第一篇：軟文廣告策劃案例

軟文廣告策劃案例

[b]一．策劃目的[/b]

此次策劃是以政協會議對食品安全的呼吁為本次策劃的起點和背景。為了讓消費者樹立“健康源于無毒飲食”的健康觀念，營造放心消費的飲食環境，有意識的來關注健康，關愛生命，從而主動地去選擇消除健康隱患的方法，以此來達到引導消費，促成康福瑞產品銷售為目的。

[b]二．運作形式[/b]

在報媒專版上開設“健康源于無毒飲食”的專題追蹤報道，同時組織策劃一系列的終端促銷宣傳活動，從而更有效的為策劃目的服務。

[b]三．投放計劃

1．投放時間：每周二、四為投放時間。預計投放時間2003年*月*號。

2．投放要求：

A．投放版面為1/

2、1/4交錯進行，要求版位在正文版，不可放在廣告位來投放

B．以新聞的方式刊登；

C．在同一版面不可有其它搶眼的報道；

D．報媒在投放時不能有同類產品的報道和廣告，更不可有負面的消息刊登。

[b]四．文案計劃[/b]

文案1：

標題：來自兩會呼吁的追蹤報道

副標：食品毒源何時能斬斷？

內容：由政協委員的呼吁引起社會的高度關注，進而記者展開了長達×天的全方位的深入調查和采訪，以委員支招是個長期而艱巨的系統工程為主要內容，引出在未斬斷毒源前，難道我們還要繼續以健康來為生命付出代價。敬請關注某日記者發回的專題報道（鏈接：委員支招）。

文案2：

標題：健康殺手——毒食品

副標：超標肉，農藥菜，毒大米的三招致命！

內容：主要以對人體的危害為主要內容來引出亞健康，從而為解決之道埋下伏筆。（鏈接：農藥殘留何其多；害了人命、毒了人心）

文案三：

標題：殺手克星——雷電俠客O3

副標：來自大自然的恩賜

內容：從現有的清水浸泡、洗滌劑等方法，到排除體內垃圾和毒素的藥物來引出O3，并重點以O3的專業知識及運用為主要內容。

文案四：

標題：都是觀念惹的禍

副標：健康隱患被你忽略了多久？

內容：從人們對健康的認識來深挖健康的隱患，以觀念為切入點來說明隱患讓我們付出的代價。主要從理性的角度來講述，此篇主要是以理服人。

文案五：（三篇選一或同時上、前后上均可）

標題：有毒有細菌不算做干凈！

副標：來自家政公司的革命

內容：以負責人從報媒的連續報道發現了商機開始，對其做專訪，從而引出康福瑞及其產品。

標題：健康從娃娃抓起

副標：康福瑞心系SOS兒童村

內容：從贈送產品引出康福瑞及產品

標題：關心健康從飲食入手

副標：某企業關注職工健康大行動

內容：以某企業在看到連續報道后，為更有效地關心職工福利而購了大量康福瑞產品的團購行為入手來報道此事件。

文案六：

標題：食品安全，匹夫有責

副標：為了你和家人的健康，康福瑞一直在努力！

內容：從康福瑞的責任（聯系兩會政協呼吁的責任）深入到每一個人的責任，此

篇主要是從感情的角度來以情動人，與第四篇文案的以理服人相呼應。文案七：

標題：康福瑞杯某某報社健康知識大賽

副標：珍惜你和家人的健康

內容：知識大賽的內容及細則。（收集齊關于“健康源于無毒飲食”專題報道的讀者，可到康福瑞領取解毒機一臺，限前50名。）

同時在報媒刊登啟示：

內容：由于本報的專題報道引來太多的咨詢電話，影響了報內的正常工作秩序，有請關注健康的讀者不要再撥打本報電話，更不可到報社咨詢，請撥打如下電話：8******2，會有專業的健康顧問為你解答有關健康的問題。謝謝！××報社。文案八：

標題：感謝信

副標：恭喜你與健康有約

內容：感謝消費者的厚愛，并就給消費者及報社帶來的不便表示歉意，同時引出銷售點。

[b]五．廣告互動因子[/b]

1．銷售網絡

2．終端促銷與宣傳

[b]六．費用預算

1．媒體費用

（1）媒體：成都晚報（2）版面：B疊普通版的半版（24㎝×17㎝）和1/4版（24㎝×8.5㎝）（3）時間：1 個月，每周二、四刊登（4）刊登次數：半版4次，1/4版4次（交叉刊登）（5）報價：半版17500.00元，1/4版8800.00元，折扣6折（6）廣告費：17500.00×0.6×4＋8800.00×0.6×4=63120.00元

2．終端促銷宣傳費用

（1）人員費用：促銷主管4人×600元＋促銷員20名×500元=12400.00元

（2）宣傳品費用宣傳單10000份×0.10=1000.00元

（3）其他費用：1000.00元 總計：4100.00元 以上費用合計：77520.00元

第二篇：軟文廣告案例分析

軟文廣告案例分析

報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰場。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業已經流水線“生產”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網絡的軟文發布網絡和平臺，然后再根據自己的市場推廣策略，遍地開花的發布自己的軟文廣告，對促進促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度起到至關重要的作用。

通常來講，腦白金軟文策劃過程分以下四個階段：

一、準備階段：這個階段差不多前后20天，主要是軟文宣傳的前期準備工作，如與報社簽訂合同。

二、導入階段：約15天，主要在目標市場的當地主要報紙上炒作新聞，以新聞性軟文宣傳為主。同時，在各終端張貼相應的宣傳畫、招貼畫等。

三、啟動階段：約60天，通過密集型的軟文刊登大力宣傳，對軟文的刊登作出明確要求，如每份報紙每個月安排6次通欄版面，播放電視專題及5秒標版廣告，每月2次的投遞書摘，通過讀者電話熱線咨詢進行消費者跟蹤及建檔，與此同時，還通過掛橫幅或擺放POP等加強終端現場氣氛。

四、主攻階段：每周期60天，播報大量軟性文章，其中每篇文章規定60%的篇幅集中訴求一個功能。同時，在平面媒體上投放適量硬廣告，投放電視專題篇等，并進行終端維護、“推拉”維護、促銷活動等。

在上面階段中，“炒新聞”是史玉柱的拿手好戲，也是其運作比較成功的部分。史玉柱在炒作腦白金時甚至對一些策劃細節都作出了明確規定和指示，的確有其過人之處。

“炒新聞”作用：炒新聞是市場導入的最重要手段，在企業尚未登場時，消費者尚未產生戒心時，將首創的概念植入消費者腦海，為日后企業登場打下良好的概念基礎。

“水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫。總之，不能與投放媒體的整體風格格格不入，給人很別扭的感覺。廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單介紹一些筆者總結的軟文撰寫策略與方法：

“感心為上”法：

這種方法是現在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個敢于承擔社會責任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是地推介你的產品賣點，才可能為廣大消費者所接受與認可，達到品牌宣傳和促進銷售的目的。這種方法的要旨是找到產品賣點與情感主線的必然聯系。

腦白金成為中國保健品概念營銷的奇跡，而品牌性企業的代表則以健康元（太太藥業）為代表。我們熟知的太太口服液、靜心口服液、血樂口服液、意可貼等都是旗下的代表產品。

既然是品牌型運作，太太就多了一些時尚——比如代言人選擇，比如廣告風格；多了一些格調和味道——比如廣告語的“每天一個新太太”、“讓女人更出色”、“讓世界心動的女人”、“人到中年要靜心”；還有一些活動的配合——比如“贊助亞姐”、“太太口服液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三屆金鷹藝術節——電視新秀晚會”、“與”快樂大本營“聯手舉辦”太太口服液出色女人頒獎嘉年華晚會“、與《女友》雜志攜手推出”2003年封面女友大賽“、”愛情速遞——愛她就送她太太美容口服液“等等，通過系統的品牌手段塑造出一個專業的女性醫藥品牌。

即使是品牌運作，太太也堅持概念研究和顧客心理研究，把策略當作賣貨的秘密武器，比如太太口服液針對的氣色紅潤和內外調理，靜心講究的治療更年期

綜合癥，都是太太藥業不斷挖掘市場潛力的表現。而從2006年開始，太太口服液竟然全面轉變十幾年的營銷思路，以典故營銷講述了”滋陰派創始人“朱丹溪之”傳承600年的美“，將品牌和概念緊密結合，魅力營銷爐火純青。

“語不驚人死不休”法：

沒有創意就沒有靈魂”，“沒有創意就去死吧！”，廣告大師們非常強調創意靈魂，這種方法更側重在軟文文字的提煉，特別是體現在標題上，多以諧音的關鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現產品的功能及主要賣點。并且以心照不宣的形式，明確傳達滿足消費者需求的信息。案例：

（1）采納公司朱玉童先生：戰“痘”的青春系列軟文；

（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》。

“一石激起千重浪”法

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎，充分評估投放后可能承擔的風險。一般持續穩定發展的主導品牌不會采取這樣的軟文投放策略和方法，因為一旦產生負面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預測和評估。但話又說回來，一旦正面作用得到淋漓盡致的發揮，它又可以達到使企業起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業，因為精心策劃的一篇廣告軟文而峰回路轉，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當時藉藉無名的蘇泊爾在推出新標準壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上CCTV-1焦點訪談的跟進，在炊具市場上氣勢如虹，一舉確立其在壓力鍋行業的龍頭地位。

“扯虎皮撐大旗”法

借助相關主管部門的權威發布來撰寫廣告軟文，激發、引導消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。

案例:

1）、愛仕達鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內容：愛仕達借當時的國內貿易部發出的消費警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過使用期限及老標準生產的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達推出以舊換新大行動，舊鋁壓力鍋折價X元，敬請廣大消費者趕快行動起來！

2）、愛仕達無油煙不粘鍋的推廣軟文主要內容：

愛仕達廚房銷煙大行動

中國室內裝飾協會室內環境監測中心發出環境污染警示：廚房油煙危害健康

隨著人們生活水平的提高，健康、環保意識也得到了逐步加強，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習，廚房有害物質排放的問題也應該引起重視。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調方式可產生大量油煙，“家庭煮婦” 須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進而引起疾病，醫學上稱為油煙綜合癥。作為國內炊具業的行業龍頭，愛仕達公司以悉心呵護家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達六層無油煙鍋，充當了廚房油煙的終結者，掀起愛仕達家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達六層無油煙鍋。

“ 傍名秀”法

時下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：愛仕達的不粘鍋是使用美國杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時了解到美國自由女神像的金屬結構是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來進行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達的不粘鍋時，自然而然不會放過這個那么好的軟文標題：自由女神用什么來防銹？然后再推出愛仕達的不粘鍋產品，發表在《中國婦女報》上，結果反應非常好。

如果沒有這個知識點，再怎么創意，咱賣不粘鍋也不會想到遠在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導購員。所以平時的知識積累是種植偉大創意的沃土。“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。

案例：(1)廣告大師大衛.奧格威的“號角鵠”招聘廣告

奧美廣告公司征求——號角鵠

號角鵠是北美產的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認為這種鳥“具有天賦異稟的創意才華和振奮人心的領導能力。”

一次，當奧美需要登“征人啟事”時，奧格威就對公司的人打了這么一個比喻，奧美需要的就是這種“號角鵠”式的人；富于創意的廣告人員，就用他的這張便條，登了一個有名的廣告：在我的經驗中，廣告界的創意指導有五大類：

1、精通策略，拙于執行。

2、優秀的經理人，凡事不會出錯，但他不會創造出杰出的廣告活動。

3、無藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領導人。

5、號角鵠——天賦異稟的創意才華，并且具振奮人心的領導能力。我們的海外分公司正有一個空缺等待這種稀有鳥類來犧息。

第三篇：軟文廣告

一.企業財務軟件為公司員工帶來什么好處

1、可以使帳證愈加標準、美觀；

2、可以愈加及時的為指導提供相應的財務數據；

3、可以極大的減輕財務人員的繁重的膂力勞動；

4、可以更快的給各級部門上報財務報表；

5、可以更便當的更改帳證的錯誤；

6、可以更直接的理解企業整體的財務情況；

7、可以有效防止數據反復入賬；

8、可以真正的財務業務一體化；

9、可以報表統計與剖析角色化，按應用角色多角度停止業務剖析；

10、商品有效期管理，庫存超缺報警，并可聯查溯源；

11、靈敏銷售報價，隨需調整商品價錢，沉著應對市場競爭；

12、靈敏自定義各種根底檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式；

13、支持商品組裝拆卸，自在組合拆分，銷售方式愈加靈敏。

二.財務軟件能給企業帶來什么價值？

財務軟件的價值可能有兩個方面的，一是減少低級的錄入性的工作，另一個是提供 相對完備的數據。

如果老板單純的認為只需要財務，而不是和公司的銷售采購、施工管理等結合起來，可以考慮市場上比較常見的軟件，穩定，價格又底。但是如果公司的業務要求比較 高，即，如果把財務同公司的業務系統結合在一起，則又是另一種做法。建議可以 先和軟件公司聯系一下，看一看演示，再給老板寫報告。財務軟件到底給我們帶來什么價值呢？

1、能夠使賬務更加規范、美觀；

2、能夠更加及時的為領導提供相應的財務數據；

3、能夠極大的減輕財務人員的繁重的體力勞動；

4、能夠更快的給各級部門上報財務報表；

5、能夠更方便的更改帳證的錯誤；

6、能夠更直接的了解企業整體的財務狀況；

7、能夠有效避免數據重復入賬；

8、能夠真正的財務業務一體化；

9、能夠報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進行業務分析；

10、商品有效期管理，庫存超缺報警，并可聯查溯源；

11、靈活銷售報價，隨需調整商品價格，從容應對市場競爭；

12、靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式；

13、支持商品組裝拆卸，自由組合拆分，銷售方式更加靈活

14、讓企業老板可以更快，更透明地拿到財務的實時數據！

15、與其他公司的財務接口更加明顯和容易！

16、財務的工作更加可控，更加規范！

17、為客戶帶來更多的信息！

三

進銷存軟件的需求公司信息化進程淺見

企業為什么要信息化?這是許多企業業者的疑問,不同做進銷存等IT人會給不同的答案,我就把我

從事多年進銷存等信息化產品開發與輔助許多企業進行信息化進程的一點經驗總結一下供需要

者參考.我就從企業信息化的目的與企業信息化的內容兩方面來概要企業為什么要信息化.企業信息化的目的

企業信息化的目的就是要提高企業效率,不同類型的企業都是依賴他的生存環境存活發展, 因此就存在相同類型的企業的企業平均效率需要具備信息化水平供相似企業參考.如果企業的企業效率低于相同類型的企業的企業平均效率,不管企業的某方面多強,假如不提高企

業效率,他最終一定會因為企業效率低下而被淘汰.因此,企業的信息化進程就是要根據企業的使命與定位來開展企業的信息化進程.企業信息化的內容

企業信息化的內容就是企業用信息化工具配合解決企業業務運營流程的運行,讓企業業務流

程的配合溝通環節更透明順暢,讓企業業務流程的運營相關數據更加有效準確傳遞給相關需求者.如果企業的信息化工具無法及時有效解決企業業務運營流程的相關溝通與數據傳遞,企業就無法

把業務流程的每個環節做好;久而久之,企業就會因此而被淘汰.如用我們的金蝶KIS專業版簡單進銷存軟件的許多貿易公司小制造公司的老板剛開始都是認為我們自己的公司小就不需要用小型企業進銷存軟件,后來通過溝通了解才才清楚要從企業的平均效率以及企業的業務運營流程評估企業的信息化水平;簡單進銷存軟件是每個公司必備人門的信息化工具.因此,每個企業都要很好根據企業的使命與定位以及企業的業務運營流程來開展企業信息化進程;

金蝶軟件根據這么多年的體驗,總結開發出適合不同階段與不同類型的企業要求的進銷存軟件產品

.很值得各類企業參考試用.四

進銷存軟件與使用者分類總結

專業做了多年進銷存軟件的產品開發與銷售,碰到許許多多類型的企業,包含各行各業,各種規模都有;為了在將來能夠更好服務客戶,更快更好幫助客戶使用好進銷存軟件,使用好我們的進銷存管理軟件—金蝶軟件有必要做一次歸類總結:

從企業行業來劃分:

服裝飾品家具等:這類行業貨品都需要用顏色,尺寸來識別管理.食品水果蔬菜手機電子藥品五金建材等:這類行業對貨品有品質要求,就需要用批次生產日期管理.金銀手飾書法字畫等:這類行業貨品庫存就需要用最小單位批次管理.通用電子辦公用品等:這類行業就要求能管貨管賬就可以.從企業規劃來劃分:

個體,小規模貿易公司:這類企業由于人數少,一人一般身兼多職,就要求小型企業進銷存軟件功能盡量集成在一起,簡單方便,能夠把貨賬管理起來就行.大點貿易公司,微型制造公司:這類企業對工作有一定分工,如按倉庫,采購,銷售會計分工,就要求小型企業進銷存軟件功能能夠簡單分模塊功能來管理.連鎖貿易,總部分店,中小制造公司:這類企業(1)對工作分工較細,(2)要求總部統一管理,辦事處分店要按工作分工要求能夠及時上報工作內容,這就要求連鎖管理軟件功能:

(1)分模塊細分工作(2)要總部分店能夠獨立分工管理,并且能夠把分店數據自動及時傳遞給總部.從企業信息化層度來劃分: 有電腦,不清楚信息化管理的公司:這類公司由于業務管理需要,要用簡單進銷存軟件來管貨賬,他就要求產品服務公司長期耐心輔導培訓他們怎樣選擇適合他們的軟件,怎樣使用軟件等.有一點信息化管理經驗的公司:這類公司,他們簡單清楚簡單進銷存軟件的功能,但不清楚他們適合使用那類軟件,因此需要在選擇軟件時引導他們選擇一款適合他們的軟件.清楚自己需要那類信息化管理的公司:這類公司,他們在使用簡單進銷存軟件已經很有經驗了,只要根據他們的需求提供他們需要的產品就可以.總之:

金蝶軟件公司為了更好服務不同規模,不同行業,具備不同信息化水平的企業分門別類量身定制不同應用方案的進銷存軟件—金蝶KIS小型企業進銷存軟件--版本軟件;不同規模,不同行業,不同信息化層面的企業完全可以根據自己的實際情況選擇不同應用方案的金蝶KIS進銷存軟件.五

不同行業如何選擇進銷存軟件

隨著科技的發展，企業管理軟件應用已經成了一種必然的趨勢。而這種趨勢培養出了一大批管理軟件，如管家婆、速達、用友商貿通、輕松掌柜、等等幾十上百家，甚至幾百上千家。那么，到底如何選擇進銷存軟件呢？

本文將從客戶行業性質，淺談一下金蝶軟件的看法，希望能幫助客戶找到適合公司當前和未來一段時間內的實際需要的進銷存管理軟件。

1、商貿型企業：比如做批發的，或者簡單零售的（包括：日用品、家電、百貨、食品、機電、建材、化工、電腦、外貿商品等），金蝶KIS商貿版要更適合一些。金蝶KIS商貿版是根據商貿型企業定制的版本，剔除了很多商貿型企業用不到的功能，做到力求簡潔，簡單，易操作，易管理的人性化管理軟件。

2、制造型企業：比如小的自帶簡易生產的商貿公司，內部加工管理的生產型公司，委外生產的企業等需要管理生產的企業，金蝶KIS專業版要更適合一些。金蝶KIS專業版是專業針對生產型企業設計的管理軟件，軟件涵蓋了加工入庫，生產領料等生產基本管理功能，充分滿足中小型生產型企業的需求。

3、服裝行業：比如服裝加工企業，服裝零售、批發等等服裝類企業，金蝶KIS服裝王更適合您。金蝶KIS服裝王依據服裝行業的管理特性，引入便捷的商品屬性管理，是區分于企道商貿版、工業版的一個新的服裝領域的專業管理軟件。

4、分銷連鎖行業：比如連鎖超市、分銷管理企業、加盟管理企業等等分銷連鎖類行業，金蝶KIS零售王更適合您。金蝶KIS零售王充分考慮到超市、賣場等分銷店面使用軟件的方便快捷，在前臺收銀功能上、分店與總部數據同步方面引進先進的技術，確保分店的獨立運行，又能讓整個企業數據即時共享。

我們從企業實際需求出發，將金蝶企業管理軟件的版本劃分的比較全面，您可以根據自己企業的性質和需求來尋找功能滿足的、符合操作習慣的一款。

六

企業管理軟件能給我們帶來哪些方面的便捷？

所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。

是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP系統集中信息技術與先進的管理思想於一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。

ERP管理軟件詳細介紹:

當今的社會發展中，電子工業發展的最快，特別是計算機為核心的IT行業發展更為突出，IT行業有別與其他傳統的行業相比較而言

1.專業性

和普通消費品相比，IT行業的產品則顯得很專業，產品的更新換代非常快。和其他工業化產品相比，IT產品則更加接近大眾，近20年來，IT產品的需求一直處于上升勢頭，這個產業也隨需求的增加而增加。

2.規模化經營

IT產品的高利潤時代已經過去了，為了提高盈利水平，IT公司往往是通過擴大規模，同時也就帶來了管理問題，規模化經營和規范化管理已經成為IT公司發展的重要手段。

3.時尚與變化

IT行業的產品變化是最快的，技術上的不斷進步，滿足客戶的時尚化要求，這就要求IT公司能跟上這種變化，產品的多樣性也給經營和管理帶來很多麻煩。

4.業務多樣性

IT公司的業務已經突破傳統意義的銷售模式，增加了很多能夠刺激銷售的業務模式，例如：欠款銷售、賒銷、代銷、DIY或BTO銷售模式、專業的分銷、專賣店、行業銷售等。

這些銷售方式在帶來利益的同時，給管理帶來非常大的難度。

5.周轉速度快

和其他傳統的行業相比，IT行業的銷售周轉速度是最快的，對于運作產品的公司而言，資金周轉的速度一般在7-10天，最短可達3天，這對于有效提高資金利用率，降低經營風險起到非常重要的作用，當然對管理的要求也就高了。

6.分散式管理

分店/分公司是近些年發展過程中的普遍現象，互聯網的技術發展，使得計算機實現遠程聯網，這是能夠推廣使用軟件管理的前提。

7.DIY業務

DIY業務，用戶自己選擇配件進行組裝已經形成了時尚，選擇組裝電腦的客戶具有相當的比例，這就是DIY市場經久不衰的原因。

DIY業務是簡單的生產管理，已經不是簡單的商品銷售問題，增加了管理上的麻煩。

8.返修業務

對于計算配件市場而言，故障率是比較高的，行業的規范就是在保修期之內是可以更換的。由于批量較大，使得管理過程非常復雜，但返修件的管理對公司的影響是非常大的。

9.售后服務

由于IT產品具有很強的專業性，售后服務就顯得非常重要，同時也是客戶選擇IT公司的重要原則之一。

結論：

IT行業的管理和其他行業存在很大差別，比其他傳統行業復雜了很多。返修折款，返點，價保，折扣，對發，代發貨，代收貨，代收款，稅點計算，庫存實時性

多店管理，分部門，人員的考核體系等等，這些都是IT行業的特性 所以很公司都在尋找最適合自己的專業化軟件

七

使用企業管理軟件有什么好處？

對于一個小型企業來說，規范一個企業的管理流程非常的有必要。如果一個企業在最開始的時候，沒有一個完善的管理軟件規范企業的日常管理模式和流程，很可能讓企業的發展滯后或者會導致企業管理非常混亂。如果企業老板覺得這個企業自己親力親為就可以的話，那么這個企業遲早是會被淘汰的。企業發展初期，一定要選對企業管理軟件，不能覺得自己企業剛開始發展很多功能用不到。等到你的企業慢慢發展壯大之后，你會發現這些功能非常的實用。所以要養成讓企業從始至終的完美的享用企業管理軟件。這些就是企業管理軟件的好處。你可以看一下沈陽世鐸科技有限公司科技有限公司的《《金蝶軟件》》，免費試用，好不好用，能不能用，由你試用決定。

八進銷存軟件能給企業帶來什么好處？

進銷存軟件主要管理企業活動中最頻繁的物品進出、資金往來等業務，同時還為企業經營提供良好的決策信息。成功應用進銷存軟件能給企業帶來諸多好處，以下略舉一二： 采購管理：設置物品上、下限后，在采購時，軟件能按供應商、物品類別等分類迅速找出目前應采購的物品及應采購的數量，這樣不僅減少庫存積壓和斷貨，同時還提高了采購物品效率。同時，在采購時只要點點鼠標，就能輕松知道物品進貨和銷售狀況，從而提高采購質量。

溫馨提醒：進對貨、進好貨才能使競爭立于不敗之地。

銷售管理：在開單時，只要選好銷售物品，輸入售價和數量，電腦自動計算整單金額。單據打印提升形象，增加客戶滿意度。老客戶光臨，電腦自動記憶上次銷售價，電腦自動顯示和核算應收款。只要點點鼠標，立即就能知道實際收到現金多少。自動管理客戶訂單，到期未發的客戶訂單自動提醒。

溫馨提醒：爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。

庫存管理：物品貨位，一清二楚，提高物品取放效率；只要單擊鼠標，物品進出明細一目了然。超限物品、過期物品方便地查詢。使每一分資金都能充分用好。

溫馨提醒：把公司的每一分錢用活，才是增加收益的關鍵。

九

財務軟件的使用價值

有很多沒接觸過財務軟件的用戶，并不知道在企業管理中，財務軟件所能夠發揮的作用，使用財務軟件和不使用財務軟件，到底有什么區別？如果使用了財務軟件，能夠對企業的財務管理帶來什么樣的幫助？下面我們就來回答這個問題：

財務記帳上的區別

企業最原始的財務管理方式是紙和筆的手工記帳，用原始的帳本一頁一頁地記錄每天所發生的財務收入和支出，并通過計算器手工計算企業帳戶的資金結余，紙帳本式的記錄呢，一來數據不容易修改，二來保存維護又容易出現問題，數據不能夠方便地復制和備份，本子丟了呢，整套帳就完全消失了，三來報表統計也額外麻煩，每當月底出報表了，都要人工核算上好幾天。

用了財務軟件以后，企業財務記帳的管理就輕松多了，不用擔心任何報表和統計的問題，放心地一張張單輸入數據，輸入錯了，可以隨時修改，軟件會自動根據原始的數據記錄生成財務報表，用戶根本無須操心，數據在軟件里可以通過數據庫備份的形式把軟件數據導出成文件，保存到安全的地方，哪怕電腦出現了硬件損壞，都不會牽連財務數據安全，財務統計的人為工作量大大減少，出錯率也大大的下降。財務統計上的區別

在沒用使用財務軟件之前，企業的財務統計都依靠人手來完成，各種財務收支的累加運算，各種財務月結報表的統計和組合，都讓財務人員傷透了腦筋，每個月，每個季度，都在重復著煩瑣的運算，就或多或少地難免出現一些錯誤和缺漏。

有了財務管理軟件http://www.tmdps.cn/以后，財務上的統計都可以在微秒內自動完成，軟件以著超乎尋常的運算速度完成平常財務人員需要花上數個小時才可以完成的任務，各種財務統計的報表更是即點即現，并可以隨意通過多種組合生成用戶想要看見的財務數據信息，既簡單又方便。

十 殺手級產品——金蝶KIS

小企業做大做強依靠科學管理

無數企業從小到大，由弱變強的一般規律表明，小企業老板創業一般是要經過三部曲： 第一步靠的是機會，一個點子、一個看似不起眼的小事就有可能讓小企業實現起步和原始的資金積累；第二步靠的是資金，但是要是現在激烈的市場競爭中不斷的做大做強，必須依靠資金的注入，迅速作大，向規模要效益；第三步，靠的則是管理，要不斷健康成長，實現快速成成長，做強企業，靠的是管理。

小企業的競爭優勢來自企業的快速反應，隨著企業規模的日趨擴大，小企業決策者們完全憑借主觀判斷和經驗決策無疑為企業會帶來越來越高的風險。小企業的快速發展使得領導者迫切需要專門針對小企業管理需求的ERP，迅速提高管理水平和快速反應能力，保障企業可持續的快速成長！

簡單、專業，是小企業的管理信息化需求

小企業信息化水平不高，導致人員層次結構不會太高，不會有專門的IT人員，所以對產品使用要求非常簡單。但是簡單并不意味著功能簡單，功能也要全面，因為其業務管理同樣有非常高的要求，所以其專業業務管理特質同樣要具備。

一個優秀的ERP產品不是簡單的計算機技術的累積，而應該是客戶管理經驗的累積。金蝶基于“產品領先、伙伴至上”的集團戰略，在業界最早推出針對小企業市場的專業管理軟件——金蝶KIS系列產品。最新發布的金蝶KIS專業版產品不是一個憑空想象的一個新產品，而是秉承了多年來金蝶中小企業客戶的成功經驗，秉承金蝶KIS“讓管理更簡單”的設計理念，在金蝶KIS迷你版、標準版及行政事業版全面實現財務管理的基礎上，從實現小企業全面的業務財務靈活應用需求出發，旨在通過先進的科學技術幫助小企業全面提高現金流及物流的運營效率及業務管理的綜合能力。

依據簡單、專業的原則，此次金蝶推出的集業務財務應用于一體的KIS專業版本具備六大獨門秘籍：

第一，標準完整的管理流程，全面覆蓋小企業的管理需求。雖然定位在小企業級產品，但是KIS專業版卻是“麻雀雖小，五臟俱全”。它提供了一個完整的業務運作，從采購管理到銷售管理，從物流到倉庫，到成本核算，到財務處理，到公司的固定資產、報表分析等。金蝶KIS專業版已經實現了一個標準ERP系統的相關流程，實現企業財務、業務、分析一體化管理。第二，專業的管理監控體系，輔助管理者輕松決策。小企業面臨非常激烈的競爭，作為小企業主需要對整個經營狀況進行實時的掌控，金蝶KIS專業版提供專業的管理監控體系，有效集成多年成功實施K/3ERP的經驗，通過豐富的管理分析報表，以及帳、證、表的一體化查詢分析，可以幫助企業主按照管理指標，實現指標驅動的管理審計以及管理人員的實時經營狀況分析。第三，靈活的價格管理體系，控制成本穩健經營。面對瞬息萬變的市場價格，企業是最為關注和敏感的。如何有效的控制成本，制定有效的銷售政策，對小企業的來說意義重大。金蝶KIS專業版幫助企業有效進行價格的跟蹤管理，首先通過設置采購價格規則及歷史采購的跟蹤，有效控制采購成本；此外再通過銷售價格的管理，按照實際業務需要設置銷售價格策略，實現企業的靈活經營。

第四，精細化的存貨管理體系。金蝶KIS專業版在采購管理和銷售管理的基礎上，特別提供了精細化的存貨管理，在滿足日常出入庫、盤點管理、存貨管理的基礎上，還針對存貨提供不限制級次的分級分類管理，特別適用于食品、五金等行業的多計量單位管理、以及目前比較流行的條碼管理，支持一品多碼。

第五，綠色服務通道，主動服務，快速反應。金蝶首創國內管理軟件服務產品化先河，為小企業客戶和伙伴提供標準化、專業化和快速交付的服務產品。特別值得一提的是金蝶KIS專業版，實現了產品和網絡服務的一體化，通過產品界面的服務通道，客戶可以直接根據客戶服務的ID，進入專門設立的社區，獲得快捷便利的服務。通過這個社區，客戶可以直接獲得及時高效和專業的服務，包括總部專業人員的支持、其它客戶在使用過程中的一些經驗分享等。第六，簡單易用無限擴展，保護客戶投資成本。金蝶KIS專業版經過多年經驗的積累，在提供專業品質的同時仍然保持非常簡捷易用的傳統，比如日常業務單據報表查詢方案的保存、同Office熱鍵一致的全鍵盤輸入等，都體現出產品的易用性設計。同時產品提供和第三方系統集成的標準接口，實現和航天金稅系統的集成。

金蝶KIS專業版，還能實現同自身產品金蝶K/3ERP，以及同行產品的平滑升級，為企業全生命周期中的不同階段提供適用、可靠、先進的信息化解決方案。這些都幫助企業最大限度降低使用金蝶KIS專業版的成本，保護信息化投資。

金蝶KIS是小企業的首選ERP 來自客戶的聲音：

我們借助金蝶KIS強化財務核算，實現業務、財務靈活應用-深圳張帆服裝有限公司

作為從事中高檔五金精品的專業企業，我們借助金蝶KIS 實現了精細化管理，創造成本競爭優勢。

-華億達實業

面對移動電話及其配件市場的激烈競爭，我們借助金蝶KIS快速決策，及時響應市場變化。金蝶軟件，幫助顧客成功。-深圳長遠電信

“產品更為簡潔明了、使用者能在短時間內明了軟件的功能即性能......”

—深圳浩景豐實業有限公司

“產品總體功能比較強大，特別是財務業務一體化的功能的加強更適合企業的應用......”

—深圳長遠電信設備有限公司

“ 統計和查詢功能增強很多，便于進銷存業務發展管理和以前業務的回顧.....” “實用性比較強.....”

—廣州市興騰科生物飼料有限公司 “可即時查詢、打印，速度也很快......”

“界面漂亮，功能都在一個界面內，不用切換，方便好用，.....” “絕大部分需求都能滿足.....”

—廣州天惠食品有限公司 來自伙伴的聲音：

小企業渴望利用信息手段規范管理，但小企業選軟件最為看重的還是產品。目前市面上有很多小型廠商的軟件，雖然看起來很便宜，功能齊全，但是在各模塊處理上，就相對粗糙，不夠細致，不夠專業。如果客戶一旦發展了，產品就不適應了，必然要找其他的產品來替代，因此必須尋找一個可平滑升級的產品；其次是品牌，客戶對于金蝶的認知度還是很高的。金蝶擁有20多萬客戶，其中接近15萬客戶是中小企業。金蝶KIS總結了眾多優秀小企業管理的精華，也經受了在中國特定歷史情況下的企業管理的變革和信息化需求的變革，與中國企業一道經歷了從小企業成長為中型企業和繼續成長的過程；再有，價格也是小企業客戶看重的一個因素。投資小見效快，是小企業向往的。目前一套單站點KIS產品價格是非常有競爭力的。

第四篇：廣告軟文

喜訊：圣杰藥業冬令滋補季——暨第二屆阿

膠節盛大揭幕！

據圣杰藥業相關人士透露：圣杰藥業于去年10月隆重舉行了“首屆阿膠節”活動，推出的阿膠以及關聯商品得到了瀘州市民的喜愛和追捧。市場需求在提升，商品供不應求，為保障市民冬令進補得到滿足，圣杰藥業將于2011年10月22日正式啟動“冬令滋補季——暨第二屆阿膠節”活動。

據圣杰藥業資深人士介紹：阿膠為傳統中藥，有滋陰補血、安胎的功用；可治血虛、虛勞咳嗽、吐血、便血、婦女月經不調等，對虛勞貧血、肺瘺咯血、胎產崩漏等癥有良好療效。圣杰藥業與東阿阿膠集團、福牌阿膠集團、北京同仁堂藥業均有良好合作，推出的商品價格公道，品質有保障。

另外，圣杰藥業在全市獨家推出阿膠膏現場制作服務。阿膠膏配方與工藝均由資深藥劑師團隊精心研發，在傳統阿膠食用方法的基礎上，另新增十余味配料，采用特殊工藝精制而成，適宜老、中、青各年齡段女性朋友食用，食之甘甜爽口，氣味清香撲鼻，效果明顯增強，為您省時省心，免去煎熬苦惱。

媒體點評：此次活動精彩紛呈，“阿膠節”、“藥酒”、“藥膳”成為三大亮點。圣杰藥業除推出阿膠補膏類商品外，另新增藥酒、藥膳等上百款冬令滋補配方，在寒冷的冬季，注意養生，有針對性地服食滋補物，對增強人體抗病能力，防止舊病復發，御寒防凍等大有裨益。祛病強身，補血壯體，延年益壽，強筋健骨，總有那么一款適合您。

此次活動，圣杰藥業市內各大門店將同時進行，您和您的家人、朋友可放心選購，圣杰藥業衷心希望成為您的健康顧問。

欲知活動詳情，請登錄 http:///

第五篇：廣告策劃案例

廣告策劃專業篇：廣告之魂

廣告創造需求：

廣告和營銷的三個境界是：“滿足一種需求；

發現一種需求，然后滿足它；

創造一種需求，然后滿足它。”

“創造一種需求，然后滿足它”乃廣告的最高境界。

世界上最著名的鉆石牌De Beers用廣告誘勸消費者“一枝梅花兩度開”，雖然是老夫老妻，但仍要再送愛人一枝“永恒鉆戒”，過第二個蜜月。

“永恒鉆戒”的廣告是用詩一般的語言以一個妻子的口吻來開頭的:

我們的第二個蜜月

回首我們一起走過的路，永遠銘記我們人生的大日子。

永恒鉆戒給你第二個機會

讓你告訴我你有多么愛我。

我們昨天的希望

已變成了今天的現實。

(就差沒有苦苦哀求：“再給我買一枚鉆戒”了。De beers成了妻子求禮的代言人)永恒鉆戒鑲滿了晶瑩的鉆石，既可以做結婚周年紀念，也可以慶祝嬰兒誕世。

詳情請向當地珠寶商查詢。

(De beers在中國大陸推廣時廣告語是：鉆石恒久遠，一顆永流傳。那則草戒指的電視廣告溫馨動人。)

鉆石本來是男人送給女人的定情物，但是為了擴大銷售，鉆石商人不惜顛倒乾坤，號召女人給男人送鉆石禮物。

只有那些聲稱男人不懂得得感情的人，才不會給男人送鉆石贈他一枚鉆石讓他永生難忘男式鉆戒和婚戒。線條硬良，粗獷，盡顯男人氣概。價錢從500美元到2000美元不等。鉆石恒久遠。男人的鉆石，當一個女人愛上一個男人。何不送一枚鉆戒給他

既然以消費者為中心，就要無微至，善于發現消費者感情上，心靈深處的潛在需求。Germaine Monteil唇膏的廣告標題是

養唇之道(Lip Service)

詩人提到香唇說的是溫暖、柔軟、濕潤。絕大多數的唇膏廣告卻談論嘴唇的醉人的紅艷，動人的粉紅。(廣告只關心顏色)。看來，詩人們對香唇的感覺更敏銳。所以Germaine Monteil最新奉獻Acti-Vita Emollient唇膏，讓你的芳唇色彩鮮艷光彩照人的同時還象詩人形容的那樣溫軟、濕潤。Acti-Vita Emollient唇膏富含具纖柔功能的維他命，蛋白質和潤唇劑，對發干的嘴唇有養護功能，尤其適合那些易于干裂的嘴唇。

芳唇時新，狀態良好會使你人見人愛。在任何一家你常去的百貨商店咨詢GM美容顧問，都可以獲知專業護唇秘笈。舉手之勞打個招呼就可得到貼身的護唇服務。

廣告創造市場

科研創造產品，廣告創造市場。

成功的廣告，使一個愛斯基摩人買一臺電冰箱帶回北極，因為他被說服用冰箱可以使魚保鮮，而天然冰塊做不到。

把汽車賣給會開車的人已屬不易，而能把汽車賣給不會開車的人，則是超天才的廣告了。請看梅塞德斯·奔馳的汽車廣告：

事實證明：買奔馳汽車如同買股票一樣保值。

如今，一臺保持完好的奔馳300SL(gull-wing)型轎車的價格，可達1955年該車出廠時售價的兩倍。

同期內的金融時報工業普通股票指數大約增長了135%，只比車價多出35個百分點。如此明顯的數字，必定會使每一個嚴肅的投資者重新考慮其整個投資安排。難道他應該在數年前賣掉股票，而買一臺奔馳300SL嗎？

總的說來，管理良好的有價證券會高于股市的平均收益，但再好的有價證券都不如一臺奔馳轎車。

你不可能把由塑料、無線電和其他各行各業的最明智的投資給以150公里的時速開到大馬路上去炫耀。

股權收益可不象駕車兜風那樣對女士有吸引力。

作為午餐時的閑談之一，提起那輛奔馳300SL，可能會讓他人一直耿耿于懷。

你不得不面對現實，當年沒有買奔馳300SL可能是你犯的一個錯誤。重要的是現在不要再犯同樣的錯誤了。

當下，各種型號的奔馳新車都在熱賣中，有旅行車、越野車、小轎車及豪華房車。當然，具體到每款車其價格將來有可能升也有可能降。

但我們的建議是，即使你不會駕車，也應該去買，今天就去買。不象其他的汽車，你永遠不會知道奔馳車明天會值多少錢。

看了這樣的廣告你會不動心嗎？反正，我已經動心了。

廣告的思想性

英國詩人華茲華斯(William Wordsworth 1770-1850)有言：“天才，即將知識的宇宙引入新元素者”。

可口可樂之所以流行全世界，是因為它不僅僅是一種飲料，而且是美國精神的代表，象征著自由、奔放、無拘無束。廣告永遠是前衛的，代表著社會時尚，以及前衛人群的意識形態。從廣告之中我們可以窺見社會思潮之一斑。

Nordic Track健身器在廣告中說：

“健康，無疑是最重要的。最大限度地享受生活，你需要保持身體和精神的強壯。最好的辦法，是參加有規律的健身訓練。”這不只是在推銷健身器，而是在推銷生活方式。

Sanara洗發水宣稱自己是可生物降解(Biodegradable)的環保產品，廣告口號是：善待自己，善待大自然。(Kind to you,kind to nature)。

當今世界環保(綠色概念)愈來愈成為產品的賣點，也成為企業和公眾溝通的橋梁之一。桑塔那(Volks wagens)在其RABBIT型號車的廣告中標榜其產品的完美之后，像一個哲人那樣感嘆道：

在一個遠不及完美的世界里能發現完美的東西，豈不讓人驚喜？

(In a world that's far from perfect isn't it nice to find something that is practically there?)

《時代》周刊則在廣告中宣稱：

“你如何理解這個世界取決于你怎樣去了解世界?quot;

(What you see of the world depends entirely on how you look at it.)”資訊不足，導致偏見“。

(Looking at world news as isolated events can lead to similarly narrow views.)女權主義的流行導致了鉆石商在廣告里號召女人給自己愛的男人送鉆戒；更有男士香水廣告，為了表示”酷"，畫面是女人伸出安祿山之爪對男士進行性騷擾。通用電熨斗的廣告更是宣稱自己可以帶來生活方式的改變：這款電熨斗可以改變你的生活方式，讓你的生活井井有條。如果，我們能讓你輕易成為了一個好妻子，好母親，好的持家者，我們甘之如飴。1915年，通用公司生產出卡迪拉克8汽缸(V-8)高速豪華轎車，大大超越福特那種大眾化的廉價汽車。廣告專家麥克納斯在為卡迪拉克創作的廣告中，大膽地驚世駭俗地暗示卡迪拉克是汽車業的領先者，以此來塑造一種敢為天下先的品牌形象。從而突出購買者的品味，生活理念和人生哲學。大眾化的汽車被賦予了一種夢幻，開創了個性化產品的先河。該廣告不啻是一篇人生哲理的論文，題目是《領先者的懲罰》

出頭鳥(領先者的懲罰)

在人類為之斗爭的各個領域，領先一步的人必定備受矚目，不管其領先的是個人地位抑或是其產品，總會引起妒忌，令人欲取而代之。無論是藝術、文學、音樂、還是工業，領先者所得到的獎賞和懲罰都是相同的。獎賞乃是廣大為人知公認的江湖地位，懲罰則是受到猛烈的貶低和損毀。當一個人的作品成為全世界的標準時，它也就成了少數人忌妒的箭靶。如果他的作品平庸，沒有任何人理睬。如果是杰作，就會劣評如潮。對于那些尋常之作，無論

是寫的詩、畫的畫、上演的戲劇，還是蓋起來的建筑，沒有人會試圖超越，也沒出有人會攻擊你；除非你的作品打上了天才的洛印。即使杰作或優秀的作品完成很久以后，那些因嫉妒而大失所望的人還會宣稱這樣的作品無法完成。就算全世界已經承認了此乃天才的杰作，藝術領域的攻訐之聲仍會愈演愈烈、洶涌如潮。當人們涌向拜羅伊特表達對華格納所取得的音樂成就的敬意時，那些被華格納取代和超越的人則憤怒地攻擊說，華格納根本算不上什么音樂家。當世人涌向河邊觀看發明的蒸氣船駛過時，仍有不少數執迷不悟的人聲稱蒸氣船永遠造不出來。領先者之所以受攻訐完全是因為其技高一籌，追隨者無法趕上更不能超越，便處心積慮予以貶損詆毀，這反而印證了領先者的王者地位。這已不是什么新鮮事了，如同人性中的激情、嫉妒、貪婪、恐懼、野心、超越他人的欲望(好勝心)一樣與生俱來。如果確有非凡之處，王者地位就不會動搖，偉大的詩人、偉大的畫家以及偉大的工匠，都會備受攻訐，但真金不怕火煉，不管貶損的聲浪有多高，杰作自會青史留名。