第一篇：市場調查策劃與問卷設計

xx市xx房地產市場調研策劃方案

一、調研目的了解最新房地產資訊，調查城市居民的購房需求，開發潛在目標市場。準確把握未來xx市房地產開發前景。

二、調研方案

（一）調研項目

（1）針對目前xx市所有的房地產新開盤的樓盤情況及住宅土地供應情況進行如下調查：

1、調查內容：

樓盤的位置、銷售價格、產品特點、銷售情況

土地性質、價格、推出時間

（調查內容要求：

1、XX市場的土地供應總體情況，包括08、09年的分別情況，10年的土地供應計劃，土地供應的 性質和規劃條件（已經供應的），及分布情況，和目前的建設情況；

2、XX市場的房地產開發情況，根據產品分類：住宅、別墅類及商業類的完成及在建項目，需要建設規模、銷售狀況、主流戶型情況、物業標準、配套狀況等信息；）

2、調查方法：

一手資料調查

A:到相關部門進行實地走訪調查（房地產公司、政府部門，如國土資源局）

B:實體媒體調查，收集信息。

二手資料調查

A:查閱相關書籍

B:網上查詢

（2）、問卷調查

問卷略

問卷所涉及到的調查內容：

被調查者基本信息：

職業、收入、年齡、家庭結構

被調查者的購房需求：

購房目的、購房價格、購房面積、小區環境、建筑風格、區位因素

被調查者的支付方式

被調查者對購房前景的估計

（二）調查對象

目標群體調查

XX市內個人及家庭有購藥需求的目標群體（按其職業、收入、年齡，家庭結構狀況進行細分）。

競爭者調查

（三）調查范圍

XX市區

（四）抽樣方式

采取隨機抽樣法中的分層抽樣，將調查總體按一定的標準進行分層，然后再每一層采用簡單抽樣的方式抽取樣本進行調查。

總的調查問卷200份，按比例分配調查份額。

（五）調查方法

1、調查問卷即書面訪問法（針對目標消費群）

3、實地走訪調查法（針對競爭對手和相關部門）。

三、調研計劃實施此次調查成立調研項目組：組長1人，組員5人調查員的配備及培訓

（1）項目組成員情況

項目組成員6人，均為北華航天工業學院營銷與策劃專業的學生，在此之前已經學習過一個學期的市場調查與統計學，具有一定的專業知識，并能嚴肅認真的對待工作。除此之外我們還有專業知識深厚，經驗豐富的王曉兵老師的指導。

（2）調查前的準備：①團隊訓練，團隊執行制度的制定，以保證調查有效、合理的進行。

② 禮儀訓練

③ 溝通訓練

（這些都已經在一個學期的學習過程中有過相應的訓練，能夠保證在調查中做合格的調查員）展開調查

（1）問卷的設計

（2）問卷的發放（發放的時間、地點、具體要求）

（3）現場控制

①調查人員和被調者的距離適中;

②注意被調查者接受調查過程中的神態變化；

③意外情況的處理；

④禮品的發放

4、問卷的回收與資料的整理

（1）、項目調查小組設計整理方案，具體分工，個性工作落實到個人。

（2）、對資料進行審核。

（3）、剔除無效問卷（記錄不清、記錄不準、填寫不完整的問卷）

（4）、對經過審核的資料分別歸入適當的類別，分門別類，編號收存。5 數據分析

（1）綜合指標法（絕對數分析、相對數分析、平均數分析、標志變異指數分析）

（2）抽樣推斷法

四報告的撰寫

1運用制圖和制表相結合的方式分析并呈現數據和結果；

2調研結果和得出的相關結論；

3根據調查的結果和數據得出的相關建議和意見

五工作進度安排

1、人員分工（共6人）

2個人負責一手、二手資料調查和收集

4個人，兩人一組進行問卷調查

注:分別開展、同時進行

2、工作進度安排

第1 天：問卷設計

發放試問卷（20份），對問卷進行整理和分析并修改原問卷

第2~5天：發放問卷調查、實地走訪調查

第6~7天：問卷的回收與整理，對收集的數據資料進行統計和分析，第8~9天：撰寫調查報告

第10天：提交調查報告

六質量控制

① 將設計的問卷提交給貴公司審核;

② 整理問卷及其他資料得出的結果交予指導老師審核；

③ 我們相應的建議和意見交予指導老師審核和指導；

④將最終的調查報告提交給貴公司

附注：根據所得到的一手資料數據進行部分二手資料的收集，在此基礎上得出結果和結論，并提出意見和建議，使此次調查更高的實用性和可操作性。

七調研基本費用

問卷打印及禮品費用：500×8=4000元

資料查詢費：300元

交通費 ：600元

調查工具、通訊費等其他費用300元

共計：5200元

注：初步預算費用如上，在實際調查過程中因不可變因素而導致調查基本費用的增加，望貴公司能酌情解決相關費用。

XX房地產市場調查問卷

尊敬的女士、先生：

你好，我們是XX房地產的市場調查人員，為了解客戶對房屋住宅的需求，特展開此次調查，非常感謝您的合作。

溫馨提示：請在您認為合適的選項前打“√”。

1.您從事的職業是

□國家事業人員□企業高管□公職人員□私營個體□農民□其他

2.您的年齡在□20~30歲□30~40歲□40~50歲□50歲以上

3.您的家庭月平均收入

□3000元以下□3000~5000元□5000~8000元□8000元以上

4.您的家庭人口

□1人□2人□3人□4人□5人□5人以上

5.您預計購房的總面積大約為

□60~80平米 □80~100平米 □100~120平米 □120~140平米 □140平米以上

6.您所能承受的住宅單價為多少元／平方米

□3000元以下 □3000~4000元 □4000~5000元 □5000~6000元 □6000元以上

7.您計劃購買的住房類型是

□高層(15層以上)□小高層(9~14層)□多層（5~9層）□低層（1~4層）□公寓樓□聯排別墅□獨體別墅□其他

8.假如您打算購房，會從哪些媒體和渠道獲取信息

□電視 □報紙 □雜志 □廣告 □戶外海報 □公司宣傳冊 □朋友介紹 □其他

9.若您打算購房，目的是：

□居住□租賃□保值□炒作□其他

10.您購房時希望采取什么樣的付款方式

□一次性付清□分期付款□按揭□其他

11.以下區內公共設施，您最希望有哪些(不超過三個)

□中心花園□體育健康設施□文化娛樂設施□醫療保健設施□購物場所□餐飲□教育設施□停車位□公交站點

12.您所喜歡的住房建筑風格

□中國傳統□歐式風格□東南亞風格□美澳風格□其他

13.您購房最關注的區位因素

□交通條件□自然環境□周圍配套設施□地理位置□其他

14.在最新房地產政策出臺的前提下，您對購房購房所持的態度

□有需求就購房□有需求但持觀望態度□無影響□無購房需求

15.在房地產政策出臺前提下，未來3年內，您認為房產價格將會怎樣

□上漲□保持現狀□下跌□不清楚

再次感謝您的合作！

第二篇：市場調查問卷的設計

問卷設計步驟問卷設計技術決定每個問題的措辭問題的類型詢問形式態度測量表法評價問卷的標準小結撰寫一份優秀問卷的要點萊恩·紐曼（Lynn Newman），是馮瑞茲（Maritz）公司市場研究部的副主管，曾談到撰寫一份優秀問卷的要點。如果你曾將你認為的“最終”問卷送給一位市場研究人員，結果拿回的問卷上到處是添加或刪改的痕跡及其他編輯意見，這并不奇怪。乍一看，撰寫問卷并不是一件非常困難的任務：只要表達出你想了解什么，并寫出能得到哪些信息的問題即可。雖然撰寫問卷很簡單，但撰寫優秀問卷卻不容易。這里有一些在撰寫問卷時應該做什么和不應該做什么的要點：（1）避免應答者可能不明白的縮寫、俗語或生僻的用語。比如，你對ppO的意見是什么？很可能不是每個人都知道ppO代表優先提供者組織（preferred provider Organization）。如果這一問題以一般公眾為目標應答者，研究人員可能會遇到麻煩。另一方面，如果問題針對物理學家或醫院管理者，那么縮寫ppO很可能是可接受的。（2）要具體。含糊的提問得到含糊的答案。例如，您的家庭收入是多少？當應答者給出此問題的數字答案時，其答案是各式各樣的，如1994年的稅前收入，1994年的稅后收入，1995年稅前收入，1995年稅后收入。（4）確保問題易于回答。要求過高的問題也會導致拒答或猜想。例如，請您以購買新車時考慮因素的重要性將以下20項排序。你正在讓應答者做一次相當大的計算工作。不要讓人們為20項排序，應讓他們挑選出前5項。（5）不要過多假設，這是一個相當普遍的錯誤。問題撰寫者默認了人們的一些知識、態度和行為。例如，您對總統關于槍支控制的立場傾向于同意還是反對？這一問題假設了應答者知道總統對槍支控制有一個立場并知道立場是什么。（6）注意雙重問題和相反觀點的問題，將多個問題結合起來或運用相反觀點的問題會導致模棱兩可的問題和答案。例如，“您贊同在私人住宅而不在公共場所吸食大麻合法化嗎？”如果此問題精確描述應答者的立場，那么就很容易解釋“是”這種回答。但是回答為“不”可能意味著應答者贊同在公共場所吸大麻而不贊同在私人場所吸，或兩者都反對，或兩者都贊同。“警察總長不應該對市長直接負責嗎？”這個問題模棱兩可，幾乎任何回答都可以。（7）檢查誤差。帶有誤差的問題會引導人們以某一方式回答，但這種方式不能準確反映其立場。有幾種使問題存在偏向性的方式。一種方式是暗示應答者本應參與某一行為。例如，“今年看電影《獅子王》的人比看其他電影的人多。您看過這部電影嗎？”為了不顯示出“不同”，應答者即使沒有看過也會說是的。問題應該是“您曾看過電影《獅子王》嗎？” 另一種使問題具有誤差性的方式是使選擇答案不均衡。例如，“近期我國每年在援助外國方面花費XX萬美元。您認為這個數字應：①增加；②保持不變；③稍減一點；④減少一點；⑤大量減少”。這套答案鼓勵應答者選擇“減少”選項，因為其中有3項“減少”，而只有一項是增加。（8）預先測試。正式調查之前的試調查，“所有的修改和編輯都不能保證成功。事先測試是保證你的問卷研究項目成功而費用最低的方式。”事先測試的基本目的是保證問卷提供給應答者以清晰、容易理解的問題，這樣的問題將得到清晰、容易理解的回答。在訪問類方法中，郵寄調查、留置調查都要采用問卷，面談法、電話調查也可以采用問卷的形式。因此問卷設計就成為調查前一項重要的準備工作。問卷設計的好壞，在很大程度上決定著調查問卷的回收率、有效率，甚至關系到市場調查活動的成敗。問卷設計的科學性在市場調查中具有關鍵性意義。問卷設計步驟設計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，因此在問卷設計過程中，首先要把握調查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據調查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎上進行問題的設計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關聯、合乎邏輯，便于填卷人合作并產生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調查以前，先初選一些調查對象進行測試，根據發現的問題進行修改、補充、完善。補充閱讀材料3-1問卷設計的程序問卷設計是由一系列相關的工作過程所構成的。為使問卷具有科學性、規范性和可行性，一般可以參照以下程序進行：1.確定調研目的、來源和局限2.確定數據收集方法3.確定問題回答形式4.決定問題的措辭5.確定問卷的流程和編排6.評價問卷和編排7.獲得各相關方面的認可8.預先測試和修訂9.準備最后的問卷10.實施步驟1：確定調研目的、來源和局限 調研過程經常是在市場部經理、品牌經理或新產品開發專家做決策時感到所需信息不足發起的。在一些公司中，評價全部二手資料以確認所需信息是否收集齊全是經理的責任。在另外一些公司中，經理將所有的市場調研活動，包括一手資料和二手資料的收集交由市場研究部門去做。盡管可能是品牌經理發起了市場研究，但受這個項目影響的每個人，如品牌經理助理、產品經理，甚至生產營銷經理都應當一起討論究竟需要些什么數據。詢問的目標應當盡可能精確、清楚，如果這一步做得好，下面的步驟會更順利、更有效。步驟2：確定數據收集方法 獲得詢問數據可以有多種方法，主要有人員訪問、電話調查、郵寄調查與自我管理訪問。每一種方法對問卷設計都有影響。事實上，在街上進行攔截訪問比八戶訪問有更多的限制，街上攔截訪問有著時間上的限制；自我管理訪問則要求問卷設計得非常清楚，而且相對較短，因為訪問人員不在場，沒有澄清問題的機會；電話調查經常需要豐富的詞匯來描述一種概念以肯定應答者理解了正在討論的問題。對比而言，在個人訪談中訪問員可以給應答者出示圖片以解釋或證明概念。步驟3：確定問題回答形式 開放式問題、封閉式問題、量表應答式問題（l）開放式問題。開放式問題是一種應答者可以自由地用自己的語言來回答和解釋有關想法的問題類型。也就是說，調研人員沒有對應答者的選擇進行任何限制。（2）封閉式問題。封閉式問題是一種需要應答者從一系列應答項做出選擇的問題。（3）量表應答式問題。則是以量表形式設置的問題。步驟4：決定問題的措辭（l）用詞必須清楚。（2）避免誘導性的用語。（3）考慮應答者回答問題的能力。（4）考慮到應答者回答問題的意愿。步驟5：確定問卷的流程和編排 問卷不能任意編排，問卷每一部分的位置安排都具有一定的邏輯性。其邏輯性描述在表61中列出。有經驗的市場研究人員很清楚問卷制作是獲得訪談雙方聯系的關鍵。聯系越緊密，訪問者越可能得到完整徹底的訪談。同時，應答者的答案可能思考得越仔細，回答得越仔細。步驟6：評價問卷和編排 一旦問卷草稿設計好后，問卷設計人員應再回過來做一些批評性評估。如果每一個問題都是深思熟慮的結果，這一階段似乎是多余的。但是，考慮到問卷所起的關鍵作用，這一步還是必不可少的。在問卷評估過程中，下面一些原則應當考慮。（1）問題是否必要。（2）問卷是否太長。（3）問卷是否回答了調研目標所需的信息。（4）郵寄及自填問卷的外觀設計。（5）開放試題是否留足空間。（6）問卷說明是否用了明顯字體等等。步驟7：獲得各方面的認可 問卷設計進行到這一步，問卷的草稿已經完成。草稿的復印件應當分發到直接有權管理這一項目的各部門。實際上，營銷經理在設計過程中可能會多次加進新的信息、要求或關注。不管經理什么時候提出新要求，經常的修改是必需的。即使經理在問卷設計過程中已經多次加入，草稿獲得各方面的認可仍然是重要的。經理的認可表明了經理想通過具體的問卷來獲得信息。如果問題沒有問，數據將收集不到。因此，問卷的認可再次確認了決策所需要的信息以及它將如何獲得。例如，假設新產品的問卷詢問了形狀、材料以及最終用途和包裝，一旦得到認可，意味著新產品開發經理已經知道“什么顏色用在產品上”或“這次決定用什么顏色”并不重要。步驟8：預先測試和修訂 當問卷已經獲得管理層的最終認可后，還必須進行預先測試。在沒有進行預先測試前，不應當進行正式的詢問調查。通過訪問尋找問卷中存在的錯誤解釋、不連貫的地方、不正確的跳躍模型。為封閉式問題尋找額外的選項以及應答者的一般反應。預先測試也應當以最終訪問的相同形式進行。如果訪問是入戶調查，預先測試應當采取入戶的方式。在預先測試完成后，任何需要改變的地方應當切實修改。在進行實地調研前應當再一次獲得各方的認同，如果預先測試導致問卷產生較大的改動，應進行第二次測試。步驟9：準備最后的問卷 精確的打印指導、空間、數字、預先編碼必須安排好，監督并校對，問卷可能進行特殊的折疊和裝訂。步驟10：實施 問卷填寫完后，為從市場獲得所需決策信息提供了基礎。問卷可以根據不同的數據收集方法并配合一系列的形式和過程以確保數據可正確地、高效地、以合理的費用收集。這些過程包括管理者說明、訪問員說明、過濾性問題、記錄紙和可視輔助材料。

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第三篇：市場調查問卷

市場調查問卷

1、貴單位有多少人？

2、男女比例：

3、年齡結構：

4、目前單位工作性質最影響身體健康的因素是什么？

5、單位每年是否都會有健康知識宣傳或講座？

6、單位每年是否都會組織員工進行健康體檢？

7、單位組織員工健康體檢時間一般間隔多久？

8、單位組織員工健康體檢是由什么部門負責（行政部門單位工會組織部門

其他）

9、單位組織員工健康體檢一般與什么機構合作？

（公立醫院民營醫院專業體檢機構只要是檢查結果準確，什么機構都可以）

10、您最看重體檢機構的哪些方面（服務態度醫檢力量體檢套餐內容 體檢前后

健康服務環境交通）

11、您愿意花錢購買體質健康管理項目嗎？

A、不愿意

B、愿意

C、非常愿意

12、不愿意的原因？

A、價格太貴（沒有預算或預算不夠）

B、現在的體檢已經滿足我的需求

C、不想知道我有什么疾病風險

第四篇：包裝設計市場調查問卷（定稿）

包裝設計市場調查問卷

消費者：性別：年齡：職業：

正關注的產品：包裝材料：

1.這類商品中您最喜歡什么品牌的包裝？您喜歡這類包裝的原因是什么？

2.您期望產品包裝設計上是傾向于突出品牌還是突出產品？

3.請列舉給您留下深刻影響的其他產品的包裝設計？吸引您的設計元素是什么？

4.請告之同類產品中您一般購買的價格或包裝設計的檔次？（高中低檔）

5.是否有具有的色彩要求和色彩禁忌？

6.關于此類產品的包裝設計您還有什么其它想法或要求？

7.您希望未來的設計包裝給人以何種印象，請簡單描述您設想的包裝設計風格？

對企業定位的調查

◇您的品牌的含義是什么？您的品牌的個性是什么？

純天然健康品

◇您的產品包裝設計上是傾向于突出品牌還是突出產品？

突出產品

◇消費者為什么要買或者用這個品牌或產品：

為了改善身體不適、為了更健康

◇請列舉您的產品的主要競爭產品？我們的產品與同類產品有什么不同？ 不同處在于：我們是純天然的、功效確切的、珍稀的。

◇您希望您公司的包裝給人以何種印象：請簡單描述您設想的包裝設計風格？ 是一種純天然的效果顯著的增強自身健康活力的產品

◇我們產品最大的賣點什么？

功效明顯、純天然、珍稀

◇請告之各產品價格，以及其價格在同類產品中的位置？（高中低檔）禮盒1100元、單盒556元屬高價位產品

◇每類產品的主要銷售方式，那些人購買或使用我們的產品？中產階級和企業精英

◇是否有具體的色彩要求和色彩禁忌？

建議以綠色為主，但不是必須以綠色為主。

◇關于本次包裝設計您還有什么其它想法或要求？

突出產品的神奇“身世”暗示產品的神奇療效。

美容類產品調查

性別： 男 女

年齡: 18-25 26-35 35 以上

●您喜歡什么瓶身的美發產品?

圓柱形長方形便于攜帶的無所謂

●您因為什么原因而愿意購買此品牌的美發產品?

品牌包裝價格合理

●您對此品牌美發產品的印象如何?

只對瓶身有印象只對品牌有印象沒印象對廣告有印象

●您會因為其包裝而購買此品牌的美發產品嗎?

會不會完全不會

●您希望此品牌瓶身的包裝如何改進？

顏色上瓶身造型更具時尚感

●您希望此品牌的美發產品具有個性的獨立紙盒外包裝嗎？希望不希望無所謂

●對于上面一個問題的回答，是什么理由？

●您希望此美發產品的瓶身包裝顏色是？

橙色大紅色或深紅色紫色

黑色綠色粉紅色彩色

保持原色有個性就可以了

再次感謝您抽出寶貴的時間給予的寶貴意見。

第五篇：涼茶市場調查問卷設計和總結報告

前言：

涼茶行業群雄紛爭的結果卻是除了領導品牌賺幾十個億，其他卻是群起虧損，具體的虧損額這里就不方便透露了，總之是很多涼茶企業實行“三拍政策”來開展營銷和管理——拍拍腦袋決定立項，拍拍胸膛保證銷量，拍拍屁股最后走人。

如果中國本土的飲料企業，特別是涼茶企業的市場營銷水平大多還是處于小學生的程度，那么，明后年，將有無數多的飲料（包括涼茶）企業被外資或臺資大舉收購，或者飲料企業為了節省成本而發生更多類似于三鹿的事件。

這當然不是我們所愿意看到的，但是，我們能做的，或者作為一個個體能做的，只是做好自己的本職工作，在局部市場希望可以貢獻一點力量。

一．背景信息：性

別:

職業：在廣州居住時間:年省

籍:

年齡： □12-17□

18-21□22-25□26-29□30-34□35-39□40-44□45-49□50<

二.問卷內容:

1.你每周飲用多少罐（瓶）涼茶? 請填寫具體數字。（找出重度消費者）罐（瓶）/周罐（瓶）/月

2.你經常在什么地方購買罐裝涼茶：（找出重點進攻渠道）

□大型超市□小型便利店□居住社區內的士多或超市□ 大街上的士多□其他地方（請填寫）：

3.請說出你知道的幾個罐裝涼茶品牌:

（1）（2）（3）（4）

（5）（6）（7）（8）

4.你認為涼茶的功效好在什么地

方?

5.你認為涼茶美中不足之處在哪

里?

6.王老吉與其他涼茶相比優勢在哪

里?

7.王老吉的不足之出在哪

里?

三.調查目的:

設計本問卷的目的是為了對涼茶市場進行一個有針對性的調查,想了解消費者對涼茶功效的整體優劣評價, 并找出市場第一品牌“王老吉”的優勢與不足所在，這樣方便公司的新品牌罐裝涼茶在市場上找到一個突破口。同時想找出重度消費者購買涼茶的渠道和消費習慣，為公司的渠道策略及其他推廣策略找出依據。

四．調查方式：

采用隨機抽樣的方式，樣本數第一批30，第二批100-200。

五．調查時間：

10天之內

六．調查總結（按照問卷順序排序，實際樣本數為最小樣本數，數理統計上的誤差為30的平方根的倒數）：

1.你每周飲用多少罐（瓶）涼茶?

分析： 大部分人83.3%的消費者每月飲用不足4罐涼茶，也就是每周1罐左右。16.7%的消費者每月飲用8罐以上，也就是每周多于2罐，甚至有8.3%的消費者是幾乎每天飲用。

建議：公司多尋找一些每月飲用8罐以上的重度消費者，進一步了解他們的消費行為和心理，以便開展后續的營銷活動。

2.你經常在什么地方購買罐裝涼茶

購買涼茶的地點分布比較散，無明顯規律，需要足夠多的樣本才能進一步分析。

3.請說出你知道的幾個罐裝涼茶品牌:

王老吉是占第一位的，提及率達到100%，非常令人羨慕的品牌地位。黃振龍以75%的提及率排在第二位，鄧老、徐其修、白云山、和其正以25%的提及率共同排在第三位，春和堂、夏桑菊、廣東涼茶等以8%的提及率排在后面。

我個人認為，涼茶新品進入市場，最好第一階段不要打廣告，因為從以上數字可以發現廣告宣傳效果很大部分被行業第一名的廣告給抵消掉了。

同時，也是這些涼茶品牌沒有一個準確定位所造成的后果，比如，和其正打了很多廣告但是沒有人記得 準（不是記不住，是記不準確產品的差異化在什么地方），因為缺乏定位創意。

4.你認為涼茶的功效好在什么地方?

答案都基本是“清火”，在廣東，消費者對涼茶功效高度一直認同，沒有分歧。

5.你認為涼茶美中不足之處在哪里?

味道苦、沒有美容功效、價格貴等。

6.王老吉與其他涼茶相比優勢在哪里?

品牌優勢。

7.王老吉的不足之出在哪里?

33%的消費者認為價格貴，16.7%的消費者認為其效果一般，同時也有16.7%的消費者認為其味道偏甜，25%的消費者認為其包裝單一（有的認為單一包裝不太方便）。

涼茶一罐3.5元的零售價的確在飲料同行中算偏高的了，所以競爭對手都把價格定在跟王老吉一樣的零售價時，無疑是自己給自己找麻煩。

很多競爭對手把價格定的跟王老吉一樣高，但他們沒有想到消費者中的一部分已經對王老吉的高價有“意見”了。后來者要定同樣的高價，代價會比王老吉更大，而且幾乎是不可能完成的任務。

而且，大多數企業決策者拍腦袋的結果是，在沒有任何證據之下，把涼茶的價格定的比領導品牌還高，結果有的企業虧損額還大過銷售額。筆者真心希望這不是事實，是謠傳。

七．新品牌涼茶定價建議：

產品名稱

規格

單位

采購價格（元）

銷售價（元）經銷商進貨

分銷商

進貨

士多

進貨價

商超

進貨價

商超

零售價

毛利率

新品牌

涼茶 CAN310ML1*24箱略

每個月完成任務，獎勵每箱2元。

以上價格體系，既有比較高的毛利率來跟超市和渠道中間商談判，又以低價沖開競爭對手的渠道防線，效果會比現在的其他涼茶品牌價格體系好。