第一篇：模擬商務談判報告寫作要求（寫寫幫整理）

模擬談判報告寫作要求

一、報告格式

《 商務談判與技巧 》模擬談判報告（黑體小一加粗）

模擬談判題目（黑體小一加粗）

指導教師：（宋體四號加粗）姓名：（名字+角色）學號：專業：

正文部分（宋體小四）

行距：1.15倍

二、報告內容

一、概要

X月X日第X講，我小組進行了一次模擬談判。主要內容是：……，于是我方與x方就x問題進行了一次長達x分鐘的談判。

（一）、人員設置

根據我小組人員每個人的特點，最終設置了各自的職位及談判中的角色，相應的安排如下： 職務姓名主要負責

（二）、收集證據和資料

（三）、談判的階段

（每個階段都要寫效果如何。最后要寫談判的結果，即成功與否。例如：成交價格高于我方底線，所以說此次談判還是比較成功的。）

（四）、談判技巧

二、談判總結

（模擬談判的目的在于總結經驗，發現問題，提出對策，完善談判方案。所以，模擬談判的總結是必不可少的。總結應包括以下幾點：（1）、（對）雙方的觀點、風格、精神。

（2）、（對）雙方的反對意見及解決辦法。

（3）、（我）雙方的有利條件及運用狀況。

（4）、（我）雙方的不足及改進措施。

（5）、談判所需情報資料是否完善。

（6）、雙方各自的妥協條件及可共同接受的條件。

（7）、談判破裂與否的界限，等等。）

三、談判收獲

第二篇：模擬商務談判方案計劃書寫作要求及評分標準

模擬商務談判方案計劃書寫作要求及評分標準

一.談判主題

二．談判團隊組成舉例：

主談：公司談判全權代表；

決策人：負責重大問題的決策

技術人員：負責技術問題；

法律顧問：負責法律問題；

（人員安排根據實際情況而定）

三．談判前期調查

本行業的背景：（產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發展趨勢等）；

我方企業的背景：（企業規模，產品市場占有率，生產能力等）；對方企業的背景:（同上）；

四．辯題理解

1.雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析

我方利益：

對方利益：

我方優勢：

我方劣勢：

對方優勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）：問題1.分析

問題2.分析

依次類推（問題不限）

談判細則

五.談判目標

1.最理想目標：

2.可接受目標：

3.最低目標：

目標可行性分析：

六、談判程序

七.開局及談判策略

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：（同上）

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案（即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動）

4.最后沖刺階段（策略和分析）

七.應急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決）

如遇談判僵局該如何處理

對方故意拖延時間改如何處理等問題（自由發揮）

注：上述羅列的七個要點必須寫到，其他要點可適當補充；要點具體內容除上述提到內容，其他可自由發揮。

八．評分標準：

一、談判前期調查（10分）

1.信息收集程度

2.把握分析市場及自身企業的準確性

二．辯題理解（10分）

對談判議題的理解和把握

雙方共同利益的實現程度

三.談判目標（10分）

談判目標設定的準確性

對方的接受程度

四.開局及談判策略（50分）

開局方案的設計

談判策略的設計

談判技巧的運用

談判結果的長期影響

五.應急方案（10分）

對談判現場的預測性

問題的合理性及解決問題的手段

六.團隊簡歷（10分）

第三篇：模擬商務談判

關于舉辦第二屆模擬商務談判技能競賽的通知

為深入踐行“以德為行，以學為上”教育思想，培養我院學生的職業素養，提高學生的從業實踐水平，提升學生口頭表達能力與技巧，增強學生團隊意識及協作能力，特舉辦第二屆廣東技術師范學院科技學術節之模擬商務談判技能競賽。相關事項通知如下：

一、活動主題

校園論商務 職場獻精英

二、活動時間

2011年4月—5月

三、組織機構

主辦：共青團廣東技術師范學院委員會

承辦：共青團經濟與貿易學院總支部委員會

組織：機電學院團總支秘書委

四、參賽對象及要求

在校全日制在冊學生

由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名。選手以團隊（4人）形式參賽，每支團隊由策劃人、技術顧問、法律顧問等組成。參賽前做好充分準備，形成團隊的談判策劃書。

五、競賽信息發布

（一）競賽公共郵箱：gdin_swtp2011@126.com密碼：swtp201

1（二）競賽評委會郵箱：gdin_swtpzl@126.com（資格賽、初賽、復賽、決賽各團隊的企劃書均發至此郵箱，此郵箱僅供評委審核作品用，不對外公開）

六、比賽辦法

1、模擬商務談判大賽采取組隊形式，4人一隊，分為資格賽，初賽、復賽、決賽4個階段。賽事成立組委會，資格賽、初賽、復賽、決賽均由組委會選定特定的談判題目。

2、資格賽：資格賽以遞交談判策劃書方式進行。各參賽團隊根據題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫談判策劃書上交。由組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書進行評定。

3、初賽：資格賽的優勝隊伍晉級初賽，初賽以PPT演講方式進行。

4、復賽：復賽以一對一談判對壘方式進行。評委選出4支優勝隊伍進入總決賽。

5、決賽：決賽以一對一談判對壘方式進行。評委對決賽的4支隊伍進行評分，最后以總分確定比賽結果。

七、活動要求

1．選手在比賽過程中應服從主辦方的安排； 2．在會談過程中應遵從主持人的協調； 3．談判過程中應尊重談判對手和評委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；

5．參賽者用語要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語攻擊對方； 6．賽團隊若出現違規（如擾亂談判競賽過程、蓄意制造虛假談判現象等）行為，將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。

八、注意事項

（一）參賽選手的各項詳細個人資料必須清晰有效。

（二）參賽人員名單不得隨意更改。報名后的有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

（三）常用方式變更應及時通知競賽承辦單位，同時提交電子版報名表至模擬商務談判技能競賽公共郵箱。

九、獎項設置

根據《關于舉辦第二屆廣東技術師范學院大學生科技學術節的通知》（廣師團委?2011?9號）相關要求設置獎項。

附件：

1.第二屆模擬商務談判技能競賽報名表 2.第二屆模擬商務談判技能競賽報名匯總表 3.第二屆模擬商務談判技能競賽日程

機電學院團總支

二〇一一年四月十四日

第二屆廣東技術師范學院科技學術節之 大學生模擬商務談判技能競賽報名表

注：

1、參賽團隊必須由4位成員組成，允許同院系之間跨專業跨年級組隊。

2、在“團隊角色”一欄中，填寫團隊各成員在團隊中負責的模塊的角色，如策劃人、技術顧問、法律顧問、財務顧問等。

3、本報名表由各參賽隊伍負責人統一填好，并將其以“班級+團隊名稱”命名，并發

給各班長匯總。

第二屆廣東技術師范學院科技

學術節之大學生模擬商務談判技能競賽報名匯總表

班級：班長：短號：

1、此表由各班班長填寫。

2、班長填好匯總表后將匯總表后，一并將各參賽團隊報名表以“班級+參賽隊伍數目”命名，壓縮打包于2011年4月21日下午6:00發至秘書委郵箱（jdxymsw@126.com）

3、各團隊報名表和匯總表的書面版同時于2011年4月21日下午6:00交至團學辦公室。

第二屆廣東技術師范學院科技學術節之 大學生模擬商務談判技能競賽日程

第四篇：商務談判策劃書寫作要求及評分標準

商務談判策劃書內容要點、寫作要求及評分標準 注：下述羅列的七項為必寫項，其他要點可適當補充；要點具體內容除上述提到內容，其他可自由發揮。

標題：說明商務談判的內容，如《關于xx項目的談判計劃書》

引言：由于。。，雙方定于x月x日在xx（地點）舉行正式洽談

一．談判主題

二．談判團隊組成1.說明談判中的角色、姓名、主要職責（高度概括，不必細述）；

2.人員安排根據實際情況而定

例如：

主談：公司談判全權代表；

決策人：負責重大問題的決策；

技術人員：負責技術問題；

法律顧問：負責法律問題；

三．談判前期調查（1.信息收集程度；2.把握分析市場、對方及自身企業的準確性）本行業的背景：（產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發展趨勢等）；我方企業的背景：（企業規模，產品市場占有率，生產能力等）；對方企業的背景:（同上）；

四．辯題理解（1.對談判議題的理解和把握；2.雙方共同利益的實現程度）

1.雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析（可以不必如此細化，但一定要清晰）我方利益：

對方利益：

我方優勢：

我方劣勢：

對方優勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題及其分析）：

問題1.分析。。

問題2.分析。。

依次類推（問題不限）

五.談判目標（談判目標設定的準確性，對方的接受程度）.目標：

（1）最理想目標：

(2)可接受目標：

(3)最低目標：

目標可行性分析：

2.底線：

六.開局及談判策略(開局方案的設計；談判策略的設計；談判技巧的運用；談判結果的長期影響)

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：（準備不同方案，防備意外情況）

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案（即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動）

4.最后沖刺階段（策略和分析）

七.應急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決）

如遇談判僵局該如何處理；對方故意拖延時間改如何處理等問題

八.準備談判資料

相關法律資料：

備注：

評分標準

一、談判前期調查（10分）

1.信息收集程度

2.把握分析市場及自身企業的準確性

二．辯題理解（10分）

對談判議題的理解和把握

雙方共同利益的實現程度

三.談判目標（10分）談判目標設定的準確性對方的接受程度

四.開局及談判策略（50分）開局方案的設計

談判策略的設計

談判技巧的運用

談判結果的長期影響

五.應急方案（10分）對談判現場的預測性

問題的合理性及解決問題的手段

六.團隊簡歷（10分）

第五篇：商務談判模擬實訓報告

商 務 談 判——模擬實訓報告年級： 07市場營銷專業小組成員： 略完成時間：2010-6-

1商務談判模擬實訓報告

本次談判，設定為雙方已經進行過了談判，僅是就配置價格及首付款額還有分歧，有待解決而進行的談判。以下就是我們小組成員在談判前的共同探討所得出的統一的談判執行方案。

一、任務概述

由于學校招生規模的擴大、學校設備的老化以及新校區的建設，使得學校急需采購一批臺式電腦，維持學校的教學及辦公的正常使用。

為此，我們特向新海電腦公司采購兩百臺臺式（DIY）電腦，其配置如下：

這個配置是在我方談判人員的共同商議下得出的配置清單，在大學校園中具有一定的代表性，也完全能夠勝任教學及工作所需的要求。并且能在較長的一段時間內不會被時代淘汰。

根據電腦配置的清單，經我們小組成員討論，再經過實地調查，最終我們希望以2200元/臺的價格成交，其中還包括賣方免費送貨到校、免費安裝、免費進行測試以及3年的免費維修，并讓新海電腦公司承諾在三個月內，若我方所購買的電腦有任何問題，新海電腦公司將無條件進行維修或者直接調換新電腦。在支付方面，我方將首付全部貨款的10%，再根據談判的具體情況，最終可上調至全部貨款的16%。

二、談判方案

根據我們組員共同商議，談判方案大致由以下幾部分構成：

（一）人員設置

根據我們小組成員每個人的特點，最終設置了各自的職位及談判中的角色扮演，相應的安排如下：重慶三峽學院副校長王韜主談

網絡中心主任王林亮輔談財務科科長劉顏輔談法律顧問戴炎駿成員開場司儀及賄賂記錄員戴菲成員

（二）談判流程

1.首先由網絡中心主任王林亮向新海電腦公司發出談判邀請，并與該公司負責此次行程的人員進行溝通，說明談判的具體安排事宜。

2.由副校長安排新海電腦公司談判人員下榻的酒店問題，并安排相應的人員進行行程陪伴。

3.與此同時，我方談判人員進行談判前的準備工作，對雙方的優劣勢進行分析、目標進行設定、商討談判中可能會遇到的問題以及制定相應的談判策略。

4.正式談判的開始。

5.在事先安排好的會議室進行簽約儀式。

如果此次談判并不能取得成功，我們將繼續與新海電腦公司保持聯系，隨時就談判中的分歧進行溝通；其次，再與其它電腦公司進行聯系，以快速購得所需電腦。

三、談判策略

1.在對方談判人員來到時，與對方談判人員進行私下的接觸，建立友誼，聯絡感情，為談判先期進行暖身。

2.正式談判時，根據小組成員商議得出，將由副校長進行一個暖場寒暄，緩和談判的氣氛，也讓對方放松對我們的警惕，同時我方談判人員也應聲附和，營造輕松、愉悅的談判氛圍。

3.正式談判開始，由我方網絡中心主任就配置價格與對方人員進行磋商，使用先苦后甜的策略，繼續對對方進行適度的施壓（因此前已經調查了配置價格及與其它商家進行過價格商討，所以能夠較好地控制這個壓力范疇）。通過略微強勢的談判，最終達成我方的談判目標。當然，也要讓對方有甜頭，就是可以提高

首付款，以及維修期減少半年。

3.如果談判沒有達成，那我方將采取疲勞戰術，軟磨硬泡，畢竟我們是主場，時間比較富裕。當對方最終無法承受感情及時間的折磨時，就是我方發起總攻的最佳時刻。

4.當談判沒有按照我方所預想的方向進行時，將由副校長宣布進行休會，以為我方尋找到緩和時間并制定出對策。

最終通過以上幾個談判策略，達成我方所設定的談判目標。

四、談判技巧

1.一黑一紅唱雙簧。由網絡中心主任進行強勢談判，而副校長則尋找時機緩和談判氛圍。這樣在對方感受到壓力時，也能感受到我方的誠意。

2.兵不厭詐。列出其它電腦商家的報價，且故意壓低至合理的范疇之內，讓對方感受到壓力，也知道我們是有專業準備的。

3.以情動人。要強調這是我方所能做的最后的讓步，也讓對方知道這是我校破例的一次吃虧交易，讓對方真心地感受到我方的巨大誠意。

五、談判總結

通過各個步驟的合理設計，及在談判中人員的靈活運用，小組成員認為一定能在談判中取得成功。當然，談判的設計并非十全十美，也有問題，可通過的實踐檢驗，再談判后進行相應的改進。