第一篇：部隊(duì)策劃案

共慶新春佳節(jié)心系人民平安

——XX市公安邊防支隊(duì)2012年新春賀卡策劃案

一、郵政新春賀卡簡介

郵政新春賀卡由中國郵政統(tǒng)一發(fā)行，是目前唯一一種可以在全國范圍內(nèi)郵寄兌獎(jiǎng)的明信片，款式類型多樣，設(shè)計(jì)精美大方；是集賀年、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體的特殊的廣告媒體；是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位展示形象和理念，擴(kuò)大知名度，樹立社會形象，維系同事關(guān)系的上佳選擇。

二、公安邊防支隊(duì)新春賀卡

對政府機(jī)關(guān)而言，每逢春節(jié)、元旦來臨之前，都要通過賀卡的方式與社會各界聯(lián)絡(luò)，這已成為全世界公務(wù)人員的“國際慣例”。在傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨的日子，××邊防支隊(duì)賀卡搭載著新春祝福與安全防范宣傳寄給社會各界人士，更好的展現(xiàn)××市公安邊防支隊(duì)為民服務(wù)的形象以及“立警為公，執(zhí)法為民”的理念。

三、公安邊防支隊(duì)新春賀卡實(shí)施方案

（一）寄送主題

共慶新春佳節(jié)，心系人民平安。××市公安邊防支隊(duì)恭賀您新春愉快。

（二）寄送對象

1、作為一種聯(lián)絡(luò)感情、感謝支持的新春祝福，向××市公安邊防支隊(duì)的上級部門以及兄弟單位寄去××公安邊防支隊(duì)個(gè)性化新春賀卡。

2、作為一種警示提醒的溝通方式，新春佳節(jié)即將來臨之際，市邊防支隊(duì)可利用郵政的名址數(shù)據(jù)資料，將新春賀卡及安全防范常識宣傳單，寄給社會普通民眾，尤其是沿海邊防轄區(qū)的地方民眾，在傳遞一份祝福的同時(shí)也起到了提醒的作用，有利于提升市邊防支隊(duì)在民眾心目中的形象。

3、作為福利將××市公安邊防支隊(duì)的個(gè)性化新春賀卡發(fā)給××公安邊防支隊(duì)的官兵們，讓員工寄給親人朋友。

××地區(qū)的平安與每位邊防支隊(duì)官兵的努力息息相關(guān)。新年將至，向每位官兵郵寄一張飽含感激的卡片，感謝他們一年來“為構(gòu)建平安社會”付出的汗水與辛勞，表達(dá)對邊防支隊(duì)官兵們的慰問。

（三）公安邊防支隊(duì)新春賀卡類型

提議采用“賀卡型”新春賀卡，送上新年祝福。

封套采用國家標(biāo)準(zhǔn)7號（229mm*162mm）郵資信封。

每枚售價(jià)：5.50元，含2.40元郵資，印有2010年生肖郵資，具有收藏價(jià)值；信封左下角印制的公安邊防支隊(duì)形象宣傳；內(nèi)件賀卡根據(jù)××市公安邊防支隊(duì)的特點(diǎn)個(gè)性化設(shè)計(jì)，力求展現(xiàn)公安邊防支隊(duì)執(zhí)法為民的形象以及“立警為公，執(zhí)法為民”的理念。

（四）設(shè)計(jì)思路及內(nèi)容

1、設(shè)計(jì)思路：

以××市公安邊防支隊(duì)支隊(duì)長和政委共同簽名賀卡的形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，以“立警為公，執(zhí)法為民，建設(shè)平安××”為主題，表達(dá)新春祝福和感謝，結(jié)合“新年快樂”、“闔家安康”等賀年元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2、設(shè)計(jì)內(nèi)容

①設(shè)計(jì)圖案：以紅色為主色調(diào)，××市公安邊防支隊(duì)官兵為畫面主體，輔以刺桐花、××市公安邊防支隊(duì)外在形象的圖片。

②新年賀詞：走過2009，滿載收獲與回味；走進(jìn)2010，滿懷期待與欣喜....愛民情懷深似海，固邊信念堅(jiān)似鋼。在新的一年里，××邊防官兵將始終踐行“愛民固邊”的莊嚴(yán)誓言，為××沿海地區(qū)創(chuàng)建平安和諧轄區(qū)貢獻(xiàn)力量。值此新春來臨之際，恭祝：新春快樂！萬事如意！闔家安康！

四、公安邊防支隊(duì)新春賀卡運(yùn)作流程

1、由××市公安邊防支隊(duì)提供相關(guān)的設(shè)計(jì)元素并最終確認(rèn)設(shè)計(jì)方案。由××市郵政局負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、策劃、成品制作等全套工作。

2、新春賀卡可由××市公安邊防支隊(duì)相關(guān)部門將一部分用來自需派送，另一部分委托郵政局通過郵政網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一發(fā)行。

①自需派送。

可用于市邊防支隊(duì)作為員工福利卡進(jìn)行內(nèi)部贈送或派發(fā)。

②委托郵政部門通過郵政網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一發(fā)行。

新春賀卡可由市邊防支隊(duì)委托××市郵政函件局按所提供的名址錄，通過直郵方式向指定人士實(shí)施直郵寄發(fā)。

③利用××郵政局的名址數(shù)據(jù)庫進(jìn)行寄發(fā)

新春賀卡可由××郵政局根據(jù)市邊防支隊(duì)的需要提供所需的名址信息，并通過直郵方式向目標(biāo)群體實(shí)施直郵寄發(fā)。

五、公安邊防支隊(duì)新春賀卡效果預(yù)測

1、專門定制的印有“立警為公，執(zhí)法為民”的新春賀卡，直接寄送給普通居民，這種富有人情味的賀年形式，有利于樹立××邊防支隊(duì)的為民服務(wù)形象。

2、專門定制的新春賀卡，富有地域特色，寄送給上級主管部門以及合作伙伴，能展現(xiàn)××邊防支隊(duì)的獨(dú)特風(fēng)采。

3、向××邊防支隊(duì)的官兵們送新春賀卡，是對官兵們工作的肯定，更能激發(fā)他們強(qiáng)烈的責(zé)任感，使命感、緊迫感，強(qiáng)化為人民服務(wù)的意識，以更大的熱情投入工作。

4、企業(yè)拜年卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，同時(shí)除具有賀年的作用外，還具有兌獎(jiǎng)、收藏、集郵鑒賞的附加價(jià)值。

第二篇：策劃案

《足下登帆布鞋》校園推廣策劃書

一、內(nèi)容提要 在帆布鞋的市場中，匡威獨(dú)占鰲頭，國內(nèi)帆布鞋品牌市場中還處于扎堆的盲區(qū)，鮮有品牌會主動地開拓高端帆布鞋市場。帆布鞋順應(yīng)潮流地成為了消費(fèi)者公認(rèn)的寵兒，而穿帆布鞋的百無禁忌讓它成為潮流人士的必備單品。制造商們更是把帆布鞋玩出了更多的花樣，復(fù)古、運(yùn)動、華麗、重金屬、搖滾、馬毛、皮革、牛仔，無論帆布鞋發(fā)生著怎樣的變化，以牛仔褲來搭配帆布鞋卻是亙古不變的規(guī)律。從最早的帆布鞋、解放膠鞋到今天的迷你彩繪帆布鞋、貝殼鞋、高筒帆布鞋，帆布鞋在中國已經(jīng)存在了很長的時(shí)間，其制作技術(shù)也隨之成熟，每年中國帆布鞋產(chǎn)量都占全球產(chǎn)量一半以上，可見國內(nèi)的帆布鞋市場之大。遠(yuǎn)通公司致力“布鞋世家”品牌。未來，足下登仍一如既往的以“布鞋世家” 為信念，在鞋類領(lǐng)域中獨(dú)具個(gè)性，極力營造一個(gè)絢麗繽紛，風(fēng)格鮮明的布鞋世界。在鞋業(yè)界內(nèi)凸顯獨(dú)樹一幟的風(fēng)采，引領(lǐng)布鞋的流行文化！公司每年都投入巨額廣告費(fèi)對“足下登及圖形”商標(biāo)進(jìn)行宣傳。公司在北京、廣州、沈陽、合肥、南昌、常熟等大中小城市都有代理商、專賣店。此外公司還通過路排廣告、網(wǎng)站宣傳和專業(yè)展會等途徑，讓消費(fèi)者體會到了公司款式新穎、技術(shù)精湛的產(chǎn)品，也體現(xiàn)了公司對品牌的重視。是一個(gè)千帆共進(jìn)、百舸爭流的時(shí)代，公司憑借著強(qiáng)烈的品牌意識、先進(jìn)的管理理念、專業(yè)的布鞋制造，創(chuàng)造著驚人的業(yè)績，塑造“中國布鞋第一品牌”。

二、綜合分析 swot分析

（一）S: W:

1、質(zhì)量保證。打造中國布鞋第一品牌。

1、知名度低。相對于匡威、凡客

2、價(jià)格合適。相對于其他知名品牌的帆布鞋等無處不在于我們生活中而而言，價(jià)格低，擁有更廣闊的消費(fèi)者市場。言，其還沒有滲透生活。

3、堅(jiān)持：“永不退潮”，緊隨時(shí)尚潮流，2、保守。以質(zhì)量先贏策略，不注挖掘潛在流行趨勢。牢牢鎖定年輕人重明星效應(yīng)。的審美需求。

3、不作為。框定了產(chǎn)品以“自由、4、技術(shù)研發(fā)到位。用PU革條加冷粘工藝個(gè)性、年輕”為品牌性格。粘合的布鞋鞋面與鞋底的結(jié)合，能改但卻遲遲未見大幅度的“造善鞋面與鞋底一次注塑成型受日曬雨牌運(yùn)動”。淋與平常運(yùn)動影響容易開膠的問題。

4、宣傳方式不夠有力度。品牌推

5、顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營方式，首創(chuàng)“量販布鞋”廣和樹立不明顯。品牌連鎖專賣模式，以最好的價(jià)格，提

5、目標(biāo)市場尚未得到較好的開供流行與品質(zhì)，讓每一位崇尚個(gè)性生活拓，目標(biāo)消費(fèi)者還處于游離狀的年輕人都能輕易地找到適合自己的產(chǎn)態(tài)。品。O: T:

1、擁有本土優(yōu)勢。應(yīng)該重視消費(fèi)者對品牌文

1、休閑鞋市場競爭十分激烈，無化的認(rèn)同感打造有中國特色的布鞋品牌。論是高端國際品牌還是國內(nèi)平

2、引領(lǐng)布鞋流行文化，形象獨(dú)樹一幟。與其價(jià)品牌都爭相瓜分市場。他種類繁多的鞋類相比，具有可辨認(rèn)性。

3、布鞋文化獨(dú)特，有利于尋找市場缺口進(jìn)行針對性營銷。

（二）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢 90后、00后逐漸成為年輕一代的主力軍，主張自我、個(gè)性已經(jīng)成為時(shí)代的主潮流。帆布鞋已經(jīng)成為這代人（甚至是包括80后）體現(xiàn)個(gè)性的一個(gè)標(biāo)志。因此，這一點(diǎn)正式契合了足下登布鞋的推廣，有利于足下登布鞋的銷售。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析 09年，足下登在廣州、浙江已經(jīng)開始試水小專賣模式，更在廣西開出了8家直營店，并授權(quán)貼牌搭售服裝以及配飾，并開始結(jié)合辟區(qū)銷售或?qū)９衲Ｊ健Ｔ?jì)劃2010年開設(shè)8家直營店。但幾乎沒有足下登的網(wǎng)銷模式，大學(xué)生大多數(shù)之前從未聽過這個(gè)品牌。因此，對于現(xiàn)有消費(fèi)

者的年齡層及喜愛情況并不明顯。

3、潛在消費(fèi)者分析 足下登要有力度建立起鮮明的品牌形象來使目標(biāo)消費(fèi)者加深和提高對此品牌的印象。針對足下登的自由、個(gè)性、年輕的品牌性格應(yīng)該把目標(biāo)消費(fèi)者定位在15-25歲標(biāo)榜潮流的年輕人，其中大學(xué)生消費(fèi)市場最為寬廣。大學(xué)生較之初、高中生而言有了一定的閑暇時(shí)間和經(jīng)濟(jì)收入，而且他們的支出有一定的自由性，且學(xué)歷較高，對產(chǎn)品和品牌文化有一定的要求，對價(jià)格也有自己的見解。

4、消費(fèi)者分析總結(jié) 增加已有消費(fèi)者群體的品牌認(rèn)知。重點(diǎn)是以親和、迅速、有影響力的方式打開其在校園內(nèi)的品牌推廣，讓更多熱衷于時(shí)尚、酷愛個(gè)性的年輕人熟知并有興趣去了解且購買足下登，經(jīng)營“潮”理念和“中國第一布鞋”結(jié)合并在價(jià)格上營造優(yōu)勢。其主要是為擴(kuò)大和提升足下登的品牌認(rèn)知度和各城市目標(biāo)消費(fèi)者群體的市場占有率。

（三）競爭者分析

根據(jù)市場調(diào)查了，將匡威、凡客和回力確定為足下登的競爭對手分析對象。

優(yōu)勢 劣勢 價(jià)格

1、帆布鞋的首創(chuàng)品牌，發(fā)展歷史

1、生產(chǎn)線繁多，個(gè)別生產(chǎn)線悠久，品牌實(shí)力雄厚，知名度質(zhì)量不過關(guān)，影響品牌整匡高。體形象。威

2、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)感強(qiáng)，十分迎合200—500

2、實(shí)施高端市場的營銷策消費(fèi)者族群的品味。略，喪失部分購買能力欠

3、銷量全球第一，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布佳的年輕消費(fèi)者。全世界。

1、依托已成熟的B2C模式，網(wǎng)絡(luò)道建立完善。

1、新進(jìn)入帆布鞋市場，產(chǎn)品

2、產(chǎn)品生產(chǎn)注重設(shè)計(jì)，融合中外質(zhì)量不盡完善。凡60—180 設(shè)計(jì)理念。

2、企業(yè)運(yùn)營模式存在一定風(fēng)客

3、價(jià)格低廉。險(xiǎn)。

4、品牌認(rèn)可度高。

1、老品牌擁有質(zhì)量保證。

2、新的運(yùn)營模式使其開辟更廣闊

1、品牌宣傳力度不到位，有的消費(fèi)市場。回待進(jìn)一步品牌建設(shè)。30—100

3、產(chǎn)品暢銷全國，并出口多個(gè)國力

2、產(chǎn)品款式單一，缺乏創(chuàng)新家和地區(qū)。設(shè)計(jì)。

4、價(jià)格低廉。

三．品牌定位

目標(biāo)客戶定位：把品牌定位于15到25歲的潮人青少年

1、Brand Position 品牌定位 不僅僅是鞋，還是一雙讓你感到舒適的布鞋、更是一雙體現(xiàn)時(shí)尚、個(gè)性的潮鞋。

2、Brand Core Value 品牌核心價(jià)值 Z——zone 空間、部落 是一雙可以吸引 O——oneself 自己的。是一雙可以使顧客展現(xiàn)自我個(gè)性的鞋。S——share 分享 是一雙可以與他人共同分享的鞋。D——deserve 值得 是一雙獨(dú)特的、您值得擁有的鞋。O——optimistic 樂觀的、積極的 是一雙可以展現(xiàn)樂觀向上精神的鞋。N——natural 自然的 是一雙綠色、環(huán)保、自然的鞋。

3、Brand Desire 品牌愿景：打造中國大眾流行布鞋第一品牌

4、Brand Personality 品牌個(gè)性：時(shí)尚潮流、自由、個(gè)性、年輕、5、Brand Slogan 品牌口號 ：“布”潮不花錢。。潮“布”潮，由你。。

6、Brand symbolization 品牌象征物： 滑板（滑板這項(xiàng)運(yùn)動體現(xiàn)品牌發(fā)展過程中的自由、個(gè)性、努力進(jìn)取的精神）通過滑板這個(gè)象征物更能凸顯出品牌潮流文化的理念，比較吸引80，90的消費(fèi)者。四．營銷策略提案 第一階段:強(qiáng)勢推廣活動 活動目的：協(xié)助樹立足下登品牌形象，在一定程度上提升足下登在目標(biāo)消費(fèi)者心中的品牌地位，突出其自由、個(gè)性、年輕的品牌性格，強(qiáng)調(diào)“自由 Free, 時(shí)尚 Fashion, 夢幻 Fantasy”的品牌核心理念。

活動流程： 以網(wǎng)絡(luò)為主，適時(shí)采用雜志、電視為輔，對目標(biāo)消費(fèi)者接觸率最高的媒介進(jìn)行集中投放。廣告媒介傳播選擇： 視頻網(wǎng)站 優(yōu)酷 定位年輕態(tài)，自發(fā)傳播 網(wǎng)絡(luò)

人人網(wǎng) 2億注冊用戶，活躍用戶3000萬 社交網(wǎng)站 豆瓣網(wǎng) 囊括核心目標(biāo)消費(fèi)者 新浪微博 用戶量大且目標(biāo)消費(fèi)者高覆蓋率

江蘇衛(wèi)視 非誠勿擾 收視率高且目標(biāo)消費(fèi)者高覆蓋 率 電視 快樂大本營 收視率高且目標(biāo)消費(fèi)者高覆蓋湖南衛(wèi)視 率 天天向上 收視率高且目標(biāo)消費(fèi)者高覆蓋率 時(shí)尚雜志 So cool、Milk 發(fā)行量大，消費(fèi)者大部分為追求時(shí)尚潮流的年輕人 預(yù)期效果： 1.通過在網(wǎng)絡(luò)上的病毒式營銷，快速提高品牌在消費(fèi)者心中的知名度，使品牌定位深入人心。2.以電視和時(shí)尚雜志為輔，傳播其“自由 Free, 時(shí)尚 Fashion, 夢幻 Fantasy”的品牌核心理念的同時(shí)突出全國頂尖的布鞋質(zhì)量，將它“打造中國布鞋第一品牌”的品牌愿景傳達(dá)給消費(fèi)者，提高品牌的美譽(yù)度，擴(kuò)大市場占有率。

第二階段：大規(guī)模鋪設(shè)店鋪 活動目的:通過第一階段持續(xù)的廣告媒介傳播，開始在二三線城市以及B2C平臺鋪設(shè)店鋪，升級足下登的品牌文化建設(shè)，并不斷豐富完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大市場占有率。活動流程： 1.在二三級城市較為繁華的商業(yè)區(qū)開設(shè)店鋪，吸引年輕消費(fèi)者。2.在淘寶，雅虎有貨，拍拍網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直營店面。有貨作為全球年輕人流行商品購物平臺，為大部分潮流人物所喜愛，如果可以在這里開設(shè)店鋪，那將極大的提升品牌的形象。而淘寶和拍拍作為最有名的B2C平臺，用戶量大且消費(fèi)者高覆蓋率。預(yù)期效果：

便于消費(fèi)者能夠方便的尋找和購買產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售渠道，進(jìn)一步提高品牌的形象。第三階段：校園推廣 足下登品牌現(xiàn)階段瞄準(zhǔn)的目標(biāo)人群主要為80、90后，因而校園推廣這個(gè)環(huán)節(jié)是整個(gè)營銷策劃中最為重要的部分，以“青春、時(shí)尚、潮流”為主開展策劃活動。活動目的：樹立足下登品牌在大學(xué)生心目中的形象，提升該品牌在大學(xué)生中的知名度，展現(xiàn)出一種“布鞋潮文化”。

活動流程(描黑為主推活動)： ? 校園內(nèi)平面廣告：在媒體廣告投放同期，可以在校園內(nèi)及校外的公交站臺、公交車體車窗等投放平面廣告，在途徑食堂的路上或食堂門口貼上宣傳海報(bào)，這些與營銷活動相結(jié)合的校園宣傳廣告、加深記憶的品牌形象廣告都選擇在這一時(shí)期投放，從而進(jìn)一步向消費(fèi)者植入并不斷擴(kuò)大足下登在大學(xué)生中的品牌形象。

? 校園招聘：在校園內(nèi)部發(fā)放招聘信息，面向大四應(yīng)屆畢業(yè)生提供相應(yīng)的職位。這個(gè)做法不僅可以提高企業(yè)在大學(xué)生心目中的地位，塑造形象，并可以吸收新鮮的血液，啟用年輕團(tuán)隊(duì)，用年輕的視角去開發(fā)新款，按照年輕人的審美觀念，找出年輕人注重的感覺，更好的滿足年輕時(shí)尚的消費(fèi)者的需求。? 展現(xiàn)你的街頭潮文化：在在二十大城市中的某所高等院校的校園內(nèi)進(jìn)行滑板，街舞，街頭籃球等一系列街頭文化比賽。取優(yōu)勝劣汰制，從分?jǐn)?shù)上將選手進(jìn)行篩選，無復(fù)活一項(xiàng)，只有綜合分?jǐn)?shù)高者才會取勝。每個(gè)城市最終只有三人會進(jìn)入全國的在校大學(xué)生終極PK，即最終進(jìn)入全國決賽的只有60人。為了增加活動的可看性，可對參賽者表演的節(jié)目，由專業(yè)人士進(jìn)行適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)和修正、最終進(jìn)行全國PK，評選出冠亞季軍，并與之簽約，與明星進(jìn)行同臺代言、廣告拍攝（比賽過程中普遍受消費(fèi)者歡迎的也可以參與）。借此來宣傳擴(kuò)大口碑效應(yīng)，拓展消費(fèi)者的購買空間，發(fā)掘消費(fèi)受眾的價(jià)值和利益。同時(shí)可以把這些比賽的視頻在優(yōu)酷，校內(nèi)等媒體上進(jìn)行傳播，形成大規(guī)模的效應(yīng)，進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。?布 玩意網(wǎng)站：與校內(nèi)網(wǎng)行合作，推廣已經(jīng)建立的布玩意網(wǎng)站，提高該網(wǎng)站的知名度，宣傳布鞋潮文化。同時(shí)可以開展“秀風(fēng)采，贏布鞋”活動，讓消費(fèi)者上傳自己布鞋搭配照片，并以足下登布鞋和一定的獎(jiǎng)金作為優(yōu)勝者的獎(jiǎng)品。? MCC潮人網(wǎng)站：MCC潮人網(wǎng)站作為國內(nèi)知名的潮流網(wǎng)站，里面的很多潮流人物已經(jīng)成為現(xiàn)代青少年模仿的對象。足下登可以邀請這些潮流人物和街頭潮文化的冠軍一起攝廣告，廣告內(nèi)容以校園生活為主，在各大校園主流媒體上傳播，擴(kuò)大聲勢，樹立自己潮流的形象。? 開展校園代理和團(tuán)購：針對校園市場單獨(dú)開展對于足下登產(chǎn)品的銷售，更方便的獲取大學(xué)生消費(fèi)群體的實(shí)際需要，采取這種具有針對性的推廣措施，可以增強(qiáng)該品牌在大學(xué)生中的影響力，不斷提升品牌知名度，有利于產(chǎn)品在校園里形成良好的口碑，將“自由、個(gè)性、年輕”為品牌性格在校園中宣傳開來。?涂鴉大 賽：在校園內(nèi)開展以“我的帆布我來畫”為主題的涂鴉大賽。公司可以推出足下登純色帆布鞋，同時(shí)為參賽者提供顏料，參賽者可以選擇自己喜

歡的顏料自己設(shè)計(jì)圖案，自己上色，自己涂鴉，發(fā)揮創(chuàng)意，給獲勝的參賽者提供獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)收集不錯(cuò)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，選擇其中可行的一部分作為設(shè)計(jì)新款的參考。這項(xiàng)活動可以加深學(xué)生消費(fèi)者對足下登品牌的認(rèn)識，提升品牌形象，擴(kuò)大知名度。

五、投放提案： 網(wǎng)絡(luò) 人人、豆瓣、新浪首頁橫幅廣告 持續(xù)投放 微博、優(yōu)酷 電視 非誠勿擾、快樂大影視廣告 持續(xù)投放 本營、天天向上 雜志 So cool Milk平面廣告 每月一次 環(huán)境 校園平面廣告平面廣告 持續(xù)投放

目錄

一、內(nèi)容提要

二、綜合分析

（一）swot分析

（二）消費(fèi)者分析

（三）競爭者分析

三、品牌定位

四、營銷策略提案 第一階段：強(qiáng)勢推廣活動 第二階段：大規(guī)模開設(shè)鋪 第三階段：校園推廣 投放提案

五、

第三篇：策劃案

鐘祥王府酒店游泳館項(xiàng)目整體策劃案

一、市場容量評估

據(jù)初步估算，鐘祥城區(qū)50萬戶家庭中，約有30萬有經(jīng)濟(jì)收入來源的中青年群體，其中熱衷于體育休閑消費(fèi)活動的人群近20萬，游泳愛好者則占6成比例。而現(xiàn)業(yè)游泳場所僅有一家，泳池總計(jì)面積不過1200平米，對于12萬泳客來說，人均泳池使用面積遠(yuǎn)小于2.5平米/人。因此，游泳場館資源明顯居于供不應(yīng)求的局面。那么，游泳場館的投建，將擁有大量的潛在市場儲備。

二、促銷定位：鑒于游泳館的獨(dú)特經(jīng)營方式，建議要將營銷策劃的重點(diǎn)放在本部分上。

1、顯化潛在客戶－－完善各種服務(wù)設(shè)施及配套項(xiàng)目，培訓(xùn)服務(wù)生及樹立服務(wù)理念，創(chuàng)造市場需求，使?jié)撛诳蛻魧τ斡攫^消費(fèi)產(chǎn)生需求；

2、尋找潛在客戶－－即目的性消費(fèi)客戶的定位；

3、接近潛在客戶－－采用各種方式、方法（如各類公關(guān)等）來與潛在客戶接觸；

4、影響潛在客戶－－推銷服務(wù)、理念、產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢來感化客戶，或通過第一次免費(fèi)試用來征服客戶，從而引發(fā)后來的第二次、第三次流水；

5、推銷至順利交易－－在潛在客戶開始接受的時(shí)候，推銷并交易成功；

6、跟蹤服務(wù)－－對交易成功的客戶長期跟蹤服務(wù)，從而增加客戶的忠誠度；

7、各種促銷方法－－融資營銷法、送式營銷法、拉銷法、新聞實(shí)證法、無限連鎖介紹法等。

A.對著名人仕采用送式營銷法，即贈送優(yōu)惠券、會員卡、免費(fèi)使用券等，利用此類人仕的知名度來提升游泳館和產(chǎn)品的知名度；

B.對老客戶采用無限連鎖介紹法，即由老會員推薦新會員加入，可獲得部分優(yōu)惠或免費(fèi)時(shí)段消費(fèi)，從而讓老會員變相地成為游泳館的市場銷售部人員，實(shí)現(xiàn)1:250非凡效應(yīng)；

C.對記者采用新聞實(shí)證法，不定期地邀請媒體記者親身感受各項(xiàng)服務(wù)，定期寫出相關(guān)報(bào)道，進(jìn)行刊發(fā)在各類時(shí)尚性媒體或時(shí)尚性專欄中，從而無形中慢慢增加游泳館知名度，并獲得大眾的信任；

D.對公眾開展拉銷法，及時(shí)了解市場最新需求，創(chuàng)造條件來符合需求，再據(jù)此開展各類公益活動，如現(xiàn)場彩妝造型示范、在繁華地段開展健身*比賽、特色餐飲免費(fèi)試吃、廚藝大比拼等活動，在現(xiàn)場獲取潛在客戶資料，為進(jìn)一步跟蹤及推銷奠定基礎(chǔ)。

三、4P的整合：

即產(chǎn)品定位Product、價(jià)格定位Price、渠道定位Place、促銷定位Promotion的整合過程。

四、CIS策劃（Corporate Identity Sysem）：建議可由企劃部與專業(yè)廣告公司合作完成

好的CIS策劃，在游泳館內(nèi)部，可將經(jīng)營理念和特質(zhì)視覺化、規(guī)范化，進(jìn)而能幫助實(shí)施有效的管理；在游泳館外部，可將經(jīng)營理念鮮明化，提升游泳館在市場競爭環(huán)境中的識別度，進(jìn)而能幫助實(shí)施有效的信息傳播。

1、戰(zhàn)略識別；需要決策層確定游泳館戰(zhàn)略目標(biāo)。

2、品牌識別；專業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的logo系統(tǒng)。

3、理念識別；游泳館的對外服務(wù)理念、對內(nèi)員工的工作理念。

4、行為識別；游泳館在社會公眾前的形象表現(xiàn)。

5、視覺識別；各類燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表游泳館的風(fēng)格、口味、層次。

五、廣告策劃：

廣告能有計(jì)劃地向目標(biāo)客戶群傳遞有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的優(yōu)勢特點(diǎn)信息。需要遵循“簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚”的原則。

宏觀廣告策劃―― a.市場調(diào)查； b.目標(biāo)定位； c.廣告定位； d.戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定； e.經(jīng)費(fèi)預(yù)算； f.執(zhí)行時(shí)間安排； g.效果評估； h.戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。

微觀廣告策劃―― a.廣告定位； b.戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定； c.經(jīng)費(fèi)預(yù)算； d.執(zhí)行時(shí)間安排。

六、公關(guān)策劃：

可根據(jù)不同時(shí)期的市場狀態(tài)，同業(yè)的發(fā)展和競爭姿態(tài)進(jìn)行不同種類公關(guān)策劃，來達(dá)到輔助完成營銷主目標(biāo)的最終任務(wù)。

1、宣傳型活動；派發(fā)游泳宣傳單，游泳館文化冊等。

2、服務(wù)型活動；現(xiàn)場進(jìn)行游泳技術(shù)指導(dǎo)等。

3、交往型活動；新、老會員定期開展比賽、互動、聯(lián)誼等。

4、公益型活動；聚集社會熱點(diǎn)，如免費(fèi)為殘疾人辦婚禮、上門為孤老按摩等，造成社會影響，獲得輿論的關(guān)注和信任。

5、尊重型活動；開設(shè)咨詢點(diǎn)、反饋點(diǎn)，現(xiàn)場聽取消費(fèi)者的建議與意見，從而在消費(fèi)者心中樹立良好的形象。

6、維護(hù)型活動；鞏固自己游泳館的品牌、產(chǎn)品的品牌，開展活動，讓消費(fèi)者親身意識到麗致顯達(dá)的品牌及產(chǎn)品不同于其它同類服務(wù)及產(chǎn)品。

七、全方位確定營銷最佳模式：

1、整合營銷傳播－－客戶決定一切；

2、服務(wù)營銷傳播－－服務(wù)無止境；

3、關(guān)系營銷傳播－－關(guān)系就是生產(chǎn)力；

4、品牌營銷傳播－－品牌是游泳館生命力。

以上四點(diǎn)可組合運(yùn)用，也可單獨(dú)使用，視具體情況而定。

八、注意問題：

鑒于本案屬于草案，具體細(xì)節(jié)問題還可細(xì)分成若干，故在執(zhí)行或借鑒于，不要把銷售人員按機(jī)械功能策劃；在運(yùn)作時(shí)，要有競爭的動態(tài)考慮。

九、創(chuàng)新策劃

（一）、物質(zhì)性創(chuàng)新：

1、產(chǎn)品或服務(wù)－－改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的性能或功能；

如增加會員卡的使用范圍、擴(kuò)大會員卡的使用人數(shù)、提升會員卡的含金量、在健身房內(nèi)請來著名的教練、將課程內(nèi)容擴(kuò)大放寬、一年期會員卡可免費(fèi)使用部分設(shè)施、三年期可使用更多設(shè)施、會員及家人生日時(shí)可免費(fèi)獲贈蛋糕及紅酒一瓶等等……

2、游泳館本身－－改進(jìn)游泳館文化。

如在辦公區(qū)域張貼游泳館文化口號以勵(lì)志、定期舉辦各類員工活動和尾牙、設(shè)立員工意見箱等等……

（二）、信息性創(chuàng)新：

1、完成完整的游泳館形象識別系統(tǒng)CIS；

2、選擇適合的時(shí)尚類媒體投入引導(dǎo)廣告、開幕廣告、后續(xù)廣告；

3、在受眾面廣、發(fā)行量大的媒體上，進(jìn)行軟新聞（新聞報(bào)道形式）發(fā)表；

4、召開新聞記者會；

5、設(shè)計(jì)印制宣傳單片，在人流量大社區(qū)進(jìn)行分發(fā)；

6、會員介紹新會員加入，可獲贈部分設(shè)施免費(fèi)使用時(shí)段，及餐廳或美容院的免費(fèi)享用券；

7、與旅游公司、大型游泳館合作，作為旅游團(tuán)體定點(diǎn)服務(wù)場所，成為大型游泳館員工的福利享受項(xiàng)目；

（三）、時(shí)間性創(chuàng)新：

借勢打力，利用各種機(jī)會、時(shí)間進(jìn)行營銷。如： 青年節(jié)－－“春風(fēng)得意少年志”網(wǎng)球比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi)

母親節(jié)－－“做時(shí)尚健康的玫瑰”女性各類活動套票事先發(fā)售主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi) 端午節(jié)－－“千千情結(jié)端午粽”夏季進(jìn)補(bǔ)餐飲、包粽子比賽、各種粽子會展主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi)

兒童節(jié)－－“專業(yè)營養(yǎng)餐、戲水比賽等主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi)

黨的生日－－聯(lián)絡(luò)各游泳館開展黨員表彰等活動，帶動各種消費(fèi) 中國情人節(jié)－－”七夕乞巧，紅豆相思“情人餐、情人套房優(yōu)惠活動主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi)

建軍節(jié)－－軍人證優(yōu)惠活動主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi)

中秋節(jié)－－”但愿人長久，千里共嬋娟“賞月團(tuán)圓全家福活動主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi) 教師節(jié)－－”教育點(diǎn)燃知識之火"憑教師證優(yōu)惠活動主導(dǎo)帶動游泳消費(fèi)

國慶節(jié)－－國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動

年末－－做好感謝回饋游泳館會員工作

第四篇：策劃案

方案一：

“啊······”一女大叫，地面一片狼藉(衣服、茶葉、音箱、毛絨玩具······)，一只小狗還在拼命撕咬著一個(gè)美容枕頭，“300的枕頭，500的衣服，600的音箱·······”女人瘋狂的不停的說。

“鄂魚來啦~~~~”寶寶抱著大鱷魚，沖過來把小狗趕走。男人晃動著鱷魚卷，摟過抓狂的女人“60的枕頭，30的衣服、20的音箱······鄂魚來幫你，還有9元的美甲、8元的足療，通通鄂魚幫。”

想省錢，享生活，盡在團(tuán)購鄂魚幫。

方案二：

“又沒錢啦······我要省錢，我要省錢，我要省錢·······”上班族瘋狂抓頭。

“鄂魚來啦·······想省錢?衣食住行，吃喝玩樂，鄂魚幫幫你省·省·省·······9.9住店，32自助，29寫真，39SPA······想省就去玩轉(zhuǎn)鄂魚幫，咱東勝人的團(tuán)購網(wǎng)”另一上班族碎碎念。

鄂魚幫，讓鄂爾多斯人盡享省錢優(yōu)質(zhì)生活!

方案三：

畫面一：一只小花貓狂抓電腦屏幕

畫面二：切換至電腦屏幕，畫面是鄂魚幫真皮小動物小白貓畫面。

畫面三：小花貓用爪子扒拉著鍵盤，此時(shí)主人回來，將一個(gè)仿真小白貓和一張鱷魚卷放在點(diǎn)到桌上，小花貓親昵的依偎過去舔著小白貓。

畫面四：小花貓叼起鱷魚卷跑了出去。

畫面五：主人把叼著鱷魚卷的小花貓拎回電腦桌前。“一個(gè)還不夠?便宜也不能沒完吧!”

超便宜，超享受，團(tuán)購鄂魚幫。

第五篇：策劃案

洞察能力強(qiáng)，敏銳性高，對事物的分析和綜合能力已經(jīng)表達(dá)能力一定要強(qiáng)。做策劃的人靠的的大腦，至于內(nèi)向外向到不是很重要，關(guān)鍵看你接受新事物的力度，是否善于接受新事物，創(chuàng)造新思維！

1、舉一反三.能夠很好懂得資源得整合和創(chuàng)新，光有創(chuàng)新精神是不夠得。

2、發(fā)散型思維.不會被局限到一種思路里、不容易陷入自己得思路中或者鉆牛角尖，這要求人必須性格開朗和豁達(dá)，心態(tài)要平和。

3、懂得舍取和可取，思維敏銳.在討論得過程中能夠很好得挖掘出別人談話中（或文章中）得可取之處和舍取之處，并且會根據(jù)可取得地方來進(jìn)行深度挖掘和嫁接，最后變成一個(gè)可實(shí)施得方案。

4、學(xué)習(xí)能力和領(lǐng)悟能力.要不斷得學(xué)習(xí)來拓寬自己得知識面，不斷得吸取新鮮得東西。對待一個(gè)事物有很好得領(lǐng)悟能力，能夠從一些事情上判斷出真正得原因、未來得發(fā)展趨勢和未來發(fā)方向：能夠從談話中很好得理解別人得意圖和意思，抓住重點(diǎn)。

5、團(tuán)隊(duì)合作意識 很好得做到溝通、合作、協(xié)調(diào)，懂得團(tuán)隊(duì)得重要性

6、總結(jié)能力 在每次經(jīng)歷一個(gè)事件之后，能很好得總結(jié)得失，分析原因。

7、語言組織能力 策劃人得觀點(diǎn)是通過文字表達(dá)出去得，要做到詞能達(dá)意

8、做事果斷 不能婆婆媽媽和扣小細(xì)節(jié)，在大方向明確得情況下，很多得細(xì)節(jié)是可以變通和變化得

9、要有良心 策劃人別把良心也給策劃著賣了，還有會做人。2

10、策劃人必須懂得打仗和用兵之道，必須熟悉、能運(yùn)用孫子兵法、鬼谷子、易經(jīng)等戰(zhàn)略著作的規(guī)律

活動策劃怎么寫

（一）一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，3

主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動目的、意義和目標(biāo)：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背 4

景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定 性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。附：進(jìn)行一次大學(xué)活動的000基本步驟： 5

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦； 注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度；

八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。6

十、認(rèn)真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。

（二）首先大標(biāo)題,接著是副標(biāo);主辦方,承辦方

一、活動目的

二、活動對象

三、活動時(shí)間

四、活動地點(diǎn)

五、活動準(zhǔn)備工作(要詳細(xì))

六、時(shí)間安排表(看情況決定要不要)

七、宣傳方式

八、活動流程(越詳細(xì)越好)

十、資金預(yù)算

假如是比賽類活動加上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì),評分標(biāo)準(zhǔn),參賽要求

一、活動背景

在這丹桂飄香的季節(jié)里，我們迎來了新的學(xué)期，新的開始。在共青團(tuán)貴州大學(xué)委員會的組織領(lǐng)導(dǎo)下，由貴州大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會舉辦一年一度的社團(tuán)文化節(jié)。此次活動在培養(yǎng)提高社團(tuán)成員素質(zhì)的同時(shí)為各社團(tuán)提供一個(gè)展現(xiàn)社團(tuán)文化特點(diǎn)，樹立社團(tuán)新風(fēng)貌的平臺，為社團(tuán)展示自己，為同學(xué)們了解貴州大學(xué)社團(tuán)的文化及發(fā)展情況提供便利。

二、活動目的及意義

為進(jìn)一步豐富校園文化，展示校園社團(tuán)風(fēng)采，促進(jìn)學(xué)校社團(tuán)更好地發(fā)展，同時(shí)打造社團(tuán)品牌，讓學(xué)校全體師生更進(jìn)一步地了解社團(tuán)，走進(jìn) 7

社團(tuán)，融入社團(tuán)，提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)我校廣大學(xué)生的文明修養(yǎng)，經(jīng)研究，校團(tuán)委、學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會決定舉辦以“匆匆四年 我的大學(xué)時(shí)光”為主題的社團(tuán)文化節(jié)活動。作為學(xué)校精神文明建設(shè)的生力軍，學(xué)生社團(tuán)擔(dān)負(fù)著促進(jìn)校園文化傳播、溝通學(xué)校師生的重任，同時(shí)作為鍛煉自我、展示自我的橋梁，更成為學(xué)校總體形象的代言人和對外交流的重要窗口。

我們本次社團(tuán)文化節(jié)分為二個(gè)階段，分別是活動階段以及總結(jié)表彰階段。

活動階段將分為四個(gè)階段。每一個(gè)階段濃縮了大學(xué)一年的生活，以此引起學(xué)生共鳴，從而提高學(xué)生參與度，形成一個(gè)學(xué)校充分重視、學(xué)生廣泛參與、商家積極響應(yīng)的大型文化傳播活動。

滿載著一份份社團(tuán)情誼，一份份社聯(lián)人的期望，我們凝聚在這里，為了讓夢想能夠翱翔天空而努力奮斗著，奉獻(xiàn)著。

三、活動主題：匆匆四年 我的大學(xué)時(shí)光（可根據(jù)贊助情況適當(dāng)修改）

四、活動時(shí)間：xx年11月11日至30日

五、活動地點(diǎn)：貴州大學(xué)（具體參照各社團(tuán)活動地點(diǎn)）

六、活動主辦協(xié)辦單位： 主辦單位：共青團(tuán)貴州大學(xué)委員會 策劃承辦單位：貴州大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會 協(xié)辦單位：貴州大學(xué)各社團(tuán) 贊助商：、不求人、參加對象：貴大全體師生 8

七、創(chuàng)意闡述：

大學(xué)四年中有過進(jìn)校的迷茫，有過離校的悲傷，之間四年的過程更是讓人回味無窮，受益一生。讓我們穿越時(shí)光，回到我們進(jìn)校的那一刻。以大學(xué)四年為主線，回憶大學(xué)生活。

八、活動安排：

（一）“開學(xué)典禮”暨社團(tuán)文化節(jié)開幕（第一天）

活動概述：由校團(tuán)委老師致辭，社聯(lián)主席表宣誓，宣布社團(tuán)文化節(jié)開幕，并發(fā)起“我最喜愛社團(tuán)”等獎(jiǎng)項(xiàng)的投票。活動當(dāng)天，展示以百年貴大，貴大印象等為主的圖片，文字。或?qū)⒕S忽拉之家光棍節(jié)活動作為開幕式（活動時(shí)間11月11日）

（二）“我的大一生活”

主題：青春激昂 活力無限

活動意義及目的：

經(jīng)歷高考的洗禮，剛踏進(jìn)大學(xué)校門，對于大一新生來說，一切都是新的。好奇心使得大一的新生充滿活力和干勁。因此，希望用新生的活力感染他人，為活躍校園氣氛做出努力。

活動內(nèi)容： 1。輪滑表演

活動概述：由輪滑協(xié)會承辦，表演內(nèi)容及時(shí)間視社團(tuán)情況而定。2.外語配音大賽

活動概述：貴州大學(xué)成功英語俱樂部承辦，參賽選手可為個(gè)人，可為團(tuán)體。自由選取影視作品片段進(jìn)行配音，比賽設(shè)置初賽和決賽。9

3.仰望星空

活動概述：由天文愛好者協(xié)會承辦，內(nèi)容不限，可以是知識講座，可以是展板展出，具體內(nèi)容視社團(tuán)情況決定。4.電子競技大賽

活動概述：由電子競技社承辦

活動時(shí)間：$2至$2（電子競技大賽的初賽需在規(guī)定日期內(nèi)完成，決賽可視社團(tuán)情況而定）

（三）“我的大二時(shí)光”

主題：茫然失措 亮一盞明志的燭光 活動意義及目的：

大一生活在不知不覺中悄然逝去。進(jìn)入大二后，或許會發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與想象中完全不一樣，于是便開始茫然，開始懷疑自己。我該怎么辦？想必許多同學(xué)問過自己這個(gè)問題。一本好書，一次心理講座，一部好電影，一首好音樂，都能給你想要的答案。因此，此版塊活動的目的在于讓同學(xué)們重新認(rèn)識自己，找回遺失的夢想，重新為了目標(biāo)而振作努力。活動內(nèi)容： 1.圖書交流會

活動概述：由貴州大學(xué)讀書會承辦，具體流程根據(jù)社團(tuán)自身情況決定。2.電影放映

活動概述：由光影承辦，具體流程根據(jù)社團(tuán)自身情況決定。3.音樂賞析

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活動概述：由貴州大學(xué)音樂愛好者協(xié)會承辦，具體流程根據(jù)社團(tuán)自身情況決定。（建議做成歌會，根據(jù)時(shí)代變遷，選擇有代表性的歌曲）4.月光話劇社專場

活動概述：由月光話劇社承辦，具體流程根據(jù)社團(tuán)自身情況決定。活動時(shí)間：$2至$2

（四）“大三這一年”

主題：青澀尚未褪去 成熟悄然沉淀 活動意義及目的：

隨著年齡的增長，慢慢理解了責(zé)任的含義，懂得了感恩，亦懂得了為自己的未來打拼。褪去了浮華，能夠沉下心去思考。大三，是想法最多的一年，想要到什么地方就業(yè)，想要到什么地方讀研，想要去什么國家深造。。這一年，努力與感恩并行，為實(shí)現(xiàn)無數(shù)想法打下基礎(chǔ)。活動內(nèi)容：1.“傳遞溫暖，拒絕冷漠”愛心義賣

活動概述：鼓勵(lì)全校同學(xué)參加。將自己的舊物拿出，構(gòu)成義賣物品。義賣所籌資金捐獻(xiàn)給孤兒院等機(jī)構(gòu)。本次活動由公益性社團(tuán)承辦。2.感恩系列活動

活動概述：設(shè)置感恩墻，讓同學(xué)們將感恩語錄寫在墻上。準(zhǔn)備感恩卡片，同學(xué)們將想要說出的感謝話語記錄在上面，由社聯(lián)幫忙在學(xué)校范圍內(nèi)傳遞。

3．校園棋牌大賽

活動概述：由棋牌社承辦。（或改為品牌策劃社的三國殺大賽）11

活動時(shí)間：$2到$2（三國殺大賽的初賽需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做，愛心義賣如若效果好，則可以多做幾天）

（五）“大四太匆匆”

主題：就此別過 我的未來不是夢 活動意義及目的：

大四，頗為感傷的一年。大學(xué)時(shí)光，即將畫上句號。這些年經(jīng)歷過的酸甜苦辣，仍歷歷在目，于日日相伴的同學(xué)，千言萬語，只化為一句：珍重。望后的路，能越走越好。活動內(nèi)容： 1.小德云社專場

活動概述：由小德云社承辦 2.“愛的大表白”活動

活動概述：大學(xué)是否在為沒有來得及說出口的愛意而惋惜？無妨，在大四即將離開之際，利用表白墻，表白樹，diy表白作品免費(fèi)郵（限校內(nèi)）等傳達(dá)你的愛意，不讓遺憾延續(xù)。

3.交際舞會

活動概述：由社聯(lián)舉辦。詳細(xì)見舞會策劃

4.書畫攝影展

活動概述：以“大學(xué)這四年”（或者其他應(yīng)景題目）為主題的書畫攝影展。

活動時(shí)間：$2至$2 六）“畢業(yè)典禮”暨社團(tuán)文化節(jié)閉幕式 12

主題：畢業(yè)歌曲

活動意義及目的：本次晚會主要以畢業(yè)歌曲為主線，根據(jù)音樂的起伏變化來安排社團(tuán)與之對應(yīng)的活動，進(jìn)而達(dá)到與音樂共舞跳動的目的。根據(jù)音樂的、“開端—蠕動—柔和—緊張—減緩—結(jié)束” 來安排整個(gè)活動的流程，根據(jù)不同社團(tuán)的特色來安排與音樂相對應(yīng)的活動，進(jìn)而展現(xiàn)各個(gè)社團(tuán)不同的特色與魅力，同時(shí)帶給同學(xué)們不同的 質(zhì)的感受與視覺上、感官上的不同刺激，進(jìn)而加深同學(xué)們對社團(tuán)和音樂的認(rèn)同感與歸屬感。或安靜如水，或激情如火，或緩或急，或動或靜，正如小弦切切如私語，大弦嘈嘈如急雨。如詩如畫，上善如水，進(jìn)而滿足不同社團(tuán)，不同的學(xué)生的不同需求，更好地發(fā)揚(yáng)社團(tuán)文化，彰顯貴大風(fēng)采。

活動時(shí)間：$2 活動安排：詳細(xì)見附件

九、宣傳方案 a.社團(tuán)文化展示

時(shí)間：開幕式前一周開始

組織社團(tuán)制作宣傳展板，將社團(tuán)文化通過平面設(shè)計(jì)展示出來，放置于人流量較大的位置。（參展社團(tuán)自愿）b.主題宣傳視頻

時(shí)間：開幕式前三天開始

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主要形式為宣傳片的展播。一方面和各食堂聯(lián)系，吃飯時(shí)間播放宣傳視頻。一方面可以在個(gè)教室下課時(shí)間用教學(xué)投影儀播放宣傳視頻。一方面利用網(wǎng)絡(luò)，把宣傳視頻發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上（人人，qq，校網(wǎng)等）。c.活動主題海報(bào)宣傳 時(shí)間：開幕式前三天開始

地點(diǎn)：在人流量較大的位置發(fā)，在各宿舍樓宣傳欄處、教學(xué)樓宣傳欄處貼等

海報(bào)主要分為一下幾個(gè)部分：

文化節(jié)開幕前海報(bào)

文化節(jié)主題海報(bào)（一直放置到活動結(jié)束）

文化節(jié)各版塊主題海報(bào)（依據(jù)活動進(jìn)行選擇貼放）

文化節(jié)各版塊具體活動海報(bào) d.學(xué)校廣播站宣傳 時(shí)間：開幕式前三天開始

聯(lián)系學(xué)校廣播站，開播一個(gè)社團(tuán)文化節(jié)專欄，每天廣播時(shí)間做宣傳。e.校園氛圍布置 時(shí)間：開幕式前一天 橫幅擺放

訂制的大型活動宣傳牌 配合宣傳海報(bào)的彩燈布置 f.文化節(jié)笑臉墻 時(shí)間：開幕式前一天 14

有貴州大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會制作活動墻體，以個(gè)社團(tuán)團(tuán)支部為單位，分別記錄文化節(jié)期間的微笑，用照片圖紙的形式粘貼到笑臉墻上。這樣的宣傳可以從活動開始，一直持續(xù)到活動結(jié)束。使宣傳有一個(gè)完整性。

（二）中期打造聲勢

此階段主要是文化節(jié)開展期間，對所舉辦的活動進(jìn)行及時(shí)報(bào)導(dǎo)。（1）通過懸掛橫幅、張貼海報(bào)等平面宣傳，以及廣播臺、校園網(wǎng)宣傳，以突出社團(tuán)文化活動的豐富多彩。

（2）在宣傳正在開展的活動的同時(shí)，也做好對即將開展活動的社團(tuán)的預(yù)告，讓同學(xué)們了解文化節(jié)的信息，并做好參與活動的準(zhǔn)備。在此階段，由廣播站每天誦讀幾篇社團(tuán)文化節(jié)的通訊稿，讓大家參與文化節(jié)的報(bào)道。

備注：四個(gè)板塊的宣傳背景色，應(yīng)該根據(jù)每個(gè)版塊的特點(diǎn)，選用不同的色彩。

（三）后期突出效果

此階段主要是社團(tuán)文化節(jié)閉幕式的前一周和后兩周，主要是對活動節(jié)整個(gè)的開展情況作系統(tǒng)的宣傳，并對所取得的成果進(jìn)行集中展示，借此對文化節(jié)的閉幕式進(jìn)行系統(tǒng)宣傳

十、人員安排 主席團(tuán):督導(dǎo)活動進(jìn)程.辦公室：負(fù)責(zé)值班人員的簽到.14 15

實(shí)踐部:負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助,協(xié)調(diào)社團(tuán),回收宣傳架,閉幕式當(dāng)天負(fù)責(zé)催場工作.宣傳部:負(fù)責(zé)整個(gè)活動各個(gè)方面的宣傳,并布置場地.組織部:協(xié)調(diào)辦公室工作，并給社團(tuán)申請場地提供幫助并在閉幕式當(dāng)晚協(xié)助調(diào)研部維持會場秩序。

調(diào)研部:負(fù)責(zé)場控,維持秩序。

素拓部：負(fù)責(zé)各個(gè)活動蓋素拓的相關(guān)事宜

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動期間財(cái)務(wù)的管理以及必須品的采購

十一、資金預(yù)算

十二、注意事項(xiàng)

要充分調(diào)動同學(xué)們的參與積極性；

此次活動主要為展示我校社團(tuán)風(fēng)貌，促進(jìn)我校社團(tuán)更好的發(fā)展，任何人不得已敷衍的態(tài)度面對；

社團(tuán)工作會議最好有接任的新一屆社團(tuán)成員參與； 社團(tuán)工作會議不在宣傳活動范圍內(nèi)； 禁止一切與政治、宗教有關(guān)的活動和宣傳； 本次活動所有過程要有信息采集，制作視頻留念。16

例：勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動策劃書

一． 活動背景

社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當(dāng)今社會對大學(xué)生們能力的要求越來越高。與此同時(shí)，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會，在勤工儉學(xué)的同時(shí)，鍛煉自己，服務(wù)社會！

二、活動宗旨: 16 17

為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召，切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動。通過本次活動我們要讓同學(xué)們真正走入社會深入社會。

三、活動策劃組： 總策劃：梁主任

副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇 審核人：李智輝 負(fù)責(zé)人：數(shù)字自動化系學(xué)生會 四． 活動時(shí)間

每周星期六或星期天以及法定節(jié)假日。具體活動時(shí)間計(jì)劃：

1.本次活動計(jì)劃開展一至兩個(gè)月（從9月20日起至11月20日截止）2.9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。3.10月2日至10月17日向社會進(jìn)行宣傳。4.11月17日截止家教。

5.11月17日至11月20日對本次活動進(jìn)行總結(jié)

五． 活動內(nèi)容

針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷、促銷（做廣告，發(fā)放傳單）、導(dǎo)購、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生，并派遣至相應(yīng)崗位配合工作。此過程我們會認(rèn)真對待，盡最大可能把有責(zé)任心有經(jīng)驗(yàn)且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來，并監(jiān)督其工作，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會的目的。六． 活動主辦單位 江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院

七、活動方式： 18

1.首先在學(xué)生中宣傳本次活動的宗旨，學(xué)生以參加社會實(shí)踐鍛煉自己的社會實(shí)踐能力為目的。參加者在本系同學(xué)中選拔。參加者首先到辦公室報(bào)名。參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程。

2.根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。

3.沐林公司以獻(xiàn)愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。4.本次活動經(jīng)費(fèi)開支由沐林公司獨(dú)家贊助。八． 工作安排

1． 根據(jù)需要，院學(xué)生會實(shí)踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過嚴(yán)格面試，層層篩選，選拔出思想素質(zhì)高，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，組成服務(wù)團(tuán)體。

2．與用人單位達(dá)成配合協(xié)議，并簽定相應(yīng)的合同。使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，并以雙方主要負(fù)責(zé)人為法人代表和聯(lián)系人。

3．工作時(shí)間一般定在節(jié)假日，如有可能，可在其他時(shí)段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生。

4．每經(jīng)過一個(gè)工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報(bào)酬問題。5．參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統(tǒng)一由實(shí)踐與就業(yè)部調(diào)度，必要時(shí)佩帶工作證。

6．在校內(nèi)外大力宣傳，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強(qiáng)社會影響力。

九、活動人員安排：

1.沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會實(shí)踐部負(fù)責(zé)。2.活動策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。19

3.活動審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。4.活動通知由辦公室負(fù)責(zé)。5.活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。

6.活動人員選拔由主席團(tuán)，團(tuán)總之及各部部長負(fù)責(zé)。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。8.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。9.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。十． 相關(guān)人員：

1． 具體實(shí)施部門：實(shí)踐與就業(yè)部 總調(diào)度：劉紅（部長）

主要負(fù)責(zé)人：熊振偉、嚴(yán)月（副部長）總策劃：王偉（委員）八． 活動事宜

1． 每個(gè)走上崗位的人，必須經(jīng)過實(shí)踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實(shí)資料，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負(fù)責(zé)。

2． 此勤工儉學(xué)活動，參考市場價(jià)格，保證工作人員獲得相應(yīng)報(bào)酬。3． 具體工作，由工作當(dāng)事人負(fù)責(zé)，做到保證質(zhì)量。學(xué)生干部做好登記、監(jiān)督工作。

4． 為確保活動長期、穩(wěn)定、有規(guī)律、有組織的進(jìn)行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，進(jìn)而確立雙方良好的合作關(guān)系。

十一、活動總結(jié)//活動意義

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活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長參加。通過開展勤工儉學(xué)活動，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會的工作平臺。同時(shí)是他們從小事做起，為適應(yīng)未來社會培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。同時(shí)滿足用人單位的需要。

十二.資金預(yù)算

舞會的名稱: 煙花三月 放飛心靈

一,活動背景

一方面響應(yīng)我院的大學(xué)生巡禮節(jié),另一方面也邀請到我們的兄弟社團(tuán)----揚(yáng)大廣陵學(xué)院的心理協(xié)會來參加在我院的團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,在院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下, 為了提高我們社團(tuán)的影響力,擴(kuò)大宣傳力,發(fā)揮我們的優(yōu)勢, 20 21

利用我們的資源,維護(hù)大學(xué)生的身心健康,傳播校園文化,所以我們同心協(xié)力搞了這個(gè)活動,讓我們的課余生活更加豐富。二,活動目的

兩個(gè)兄弟協(xié)會相互促進(jìn),相互交流,相互溝通,促進(jìn)協(xié)會的發(fā)展;另外跟我院的其他協(xié)會一起,讓活動辦的有聲有色,讓我們身心更加健康 三,活動主體

活動地點(diǎn):二樓大學(xué)生活動室 活動時(shí)間:四月初(暫定)活動對象:心協(xié)成員,清溪石社團(tuán)成員以及全院學(xué)生

四,活動負(fù)責(zé)人

主辦單位:環(huán)境資源心理協(xié)會 協(xié)辦單位: 清溪石社團(tuán) 邀請單位: 揚(yáng)大廣陵學(xué)院的心理協(xié)會

五,活動宣傳(一)宣傳

1由心協(xié)的宣傳部和編輯部一起宣傳

2利用海報(bào)(手繪),橫幅,網(wǎng)絡(luò)(在環(huán)資QQ群里發(fā)帖),傳單以及宣傳欄櫥窗等方式開展宣傳 3到時(shí)得現(xiàn)場進(jìn)行拍照(二)外聯(lián)

負(fù)責(zé)聯(lián)系一些商家,更大范圍的宣傳我們心協(xié) 拉到些贊助 六,活動開展 1舞會的會場布置 2舞會的司儀 3舞會的會場服務(wù),包括會場的秩序維持工作 4舞會的流程(1)開場舞 22

(2)把一些當(dāng)前大學(xué)生突出的心理問題或者一些話題放在舞會上,用游戲的形式表現(xiàn)出來,讓大家更能了解這樣的問題,知道怎樣去解決(3)增加一些趣味游戲,用不同的形式去宣傳

比如說:頂氣球 游戲規(guī)則:把寫有心理問題的紙條放在氣球里,用頭頂,誰把氣球弄掉地上,就輸,就得回答問題(4)用一段時(shí)間去交流,學(xué)習(xí),象座談會一樣

(5)最后,由我們環(huán)資的心協(xié)送一份神秘的禮物,送給兄弟協(xié)會------廣陵學(xué)院的心理協(xié)會,以促進(jìn)感情

(6)當(dāng)場還會有一些小禮品送出,調(diào)節(jié)氣氛

5.舞會結(jié)束后,我們應(yīng)立即開展清理會場工作,各負(fù)責(zé)人完成自己的工作后方可離開會場

6.我們可以用一些后續(xù)的節(jié)目,和廣陵的同學(xué)們一起定期的做訪談,交流

七,資金預(yù)算

1舞臺布置:100 — 200元 2彩球:50元 3小禮品:100元 4熒光棒以及入場憑證:100元左右 合計(jì):400 — 500元

大學(xué)生外語文化節(jié)活動策劃書

一、活動宗旨

外國語學(xué)院語言學(xué)習(xí)中心的建設(shè)已經(jīng)完成，進(jìn)入了全面的運(yùn)行階段，為了有效、全面使用外國語學(xué)院語言學(xué)習(xí)中心，為學(xué)生提供展示個(gè)性風(fēng)采的平臺，營造學(xué)習(xí)外語的良好氛圍，激發(fā)全校學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，豐 23

富校園文化活動，決定策劃舉辦第二屆外語文化節(jié)。（大學(xué)生外語文化節(jié)活動策劃書）

宗旨：感受異域文化魅力，展示學(xué)生個(gè)性風(fēng)采，提高外語應(yīng)用能力，豐富校園文化生活。

二、活動構(gòu)成及時(shí)間安排

1、第二屆外語節(jié)開幕式及語言學(xué)習(xí)中心揭幕典禮(11月14日)

2、外國文化宣傳周(11月13日-19日)

3、原聲影視展播周(11月14日-20日)

4、“U-star Center”外語交流實(shí)踐活動(11月14日開始)

5、校園外語跳蚤市場(X2-一樓Courtyard，11月14日開始，每周末一次)

6、法語法國系列講座(9月22日、10月20、11月19日)

7、英語詞匯大賽(11月1日)

8、英語演講比賽(11月18日-11月29日)

9、英語書法大賽(11月18日)

10、英語配音大賽(為校科技節(jié)項(xiàng)目，11月24日決賽)

11、英語專業(yè)就業(yè)服務(wù)周(11月22日-11月27日)

12、感恩節(jié)許愿送祝福活動(11月26日)

13、校外英語角(11月下旬開始，每周末一次)

14、迎新晚會暨外語節(jié)總結(jié)表彰大會(12月24日)

三、活動的組織機(jī)構(gòu)

1、組委會： 24

主 任：方曉梅、占贏 副主任：蘇惠芬、張健

2、組委會下設(shè)辦公室： 學(xué)生組主任：莫代春、黃曉立 教師組主任：趙小紅

辦公室成員：陳銘、穆亞婷、袁小溪及其他班主任老師、張?zhí)炝ⅰ⒍g、胡濤、朱丹、黃玉凡、馮小軍、鄒玉佩、盧泓璉、陳曉燕、李芹、蔡圣莉、彭錦鋒、別蓉、丁蕓、陳園園、王亞麗、江月（大學(xué)生外語文化節(jié)活動策劃書）

四、具體活動分項(xiàng)如下：

第二屆外語節(jié)開幕式暨語言學(xué)習(xí)中心揭幕典禮 時(shí)間：11月14日下午3：00 地點(diǎn)：X2-113，一樓Courtyard和U-star Center 開幕式程序：

一、113會場

1、主持人介紹到會領(lǐng)導(dǎo)

2、外國語學(xué)院占贏書記致歡迎詞

3、外國語學(xué)院方曉梅院長致開幕詞

4、校領(lǐng)導(dǎo)致賀詞并宣布外語節(jié)開幕(學(xué)生節(jié)目主持人主持節(jié)目)

5、英文歌曲串燒

6、舞蹈表演

7、英語演講展示 25

8、英文電影配音表演

9、電影放映(113觀眾觀看)

二、揭幕儀式

1、U-star Center揭幕

2、領(lǐng)導(dǎo)參觀U-star Center

3、咖啡獻(xiàn)禮

三、Courtyard參觀

1、英語角

2、法語角

3、日語角

4、英語跳蚤市場展示