第一篇：網絡財務——會計發展的未來之路

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網絡財務——會計發展的未來之路

作者：鄧麗萍

來源：《沿海企業與科技》2006年第04期

[摘 要]互聯網技術迅速發展，將人類帶入了網絡經濟時代，“網絡財務”也應運而生。網絡財務是會計發展的新階段。文章對網絡財務的內涵、特點及面臨的問題進行了論述，并就其發展策略進行了探討。

[關鍵詞]網絡財務；內涵；發展策略

[中圖分類號]F232

[文獻標識碼]A

第二篇：機械配件行業未來發展之路

江都明昌機械配件廠

機械配件行業未來發展之路 我國的工程機械行業發展良好，但是國內機械配件卻需要進口來滿足我國對機械配件的需求。目前，我國工程機械行業發展呈現一片繁榮景象，然而，配套件卻猶如一條套住企業脖子的枷鎖，阻礙了企業的發展。

尚普咨詢機械行業分析師認為，我國工程機械尤其是小型工程機械具有廣闊的市場前景，市場發展目標非常明確，“十一五”末，我國小挖市場的需求量可達到5萬臺。除此之外，升縮臂叉車、滑移轉向裝載機、兩頭忙等小型工程機械市場也都在積極培育過程中，在未來將有較大發展。但是迄今為止，完成小型工程機械所需要的泵、閥、液壓件等配套件基本上依賴進口。

今年我國工程機械企業還需要以小挖和其他小型工程機械配套件為突破口，不斷來促成我國工程機械配套件行業的整體改革。如何實現包括小挖在內的小型工程機械配套件的全面發展？實現其靜壓傳動是企業發展的一個重要環節。當前，小型工程機械中諸如小型輪式裝載機、挖掘裝載機(兩頭忙)、伸縮臂叉裝車以及小噸位叉車等靜壓傳動的機種配套所需的液壓件大部分都需要進口。總的來說，目前影響中國配套件可靠性的因素主要有原材料，特別是鋼材的質量。

據尚普咨詢發布的《2010-2013年中國機械配件市場調研報告》指出，未來，我國機械配件將需要不斷努力，機械配件行業將有大的提高，進口產品的需求量也將會逐漸減少，不斷拉動我國經濟的高速發展。

第三篇：經銷商的未來發展之路

經銷商的未來發展之路

那么經銷商怎樣發展，才不致被廠家，市場，消費者所淘汰呢？經銷商的未來發展之路又在那里呢？要回答這個問題，我們認為要從兩個方面著手：

一，經銷商自身素質的提高；需要從以下幾點做起。

1.方向---經銷商要認清大方向和發展環境。

要學現今的中國政府，兩耳要聞窗外事，一心念好經濟書。要認清現在的市場是發展的、正在逐步完善的市場經濟。是需要經濟力量做為后盾支持的，因此，經銷商大力發展資金的積累是首要任務。當經濟力量達到一定的程度，就具備了向廠家爭取更好資源的資本了。廠家現在直接做大的賣場和連鎖，那不是自愿的，是被逼的，不是本意。如果找到合適的經銷商，它也會“附首稱臣”，經銷商應該感到高興，當你們具備了一定的實力，市場網絡資源還是你們的。

2.意識---我們在這里的意識不是什么管理意識，也不是什么先進的營銷意識。而是指的是危機意識。其他的意識可以不具備，因為這些意識在沒有認識到的時候，是不會作為生產力存在的。只有當這些意識成為了生產力的意識后，才會逐步的認識這些意識，才會具備這些意識。所以管理，營銷意識是后天具備的。但是，危機意識是與生俱來的意識，沒有好的產品會被市場、消費者淘汰；沒有網絡會被廠家淘汰；沒有資金會被產品淘汰，沒有知識會被自己淘汰等都是危機意識的體現。經銷商為了解決危機就要想辦法解決危機，當危機解決了，經銷商也就具備了解決危機的能力。而這個能力就是具備的素質。一個人曾經說過：“窮則思變，變則通，通則久”是同樣的一個道理。

經銷商只有具備了危機意識，這種意識會促使經銷商學習。學習管理知識，學習市場營銷知識，學習市場知識等等。當具備了以上這些知識后，經銷商的素質才會提高。

3.精神---自力更生

前幾天遇到了一個經銷商，他現在很迷茫，不知道該怎么辦？他現在是一個區域市場的總代理。在產品市場的成熟期廠家在逐步縮減市場費用，并且還要經銷商擴大銷量，今年的銷售目標廠家比去年提高了30%；廠家也給配備了業務員，可是就是不知道下一步該怎么辦？兩個字“迷茫”。遇到了這樣的問題，我的答案是借助外部力量實現“自力更生”。

經銷商遇到了這樣的局面，一般是由三個方面構成：一是企業的規模、實力小，要依靠廠家來發展，俗話說：背靠大樹好乘涼嗎。二是企業沒有對自己進行有效的定位，是自己發展呢，還是依靠廠家呢？三是經銷商的知識水平有限，素質不高。

為什么要自力更生呢？

因為只有自力更生才能使自己有所發展，使自己立于不敗之地，關鍵使自己有更多的選擇空間，不受廠家的制約。

在自力更生這個問題上，經銷商首先要對自己有一個明確的定位。麻雀隨小，五臟具全。而經銷商的心態定位尤其重要。自己應該怎么發展？是為了生存，或是小富既安，混日子，還是要大發展擁有自己的事業。不同的心態決定了不同的市場定位模式和不同發展成就。不要期望廠家的支持會讓你一夜暴富，不要期望廠家的業務員會讓你的業務蒸蒸日上，更不要把廠家當作大樹。當你的處境到了一定的地步，廠家的各種無形的指揮棒就落在了你的頭上。一旦滿足不了廠家的要求，最終被廠家無情的拋棄還沒有商量，到頭來受傷的只能是經銷商自己。

還是自力更生，才能夠救自己在激烈競爭的市場中利于不敗之地，也才會被廠家所欣賞，才會發展。不要擔心自己的缺陷，我認為有了缺陷是好事，才能知道自己與其它的差異，有了差異就有了危機，有了危機就有了發展。在這些缺陷、問題上對癥下藥即可。就怕自己找不到自己的缺陷，逐漸的被競爭對手超越，被市場所遺棄。

在這里經銷商需要注意的是避免走入素質的誤區。這里的素質不一定指的就是文化的范疇。更多的是指做業務的能力。是個綜合素質能力的體現。

有沒有短期內提高素質的辦法呢？我們回答應該是有的。鄧小平提出允許一部分人先富起來，然后帶動其他的人富起來，最后共同至富。在素質的培養上也是同樣的道理。不可能公司的所有的人員都是有素質的。素質也是不平衡的。可以借助外腦的個人素質來短期提高公司的整體素質是個比較好的方法。這里經銷商需要謹慎處理重用和利用的區別。否則，弊大于利。

二，和上游廠家的博弈的過程

這個可是一個老的話題啊。我們更多的接觸的是廠家怎么做市場，怎么選擇經銷商，怎么制定標準化話述，怎么制定銷售政策，怎么報銷市場費用等等。應該說，經銷商應該比較省心和沒事偷著樂了。因為，任何事物都是對立的矛盾的統一體。在廠家忙著制定各種各樣的政策和措施來控制和約束經銷商的時候，因為，這些目的的對象就是經銷商。同樣，經銷商為什么偷著樂呢。因為，他們坐在辦公室里看各個廠家的政策，然后根據各個廠家的政策制定反政策呢。真是不用出費用，就可以得到很多專家、教授、職業經理人的指導。

經銷商在和廠家博弈的過程中，可以遵循以下幾點：

1.廠家為什么會選擇我？

廠家之所以會選擇我，是因為我手里有廠家目前迫切需要的資源---網絡資源。可以幫助廠家快速的打開市場的局面。要明白，經銷商是廠家的開路先鋒，是廠家進入陌生市場的入場券，是廠家的銷售經理。不管是那種方式，進入的市場券是有價券，說到是廠家的銷售經理就更好了，只要廠家這么說，就要趕快要工資和市場開拓的費用。經銷商這個經理也不是免費的，對于經銷商來說，又是一筆收入啊。否則是免費為他人做嫁衣。

2.廠家選擇我的依據

廠家選擇經銷商的依據肯定要進行某方面的評估。比如：實力、市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等等。經銷商同樣也可以用廠家評估經銷商的方法來評估廠家嗎。廠家你怎么看我，我就怎么看你。歷史：成立的時間；

產品：主要的產品；

管理：公司的整體管理方式，嚴格的是認真做事的。松垮可能是有問題，即使現在沒有，將來也會出問題，還是現在少招惹為妙呵；

企業意識：是指企業的營銷理念，產品意識，市場意識，服務意識等；

實力：是具有可持續性發展的后備力量；

營銷團隊的規模；

以上各項可以通過和廠家營銷人員旁敲側擊的了解，公司的各種證件和簡介介紹，公司的網站，成熟的市場方案，3.熟悉廠家招商的政策和思路。

這里當然是指的是通用的。一旦遇到廠家尋找到門上來是，更要仔細的閱讀有關招商的各種條件和市場費用兌付的限制。不要陷于業務人員的流利的營銷語言的圈套里。

在這里最為關注的誠信。一旦缺少了誠信的必要前提，就沒有真正意義上的合作。在招商政策方面需要注意的是兌付的方式。做法為：

了解同類地域，同類產品的銷售方式、價格、市場政策與之進行對比；

了解同類地域，相同類產品的銷售情況；

了解此廠家其他市場上產品銷售的情況，和市場費用兌付的情況；（通過此廠家的經銷商了解）了解招商政策上關于市場網絡，啟動資金，人員團隊的限制。因為，廠家在沒有招的合適的經銷商的時候，可能會隨時搭湊。一旦它招到合適的其他經銷商。這個時候廠家就會找不符合的借口，卸磨殺驢了。

關注同類產品的價格和操作空間，以及市場費用的兌付周期。如果產品價格過高，時間過長，就要謹慎了。

經銷商還要做最后一件事情，就是向廠家要市場費用各個費用的詳細比例和行為投放方式。

4.需要明白廠家是做品牌還是做市場。

廠家如果是做品牌的，要關注廠家市場品牌廣告的投入方式和預期產生的效果。品牌不是說建立就能夠產生的，是需要文化的、歷史的、資金的、市場和消費者認可的。如是沒有投入廣告費用，沒有產品的內在蘊涵，在和你談品牌，這個可是個陷阱啊。沒有可以產生品牌保障的措施，比如前期的廣告投放，這就是空手套白狼。這和打著品牌的幌子行騙是沒有什么分別的。

廠家如果是做市場的，需要廠家的市場拓展進度方案。

定律就是做品牌，價格低了是沒有品牌可談的，價格高了，市場費用不能切實保障的前提下，經銷商是不能做此產品的。做市場關注的是價格因素和廠家的市場推進速度。

5.廠家詳細的市場推廣方案

經銷商遇到的更多的方案就是，廠家可能要經銷商做一份市場計劃或者方案。是為了驗證經銷商是否具有操作市場的能力。同樣，經銷商可以進行反圍剿，也需要廠家出具市場拓展進度。廠家如果沒有或者態度不好，就說明了一點，廠家沒有誠意。它只要求經銷商達到什么樣的程度，卻不對經銷商盡什么義務。這個義務就是廠家的的市場拓展計劃方案。經銷商也要考慮廠家是不是有能力可以協助自己做好市場。如果單靠經銷商自己去做市場，朋友，奉勸您，千萬謹慎，因為，前面就是懸崖。

6.要政策的方法

經銷商面對廠家也是需要藝術的。在廠家為你畫餅的同時，也要為廠家畫餅。廠家畫大餅，經銷商畫小餅，從市場的推進速度和占有量，產品的銷量方面來談，當然了這些不是白做的了，經銷商再為自己考慮的同時，要更多的用數據表示出對于廠家的重要性，這樣對廠家有利益的事情，廠家不買單誰買單。要表現出對廠家的絕對忠誠方可。最起碼要取得廠家的信任嗎。一旦，廠家對你有了好感，你就成功了，因為你這個區域得到了比其他區域多的額外資源。不過，經銷商去的時候，不能空手去啊，要帶點禮物的。這個禮物不是禮品，而是市場拓展進度以及預計產生效果的方案，當然你的禮物廠家也是有禮物反饋的，禮尚往來是中國人的習慣，你得到的禮物就是廠家對你的市場費用的支持。別忘了，不要那空頭支票奧。

7.對策---以不變應萬變

廠家考慮的是怎樣擴大市場，怎樣產生銷量，怎樣控制經銷商。那么經銷商當然不用這么去考慮了，是費力不討好的事情，還是無用功啊。在這里給經銷商出一個怪招，就是不要去揣摩廠家下一步怎么走，干脆做好自己的每一件事情，做好，做精。面對廠家的各種政策就是以不變應萬變。見招拆招，見拳拆拳。以逸待勞就是這么簡單，誰不會啊。關鍵看你是不是拆的精，真是一夫當關，萬夫莫開。

8.換個角度

這里的換個角度是指角色的互換。經銷商要站在廠家的角度去看待經銷商了。市面上那么多的關于渠道，市場的書籍，一看就知道了。經銷商要想使自己在談判中，博弈中取得主動地位，就要站在廠家的角度去考慮問題，認識問題。反過來再去和廠家在談判中主動出擊，呵呵，一旦經銷商表現出來的專業和能力高于廠家的專業和能力，廠家會怎么想，你去開條件吧。

希望經銷商朋友們走好自己的每一步路。還是老話：前途是光明的，道路是艱辛的。

第四篇：企業未來的發展之路

企業未來的發展之路

金融危機的沖刷，一次次的市場變革，企業的發展之路一直都趨于不穩定。那么在市場變化之前就先嗅好市場的發展方向是企業的必經步驟。

那么，未來幾十年甚至更長的時間里，市場將如何變化，企業該如何發展，我在這里做一個的大膽的推測。

首先是金融危機將整個市場的秩序打破，這期間主要是上市公司遭受到嚴重的創傷，整個市場開始不穩定。雖然表面看是危機但在這之中帶來的卻是機遇，重在找對方向。

其次，一、市場銷售型路子的變革，不能否定現在的市場逐漸由銷售面對面的形式開始向網絡化形式銷售轉變（當然我只是說這是一個趨勢，并不意味著網絡銷售會取代傳統的人與人的銷售模式）。

二、看看世界電子產品三大巨頭的sony總裁霍華德·斯金格提出的sony未來發展方向不難看出，他把sony的產品發展重點放在網絡化信息發展這條道路上，雖然是剛提出的變革發展，還沒看見多大的收益，但就前一次的霍華德·斯金格的變革，再結合現如今的市場來看，他的主觀點還是很正確的。如果這次變革獲取成功，那么未來的市場勢必會有一個大的變動。

最后，來看看市場的變動。其一，說這次的中美談判，美國為了其市場發展對中國是來勢洶洶，當然中國也并沒有妥協。雖然我們還不知道具體的談判結果，但不管怎樣，未來的中美市場在進出口貿易方面會有一個巨大的調整。隨著中國國際地位的提升，市場的雄厚，國際合作越來越多，相對的在以后的國際企業與企業的合作，進出口貿易的機會會越來越多。其二，隨著google退出中國大陸市場，國家一定不會放任不管，那么，國家必定會投資彌補這一塊的不足，現在的對于CTOC（consumer to consumer）國家會投資，但這一塊已經很飽和，看淘寶就知道在著重這一塊意義不大，所以，國家會著重放在推出BTOB（Business To Business），因為就中國而言，現在還沒一個特定的交易平臺，所以，這也就成了眾企業需要抓住的一個發展點。如果掌握好網絡交易平臺的技巧，這不失為一個發展推廣之路。

可以說在未來，如何打贏網絡戰是各企業需要重視的。所以，品牌企業需要把銷售的重點往網絡銷售技巧靠攏，重在如何在網絡上做銷售；科技企業就應該深化網絡信息技術拓展合作渠道；服務企業重在做網絡品牌，如何把服務在網絡上轉化成為更實用的品牌。

（這只是個人愚見，并不專業，不正確的還望看之了知，提意見歡迎）

第五篇：未來之路

《未來之路》讀書筆記

The Road Ahead’《未來之路》是比爾·蓋茨1995年出版的一本回顧信息技術發展史，并展望未來發展方向的書，曾經連續七周名列紐約時報暢銷書排行榜的榜首。1996年出版的修訂版有較大幅度的刪改，可惜國內沒有這個版本的中譯版，文獻情報中心也沒有英文版。

蓋茨在十年前對于未來之路——信息高速之路的展望是很有先見和遠見性的。他說“還在我十幾歲的時候，我就預見到了低成本計算機可能會具有的沖擊性影響。”由此，在蓋茨創辦微軟后，便給公司一個使命——“讓每一個家庭，每一張桌子上都有一臺計算機。”

蓋茨相信：“全球信息市場將是巨大的，在這個市場上，人類進行商品、服務、思想等交換的一切交換形式都將囊括無遺。”他在文中舉了好多的例子，在此就不一一列舉了，其中的好多例子在今天早已實現。

在“計算機行業的前車之鑒”這一章中，他講述了肯奧爾森和王安的失敗經歷，充分說明了洞察力的重要性。這激發了蓋茨在信息產業的飛速發展時代中，不斷創新。

蓋茨在談到教育制度時，也表達過對于接受教育的重要性的觀點。“一種強調通用的解決問題的技巧的教育制度將比以往任何時候都更重要。在一個不斷變化著的世界上，接受教育是人們為了能適應社會所能做的最好的準備。每當經濟轉型，那些受到了適當教育的人們和社會總是表現得最出色。社會給予有技能的人的獎賞將越來越高，因此我建議大家要接受一個良好的正規教育，并且這之后還要不斷地學習。窮此一生，都要不斷地發展新的興趣，新的技能。” 在書中，蓋茨先生以他的觀察和體會，講述了整個電子計算機產業發展過程中的各個重大事件，并加以評述。從早期的大型機主導，到小型機的出現，到個人計算機的興起，到現在的互聯網時代，技術的創新使得新的應用層出不窮，人們對新應用的需求帶動了產業的繁榮與發展，產業的壯大反過來又推動了研究的投入與技術的創新，一系列人們似乎很熟悉卻不了解的故事，展現了激動人心的信息產業發展過程。然而，我認為這本書之所以受歡迎，不僅僅是因為他對這個

領域的過去的了解與描述。講述科學技術的歷史的意義在于，通過觀察過去技術發明的成功經驗與失敗教訓，可以啟發今天的技術進步并避免重犯過去犯過的錯誤。這也正是蓋茨先生在他的書中所做的，他通過多年的觀察和思考，分析了為什么當初英特爾公司推出的微處理器那么成功－－“個人化，不超出購買力，并且適應性強”，而其他公司的產品即使是技術更先進也沒有成功――因為他們太貴了，只能待在實驗室里。這說明技術的進步必須與實際需求相結合，過于超前的技術也是一種“落后”。他還在書中分析了導致像王安這樣的早期風云人物最終失敗的原因――沒有重視兼容性。這說明了市場或者說商業在技術發展中的重要作用。“產品的價值很大一部分來源于他的廣泛流傳”，沒有市場的技術就沒有價值。這是我們對所謂的技術發明和技術創新進行投入時必須注意的。現如今，國內的很多科研項目大都不考慮這個因素，沒有做科學的分析調研，即使有也是流于形式，造成有些項目投入巨大，出來的成果卻一文不值，值得我們深思。當然，基礎科學的研究不應在此之列。

十年前，蓋茨先生通過十二章25萬字的內容向我們講述了信息技術的過去，并為我們描述了信息技術發展的未來之路。十年后的今天，當我通讀這本書的時候，不得不佩服蓋茨先生的智慧與遠見，他當初描繪的未來之路，絕大部分正是我們今天正在走的“腳下之路”。雖然其中一些觀點有待進一步探討，某些預見在今天看來仍舊有些過于樂觀，但瑕不掩瑜，《未來之路》是一本非常好的關于信息技術過去，現在和未來的書，值得一讀，尤其是從事信息技術領域相關工作的人，更應該讀讀