第一篇：策劃案

nike運(yùn)動(dòng)鞋品牌營(yíng)銷策劃方案

目錄

企業(yè)公司的概括公司簡(jiǎn)介 產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析 消費(fèi)者分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 渠道計(jì)劃

NIKE是全球著名的體育運(yùn)動(dòng)品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。公司總部位于美國(guó)俄勒岡州Beaverton。公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象，例如服裝，鞋類，運(yùn)動(dòng)器材等。耐克商標(biāo)圖案是個(gè)小鉤子。耐克一直將激勵(lì)全世界的每一位運(yùn)動(dòng)員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場(chǎng)革命。運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動(dòng)鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的膝蓋.在其在作劇烈運(yùn)動(dòng)落地時(shí)減小對(duì)膝蓋的影響。耐克公司拓展市場(chǎng)的首要突破口是青少年市場(chǎng)，這一市場(chǎng)上的消費(fèi)者有一些共同的特征：熱愛運(yùn)動(dòng)、崇敬英雄人物，追星意識(shí)強(qiáng)烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢(mèng)想。針對(duì)青少年消費(fèi)者的這一特征，耐克相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約.董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官：菲爾·奈特.耐克公司是在1964 年由美國(guó)俄勒岡大學(xué)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員費(fèi)爾· 奈特和他的教練比爾· 波曼合伙組成的。它是以奈特在斯坦弗商業(yè)研究生的一篇論文為基礎(chǔ)創(chuàng)建的，體現(xiàn)了部分田徑名將和體育迷的想法：讓愈來愈多的運(yùn)動(dòng)員穿上日本生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的跑鞋。費(fèi)爾和波曼在 1964 年組建了“藍(lán)帶體育用品公司”，72 年公司以“古希臘的勝利女神”Nike 為名。耐克公司一直將激勵(lì)全世界的每一位運(yùn)動(dòng)員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克的語言就是運(yùn)動(dòng)的語言。三十年過去了,公司始終致力于為每一個(gè)人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。耐克深知：只有運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場(chǎng)革命。運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動(dòng)鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的身體，尤其是腳踝與膝蓋,防止其在作劇烈運(yùn)動(dòng)時(shí)扭傷，減少對(duì)膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運(yùn)動(dòng)鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費(fèi)者和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員都對(duì)它愛不釋手.產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析

nike作為運(yùn)動(dòng)品牌，不論耐克這樣的國(guó)際知名品牌還是李寧、安踏這樣的本土品牌，都是朝著專業(yè)化、多元化發(fā)展的。這些品牌不單涉及運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾，更包括周邊產(chǎn)品，例如包、運(yùn)動(dòng)器材等等。耐克的市場(chǎng)份額一直處于首位，但是和阿迪達(dá)斯的差距并不很大，一直處于緊咬的狀態(tài)。他們分別扮演了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的角色。而李寧、安踏有相較其他品牌多的市場(chǎng)份額，但是與第一集團(tuán)耐克、阿迪達(dá)斯相差甚遠(yuǎn)。所以他們扮演的市場(chǎng)追隨者的角色。而其他這一部分，雖然份額最大，但是被將近200 多家的品牌瓜分，而其中不乏有耐克和阿迪達(dá)斯旗下收購(gòu)來的品牌。所以說這 200多家是作為市場(chǎng)利基者出現(xiàn)的.差別化，核心產(chǎn)品差異化 一向具備自己特色的耐克公司所推出的AIR FORCE 系列以及NIKE DUNK SB 系列都很受消費(fèi)者尤其是喜歡時(shí)尚以及追求高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的年輕一代的喜愛，成為耐克的明顯產(chǎn)品。

有形產(chǎn)品差異化 耐克公司有著一大批產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在研發(fā)階段，Nike還雇傭運(yùn)動(dòng)員測(cè)試和評(píng)估產(chǎn)品，充氣鞋、減震鞋等運(yùn)動(dòng)鞋重要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)都來自Nike。耐克的商品設(shè)計(jì)以時(shí)尚前衛(wèi)、運(yùn)動(dòng)舒適為主，在樣式、色彩、質(zhì)量上深受顧客喜愛。產(chǎn)品多樣化。運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)包、運(yùn)動(dòng)器材

3、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì) 除了Nike自身在生物力學(xué)、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)、工程學(xué)、工業(yè)設(shè)計(jì)及相關(guān)領(lǐng)域以外，Nike還與研究委員會(huì)和顧問機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，這些外部組織由運(yùn)動(dòng)員、教練員、行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員、整形外科醫(yī)生及其他專家組成； 在研發(fā)階段，Nike還雇傭?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員測(cè)試和評(píng)估產(chǎn)品性能；充氣鞋、減震器等運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域的重要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)都來自于Nike。耐克公司的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品范圍廣泛、多樣。然而，公司的收入仍然主要依賴于它在鞋類市場(chǎng)的份額。如果為任何原因鞋類的市場(chǎng)份額萎縮，會(huì)使其受到很大影響。零售部門對(duì)價(jià)格非常敏感。耐克公司在 Nike Town 里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供產(chǎn)品。零售商們趨向于向顧客提供非常相似的經(jīng)歷體會(huì)。所以，當(dāng)零售商們?cè)O(shè)法將一部分低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時(shí)，公司的利潤(rùn)就會(huì)遭受擠壓。

消費(fèi)者分析

對(duì)于消費(fèi)者來說，Nike是相對(duì)普通百姓有一點(diǎn)貴的商品，特別是發(fā)展中國(guó)家和一些第三世界國(guó)家，對(duì)于歐美國(guó)家而言，Nike不僅質(zhì)量好而且實(shí)惠，Nike在中國(guó)品牌適合中高等收入家庭。Nike在全世界有無數(shù)子公司和分店，遍布主干大街。

在中國(guó)，不包括大城市，就是中小城市中三分之二都有其品牌店，只要你想選購(gòu)，你只需要進(jìn)去選購(gòu)。十分方便，另外，對(duì)于ＮＩＫＥ公司來講，自己不做運(yùn)輸，運(yùn)輸環(huán)節(jié)是由第三方物流公司完成的，運(yùn)輸費(fèi)用只承擔(dān)從產(chǎn)地到地區(qū)性辦事處倉(cāng)庫(kù)這個(gè)環(huán)節(jié)，倉(cāng)儲(chǔ)是辦事處自行管理。倉(cāng)庫(kù)的主要 功能是，作為總公司直屬店的倉(cāng)庫(kù)，并不是每一家代理公司的倉(cāng)庫(kù)；另一個(gè)重要功能是中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到區(qū)域倉(cāng)庫(kù)后，代理公司馬上會(huì)來提貨運(yùn)往自己的倉(cāng)庫(kù)，所以是做中轉(zhuǎn)庫(kù)使用。各個(gè)代理公司自備車輛，到ＮＩＫＥ公司當(dāng)?shù)氐霓k事處倉(cāng)庫(kù)提貨，運(yùn)往自己的倉(cāng)庫(kù)，再運(yùn)往代理公司的各個(gè)店鋪。所以貨品齊全，你大可不必?fù)?dān)心，可隨時(shí)光臨。對(duì)于消費(fèi)者來說，Nike無疑是對(duì)熱愛體育的人群而設(shè)計(jì)的，不僅如此，往往簡(jiǎn)潔大方的設(shè)計(jì)也相當(dāng)適合不同階層和不同文化背景的人群以及不同知識(shí)水平的人群，它款式眾多，適合不同季節(jié)和不同風(fēng)格。物是各個(gè)不同消費(fèi)者眼中的物，它是否需要、是否被喜歡完全取決于各個(gè)消費(fèi)者特定時(shí)空下的心理和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。特別是具有象征意義的產(chǎn)品，消費(fèi)行為和產(chǎn)品具有更強(qiáng)的聯(lián)系和體現(xiàn)心理價(jià)值。因此，對(duì)企業(yè)來講，理解消費(fèi)者的心理活動(dòng)，在可控制的變量中使產(chǎn)品成為消費(fèi)者所需的商品。Nike的消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者絕對(duì)會(huì)希望尋找一個(gè)合適的運(yùn)動(dòng)鞋或運(yùn)動(dòng)服飾。Nike是一個(gè)國(guó)際品牌，作為國(guó)際最大的運(yùn)動(dòng)品牌之一，當(dāng)然是為消費(fèi)者提供舒適，方便以及高科技的運(yùn)動(dòng)服飾，消費(fèi)者不管怎樣都希望找到舒適方便的運(yùn)動(dòng)系列，這似乎是一個(gè)必需品，不干你是否從事運(yùn)動(dòng)事業(yè)，所以Nile擁有巨大的國(guó)際市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

阿迪的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)從阿迪達(dá)斯的歷史來看，它是第 1 家發(fā)起生產(chǎn)外包的鞋類公司。他們的生產(chǎn)公司分布于 中國(guó)大陸、越南、臺(tái)灣以及拉丁美洲。市場(chǎng)營(yíng)銷是阿迪達(dá)斯的兩個(gè)核心策略之一。現(xiàn)在他們的供應(yīng)鏈利用 3 種不同的供應(yīng)商類型，包括承包商、下級(jí)承包商和本地原料 公司。他們的外包策略對(duì)團(tuán)體的成功至關(guān)重要，并被整個(gè)領(lǐng)域仿效。這種策略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降低勞動(dòng)力成本并可將主要精力集中到阿迪達(dá)斯的核心策略市場(chǎng)營(yíng)銷和研發(fā)上。1997 年與 salmon 聯(lián)合之后，1998 年到 2000 年阿迪達(dá)斯重建了其市場(chǎng)份額緊隨耐克之 后，他們重新聚焦、重新定位阿迪達(dá)斯品牌以全面發(fā)掘它的市場(chǎng)潛力，將所有產(chǎn)品整合到 3 個(gè)明確的客戶組： 永恒體育、獨(dú)創(chuàng)和器械。這種劃分在運(yùn)動(dòng)、體育和運(yùn)動(dòng)生活方式的顧客中，創(chuàng)造了更強(qiáng)大的市場(chǎng)滲透。阿迪達(dá)斯始終堅(jiān)持邀請(qǐng)名人作產(chǎn)品代言人，并贊助體育聯(lián)賽。穩(wěn) 居第二的市場(chǎng)位置。

不過，在 2002 年公司的市場(chǎng)位置又跌至第三，比起耐克 40.6%的市場(chǎng) 份額，它僅有 11.8%.2003 年依然保持此位置。市場(chǎng)營(yíng)銷是阿迪達(dá)斯的兩個(gè)核心策略之一。1997 年，阿迪達(dá)斯宣告收購(gòu)了所羅門公司，組建成為世界領(lǐng)先的體育用品集團(tuán)公司之一，公司具有突出品牌的股份。這兩家公司在產(chǎn)品 和地域協(xié)調(diào)上互為補(bǔ)充。所羅門在北美和日本表現(xiàn)特別強(qiáng)勁，這對(duì)阿迪達(dá)斯提高在美國(guó)的市 場(chǎng)份額很有幫助。他們重新聚焦、重新定位阿迪達(dá)斯品牌以全面發(fā)掘它的市場(chǎng)潛力，將所有 產(chǎn)品整合到 3 個(gè)明確的客戶組：永恒體育、獨(dú)創(chuàng)和器械。這種劃分在運(yùn)動(dòng)、體育和運(yùn)動(dòng)生 活方式的顧客中，創(chuàng)造了更強(qiáng)大的市場(chǎng)滲透。阿迪達(dá)斯始終堅(jiān)持邀請(qǐng)名人作產(chǎn)品代言人，并 贊助體育聯(lián)賽。科比。布 賴恩特、安娜。庫(kù)爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達(dá)斯旗下的超凡 的天才。在巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)、歐洲足球冠軍杯賽、法國(guó)足球世界杯、美國(guó)女子足球世界杯等 等，阿迪達(dá)斯總是最大的贊助商之一。除了市場(chǎng)營(yíng)銷，研發(fā)是阿迪達(dá)斯的另一個(gè)核心策略。他們建立了一個(gè)新的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，每年至少投放一個(gè)大的創(chuàng)新。2003 年，阿迪達(dá)斯建立了“大眾定制”系統(tǒng)，可以根據(jù)顧客 腳的不同情況、個(gè)人喜好和要求設(shè)計(jì)特別的鞋，領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)使阿迪達(dá)斯在這一領(lǐng)域處于第 一位.廣告策略

nike官方網(wǎng)站宣傳語“誰擁有耐克，誰就懂得體育！”對(duì)消費(fèi)者有一定的影響。20世紀(jì)80年代，耐克希望自己的產(chǎn)品從田徑場(chǎng)和體育館進(jìn)入尋常百姓家。為此就必須調(diào)整廣告策略。事實(shí)證明，耐克公司的廣告變法取得了成功，不但為其贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者，更重要的是耐克公司在變革中，逐漸掌握了與普通民眾的廣告溝通藝術(shù)，形成了獨(dú)具特色的廣告思想和策略：必須致力于溝通，而不是銷售訴求。實(shí)例：1986年的一則宣傳耐克充氣鞋墊的廣告是真正的突破。電視廣告成為耐克的主要“發(fā)言人”，這一舉措使得耐克廣告更能適應(yīng)其產(chǎn)品市場(chǎng)的新發(fā)展。耐克的標(biāo)志出現(xiàn)在地鐵站、街道上、洗衣房里、公交車上、自動(dòng)扶梯上。公司市場(chǎng)份額也因此額迅速增長(zhǎng)，第一次超過銳步公司成為美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的新霸主。這使得銳步公司不得不跟著效仿——強(qiáng)調(diào)溝通風(fēng)格而不僅僅只是產(chǎn)品功能。明星崇拜與共鳴溝通青少年市場(chǎng)是耐克公司拓展市場(chǎng)的首要突破口。青少年熱愛運(yùn)動(dòng)、崇敬英雄人物、追星意識(shí)強(qiáng)烈、希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢(mèng)想。耐克便與形象健康的體育明星簽約，如邁克爾·喬丹，他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通“主角”。讓消費(fèi)者通過明星聯(lián)想到自我，這就建立起消費(fèi) 者與品牌之間的紐帶，耐克品脾形象在潛移默化中深植在顧客的心里。

實(shí)例：20世紀(jì)90年代，耐克公司設(shè)計(jì)推廣了一款電腦游戲：讓參與者在游戲中與球王喬丹一起打籃球。耐克充分了解青少年的心理，知道十幾歲的少年厭惡說教，獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng)的特點(diǎn)。因此，耐克充分發(fā)揮和迎合他們的想象力與自我意識(shí)，從“喬丹”意識(shí)到“熱愛運(yùn)動(dòng)的我”，從“穿著耐克鞋的喬丹”聯(lián)想到“穿著耐克鞋的我”

在廣告投資上加大投資力度，繼續(xù)找體育明星做代言。增加在大家心里的地位。提升知名度。充分利用強(qiáng)大的名人效應(yīng)。簽約眾多體育明星，走明星路線的廣告制作的路線。在耐克的受體育明星眾里擁有大批的崇拜者與欣賞者，這些體育迷們對(duì)于名人本人的敬仰愛慕進(jìn)而會(huì)由此及彼的對(duì)名人喜歡或使用的東西加以喜歡，甚至有些平時(shí)本來看不順眼的產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)槊嗽?jīng)使用過而轉(zhuǎn)變自 己對(duì)這一品牌的看法，對(duì)該產(chǎn)品重新獲得信任感

渠道計(jì)劃

面對(duì)各種渠道變革的沖擊，采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施，以強(qiáng)化本身的競(jìng)爭(zhēng)能力。首先實(shí)行企業(yè)直營(yíng)化，將業(yè)務(wù)體系收歸直營(yíng)，以便總部統(tǒng)一發(fā)號(hào)施令。因?yàn)榍绖?shì)力抬頭，要求就多了，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，渠道變成了決勝負(fù)的關(guān)鍵所在，誰能掌握渠道，誰就能占盡優(yōu)勢(shì)。為了整頓渠道，控制市場(chǎng)，痛下決心，將業(yè)務(wù)體系收歸直營(yíng)。通過直營(yíng)體系，可以直接與零售渠道接觸，滿足各個(gè)渠道不同的需求，掌握市場(chǎng)情報(bào)，進(jìn)而了解消費(fèi)行為與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。對(duì)于營(yíng)銷人員而言，則可以依區(qū)域分別，要求營(yíng)業(yè)單位切實(shí)執(zhí)行鋪貨率，成交家數(shù)，以及賣場(chǎng)陳列等配合事項(xiàng)。而在新產(chǎn)品推出之際，更可以全體動(dòng)員。凡此種種，都不是傳統(tǒng)經(jīng)銷商所能夠提供的。直營(yíng)之余，更進(jìn)一步向下扎根，向前整合，藉由向前整合，可以自行掌握渠道據(jù)點(diǎn)，增加旗下產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)，而且成為搜集市場(chǎng)情報(bào)的良好管道。還有向后整合，目的在于降低營(yíng)運(yùn)成本，增加本身的競(jìng)爭(zhēng)力，專業(yè)分工，提高整體的經(jīng)營(yíng)效率。分銷計(jì)劃是最先進(jìn)的方法，把生產(chǎn)商與分銷商的二者的需要結(jié)合起來，在市場(chǎng)營(yíng)銷部門內(nèi)設(shè)立一個(gè)叫做分銷商關(guān)系規(guī)劃處，其任務(wù)是了解分銷商的需要并制定營(yíng)銷計(jì)劃，以幫助每一個(gè)分銷商盡可能以最佳方式經(jīng)營(yíng)。這個(gè)處和分銷商共同規(guī)劃營(yíng)銷目標(biāo)，存貨水平，場(chǎng)地與形象化的營(yíng)銷計(jì)劃，銷售人員的訓(xùn)練要求，以及廣告與促銷計(jì)劃。其目的在于把分銷商首先從購(gòu)方（通過與供應(yīng)商的敵對(duì)關(guān)系）獲取利潤(rùn)的想法，轉(zhuǎn)變到認(rèn)識(shí)他們是復(fù)雜的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的一部分，并賴以從分銷放獲取利潤(rùn)。最好的方法是利用其市場(chǎng)反饋系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過計(jì)算機(jī)將公司與各零售商的現(xiàn)金出納機(jī)相聯(lián)，使公司能夠詳細(xì)記錄下各家商店正在銷售些什么。對(duì)零售商而言，該方法的好處在于，他們可少冒滯銷貨積壓或搶手貨短缺的危險(xiǎn)。這種作法使耐克公司得以根據(jù)商店的銷售情況安排授權(quán)生產(chǎn)。此外，由于掌握了商店的銷售情況，該公司可以把貨直接送往零售店，而無需在自己的倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存。這使送貨周期從幾星期縮短到幾天。

還要深刻地認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)分銷是現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)營(yíng)銷售工作的重要市場(chǎng)資源。然而，它又是一種人與人之間關(guān)系的建立與延伸，是工作上默契的協(xié)作關(guān)系網(wǎng)。正所謂生意未做，朋友先交。此外，這種關(guān)系網(wǎng)的建立還要求產(chǎn)銷雙方互惠互利及彼此忠誠(chéng)，履行諾言，相互幫助，共同發(fā)展。由此可看出，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷渠道不只是商流、物流、信息流，還有人的關(guān)系的建立與完善。任何一個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷者都要充分利用這種市場(chǎng)資源，更要為建立這種默契的協(xié)作關(guān)系網(wǎng)做出不懈的努力。

參考文獻(xiàn)：

1.吳健安主編，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，高等教育出版社，2000.7 2.郭國(guó)慶主編，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，武漢大學(xué)出版社，1999.10 3.林成安.促銷管理.2004年1月第一版.北京工業(yè)大學(xué)出版社 4.姜鐵漢，談耐克體育廣告策略[J];武漢科技學(xué)院學(xué)報(bào);2008年02期

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第二篇：策劃案

電視節(jié)目策劃案

節(jié)目名稱：今生有約

本期節(jié)目：用生命鑄就的警魂

采訪對(duì)象：2006感動(dòng)哈爾濱人物孟凡樂的父母 人物簡(jiǎn)介：

28歲的孟凡樂是黑龍江省泰來縣人，2003年畢業(yè)于黑龍江大學(xué)法律系，同年12月通過公務(wù)員考試成為一名人民警察。

孟凡樂平時(shí)工作勤勉，作風(fēng)樸實(shí)，受到人們一致好評(píng)，從警兩年多，在打擊犯罪工作中從來都是一個(gè)“拼命三郎”，而且他還幫助下崗職工找工作，幫助失學(xué)的孩子重返學(xué)堂，幫助外地做生意的群眾照顧家小……他每天除工作時(shí)間在轄區(qū)巡邏外，下班后還主動(dòng)和當(dāng)班民警再到轄區(qū)巡邏走訪，2006年以來，他負(fù)責(zé)的轄區(qū)刑事案件同比下降了30％。孟凡樂擔(dān)當(dāng)轄區(qū)民警以來，用愛心幫助弱者，用真情服務(wù)百姓，而正是這些被他稱作“點(diǎn)滴”的小事，折射了一名人民警察的愛民情懷。

然而，在一次執(zhí)行任務(wù)時(shí)，民警孟凡樂在抓捕歹徒過程中，由于歹徒狡猾，天黑路滑，怕歹徒逃跑，孟凡樂毅然用手銬把自己和歹徒牢牢地鎖在了一起，當(dāng)行至一個(gè)水塘?xí)r，水性較好的歹徒便想掙脫孟凡樂

從水塘逃走，在一番搏斗中，年輕的民警死死地抱住歹徒與其一并沉入水塘，壯烈犧牲，此時(shí)，他登記結(jié)婚剛剛一周。

當(dāng)打撈上他的遺體時(shí)，在遺體上我們清晰的看到：孟凡樂右臂內(nèi)側(cè)大面積淤血，胸部大面積挫傷，左腳內(nèi)側(cè)沾有淤泥，顯然在落水和沉入水底的瞬間他與嫌犯仍進(jìn)行了殊死搏斗。青春就定格在了28歲。

注：采訪一個(gè)人就是采訪一個(gè)人的人生，我們要講述的是一位英勇的年輕警察的故事，在他身上我們看到了人民警察身上肩負(fù)的責(zé)任和使命，更看到了在危險(xiǎn)來臨時(shí)一名警官的從容、堅(jiān)定，在他身上折射出人民公仆的光輝，從而讓受眾對(duì)這份職業(yè)心生敬意，對(duì)警察隊(duì)伍大力支持，打擊罪惡、共創(chuàng)和諧。

英雄已逝，我們只能采訪他最親的人來更多的了解他，了解這份職業(yè)。從某種意義上講，媒介不過是一種宣傳手段，大部分節(jié)目不乏“繡”出來的精彩，“演出”的是對(duì)受眾思維的一種引導(dǎo)。估計(jì)采訪對(duì)象會(huì)非常配合。

新聞性和賣點(diǎn)：

這是一位英雄的故事，與其他英雄不同的是他年僅28歲就把青春獻(xiàn)給了自己深愛的事業(yè)，年紀(jì)雖小但氣魄足以震懾一切邪惡。更令人痛惜的是婚禮竟成了

葬禮。

在長(zhǎng)者心中他還是個(gè)孩子，在同齡人心中他是個(gè)可以喝酒談心的伙伴，在戀人心中，他是個(gè)可以一起創(chuàng)造未來的天使，然而，如今，天使已去，留給大家的是太多的遺憾，我們不禁要感嘆：上帝啊，請(qǐng)?jiān)俳o他十年，他一定會(huì)讓你驕傲的！傷感之際就加深了人們對(duì)歹徒的憎恨和對(duì)警察的敬畏，引導(dǎo)受眾，在危難面前，“人民的衛(wèi)士”可以付出一切保衛(wèi)親人，正義終將戰(zhàn)勝一切邪惡，社會(huì)呼喚正義，人民需要這樣的好民警。

在采訪過程中，被采訪人難免真情流露，眼淚是打動(dòng)受眾的一計(jì)，也是掀起波瀾之處，作為節(jié)目一大亮點(diǎn)。此刻畫面語言：片刻的無聲，被采訪人的眼睛、被采訪人的眼淚、受眾的眼睛、受眾的眼淚。

節(jié)目開始

熒幕上演百萬群眾齊聚街頭，人人淚流滿面，為英雄送行的場(chǎng)面，畫面突出：人群、警隊(duì)、鮮花、眼淚，營(yíng)造一種極其悲壯的氣氛。畫面定格在主人公孟凡樂的遺像上。

主持人開場(chǎng)：剛剛我們看到的是一場(chǎng)葬禮，可能

大家奇怪，如此龐大的隊(duì)伍，如此悲痛的場(chǎng)面，如此深厚的感情，這是送誰呢？他就是屏幕上這位：人民的好警察孟凡樂。

一位英雄逝去了，年輕的生命定格在了28歲，但他的故事還在流傳，經(jīng)久不息……

畫面切回大屏幕，上演的是孟凡樂的簡(jiǎn)介（配音+圖片）及案發(fā)當(dāng)日情景再現(xiàn)。

主持人請(qǐng)嘉賓：為了更深的了解他，了解他背后的故事，今天我們請(qǐng)到了英雄的父母……

現(xiàn)場(chǎng)采訪：體現(xiàn)主持人控場(chǎng)能力，交談的技巧，大體方向如下。

1，父母對(duì)兒子的評(píng)價(jià)

2，別人眼中的英雄

對(duì)此事先采訪孟凡樂的老師，同學(xué)，好朋友，同事，他幫助過的人。

鏡頭拉回大屏幕，播放采訪過程

3，通過輕松談話，塑造人們心中的警察形象，通過他映射所有的警察。

4，父母對(duì)他所做的職業(yè)的理解

5，節(jié)目逐漸進(jìn)入高潮，談起執(zhí)行任務(wù)的那天 請(qǐng)出神秘嘉賓：孟凡樂剛剛登記還未來得及舉行婚禮的妻子，把節(jié)目推向高潮

鏡頭跟進(jìn)她緩慢的走進(jìn)來

6，引導(dǎo)她說出案發(fā)當(dāng)天的情況

她拿出手機(jī)，聲音哽咽的讀出愛人去執(zhí)行任務(wù)前的短信，也是留給她的最后的一條短信：“寶貝，吃飯了嗎？我在外面執(zhí)行任務(wù)今天不回家吃飯了，早點(diǎn)休息，乖寶貝”再次用泛著淚光的眼淚塑造警魂

7，妻子對(duì)丈夫行為的評(píng)價(jià)

8，被評(píng)為2006年感動(dòng)哈爾濱人物時(shí)全體警察領(lǐng)獎(jiǎng)的情景

頒獎(jiǎng)當(dāng)天提到孟凡樂時(shí)講臺(tái)上出現(xiàn)一只警察隊(duì)伍，沒有任何人領(lǐng)獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)不僅頒給他，更是為敬畏這只隊(duì)伍的靈魂。

9，談及家人今后的生活

預(yù)計(jì)英雄的父母、妻子會(huì)提及對(duì)方，自然作為節(jié)目收尾，妻母相擁而泣

主持人結(jié)語：在一名人民警察英雄舉動(dòng)的背后，我們看到了他身上的推動(dòng)力，質(zhì)樸、善良、敬業(yè)，和他身邊的親人對(duì)他無私的支持和理解。我們今天鑒證了一個(gè)感人的故事，他只是警察家庭中的優(yōu)秀一員，從他身上折射出的是雄雄的警魂，讓人不禁向和平衛(wèi)士們致敬，向他們的無私家人致敬！

觀眾席警察隊(duì)伍身著警服，起立、敬禮

掌聲起，節(jié)目結(jié)束

由于內(nèi)容過于繁雜，時(shí)間有限只打出節(jié)目大體內(nèi)容和方向，敬請(qǐng)見諒，早期策劃，有不成熟地方請(qǐng)海納雅正。

第三篇：如何寫策劃案.doc

藝術(shù)節(jié)策劃。文化節(jié)策劃。美食節(jié)策劃。旅游節(jié)策劃。策劃方案。

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不方便留電話，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈

如何做一份好的活動(dòng)策劃方案

什么是策劃方案？

是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。

一般的策劃方案，主體可拆分為四個(gè)部分：廣宣方案、主體策劃方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案。此四者相輔相成。以策劃方案為主，推廣、執(zhí)行方案為輔。

如果只以一份方案去體現(xiàn)一次活動(dòng)的所有內(nèi)容，在籌備、執(zhí)行、宣傳配置上，較容易混淆各方面配置，并影響潛在市場(chǎng)活力。

廣宣方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案，以己方為中心制定。亦可作為整體活動(dòng)的市場(chǎng)、推廣、可行性方案。

策劃方案，以闡述活動(dòng)預(yù)期收益、市場(chǎng)前景、潛在收益等為基礎(chǔ)，畢竟，執(zhí)行與推廣都在此框架內(nèi)。所以，若作為承辦方，無需向主辦方呈交執(zhí)行細(xì)節(jié)。其中涉及到政府審批的環(huán)節(jié)，可以另做文案?jìng)渥ⅲS時(shí)改動(dòng)。

策劃方案的架構(gòu)，毫無疑問的應(yīng)按照主辦方或發(fā)起人的主體思想呈現(xiàn)。在體現(xiàn)其思想基礎(chǔ)上，不背離主體思想的情況下，為其錦上添花。當(dāng)然，也要按照我方現(xiàn)有條件為基準(zhǔn)，合理增加預(yù)算或項(xiàng)目。

發(fā)起人、主辦方，想要得到的是活動(dòng)帶來品牌效應(yīng)、政績(jī)、后續(xù)性或經(jīng)濟(jì)利益等等。這就需要我們考慮到以下幾點(diǎn)，同時(shí)，也是活動(dòng)主題或主要形式擬定的依據(jù)：

1.區(qū)時(shí)定位。交通便利性、流動(dòng)性、門檻市場(chǎng)、輻射范圍等諸多因素，都取決

于此。

2.區(qū)域風(fēng)俗。我國(guó)各地區(qū)文化表現(xiàn)形式差異較大，群眾生活需求不同，以此為

依據(jù)，定位活動(dòng)期間的生活配套或演繹形式。

3.市場(chǎng)趨向。活動(dòng)主題選定應(yīng)切合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與消費(fèi)。活動(dòng)命名應(yīng)讓消費(fèi)者一目

了然，激起參與欲望。活動(dòng)主題形式與參與單位、產(chǎn)品、人員的銜接形式與之綜合參考。且以此為基礎(chǔ)促進(jìn)活動(dòng)期間的短期利益。

4.主辦方、發(fā)起人或?qū)徟鷮徍瞬块T背景。預(yù)算、項(xiàng)目、形式，在符合主題并不

影響整體效果的情況下，盡可能的投其所好。不多闡述，你懂的！

5.內(nèi)容針對(duì)性。

6.綜合效應(yīng)與投入的比例。其中包含市場(chǎng)分析、前景預(yù)測(cè)、活動(dòng)后續(xù)效應(yīng)等，應(yīng)在策劃方案中極力體現(xiàn)。總述趨吉避兇，優(yōu)勢(shì)就重，但不可過分夸大。劣勢(shì)避輕，但不可只字不露。

綜合來說，一份策劃方案的中心定位，在于此次活動(dòng)的主題、配合主題的表

現(xiàn)形式。而純粹的策劃方案的亮點(diǎn)在于活動(dòng)的預(yù)期收益！因?yàn)椋桨甘墙o別人看的。

我方制定活動(dòng)方案、體現(xiàn)活動(dòng)流程時(shí)，在能夠表明活動(dòng)內(nèi)容的前提下，盡量不過分闡述。如：活動(dòng)區(qū)規(guī)劃圖、流程時(shí)間安排、藝術(shù)表現(xiàn)形式、具體配套服務(wù)等必須體現(xiàn)。而不過多表達(dá)為何以某種形式表現(xiàn)、為何如此安排時(shí)間等等。爭(zhēng)取面述機(jī)會(huì)！更不需要闡述每個(gè)環(huán)節(jié)如何執(zhí)行！執(zhí)行方案的撰寫只是一個(gè)時(shí)間和精力的過程。鳥盡弓藏、兔死狗烹。

在編寫純粹的策劃方案時(shí)，注意執(zhí)行難度。無論是節(jié)慶活動(dòng)、會(huì)議會(huì)展，雖各方利益標(biāo)準(zhǔn)不同，但無可爭(zhēng)議的，都愿看到其主體思路所帶來的價(jià)值與廣闊前景。但，無論哪個(gè)部門、哪家公司，都不愿以更高的成本來實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。所以，考慮執(zhí)行難度，只是為預(yù)算開路即可。

常用的策劃方案格式：

一，活動(dòng)概述

二，活動(dòng)目的三，活動(dòng)背景——活動(dòng)背景、市場(chǎng)分析、預(yù)期效果等

四，主辦、承辦方等簡(jiǎn)介。

五，活動(dòng)前瞻——也可作活動(dòng)籌備、選址、媒體參與等！

六，活動(dòng)內(nèi)容——規(guī)劃圖、流程、各類表現(xiàn)形式等——執(zhí)行方案簡(jiǎn)述。七，總述——活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)比預(yù)期、目的1.活動(dòng)主體思路

2.活動(dòng)背景

3.參與單位

4.策劃執(zhí)行

5.活動(dòng)內(nèi)容

6.活動(dòng)目的7.活動(dòng)特殊

8.活動(dòng)對(duì)象

9.廣宣簡(jiǎn)述

凡定題，要貼合邏輯，切忌跨越思維。

一份活動(dòng)策劃方案做的如何，是綜合活動(dòng)主體思想、市場(chǎng)前景或預(yù)期目的、可行性為基礎(chǔ)的，同時(shí)也取決于文案的措辭、前瞻、說服力。同時(shí)也注意圖文穿插、段落字體。如果需要的話，我們重新學(xué)習(xí)小學(xué)語文無妨。

廣宣方案制定

切忌好大喜功！

如地區(qū)主流媒體定然是受眾效果最佳的廣宣途徑，不過其成本頗高、宣傳內(nèi)容受限，所以，若非政府行為或大型企業(yè)、高端品牌，不建議選擇此途徑。達(dá)到活動(dòng)預(yù)期受眾的方式很多。如可以通過網(wǎng)絡(luò)、直投、展板等非主流媒體多位一體，來全方位呈現(xiàn)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，并達(dá)到受眾的多樣和重復(fù)性。

說白了，就是同樣的效果，怎么省錢怎么來。

不要擔(dān)心看文案的人覺得某種媒體、宣傳形式難登大雅，既然是廣宣方案制定者，定然成竹在胸，不妨把選址理由一一羅列。某些機(jī)構(gòu)除外，任何公司都不愿花大頭錢。

一般的廣宣方案文案：

1.2.3.4.5.6.活動(dòng)基礎(chǔ) 市場(chǎng)分析 媒體選擇 呈現(xiàn)形式 協(xié)調(diào)安排 預(yù)期效果

基本從這六個(gè)方面著手。

執(zhí)行方案

其中包括場(chǎng)地、流程安排，具體內(nèi)容涉及到的設(shè)備、道具、人員配置、后勤保障安排等。執(zhí)行方案只是時(shí)間和精力的結(jié)果，或者策劃方案成文，執(zhí)行方案只需按照其配置記錄即可。在此不多闡述。

預(yù)算方案

同上。

本人從事策劃會(huì)展只有不足三百場(chǎng)——一場(chǎng)和七百九十九你也不知道，執(zhí)行方案還只是打打電話、聽聽報(bào)價(jià)，自己在本子上隨便寫寫，再整理一下交給下面就完了。

我不專業(yè)，也不懂什么是專業(yè)！這個(gè)行業(yè)沒有任何人專業(yè)，只有對(duì)報(bào)價(jià)的熟

悉程度。

只要你有思想，了解市場(chǎng)、消費(fèi)者或者主辦方的需求，并可以加以整合，你就是專業(yè)！

再進(jìn)一步說，在此基礎(chǔ)上，審批上暢通無阻，你就是最專業(yè)的！

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第四篇：策劃案

石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院職業(yè)技術(shù)學(xué)院

——我的團(tuán)日我做主團(tuán) 日 活 動(dòng) 策 劃 案 11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷 團(tuán)委：張振國(guó)2012-10-28

活動(dòng)背景

父母給了我們健康的身體，把我們帶到了這個(gè)世界，享受到生命的美好；父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，隨著年齡的增長(zhǎng)，我們卻很少將我們的感恩之情說出口來，我們和父母之間的交流往往越來越少。

或許，我們不曾有過浪子的經(jīng)歷，但年少輕狂的日子里，我們有過太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，無法與之溝通等等。當(dāng)我們歷經(jīng)了坎坷，終于肯反躬自省，才發(fā)現(xiàn)父母都擁有生活的智慧，是親情為我們支撐起一方天空，親情托起我們翱翔的翅膀。

在這秋末冬初的季節(jié)，我們?cè)摓楦改缸鲂┦裁矗繛榱讼惖厍髮W(xué)的莘莘學(xué)子的思鄉(xiāng)、思家之情，消除他們?cè)谛颅h(huán)境下產(chǎn)生的陌生感與孤獨(dú)感，使他們?cè)诖髮W(xué)感到一樣具有家的溫暖。本支部特開展以“感恩父母，點(diǎn)亮真情”為主題的團(tuán)日活動(dòng)。

一． 活動(dòng)主題： 感恩父母·點(diǎn)亮真情

二． 活動(dòng)時(shí)間： 2012年10月27日

三． 活動(dòng)地點(diǎn)： 圖書館教室20

2四． 活動(dòng)對(duì)象： 11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷全體同學(xué)

五． 活動(dòng)目的：

1、讓我們的同學(xué)更多的更好的關(guān)心父母

2、讓我們的同學(xué)對(duì)父母懷有更多的感恩之情

3、借此次活動(dòng)機(jī)會(huì)向父母表達(dá)我們對(duì)父母的愛

4、希望在以后的時(shí)間里我們的同學(xué)能多和父母溝通

和交流，縮小兩代人間的代溝

六．活動(dòng)意義：

1，感恩，是我們民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。學(xué)會(huì)感恩，體會(huì)感

恩不是簡(jiǎn)單的報(bào)恩。它是一種責(zé)任，是一種生活智慧，感恩更是學(xué)會(huì)做人。

2, 滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩，老師對(duì)我們的教育之恩。常懷感恩，飲水思源。3，感恩，充實(shí)我們的生活，塑造我們的心靈。感恩，讓我們擁有愛心，使世界更美麗。

七．活動(dòng)流程：

1.播放團(tuán)歌。

2.團(tuán)支書發(fā)言。

3.欣賞關(guān)于贊頌父母的詩詞

4.觀看父母辛勤付出的圖片

5.觀看關(guān)于感恩父母的演講視頻

6.請(qǐng)班委代表及學(xué)生代表發(fā)言

7.主持人帶領(lǐng)大家宣誓

8.建議同學(xué)實(shí)施感恩父母的行動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)讓同學(xué)們用手

機(jī)給父母發(fā)送愛心短信

9.活動(dòng)用《感恩的心》結(jié)束

八．活動(dòng)注意：

1.所有活動(dòng)人員須及時(shí)參加，不要無故遲到.2.參加活動(dòng)時(shí)把手機(jī)設(shè)置為靜音或振動(dòng)狀態(tài)。

3.保持會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生。

九．活動(dòng)器材：

多媒體，照相機(jī)

十．活動(dòng)預(yù)算：

120元

十一．活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

張振國(guó)

第五篇：策劃案

前期準(zhǔn)備

（一）時(shí)間安排：

（二）具體事務(wù)安排：、統(tǒng)計(jì)全體部門成員的名單，并且通知到人，確定能夠參加三項(xiàng)活動(dòng)的成員名單 2、一合理分配小組成員，也可自由組隊(duì)，每隊(duì)成員建議在4-6人。

二工作人員預(yù)先對(duì)校園進(jìn)行考察，選出若干個(gè)點(diǎn)，在校園地圖中標(biāo)明。

并制作出尋址地圖。

三 安排攝影設(shè)備（可邀請(qǐng)攝影協(xié)會(huì)參加）

四 購(gòu)買或者安排相應(yīng)的道具（附錄略）。

活動(dòng)流程

1、在每一點(diǎn)處由工作人員進(jìn)行智力（智力測(cè)試題目），體力（球類運(yùn)動(dòng)），團(tuán)隊(duì)配合的考驗(yàn)，并在完成任務(wù)后由工作人員簽字，以示任務(wù)完成。

2、最后綜合小組完成全程的時(shí)間評(píng)出優(yōu)勝者。

3、參賽選手根據(jù)手中的地圖，自己選擇路線將全部的點(diǎn)找出，在指定點(diǎn)處有彩帶作為標(biāo)志，選手找到點(diǎn)后，完成任務(wù)。

4、所有選手按照組別依次發(fā)隊(duì)，必須在兩個(gè)半小時(shí)內(nèi)找到所有的點(diǎn)，并且完成所有指定任務(wù)。

5、比賽起點(diǎn)和終點(diǎn)都是＿＿＿。選手分成不同的批次開始比賽，每個(gè)批次之間間隔大約5分鐘，每次1組開始出發(fā)，大約分X次出發(fā)。比賽大概持續(xù)3~4個(gè)小時(shí)。

6、起點(diǎn)終點(diǎn)裁判會(huì)紀(jì)錄好選手出發(fā)的時(shí)間和完成比賽回到原始位置的時(shí)間，完成比賽的選手在休息處休息，未參加比賽的選手有秩序分組排好隊(duì)等待裁判分發(fā)號(hào)碼牌和檢查卡片以及地圖。

比賽分別決出各組冠、亞、季軍。在比賽后兩天進(jìn)行發(fā)獎(jiǎng)到個(gè)人或現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

后期工作

1、在每項(xiàng)活動(dòng)舉辦后對(duì)所用經(jīng)費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)報(bào)銷。

2、活動(dòng)中的場(chǎng)景拍攝得到的照片以及活動(dòng)記錄制作PPT，以便保存紀(jì)念。并可將活動(dòng)新聞發(fā)到發(fā)表在人人網(wǎng)上

3、制作宣傳板，擴(kuò)大活動(dòng)效果。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)主辦方

主辦：南京林業(yè)大學(xué)自管會(huì)

協(xié)辦：攝影協(xié)會(huì)

策劃：活動(dòng)部

活動(dòng)部聯(lián)系方式：