第一篇：廣播廣告軟文

軟文

大家好~您現在收聽的是來自調頻FM2012.5宇宙之聲欄目！恩~在當今科技信息高速發達的今天，電視，廣播，網絡的信息傳播還能滿足你的信息大爆炸的胃口嗎？

什么？沒看過大片似的廣告？還沒自己親自做過微電影廣告？NONONO！你太OUT了！！把握當下最潮的技術——自己做廣告！

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第二篇：軟文廣告

一.企業財務軟件為公司員工帶來什么好處

1、可以使帳證愈加標準、美觀；

2、可以愈加及時的為指導提供相應的財務數據；

3、可以極大的減輕財務人員的繁重的膂力勞動；

4、可以更快的給各級部門上報財務報表；

5、可以更便當的更改帳證的錯誤；

6、可以更直接的理解企業整體的財務情況；

7、可以有效防止數據反復入賬；

8、可以真正的財務業務一體化；

9、可以報表統計與剖析角色化，按應用角色多角度停止業務剖析；

10、商品有效期管理，庫存超缺報警，并可聯查溯源；

11、靈敏銷售報價，隨需調整商品價錢，沉著應對市場競爭；

12、靈敏自定義各種根底檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式；

13、支持商品組裝拆卸，自在組合拆分，銷售方式愈加靈敏。

二.財務軟件能給企業帶來什么價值？

財務軟件的價值可能有兩個方面的，一是減少低級的錄入性的工作，另一個是提供 相對完備的數據。

如果老板單純的認為只需要財務，而不是和公司的銷售采購、施工管理等結合起來，可以考慮市場上比較常見的軟件，穩定，價格又底。但是如果公司的業務要求比較 高，即，如果把財務同公司的業務系統結合在一起，則又是另一種做法。建議可以 先和軟件公司聯系一下，看一看演示，再給老板寫報告。財務軟件到底給我們帶來什么價值呢？

1、能夠使賬務更加規范、美觀；

2、能夠更加及時的為領導提供相應的財務數據；

3、能夠極大的減輕財務人員的繁重的體力勞動；

4、能夠更快的給各級部門上報財務報表；

5、能夠更方便的更改帳證的錯誤；

6、能夠更直接的了解企業整體的財務狀況；

7、能夠有效避免數據重復入賬；

8、能夠真正的財務業務一體化；

9、能夠報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進行業務分析；

10、商品有效期管理，庫存超缺報警，并可聯查溯源；

11、靈活銷售報價，隨需調整商品價格，從容應對市場競爭；

12、靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式；

13、支持商品組裝拆卸，自由組合拆分，銷售方式更加靈活

14、讓企業老板可以更快，更透明地拿到財務的實時數據！

15、與其他公司的財務接口更加明顯和容易！

16、財務的工作更加可控，更加規范！

17、為客戶帶來更多的信息！

三

進銷存軟件的需求公司信息化進程淺見

企業為什么要信息化?這是許多企業業者的疑問,不同做進銷存等IT人會給不同的答案,我就把我

從事多年進銷存等信息化產品開發與輔助許多企業進行信息化進程的一點經驗總結一下供需要

者參考.我就從企業信息化的目的與企業信息化的內容兩方面來概要企業為什么要信息化.企業信息化的目的

企業信息化的目的就是要提高企業效率,不同類型的企業都是依賴他的生存環境存活發展, 因此就存在相同類型的企業的企業平均效率需要具備信息化水平供相似企業參考.如果企業的企業效率低于相同類型的企業的企業平均效率,不管企業的某方面多強,假如不提高企

業效率,他最終一定會因為企業效率低下而被淘汰.因此,企業的信息化進程就是要根據企業的使命與定位來開展企業的信息化進程.企業信息化的內容

企業信息化的內容就是企業用信息化工具配合解決企業業務運營流程的運行,讓企業業務流

程的配合溝通環節更透明順暢,讓企業業務流程的運營相關數據更加有效準確傳遞給相關需求者.如果企業的信息化工具無法及時有效解決企業業務運營流程的相關溝通與數據傳遞,企業就無法

把業務流程的每個環節做好;久而久之,企業就會因此而被淘汰.如用我們的金蝶KIS專業版簡單進銷存軟件的許多貿易公司小制造公司的老板剛開始都是認為我們自己的公司小就不需要用小型企業進銷存軟件,后來通過溝通了解才才清楚要從企業的平均效率以及企業的業務運營流程評估企業的信息化水平;簡單進銷存軟件是每個公司必備人門的信息化工具.因此,每個企業都要很好根據企業的使命與定位以及企業的業務運營流程來開展企業信息化進程;

金蝶軟件根據這么多年的體驗,總結開發出適合不同階段與不同類型的企業要求的進銷存軟件產品

.很值得各類企業參考試用.四

進銷存軟件與使用者分類總結

專業做了多年進銷存軟件的產品開發與銷售,碰到許許多多類型的企業,包含各行各業,各種規模都有;為了在將來能夠更好服務客戶,更快更好幫助客戶使用好進銷存軟件,使用好我們的進銷存管理軟件—金蝶軟件有必要做一次歸類總結:

從企業行業來劃分:

服裝飾品家具等:這類行業貨品都需要用顏色,尺寸來識別管理.食品水果蔬菜手機電子藥品五金建材等:這類行業對貨品有品質要求,就需要用批次生產日期管理.金銀手飾書法字畫等:這類行業貨品庫存就需要用最小單位批次管理.通用電子辦公用品等:這類行業就要求能管貨管賬就可以.從企業規劃來劃分:

個體,小規模貿易公司:這類企業由于人數少,一人一般身兼多職,就要求小型企業進銷存軟件功能盡量集成在一起,簡單方便,能夠把貨賬管理起來就行.大點貿易公司,微型制造公司:這類企業對工作有一定分工,如按倉庫,采購,銷售會計分工,就要求小型企業進銷存軟件功能能夠簡單分模塊功能來管理.連鎖貿易,總部分店,中小制造公司:這類企業(1)對工作分工較細,(2)要求總部統一管理,辦事處分店要按工作分工要求能夠及時上報工作內容,這就要求連鎖管理軟件功能:

(1)分模塊細分工作(2)要總部分店能夠獨立分工管理,并且能夠把分店數據自動及時傳遞給總部.從企業信息化層度來劃分: 有電腦,不清楚信息化管理的公司:這類公司由于業務管理需要,要用簡單進銷存軟件來管貨賬,他就要求產品服務公司長期耐心輔導培訓他們怎樣選擇適合他們的軟件,怎樣使用軟件等.有一點信息化管理經驗的公司:這類公司,他們簡單清楚簡單進銷存軟件的功能,但不清楚他們適合使用那類軟件,因此需要在選擇軟件時引導他們選擇一款適合他們的軟件.清楚自己需要那類信息化管理的公司:這類公司,他們在使用簡單進銷存軟件已經很有經驗了,只要根據他們的需求提供他們需要的產品就可以.總之:

金蝶軟件公司為了更好服務不同規模,不同行業,具備不同信息化水平的企業分門別類量身定制不同應用方案的進銷存軟件—金蝶KIS小型企業進銷存軟件--版本軟件;不同規模,不同行業,不同信息化層面的企業完全可以根據自己的實際情況選擇不同應用方案的金蝶KIS進銷存軟件.五

不同行業如何選擇進銷存軟件

隨著科技的發展，企業管理軟件應用已經成了一種必然的趨勢。而這種趨勢培養出了一大批管理軟件，如管家婆、速達、用友商貿通、輕松掌柜、等等幾十上百家，甚至幾百上千家。那么，到底如何選擇進銷存軟件呢？

本文將從客戶行業性質，淺談一下金蝶軟件的看法，希望能幫助客戶找到適合公司當前和未來一段時間內的實際需要的進銷存管理軟件。

1、商貿型企業：比如做批發的，或者簡單零售的（包括：日用品、家電、百貨、食品、機電、建材、化工、電腦、外貿商品等），金蝶KIS商貿版要更適合一些。金蝶KIS商貿版是根據商貿型企業定制的版本，剔除了很多商貿型企業用不到的功能，做到力求簡潔，簡單，易操作，易管理的人性化管理軟件。

2、制造型企業：比如小的自帶簡易生產的商貿公司，內部加工管理的生產型公司，委外生產的企業等需要管理生產的企業，金蝶KIS專業版要更適合一些。金蝶KIS專業版是專業針對生產型企業設計的管理軟件，軟件涵蓋了加工入庫，生產領料等生產基本管理功能，充分滿足中小型生產型企業的需求。

3、服裝行業：比如服裝加工企業，服裝零售、批發等等服裝類企業，金蝶KIS服裝王更適合您。金蝶KIS服裝王依據服裝行業的管理特性，引入便捷的商品屬性管理，是區分于企道商貿版、工業版的一個新的服裝領域的專業管理軟件。

4、分銷連鎖行業：比如連鎖超市、分銷管理企業、加盟管理企業等等分銷連鎖類行業，金蝶KIS零售王更適合您。金蝶KIS零售王充分考慮到超市、賣場等分銷店面使用軟件的方便快捷，在前臺收銀功能上、分店與總部數據同步方面引進先進的技術，確保分店的獨立運行，又能讓整個企業數據即時共享。

我們從企業實際需求出發，將金蝶企業管理軟件的版本劃分的比較全面，您可以根據自己企業的性質和需求來尋找功能滿足的、符合操作習慣的一款。

六

企業管理軟件能給我們帶來哪些方面的便捷？

所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。

是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP系統集中信息技術與先進的管理思想於一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。

ERP管理軟件詳細介紹:

當今的社會發展中，電子工業發展的最快，特別是計算機為核心的IT行業發展更為突出，IT行業有別與其他傳統的行業相比較而言

1.專業性

和普通消費品相比，IT行業的產品則顯得很專業，產品的更新換代非常快。和其他工業化產品相比，IT產品則更加接近大眾，近20年來，IT產品的需求一直處于上升勢頭，這個產業也隨需求的增加而增加。

2.規模化經營

IT產品的高利潤時代已經過去了，為了提高盈利水平，IT公司往往是通過擴大規模，同時也就帶來了管理問題，規模化經營和規范化管理已經成為IT公司發展的重要手段。

3.時尚與變化

IT行業的產品變化是最快的，技術上的不斷進步，滿足客戶的時尚化要求，這就要求IT公司能跟上這種變化，產品的多樣性也給經營和管理帶來很多麻煩。

4.業務多樣性

IT公司的業務已經突破傳統意義的銷售模式，增加了很多能夠刺激銷售的業務模式，例如：欠款銷售、賒銷、代銷、DIY或BTO銷售模式、專業的分銷、專賣店、行業銷售等。

這些銷售方式在帶來利益的同時，給管理帶來非常大的難度。

5.周轉速度快

和其他傳統的行業相比，IT行業的銷售周轉速度是最快的，對于運作產品的公司而言，資金周轉的速度一般在7-10天，最短可達3天，這對于有效提高資金利用率，降低經營風險起到非常重要的作用，當然對管理的要求也就高了。

6.分散式管理

分店/分公司是近些年發展過程中的普遍現象，互聯網的技術發展，使得計算機實現遠程聯網，這是能夠推廣使用軟件管理的前提。

7.DIY業務

DIY業務，用戶自己選擇配件進行組裝已經形成了時尚，選擇組裝電腦的客戶具有相當的比例，這就是DIY市場經久不衰的原因。

DIY業務是簡單的生產管理，已經不是簡單的商品銷售問題，增加了管理上的麻煩。

8.返修業務

對于計算配件市場而言，故障率是比較高的，行業的規范就是在保修期之內是可以更換的。由于批量較大，使得管理過程非常復雜，但返修件的管理對公司的影響是非常大的。

9.售后服務

由于IT產品具有很強的專業性，售后服務就顯得非常重要，同時也是客戶選擇IT公司的重要原則之一。

結論：

IT行業的管理和其他行業存在很大差別，比其他傳統行業復雜了很多。返修折款，返點，價保，折扣，對發，代發貨，代收貨，代收款，稅點計算，庫存實時性

多店管理，分部門，人員的考核體系等等，這些都是IT行業的特性 所以很公司都在尋找最適合自己的專業化軟件

七

使用企業管理軟件有什么好處？

對于一個小型企業來說，規范一個企業的管理流程非常的有必要。如果一個企業在最開始的時候，沒有一個完善的管理軟件規范企業的日常管理模式和流程，很可能讓企業的發展滯后或者會導致企業管理非常混亂。如果企業老板覺得這個企業自己親力親為就可以的話，那么這個企業遲早是會被淘汰的。企業發展初期，一定要選對企業管理軟件，不能覺得自己企業剛開始發展很多功能用不到。等到你的企業慢慢發展壯大之后，你會發現這些功能非常的實用。所以要養成讓企業從始至終的完美的享用企業管理軟件。這些就是企業管理軟件的好處。你可以看一下沈陽世鐸科技有限公司科技有限公司的《《金蝶軟件》》，免費試用，好不好用，能不能用，由你試用決定。

八進銷存軟件能給企業帶來什么好處？

進銷存軟件主要管理企業活動中最頻繁的物品進出、資金往來等業務，同時還為企業經營提供良好的決策信息。成功應用進銷存軟件能給企業帶來諸多好處，以下略舉一二： 采購管理：設置物品上、下限后，在采購時，軟件能按供應商、物品類別等分類迅速找出目前應采購的物品及應采購的數量，這樣不僅減少庫存積壓和斷貨，同時還提高了采購物品效率。同時，在采購時只要點點鼠標，就能輕松知道物品進貨和銷售狀況，從而提高采購質量。

溫馨提醒：進對貨、進好貨才能使競爭立于不敗之地。

銷售管理：在開單時，只要選好銷售物品，輸入售價和數量，電腦自動計算整單金額。單據打印提升形象，增加客戶滿意度。老客戶光臨，電腦自動記憶上次銷售價，電腦自動顯示和核算應收款。只要點點鼠標，立即就能知道實際收到現金多少。自動管理客戶訂單，到期未發的客戶訂單自動提醒。

溫馨提醒：爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。

庫存管理：物品貨位，一清二楚，提高物品取放效率；只要單擊鼠標，物品進出明細一目了然。超限物品、過期物品方便地查詢。使每一分資金都能充分用好。

溫馨提醒：把公司的每一分錢用活，才是增加收益的關鍵。

九

財務軟件的使用價值

有很多沒接觸過財務軟件的用戶，并不知道在企業管理中，財務軟件所能夠發揮的作用，使用財務軟件和不使用財務軟件，到底有什么區別？如果使用了財務軟件，能夠對企業的財務管理帶來什么樣的幫助？下面我們就來回答這個問題：

財務記帳上的區別

企業最原始的財務管理方式是紙和筆的手工記帳，用原始的帳本一頁一頁地記錄每天所發生的財務收入和支出，并通過計算器手工計算企業帳戶的資金結余，紙帳本式的記錄呢，一來數據不容易修改，二來保存維護又容易出現問題，數據不能夠方便地復制和備份，本子丟了呢，整套帳就完全消失了，三來報表統計也額外麻煩，每當月底出報表了，都要人工核算上好幾天。

用了財務軟件以后，企業財務記帳的管理就輕松多了，不用擔心任何報表和統計的問題，放心地一張張單輸入數據，輸入錯了，可以隨時修改，軟件會自動根據原始的數據記錄生成財務報表，用戶根本無須操心，數據在軟件里可以通過數據庫備份的形式把軟件數據導出成文件，保存到安全的地方，哪怕電腦出現了硬件損壞，都不會牽連財務數據安全，財務統計的人為工作量大大減少，出錯率也大大的下降。財務統計上的區別

在沒用使用財務軟件之前，企業的財務統計都依靠人手來完成，各種財務收支的累加運算，各種財務月結報表的統計和組合，都讓財務人員傷透了腦筋，每個月，每個季度，都在重復著煩瑣的運算，就或多或少地難免出現一些錯誤和缺漏。

有了財務管理軟件http://www.tmdps.cn/以后，財務上的統計都可以在微秒內自動完成，軟件以著超乎尋常的運算速度完成平常財務人員需要花上數個小時才可以完成的任務，各種財務統計的報表更是即點即現，并可以隨意通過多種組合生成用戶想要看見的財務數據信息，既簡單又方便。

十 殺手級產品——金蝶KIS

小企業做大做強依靠科學管理

無數企業從小到大，由弱變強的一般規律表明，小企業老板創業一般是要經過三部曲： 第一步靠的是機會，一個點子、一個看似不起眼的小事就有可能讓小企業實現起步和原始的資金積累；第二步靠的是資金，但是要是現在激烈的市場競爭中不斷的做大做強，必須依靠資金的注入，迅速作大，向規模要效益；第三步，靠的則是管理，要不斷健康成長，實現快速成成長，做強企業，靠的是管理。

小企業的競爭優勢來自企業的快速反應，隨著企業規模的日趨擴大，小企業決策者們完全憑借主觀判斷和經驗決策無疑為企業會帶來越來越高的風險。小企業的快速發展使得領導者迫切需要專門針對小企業管理需求的ERP，迅速提高管理水平和快速反應能力，保障企業可持續的快速成長！

簡單、專業，是小企業的管理信息化需求

小企業信息化水平不高，導致人員層次結構不會太高，不會有專門的IT人員，所以對產品使用要求非常簡單。但是簡單并不意味著功能簡單，功能也要全面，因為其業務管理同樣有非常高的要求，所以其專業業務管理特質同樣要具備。

一個優秀的ERP產品不是簡單的計算機技術的累積，而應該是客戶管理經驗的累積。金蝶基于“產品領先、伙伴至上”的集團戰略，在業界最早推出針對小企業市場的專業管理軟件——金蝶KIS系列產品。最新發布的金蝶KIS專業版產品不是一個憑空想象的一個新產品，而是秉承了多年來金蝶中小企業客戶的成功經驗，秉承金蝶KIS“讓管理更簡單”的設計理念，在金蝶KIS迷你版、標準版及行政事業版全面實現財務管理的基礎上，從實現小企業全面的業務財務靈活應用需求出發，旨在通過先進的科學技術幫助小企業全面提高現金流及物流的運營效率及業務管理的綜合能力。

依據簡單、專業的原則，此次金蝶推出的集業務財務應用于一體的KIS專業版本具備六大獨門秘籍：

第一，標準完整的管理流程，全面覆蓋小企業的管理需求。雖然定位在小企業級產品，但是KIS專業版卻是“麻雀雖小，五臟俱全”。它提供了一個完整的業務運作，從采購管理到銷售管理，從物流到倉庫，到成本核算，到財務處理，到公司的固定資產、報表分析等。金蝶KIS專業版已經實現了一個標準ERP系統的相關流程，實現企業財務、業務、分析一體化管理。第二，專業的管理監控體系，輔助管理者輕松決策。小企業面臨非常激烈的競爭，作為小企業主需要對整個經營狀況進行實時的掌控，金蝶KIS專業版提供專業的管理監控體系，有效集成多年成功實施K/3ERP的經驗，通過豐富的管理分析報表，以及帳、證、表的一體化查詢分析，可以幫助企業主按照管理指標，實現指標驅動的管理審計以及管理人員的實時經營狀況分析。第三，靈活的價格管理體系，控制成本穩健經營。面對瞬息萬變的市場價格，企業是最為關注和敏感的。如何有效的控制成本，制定有效的銷售政策，對小企業的來說意義重大。金蝶KIS專業版幫助企業有效進行價格的跟蹤管理，首先通過設置采購價格規則及歷史采購的跟蹤，有效控制采購成本；此外再通過銷售價格的管理，按照實際業務需要設置銷售價格策略，實現企業的靈活經營。

第四，精細化的存貨管理體系。金蝶KIS專業版在采購管理和銷售管理的基礎上，特別提供了精細化的存貨管理，在滿足日常出入庫、盤點管理、存貨管理的基礎上，還針對存貨提供不限制級次的分級分類管理，特別適用于食品、五金等行業的多計量單位管理、以及目前比較流行的條碼管理，支持一品多碼。

第五，綠色服務通道，主動服務，快速反應。金蝶首創國內管理軟件服務產品化先河，為小企業客戶和伙伴提供標準化、專業化和快速交付的服務產品。特別值得一提的是金蝶KIS專業版，實現了產品和網絡服務的一體化，通過產品界面的服務通道，客戶可以直接根據客戶服務的ID，進入專門設立的社區，獲得快捷便利的服務。通過這個社區，客戶可以直接獲得及時高效和專業的服務，包括總部專業人員的支持、其它客戶在使用過程中的一些經驗分享等。第六，簡單易用無限擴展，保護客戶投資成本。金蝶KIS專業版經過多年經驗的積累，在提供專業品質的同時仍然保持非常簡捷易用的傳統，比如日常業務單據報表查詢方案的保存、同Office熱鍵一致的全鍵盤輸入等，都體現出產品的易用性設計。同時產品提供和第三方系統集成的標準接口，實現和航天金稅系統的集成。

金蝶KIS專業版，還能實現同自身產品金蝶K/3ERP，以及同行產品的平滑升級，為企業全生命周期中的不同階段提供適用、可靠、先進的信息化解決方案。這些都幫助企業最大限度降低使用金蝶KIS專業版的成本，保護信息化投資。

金蝶KIS是小企業的首選ERP 來自客戶的聲音：

我們借助金蝶KIS強化財務核算，實現業務、財務靈活應用-深圳張帆服裝有限公司

作為從事中高檔五金精品的專業企業，我們借助金蝶KIS 實現了精細化管理，創造成本競爭優勢。

-華億達實業

面對移動電話及其配件市場的激烈競爭，我們借助金蝶KIS快速決策，及時響應市場變化。金蝶軟件，幫助顧客成功。-深圳長遠電信

“產品更為簡潔明了、使用者能在短時間內明了軟件的功能即性能......”

—深圳浩景豐實業有限公司

“產品總體功能比較強大，特別是財務業務一體化的功能的加強更適合企業的應用......”

—深圳長遠電信設備有限公司

“ 統計和查詢功能增強很多，便于進銷存業務發展管理和以前業務的回顧.....” “實用性比較強.....”

—廣州市興騰科生物飼料有限公司 “可即時查詢、打印，速度也很快......”

“界面漂亮，功能都在一個界面內，不用切換，方便好用，.....” “絕大部分需求都能滿足.....”

—廣州天惠食品有限公司 來自伙伴的聲音：

小企業渴望利用信息手段規范管理，但小企業選軟件最為看重的還是產品。目前市面上有很多小型廠商的軟件，雖然看起來很便宜，功能齊全，但是在各模塊處理上，就相對粗糙，不夠細致，不夠專業。如果客戶一旦發展了，產品就不適應了，必然要找其他的產品來替代，因此必須尋找一個可平滑升級的產品；其次是品牌，客戶對于金蝶的認知度還是很高的。金蝶擁有20多萬客戶，其中接近15萬客戶是中小企業。金蝶KIS總結了眾多優秀小企業管理的精華，也經受了在中國特定歷史情況下的企業管理的變革和信息化需求的變革，與中國企業一道經歷了從小企業成長為中型企業和繼續成長的過程；再有，價格也是小企業客戶看重的一個因素。投資小見效快，是小企業向往的。目前一套單站點KIS產品價格是非常有競爭力的。

第三篇：廣告軟文

喜訊：圣杰藥業冬令滋補季——暨第二屆阿

膠節盛大揭幕！

據圣杰藥業相關人士透露：圣杰藥業于去年10月隆重舉行了“首屆阿膠節”活動，推出的阿膠以及關聯商品得到了瀘州市民的喜愛和追捧。市場需求在提升，商品供不應求，為保障市民冬令進補得到滿足，圣杰藥業將于2011年10月22日正式啟動“冬令滋補季——暨第二屆阿膠節”活動。

據圣杰藥業資深人士介紹：阿膠為傳統中藥，有滋陰補血、安胎的功用；可治血虛、虛勞咳嗽、吐血、便血、婦女月經不調等，對虛勞貧血、肺瘺咯血、胎產崩漏等癥有良好療效。圣杰藥業與東阿阿膠集團、福牌阿膠集團、北京同仁堂藥業均有良好合作，推出的商品價格公道，品質有保障。

另外，圣杰藥業在全市獨家推出阿膠膏現場制作服務。阿膠膏配方與工藝均由資深藥劑師團隊精心研發，在傳統阿膠食用方法的基礎上，另新增十余味配料，采用特殊工藝精制而成，適宜老、中、青各年齡段女性朋友食用，食之甘甜爽口，氣味清香撲鼻，效果明顯增強，為您省時省心，免去煎熬苦惱。

媒體點評：此次活動精彩紛呈，“阿膠節”、“藥酒”、“藥膳”成為三大亮點。圣杰藥業除推出阿膠補膏類商品外，另新增藥酒、藥膳等上百款冬令滋補配方，在寒冷的冬季，注意養生，有針對性地服食滋補物，對增強人體抗病能力，防止舊病復發，御寒防凍等大有裨益。祛病強身，補血壯體，延年益壽，強筋健骨，總有那么一款適合您。

此次活動，圣杰藥業市內各大門店將同時進行，您和您的家人、朋友可放心選購，圣杰藥業衷心希望成為您的健康顧問。

欲知活動詳情，請登錄 http:///

第四篇：廣告軟文操作

廣告軟文操作

如今，閱讀各類報紙或雜志，也許你一不小心就會掉入被精心設計過的“軟文廣告”圈套。

俗話說，各行都有各行的道。在軟文操作中，也有藝術，也有境界之分。

翻翻手頭的報紙雜志，軟文境界之高低一看便知。境界高的軟文可以在輕易之間以無形勝有形，讓你在不知不覺中接受企業想傳播的信息，而境界差的軟文要么被讀者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆當作垃圾廣告一樣，看也不看一眼。

為了避免企業白白浪費廣告費用，或者花了錢、請別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做宣傳的就不得不“忍辱負重”、潛心鉆研軟文操作的境界。

我認為，軟文按境界高低可分為三種，企業需要對號入座，看看自己屬于哪一種，以便確定今后的努力方向。

廣告軟文三境界

1、垃圾廣告

此類軟文在報紙上經常看得到。它的特點是：一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓企業，諸如產品技術如何高、功能如何強等等；標題大都缺乏創意，地址、聯系人、電話都明顯地標注在文后，像是生怕別人聯系不到似的。

這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當作廣告版面銷售的。真正看報紙內容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。

很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數企業卻停留在這個階段。它們往往疲于應付產品研發、資本運作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權交給廣告公司去做，而對軟文方面根本不重視。

那么，如何進行改進呢？

首先要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個具有創意的設計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來處理。

具體來說，要堅持兩點原則：

第一，一定不能放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業所處行業有關的專刊、專版、專欄。也不能刊登整版，那樣也有廣告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！廣告版面里出不了好軟文！沒有條件創造條件也得搞定！

第二，文章撰寫要求無商業氣息，嚴禁自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費者認為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式，如果不是特別需要，不要留下聯系方式。你覺得有點可惜？是可惜，但是必須這樣！軟文不是廣告，它要改變的是消費者的觀念、認識，如果是營銷方面的信息，完全可以在更具沖擊力的廣告中體現。

2、正面報道

此類軟文屬中等境界。它們常常出現在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的。當然，其內容是以媒體的視角來報道企業，在字里行間或含蓄或直白地把企業贊揚一番。從而為企業進行“客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，大多數讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。

此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負面味道（后者可能是公關未做好）；二要防止他們不負責任，把企業給的宣傳資料不加改動就照發，要把稿件的調子定在不是明顯吹噓的感覺上。

你覺得別人應該“拿人錢財替人消災”，一切都給你做好？非也非也。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。

3、“三贏”做法

軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、企業三方都獲益。這類軟文說起來較為復雜，從某種意義上說，這種軟文已經不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發地發表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業無需付費，文章中的內容是企業提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關于某企業正面或中性的報道。總的來說，這種軟文的特點是：媒體產出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業經媒體報道提升了知名度和美譽度。這種“三贏”的結果應當是所有軟文操作人員夢寐以求的。

三種境界的軟文一經列出，高下立判。但是，怎樣達到“三贏”的境界呢？這里有一個經驗與悟性的問題。

經驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業與媒體互動的結果，所以要創作出好的軟文，就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規律有一定的理解，并對新聞事件有很強的意識。

悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達到忘我境地。

當然，這并不是說沒有方法、技巧可循。

如何進行軟文操作？

軟文操作的初級階段，就像手工作坊，來一個訂單，做一件產品，但是經過一段時間之后，企業接觸的媒體多了，積累的報道也不少了，這時就應該走向規模化、“產業化”。建立軟文的標準件是一個聰明的辦法。

軟文的標準件就是把企業給外界說的話統一起來，避免重復性的工作，也避免了企業對外口徑不一致的現象。標準件必須非常謹慎、細心地編撰，因為它代表著企業對外的正式發言。標準件一旦出臺，就要馬上在公司宣傳、散發，最好讓員工統一學習，這樣就可以在不同場合保持統一口徑。

有的企業有標準件，但僅僅是幾篇介紹公司和產品的文章，由于在各種報刊上都用，結果讓人看都看煩了。我們有一種“模塊化”的標準件制作法，通過對各模塊的組合搭配，寫出的軟文不但口徑統一，而且千變萬化。

具體做法是，在公司數據庫建立一個專門的文件夾，其中包括以下幾個模塊（可以視情況增加其他模塊）：

1、企業歷史。列出公司自成立以來發生的較大的、有新聞價值的事件、具有里程碑意義的階段，通過內部采訪，了解企業從創立前到現在的整個歷程、故事，比如曾經遇到何種困難，是如何克服的；何種機會，又是如何抓住的等等。

2、企業規模。包括經營規模、人員規模、成員企業以及營銷網絡等代表企業發展狀況的信息。

3、企業產品（業務）系列的介紹。可能公司產品類別較多，所以分開作了介紹。但無論哪一種，介紹詞都需突出產品的概念定位及功能特性，并統一口徑。

4、企業認證、榮譽和市場地位。包括公司的市場影響力、各種認證和排名等。這一塊通常需要及時加入新的內容。

5、企業規劃。包括公司制定的一段時間內的目標、戰略發展方向、計劃等。

6、企業方法。包括企業文化、管理理論、經營模式，也可以是獨特的經營管理策略等。

7、重點人物。包括公司的董事長、總經理，還有其他一些在公司發展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮。這類模塊必須注重積累，并不斷充實內容，對媒體曾經對他們的報道加以整合。

8、圖片、影片庫。例如公司標志性建筑、辦公場景、重要事件場面、產品包裝、廣告圖片以及重要人物照片。等等

需要強調的是，標準件自始至終要按照“尋找新聞點”的思路編寫，要“換位思考”，充分考慮媒體和讀者的視角，切忌王婆賣瓜，切忌糾纏于產品功能細節而忽視真正具有新聞價值的東西。

那么，究竟什么時候運用這些模塊，怎樣排列組合呢？有兩點需要注意：

一是要把握時機。要在時間方面找到一個由頭。例如新產品上市、獲得獎項、大項目的中標、與其他企業建立合作關系、本行業突發事件以及企業訴訟等等。

二是要有針對性。不同報刊有自己的背景和特色，而不同版面內容側重點不同，這樣，最終軟文的風格也一定不同。不過，由于需要的資料都來源于軟文標準件，它們的基本內容是一致的。

第五篇：如何撰寫廣告軟文

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如何撰寫廣告軟文

撰寫軟文廣告的策略、方法、注意事項

無聲的吆喝——闊論軟文廣告

二、如何撰寫廣告軟文？

報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰場。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業已經流水線“生產”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網絡的軟文發布網絡和平臺，然后再根據自己的市場推廣策略，遍地開花的發布自己的軟文廣告，對促進促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度起到至關重要的作用。（關于軟文廣告在整合營銷中的重要作用本人將作專題另文闡述）。

軟文廣告通常是由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難寫”的感慨。因為廣告軟文不是文學創作，它更多地關注、把握消費者的理解方式后再進行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。結合成功的廣告軟文案例，及筆者十年服務數家知名品牌企業、在制造成了大量的廣告垃圾后總結出來的一些成功經驗，談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項，供讀者參考：

一、廣告軟文撰寫者的基本要求。

廣告軟文撰寫者必須要有非常扎實的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養和豐富的想象力；同時，你還要吃透所服務的品牌的企業文化、企業的核心競爭力和產品賣點訴求、市場背景等。如果你賣炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛仕達、蘇泊爾；如果你是賣鞋必須了解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣酒，必須先到中國傳統綿延數千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊??你只有掌握了與行業相關聯的知識，再從這一堆知識中擠出水分,變成智慧融入你的企業文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。

二、撰寫廣告軟文三步曲。

筆者認為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。

2、必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創意的標題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。

3、選擇與文案相匹配的表現形式。

要考慮用最好的形式去表現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。

三、軟文廣告標題必須要有強烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創意的高度凝練的概括。

特別強調廣告軟文標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可后，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。因此，必須要精心設計你的標題，廣告軟文的標題大致有幾種不的形式：

（1）、開門見山式：直截了當地提出軟文主題，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標題不能明確傳達給你的產品目標消費群所需要的利益，最好不采用這種標題形式。

（2）、避實就虛式：用提出問題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標注標題，誘發消費者的興趣，從而接受你的廣告內容；這種標題方式的軟文案例，俯拾即是，因為這種標題形式與軟文廣告本身的功能與性質更加貼近。

（3）、驚雷細雨式：這種標題形式是以上兩種方式的結合，設計一個主標題和一個副標題復合，主標題通常是雷聲陣陣，副標題通常是細雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細雨總會引導人們漸入佳境。

廣告軟文標題的形式一定要有創意，只要你向消費者的獵奇心理發起攻勢，你就可以收到意想不到的回報。

四、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。

現在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數收費，要在有限的篇幅里面，把一個問題說到點子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現在一個主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個理由呢。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準備打仗的時候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗。

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有位同行在其談促銷策劃的文章中提出一個“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣點”，在我看來，這個原則，很值得我們撰寫廣告軟文時參考。

除此之外，還必須明確你所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自己撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳；用于品牌推廣的軟文（也叫公關軟文、動態文章），要把品牌的核心理念加以體現，再次強調：找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達的信息，這種軟文多以新聞報導的形式出現，以記者的視點、結合企業發生的重要事件去撰寫，一定要避開“黃婆賣瓜”之嫌。

如果是“戰時”（指與競品正在終端進行促銷戰）的廣告軟文，在撰寫時更要注意主題在撰寫時萬變不離其宗。如果與競品對比在核心賣點上更具優勢，集中在一個點上進行不確指的“口水戰”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開競品的宣傳鋒芒，采取類似產品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點，并集中到一個點上進行轟炸。許多企業在產品概念研發階段就已經推出自己的軟文廣告主題，先營造“山雨欲來風滿樓”的氣氛，待到市場推廣階段，產品的概念、主要賣點已為廣大消費者所熟知，再加上推廣手段、執行力度到位，肯定能取得不俗的銷售業績。

五、撰寫廣告軟文必須以創意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識性。

廣告軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產品目標消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業、很傷腦筋的專業闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業自身。

六、撰寫廣告軟文的策略和方法

“水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫。總之，不能與投放媒體的整體風格格格不入，給人很別扭的感覺。廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單介紹一些筆者總結的軟文撰寫策略與方法：

1、“感心為上”法：

這種方法是現在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個敢于承擔社會責任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是地推介你的產品賣點，才可能為廣大消費者所接受與認可，達到品牌宣傳和促進銷售的目的。這種方法的要旨是找到產品賣點與情感主線的必然聯系。

參考案例：養生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。

2、“語不驚人死不休”法：

“沒有創意就沒有靈魂”，“沒有創意就去死吧！”，廣告大師們非常強調創意靈魂，這種方法更側重在軟文文字的提煉，特別是體現在標題上，多以諧音的關鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現產品的功能及主要賣點。并且以心照不宣的形式，明確傳達滿足消費者需求的信息。

案例：（1）采納公司朱玉童先生：戰“痘”的青春系列軟文；

（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過用愛仕達的無油煙鍋，家庭主婦才能真正實現“當家作主”。

3、“一石激起千重浪”法

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎，充分評估投放后可能承擔的風險。一般持續穩定發展的主導品牌不會采取這樣的軟文投放策略和方法，因為一旦產生負面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預測和評估。但話又說回來，一旦正面作用得到淋漓盡致的發揮，它又可以達到使企業起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業，因為精心策劃的一篇廣告軟文而峰回路轉，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當時藉藉無名的蘇泊爾在推出新標準壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上CCTV-1焦點訪談的跟進，在炊具市場上氣勢如虹，一舉確立其在壓力鍋行業的龍頭地位。

4、“扯虎皮撐大旗”法

借助相關主管部門的權威發布來撰寫廣告軟文，激發、引導消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。

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案例:

（1）、愛仕達鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內容：愛仕達借當時的國內貿易部發出的消費警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過使用期限及老標準生產的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達推出以舊換新大行動，舊鋁壓力鍋折價X元，敬請廣大消費者趕快行動起來！

（2）、愛仕達無油煙不粘鍋的推廣軟文主要內容：

愛仕達廚房銷煙大行動

中國室內裝飾協會室內環境監測中心發出環境污染警示：廚房油煙危害健康

隨著人們生活水平的提高，健康、環保意識也得到了逐步加強，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習，廚房有害物質排放的問題也應該引起重視。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調方式可產生大量油煙，“家庭煮婦” 須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進而引起疾病，醫學上稱為油煙綜合癥。作為國內炊具業的行業龍頭，愛仕達公司以悉心呵護家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達六層無油煙鍋，充當了廚房油煙的終結者，掀起愛仕達家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達六層無油煙鍋。

5、“傍名秀”法

時下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：筆者在推廣、普及愛仕達的不粘鍋時，措寫過一篇非常成功的軟文。愛仕達的不粘鍋是使用美國杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時了解到美國自由女神像的金屬結構是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來進行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達的不粘鍋時，自然而然不會放過這個那么好的軟文標題：自由女神用什么來防銹？

然后再推出愛仕達的不粘鍋產品，發表在《中國婦女報》上，結果反應非常好。

如果沒有這個知識點，再怎么創意，咱賣不粘鍋也不會想到遠在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導購員。所以平時的知識積累是種植偉大創意的沃土。

6、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。案例：(1)廣告大師大衛.奧格威的“號角鵠”招聘廣告

奧美廣告公司征求——號角鵠

號角鵠是北美產的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認為這種鳥“具有天賦異稟的創

意才華和振奮人心的領導能力。”

一次，當奧美需要登“征人啟事”時，奧格威就對公司的人打了這么一個比喻，奧

美需要的就是這種“號角鵠”式的人；富于創意的廣告人員，就用他的這張便條，登了

一個有名的廣告：

在我的經驗中，廣告界的創意指導有五大類：

1、精通策略，拙于執行。

2、優秀的經理人，凡事不會出錯，但他不會創造出杰出的廣告活動。

3、無藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領導人。

5、號角鵠——天賦異稟的創意才華，并且具振奮人心的領導能力。

我們的海外分公司正有一個空缺等待這種稀有鳥類來犧息。

來函資料絕對保密，徑寄本人———大衛·奧格威

地址：法國，伯恩，863000，杜弗古堡。

大衛·奧格威

(2)大紅鷹的短詩：大紅鷹——勝利之鷹

7、“軟硬兼施”法

這種方法主要是軟廣告和硬廣告結合在同一個版面投放的方式，這個投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

盡量照顧讀者對廣告信息充斥生活每一個角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費者關注的問題，僅僅在同一版面的某個角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產品的品牌、產品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應。盡管讀者最后有了一個“豁然開朗”的感覺，你大篇幅的軟文如果對了讀者的胃口，他會為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個“上當”的感覺，最多也是一笑置之。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產品、個性化消費產品或市場細分程度較深的產品等。

8、“擬人”法：把企業、產品、服務或產品賣點訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。

案例：筆者在推廣愛仕達無油煙不粘鍋時，曾撰寫過一篇廣告軟文，在標題上就采用了擬人化的手法，該文標題是《細數廚房油煙的種種惡行》。

9、“圖文并茂”法：

圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結合的形式傳達信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時把你的產品賣點訴求隱蔽地表露出來；也可用夸張的富有視覺沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現實主義”的方式表現圖片效果，先把消費者的目光吸引過來，便會順理成章地走近你希望的廣告效果。

案例一：格力空調在《深圳特區報》頭牌頭條一只格力空調破“報”而出的圖片再增加“重拳出擊”的文案軟文令人過目難望。

10、圖表比較法：通過與不確指的同類產品的功能性比較，以簡單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產品賣點展示出來。

11、問卷調查法：巧妙設計測試性的問卷，然后同一版面以計分的形式給出問卷結果，不同的分值有不同的結論，不管是什么樣的結論都得用你的產品解決問題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產等等。

12、借題發揮法：這種方法的要旨是結合事件，巧設名目，褒貶參半，名貶實褒。

案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說。

13、小題大做法：從不起眼的事件找出與企業及產品的內在聯系，然后集中力量，旁征博引，命中目標，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。

案例：剛剛故世的前麥當勞老總為一個詞有辱麥當勞員工，致公開信給美國總統，結合其它有力舉措，實現麥當勞的中興。

七、撰寫廣告軟文的注意事項

1、不能與現行的法律、法規相抵觸。

廣告軟文撰寫者必須要熟悉廣告發布的相關法律、法規，發布的廣告要以不能與現行的法律、法規相抵觸為前提，以免受到相關執法部門的查處，甚至引起官司纏身。研究相關法律條款，可以使你在創作軟文時更加張馳有度。

2、切忌宣傳口徑不統一。

筆者主張軟文廣告統一由企業總部市場部或企劃部統一把關，以免二級代理公司或駐外機構在執行軟文廣告發布時宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。

3、切忌詆毀其他競品。

在撰寫軟文時盡量只說自已的好，不說別人的壞，更不能充當害群之馬，惹得同行群起而攻之，你將沒有立錐之地。

4、不制造垃圾廣告，不生產“雞肋”。

軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠看有模有樣，近看都這么一回事——企業簡介。由于工作繁忙，關于軟文廣告的撰寫策略、方法，就匆匆寫畢，錯漏及不當之處在所難免，敬請讀者不吝指教！

作 者： 激揚創意

作者簡本文作者系實戰策劃人，曾就職于廣西噴施寶集團、廣東格蘭仕企業集團、浙江愛仕達企業機構等著名企業，長期隱于幕后介： 充當企業的“號手”、“槍手”、“消防隊長”和“快速反應部隊總指揮”，苦學濟世經綸和經營韜略，“十年磨一劍”，挾十年

品牌管理、營銷策劃實戰經驗，再加上些書生意氣，欲小試鋒芒，指點江山，激揚文字。

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