第一篇：《國際商務管理學》(第9章練習題)

第九章國際商務談判

一、單項選擇題

1．（）是談判各方進行合作的基礎。

A.獲得的最高利益B.獲得的最低利益C.意見分歧D.互相沖突

2．轉移對方注意力，在無關緊要的問題上糾纏不休或者在本方不成問題的問題上做文章，以分散對方對己方真正要解決問題的注意力，在對方沒有警覺的情況下實現自己的談判目標的是（）。

A.聲東擊西B.先軟后硬C.重復立場D.疲勞轟炸

3．談判過程中的談判地點在談判雙方所在地之間輪流互易的談判是（）。

A.買方談判B.賣方談判C.合作談判D.主客場輪流談判

4．一般認為談判的核心人員宜在（）人左右。

A.6B.5C.4D.3

二、名詞解釋題

1．國際商務項目談判：指人們在國際商務活動中為某一經濟事務方面達成一致意見而互相接觸、協商的行為和過程。國際商務項目談判也常常稱為國際商務洽談。

2．中立地談判：指在雙方所在地之外的第三地進行的談判。中立地談判的特點在于雙方的談判地位比較平等。

4．最后通牒：指在談判陷于僵持階段時，其中一方宣布某個新條件或某個期限，作為談判成敗的最后決定條件，逼迫對方做出最終答復。

三、簡答題

1．簡述國際商務項目談判的組織過程。

答：（1）制定談判計劃；

（2）建立關系；

（3）達成協議；

（4）維持關系。

2．簡述國際商務項目談判的策略。

答：（1）強硬型談判策略；

（2）心理型談判策略；

（3）拖延型談判策略；

（4）虛實結合策略。

四、論述題

論述國際商務項目談判的特殊性。

答：（1）國際商務項目談判雙方之間的商務聯系是兩國或兩個地區之間經濟關系的一部分，經常涉及兩國之間的政治和外交關系。

（2）國際商務項目談判所涉及的是不同國家或地區的企業之間的商務關系，它所適用的法律關系要比國內商務復雜得多。

（3）國際商務談判的談判人員來自不同國家或地區，這也使得國際商務談判更加復雜、困難。

（4）國際商務談判所涉及的內容比國內商務談判要廣泛得多。

第 1 頁(共 1 頁)

第二篇：自考《國際商務管理學》練習題一

2018年自考《國際商務管理學》練習題一

一、本大題共包括20 個小題, 每小題1 分, 共20 分。在每小題

給出的四個選項中, 只有一項符合題目要求, 把所選項前的字母填在題后括號內。1.在其他國家境內的本國律師事務所、銀行分支機構提供的服務屬于服務貿易中()A.越境提供 B.境外消費C.商業存在D.自然人移動

2.當一國經濟以生產、出口某種或某幾種自然資源為主, 對一般生活用品進口需求較大時, 該國經濟發展處于()A.自給自足階段B.原料出口階段

C.工業化過程中經濟階段D.工業化國家經濟階段 3.在商業文化的各構成因素中, 處于核心地位的因素是()A.工作態度B.激勵動機C.同僚文化D.空間文化 4.下列屬于進口限制的涉外經濟管制方式的是()A.外匯管制B.價格管制C.稅收管制D.高額關稅制度

5.第二次世界大戰后, 企業可在全球范圍內配置生產和經營資源, 在這一時期國際商務活動的中心環節是()A.投資B.國際貿易C.技術轉讓活動D.跨國采購與生產 6.世界上最大的區域市場是()A.歐盟市場B.北美市場C.日本市場D.東盟市場

7.國際商務經驗不多、渠道不廣的中小企業特別是初涉國際商務活動的企業在建立國外關系, 尋找交易對象時可采用的途徑是()A.請國外銀行介紹客戶

B.請國內外的商務處或外國駐華使館介紹合作對象 C.通過參加國內外展覽會、交易會建立關系 D.通過公開出版物主動與國外客戶建立聯系

8.在項目商業可行性評估中, 對人力資源能力、行業資質認證、企業內部機構設置及管理制度等方面內容的評估是()A.市場需求評估B.市場競爭評估C.財務評估D.項目實施能力評估 9.數額較大或比較復雜的業務談判比較適用的談判方式是()A.主場談判B.客場談判C.主客場輪流談判D.中立地談判 10.對于承諾的生效時間, 大陸法國家采用()A.到達生效主義B.投郵生效主義C.通知承諾生效主義D.行為承諾生效主義 11.在合資經營企業、合作經營企業、合作生產、從事補償貿易以及加工裝配業務等活動中產生的糾紛屬于()A.國際貿易糾紛B.國際投資糾紛C.國際勞務糾紛D.國際技術轉讓糾紛 12.在國際貿易結算中, 使用的最主要的結算方式是()A.現金結算B.匯票結算C.本票結算D.支票結算

13.設備和技術的出讓方按達成的協議在一定時期內接受對方一定數量的商品作為補償, 但這些商品并非該供方提供的設備所直接生產的, 這種技術補償貿易方式被稱為()A.部分補償B.完全補償C.直接補償D.間接補償

14.當工程內容和各項經濟技術指標尚未全面確定而工程又必須發包時, 可采用的承包項目定價方式為()A.總價合同B.單價合同

C.成本加酬金合同D.可變價格合同

15.當企業與目標國家的經濟實體間保持一種長期非資產式聯合, 涉及公司的技術和人力資源向目標國家經濟實體的轉移, 這種進入國際市場的模式屬于()A.直接出口打入模式B.間接出口打入模式 C.合同打入模式D.投資打入模式 16.企業采取國際戰略的基本著眼點是()A.通過向國外市場轉讓當地缺乏的有價值的技能和產品來創造價值 B.最大限度地適應各個區域市場的需求特點

C.在全球范圍內綜合利用各種有利的生產條件, 求得成本的最小化 D.在全球范圍內轉移核心競爭力

17.在國際營銷活動中, 若將現有的標準化產品直接銷往國際市場, 而在國際市場中的促銷方式直接沿用國內市場的促銷方式, 這一產品與促銷策略配合使用的國際營銷戰略是()A.產品擴展———促銷擴展B.產品擴展———促銷適應 C.產品適應———促銷擴展D.產品適應———促銷適應

18.企業要獲得自己所需產品, 可以采用內部生產和外部采購兩種來源方式, 與外部采購相比較, 內部生產的劣勢體現為()A.很難獲得專門的產品供應B.面臨匯率和其他條件變化的風險 C.對企業資源的要求很高D.價格波動頻繁且幅度巨大

19.一個國際企業采取多邊凈額的貨幣管理技術時可以獲得的直接好處體現 為()A.可以獲得更高的利息B.能獲得更多的短期投資機會 C.可以大大提高投資的效率D.可以大大降低交易成本

20.在導致國際企業組織協調與控制的各種障礙中, 對于絕大多數企業來說都可能存在的障礙為()A.職能上的差異B.目標上的差異C.管理人員的個體差異D.國際文化差異 2018年自考《國際商務管理學》練習題二

一、本大題共包括20 個小題, 每小題1 分, 共20 分。在每小題給出的四個選項中, 只有一項符合題目要求, 把所選項前的字母填在題后括號內。

1.在國際商務活動中, 國際商務伙伴在經營策略、經營方針、經營重點上的變化會給企業帶來()

A.信用風險B.商業風險C.匯兌風險D.價格風險 2.WTO 的最高決策機構是()

A.總理事會B.分理事會C.部長大會D.秘書處 3.下列屬于社會流動性比較大的社會結構的國家是()A.英國B.美國C.法國D.德國

4.下列屬于直接補貼的貿易政策措施的是()

A.付給出口廠商的現金補貼

B.政府退還或減免出口商品的直接稅

C.政府退還減免增值稅、消費稅、出口稅等 D.提供比國內銷售貨物更優惠的運費 5.在歐盟, 最早實施的共同政策是()

A.共同地區政策B.共同社會政策C.共同農業政策D.共同漁業政策

6.在國際商務活動中, 要對客戶資信進行評估調查, 中國企業會委托的銀行是()A.中國工商銀行B.中國銀行C.中國農業銀行D.中國建設銀行

7.在企業對出現的問題不知癥結所在, 無法確定要調查哪些內容的情況下, 為發現問題而進行的調研是()

A.描述性調研B.因果性調研C.探索性調研D.預測性調研 8.又被稱為無限競爭性招標的是()

A.政府招標B.公開招標C.匿名招標D.邀請招標 9.一般性會見屬于()A.不求結果的談判B.意向書與協議書的談判 C.準合同與合同的談判D.索賠談判

10.一家軟件提供商要求預裝其軟件的計算機制造商不能預裝其他軟件公司的軟件, 這屬于商務合同限制性條款中的()

A.搭售條款B.限制交易對象C.限制經營范圍或規模D.固定價格

11.在國際商務活動中一旦發生爭議, 當事人都首先考慮采用的解決方式是()A.協商B.調解C.仲裁D.訴訟

12.在國際貿易中, 最常見的計重方法是()A.毛重B.法定重量

C.理論重量D.凈重

13.《2000 年國際貿易術語解釋通則》中, 價格術語被分為四組, 其中, 主運費未付, 賣方需將貨物交至買方指定的承運人, 這類價格被稱為()A.C 組B.D 組C.E 組D.F 組

14.在納入技術貿易額的技術中, 著名的可口可樂公司對其可樂配方采取的 是()

A.工業產權技術B.非工業產權技術C.發明專利權D.實用新型專利權 15.又被稱為“一攬子合同”的是()

A.咨詢服務合同B.施工承包合同C.交鑰匙合同D.供貨安裝合同

16.在制造業公司國際經營發展的四個階段中, 若企業自己在國外市場建立直接的分公司或子公司向當地市場銷售商品, 將國際經營與國內經營看作相互獨立的兩種不同的業務范疇, 予以區別對待, 并設國際部來管理國外業務, 此時企業處 于()

A.間接出口階段B.直接出口階段C.國際化經營階段D.全面的跨國經營階段 17.隨著累計生產量的增加, 企業和生產者積累的經驗越來越豐富, 效率越來越高, 這是指企業的()

A.學習經濟B.規模經濟C.范圍經濟D.技術經濟

18.對自身市場份額不滿意并急于擴大市場份額的企業或剛剛進入國際市場的大企業一般會采用的價格策略是()

A.市場領導價格策略B.市場跟隨價格策略 C.進攻性價格策略D.防御性價格策略 19.下列屬于企業價值鏈中輔助活動的是()A.產品研發B.原材料采購C.產品銷售D.售后服務 20.子公司向母公司轉移資金最常見的形式是()A.弗羅廷貸款B.轉移價格C.股利返回D.特許權使用費案例 分析題(本大題共2 小題, 每小題15 分, 共30分)36.可口可樂的本土化廣告策略

1979 年可口可樂重返中國, 至今已在中國投資達11 億美元。經過十幾年的發展, 可口可樂公司已經在中國建立了23 家罐裝飲料廠, 形成了輻射全國的生產基地和銷售網, 年銷售額近百億元。在近日公布的“1999 年全國城市消費者調查”中, 可口可樂在同類產品中又一次高居榜首, 一舉奪得市場占有率、最佳品牌以及知名度三項桂冠。

盡管取得如此輝煌業績, 但是可口可樂公司今日的心情已經與20 年前剛剛進入中國大陸市場時大不相同了。那些年, 進軍中國市場的外國飲料, 基本上感受不到中國飲料企業的壓力。十幾年中, 中國各地曾經先后出現過十幾家“可樂”型飲料企業, 最后幾乎都無聲無息地消失了。如今, 當可口可樂以及百事可樂在中國市場已具有相當影響力時, 卻又感受到近幾年中國飲料企業強烈的競爭壓力。主要原因是中國的飲料工業企業生產的具有民族特色的品牌已經經過自強不息的努力, 成長壯大起來了。去年6 月, 中國飲料工業協會鄭重推出中國飲料工業“十強”。這些名牌飲料都是我國飲料的佼佼者, 涵蓋了我國主要飲料大類, 具有較高的知名度和市場占有率。例如中國飲料十強中的健力寶、娃哈哈、椰樹、樂百氏、露露等都是獲得中國馳名商標稱號的中華民族飲料工業的代表。在中華民族飲料工業的壓力下, 美國可口可樂公司營銷策略開始改變并開始了它在中國市場走向本土化的進程。美國可口可樂公司一貫重視廣告宣傳, 其進入中國市場也不例外, 每年都投入幾千萬元進行宣傳。但是, 可口可樂的廣告宣傳和品牌定位都是有嚴格限制的, 以往都是由亞特蘭大總部統一控制和規劃。中國的消費者看到的總是可口可樂那鮮紅的顏色和充滿活力的造型, 可口可樂以最典型化的美國風格和美國個性來打動中國消費者。十幾年來廣告宣傳基本上采用配上中文解說的美國的電視廣告版本, 這種策略一直采用到1998 年。隨著中華民族飲料品牌的蓬勃發展, 可口可樂的市場營銷策略在1999 年發生了顯著的變化。1999 年其在中國推出的電視廣告, 第一次選擇在中國拍攝, 第一次請中國廣告公司設計, 第一次邀請中國演員拍廣告。

明明白白地放棄了多年一貫的美國身份。為了獲得更多的市場份額, 可口可樂正在大踏步地實施中國本土化。眾所周知, 可口可樂一貫采用的是無差異市場涵蓋策略, 目標客戶顯得比較廣泛。從去年開始, 可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上, 廣告畫面以活力充沛的健

康的青年形象為主體。“活力永遠是可口可樂”成為其最新的廣告語。中國飲料市場近年來迅速擴展, 涌動著無數誘人的商機和展現出廣闊的發展前景, 在這樣的市場環境下, 可口可樂營銷策略的改變是值得我們深思的。思考題:(1)可口可樂公司1998 年以前和1998 年以后在中國采用的國際廣告策略是標準化的還是多樣化的?(2)可口可樂公司為什么會對廣告策略加以改進? 你認為該公司是出于什么樣的考慮才作出如此的決策? 2018年自考《國際商務管理學》練習題四

1.國際商務活動的最基本形式是()A.國際貿易B.對外直接投資C.跨國特許經營D.合資經營 2.嚴格來講, 屬于國家指導經濟的國家是()A.美國B.英國C.德國D.日本 3.世界銀行集團最年輕的機構是()A.國際開發協會B.國際金融公司

C.多邊投資擔保機構D.國際投資爭端解決中心 4.時間觀念最強的人是()A.美國人B.歐洲人C.亞洲人D.南美人

5.工作重點為國際性交易和收入問題、商業仲裁問題及國際航運法令問題的聯合國內設機構是()A.WTO

B.UNCTRAL

C.IMF

D.ISO 6.東盟自由貿易區的核心內容是()A.設立東盟投資區

B.推進服務業自由化進程 C.共同有效關稅優惠計劃

D.東盟工業合作計劃 7.下列不屬于南方共同市場的國家是()A.巴西B.阿根廷C.烏拉圭D.智利

8.下列不屬于國際市場競爭環境調研內容的是()A.價格信息調研B.產品需求調研C.分銷渠道調研D.促銷調研 9.標底是指()A.投標保證金的數額

B.投標人按照要求交貨竣工或提供服務的時間 C.招標項目的性質、數量、質量、技術規格 D.采購人對于項目準備支付的價格

10.在國際商務談判中, 不屬于虛實結合策略的是()A.不明確表態B.傳遞虛假信息C.聲東擊西D.先硬后軟

2018年自考《國際商務管理學》練習題五

11.以國家合同管理機關對合同的真實性、合法性進行審查而訂立合同的形式是()A.公正形式B.鑒證形式C.批準形式D.登記形式 12.為絕大多數國家采用的經濟訴訟管轄權原則是()

A.屬地原則B.屬人原則C.屬地并屬人原則D.屬地或屬人原則

13.如果貨物經兩段或兩段以上運輸運達目的港, 而其中有一段是海運時, 所簽發的提單被稱為()

A.直達提單B.轉船提單C.聯運提單D.聯合運輸提單 14.下列屬于特殊附加險的是()

A.平安險B.進口關稅險C.水漬險D.滲漏險 15.最常見的一種拍賣方式是()

A.增價拍賣B.減價拍賣C.密封遞價拍賣D.招標式拍賣

16.許可方允許受許可方在指定地區內使用許可協議項下的技術, 但是許可方保留自己在該地區使用該項技術, 或將同一技術的使用許可再授予第三人的權利, 這種許可協議是()A.獨占許可協議B.交叉許可協議C.可轉讓許可協議D.普通許可協議 17.在基本不改變產品性能和效用的基礎上改變產品的非物質特性, 使之具有符合消費者期望、為消費者使用產品著想、吸引消費者、樹立優質的品牌形象等特性, 這被稱為()

A.產品實體差異化B.產品功能差異化C.產品質量差異化D.產品觀念差異化 18.國際產品是指()

A.同時考慮多個國家的需求特點而開發的產品 B.在全球多個國家生產并銷售的產品

C.在本國生產, 同時在國內和國際市場銷售的產品 D.在本國生產但只在其他國家的國際市場銷售的產品 19.適于采用密集分銷渠道策略銷售的產品是()A.汽車B.汽油C.電器D.女性服飾 20.精益生產是指()

A.以較長的時間、較高的成本制造標準化的產品 B.低成本制造少品種的大批量產品 C.低成本制造多品種的小批量產品 D.精益求精地生產高質量的產品

2018年自考《國際商務管理學》練習題六

1.20 世紀80 年代至今, 國際商務活動處于()A.貿易主導階段B.投資主導階段C.跨國經營階段D.全球商務階段 2.WTO 總協定中最為重要的原則是()A.非歧視原則B.公平貿易原則C.透明度原則D.減讓與關稅保護原則 3.消費者在購買產品時因購買不當而對自己的形象產生影響, 這種購買風險是()A.經濟風險B.安全風險C.聲譽風險D.形象風險

4.下列有關國際商務管理面對的國外法律體系的說法中, 正確的是()A.大多數西方國家不承認以自然人身份簽訂的涉外合同, 認為只有經過國家批準的法人企業才有權利簽訂涉外合同

B.成文法系又被稱為英美法系, 包括英國、美國、加拿大、印度等國在內的國家都屬于這一法系

C.英美法系的國家認為商標所有權應由最先注冊者優先獲得 D.在我國, 傳銷活動并非是由一開始就被禁止的

5.全球化經營的研發、運輸、通信、管理、銷售、制造成本的降低主要得益于()A.國際貿易活動的發展B.信息技術的發展 C.生產效率的提高D.國際商務管理模式的進步 6.中國在非洲最大的貿易伙伴是()A.埃及B.南非C.蘇丹D.尼日利亞

7.下列有關項目評估報告的內容中, 屬于項目評估報告摘要部分內容的是()A.研究分析相關資料B.項目市場審查 C.項目技術審查D.財務情況

8.下列有關索賠談判的說明中, 錯誤的是()A.從索賠的理由上看, 索賠可以分為合同索賠和侵權索賠 B.侵權索賠的雙方可以不存在合同關系

C.如果雙方通過索賠談判無法達成一致, 無論是合同索賠還是侵權索賠都可提請仲裁和司法訴訟

D.索賠談判的突出特點在于證據的收集和提交 9.當事人一方可以解除合同的條件不包括()A.合同雙方當事人債務相互抵消 B.因不可抗力致使不能實現合同目的

C.在履行期限屆滿之前, 當事人另一方明確表示或以自己的行為表明不履行主要債務 D.當事人另一方遲延履行主要債務, 經催告后在合同期限內仍未履行 10.下列有關國際經濟仲裁特點的敘述中, 正確的是()A.涉及一國政府的經濟爭議一般也可通過仲裁解決 B.仲裁機構屬于政府組織

C.仲裁裁決為終局性裁決, 對雙方當事人均有約束力 D.仲裁的靈活性較差, 不可與調解交叉進行

2018年自考《國際商務管理學》練習題七

11.下列屬于憑實物表示品質的是()A.憑規格買賣B.憑標準買賣

C.憑樣品買賣D.憑說明書和圖樣買賣 12.若匯票上未記載付款日期, 則視做()A.見票即付B.見票后若干天付款C.出票后若干天付款D.定日付款 13.在FOB 價格術語的變形中, FOB Stowed 是指()A.班輪條件B.吊鉤下交貨C.理艙費在內D.平艙費在內 14.在國際技術轉讓中, 交易費用和管理費用屬于技術價格中的()A.直接轉讓費用B.研究與開發費用的補償價值 C.技術轉讓稅負D.市場機會損失的補償價值

15.在按照承包項目的定價方式劃分的承包合同中, 應用很廣泛的合同類型是()A.總價合同B.單價合同C.成本加酬金合同D.成本補償合同 16.下列有關投資打入國際市場模式的敘述中, 錯誤的是()A.投資打入模式下國際營銷公司與當地市場的結合程度較高, 可以充分利用當地的資源

B.與其他打入模式相比, 投資打入模式風險較小, 不受貨幣管制、貨幣貶值及市場縮小等因素的影響

C.合資公司不利于貫徹公司的經營策略, 在企業管理上易出現沖突和矛盾, 不利于保守商業和技術秘密

D.獨資經營投資大、風險大, 對企業經營管理各方面的要求比較高

17.一個經營冰箱的企業如果利用其技術、生產設施和銷售渠道同時經營冰柜、空調, 就可以降低分攤在每種產品上的成本, 這種降低成本的方式是()A.設備利用率B.規模經濟C.學習經濟D.范圍經濟

18.在各國國內, 價值較低的日常消耗品, 如食品、家庭用具等常采用的消費品流通渠道是()A.生產者→消費者B.生產者→零售商→消費者 C.生產者→批發商→零售商→消費者

D.生產者→代理商→批發商→零售商→消費者

19.在生產地點的選擇策略中, 不適宜采用集中生產策略的條件是()A.各國之間在要素成本、政治、經濟和文化等方面的差異很大, 因而在制造成本上存在很大差異

B.主要相關貨幣之間的匯率相對穩定 C.貿易壁壘的程度比較低 D.產品需求的全球差異比較大

20.不同的跨國資金轉移的法律后果各不相同, 下列說法錯誤的是()A.各國一般都不支持國際企業通過跨國資金轉移降低自己的稅負 B.各國政府一般都不認可轉移價格行為 C.很多國家認可股利返回的形式

D.很多國家不認可特許權使用費和其他服務收費

2018年自考《國際商務管理學》練習題八

1.下列有關當代國際商務特征的敘述中, 錯誤的是()A.無形商品和無形貿易在國際商務活動中越顯重要 B.生產經營跨國公司化

C.世界經濟區域集團化 D.貿易投資壁壘層出不窮, 貿易保護主義逐步抬頭

2.根本沒有政府參與, 經濟系統中的個人或企業本著自身利益最大化的原則作出與自身有關的所有經濟決策, 這一經濟體制類型是()A.市場經濟B.指令經濟C.混合經濟D.轉軌經濟 3.世界銀行的最高權力機構是()A.董事會B.理事會 C.執行董事會D.秘書處

4.下列關于商業文化構成因素的各種選項中, 錯誤的是()

A.在美國和一些西歐國家, 職業時間和場所并不重要, 提前完成任務后就可以回家 B.在集體主義傾向比較明顯的國家中, 人們傾向于與同事建立長期、密切的聯系, 人們之間的聯系不僅局限于工作場所, 而且延伸到了個人生活中 C.在亞洲的所有國家, 人們的時間觀念都不是很強

D.在美國, 人們對商務著裝的要求較低, 除了那些重要的商務場合, 帶有一定休閑特征的服裝也是可以接受的

5.晚期重商主義的貿易主張為“貿易差額論”, 又被稱為()A.重金主義B.重工主義C.重農主義D.重貿主義 6.下列有關日本社會文化的敘述中, 錯誤的是()

A.日本是一個以集體主義文化為主要特征的國家, 重視和諧、秩序和尊重他人, 等級觀念很強

B.沉重的責任導致日本人回避建立新的社會關系 C.與信賴關系相比, 日本人在個人生活中更重視契約關系

D.二戰前, 一部分旅館和交通機構有收小費的習慣, 但最近已基本上沒有了 7.企業在從事國際商務活動時, 最常見的貿易壁壘是()A.關稅B.配額C.許可證D.技術標準

8.下列國際投標的門檻和障礙中, 屬于不合理的障礙的是()A.對企業規模、財務狀況的限制

B.對企業業務經驗的要求 C.資質和國際認證狀況

D.在政府采購中優先購買本國產品的規定 9.具有姿態超脫、談判權限觀念強、態度積極等特點的談判方式是()A.買方談判B.賣方談判 C.代理談判D.合作談判

10.當事人為了重復使用而預先擬定, 并在訂立合同時未與對方協商的條款是合同中的()

A.主要條款B.格式條款C.限制性條款D.注意條款

第三篇：《國際商務管理學》(第19章練習題)

第十九章國際商務財務管理

一、單項選擇題

1、與國內公司相比，跨國公司的融資至少要承擔兩種經營風險（）

A、政治風險和外匯風險B、政治風險和法律風險C、法律風險和外匯風險D、法律風險和經濟風險

2、國際企業財務管理的目標是（）

A、融資成本最小化B、避免或降低經營風險C、融資成本和經營風險最低D、其他

3、國際企業貨幣管理的目標是（）

A、加強資金運作效率B、資金效率最大化和稅收負擔最小化C、加強風險管理D、其他

4、一個國際企業的母公司與各個子公司之間并不就每一筆業務進行支付，而是先進行內部結算，只就各方面間的現金結算的余額進行支付，就叫做（）

A、集中存款B、多邊凈額C、股利返回D、外匯掉期

5、屬于減少外匯風險的方法有（）

A、弗羅廷貸款B、貨幣技術C、集中存款D、轉移定價

6、國際投資中面臨的風險主要有（）

A、政治風險和經濟風險B、政治風險和匯率風險C、經濟風險和外匯風險D、政治風險和經營風險

二、名詞解釋

資本預算：是對投資的效益、成本和風險進行定量分析的活動。

離岸貨幣：是指存放于貨幣發行國之外的貨幣，因這種業務最初出現于歐洲而被稱為歐洲貨幣。經營離岸貨幣業務的市場被稱為離岸貨幣市場P495

多邊凈額：是指一個國際企業的母公司與各個子公司之間并不就每一筆業務進行支付，而是先進行內部結算，只就各方間現金結算的余額進行支付。P501表格

二、簡答題

1、跨國公司融資戰略目標包括哪些內容（或企業財務管理目標的兩個方面）P491

（1）融資成本最低化。

（2）避免或降低經營風險，包括政治風險和外匯風險。

2、簡述國際籌資的來源有哪些？

答：（1）公司內部的資金融通。

（2）東道國融資。

（3）第三國及多國融資。

（4）國際資本市場。

（5）國際經濟組織貸款。

3、簡述全球貨幣管理的技術有哪些？

答：（1）集中存款。

（2）多邊凈額。

三、論述題

論述外匯風險管理的類型和減少外匯風險管理的方法。

答：類型：交易風險、會計風險、經營風險。

減少方法：（1）貨幣技術，包括遠期外匯保值、現匯加資金市場保值、外匯期權、外匯掉期。

（2）收付款時間策略。

（3）國際生產策略。

第 1 頁(共 1 頁)

第四篇：《國際商務管理學》(第14章練習題)

第十四章國際工程承包業務

一、單項選擇題

1、國際工程承包市場在發包時一般采取（）方式。

A、選擇熟悉的合作伙伴B、私下選擇某個合適的合作伙伴C、公開招標D、選擇自己的關聯企業

2、國際工程承包屬于（）

A、單純的貨物出口B、單純的服務出口C、單純的技術貿易D、貨物、服務、技術的綜合出口

3、進入21世紀國際工程承包市場發展的一個突出特征是（）

A、勞務密集型項目比重越來越高B、技術密集型項目比重越來越高

C、勞務密集型和技術密集型項目同步發展D、項目金額越來越小

4、在以下工程承包形式中，承包商責任最重的形式是（）

A、施工承包合同B、供貨安裝合同C、項目管理合同D、交鑰匙合同

5、在國際工程承包的“標準合同”方面最有名的FIDIC條款是由()編制的。

A、國際咨詢師協會B、國際工程師協會C、國際承包商協會D、國際律師協會

二、名詞解釋題

總價合同：是指業主要求承包商按照規定完成全部工程而付給其確定價款的合同。

交鑰匙合同： 是指承包商對工程方案選擇、建筑施工、設備供應與安裝、人員培訓直到試生產承擔全部責任的合同。

三、簡答題

按照項目性質，國際工程承包合同可以劃分為那些類型。

答：（1）咨詢服務合同（2）勘察設計合同（3）施工承包合同（4）供貨安裝合同（5）勞務合同。

四、論述題

試述國際工程承包的特點。

答：（1）差異性大；（2）綜合性強；（3）項目周期長，風險大；（4）合同金額大，競爭激烈。

（5）合作范圍廣；（6）履約方式的連續性；（7）貿易壁壘盛行。

五、案例分析題（輔導書P95）

國際工程承包市場概覽

1、國際工程承包市場具有那些特點？

答案：（1）差異性大；（2）綜合性強；（3）項目周期長，風險大；（4）合同金額大，競爭激烈。

（5）合作范圍廣；（6）履約方式的連續性；（7）貿易壁壘盛行。

2、世界主要工程承包市場分布在哪里？各自有什么特點？

答案： 世界主要工程承包市場分布為：中東市場、亞太地區、歐洲地區、北美地區、非洲地區和拉美地區。

中東市場特點：由于獲得了大量的石油美元，掀起了大規模的建設高潮，成為工程承包商爭奪的中心。亞太地區特點：亞太市場是世界上最大的承包市場，是世界各國承包商爭奪的重點。

北美地區特點：工程承包市場金額略低，但對技術、設備、管理和規范要求很高。

非洲地區特點：具有一定的規模，項目的技術水平要求較低。

拉美地區特點：市場長期處于低迷狀態，對外支付能力較弱。

3、近年來國際工程承包市場有哪些新變化？

答案：近年來國際工程承包項目金額越來越小，技術與管理水平越來越高；勞務密集型項目和技術密集型項目同步發展，技術密集型項目比重越來越高；國際組織投資與國際私人投資增長迅速。

第 1 頁(共 1 頁)

第五篇：《國際商務管理學》(第11章練習題)

第十一章國際商務糾紛的處理

一、單項選擇題

1．國際知識產權糾紛的一方當事人涉嫌在未經知識產權合法所有人同意的情況下使用了所有權人的商標、專利和著作，這種糾紛屬于（）。

A.合同糾紛B.侵權糾紛C.投資糾紛D.保險糾紛

2．仲裁機構屬于（）。

A.民間機構B.官方機構C.政府機關D.司法機關

3．仲裁裁決書未規定期限的，應（）。

A.延期履行B.不履行C.立即履行D.任意時間履行

4．根據各國法律，如果訴訟一方當事人在法律規定的期限內未出庭，則可以（）

A.暫停審判B.推遲審判C.終止審判D.缺席審判

二、名詞解釋題

1．仲裁：指買賣雙方在糾紛發生之前或發生之后，簽訂書面協議，自愿將糾紛提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決糾紛的一種方式。

2．不可抗力：指在合同簽訂以后，發生了當事人既不能預見、又無法避免的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同。

3．訴訟：指糾紛當事人通過向具有管轄權的法院起訴另一方當事人的形式解決糾紛。

三、簡答題

1．簡述解決國際糾紛的原則。

答：（1）合法性原則；（2）正確判斷當事人意旨的原則；（3）遵守習慣和慣例的原則；

（4）公平原則；（5）當事人意思自治原則。

2．簡述解決國際糾紛的方法。

答：（1）協商；（2）調解；（3）仲裁；（4）訴訟。

3．簡述國際經濟仲裁的特點（主要是四點）。

答：（1）提請仲裁的主體一般為兩個或兩個以上國家的法人或自然人。（3）仲裁機構屬于民間組織。

（4）糾紛當事人享有充分的自主權。（5）仲裁裁決為終局性裁決，對雙方當事人均有約束力。

四、案例分析題

2010年1月5日，甲公司同乙公司簽訂了購買2000公噸一級棉花的合同，價格為每公噸500美元，10個月后交貨。交貨時，甲公司發現乙公司提交的是三級棉花，遂向乙公司提出賠償要求。乙公司承認違約，但雙方對賠償數額存在爭議。交貨時一級棉花的價格為每公噸800美元，三級棉花的價格為每公噸400美元。乙公司認為交貨時每公噸一級棉花價格比合同價格高出300美元，因此每公噸就賠償300美元；甲公司卻認為應按照交貨時一級棉花和三級棉花的差價每公噸賠償400美元。請回答如下問題：

（1）當合同一方當事人違約時，另一方可以采取哪些補救措施？

答：①要求對方實際履行合同義務；②為對方履行合同規定額外的時間；③宣告合同無效

④要求對方進行修理、排除產品缺陷和換貨；⑤要求損害賠償；行使中止權

（2）損失賠償額應如何確定？

答：賠償損失額應當是因違反合同而遭受的包括利潤在內的損失額。

（3）你認為本案乙公司應向甲公司支付每公噸多少賠償金？答：應支付每公噸400美元。

第 1 頁(共 1 頁)