第一篇：水之源美容會所答謝會主持稿（本站推薦）

水之源SPA美療生活館答謝會主持稿

九月的陽光泛著金浪，九月的金風流淌著歡樂的音符，歡樂的音符伴著熱情的舞蹈，讓我們舞起來、跳起來，舞出生命的激情，跳出時尚生活的繽紛色彩。請欣賞開場舞蹈---絢麗繽紛的時節，我們踏著喜悅而來。

載著美麗的夢想，化作今天的相聚一堂。

甲：美麗的靈水，多彩的水之源

乙：美麗多彩的女士們先生們

合：大家晚上好

我是主持人----

我是主持人-----

甲: 踩著秋天的節拍，揮著金秋收獲的喜悅，在一曲熱情奔放的舞蹈中，我們迎來了水之源SPA美療生活館的喬遷之喜和6周年答謝晚會。在這相聚之時，首先祝愿我們今天在座的每一朋友青春永駐，笑口常開。

乙：青春飛揚，我和美麗又個約會，快樂相隨，我和伊雪結伴而行，在這歡樂之時，讓我們每一個人都許下真誠的愿望，愿快樂、美麗、平安、祥和充滿每一天。

甲：春的播種，夏的耕耘，才有了秋的的收獲相聚是緣，為了今天的相聚，為了這個激動人心的時刻，水之源美療生活館的全體員工在兩個月前就開始了辛勤的籌備工作。而水之源6年的風風雨雨，也離不開在坐嘉賓支持，相信在此時此刻，水之源美容會所的創始人，我們美麗能干的總借這個機會說出她的感激之情。掌聲有請---（李總致辭）乙：感謝李總真誠的祝福，短短的話語，除了感謝還是感謝，水之源6年的風雨路程因為有你的一路相伴而更加精彩。此時此刻，千言萬語匯成一句話，謝謝你的支持與捧場。

一家美容院在短短的6年發展到今天的規模，一定離不開專業和優質的服務，優質的服務一定離不開一支優秀的團隊，今天水之源的美麗天使也要借這個舞臺說出他們的肺腑之言和感激之情。（員工誓言）伊雪美容院全體員工一曲感人的手語舞蹈謝謝您送給大家。（舞蹈謝謝您）

謝謝您開場旁白：

她們用微笑化解抱怨，她們用專業說服你我，她們用真誠美麗在這一刻永駐。曾幾何時，我們只看到她們可愛的微笑，可曾知她們背后的辛酸和委屈。曾幾何時，我們只關注她們的專業和服務，可曾知她們背后的付出和努力。曾幾何時，我們只享受她們手法的撫慰，可曾知她們背后千百次的磨合與練習。朋友們：伸出你熱情的雙手，給我們美麗的天使鼓鼓掌，加加油吧。我相信，有了你的支持和理解。伊雪會做的更好，走的更遠。

中場旁白：

甲：如果生命可以用雙手托起，你一定是我生命的奇跡。乙“如果愛能讓我們在一起，我一定對你說聲謝謝您

謝謝您謝謝您6年來對水之源的支持與厚愛

謝謝您謝謝您6年來對我們的包容和理解

謝謝您謝謝您6年來的風雨相伴，一路相隨。

合：謝謝您，謝謝您給我們一個感恩的舞臺讓我們有機會在此書寫美麗。

抽獎規則介紹

1.循環抽獎

2.每輪抽獎人數（每輪抽獎為半小時，排隊抽獎，不得插隊和擁擠。不得讓小孩代抽。抽獎后登記兌換兌獎單）

3.代金券的使用。

第二篇：美容會所策劃書

美容會所策劃書

二〇一一年十二月

目錄

發展前景…………………………………………3

市場分析…………………………………………3

店面簡介…………………………………………4

發展戰略…………………………………………5

管理結構…………………………………………5

市場營銷…………………………………………8

財務預算…………………………………………9

投標背景

隨著收入豐厚的白領女性和擁有個人事業的成功女性的不斷增多，她們已逐漸成為美容院最具消費能力和做活躍的顧客。由于她們在生意場上活職業場合的社會角色份量的加重，其對美容的要求已遠遠超出“面部美容”的范疇，而進入更深層次的“整體美容”、“心里美容”。因此，她們需要尋找一個既能適合“個人身份又能滿足其社會身份”的休閑服務場所，這種場所就演變為顧客生活與工作的“加油站”。

市場分析

美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點，巨大的商機已經凸現。今后幾年，以科技創新、品牌創新、質量創新、服務創新為本的“新美容經濟”將成為中國第三產業中的最大亮點。

這些年來，國家內貿局先后出臺了《美發美容業國家級評委管理辦法》、《美發美容業開業的專業條件和技術要求》、《美容美發業管理暫行辦法》等法規標準，美容行業有了健康發展的保障。

市場需求大、從業人員結構復雜、實驗性比較強和產業結構水平比較低，是當前中國美容業的4大特點。盡管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，整個行業由于長期處于無序發展狀態，尋找一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。近年來，獨立開辦企業業主的成功率不到20%，加盟連鎖店而開辦的企業，成功率卻高于90%。對此，特許加盟連鎖經營方式具有突出優勢，但目前在國內發展還具有一定的滯后性，預計未來這一營銷方式將成為主流。但特許加盟連鎖經營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業機構。除了特許加盟連鎖經營外，規模很小但具有專業化、特色化的美容機構，也是未來的發展趨勢之一。

SWOT分析

優勢分析：本美容會所經營解決了男士和女士美容等問題，也避免像其他的美容中心一樣，是針對性別開設的，具有單一性，并且交通方便快捷，處于高端的優良環境，為來到本美容會所的顧客節約時間和金錢。另外，本美容會所采用會員制度，在這里會員可以像在自己家一樣，輕松與愉快。應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，會所還免費提供咖啡、果汁、糕點。簡潔舒適的裝修將是本會所的一大特點，經常美容的顧客普遍喜歡在干凈、服務態度好的美容會所解決美容問題，因此令人滿意的服務也將是本會所的一大特色。此外，一般的美容中心有明確的上班時間，錯過了就沒法進行美容活動，而本店的營業時間為10：00-24：00，有較長的時間讓大家來享受美容的樂趣，以及下午茶及夜宵的貼心服務。

劣勢分析：由于剛起步，招牌不是那么為所周知，如美容顧問的人力資源、等都比較有限。

而在市中心的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為冬天的天氣比較寒冷，寒假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，長假期間本店的經營經受到很大的損失。但是秉從本店的宗旨，春節假期間本會所還是會照常營業，為假期有想讓自己都能漂漂亮亮過節客人提供一個良好的美容環境環境。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本會所產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人也是在校的大學生——具備豐富的美容知識，也算是這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該很有機會擠入該美容市場的。

威脅分析：美容會所的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格與競爭對手的價格相同，但相比之下，利潤較競爭對手要小得多。喜愛做美容的朋友們的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各人的皮膚不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

店面簡介

本美容會所位于******，主要的客戶群是年滿18周歲的學生以及白領，經營面積約為300平方米。主要提供臉部護理，開背，芳香療法以及精油SPA等一系列的美容項目。品種多，產品全，使美容者有更多的選擇。下午茶和宵夜有咖啡，果汁以及提拉米蘇之類的小蛋糕。本會所裝飾自然、隨意，同時負有現代氣息，墻面采用溫色調為主，美容房布置合理精致，糕點室以不銹鋼廚具為主，干凈衛生，整體感觀介于家庭性質與酒店性質之間。整個會所溫馨而淡雅，讓美容者有種家的溫馨和感覺。

發展戰略

本會所開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對白領的，而白領中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

本餐廳采取會員制經營模式，免費的下午茶以及宵夜。凡在本會所的美容者都可以免費續加茶水，并且下午茶和宵夜的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給美容者更多的優惠，以吸引更多的客源。餐點使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒。

本會所可以為貧困大學生提供兼職崗位，兼職同學只需要在每天高峰工作5小時即可，本會所還為兼職者免費提供午餐和晚餐（按工作餐標準）。

管理結構

人員配備：**********

人員要求：

對所有工作人員先進行定期健康體檢，如有特殊情況，如重感冒等都要暫停上班。保證按點、按時上班，聘請的工作人員數量服從于會所的實際需要。

對工作人員不斷進行思想教育和安全教育，不斷提高他們的素質和能力。

對工作人員實行量化考核管理。鼓勵他們不斷推陳出新，一旦其合理建議被采納，則視具體情況給予物質獎勵。

管理理念：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：效果好，舒適度高。

主要的服務特色：讓美容者為員工的服務和食品的質量評價打分。

主要的環境特色：具有舒適，安靜，凈化心情。

管理方針：以《美發美容業國家級評委管理辦法》、《美容美發業管理暫行辦法》為基本原則；聽從管理者的管理，遵守各項會所制度，按《美發美容業開業的專業條件和技術要求》，嚴格操作規程。保證讓美容者放心，滿意。

管理制度：

嚴把進貨關。堅持杜絕來路不明的各種貨源進入會所。做到分工具體，責任明確，由專人負責進貨，定點進貨。不合格的產品等，堅決不要。

嚴把處理關。進入糕點房的任何材料，容器分開，工作區分開，嚴格按照食品衛生規定加工食品，保證讓顧客吃得放心，吃得舒心。

保證做到不合格的食品不上柜臺，剩余糕點不上柜臺，加工失誤(過生或過糊)的糕點不上柜臺。

工作人員要講究儀容儀表。上班期間必須穿戴工作服，并做到衣冠整齊，干凈衛生。同時，必須保持個人衛生，勤洗手、勤剪指甲，女的不濃妝艷抹，不留過肩長發，男的不留胡須。上班前一定要洗手消毒。

搞好室內衛生，不準有蚊、蠅現象。保證餐具餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施處理)做到無水垢、油垢現象。確保衛生安全。

廚房要保持設備整齊劃一。工作人員必須聽從領導，服從分配，愛崗敬業，盡職盡責。全體工作人員都應熟練掌握消防安全常規常識，嚴格執行消防安全標準，確保不出問題。要作到人走燈滅，人走水停。注重節約。珍惜資源。

管理風險：

美容業是一個技術含量相對較高的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

產品資源風險：本會所的產品主要跟潤達洗化公司，玫琳凱公司，安利公司等的產品為主要產品，是當今最受歡迎的產品。

市場營銷

促銷策略：

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。開業前就開始通過線上、線下多種方式進行廣泛宣傳，線上方式主要是網絡宣傳，通過各大QQ群進行宣傳；線下方式主要是在聚集人流量高的地點張貼海報、發放傳單，廣泛發布開業消息及開業優惠等。

后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

營銷策略組合：

有形化營銷策略：由于本會所的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“美麗、健康、實惠、溫馨”的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：做出持續性、計劃性將決定本美容會所在避免普通美容中心的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本美容會所將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。建立美容中心顧客服務調查表，定期由店長負責對顧客進行跟蹤服務。

公共關系：本美容會所將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為美容會所的發展提供寬松有利的經營環境。

與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

價格優勢：本美容會所的目標人群為年滿18周歲以上的。考慮到顧客的消費承受能力，本會所定價將處于同類產品的中型價位。當然，本會所堅決不會惡意競爭、打價格戰，也不會因為降低價格而降低質量，保證質量。在價格的制定上我們嚴格按照產品的利用率來計算，為消費者提供不同產品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的類型。財務預算

財務狀況分析：

據計算可初步得出本美容會所開業啟動資金約需100萬元（場地租賃費用20萬元，按摩工具以及床上用具10萬，產品20萬，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用30萬元，廚房用具購置費用2萬元，桌椅、冰箱、飲水機等基本設施及其他費用等2萬元，流動資金15萬元。

運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，產品損耗，水電燃料費，物業管理費，雜項開支等。

第三篇：美容會所策劃書

美容會所策劃書

二〇一六年4月16 目 錄

發展前景???????????????? 1市場分析???????????????? 2店面簡介???????????????? 3發展戰略???????????????? 4管理結構???????????????? 5 市場營銷???????????????? 6 財務預算????????????????9 投標背景

隨著收入豐厚的白領女性和擁有個人事業的成功女性的不斷增多，她們已逐漸成為美容院最具消費能力和做活躍的顧客。由于她們在生意場上活職業場合的社會角色份量的加重，其對美容的要求已遠遠超出“面部美容”的范疇，而進入更深層次的“整體美容”、“心里美容”。因此，她們需要尋找一個既能適合“個人身份又能滿足其社會身份”的休閑服務場所，這種場所就演變為顧客生活與工作的“加油站”。市場分析

美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點，巨大的商機已經凸現。今后幾年，以科技創新、品牌創新、質量創新、服務創新為本的“新美容經濟”將成為中國第三產業中的最大亮點。

這些年來，國家內貿局先后出臺了《美發美容業國家級評委管理辦法》、《美發美容業開業的專業條件和技術要求》、《美容美發業管理暫行辦法》等法規標準，美容行業有了健康發展的保障。

市場需求大、從業人員結構復雜、實驗性比較強和產業結構水平比較低，是當前中國美容業的4大特點。盡管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，整個行業由于長期處于無序發展狀態，尋找一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。近年來，獨立開辦企業業主的成功率不到20%，加盟連鎖店而開辦的企業，成功率卻高于90%。對此，特許加盟連鎖經營方式具有突出優勢，但目前在國內發展還具有一定的滯后性，預計未來這一營銷方式將成為主流。但特許加盟連鎖經營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業機構。除了特許加盟連鎖經營外，規模很小但具有專業化、特色化的美容機構，也是未來的發展趨勢之一。SWOT分析

優勢分析：本美容會所經營解決了男士和女士美容等問題，也避免像其他的美容中心一樣，是針對性別開設的，具有單一性，并且交通方便快捷，處于高端的優良環境，為來到本美容會所的顧客節約時間和金錢。另外，本美容會所采用會員制度，在這里會員可以像在自己家一樣，輕松與愉快。應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，會所還免費提供咖啡、果汁、糕點。簡潔舒適的裝修將是本會所的一大特點，經常美容的顧客普遍喜歡在干凈、服務態度好的美容會所解決美容問題，因此令人滿意的服務也將是本會所的一大特色。此外，一般的美容中心有明確的上班時間，錯過了就沒法進行美容活動，而本店的營業時間為10：00-24：00，有較長的時間讓大家來享受美容的樂趣，以及下午茶及夜宵的貼心服務。

劣勢分析：由于剛起步，招牌不是那么為所周知，如美容顧問的人力資源、等都比較有限。美容會所策劃書。投標背景 隨著收入豐厚的白領女性和擁有個人事業的成功女性的不斷增多，她們已逐漸成為美容院最具消費能力和做活躍的顧客。由于她們在生意場上活職業場合的社會角色份量的加重，其對美容的要求已遠遠超出“面部美容”的范疇，而進入更深層次的“整體美容”、“心里美容”。因此，她們需要尋找一個既能適合“個人身份又能滿足其社會身份”的休閑服務場所，這種場所就演變為顧客生活與工作的“加油站”。市場分析

美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點，巨大的商機已經凸現。今后幾年，以科技創新、品牌創新、質量創新、服務創新為本的“新美容經濟”將成為中國第三產業中的最大亮點。

這些年來，國家內貿局先后出臺了《美發美容業國家級評委管理辦法》、《美發美容業開業的專業條件和技術要求》、《美容美發業管理暫行辦法》等法規標準，美容行業有了健康發展的保障。

市場需求大、從業人員結構復雜、實驗性比較強和產業結構水平比較低，是當前中國美容業的4大特點。盡管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，整個行業由于長期處于無序發展狀態，尋找一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。近年來，獨立開辦企業業主的成功率不到20%，加盟連鎖店而開辦的企業，成功率卻高于90%。對此，特許加盟連鎖經營方式具有突出優勢，但目前在國內發展還具有一定的滯后性，預計未來這一營銷方式將成為主流。但特許加盟連鎖經營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業機構。除了特許加盟連鎖經營外，規模很小但具有專業化、特色化的美容機構，也是未來的發展趨勢之一。SWOT分析

劣勢分析：由于剛起步，招牌不是那么為所周知，如美容顧問的人力資源、等都比較有限

但是秉從本店的宗旨，春節假期間本會所還是會照常營業，為假期有想讓自己都能漂漂亮亮過節客人提供一個良好的美容環境環境。

機會分析：據我們的市場調查與分析，小店區處于正在建設項目重點區周圍以學校、高鐵。富士康園區、等重要單位消費人群、而且美容會所極少、小美容院居多。從這些方面來看，是應該很有機會擠入該美容市場的。

威脅分析：美容會所的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格與競爭對手的價格相同，但相比之下，利潤較競爭對手要小得多。喜愛做美容的朋友們的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各人的皮膚不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。店面簡介

本美容會所位于小店賓利大廈，主要的客戶群是年滿18周歲的學生以及白領，經營面積約為160平方米。主要提供臉部護理，開背，芳香療法以及精油SPA等一系列的美容項目。品種多，產品全，使美容者有更多的選擇。下午茶和宵夜有咖啡，果汁以及提拉米蘇之類的小蛋糕。本會所裝飾自然、隨意，同時負有現代氣息，墻面采用溫色調為主，美容房布置合理精致，糕點室以不銹鋼廚具為主，干凈衛生，整體感觀介于家庭性質與酒店性質之間。整個會所溫馨而淡雅，讓美容者有種家的溫馨和感覺。

本會所開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對白領的，而白領中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

本餐廳采取會員制經營模式，免費的下午茶以及宵夜。凡在本會所的美容者都可以免費續加茶水，并且下午茶和宵夜的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給美容者更多的優惠，以吸引更多的客源。餐點使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒。本會所可以為貧困大學生提供兼職崗位，兼職同學只需要在每天高峰工作5小時即可，本會所還為兼職者免費提供午餐和晚餐（按工作餐標準）。管理結構

人員配備：總經理、店經理、技師、保潔、接待、業務等 15人左右。人員要求：

對所有工作人員先進行定期健康體檢，如有特殊情況，如重感冒等都要暫停上班。保證按點、按時上班，聘請的工作人員數量服從于會所的實際需要。對工作人員不斷進行思想教育和安全教育，不斷提高他們的素質和能力。

對工作人員實行量化考核管理。鼓勵他們不斷推陳出新，一旦其合理建議被采納，則視具體情況給予物質獎勵。管理理念：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷 主要的產品特色：效果好，舒適度高。

主要的服務特色：讓美容者為員工的服務和食品的質量評價打分。主要的環境特色：具有舒適，安靜，凈化心情。管理方針：以《美發美容業國家級評委管理辦法》、《美容美發業管理暫行辦法》為基本原則；聽從管理者的管理，遵守各項會所制度，按《美發美容業開業的專業條件和技術要求》，嚴格操作規程。保證讓美容者放心，滿意。管理方針：以《美發美容業國家級評委管理辦法》、《美容美發業管理暫行辦法》為基本原則；聽從管理者的管理，遵守各項會所制度，按《美發美容業開業的專業條件和技術要求》，嚴格操作規程。保證讓美容者放心，滿意。

嚴把處理關。進入糕點房的任何材料，容器分開，工作區分開，嚴格按照食品衛生規定加工食品，保證讓顧客吃得放心，吃得舒心。

嚴把進貨關。堅持杜絕來路不明的各種貨源進入會所。做到分工具體，責任明確，由專人負責進貨，定點進貨。不合格的產品等，堅決不要。

保證做到不合格的食品不上柜臺，剩余糕點不上柜臺，加工失誤(過生或過糊)的糕點不上柜臺。

工作人員要講究儀容儀表。上班期間必須穿戴工作服，并做到衣冠整齊，干凈衛生。同時，必須保持個人衛生，勤洗手、勤剪指甲，女的不濃妝艷抹，不留過肩長發，男的不留胡須。上班前一定要洗手消毒。

搞好室內衛生，不準有蚊、蠅現象。保證餐具餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施處理)做到無水垢、油垢現象。確保衛生安全。

廚房要保持設備整齊劃一。工作人員必須聽從領導，服從分配，愛崗敬業，盡職盡責。全體工作人員都應熟練掌握消防安全常規常識，嚴格執行消防安全標準，確保不出問題。要作到人走燈滅，人走水停。注重節約。珍惜資源。管理風險：

美容業是一個技術含量相對較高的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

產品資源風險：本會所的產品比如跟潤達洗化公司，玫琳凱公司，安利公司等的產品為主要產品，是當今最受歡迎的產品。市場營銷 促銷策略：

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。開業前就開始通過線上、線下多種方式進行廣泛宣傳，線上方式主要是網絡宣傳，通過各大QQ群微信群、微信平臺、進行宣傳；線下方式主要是在聚集人流量高的地點張貼海報、發放傳單，廣泛發布開業消息及開業優惠等。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

有形化營銷策略：由于本會所的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“美麗、健康、實惠、溫馨”的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：做出持續性、計劃性將決定本美容會所在避免普通美容中心的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本美容會所將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。建立美容中心顧客服務調查表，定期由店長負責對顧客進行跟蹤服務。

公共關系：本美容會所將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為美容會所的發展提供寬松有利的經營環境。

與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

價格優勢：本美容會所的目標人群為年滿18周歲以上的。考慮到顧客的消費承受能力，本會所定價將處于同類產品的中型價位。當然，本會所堅決不會惡意競爭、打價格戰，也不會因為降低價格而降低質量，保證質量。在價格的制定上我們嚴格按照產品的利用率來計算，為消費者提供不同產品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的類型。財務預算

財務狀況分析：

據計算可初步得出本美容會所開業啟動資金約需14萬元（場地租賃費用萬元，按摩工具以及床上用具3萬，產品6萬，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用1萬元，桌椅、冰箱、飲水機等基本設施及其他費用等2萬元，流動資金2萬元。運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，產品損耗，水電燃料費，物業管理費，雜項開支等。

第四篇：答謝會主持稿

答謝會主持稿

一、開場音樂

甲：尊敬的各位嘉賓各位朋友，歡迎來到色彩演繹經典生活――卡薇VIP會員答謝會的現場，從現在開始，你即將踏上一個快樂的、繽紛的旅程，在這次旅程中卡薇將帶您去體驗國際頂級抗衰老技術的神秘，去領略神秘色彩帶給我們的不一樣的生活。

乙：好，就讓我們在手語舞《怒放的生命》中，開始我們的今天的盛會。

二、怒放的生命手語舞

乙：親愛的卡薇精英

合：大家下午好

` 甲：我是大家的老朋友秋雨

乙：我是高薪，每次聽到剛才這首歌的時候。就感覺有一種力量，在心中激蕩，一種向上的、勃發的、成功的力量。

甲：其實我更感覺他更像一首歌，一首卡薇人的歌，我們的伙伴像花一樣的年齡，我們卡薇的事業像怒放的生命，乙：十年來，卡薇一直秉承著：以專業打造精品、以誠信塑造品牌，以科技贏得未來的理念，用真誠、專業、個性、完美的服務，為鶴鄉的女性，打造幸福、美麗、健康的伊甸園。

甲：卡薇的專業來源于我們不斷的學習，在繼承和發揚祖國傳統醫學的基礎上，我們走出國門去學習，引進了世界頂級的美容技術，在服務中我們也不斷總結和創新。

乙：今天，我們就要在會場，為我們尊貴的嘉賓，呈現一場卡薇人平時學習的縮影。我們每周六都會舉辦一場的主題不同的知識競賽，甲：下面，就讓我們大家用熱烈的掌聲，有請卡薇的精英。

三、知識競賽

甲：感謝伙伴們精彩的表演，卡薇人必將以持之以恒的耐力、毅力、和學習力，為我們尊貴的顧客提供最專業的、最高科技的、最有效的服務。

乙：也希望大家作為我們的師長，來監督和考核我們。

甲：今天卡薇不僅為大家呈現一場美麗的盛會，也是一場幸運的大會。在今天的會議當中，我們將要進行三輪的幸運大抽獎，首先我們要抽取的是三等獎。

乙：我們三等獎的禮品是產自云南的原生態的哈尼學米1袋。

甲：請大家看好自己的邀請函順序號，也許三等獎的幸運得主就是您 乙：下面就請我們知識競賽的冠軍組，上臺為我們抽取今天的三等獎。（頒獎嘉賓：劉麗娜、王娜、孟欣、刑小波、張萌萌、崔丹）

四、抽取三等獎

乙：恭喜六位三等獎的幸運得主。

甲：沒有抽到獎品的朋友也不要氣餒，在接下來的環節里我們還有二等獎、一等獎，同時還有我們七仙女送福的神秘環節，讓我們一起來期待。

乙：我們經常說，我們生活在一個藍色的水球上，我們的生活五彩繽紛，我喜歡藍色等等這樣的話，這說明色彩在我們的生活和生命當中都十分重要。

甲：在生活中我們經常被三種色彩而吸引，第一種是大自然賦予我們的色彩，藍天、白云、綠地、鮮花。第二種來源于我們心靈的色彩，像一幅美麗的圖畫。第三種是我們女人的色彩，我們用色彩演繹嫵媚多姿的精彩。

乙：張藝謀導演說過這樣一句話：女人是由色彩組成的，女人因為有了色彩，才擁有了精彩的人生。甲：女人欣賞著色彩，而男人卻在欣賞著女人身上的色彩。因為女人有了色彩才更美麗。乙：女人用色彩裝扮服飾，女人用色彩裝點容顏，女人也用色彩來演繹心靈。

甲：色彩是女人的工具，美麗是女人的追求，優雅是女人的理想。做一個優雅的、美麗的、多彩的女人，是我們大家共同的希望。

乙：今天卡薇榮幸的邀請到了國內著名的高級形象顧問、高級色彩顧問、高級化妝師、職業形象塑造師、商務禮儀培訓師

何清秀老師來到我們卡薇VIP會員答謝會的現場，為我們帶來一場關于色彩和商務禮儀的培訓。

甲：接下來讓我們大家用熱烈的掌聲歡迎何清秀老師。

五、何清秀老師課程

乙：非常感謝優雅的、美麗的何清秀老師的精彩課程，我們今天的會議也想借助何老師優雅的雙手為我們抽取今天的二等獎。二等獎的禮品是骨大夫熱療溫灸帶。有請禮儀小姐。（頒獎嘉賓：孫娜、王娜、高薪）甲：恭喜三位二等獎的幸運得主。請！

乙：在中國有一個美麗的傳說，大家對七仙女的故事一定都不陌生。我們即感嘆七仙女的美麗，也為她們為愛為情的忠貞而感動。

甲：今天卡薇的盛會不僅吸引了油城鶴鄉的名媛女士，也驚動了上天，七仙女帶著王母娘娘的旨意，手捧花籃落入凡間。她們將鮮花花沁人心脾的芬芳灑滿人間，她們將女人婀娜多姿的嬌美重現嫵媚。只要接受她們花瓣的洗禮，便會心想事成；

乙：下面請您慢慢地閉上眼睛，默默的許下美好的愿望，靜靜地領受七仙女帶給我們的福祉。六：七仙女送福

乙：感謝七仙女給我們送來了福祉和優雅的禮儀演示

甲： 在這兩年，伴隨著百年奧運和上海世博會的成功舉辦，中國人一次又一次的向世界展示了中國力量。在汶川和玉樹大地震的救災搶險現場上，在上海世博會的展覽中，在世界銀行股權席位的增加上，在世貿組織的國際地位上等等，中國無處不展現一個東方大國的實力和氣度，正如世博會中國館的主題“東方之冠，鼎盛中華”。

乙：世貿幫我們推開了國際的大門，讓我們有機會學習和引進世界上最先進的技術和設備，在我們學習和引進的同時，也向世界輸出著中國的第一和中國制造。

甲：今天卡薇邀請的貴賓團中不僅有我們優雅的何清秀老師，還有來自大洋彼岸的美利堅合眾國美塑協會副會長史蒂夫先生。

乙：史蒂夫先生畢業于芝加哥大學生物醫學系，先后獲得美國醫學學士學位、美國審美醫學博士稱號，曾經在美國西北大學附屬醫療中心整容科工作，有十幾的年生物科學的研究與實踐經驗，是國際抗衰老研究領域的領軍人物，深受世界各地患者的信任和愛戴。

甲：讓我們大家用暴風雨式的掌聲來對史蒂夫先生表示熱烈的歡迎，乙：有請史蒂夫先生。七：史蒂夫先生講話

甲：今天史蒂夫先生將和他的助手在現場為我們進行維思赫無影刀療法的操作。擔任本次無影刀操作模特是來自卡薇皇室養生宮的貴賓孟姐。稍候大約15分鐘的時間，大家就會在孟姐的臉上看到如川劇絕活變臉一樣的效果。15分鐘之后我們還將邀請史蒂夫先生為我們抽出今天一等獎的幸運顧客。一等獎的獎品是價值2185元的菲莎尼斯眼部緊護理致護理套組。甲：神奇的無影刀變臉效果究竟如何？今天價值2000多元的眼部護理套組究竟花落誰家？15分鐘的時間，答案-大家和我一起來揭曉。

乙：剛剛大家已經見識到了無影刀的神奇，真的希望我們所有女性的青春都能過逆轉，重現往日嬌媚動人的容顏。

甲：下面有請史蒂夫先生為我們抽取今天的一等獎，并為一等獎頒獎。乙：有請史蒂夫先生。

甲：有請卡薇健康美容公司總經理齊力紅女士為一等獎頒獎

甲：今宵情深，今宵情真。濃濃的情誼是我們的問候，鮮花的芬芳和好運籠罩在我們每一個人的身上。讓我們記住這難忘的歡樂的午后時光。

乙：難忘今宵，今宵難忘?？鞓返臅r光總是過得很快，相聚雖短暫，情誼無限長！讓我們把所有的祝福，獻給今天所有嘉賓和朋友。

合：祝大家永遠平安、幸福、美麗、健康。

邱：我是大仙女——紅兒 我是花中之王――牡丹花。我是富貴、吉祥的象征，所有的贊美中有我的名字，我要將華貴的氣質賦予你們，在晚宴中重壓群芳。

高：我是二仙女——橙兒，我是花中之秀。我是杜鵑花，也許你們并不記得我，我是所有男人心目中最喜歡的角色。

邱：我是黃兒――財源仙女，我是玫瑰花，我要帶大家去領略保加利亞的玫瑰園，沁人的芬芳撲鼻而來，正如滾滾的財源破門而入，讓大家天天發大財。

高：我是綠兒――百合花，花中之典雅，大家都叫我云裳仙子，贈送朋友時，表達愛意時，增進友誼時，大家隨處可見綠兒的身影，我是純潔的象征，我要帶給每一個人優雅的芬芳。

邱：我是五仙女，青兒，我是雞冠花，我是花中之嫵媚，既青又紅，有了我就有了嫵媚，有了我就有了動人。

高：我是藍兒

我是花中之尊貴，我是康乃馨，我是最受母親疼愛的仙子，在母親節那天我是最耀眼的花朵，祝天下的母親健康長壽！

邱：我是七仙女紫兒

我是郁金香，是愛情仙子，我要帶大家去充滿愛意的荷蘭，在濃郁的金香園里，男子深情地凝望著你，你們相互簇擁著，那么甜蜜，幸福。

――主持人旁白邱：（禮儀演示）：中國自古就有禮儀之邦的美譽，標準的禮儀，代表了一個人的修養、素質和品位。七仙女接下來要為我們進行禮儀演示：首先為您演示的是握手禮儀，現在為您演示鞠躬禮儀，擁抱禮儀、女士優雅坐姿、品酒品茶禮儀

第五篇：水生命之源

愛惜生命，愛惜水源

我們云南省大部分地區已經連續四年干旱，從電視新聞上看到好多農村的土地開裂，莊稼很難種下，吃水特別困難，要趕著牲口到很遠很遠的地方馱水，有的爺爺、奶奶背著水桶到很遠很遠的地方去背水，情景讓我好難受。

我知道的一些節約用水的小常識寫出來，和同學們、小朋友們為抗旱節水一起行動。

第一點：家里準備一只大桶，用來收集洗菜水、淘米水、洗碗水、洗衣機用水、魚缸換出來的水，可以用來澆花、沖廁所、拖地、擦地等。

第二點：喝水不要浪費，喝多少倒多少，洗臉時放小水洗并用小盆接著倒在大桶里，洗澡站在大盆里放小快速沖洗，收集的水可以二次使用。

第三點：不要經常洗車，太浪費水，用毛巾擦擦，用毛刷子刷刷就可以了。

我們身邊有好多節水的小竅門，我知道的這些你們也許知道，你們知道的讓我們一起學習交流，一起行動為抗旱節水做出我們的努力，水是生命之源，節約用水，人人有責。