第一篇：李潤根談判總結

中國政法大學商學院與L’OREAL贊助合作

商務談判

談判時間：2013年4月24日下午2點

談判地點：巴黎歐萊雅官方旗艦店

乙方：商學院外聯部

甲方：巴黎歐萊雅官方旗艦店

一、前言

中國政法大學籃球賽即將來臨，為了成功舉辦此次轟動全校的籃球賽事，我校商學院（甲方）一直在尋求企業贊助合作。經過初步的接觸，目前已經有一家比較合適的商店(乙方：巴黎歐萊雅化妝品專店（虛擬的）)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接觸中介紹了關于商學院籃球比賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進一步深談并要求我方在當天提交給乙方一份贊助合作策劃書。雙方預定在第二天下午2:00進行談判，地點乙方經理辦公室。

二、談判主題

關于籃球比賽的贊助談判

三、談判動機

拉取贊助,建立友好合作關系,實現雙贏!

四、談判目標

最高目標:人民幣 ￥5000元贊助金(冠名費,活動經費等)

可接受目標:人民幣 ￥3500元贊助金(冠名費,活動經費等)

最低目標:人民幣 ￥3200元贊助金(活動經費)

(在談判過程，可進行調整。)

六、談判主體及團隊成員小組任務分配分工：

李潤根：擔任組長，負責撰稿；談判中擔任李總，甲方主談

車哲：負責設計工作；在談判中擔任副談，甲方副談

許凌浩：負責語言組織；在談判中擔任店主，乙方副談

張天哲：負責查資料；在談判中擔任乙方主談，學生代表

第一幕：接觸

許首先以試探的方式進入店內進行接觸，以了解合作意向

車喆：歡迎觀臨！請問有什么需要幫助的？

許凌浩：我隨便看看，聽說你們店男士護膚系列最近推出了新品，請問有適合我們學生的產品嗎？

車喆：有啊，這邊這個系列是屬于價格適中的，產品性能也很適合你們年齡階段，性價比較高。你可以看看。

許：哦，感覺還不錯！其實我今天來的主要目的是想與你們商談，贊助我們的一個活動，不知道你們有沒有意向呢。

車：哦，這幾年你們學校有很多活動找我們合作，但是我們就感覺合作后你們給出的宣傳效果都達不到所預期的，沒有給我們帶來實質性的幫助，這讓我們覺得有些為難。

許：這樣啊，對于這次活動你大可放心，我們會對你們的店和產品都會進行大范圍的宣傳，持續時間也比較長。由于這次活動是我們學院傳承下來的主打活動——籃球比賽，自從開創此活動以來一年比一年火爆，參觀場地也是供不應求，尤其是今年的籃球比賽我們學校各院系和學生會都給予高度重視和支持，我們專業會盡全力把它辦好。而且它基本覆蓋我們全學校的學生，比如說剛進學校可能對你們店還不熟悉的大一新生，通過我們這次的籃球比賽宣傳就可以增加潛在顧客。其次就是對于大三，大四的學生由于工作需要，他們可能會對化妝產品感興趣些，趁著此次活動可以幫你們宣傳化妝品。你看這樣既可以起到宣傳作用，又可以增加收益。這是我們此次活動的一個初步策劃方案，你覺得怎么樣？

車：（接過策劃瀏覽了一遍）你們這個策劃的確有吸引我們的地方，但是對于是否接受你們的方案，尤其是資金方面的問題不能做主。由于我們負責人現在不在店內，下午等他回來我再把策劃方案給他看，看他是否有意向贊助你們的活動，我晚上7點后再給你答復。

許：好的，策劃方案后有我的具體聯系方式，到時候再聯系羅。

車：（上前遞來她的名片）這是我們的名片，如果你們有事可以打這個電話。

許：好的，那打擾了，謝謝哦

第二幕:

車喆打電話給了許凌浩同學

車喆：喂，你好，是許同學嗎？

許凌浩：你好，是的。

車：關于你們今天的贊助可行性分析，我們負責人認為可以考慮合作，但是策劃太過籠統，缺乏針對性。你們是不是可以寫一份更具體，更有針對性的方案。明天下午2點后，如果方便的話可以過來跟我們負責人具體商談。

許：好，那到時見

車：恩，拜拜

許：拜拜

第三幕：協商合作

許：店長你好！

車：哦，你好！我們經理在這邊，跟我來吧！

車：這是我們李總，這是許同學

許：李總，你好，這是我們活動負責人張，今天主要由他針對你們店以及你們的產品講解我們的宣傳方式。

張：李總，你好

李：你好，坐、坐！

李：在談之前，我首先想要了解一下你們的活動方式。

張：昨天許同學已經給了你們一份贊助可行性分析，那上面也已經提及了我們活

動的一些相關事宜。我們這個校級籃球比賽是面向全校各學院的，主要就是建立一個交流競爭的平臺，讓參與者更有團隊凝聚力，參與人數眾多，所以在宣傳上也能夠為貴店和貴店的產品起到很好的宣傳效果。

李：你也知道我們贊助你們，最主要的就是想要獲得最好的宣傳效果，以讓更多的學生了解和購買我們店的產品，既然你說到了宣傳，那你就給我說說你們是怎樣宣傳的吧？

張：恩，李總那你就看看我們帶給你們的驚喜吧！

張：針對你們的主打產品，我們還是要有原有的一些宣傳方式，如發放傳單、張貼海報。

李：發放傳單，你們怎么保證效果，我們也會經常發放傳單的，效果很一般。你們能不能保證宣傳效果？

張：這點你不用擔心，我們的宣傳單會直接發放到宿舍，會起到一個較好的宣傳

作用，你也知道，學生對學生說一些東西，大家會比較相信，而且，關于這種打折的促銷相信大家的興趣會更高。

李：說的也是，但是我無法確保你們的落實情況！以前我們也贊助過一些活動，你們往往開始發一些傳單，且也沒落實到每一個寢室，僅僅只是對我們這個宣傳活動敷衍了事。

張：這個你放心，我們已經拉過很多贊助，而且也得到了很多贊助商的良好反應，在傳單方面，我們一定會落實。來參加籃球比賽或觀看籃球比賽的學生，來自各個不同的系別和專業，有他們的口頭宣傳再加上傳單和其它輔助宣傳方式，我們的宣傳效果肯定會很好。

李：既然如此，那你還是說說你其他的一些宣傳方式吧。

張：相對的來說，打橫幅、貼海報這些也是常見的宣傳方式，我們就是希望采取

多種方式以達到一個更好的效果，接下來，你們會看到一些獨特的方式。李：嗯！

張：我們可以穿上你們的工作服進行宣傳。

李：這點不行！我們沒有那么多的工作服，不過我們可以把工作服換成我們店很

有標志性的貼紙，讓你們的工作人員貼在衣服上。

張：這點不錯啊，這是我們可以做到。

李：如果僅是如此，我想你們提供場所給我們擺點促銷。

張：李總你如果有誠意的話，你也無須在乎這些這么一個小點帶來的小費吧，況

且學校是一個學術氛圍濃厚的地方，所以在這點上還請你別為難我們學生。李：既然如此，我想將我們店的形象宣傳融入到你們籃球賽事中。

張：這個可以，我們到時會在籃球場的四周都貼上貴店的橫幅以及歐萊雅的廣告。李：恩，好！最后一點，你們活動舉行時，我希望你們在每個比賽后，主持人都

要說明這個節目是由我方冠名贊助。

張：李總，我們會在總決賽開打的時候申明本活動是由貴方贊助的。李：那也行！

張：那好，既然大家都這么有誠意，我也想說說我們這次的獨家贊助費是5000

元，不知你意下如何？

李：小張，這個似乎多了些啊。

張：那你的意思呢？

李：贊助3000元

張：那不行呢！陳總，太少了啊！我們的禮物、噴繪還有橫幅這些都得要錢啊！李：可我們只能提供這么多，要不我們可以其它的形式贊助，小王你看如何？ 張：什么形式啊？

李：免費給你們提供一些優惠券和一些化妝品作為抽獎游戲環節的禮品，包括免

費給主持人化妝，你看怎么樣？

張：那你們的說的一些宣傳形式，我們可能就做不到了，因為宣傳要人力物力財

力啊！

談判陷入僵持階段

張：這樣吧！我們一人讓一步，我們大家都是很有合作意向的，3000元還是有

點少啊，陳總看看能不能在加點，要不就3200元？

李：恩，那好吧！只要你們宣傳到位，3200元沒問題。

張：那我們明天下午2點就拿合同過來，行嗎？

李：可以

張：合作愉快啊！

李：合作愉快！

討論總結：

首先，作為商務談判課程的第一個小組談判，我們小組的勇氣可嘉。我們的選題靈感來源于前陣子學校舉辦的籃球賽事，關于校學生組織向歐萊雅官方拉贊助的話題，比較貼近我們的校園生活，有一定的課堂討論價值。接下來我想對我們的談判做進一步的分析：

談判技巧：談判第一幕中，許凌浩同學先是用試探性的方式裝作歐萊雅產品忠實粉絲的顧客與店家進行接洽，然后轉接到正題，我認為這是很有技巧的，這樣能夠獲得店家的信任以及好感；其次，乙方后來交給甲方一些材料可以顯示乙方很有認真準備，這樣間接促使甲方對這次活動的好感度；甲方在這次活動當中也不是省油的燈，李潤根也是抓住各種可能性向學生提出各種要求，充分利用了甲方在談判位置上所占有的優勢；張天哲同學靈活應變，運籌帷幄，雖然占據弱勢，但是依然讓談判順著他的思維進行。

談判優點：選題比較有價值，談判中組員表現好，語言組織符合邏輯，策略比較鮮明，談判情節婉轉。

談判弱點：

一、乙方上交的合同可以更加明晰，這樣對談判更有好處；

二、報價過程中顯得過于突兀，乙方同學應該先和李總講解他們報價的一些依據，報價材料應該事先準備好，如贊助活動中各明細耗費策劃表，這樣在談判過程中也不會像談判中那樣要價還價過程中波動過大；

三、乙方雖然處于劣勢，但不能顯得太低，也應該站穩自己的位置，不能讓李總肆意提出各種無理的要求。

總之，我們的這次談判很有意義。

李潤根 2013/5/10

第二篇：國學經典 潤根育人

國學經典 潤根育人

——鄭州市中原區淮河路小學經典誦讀活動介紹

鄭州市中原區淮河路小學位于淮河西路51號，創建于2005年.學校經過不斷探索，形成了獨具淮河特色的“潤”文化。學校始終重視傳統文化對學生的熏陶和感染作用。秉持“潤根育人的生命教育”理念，用經典的古詩文浸潤孩子的心靈，實現“讓每一個生命都綻放光彩”的教育目標。

一、書聲瑯瑯，風靡校園

清晨，步入淮河路小學，伴著悠揚的古琴聲，校園里書聲瑯瑯，學生手捧著詩文陶醉其中。

誦讀內容包括古詩詞、《三字經》、《弟子規》、《論語》、《大學》、《中庸》、《孟子》；神話故事；寓言故事等。分低、中、高三個階段，形成六年一貫的誦讀體系。

一年級：古詩文20首和《弟子規》；

二年級：古詩文20首、《三字經》和《論語》1篇； 三年級：古詩文30首、《千字文》和《論語》4篇； 四年級：優秀古詩文20首、《論語》； 五年級：《大學》、《中庸》； 六年級：《孟子》。

二、吟誦路上，教師先行。

1、專家指導。

金校長親自外出培訓，找到國學與小學教育的切入點，邀請河南少年先鋒學校國學院長侯超老師對全體教師進行《儒家思想錯誤理解的辨析》。袁校長帶領學校骨干教師向河南省吟誦學會會長華鋒教授請教。華老先生親自授課，講授詩詞吟誦的系統知識。

2、外派學習。

在課題引領下，學校外派骨干教師參加“現代與經典”培訓、國學素養培訓，帶回了全國其他地方的先進經驗。學校的袁蔚林校長、李建英主任專程到北京首都師范大學參加中華吟誦學會舉辦的培訓班。2013年4月，全體語文教師再次走進河南少年先鋒學院，參加為期三天的國學素養培訓。

3、開展活動。

學校為教師搭建交流平臺。老師們分享誦讀國學的心得體會以及教學中的經驗教訓。教師中的吟誦愛好者組成吟誦社團，定期在一起吟詩誦詞，交流提升。

三、課題研究，科學定位

為使學校學校師生更加科學地開展經典誦讀活動。學校先后開展《儒學核心價值與當代小學生價值觀教育研究》《中華優秀傳統文化對當代小學生公民人格的影響的研究》等課題研究。我們將傳統文化的核心價值與時代精神相結合，以此來研究和培養小學生價值行為能力，構建小學生日常行為德育體系，從而有效實施生命觀、仁愛觀、義利觀以及公德觀教育。

四、立足課程，推進發展

1、吟誦進課堂。人教版小學語文課本一至六年級共有古詩詞66篇。要讓學生真正體會和感受古詩的語言之美、節奏之美、音韻之美、意境之美，在教學中就必須采取吟誦的教學方式。我校部分語文教師大膽嘗試，開展吟誦教學。讓學生在吟誦中理解、在吟誦中體會、在吟誦中想 象、在吟誦中欣賞、在吟誦中培養語感、在吟誦中受到情感的熏陶，引導小學生入情入境來誦讀古詩。

2、開發校本課程。

《國學誦讀》 是校本課程中必修課程之一，其中包括：《雅言吟誦》《詩詞鑒賞》《看動畫 學國學》等分課程。每周五下午，全校學生打破班級、年級界限，按照走班制，按需選學喜歡的課程，以課外活動形式走班上課。《雅言吟誦》是深受學生喜愛的一門課程。課堂上，老師教學生運用聲音的高下、強弱、長短、清濁，來表達對古詩的理解。用優美的旋律幫助學生記憶古詩文。通過吟誦的方式，深刻體會其精神內涵和審美韻味。

通過小學六年的多種形式的誦讀活動使傳統經典植根學生的內心，實現“潤真”“潤善”“潤美”的浸潤教育。讓中華民族獨特的意蘊綿延不絕，源遠流長。

第三篇：李根家訪日記

用心去傾聽花開的聲音

10月21日星期一晴

走訪人：李根

夕陽的余輝斜照在我們的身上，我和副班主任在沒有濃蔭的柏油路上尋找著學生的住址。李子恒是個普通的孩子，普通得連他的媽媽都沒有足夠的自信。

他媽媽問我們：“是不是我兒子在學校出了什么事情了？”我馬上解釋說：“你不要誤會，我們來家訪并不是因為你的孩子出了什么事情，而是我們需要了解一下學生的家庭環境和生活環境。”聽到這里，他爸爸媽媽才露出笑容。

然后，我們談了孩子在學校里的表現：這是個基礎比較差的孩子，貪玩，上課總是魂不守舍，下課卻精神煥發。盡管近期有所好轉，但是，家庭作業只要有一點難度就不做。希望家長能夠督促孩子完成好作業，培養孩子良好的學習習慣。

家長表示十分愿意與老師配合，但也說出了自己的困難：孩子爸爸的工作性質決定了他沒有時間照顧孩子，媽媽在孩子的心目中威信不高，兒子的學習習慣又不是太好，每天回到家里，第一件事情不是完成當天的作業，而是與小朋友一起玩耍，直到天黑才回家吃晚飯，吃完了又開始看電視，直到睡覺。因此，他的家庭作業總要打折扣。家長盼望老師對他的孩子嚴加管教。望著家長帶著歉意又滿懷期待的目光，我明白，工作有一定的難度。但我們仍感到十分欣慰，畢竟我們的家訪是有收獲的，收獲了老師與家長的溝通，收獲了家庭的理解。我們明白，孩子是家長的希望，而教師又是希望的助推器。對于孩子，我們需要了解的確實很多，對于李子恒這樣的家庭，我們應給予他更多的關愛。夜色漸濃，我們結束了這次家訪，但是留給我們的不僅是對孩子的了解，與家長的溝通，更多的是對如何幫助學生健康成長的思考。

學生是稚嫩的，是需要呵護的。在學校，我們面對幾十個孩子，可能顧及不到每一個孩子。而家訪恰恰可以彌補我們工作的不足，可以讓我們跟學生走得更近，讓學生感覺到老師在關心他，老師是愛他的。

古人說：“師者，所以傳道授業解惑也。”哲人說：“教師是太陽底下最光輝的職業。”詩人說：“教師是無私的蠟燭和辛勤的園丁。”從這些話語中，我懂得了作為一名教師的責任，也找到了作為一名教師的心理坐標。然而，要回答怎樣做教師，我以為還應賦予更為深厚的內涵，那就是，教師必須有博大的胸懷和深沉的愛，對學生要有滿腔熱情的期待和細致入微的關愛，要用情、用心去傾聽花開的聲音。我相信，只要用心去傾聽那花開的聲音，我們面前一定是一片姹紫嫣紅的花海。

第四篇：談判總結

談判總結

一、前言

此次談判是在與對方合作買下一塊地后，以如何劃分該塊區域而展開的討論。雙方本著“合作、雙贏”的目的，希望最終能夠達成共識。

自小組成立以后，我們為這次談判做了充分的準備。起初組員對于選地的方案各有看法。經過一星期的三次討論，組內成員基本達成了共識。本著保三爭四的期望，以雙方達成共贏為目的，希望能夠最終實現我們的目標。

二、談判的情況

今天由我方主持談判開始。首先，我方分別介紹了各位組員所在的部門以及相關的職責，然后直入主題，提出我們的要求：露營區、野餐區、湖、餐廳四塊區域。當然，這并不是我們的最終目標，只是我們采用了“虛張聲勢”的談判策略。我方先提出一個不可能達成的目標，然后在談判中讓對方誤以為我方一直在妥協，從而在假裝退讓中達成真正的目標。

在第一次叫停后，對方經過內部的討論，要求我們放棄上述四塊區域，在交換后接受其余三塊區域。由此，我方推測出對方準備不夠完善，沒有一個較為明確的目標，僅僅是針對我們的要求現場做出應變。而我方采取了強硬戰術，堅持最初的要求。第二輪叫停后，對方提出了他們的目標，即野餐區、湖、活動中心三塊區域。我方認為，這只是他們的權宜之計，對方并沒充分說明要取得這三塊區域的原因。于是，我方不斷通過“地理位置不便利、運營成本增加”等理由來反駁對方，并站在他們的立場，建議他們放棄野餐區。同時，我方不斷與對方斡旋，提出類似“廣告費用”等無關緊要的問題來混淆對方的視聽，打亂對方的陣腳，為我方有力的反擊爭取了時間。而對方正中下懷，誤入了我方的陷阱，在“廣告費用、運營成本”的問題上不斷與我方糾纏，談判的語氣也愈加強硬，并帶有攻擊性語言。為此，對方內部也產生了分歧，亂了陣腳。對準時機，我方在這時突然提出用餐廳交換對方的野餐區，對方爽快同意。經過組內的討論，雙方就此達成共識，并簽訂了合同。至此，我方得到包括醫務室、球場、野餐區、露營區在內的四塊區域。這樣的結果達到了我方計劃中的B方案，因此，此次談判實現了我們的目標。

三、談判的目標

關于我方目標的制定，在經過三次討論后，最終制定出三套方案，依次是A、B、C三套方案。以下是各個方案的具體目標：

A：露營區、野餐區、湖、醫務室 B：露營區、野餐區、球場、醫務室 C：露營區、野餐區、湖（最低目標）

四、方案的取舍

在三個方案的取舍原則上，我方計劃堅持至少達到A、B目標的任何一個，在對方施予壓力過大或長時間談不攏的情況下，才會選擇最低目標C。

取舍的原則依據三個方面：一，地理位置便利，從而盡可能減少了運營成本；二，各個模塊功能互補，飲食、住宿、娛樂一體化服務；三，成本最小化，利益上雙方可以達到共贏。

在談判中，起初我方所提出的目標是采用了“虛張聲勢”談判技巧，故意提出一個不可能實現的。之后立場的改變，是希望牽引對方向我方真正的目標靠近，而并不是由于長時間無法談攏而降低目標、改變立場。

在長達一個多小時的談判中，我方一直處于主導地位，引導對方向我方利益靠攏，卻又不損害對方利益，從而達到共贏。因此，在時間方面，并沒有感到太多壓力，相反感覺比較輕松，思路清晰，步步為營。

四、戰術的采用

在戰術的使用上，我方最有利的戰術應當是“無中生有”和“虛張聲勢”。我方在談判開始就采取強硬的戰術，首先在氣勢上壓倒對方。在之后的談判中，又提出一些‘無用功’問題來混淆對方的思路，使對方自亂陣腳，答非所問，甚至使用了攻擊性的語言。而這時，我方仍以禮相待，不厭其煩的重復著我方的目標以及理由，再強硬的戰術后稍加緩和。我方按計劃步步為營，最終達成了我方的目標。

第五篇：中國夢演講稿李潤

姓名：李潤班級：2012會計四班學院：工商學院

我與家鄉和中國共成長

大家好!當我們談及“中國夢”的時候會覺得這是一個很大的詞匯，但它也是與我們每個個體緊密相連。所以今天我演講的題目是《我與家鄉和中國共成長》接下來我就與大家分享一下我與家鄉的那些事。

12000年我上小學，從家里到學校的那條土路至今讓我印象深刻，因為每到下雨天它○

就變得特別難走，雨鞋一踩下去就像被黏住一樣，當我一提腳就是腳在前，鞋在后的局面。過，沒想到早在幾

12年時間里，我的家鄉是越來越美了。高聳林立的建筑物拔地而起，寬敞的柏油路在縣城里面自由穿

5從去掉世界級貧困縣的稱謂到摘掉梭，還有那頗有氣勢的三座大橋橫跨我們涪江兩岸……○

重慶市貧困縣的帽子，家鄉的人民見證者潼南一次次的蛻變。

2012年，我從家鄉來到了咱們草街鎮，來的路上我仍然看到了很多的落后面貌，這說明我們的復興之路還很漫長，中國的復興不是一蹴而就，他更需要我們每個國人的努力。作

6比如，有的大為當代的大學生，我們更應該明白自己肩上的責任！我們可以做的有很多。○

面對如今

如果倒退十年，中國的經濟也絕不會有今日的成就。在這短短的十幾年里，我在成長，家鄉在變化，中國在進步！而取得這驕傲的成績都離不開黨的光輝的籠罩。這個年輕的政黨陪我們走過了那些崢嶸的歲月他漸漸走向成熟，可如今他也面臨著嚴峻的考驗。比如關乎民 生的食品安全問題，日益惡劣的環境問題，黨內部的腐敗問題……中國的復興一直坎坷相伴，但

小夢鑄就大夢，讓我