第一篇：模擬商務(wù)談判方案計(jì)劃書寫作要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

模擬商務(wù)談判方案計(jì)劃書寫作要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

一.談判主題

二．談判團(tuán)隊(duì)組成舉例：

主談：公司談判全權(quán)代表；

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題；

（人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定）

三．談判前期調(diào)查

本行業(yè)的背景：（產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況，價(jià)格變動(dòng)狀況，未來發(fā)展趨勢(shì)等）；

我方企業(yè)的背景：（企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)能力等）；對(duì)方企業(yè)的背景:（同上）；

四．辯題理解

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方利益：

對(duì)方利益：

我方優(yōu)勢(shì)：

我方劣勢(shì)：

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

對(duì)方劣勢(shì)：

2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析）：?jiǎn)栴}1.分析

問題2.分析

依次類推（問題不限）

談判細(xì)則

五.談判目標(biāo)

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

六、談判程序

七.開局及談判策略

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：（同上）

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案（即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng)）

4.最后沖刺階段（策略和分析）

七.應(yīng)急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決）

如遇談判僵局該如何處理

對(duì)方故意拖延時(shí)間改如何處理等問題（自由發(fā)揮）

注：上述羅列的七個(gè)要點(diǎn)必須寫到，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充；要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮。

八．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

一、談判前期調(diào)查（10分）

1.信息收集程度

2.把握分析市場(chǎng)及自身企業(yè)的準(zhǔn)確性

二．辯題理解（10分）

對(duì)談判議題的理解和把握

雙方共同利益的實(shí)現(xiàn)程度

三.談判目標(biāo)（10分）

談判目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)確性

對(duì)方的接受程度

四.開局及談判策略（50分）

開局方案的設(shè)計(jì)

談判策略的設(shè)計(jì)

談判技巧的運(yùn)用

談判結(jié)果的長(zhǎng)期影響

五.應(yīng)急方案（10分）

對(duì)談判現(xiàn)場(chǎng)的預(yù)測(cè)性

問題的合理性及解決問題的手段

六.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷（10分）

第二篇：商務(wù)談判策劃書寫作要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

商務(wù)談判策劃書內(nèi)容要點(diǎn)、寫作要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 注：下述羅列的七項(xiàng)為必寫項(xiàng)，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充；要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮。

標(biāo)題：說明商務(wù)談判的內(nèi)容，如《關(guān)于xx項(xiàng)目的談判計(jì)劃書》

引言：由于。。，雙方定于x月x日在xx（地點(diǎn)）舉行正式洽談

一．談判主題

二．談判團(tuán)隊(duì)組成1.說明談判中的角色、姓名、主要職責(zé)（高度概括，不必細(xì)述）；

2.人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定

例如：

主談：公司談判全權(quán)代表；

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策；

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題；

三．談判前期調(diào)查（1.信息收集程度；2.把握分析市場(chǎng)、對(duì)方及自身企業(yè)的準(zhǔn)確性）本行業(yè)的背景：（產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況，價(jià)格變動(dòng)狀況，未來發(fā)展趨勢(shì)等）；我方企業(yè)的背景：（企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)能力等）；對(duì)方企業(yè)的背景:（同上）；

四．辯題理解（1.對(duì)談判議題的理解和把握；2.雙方共同利益的實(shí)現(xiàn)程度）

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析（可以不必如此細(xì)化，但一定要清晰）我方利益：

對(duì)方利益：

我方優(yōu)勢(shì)：

我方劣勢(shì)：

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

對(duì)方劣勢(shì)：

2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點(diǎn)問題及其分析）：

問題1.分析。。

問題2.分析。。

依次類推（問題不限）

五.談判目標(biāo)（談判目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)確性，對(duì)方的接受程度）.目標(biāo)：

（1）最理想目標(biāo)：

(2)可接受目標(biāo)：

(3)最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

2.底線：

六.開局及談判策略(開局方案的設(shè)計(jì)；談判策略的設(shè)計(jì)；談判技巧的運(yùn)用；談判結(jié)果的長(zhǎng)期影響)

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：（準(zhǔn)備不同方案，防備意外情況）

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案（即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng)）

4.最后沖刺階段（策略和分析）

七.應(yīng)急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決）

如遇談判僵局該如何處理；對(duì)方故意拖延時(shí)間改如何處理等問題

八.準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

備注：

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

一、談判前期調(diào)查（10分）

1.信息收集程度

2.把握分析市場(chǎng)及自身企業(yè)的準(zhǔn)確性

二．辯題理解（10分）

對(duì)談判議題的理解和把握

雙方共同利益的實(shí)現(xiàn)程度

三.談判目標(biāo)（10分）談判目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)確性對(duì)方的接受程度

四.開局及談判策略（50分）開局方案的設(shè)計(jì)

談判策略的設(shè)計(jì)

談判技巧的運(yùn)用

談判結(jié)果的長(zhǎng)期影響

五.應(yīng)急方案（10分）對(duì)談判現(xiàn)場(chǎng)的預(yù)測(cè)性

問題的合理性及解決問題的手段

六.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷（10分）

第三篇：模擬 商務(wù)談判計(jì)劃書格式

模擬商務(wù)談判計(jì)劃書格式

一、談判主題

二、談判團(tuán)隊(duì)組成（甲方或買方：乙方或賣方：）主談：公司談判全權(quán)代表

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題（人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定）

三、談判前期調(diào)查

本行業(yè)的背景：（產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況，價(jià)格變動(dòng)狀況，未來發(fā)展趨勢(shì)等）我方企業(yè)的背景：（企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)能力等）對(duì)方企業(yè)的背景:（同上）

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方利益：

對(duì)方利益：

我方優(yōu)勢(shì)：

我方劣勢(shì)：

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

對(duì)方劣勢(shì)：

2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析）：

問題1.分析

問題2.分析

依次類推（問題不限）

五、談判目標(biāo)

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

六、程序及談判策略

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：（同上）

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案（即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng)）

4.最后沖刺階段（策略和分析）

七、制定應(yīng)急方案（談判中可能遭遇那些困難？如何解決？）如遇談判僵局該如何處理

對(duì)方故意拖延時(shí)間該如何處理等問題（自由發(fā)揮）注：上述羅列的七個(gè)要點(diǎn)必須寫到，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充；要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮。

第四篇：模擬商務(wù)談判方案

模擬商務(wù)談判方案

一、談判主題

我司采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及銷售團(tuán)隊(duì)模擬采購(gòu)方與3家供應(yīng)商談判，最終簽訂合同的過程。

二、談判的團(tuán)隊(duì)組成甲方：采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

乙方：3個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)

三、談判雙方背景

由我司采購(gòu)人員及銷售人員組成4支隊(duì)伍，分別為1個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)和3個(gè)供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，其中供應(yīng)商由我公司的銷售團(tuán)隊(duì)組成，包括流體設(shè)備部、技術(shù)服務(wù)部、市場(chǎng)部，每部門至少2-3人參加，模擬我司采購(gòu)方與3家供應(yīng)商進(jìn)行談判、議價(jià)，達(dá)成最終成交的過程。采購(gòu)團(tuán)隊(duì)：

一、談判議題

1、采購(gòu)如何議價(jià)？

2、采購(gòu)如何降低成本？

3、采購(gòu)產(chǎn)品如何保證質(zhì)量？

4、采購(gòu)產(chǎn)品如何保證到貨周期？

5、采購(gòu)產(chǎn)品不合格處理方法？

6、在面對(duì)不同的供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)分別采取什么樣的談判策略？

二、談判目標(biāo)

1、最理想目標(biāo)：

（1）價(jià)格最低。

（2）付款方式：無預(yù)付款，到貨后分期結(jié)算。

（3）供貨日期：按照合同約定時(shí)間供貨，超過時(shí)間罰款。

（4）運(yùn)輸方式：對(duì)方免費(fèi)送貨。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，如不合格，免費(fèi)退換，如不合格率超過2%，則進(jìn)行罰款。

2、可接受目標(biāo)：

（1）價(jià)格適中，適當(dāng)減少當(dāng)批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款20%，尾款分期結(jié)算。

（3）供貨日期：允許供貨時(shí)間超過3天以內(nèi)，超過罰款。

（4）運(yùn)輸方式：對(duì)方送貨，需我方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，如不合格率低于2%，不罰款，免費(fèi)退換；如不合格率超過2%，免費(fèi)退換，并罰款。

3、最低目標(biāo)：

（1）價(jià)格最高，減少單批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款30%，尾款分期結(jié)算。

（3）供貨日期：允許供貨時(shí)間超過3天以內(nèi)，超過罰款。

（4）運(yùn)輸方式：自己上門取貨，運(yùn)費(fèi)我方承擔(dān)。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，如不合格率低于5%，不罰款，免費(fèi)退換；如不合格率超過5%，免費(fèi)退換，并罰款。

三、利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方利益：

1、以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，并取得好的付款方式。

2、保持雙方合作關(guān)系。

我方優(yōu)勢(shì)：

1、有多個(gè)供應(yīng)商可供我方選擇。

2、我公司在行業(yè)中的發(fā)展情況最好，每年的采購(gòu)量較大。

我方劣勢(shì)：

1、急于采購(gòu)貨物。

2、對(duì)方聲譽(yù)較好，供貨較及時(shí)，質(zhì)量較好，失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利。

四、談判突發(fā)狀況處理

1、如供應(yīng)商拖延時(shí)間，如何處理？

2、供應(yīng)商不降價(jià)如何處理？

3、供應(yīng)商在一些談判條件上不退步如何處理？

銷售團(tuán)隊(duì)：

一、談判議題

1、銷售如何能夠以高價(jià)格成交？

2、銷售如何能夠提交利潤(rùn)率？

3、對(duì)方是否能夠及時(shí)付款？

4、對(duì)方是否能夠保證充足的備貨時(shí)間？

5、出現(xiàn)質(zhì)量不合格產(chǎn)品時(shí)，充分保證我方損失降到最低。

6、在面對(duì)不同的采購(gòu)商時(shí)，應(yīng)分別采取什么樣的談判策略？

二、談判目標(biāo)

1、最理想目標(biāo)：

（1）價(jià)格最高，利潤(rùn)率最高。

（2）付款方式：預(yù)付款50%，到貨后結(jié)算30%，20%尾款3個(gè)月內(nèi)付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時(shí)間供貨，可寬限1個(gè)月的貨期。

（4）運(yùn)輸方式：對(duì)方上門自行取貨。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率90%以上，如不合格，免費(fèi)退換。

2、可接受目標(biāo)：

（1）價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款40%，到貨后結(jié)算40%，20%尾款3個(gè)月內(nèi)付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時(shí)間供貨，可寬限20天的貨期。

（4）運(yùn)輸方式：我方送貨，需對(duì)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率95%以上，如不合格，免費(fèi)退換。

3、最低目標(biāo)：

（1）價(jià)格最低，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款30%，到貨后結(jié)算40%，30%尾款3個(gè)月內(nèi)付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時(shí)間供貨，可寬限10天的貨期。

（4）運(yùn)輸方式：我方送貨，運(yùn)費(fèi)由我方承擔(dān)。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率95%以上，如不合格，免費(fèi)退換，需承擔(dān)一定罰款。

三、利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方利益：

1、用最高的價(jià)格銷售產(chǎn)品，取得最好的收款方式。

2、促成雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。

我方優(yōu)勢(shì)：

聲譽(yù)較好，供貨較及時(shí)，質(zhì)量較好，與我方合作的公司較多。

我方劣勢(shì)：

屬于供應(yīng)商，如果完不成談判，可能損失今后的合作機(jī)會(huì)。

四、談判突發(fā)狀況處理

1、如采購(gòu)方拖延時(shí)間，不進(jìn)行決定，如何處理？

2、采購(gòu)方壓價(jià)太低如何處理？

3、采購(gòu)費(fèi)在一些談判條件上不退步如何處理？

第五篇：商務(wù)談判模擬方案

商務(wù)談判模擬方案

一基本框架：

1、對(duì)談判對(duì)象的研究，2、做好談判可行性研究，3、確定談判的基本原則，4、確定談判的目標(biāo)和策略

5、組建談判的隊(duì)伍。

6、模擬談判，7、確定好談判地點(diǎn)

8、制定談判日程和事項(xiàng)。

二主場(chǎng)：西安馳信人力資源有限公司，客場(chǎng)：西安某高校就讀學(xué)生

談判地點(diǎn)：西安馳信人力資源有限公司，談判方式：?jiǎn)稳苏勁校耙粚?duì)一”

談判人員職務(wù)：A部的咨詢顧問，學(xué)生。

三前期準(zhǔn)備工作：

1、公司以刷網(wǎng)或海報(bào)的形式做市場(chǎng)推廣，（上午9點(diǎn)）

2、對(duì)有意想的學(xué)生進(jìn)行一些基本信息的了解，3、預(yù)約（下午三點(diǎn)）

四、詢盤，2發(fā)盤3還盤，四接受，5簽約

2、談判開始，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室，3、甲方先確認(rèn)預(yù)約乙的身份及基本的信息。

4、確認(rèn)乙有所從事相同工作的經(jīng)驗(yàn)，以及簡(jiǎn)單的介紹公司的概況。

5、確認(rèn)上任工作的時(shí)間以及崗位前的培訓(xùn)，還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6、公司采取會(huì)員管理制度，需收取一定的費(fèi)用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考慮是否接受，有無優(yōu)惠的辦法。（對(duì)普通半年較滿意）

8、甲方提前申明對(duì)工作不滿意可隨時(shí)更換，（非主觀原因）

9、乙方考慮中，并且身上現(xiàn)金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發(fā)票，協(xié)議，以及會(huì)員卡，更新公司網(wǎng)站個(gè)人信息（xxx）

五結(jié)束，（售后跟蹤）