第一篇：中國快速發(fā)展的貸記卡市場

中國快速發(fā)展的貸記卡市場

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銀行信用卡已成為現(xiàn)今全球廣泛領(lǐng)域通用的具有安全、方便、快捷等特點的電子貨幣支付工具。我國各大商業(yè)銀行早

期發(fā)行的信用卡均為“準貸記卡”。準貸記卡是指持卡人須先按發(fā)卡銀行要求交存一定金額的備用金，當備用金賬戶余額不足支付時，可在發(fā)卡銀行規(guī)定的信用額內(nèi)透支的信用卡。目前信用卡市場正處在由“準貸記卡”向真正意義上貸記卡發(fā)展的時期。貸記卡具有先消費后還款的特點并有最長90天的免息期對于持卡人來說具有更多吸引力。1995年廣東發(fā)展銀行首先發(fā)行了國內(nèi)第一張具有循環(huán)信用功能的人民幣貸記卡和國際卡，此后貸記卡業(yè)務(wù)的發(fā)展十分緩慢。直到2002年隨著中國加入世貿(mào)組織后國內(nèi)各商業(yè)銀行，面對虎視眈眈的外資銀行和龐大的客戶群，各發(fā)卡機構(gòu)都紛紛加大貸記卡的市場營銷力度，業(yè)務(wù)重心開始向貸記卡產(chǎn)品發(fā)展。

截止2003年6月底，我國共有工行、中行、建行、廣發(fā)銀行、深發(fā)展、招商銀行、上海銀行等7家銀行發(fā)行了標準的貸記卡，總發(fā)卡量愈280萬張，發(fā)卡種類包括人民幣卡、雙幣種卡和國際卡。另外，中國農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行也計劃在2003年下半年推出貸記卡。隨著信用卡市場硝煙四起，越來越多的銀行加入了發(fā)行信用卡的行列，因此，2003年被業(yè)內(nèi)人士稱為我國“信用卡元年”，信用卡市場發(fā)展已拉開序幕。

對于我國貸記卡市場發(fā)展的前景，大部分業(yè)內(nèi)人士對此持積極樂觀的看法：

首先，從我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展的背景來看，我國經(jīng)濟持續(xù)、快速發(fā)展，人們收入穩(wěn)步提高為貸記卡市場發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的條件。按照金融市場基本規(guī)律，人均年收入達到2000美元至5000美元時，銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展將處于大幅增長的好時機。目前，中國的部分地區(qū)和相當一部分社會群體已進入這一區(qū)間，估計到2010年中國的中等收入群體將達2億人。這給銀行卡業(yè)務(wù)，尤其是貸記卡業(yè)務(wù)加速發(fā)展提供了巨大空間。1998年到2002年我國個人消費貸款余額年平均增長率達到148，但從比重來看，個人消費信貸僅占全國金融機構(gòu)貸款總額的8.12，不僅遠遠低于香港30的比重，也低于印度11和泰國18的水平。從國外經(jīng)濟發(fā)展的情況來看，人均GDP與人均個人信貸規(guī)模呈正相關(guān)性。因此，隨著我國人均GDP的不斷增長，個人消費信貸將不斷增加。個人消費增加又能擴大社會總需求，從而促進經(jīng)濟增長進而增加人們收入，收入增加反過來又帶動了消費增長，形成一個良性的循環(huán)。正因如此，韓國通過個人貸款，在亞洲主要國家經(jīng)濟萎縮的情況下仍能恢復經(jīng)濟增長。中國要長時間維持較高的經(jīng)濟增長速度，通過擴大消費需求來刺激經(jīng)濟增長就成為必然的選擇。

其次，目前我國貸記卡交易在個人消費總額中占的比例極低，發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｎ覈?003年1-6月份，貸記卡的交易額占我國個人消費支出不到1，與美國（19.6）、日本（12.6）、韓國(54)相比，要低得多，貸記卡消費結(jié)算在我國還處于剛剛起步階段，發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆暋?/p>第三，人們消費觀念的變化，為貸記卡的使用提供了更加廣闊的空間。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們收入水平的提高，傳統(tǒng)的“量入為出”的消費觀念正在悄悄的改變。尤其是在沿海經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，人們收入水平相對較高，教育水平優(yōu)于內(nèi)地，逐漸涌現(xiàn)出被稱為“城市中產(chǎn)階級”（年收入5000美元及以上）的群體，他們的消費觀念逐漸突破了傳統(tǒng)，崇尚優(yōu)質(zhì)化、高消費的生活方式，能夠接受“負債消費”的觀念。為了支撐他們對高檔消費品的物質(zhì)追求，如汽車、住房、通信產(chǎn)品、保健、高檔娛樂等，他們有較大的短期融資需求，而貸記卡所提供的獨特的透支功能正滿足了這類群體的需要。值得注意的是，隨著城市經(jīng)濟發(fā)展及開放程度的提高，這類群體的數(shù)量正在逐漸增加，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，2002年大約有6000萬“城市中產(chǎn)階級”，到2010年，這個數(shù)字將增至1.6億。這類群體將成為貸記卡的黃金客戶。

第四，貸記卡由于具有較為廣闊的利潤前景，因此，發(fā)卡機構(gòu)有動力開發(fā)出各種附加服務(wù)及功能，而高附加價值的功能與服務(wù)反過來又促使人們更多的用卡，從而形成良性的循環(huán)發(fā)展。與借記卡相比較，貸記卡的潛在利潤空間無疑對發(fā)卡機構(gòu)來說極具吸引力，從而使發(fā)卡機構(gòu)更有動力為貸記卡開發(fā)出更多的功能和服務(wù)，比如獲得特約商戶的折扣價格、消費積分、各種相關(guān)的貴賓服務(wù)等等，這些附加服務(wù)的開發(fā)和維持必須要有高利潤產(chǎn)品的支撐，而貸記卡相對于借記卡而言更有優(yōu)勢。

最后，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動因來看，產(chǎn)業(yè)發(fā)展離不開利益驅(qū)動，我國貸記卡市場發(fā)展的參與者和政府由于存在共同的利益基礎(chǔ)，將共同推進我國貸記卡市場的發(fā)展。對于發(fā)卡機構(gòu)來說，貸記卡業(yè)務(wù)潛在的豐厚利潤，無疑具有極大的誘惑

和想象空間，很多發(fā)卡銀行都把其作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品來經(jīng)營。對于政府來說，貸記卡業(yè)務(wù)的發(fā)展能滿足其擴大內(nèi)需的政策需要。貸記卡市場發(fā)展的結(jié)果不是零和博弈，而是潛在的雙贏和多贏。因此，市場的參與者和政府都有加快我國貸記卡市場發(fā)展的積極性。

當然，也有一部分人對我國貸記卡市場的發(fā)展持謹慎樂觀的態(tài)度，他們的主要理由是：

首先，盡管我國

GDP增長很快，但我國GDP的增長，尤其是城市GDP的增長更多的是靠投資拉動的，而不是主要靠消費拉動。而對于貸記卡市場來說，消費拉動的人均GDP的增長才具有判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膮⒖純r值。因此，我們不能簡單地比較人均GDP來判斷貸記卡市場的未來發(fā)展。

其次，由于城市居民平均收入水平普遍還不高，對未來收入的預期具有較大的不確定性，因此，“負債消費”的觀念還無法得到普遍認同，而這種消費觀念的變化不是速成的過程，還需要較長時期的積淀。

從我國發(fā)卡機構(gòu)目前經(jīng)營的現(xiàn)狀來看，貸記卡業(yè)務(wù)的經(jīng)營制度還處在摸索的過程中，與國際慣例還有一定的差距，尤其是國有商業(yè)銀行在產(chǎn)品經(jīng)營制度創(chuàng)新過程中，還會遇到新舊體制的相互摩擦和來自既得利益方面的阻力；學習其他國家和地區(qū)的經(jīng)驗還有一個消化和吸收的過程，借鑒成功經(jīng)驗的同時必須要兼顧本土實際，才有可能實現(xiàn)真正意義上的制度創(chuàng)新；一些發(fā)卡機構(gòu)經(jīng)營貸記卡產(chǎn)品還未脫離經(jīng)營借記卡的思維模式，如：個別銀行貸記卡存款有利息，當?shù)厝】顭o須繳納手續(xù)費；各發(fā)卡機構(gòu)貸記卡業(yè)務(wù)基本上還處于初期投入階段，從貸記卡業(yè)務(wù)收入構(gòu)成來看，各發(fā)卡機構(gòu)平均透支利息收入在總的收入中占的比例還較低，個別發(fā)卡機構(gòu)還主要靠年費收入；從貸記卡的地區(qū)分布來看，還主要集中在北京、上海、深圳、廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。種種跡象表明，我國還處于貸記卡市場發(fā)展的“初級階段”。

前途是光明的，道路是曲折的，這是新生事物發(fā)展的普遍規(guī)律，我國貸記卡市場的發(fā)展更是如此。我們有理由相信，我國貸記卡市場蘊涵快速發(fā)展的潛力，貸記卡市場發(fā)展的春天即將到來。

第二篇：中國專業(yè)市場發(fā)展步伐

中國專業(yè)市場發(fā)展步伐

第一代專業(yè)市場

是專一的攤位制的交易場所，其只負責交易，由眾多需求者集中在某個場所來完成某項交易，批發(fā)市場就是完成這個功能，供應(yīng)者把貨賣給需求者，需求者再運給生產(chǎn)地和零售商，這是低級的市場形態(tài)。

第二代專業(yè)市場：

隨著組織化程度的提高，采購者或供應(yīng)者數(shù)量的增多，規(guī)模的增大，過去的批發(fā)市場已經(jīng)不能勝任這個變化，于是開始出現(xiàn)擁有物流功能專業(yè)的第二代批發(fā)市場；

第三代專業(yè)市場

是專業(yè)市場開始成為商品展示為主的場所，這類批發(fā)市場往往是規(guī)模比較大，以展示為主的交易批發(fā)市場，是國內(nèi)主要發(fā)展趨勢，其以國際貿(mào)易作為背景，為國內(nèi)眾多的企業(yè)提供一個走向國際市場的平臺，為眾多的國外企業(yè)向中國展示產(chǎn)品。

第四代專業(yè)市場：

隨著計算機網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展，第四代專業(yè)市場——虛擬市場開始走上了市場經(jīng)濟的舞臺，目前其一方面作為傳統(tǒng)現(xiàn)實市場的重要補充，另一方面異軍突起的虛擬市場（以阿里巴巴等位代表）突破了區(qū)域范圍的完全限制，未來必將與傳統(tǒng)現(xiàn)實市場形成激烈的競爭，而且網(wǎng)絡(luò)集群優(yōu)勢一旦爆發(fā)出來，那他的能量是傳統(tǒng)場所不可比擬的，及時發(fā)生虛擬市場經(jīng)驗單位兼并收購傳統(tǒng)專業(yè)市場也是可以相信的。

第五代專業(yè)市場

集企業(yè)集群采購，商品展示、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流于一體的第五代專業(yè)市場，其是以專業(yè)市場為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)綜合性服務(wù)平臺，是真正意義上的國際采購中心，國內(nèi)如義烏國際小商品市場、蕭山中國紡織采購博覽城為典型。

第六代專業(yè)市場是

以強大的發(fā)達交通路網(wǎng)為依托，以物流為基礎(chǔ)，以展示、博覽為先導，以設(shè)計、研發(fā)為后盾，以信息化為手段，以批量采購、集中供應(yīng)、廠家直銷、接單加工、電子商務(wù)、拍賣交易等位主要經(jīng)營方式，多功能、全方位、強輻射、大流通、集約化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的大型產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)平臺。

主要還是專業(yè)市場沒有整合的資源，專業(yè)市場主要分為產(chǎn)地型、消費地型和交通樞紐型三類，要發(fā)展第五代專業(yè)市場，離不開當?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，只有那些周邊有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的或者可以依托交通優(yōu)勢快速接觸到產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的專業(yè)市場才可有可能升級。

第三篇：中國戶外用品市場發(fā)展現(xiàn)狀

我國的戶外用品市場發(fā)展迅速，目前，戶外品牌的總數(shù)大約有230個，批發(fā)、零售總額為37.83543億元人民幣，據(jù)有關(guān)專家估計，2007年到2012年這五年是中國體育爆發(fā)年，我國將有望成為世界上最大的戶外運動市場，戶外運動市場也將迎來一個發(fā)展的黃金階段。

“奧運會帶來或許不是直接的商機，但其吹來的暖風，足夠帶來戶外圈里的新氣象。”業(yè)內(nèi)專家分析，未來的幾年，將是國內(nèi)外戶外品牌細化市場，穩(wěn)定消費群體，發(fā)展壯大的最關(guān)鍵時期。

大眾化趨勢明顯

“現(xiàn)在的戶外運動已經(jīng)不再是一種專業(yè)性的運動，戶外運動已經(jīng)成為了大眾時尚生活的一種方式。而戶外用品的消費也逐漸成為了家庭消費的重要組成部分。越來越多戶外運動品牌開始注重產(chǎn)品由專業(yè)化向大眾化的轉(zhuǎn)變，這是當前戶外運動市場的一個發(fā)展趨勢。”一位業(yè)內(nèi)經(jīng)營者表示。

據(jù)介紹，由于戶外運動用品本身具有的特點，尤其是戶外服裝在設(shè)計、款式、品位、科技含量上更多地注入了時尚元素，很多城市白領(lǐng)和高收入者也加入到了戶外運動品的消費潮流中，消費人群也從專業(yè)到涉戶外人群的普及，帶動了戶外運動品的快速發(fā)展。如今，戶外運動用品并不局限于專業(yè)人士使用，而是更多地被不同年齡、階層，不同的職業(yè)的消費人群接受，戶外運動品的大眾化、生活化的特征日臻明顯。

品牌銷售渠道豐富

大型品牌和小型品牌各自的營銷渠道的側(cè)重點是不相同的，由此也帶來了銷售渠道的豐富和多元化。

不同于一般產(chǎn)品的銷售，戶外用品銷售多采用多元的銷售模式，除了設(shè)立專柜和專賣店之外，他們通過網(wǎng)絡(luò)傳播方式來傳遞戶外運動產(chǎn)品的信息，直接進行網(wǎng)絡(luò)銷售。而大品牌傾向于通過商場專柜、品牌專賣店和獨立戶外專營店為主要渠道，而一些從事零售業(yè)務(wù)的小型經(jīng)銷商等則主要通過網(wǎng)絡(luò)論壇、貼吧等銷售自己的產(chǎn)品。記者了解到，當前我國的戶外運動市場主要存在兩種形態(tài)，一種是堅持做“小戶外”的專業(yè)概念，比如專業(yè)做攀巖戶外和專業(yè)做房車戶外運動的，另外就是做“大戶外”的概念，例如大家都知道的三夫戶外運動公司。

據(jù)悉，現(xiàn)在大部分的大品牌都實行一站式的購物形式，從專業(yè)的設(shè)備到與之配套的相關(guān)物品等。為了爭取更多的消費者，國內(nèi)的一些品牌已經(jīng)不在技術(shù)上做更多的文章，而是在款式上與時尚上吸引人們的注意力。當然他們的目光還鎖定在一些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品上，他們不做專業(yè)的登山設(shè)備，卻可能生產(chǎn)與之配套的帽子、圍巾等，這類產(chǎn)品在價格上具備優(yōu)勢，因此市場前景也非常好。

由于戶外運動從某種程度上來講還是屬于比較專業(yè)的運動項目，所以在選擇戶外運動裝備的時候，多數(shù)消費者都比較注重品牌。在從事戶外運動時，裝備的專業(yè)性直接影響到戶外運動的質(zhì)量，越專業(yè)的裝備越能夠降低從事戶外運動的危險性，所以一些專業(yè)品牌仍然是消費者購買產(chǎn)品的首選。另外，戶外運動項目的進行一般都有一個相對穩(wěn)定的團隊，團隊的氛圍以及周圍人對品牌的選擇也是影響消費者購買產(chǎn)品的重要因素。因此，很多品牌在銷售產(chǎn)品的時候主要是強調(diào)產(chǎn)品的功能性，因為與一般的運動產(chǎn)品不同，戶外運動產(chǎn)品對功能性的要求是很高的。”

戶外俱樂部漸成熱點

“帳篷900元、睡袋300元、墊子100元、背包800元、鞋子850元、藥箱200元??共計8000元。”一位愛好野營的“驢友”給自己的裝備算了一筆細賬。事實上，他的這套裝備在眾多“驢友”看來，僅算得上中下等裝備。

亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示，5年前我國戶外運動服裝和裝備的銷售總量只有1億元人民幣。而到了2007年，這一數(shù)字已經(jīng)達到了26億元人民幣。5年前全國只有400多家專業(yè)戶外用品經(jīng)銷商和290多家專業(yè)戶外用品店，到2007年就已經(jīng)發(fā)展到了2125家和1500多家。而隨著人們對于戶外運動熱情的高漲，對于裝備的要求也越來越高。有業(yè)內(nèi)人士預測，中國的“大戶外”市場正呈直線上升趨勢，所蘊藏的市場將會超過100億元人民幣。

巨大的市場潛力不僅吸引了更多的知名國際品牌，也讓國內(nèi)品牌從無到有，逐漸發(fā)展成熟，目前已經(jīng)占到了30％的市場份額。目前市場上一個新的銷售熱點就是越來越多的戶外運動俱樂部的消費，而大多數(shù)戶外運動俱樂部的活動都集中在企業(yè)的集體擴展訓練中。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每年都有上百個企業(yè)，3萬余人次參加擴展訓練。因此多數(shù)的戶外運動俱樂部都在抓這種“團體市場”，或附帶經(jīng)營一些專業(yè)的戶外運動設(shè)備。

現(xiàn)在，很多國內(nèi)運動企業(yè)都在關(guān)注這個市場，除了一些傳統(tǒng)戶外品牌，有實力的國內(nèi)品牌正在逐漸向這個市場滲透。據(jù)了解，今年6月，青島雙星集團就正式宣布涉足戶外用品，推出了“雙星登峰”系列戶外運動產(chǎn)品，“雙星登峰”系列打造的是一整套的戶外運動裝備，所涉及的戶外用品的種類主要包括戶外登山服、沖鋒衣、滑雪衣、抓絨衣、快干衣褲、速干內(nèi)衣褲、登山鞋、徒步鞋、涉溪鞋、戶外背包等10多種專業(yè)戶外用品。有關(guān)人士預測，“雙星登峰”系列的誕生將打破目前國際品牌對國內(nèi)戶外用品相對壟斷的競爭局面。

第四篇：中國紅酒市場發(fā)展現(xiàn)狀

中國紅酒市場發(fā)展現(xiàn)狀

中國紅酒市場發(fā)展現(xiàn)狀

在中國人越來越崇洋的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，自然，進口葡萄酒也越來越多，中國紅酒市場的發(fā)展狀況怎么樣呢？葡萄酒業(yè)的規(guī)模化和大發(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。對于中國紅酒行業(yè)來講，2009是一個特別的年份。一方面受制于全球經(jīng)濟環(huán)境的影響，高端葡萄酒市場受到牽連；另一方面，在金融危機下，行業(yè)還是出現(xiàn)了一些讓人振奮的轉(zhuǎn)型跡象。2009年1-11月我國葡萄酒制造行業(yè)實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入22,169,698,000元，比上年同期增長了19.06%；實現(xiàn)累計利潤總額2,768,819,000元，比上年同期增長了19.89%。

進口葡萄酒近些年在中國展現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力，中國巨大的市場潛力將吸引越來越多的進口葡萄酒進入。但目前進口葡萄酒仍沒有在中國落地生根，在進口葡萄酒當中，除了拉菲、卡斯特等少數(shù)幾個品牌外，為消費者普遍熟悉的品牌并不多，中國消費者對進口葡萄酒的認知度總體而言并不高。由于目前進口葡萄酒仍沒出現(xiàn)一個占據(jù)市場主導地位的領(lǐng)導性品牌，這將使得未來進口葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的局面。葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，同時發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

一、葡萄酒的概念、分類及營養(yǎng)功效

葡萄酒是用新鮮的葡萄或葡萄汁經(jīng)發(fā)酵釀成的酒精飲料。通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種。前者是紅葡萄帶皮浸漬發(fā)酵而成；后者是葡萄汁發(fā)酵而成的。一般按酒的顏色深淺、含糖量多少、含不含二氧化碳及采用的釀造方法來分類。按酒的顏色深淺可以分為白葡萄酒，紅葡萄酒，桃紅葡萄酒等，按釀造方法可以分為天然葡萄酒，加強葡萄酒，加香葡萄酒，葡萄蒸餾酒等。

營養(yǎng)功效：葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以說葡萄酒是一個良好的滋補品。

二、市場分析

數(shù)據(jù)顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。據(jù)調(diào)查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進口葡萄酒的消費者，預計到2025年，這個數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。2009年，瓶裝進口葡萄酒總量比2008年增長近60%，從今年上半年增

長勢頭看，2010年進口量也將大大超過去年。對此，在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。

以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領(lǐng)域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍；從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經(jīng)營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多；從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發(fā)展，中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。

由此可見，當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

三、產(chǎn)品銷售

首先葡萄酒文化為背景，以葡萄酒濃厚的品味感為本源，以獨特的釀造過程為吸引力，讓中國消費者接受葡萄酒的異國魅力，使其成為一種高尚的消費，一種身份的代表。

1）品牌推廣；通過電視，報紙等媒體進行廣告宣傳，以其優(yōu)雅的高貴感和醇美的口感為主要內(nèi)容，輔之葡萄酒的文化背景，在市場上形成讓消費者值得信賴的優(yōu)勢品牌。

2）價格定位：中高端產(chǎn)品可以跟隨市場保持原有價格，在低端產(chǎn)品上，為了開拓更大的消費市場，尤其是普通民眾市場，可以適量降低價格，通過小瓶裝，外包裝略做簡化等途徑來降低成本。

3）營銷方式：在產(chǎn)品的來源上要保證其質(zhì)量。對于大的代理商，完全可以通過“直接簽約酒莊，拿下總代理”的新商業(yè)模式，在大的中心城市可以直接采取經(jīng)營葡萄酒專賣店，公司直接與客戶接觸，形成連鎖店的一體化效應(yīng)。

對于小型經(jīng)營者，可以進行直接讓消費者現(xiàn)場品味，觀摩簡化的釀造過程，節(jié)假日大力宣傳，價格優(yōu)惠等手段把葡萄酒推廣給普通消費者。例如，婚慶葡萄酒在廈門市場的推廣發(fā)展較好。據(jù)廈門的批發(fā)商介紹，葡萄酒婚宴市場存在著巨大的空間，婚宴市場是葡萄酒細分市場之一。

4）本國品牌：基于中國本土的葡萄酒品牌有待發(fā)展，完全可以自主開發(fā)中國自己的葡萄酒品牌，只要質(zhì)量上純正，服務(wù)優(yōu)異，價格合理，加上國人對民族企業(yè)的認同感和自身釀酒工藝的改進，相信開發(fā)葡萄酒民族品牌有相當大潛力和市場前景。

5）售后服務(wù)以新產(chǎn)品開發(fā)：及時調(diào)查市場動態(tài)，反饋市場信息，了解哪種口味最適合消費者，根據(jù)不同的年齡段、性別、地域等特點開發(fā)適合不同口感的產(chǎn)品，推出小瓶裝以適應(yīng)低端市場。以葡萄酒文化包裝產(chǎn)品，在企業(yè)高管到普通員工層中形成優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，以高質(zhì)量的服務(wù)回報消費者。

四、市場亟需解決的問題

經(jīng)調(diào)查，近幾年我國的葡萄酒市場存在著以下幾個問題：

1、是葡萄酒經(jīng)銷商市場更多的是處于一種點狀和碎片化的狀態(tài)，根本沒有形成有序的市場環(huán)境；

2、受資金、市場操作能力的局限，目前大多數(shù)經(jīng)銷商仍然停留在招商階段或者苦守自家一畝三分地，以賺取眼前利潤為第一目的，葡萄酒的銷售缺乏統(tǒng)一的規(guī)范及制度制約，價格虛高、葡萄酒炒作的情況時有發(fā)生；

3、大多葡萄酒經(jīng)銷商的市場策略，更多還是停留在產(chǎn)地品牌宣傳階段，尚未形成產(chǎn)品品牌，使消費者無法形成品牌忠誠，葡萄酒消費者對葡萄酒的了解程度不高。

4、對于普通消費者，葡萄酒的高端產(chǎn)品價格過高，讓很多人望而卻步，有待開發(fā)出適合中低產(chǎn)階層的產(chǎn)品。

五、總體分析

對于中國市場，隨著中產(chǎn)階層的日益壯大，普通民眾的消費能力的提高，葡萄酒市場潛力巨大，也急需開發(fā)。引導經(jīng)銷商形成有序的市場環(huán)境，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，合理的價格，通過媒體廣告來推廣品牌以及介紹葡萄酒文化，以運營葡萄酒專賣店等新型的商業(yè)模式進行的產(chǎn)品銷售，以“小瓶裝，低價格”開拓低端市場，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)回報消費者，在消費者心中建立忠實可信的品牌。

當然在整個市場中也是機遇與挑戰(zhàn)并存，要及時地了解市場動態(tài)走向，了解消費者的需求，必要時要調(diào)整市場策略，盡量開發(fā)一些高質(zhì)量的適用群體大的新產(chǎn)品，在優(yōu)勢品牌的效應(yīng)下進行推廣，同時也可以嘗試開發(fā)民族品牌。中國的葡萄酒市場必將迎來一個新的消費時代。

本文來源：中國酒博會門戶（中國紅酒）

第五篇：醫(yī)療衛(wèi)生快速發(fā)展

**市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)健康快速發(fā)展

**市轄四縣五區(qū)，人口X萬人，全市現(xiàn)有醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)X所，現(xiàn)有床位XX張，每千人口床位X.X張。全市衛(wèi)生技術(shù)人員XX人，每千人口醫(yī)師數(shù)X.X人、護士數(shù)X.X人。多年來，**市地方和石油石化大企業(yè)共同舉辦、共同投入、合力發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)。醫(yī)改啟動以來，先后投入X億元，用于改善城鄉(xiāng)醫(yī)療環(huán)境，提升醫(yī)療功能，構(gòu)建起了以X家三甲醫(yī)院領(lǐng)銜，X家市級醫(yī)院輻射，X家縣區(qū)級醫(yī)院帶動，X家鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、社區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)為承載的“覆蓋城鄉(xiāng)、優(yōu)質(zhì)便民”的醫(yī)療服務(wù)體系，在緩解“看病難、看病貴”方面，取得了明顯成效，努力實現(xiàn)病有良醫(yī)。

一、開創(chuàng)跨區(qū)域醫(yī)療合作先河，讓百姓享受到優(yōu)質(zhì)診療資源

堅持推倒圍墻、資源共享、不求所有、但為所用的原則，X年，召開**市與名院名醫(yī)合作共建會議，架金橋、結(jié)名院、聯(lián)名科，開展“三百計劃、四大行動”，與北京協(xié)和醫(yī)院、X醫(yī)院等X所院校、X名專家建立協(xié)作關(guān)系，政府特聘X名外埠醫(yī)療專家。已累計有X位專家來慶診治病人XX人次、手術(shù)X例，與名院雙向轉(zhuǎn)診X人次。建設(shè)了全省首家遠程醫(yī)學會診中心，與X醫(yī)院、北京佑安醫(yī)院、海軍總醫(yī)院、空軍總醫(yī)院、武警總醫(yī)院合作，遠程會診X人次。市民足不出市就可享受到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源和先進的診療服務(wù)。

二、強化預防保健工作，力爭讓百姓少得病、遲得病 全省首創(chuàng)“健康*”模式，X年，在**開展“**”試點，配備骨密度檢測儀等X多臺套設(shè)備，面向X歲以上居民，提供中醫(yī)體質(zhì)辨識等X項免費自助服務(wù)，并與健康檔案、慢病管理等公共衛(wèi)生項目有機結(jié)合，有針對性地開展健康干預。目前，已建成X個“***”，累計篩查X萬多人次，發(fā)現(xiàn)高血壓、高血糖等健康問題X多人次，雙向轉(zhuǎn)診X多人次。“健康*”模式在全省推廣，國家衛(wèi)計委應(yīng)急辦主任、醫(yī)改辦常務(wù)副主任梁萬年和疾控局副局長王斌等領(lǐng)導對**公共衛(wèi)生工作給予高度評價。今年，將再建X個“健康*”，覆蓋已投用的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。同時，啟動中國城市癌癥早診早治項目，開展肺癌等五大類癌癥篩查和衛(wèi)生經(jīng)濟學研究，累計初篩出高危人群單癌病種XX人次、高危人群X人，做到了早發(fā)現(xiàn)、早預防、早治療。

三、培育重點醫(yī)學專科，打造區(qū)域特色醫(yī)療服務(wù)中心 堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、分期推進、錯位發(fā)展、立竿見影的原則，評定X個市級重點專科，地企兩年為市級醫(yī)院配備X臺套設(shè)備，同時，借助與名院名醫(yī)共建，結(jié)對子，拜名師，培養(yǎng)學科帶頭人隊伍，已有X人被授予全國老中醫(yī)藥專家學術(shù)經(jīng)驗繼承工作指導老師及繼承人，省級以上名醫(yī)、學會專業(yè)委員達X人，合作完成省級以上課題X項，開展醫(yī)療新技術(shù)X項，其中X項全國領(lǐng)先、X項全省領(lǐng)先。全市建成X個國家級重點專科，X個專科成為國家專科建設(shè)單位，X所醫(yī)院成為省級區(qū)域診療中心，X所醫(yī)院成為三級甲等醫(yī)院。X年全市門診診療X.X萬人次，同比增長X.X%。

四、加快衛(wèi)生信息化建設(shè)，提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)效能

X年X月，在全省率先啟動區(qū)域衛(wèi)生信息平臺建設(shè)。目前，項目一期工程已經(jīng)完成，公共衛(wèi)生系統(tǒng)投入運行，實現(xiàn)了居民健康檔案管理、預防接種服務(wù)、兒童健康管理、孕產(chǎn)婦健康管理、老年人健康管理、高血壓患者健康管理、II型糖尿病患者健康管理、傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件管理等業(yè)務(wù)在各機構(gòu)間的協(xié)同與互動。市級醫(yī)院的HIS、PACS、LIS系統(tǒng)全部配備運行，基層醫(yī)療機構(gòu)的HIS系統(tǒng)已交付使用，掛號收費、處方病歷、住院登記、藥品管理、綜合查詢、新農(nóng)合結(jié)報直補、鄉(xiāng)村一體化管理等業(yè)務(wù)可直接在信息平臺操作，基本實現(xiàn)了居民電子健康檔案、電子病例、影像和檢驗結(jié)果等在醫(yī)療機構(gòu)間的共享共用。

五、發(fā)展中醫(yī)特色醫(yī)療，基層中醫(yī)藥工作實現(xiàn)較大突破 易地新建市中醫(yī)院，新建**中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、XX縣中醫(yī)院，改善基層中醫(yī)藥設(shè)施，X年啟動全國基層中醫(yī)藥先進單位創(chuàng)建工作，全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的中醫(yī)科、康復室、中藥房、煎藥室等配備齊全，并設(shè)有獨立的中醫(yī)藥綜合服務(wù)區(qū)，村衛(wèi)生室全部配備中醫(yī)診療設(shè)備。X年**市成為全國首批X個基層中醫(yī)藥先進單位（農(nóng)村和社區(qū)）之一，綜合排名為三個地市級城市之首。X所中醫(yī)機構(gòu)被確定為全國基層常見病、多發(fā)病中醫(yī)適宜技術(shù)推廣基地，X所基層衛(wèi)生機構(gòu)被推薦為全國基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)服務(wù)能力建設(shè)項目單位。各縣區(qū)中

醫(yī)藥事業(yè)經(jīng)費年遞增均在X%以上，中醫(yī)藥報銷比例在X%以上。據(jù)統(tǒng)計，X%以上的基層衛(wèi)生機構(gòu)都能提供X項以上中醫(yī)適宜技術(shù)的簡便驗廉服務(wù)，中醫(yī)門診量同比增長X%以上。

六、全面實施基本藥物制度，降低群眾藥品費用

四縣五區(qū)的基層衛(wèi)生機構(gòu)全部實施基本藥物制度，藥品網(wǎng)上集中采購，零差率銷售，村衛(wèi)生室配備基本藥物由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院采購、分發(fā)。為讓更多群眾享受醫(yī)改政策，將大企業(yè)舉辦的X個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心納入全市規(guī)劃，同城同策，同步實施基本藥物制度。據(jù)統(tǒng)計，X年基層衛(wèi)生機構(gòu)銷售基本藥物X萬元，X年前兩季度銷售X萬元，同比增長X%以上。實施基本藥物制度后，藥品價格平均下降X%以上，患者門急診次均藥費同比減少X%以上，人均住院藥費同比降低X%左右。“看病貴”問題得到緩解，群眾對基本藥物的認同感逐步增強，基本藥物制度從更深層面、更廣范圍惠及到城鄉(xiāng)居民。