等方面，增強廣告的隱蔽性。

八、加強整合傳播

故事性廣告不能孤軍作戰，必須在產品推廣的不同階段，根據具體狀況，加強與電臺講座、電視專題片、終端POP、人員傳播等方面的配合，以形成立體式傳播效應，達到更好的傳播效果。

故事性廣告誤區

雖然報紙上醫藥保健品的故事性廣告已做得風生水起，但也有不少產品陷入了誤區。主要表現有以下幾種：

一、故事隔靴搔癢

故事性廣告與產品和產品目標消費者的關聯度低，對消費者內心需求把握不準，沒有最大程度地刺激到消費者的內心深處。

二、過度離奇，信任度低

采取夸張離奇的訴求是為了吸引閱讀，但不能走極端。在辦公室拍著腦袋想出各種創意、各種故事，離消費者的生活卻越來越遠，結果只能背離消費者。

三、不適合市場周期

新產品上市，廣告應該以傳播產品信息為主，短小精悍的故事性廣告更適合作為整篇廣告的引子，以引導消費者注意；在產品成熟期，可以采用密集型故事性廣告，用3至4個故事性廣告作組合，實現目標人群的廣泛覆蓋。

四、故事依賴癥

有的故事性廣告非常單純，一個故事一用到底，始終不變。再好的故事講得多了消費者也會聽厭的。

五、損害品牌形象

有些故事性廣告引起了消費者消極、否定的情感反應，甚至損害了品牌形象。如過度恐嚇容易引發受眾的防御心理，導致其對面臨問題采取回避態度。以心腦血管類產品為例，最好不要用“死亡”之類字眼，太強的刺激只會喪失廣告的感召力。

總之，萬變不離其宗。不論醫藥保健品廣告的方法、風格再怎么變，也還是要遵循一個根本規律：平面報紙廣告也好，電視廣告也罷，都要根據醫藥保健品行業的特點來做，這個特點來自企業、產品、消費者三方面，企業要盡可能地為廣告提供資源支持，廣告創作要深度挖掘產品功能和特點，篩選最佳賣點和表達方式，深刻體味消費者的生活感受，把握產品購買者和使用者的消費心理。從消費者角度出發，創作出來的廣告才真正可能打動消費者、提高產品銷售業績，才能算作一個成功的廣告。

第四篇：廣告軟文的十大寫作方法

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廣告軟文寫作方法

1.九宮格思考法：拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點。這是強迫創意產生的簡單練習法，也常用這種方式構思出企劃案或演講PPT的結構。

2.型錄要點衍伸法：把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。

3.三段式寫作法：這是仿新聞學中“倒三角寫作法”。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術，因為多數人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是“鉤子”，主要任務是要叫人“BuyNow”，所以一般是強化商品USP(UniqueSellingPoint，獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。

4.寫網購商品文案時注重seo友好性;不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看;會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標對象看;最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現頻率可以至少2-3次。

5.好的商品文案需要搭配出色圖片：再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，你可以把它理解成“單頁的電子型錄”來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學研究已經證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內文許多倍。另外還請記得要用小標題提綱挈領，閱讀效果更佳。

6.用文案誘導消費者照“你的建議”購買：優秀的實體音響店銷售員會用精采的話術改變你剛進店里時心中預設的目標商品與預算。他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的往上推軟文城www.tmdps.cn

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商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰看看，你也可以此境界為目標，操控消費者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規格、接受你的預購項目等。

7.最犀利的商品文案是說出有利的事實;這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網站網友口碑最佳的商品?哪個當紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優勢(例全國最低價)。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優勢，記得把這些事實強調出來你就等著數鈔票吧。

8.好的文案可以防御競爭對手的攻擊：競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經影響你的銷售力道而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調你的商品的貨源純正、質量優異、服務口碑良好，并在文案指出“目前網絡上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意。”這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境。

9.謹慎地寫每一篇文案：寫網購商品文案等同建一個銷售頁面數據庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架(Listing)動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案?

10.商品文案可以隨季節及銷售數字修改：可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優化每一段的商品銷售結果。

第五篇：醫藥保健品軟文標題(十一)

祛斑除痘類

1、香榭麗：大洋百貨香榭麗專柜“人山人海”

2、香榭麗：來3次，用2天，老婆徹底明白了！

3、香榭麗：香榭麗祛斑霜“先試后買”遭遇火爆搶購

4、香榭麗：斑沒了，20歲小伙愛上40歲美婦

5、香榭麗：香榭麗祛斑，淄火了

6、香榭麗：大洋百貨“遭搶”“洗劫”一空

7、香榭麗：讓你最一次祛斑

8、香榭麗：新年祛斑，就認浪漫香榭麗

9、香榭麗：毛阿敏祛斑打“打疫疫苗苗”

10、香榭麗：色斑祛去掉了，自信又回來了

11、香榭麗：1元錢能做什么？

12、香榭麗：浪漫香榭麗，見證女人無斑的秘密

13、OPC美精靈：體液排毒，還你潤白肌膚

14、OPC美精靈：祛斑養顏 嫩白肌膚

15、OPC美精靈：30天顯神奇，永久祛斑全身嫩白

16、OPC美精靈：香港女性流行體液排毒

17、OPC美精靈：化妝美容美一天，體液排毒美十年

18、OPC美精靈：怪！阿姨突然變大姐

19、OPC美精靈：超級男生追求40 歲少婦

20、OPC美精靈：一記妙招讓老公準時回家

21、OPC美精靈：OPC美精靈媚麗祛斑膠囊 體液排毒

22、OPC美精靈：美白惹大禍

23、OPC美精靈：美白嫩膚惹出禍，中年美婦遭偷拍

24、美月夫：品質成就精彩

25、美月夫：讓女人“下斑”是男人應盡的義務

26、美月夫：春季護膚新語－以內調為主

27、美月夫：從1到30??美月夫“購物狂”的誕生

28、美月夫：美麗巨獻 尊貴之享

29、美月夫：祛斑方法大公開

30、美月夫：你擁有完美的肌膚嗎？

31、美月夫：怎樣才算是快速安全的祛斑？

32、美月夫：中醫精髓 民族奇葩 現代科技 天然品質

33、美月夫：遵循人體內循環平衡規律，方能解決肌膚問題的根源

34、美月夫：“來自東方的養顏圣品”進軍歐洲

35、美月夫：皮膚要美容，根本問題您解決了嗎？

36、美月夫：打造中國祛斑內服化妝品第一品牌

37、美月夫：千年養顏美月夫

38、美月夫：60天，“魅力資產”失而復得

39、美月夫：內調法祛斑美白，制造七彩云南祛斑神話

40、美月夫：6級臺風，打造美月夫“萬元明星店”

41、美月夫：用過“強效”祛斑霜的女性朋友必讀

42、美月夫：美膚新理念：內調外治，完美無“瑕”

43、美月夫：風沙“騷擾”下 如何有效護養肌膚

44、美月夫：從歷史到今天，美月夫品牌之路

45、美月夫：祛斑美白 還看內調法

46、美賽婷：雯雯的秘密：誰讓她又變回美女

47、美賽婷：沸沸揚揚，深圳女人熱議美賽婷

48、美賽婷：明星寵兒美賽婷

49、美賽婷：直擊美賽婷美白祛斑現象50、美賽婷：深圳“吸美女”成時尚

51、美賽婷：老公深夜會初戀

52、美賽婷：誰讓她們越吸越美

53、美賽婷：護膚品第三次革命

54、美賽婷：生物吸鐵石，吸走色斑美白肌膚

55、美賽婷：三姐妹相約狂買美賽婷

56、美賽婷：當美女戀上美賽婷

57、美賽婷：閃耀巴黎時尚周58、香榭麗：不一樣的女人，不一樣的祛斑心情

59、香榭麗：透過香榭麗熱銷看祛斑60、香榭麗：科學發現：揭開女人不長斑的兩個秘密61、香榭麗：斑沒了，幸福才真正屬于你62、香榭麗：讓女人花一次錢，辦終身事63、香榭麗：分斑分治，就是讓你變美麗

64、香榭麗：面對回心轉意的老公，我毅然轉身65、香榭麗：雙胞胎姐妹，竟然愛上同一個……66、香榭麗：像選男人一樣選擇祛斑產品67、香榭麗：兩個月祛除雀斑

68、蜂素天然祛斑霜：蜂膠成中老年人理想保健品

69、蜂素天然祛斑霜：祛斑霜無效 商家全額退款

70、蜂素天然祛斑霜：“蜂素”成為重慶護膚祛斑的主流71、蜂素天然祛斑霜：蜂素讓你擁有亮麗皮膚72、蜂素天然祛斑霜：蜂素祛斑讓你重拾完美皮膚 73、蜂素天然祛斑霜：李太太苦盡甘來

74、蜂素天然祛斑霜：因禍得福，丑小鴨變成白天鵝75、蜂素天然祛斑霜：美容院的富婆失蹤了

76、蜂素天然祛斑霜：英國皇室的養膚秘訣

77、蜂素天然祛斑霜：酒香不怕巷子深，蜂素熱銷靠品質78、蜂素天然祛斑霜：媽媽臉上的“蝴蝶”飛走了

79、蜂素天然祛斑霜：蜂素讓您美的安心、靚的開心80、蜂素天然祛斑霜：一千萬換不來一張臉

81、蜂素天然祛斑霜：天啊！全世界都流行蜂膠祛斑82、蜂素天然祛斑霜：億年蜂膠締造無斑美人83、蜂素天然祛斑霜：49元，1.6億年蜂膠超值祛斑84、金姿御葉清斑茶：喝茶清斑女人40天換臉85、金姿御葉清斑茶：祛斑10年不如清斑40 天86、金姿御葉清斑茶：斑消了肚子也小了!

87、金姿御葉清斑茶：祛斑10年不如清斑一個月

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89、金姿御葉清斑茶：“斑”從此沒了，他永不會回了……90、金姿御葉清斑茶：京、滬、穗流行40天換臉

91、金姿御葉清斑茶：祛斑10年不如喝茶清斑40 天

92、金姿御葉清斑茶：武漢主婦自報猛料；別人叫我非洲地圖!93、左旋基：太太團事件波及泉城，牽出明星美白私秘 94、左旋基：內地“太太團”在香港集體漂白皮膚？95、左旋基：太太團香港惹麻煩!96、左旋基：明星美白全靠“刮太白”97、左旋基：像大樹吸水一樣吸出色斑98、左旋基：美女是吸出來的99、左旋基：美白女人是棵樹100、左旋基：給老公點“白色”瞧瞧101、左旋基：結婚六年 遭遇艷遇102、左旋基：植物吸鐵石吸走色斑 美白皮膚 103、左旋基：美女夜店私生活

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106、左旋基：胡韋?。何业钠つw年齡測試報告 107、左旋基：色斑元兇：“金屬門”丑聞事件108、左旋基：誰說長了雀斑就是一輩子

109、左旋基：我成了女婿的姐姐

110、左旋基：做媽媽妊娠斑不再是阻礙111、左旋基：色斑沒了，人也年輕了

112、寶姿萊雅：世界名牌化妝品重金屬超標事件引起社會各界高度關注113、寶姿萊雅：寶姿萊雅聘請亞洲影視巨星為形象代言人114、寶姿萊雅：送朋友、上司、姐妹的時尚禮品115、寶姿萊雅：寶姿萊雅痛擊中國祛斑市場116、寶姿萊雅：科學打造祛斑奇跡

117、寶姿萊雅：春城多怪事：媽媽比女兒還年輕118、寶姿萊雅：見證祛斑

119、寶姿萊雅：世界科技：分層祛斑，美白巨變120、寶姿萊雅：瑞士寶姿萊雅超越傳統祛斑產品

121、寶姿萊雅：30 歲的女人，兩個多月斑點一去不回了！

122、寶姿萊雅：《大長今》里女星集體發飚，驚曝女人祛斑真相 123、唯唯?芳：秋冬祛斑讓心情如此愜意124、唯唯?芳：還原無瑕肌膚成就美麗人生125、唯唯?芳：唯唯?芳安全祛斑不反彈126、唯唯?芳：唯唯?芳冬季祛斑的良“芳” 127、唯唯?芳：鵬城掀起祛斑熱潮128、唯唯?芳：祛斑風暴 震驚廣東129、唯唯?芳：祛斑風暴席卷羊城130、唯唯?芳：3大法寶還原白嫩肌膚 131、唯唯?芳：讓色斑輕松下崗

132、唯唯?芳：安全祛斑新理念

133、唯唯?芳：32歲女人的另一個開始

134、唯唯?芳：美麗分享，唯唯芳，肌膚整體解決方案135、唯唯?芳：唯唯芳打造安全美白祛斑新時尚136、唯唯?芳：祛斑切不能操之過急!137、唯唯?芳：唯唯?芳決戰色斑大行動138、唯唯?芳：無斑一身輕

139、唯唯?芳：每天淡一點

140、香榭麗：古城驚現“怪現象”，女人都忙祛斑141、香榭麗：一男子瘋買了15套，為了啥？ 142、香榭麗：歌壇天后毛阿敏的祛斑心情日記 143、香榭麗：毛阿敏、王姬古城自曝祛斑內幕

144、香榭麗：春季祛斑正當時!

145、香榭麗：香榭麗“最后一次清斑行動”，牽出“兵馬俑”變臉146、香榭麗：新老消費者面對面，爭做無斑婦人147、粉黛：祛斑除患輕輕松松

148、粉黛：看斑識女人

149、粉黛：偷聽祛斑女人心

150、粉黛：越來越多的人在服用粉黛祛斑

151、粉黛：長斑，損害的何止是容顏

152、豆豆凈：豆豆凈終于讓我找回男人尊嚴153、豆豆凈：只用兩個月，臉上痘痘掉光光154、豆豆凈：只要用好藥，花再多錢也值155、豆豆凈：花季女孩不必再為痘痘惱怒156、豆豆凈：少男少女鐘情豆豆凈

157、豆豆凈：苦熬10年，我終于走出了痘痘的陰影

158、豆豆凈：早幾年遇到豆豆凈，我就可以考個名牌大學159、豆豆凈：我的真實戰斗

160、豆豆凈：豆豆凈讓我重獲美麗161、豆豆凈：豆豆凈挽救了我的婚姻

162、豆豆凈：豆豆凈讓我遠離痛苦

163、豆豆凈：四周和青春痘徹底說拜拜164、豆豆凈：痘痘沒啦，我的人生重燃激情165、豆豆凈：戰報傳真之大意失荊州166、豆豆凈：治好了重癥青春痘，我更自信了 167、豆豆凈：勝利的關鍵是武器168、豆豆凈：夫妻又恢復了往日的恩愛169、豆豆凈：臉光滑了，見客戶心里也有底170、豆豆凈：8年青春痘一套豆豆凈就治好了 171、豆豆凈：告別“草莓公主”做美麗仙女 172、豆豆凈：“美麗”的悲傷會痊愈

173、豆豆凈：告別痘痘，豆豆凈有奇效

174、豆豆凈：豆豆凈真好使，連痕跡都沒了175、豆豆凈：見證豆豆凈的神奇療效

176、豆豆凈：多年婚姻怎就敵不過小小青春痘 177、豆豆凈：豆豆凈，越用越自信

178、豆豆凈：一臉青春痘毀了8年婚姻179、豆豆凈：豆豆凈開開心心祛痘180、斑立凈：斑立凈黃金閃耀

181、斑立凈：斑立凈，斑點女人的福音

182、斑立凈：色斑!不幸拉響面子的第一聲警報!183、斑立凈：夏日慎祛斑

184、斑立凈：新嘗試帶給你全新感覺

185、斑立凈：一定要重視色斑的危害性186、斑立凈：有光潔的皮膚才敢穿暴露的衣服 187、斑立凈：請慎重選擇祛斑產品188、斑立凈：妻子更顯年輕了

189、斑立凈：斑立凈讓我重獲新顏190、斑立凈：此后，我再也不怕見朋友了 191、斑立凈：未來三十年第一祛斑方案

192、斑立凈：斑立凈讓媽媽臉上的蝴蝶斑不見了193、斑立凈：斑立凈讓我的臉變舒服了194、斑立凈：斑立凈讓我找回了自信195、斑立凈：斑立凈讓我做一位漂亮的新娘196、斑立凈：斑立凈讓我找回了年輕的自己197、斑立凈：對待臉部祛斑不要盲目

198、斑立凈：三個月就能讓你恢復靚麗肌膚

199、斑立凈：別讓你的臉成為祛斑產品的試驗田200、斑立凈：冬季一定要做好祛斑

201、斑立凈：斑立凈讓你即刻擁有青春靚麗的容顏 202、斑立凈：從面部色斑看女人健康狀況203、斑立凈：迅速祛除害人不淺的黎黑斑 204、斑立凈：錦囊妙計 斑來斑去美人臉 205、斑立凈：讓靚麗風采失而復得206、斑立凈：讓你的皮膚享受陽光的溫暖