第一篇：馬大姐營銷上的大手筆-周鳴濤

馬大姐營銷上的大手筆

——innovation 產品、營銷雙創新

2013年8月12日，北京康貝爾食品有限責任公司第十四屆廠商交流會在古都西安拉開帷幕，到會經銷商代表上千余人。本屆交流會上，馬大姐食品推出了全新的戰略單品——麥可滋，并公布了其2013年度的宣傳計劃，記者受邀對本屆大會進行了全面的跟蹤報道。發布明星單品

正如北京康貝爾公司總經理馬桂敏所言，馬大姐是以散裝糖果起家，2012年以前一直都是走散裝糖果路線，并沒有典型的產品可以成為馬大姐品牌的代表。此次康貝爾公司發布的全新戰略單品麥可滋，以其時尚、健康、美味等特點吸引了大批經銷商爭相訂貨。訂貨會上記者結識了一位來自湖北十堰的經銷商彭雅文，他告訴記者，他代理馬大姐的產品已經有6年多的時間了，本次訂貨會他交了5萬元的麥可滋預定款，未來幾個月他會陸續打款訂貨，全年目標二十萬左右。他認為，馬大姐麥可滋不管是從質量、價格還是品牌等方面都要遠勝于市場上的其它產品，可操作空間比較大。所以他想借此廠家大力推新品機會，大力拓展十堰市場。

記者了解到，本次訂貨會金額高達一億多元，其中僅麥可滋燕麥巧克力的訂貨金額就高達5000萬。在這個大單品時代，如果一家企業沒有自己的代表性產品，很容易就會被市場淘汰，馬大姐此舉很明顯是抓住了市場先機。

加大品牌宣傳力度

會議期間，康貝爾公司市場部經理馬立凱的市場報告徹底激起了經銷商賣糖的信心。他認為，過去幾年康貝爾公司從未做過大規模品牌宣傳，因為那時候的市場是以品類占位，誰的產品豐富誰就能在市場上占據一席之地。現如今隨著人民生活水平的提高，越來越多的消費者更看的是品牌，如何將馬大姐打造成為全國性的糖果乃至食品品牌，成為了康貝爾公司今年發展的首要任務。馬立凱表示，2013年康貝爾公司將在CCTV3、各大地方衛視、雜志以及新興媒體投入4000萬的資金用于廣告推廣，大力宣傳馬大姐品牌，加快從產品營銷走向真正的品牌營銷。

與其它內資糖果企業相比，康貝爾公司的廣告投入雖然顯得略晚一些，但是正所謂穩扎穩打，才能步步為營。相信，隨著各大媒體廣告的陸續播出，馬大姐品牌將會在消費者心中留下深刻的印象，繼而帶動整個企業健康快速的發展。

第二篇：周濤,演講稿

篇一：強身健體演講稿

老師們、同學們、大家早上好：?? 金秋十月，這是一個豐收的季節。我們在學習上收獲了佳績，在人生道路上收獲了成長。在這個收獲成功的季節里，我們同樣需要在堅持不懈的運動鍛煉之中收獲健康。同學們，我們可以擁有一切美好的事物，可以擁有金錢、權力、地位、愛情等，但這一切都是以健康的身體為前提的。如果離開了健康的身體，一切都將化為烏有。有健康的身體，才有健全的精神；有健康的體魄，才是一切希望的開始。

2010年第十屆亞洲殘疾人運動會在廣州舉行。亞殘運會期間每天都在上演催人奮進、感人至深的精彩故事。殘奧之星王燕紅在她15歲時因病致殘。1994年被選中參加第六屆遠南運動會后便開始練習射箭。每天王燕紅都要扛著4公斤重的弓箭,進行五六個小時的拉弓射箭訓練和各種艱苦的體能訓練。一天下來,手上被磨起一個又一個血泡,胳膊也被箭弦打得青一塊、紫一塊。那條殘腿在一天天的直立硬挺后,更是疼痛難忍,苦不堪言。而每天幾百次上千次地重復單調的射箭動作,幾乎讓她發瘋！這一切她都用頑強的意志咬牙挺了過來,她要挽起生命的巨弓,為自己的人生劃出一道優美的弧線。王燕紅堅強不屈的精神深深地感動著人們，而她對體育鍛煉的堅持不懈更是值得我們學習。

伴隨著全民健身活動的蓬勃開展，人們的生活觀念發生巨大變化。在一些大中城市，為健康而消費成為新時代提高生活質量的一種時尚，請客吃飯不如請客健身已成風尚；逢年過節，健身場館熱火朝天，送體育“年貨”，成為越來越多人的選擇。國人依然守在電視機前為中國足球隊的屢戰屢敗而失望，但更多人自己抱著足球走上了綠茵場。

親愛的同學們：少年時代是立凌云壯志的時代；是勇于拼搏，開拓進取的時代；是鍛造強壯體魄的時代。健康是生命的保障，健康是巨大的財富，擁有健康，你將擁有完美的人生，擁有健康，你將擁有最大的幸福。記得中央電視臺著名主持人周濤說：“在美貌、金錢和健康面前，我會毫不猶豫地選擇健康。原因很簡單，因為沒有好的身體，什么都不會有。”

本周周四、周五將舉行我校運動會，在這個金色的秋季，我們將一起參加田中運動會。在那里，明媚的陽光是給我們的，蔚藍的天空是給我們的，秋日的空氣是給我們的，收獲的喜悅是給我們的，還有一片等待我們去激活的大操場也是給我們的。那里，是我們拋開學習壓力，放飛心靈，展示自我的舞臺。在這里，我衷心地祝愿運動員們賽出水平，賽出風格。也祝愿同學們從中學會健體、學會強身，真正成為不但學習好、更要身體棒的德、智、體、美、勞全面發展的“新世紀我能行”的優秀中學生。?? ?? 最后祝同學們身體健康，天天進步！謝謝大家。篇二：競選生活部干事演講稿 競選生活部部長演講稿 尊敬的領導、同學們： 你們好

我是生活部的周濤，來自汽修1211班，很榮幸有機會能參加這次競選，我競選的職務是生活部部長。

來到我們常州工程學院已經一年了，在生活部也工作了也已經一年了了。通過在這段時間的工作里，我漸漸地認識生活部，熟悉生活部，從一個啥事不懂得小菜鳥漸漸變得成熟穩重。我競選生活部部長是希望我的能力可以得到更好的鍛煉，我的能力可以得到更多的認同。生活部一直以來都是一個很重要的部門，我希望可以通過我們的努力把它發展的更好。因此我做了一些關于生活部的未來展望

一、堅持不懈的檢查好食堂衛生 確保同學們的飲食衛生和安全 這個需要我們部門全體人員一起努力，針對同學們吃飯有時會碰到飯菜不干凈的問題。我想我們可以設立一個熱線電話，讓同學們有地方可以提出不滿，我們能更好的幫助他們解決這類問題。

二、配合學院和學生會兄弟部門的相關活動

工作重點將放在生活部所負責的后勤方面。積極配合其他部門做好每一場活動。

三、做好部門內部建設

1.根據以前生活部的工作情況進行經驗總結，繼續組織生活部全體成員學習了解生活部的職能與工作特點。

2.對部門干事進行分組管理。通過分組，讓他們學會與組員進行分工合作，提高他們的組織、協調能力，組內民主，組長輪換制度，讓部門每位干事都有機會在不同的角色得到鍛煉。3.引導干事們學會思考做事，定期要求干事們上交工作總結，學會總結自己做的每一件事情，總結自己在做事時學到了什么。

4.加強部門干事交流。部門空閑時搞一些部門活動，帶動部門活躍氛圍。

其實我心里還有好多想法，但是沒有時間向大家一一闡釋了。但我敢保證，我做的絕對會比說的更加精彩。我抱著引導同學、發展同學、代表同學、服務同學的宗旨來競選生活部干事，希望各位評委、領導能給我這個機會。謝謝大家，我的演講完畢。篇三：演講稿

我追求，所以我奮斗

依然記得小時候坐在奶奶懷中，跟奶奶一問一答。孩子，長大后想做什么？我開飛機,帶著奶奶上藍天。媽媽有時也會問我，孩子，上學后想做什么？上大學，掙好多錢，給媽媽買好衣服。后來呀，我上學了，面對老師的提問，我會毫不猶豫地說，當科學家。

到今天，我終于明白，我的那些開飛機，上大學，當科學家的說法，應該稱之為理想。它就象一盞盞明燈！照亮了我前進的道路，也給了我不斷拼搏的勇氣。再大的風，再大的雨，我都能迎著風雨前行。在漫漫的學習生活中，我丟失了很多東西，但我始終把理想緊緊的抱在懷里，貼在心坎。

隨著我漸漸長大，我對理想也有了越來越清晰明朗的理解。我明確地告訴自己，作為學生，我現在的任務是好好學習，豐富知識，修正品德，強健體魄。以充實完美的我迎接未來；作為子女，我現在任務是孝敬父母，在家里做力所能及的事，用我的行為，我的優異成績，為爸媽分憂，給爸媽安慰；作為祖國未來的接班人，我的理想是全心全意。時刻準備為祖國做貢獻。

今天我站在演講臺上，我知道我在為我的理想而努力，多少年來我的那個夢在一步步向我靠近。我有扎實的語文基礎，我有豐厚的語言功底，我有沉著的良好心態和超強的應變能力，我想以我的特長擔任主持人這一角色，用我的聲音傳遞黨的偉大，社會主義的美好。

我學習董卿，因為她的睿智；我學習周濤，因為她的廣博；我學習朱軍，因為他的穩健；我學習老畢，因為他的幽默，我會向所有央視的名嘴學習，用他們的優點激活我奮斗的動力。有他們做支撐，我不怕痛苦，我不畏黑暗，只要心存信念，斗志永遠不衰。

親愛的同學們，也許現在的你尚不能真正的理解什么是理想。我們且把它當作一種追求，一種期盼。當你將一份沉甸甸的希望藏在心中的時候，你是不是感覺擁有了光明，擁有了力量，擁有了勇氣，擁有了智慧？ “盛年不重來，一日難再晨”，同學們，走進校園，我們知道我是學生，我們將學習的責任牢記心頭；面對書本，我們知道我是學生，我們將祖國的未來緊攥手中；走向社會，我們知道我是公民，愛國守法是我們始終捍衛的操守，無論托舉神舟飛船還是緊握衛國鋼槍，哪里都有我們的理想在閃光。

我們年輕，我們有夢想，我們年輕，我們有激情；我們年輕，我們更幸福，她充滿著無限的創造潛力，充滿著蓬勃向上的生機，她是人生春色深處的一片清新。年輕，就意味著有所選擇，有所放棄；意味著能超越羞澀、怯懦和欲望。行動起來吧，親愛的同學們，用你的理想照亮你美好的青春。

第三篇：楊濤鳴《超級說服力》課堂筆記

楊濤鳴《超級說服力》課堂筆記 全世界最難賣的是（培訓），把話說出去，把錢收回來。

一，安東尼·羅賓--學習的五大步驟：

1初步的了解

2重復：話術，反復重復才能記住

3開始使用：用才有意義。最遙遠的距離是：大腦--腳

4融會貫通：會用，用的好，用到最好。不是懂得最多，而是用的最好

5再一次加強

二，讓自己的情緒達到巔峰狀態：

1改變自己的肢體：動作可以創造情緒

（嘗試一下又不會死掉）

2成功之前不要解釋，成功之后不需要解釋。

不理解是暫時的，理解是永恒的

3聚焦：聚焦點在哪里，能量就在哪里

4問對的問題：舉例--我很棒，找出種種理由證明自己很棒

錯誤的問題：我很笨，然后就是一大堆的理由證明自己真的笨

我們要擁有成功的信念，所有事情開始于思想

5過去不等于未來

6沒有失敗，只要暫時停止的成功

7假如我得不到想要的，即將得到更好的

8假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能

9我可以銷售產品給任何人，在任何時間

10安東尼·羅賓：我愛全人類

愛心越大，恐懼越小

三，建立信賴感

1透過形象：穿著，精神狀態

2有效的傾聽：滿足需求，發現需求，超越需求

a擁有坐在顧客左邊

b保持適當距離

c不打岔

d保持適當接觸

e不亂發出聲音

f適當的做聊天記錄

形象就是說服力。所有的銷售都是在販賣信賴感

3有效的模仿：a視覺型：語速快，討厭被觸碰

b聽覺型：只聽，不看你，語速相對較慢

c觸覺型：慢，半天才回應。需要被觸碰

4使用顧客見證

5使用名人見證

6使用媒體見證：網絡，報紙，電視

四，了解顧客的問題

1家庭

2事業

3休閑娛樂

4財務狀況

5聊現在的狀況

6滿足：對現在滿足嗎？對已經擁有的滿足嗎？

7不滿足

8更改，更換

9誰是決策者

10解決方案：告訴顧客，產品的價值，會帶來的好處

顧客購買的是產品的價值，不是產品本身

價值觀6種：

1家庭型：不太喜歡改變，不相信高科技

2模仿型：不自信，希望得到異性認同

3成功型：喜歡與眾不同，獨一無二

4社會認同型：關注社會，和平，綠化

5生存型：打折就買，便宜就買

6混合型：成功與社會認同型

聊關鍵按鈕

五，提出解決方案，并塑造產品的價值

塑造成唯一，唯一就是第一，第一不一定是唯一。獨特的，獨有的 顧客買的是價值，而不是價格

六，做競爭對手的分析

1贊美對手

2展示自己的優勢

3任何情況下切不可批評對手

4點出競爭對手的短板（委婉）

七，解除顧客的反對意見

好貴--好才貴

沒有賤貴

你認為多少不貴呢

QQ和奔馳，永遠不會一個價

無知最貴

解決反對意見：1比理他

2傾聽他

3認同他，然后轉換他 八，成交

1測試成交：成交前，試問感覺怎么樣

2假設成交：假如買了，會。。

3二選一成交

4對比成交：先談貴的，再降便宜的5性格成交法：a配合型

b同中求異型：先看相同點，再說不同點

c異中求同型：相信凡事不是絕對

舉例：保健品，吃都不錯，但個別吃了就沒效果

d拆散型：唱反調，用激將法

九，要求顧客轉介紹

1確認產品的價值

2要求介紹同等級的客戶

3先有質，后有量：影響有影響力的人

十，售后服務

1售前服務：永遠是感謝的態度

2感謝要持續

3每月發感謝短信

大顧客都是服務出來的！不斷付出，讓顧客覺得欠你的！

第四篇：周應濤的自薦信

自薦信

尊敬的領導：

您好！首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為一位滿腔熱情的大學生開啟一扇希望之門。

我是蘭州商學院稅務專業的一名學生，即將面臨畢業。借此擇業之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業的執著追求，真誠地推薦自己。

四年來，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業基礎知識，系統地掌握了基礎、納稅申報、成本、稅務等會計學以及經濟法等有關專業學科的理論知識，掌握了會計電算化操作；具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力，參加并通過了大學英語四級考試；能熟練操作計算機辦公軟件，達到全國計算機二級水平。同時，我利用課余時間參加了蘭州商學院會計專業的輔修課程，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹的學風和端正的學習態度塑造了我樸實、穩重、創新的性格特點。稅務是一門實務操作性很強的學科，我十分珍惜這次難得的工作機會。作為一名稅務專業的大學生，我一直以“一專多能，全面發展”嚴格要求自己，特別希望將所學的專業知識與實際結合，并運用到實際工作中去，使我的專業技能得以提升。

此外，我還積極地參加各種社會活動：參加稅法比賽，并有不錯的表現；此外我還利用暑期較寬裕的時間去體驗工作生活，當過資料輸入員、到公司去見習過；同時還與同學搞過自主社會實踐項目，得到了學院的認可。我抓住每一個機會，鍛煉自己。大學四年，我深深地感受到，與優秀學生共事，使我在競爭中獲益；向實際困難挑戰，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責、善良、正直；蘭州商學院培養了我實事求是、開拓進取的作風。

我堅信，勤奮才是真實的內涵。只要勤奮努力，我有較好的學習和適應能力。我相信自己能夠很快適應工作環境，熟悉業務，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作。我熱愛貴單位所從事的事業，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業添磚加瓦；并且在實踐中不斷學習、進步。大學四年匆匆而過，現在的我深深懂得：昨天的成績已成為歷史，未來的輝煌要靠今天腳踏實地堅持不懈地努力去實現。在這斑斕多彩日新月異的時代，只有培養能力、提高素質、挖掘內在的潛能，才能在激烈的社會競爭中立于不敗之地。在我即將離校的時候，我攜帶著學到的知識和年輕人滿腔的熱情與夢想，真誠而又衷心地向貴單位自薦。山外青山樓外樓，強中更有強中手，然而我堅定地認為：天生我才必有用!雖然我很平凡，但我并不平庸。盡管在眾多的應聘者中，我不一定是最優秀的，但我仍很自信，請關注我的未來!

給我一次機會，我會盡職盡責，讓您滿意。在此，我期待您的慧眼垂青，靜候佳音。相信您的信任與我的實力將為我們帶來共同得成功！我希望貴單位能給我一次施展才華的機會,并且能夠提供較多的個人發展機會、需要一定的技能技巧、能按一定程序進行操作的工作,并且具有良好的工作氛圍的單位賞識。

感謝您百忙中能夠閱讀我的自薦信。期待您的反饋！

此致

敬禮

自薦人：

第五篇：參加勞動心得(周濤利)

參加勞動心得

近日，公司搞了個二線工人到一線參加勞動的活動，我們幼兒園也不例外，分期分批分配到公司一總裝車間參加勞動。

一大早我就和幾個同事來到公司一總裝車間，這是我第一次進車間，我從未想過從所有零件到一輛完整的汽車居然只經過一個車間就完成了。

才剛八點，所有的員工都已上崗，我也來到一總裝車間的分裝堂，這里的姜師傅告訴我，我們這里是一些汽車的小零件，今天要裝一百五十臺車，所以這里的零件每種至少要裝一百五十套。我看見三十來平方的屋子堆滿了各種零件，過道都窄窄的，我猜想有幾百或上千種件吧。我虛心的向師傅學著裝件，不一會就滿頭大汗，休息時師傅說：“熱吧？累嗎？我們這兒還算好的，要是在外邊流水線上，還要累些。”

累了一天，我拖著疲倦的身子回到家，想著白天的勞動，想著我現在的崗位，感觸甚多，曾經以為我的工作是多么的辛苦，多么的累，可是和一線工人比起來，那又算得了什么，至少教室里冬暖夏涼，累了可以坐，苦了有孩子們著樂。他們每天做的是硬計劃，需要做多少就得做多少，無論做多晚都得做完了下班。他們能那么辛苦的做工，是因為他們有強烈的責任感和使命感，對企業的高度忠誠，有堅定的意志，有恒心、耐心和毅力，在他們身上充分體現出來了我們的慶鈴精神。歷史的車輪滾滾向前，慶鈴的發展勢不可擋，他們在為慶鈴創造未來，與此同時，作為一名慶鈴的二線工人，更應該結合自己的工作，為他們解決后顧之憂。

從小事做起，在今后的工作、生活中，做好每一個細節，不能粗枝大葉。不讓解決他們的后顧之憂成為空話。具體體現在以下兩方面。

一、保育護理工作

1.對兒童出勤、鍛煉、飲水、生活習慣進行觀察記錄，每月給每個兒童家長交換一次意見，給家長提供相應的數據。

2.有針對性的通過多種渠道，給家長提供兒童健康的建議。

3.加強一日生活中幼兒生活、衛生習慣的養成教育。培養幼兒互幫互助的良好品質。

二、衛生保健工作

1.堅持做好室內外清潔、消毒工作及開窗工作。堅持每周五的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。

2．幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，指導幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。根據幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼

兒多喝開水，學會節約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。

3．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

幼兒園保育工作的好壞關系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓職工家長們放心工作。

周濤利

2011年7月25日