第一篇：開店前如何了解你的競爭對手

開店前如何了解你的競爭對手

我們在創業的時候，涉及到另一個行業一定要做好市場的調查，了解到你的競爭對手要做什么，這樣才能夠更好的進行創業項目，如果對這個項目都不知道，還怎么能夠進行下去。下面以茗記甜品為例，小編給大家說說開店前如何了解你的競爭對手吧。

（一）明確調查問題

在開始調查之前，調查人員必須明確調查的問題是什么、目的要求如何。應根據要調查的對象，擬定出需要了解的內容，然后定出調查的目標，以便調查能合理進行。

（二）初步情況分析

確定調查目標后，往往還會有很多繁雜的問題，這時就需要對這些問題進行縮減。通過能馬上了解的一些資料（如競爭店的地理位置）進行刪減，以縮小調查的范圍。

（三）進行正式調查

當有了初小資料后，就要通過訪問專家，向精通本問題的人員了解信息并了解用戶意見。制訂調查方案，方案內容包括調查哪些資料、由誰調查方案、用什么方法進行調查、在什么地方調查、什么時間調查、調查一次還是多次、問卷設計等。

（四）資料整理和分析

當資料收集完后，要對其進行編輯整理，檢查調查資料是否有誤差。誤差可能是統計錯誤、詢問沖突設計不當、訪問人員編見、被詢問人回答有問題等。在整理資料時，要把錯誤的信息剔除掉，然后把剩余的資料分類統計，最后得出結論。通過分析資料，決定是否開店，開哪里開店，什么時候開店等。

想要創業更加的容易，做好一系列的調查是必須的，我們在開店前要了解好你的競爭對手，不能貿然的進入一個不熟悉的行業，要做到知己知彼。

第二篇：創業十大秘密 創業前你了解了嗎？

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創業十大秘密 創業前你了解了嗎？

關于創業有一個小秘密，那就是：創業是件很痛苦的事兒，并且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型后，痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程 中，創業者應該了解以下幾點內容，以期可以讓創業之路輕松一些。

一、“優秀的藝術家靠借鑒，偉大的藝術家靠‘竊取’”

先不要急于反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特(Twitter)可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經 有人在臉譜(Facebook)上這樣做了，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫迪快餐(Wendy’s)是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧？如果你的創業想法、服務或產品并非完全獨創，這并非什么大問題。你的經營方式才是重點。

二、“目標明確”

很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像杰克？凱魯亞克(JackKerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風格一樣隨意，并且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。

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三、“地理位置至關重要”

地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業 者經營的是一家戶外用品公司，那么將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那么就將公司設在這些大企業還無暇顧 及的某個小城內。

四、“數字比文字更重要”

如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計劃書，那么我認為這實在沒有必要。商業計劃更應該是一份數據詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文 稿。計算出相關的經營數據，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以，目前應當將注意力放在數據上。

五、“一步到位”

不要想著走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間了。

六、“銷售額不是最重要的”

銷售額不等于現金流。在資金有限的情況下，現金流才是公司生存的必要條件。

七、“員工要不僅能工作，還要能創造價值”

初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠

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為公司創造附加值。最關鍵的創業初期，有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。

八、“最麻煩的客戶是你最好的老師”

比起溢美之詞，客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。因為你剛剛起步，你的很多朋友、家人和同事不愿意對你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。

九、“做商業計劃之前先做好生活規劃”

創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前，要先保證你的個人生活不會出現問題，否則你很難取得成功。創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創業。

十、“當進則進，當退則退”

最后，創業者要設定好退出策略，可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進，何時該退。

金錢未必就能讓你生活幸福，但是出于某些原因，每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠，暫時感到非常痛苦，但是一旦公司業務發展有所起色，生活會因此變得更加幸福和成功。

以下內容為繁體版 關於創業有一個小秘密，那就是：創業是件很痛苦的事兒，並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦，讓創業者徹夜難眠。隻有在創業思路逐漸明朗成男裝女裝貨源 http://www.tmdps.cn n2v

型後，痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程 中，創業者應該瞭解以下幾點內容，以期可以讓創業之路輕松一些。

一、“優秀的藝術傢靠借鑒，偉大的藝術傢靠‘竊取’”

先不要急於反對，聽我把話講完，不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特(Twitter)可以說是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經 有人在臉譜(Facebook)上這樣做瞭，而且比這更早些，人們在圖片上加上說明文字，可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫迪快餐(Wendy’s)是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思瞭吧？如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創，這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。

二、“目標明確”

很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該隻關註其中一個。創業者不要像傑克？凱魯亞克(JackKerouac，美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風格一樣隨意，並且不要輕易將註意力從一個目標轉向另一個目標。

三、“地理位置至關重要”

地理位置不僅僅隻對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在，那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業 者經營的是一傢戶外用品公司，那麼將公司設立

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在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡，那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧 及的某個小城內。

四、“數字比文字更重要”

如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計劃書，那麼我認為這實在沒有必要。商業計劃更應該是一份數據詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文 稿。計算出相關的經營數據，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以，目前應當將註意力放在數據上。

五、“一步到位”

不要想著走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間瞭。

六、“銷售額不是最重要的”

銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下，現金流才是公司生存的必要條件。

七、“員工要不僅能工作，還要能創造價值”

初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期，有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。

八、“最麻煩的客戶是你最好的老師”

比起溢美之詞，客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東

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西。因為你剛剛起步，你的很多朋友、傢人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。

九、“做商業計劃之前先做好生活規劃”

創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前，要先保證你的個人生活不會出現問題，否則你很難取得成功。創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為瞭生活得更好，而生活不是為瞭更好地創業。

十、“當進則進，當退則退”

最後，創業者要設定好退出策略，可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進，何時該退。

金錢未必就能讓你生活幸福，但是出於某些原因，每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠，暫時感到非常痛苦，但是一旦公司業務發展有所起色，生活會因此變得更加幸福和成功。

畢業生情侶網上開店月入

30萬

他們選擇成都的原因很簡單：成都號稱女鞋之都，來這里可以直接從荷花池進到廉價的貨物，然后放到網店上銷售。來成都時，他們身上只帶著1000多元，這兩個白手起家的年輕人選擇了和自己實力匹配的市場 價廉物美的女鞋。然而，他們得到認可的并非只有低價，他們憑借真誠和周到的服務，贏得了眾多網購客戶。靠賣平均單價只有幾十元的女鞋，現在他們的月收入已超過30萬元。并且，由于擁

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有成都眾多鞋廠的進貨資源，小左小右開始成為許多批發商的進貨渠道。下一步，他們的目標是進軍高端市場，并且打造自己的品牌 L F。

小左、小右是一對年輕戀人的網名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準備考研。為了愛與夢想，他們改變了自己的人生軌跡，分別離開了北京和武漢，來到成都開始創業，成立了專賣女鞋的小左小右工作室。懷揣千元飛赴成都

小左和小右同是貴州人，并且是武漢科技大學的校友。2008年，已經畢業并在新華社找到工作的小右回母校傳授經驗，兩人在那時產生了感情。隨后，小右回到北京工作，小左留在學校準備考研。為了專心考研，我把手機都扔到湖里了。小左說他當時只有一個念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。

2009年7月，小左到北京上新東方的英語培訓班，順便看望小右。這時發生的一件事情改變了他對考研深造的看法，促使他下決心創業。原來，在一天夜里，小右突然發作膽結石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文，家人和朋友又都在千里之外?？粗鴲廴送吹脻M地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，一想到自己都21歲了，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。隨后，他做出一個決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。

然而，作為一名尚未畢業的大學生，小左當時能選擇的工作十分有限。這時他想到網上創業。此前他曾經在淘寶上注冊了賬戶，但一直閑置?，F在，小左決定把網店開起來。到網上逛了一圈以后，他們決

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定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場相對不是那么飽和。我們發現，光在淘寶網上搜索 女裝 就有400多萬件商品。搜索 女鞋，只有120萬件。

確定方向后他們開始從北京的各大批發市場進貨，然而，興高采烈地進了第一批貨之后，他們發現，網上有些店的女鞋賣價，一雙比他們的進貨成本還要低兩元。他們意識到，自己離貨源太遙遠，進貨中間渠道太長，所以在成本上根本沒有任何優勢。只有一個辦法：離開北京，向貨源充足的地方靠攏。

當時，小左和小右對貨源地的選擇圈定了兩個地點：上海和成都。上海地區的貨源質優價高，成都地區的女鞋款多、價位適中。最后，兩個人看了看自己口袋里所剩的鈔票，達成一致：下一站成都。

美麗無須太貴。兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時，口袋里只裝著1000多元，他們家人對此卻一無所知。從荷花池進貨起步

到成都后，網店正式開張，然而，整整半個月里，網店空空如也。這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都，然而，他們對于怎么進貨一無所知。他們決定從荷花池批發市場入手。

從荷花池批發商那里進貨，解決了貨源問題，但關鍵問題仍然沒有解決。一是價格仍然偏高，他們能獲得的利潤空間太低；二是中間環節過多，遇到退貨換貨等售后問題無法解決。對于一家剛剛開業的網

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店，價格和售后服務都是致命的因素。

小左和小右嘗試直接從廠商進貨，然而處處碰壁。一開始，批發商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左逮到了一家女鞋廠的廠長，對方卻十分干脆地回絕了他直接進貨的請求。他們認為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。小左回憶道。

被拒絕后，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡，先后連續去了10次。后來，廠長干脆不見他。最后一次，廠長的秘書十分同情他，向他告密：廠長就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個小時后，下完象棋的廠長發現小左還坐在門口，終于被他的真誠感動，同意以出廠價給他一批貨。

就這樣，得到這家廠的貨源后，小左迅速在鞋廠圈子里得到認可，擺脫了中間批發商，進貨成本和售后問題都得到改善。

從那之后，小左小右的生意開始直線上升。一月后，每日訂單數從20單沖到200單。他們請了幾個親戚過來幫忙，進貨、接單、配貨、打包、發貨 幾個人每天連軸轉。有一天，小左在打包時昏倒在地。

小左一病好幾天，許多訂單無法發貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉直下。這時，他們開始考慮辭退親人，從家庭作坊轉向專業化操作。他們請來了另外幾名同樣有激情，同時又各有長處的年輕人，分別負責網上客服、策劃推廣和產品拍攝。

小右坦言，網店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。由于他們和成都許多女鞋廠建立了良好的合作關系，一些實體店開始向小左小右下單進貨。他們從一開始到處求人

男裝女裝貨源 http://www.tmdps.cn n2v 的終端賣家，成了向實體賣家發貨的網上批發商！

據悉，日前，小左小右還入選了百佳網商行列。這些年輕人也有了一個更大的夢想：進軍高端市場，并且打造自己的品牌 L F。以下內容為繁體版

他們選擇成都的原因很簡單：成都號稱女鞋之都，來這裡可以直接從荷花池進到廉價的貨物，然後放到網店上銷售。來成都時，他們身上隻帶著1000多元，這兩個白手起傢的年輕人選擇瞭和自己實力匹配的市場 價廉物美的女鞋。然而，他們得到認可的並非隻有低價，他們憑借真誠和周到的服務，贏得瞭眾多網購客戶?？抠u平均單價隻有幾十元的女鞋，現在他們的月收入已超過30萬元。並且，由於擁有成都眾多鞋廠的進貨資源，小左小右開始成為許多批發商的進貨渠道。下一步，他們的目標是進軍高端市場，並且打造自己的品牌 L F。

小左、小右是一對年輕戀人的網名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準備考研。為瞭愛與夢想，他們改變瞭自己的人生軌跡，分別離開瞭北京和武漢，來到成都開始創業，成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。懷揣千元飛赴成都

小左和小右同是貴州人，並且是武漢科技大學的校友。2008年，已經畢業並在新華社找到工作的小右回母校傳授經驗，兩人在那時產生瞭感情。隨後，小右回到北京工作，小左留在學校準備考研。為瞭專心考研，我把手機都扔到湖裡瞭。小左說他當時隻有一個念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。

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2009年7月，小左到北京上新東方的英語培訓班，順便看望小右。這時發生的一件事情改變瞭他對考研深造的看法，促使他下決心創業。原來，在一天夜裡，小右突然發作膽結石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文，傢人和朋友又都在千裡之外?？粗鴲廴送吹脻M地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，一想到自己都21歲瞭，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。隨後，他做出一個決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。

然而，作為一名尚未畢業的大學生，小左當時能選擇的工作十分有限。這時他想到網上創業。此前他曾經在淘寶上註冊瞭賬戶，但一直閑置?，F在，小左決定把網店開起來。到網上逛瞭一圈以後，他們決定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場相對不是那麼飽和。我們發現，光在淘寶網上搜索 女裝 就有400多萬件商品。搜索 女鞋，隻有120萬件。

確定方向後他們開始從北京的各大批發市場進貨，然而，興高采烈地進瞭第一批貨之後，他們發現，網上有些店的女鞋賣價，一雙比他們的進貨成本還要低兩元。他們意識到，自己離貨源太遙遠，進貨中間渠道太長，所以在成本上根本沒有任何優勢。隻有一個辦法：離開北京，向貨源充足的地方靠攏。

當時，小左和小右對貨源地的選擇圈定瞭兩個地點：上海和成都。上海地區的貨源質優價高，成都地區的女鞋款多、價位適中。最後，兩個人看瞭看自己口袋裡所剩的鈔票，達成一致：下一站成都。

美麗無須太貴。兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他

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們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時，口袋裡隻裝著1000多元，他們傢人對此卻一無所知。從荷花池進貨起步

到成都後，網店正式開張，然而，整整半個月裡，網店空空如也。這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都，然而，他們對於怎麼進貨一無所知。他們決定從荷花池批發市場入手。

從荷花池批發商那裡進貨，解決瞭貨源問題，但關鍵問題仍然沒有解決。一是價格仍然偏高，他們能獲得的利潤空間太低；二是中間環節過多，遇到退貨換貨等售後問題無法解決。對於一傢剛剛開業的網店，價格和售後服務都是致命的因素。

小左和小右嘗試直接從廠商進貨，然而處處碰壁。一開始，批發商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左逮到瞭一傢女鞋廠的廠長，對方卻十分幹脆地回絕瞭他直接進貨的請求。他們認為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。小左回憶道。

被拒絕後，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡，先後連續去瞭10次。後來，廠長幹脆不見他。最後一次，廠長的秘書十分同情他，向他告密：廠長就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個小時後，下完象棋的廠長發現小左還坐在門口，終於被他的真誠感動，同意以出廠價給他一批貨。

就這樣，得到這傢廠的貨源後，小左迅速在鞋廠圈子裡得到認可，擺脫瞭中間批發商，進貨成本和售後問題都得到改善。

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從那之後，小左小右的生意開始直線上升。一月後，每日訂單數從20單沖到200單。他們請瞭幾個親戚過來幫忙，進貨、接單、配貨、打包、發貨 幾個人每天連軸轉。有一天，小左在打包時昏倒在地。

小左一病好幾天，許多訂單無法發貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉直下。這時，他們開始考慮辭退親人，從傢庭作坊轉向專業化操作。他們請來瞭另外幾名同樣有激情，同時又各有長處的年輕人，分別負責網上客服、策劃推廣和產品拍攝。

小右坦言，網店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。由於他們和成都許多女鞋廠建立瞭良好的合作關系，一些實體店開始向小左小右下單進貨。他們從一開始到處求人的終端賣傢，成瞭向實體賣傢發貨的網上批發商！

據悉，日前，小左小右還入選瞭百佳網商行列。這些年輕人也有瞭一個更大的夢想：進軍高端市場，並且打造自己的品牌 L F。

第三篇：找準你的競爭對手

找準你的競爭對手

來源:慧聰網 時間:2010-01-20 [字體：大 中 小] 點這里開始創業

“競品”基本上是所有企業無不提及的一個名詞，無能是企業戰略規劃還是具體執行方案，“競品”都將是很重要的組成部分?！爸褐耍賾鸩淮边@是競品被如此重視的出因。

不知道“敵人”在哪里，戰斗者必然會成為戰敗者

市場侵略是一種主動攻擊、強占市場利益的競爭行為，其具有明確的針對性。特別是當一個企業在一個時期內面對著許多同類企業的時候，如對競爭對象確認不當，就會發生企業銷售戰略錯誤，那將是一件十分可怕的事情。

目前很多企業，特別是一些中小型企業，對競爭者的確定就很模糊，放眼望去強手如林，覺得他們都是競爭者，這樣，當然只能疲于應付了，消耗了大量的資源不說，結果往往會收效甚微；還有些企業，把競爭者往往確定為行業的領導者，其結果可向而知。

如何才能確定你的競爭者呢？

“競爭者是被打擊的目標”，在“市場侵略論”中，我們把市場主體用精確的市場份額界定為四種類型，即市場領導者——捍衛型企業；市場挑戰者——攻擊型企業；市場追隨者——追擊型企業；市場補充者——游擊型企業。這樣，企業競爭就有了一個可參考的目標。只要一個企業在下列七項條件對比中達到“三近四同”，那么，它就是你的競爭對手。

1.生產規模接近

生產規模越接近者，就越有可能成為最主要的競爭對手。

規模經濟是一項十分重要的基礎競爭力量。規模經濟將把成本降低到一個比較滿意的水平。生產規模越接近，意味著競爭企業的基礎競爭力量接近。雙方由于成本趨同，在價格戰中就極有可能針鋒相對。同時，相當的制造能力，為滿足擴大的市場需求提供了供給保證。雙方因生產能力接近，為尋求市場吸納而進行市場份額的爭奪程度也就會更激烈。所以說，生產規模接近者，就越有可能成為最主要的競爭者。因此，當一個投資者的投資規模接近自己的時候，企業就當特別警惕。

2.產品形式接近

產品形式接近的企業，才會成為競爭的企業

產品形式接近的企業，才會成為競爭的企業。但這并不是說雙方的產品必須一模一樣。它們可能在功能上有區別，在工業設計上各有特色，甚至在品質上也略有優勢。但有一點是一定相同的，那就是它們的使用價值一樣。還有一點基本相同，那就是產品的性能，并由產品性能轉化而來的產品名字。如都叫洗發水，都稱火腿腸。在汽車中，有汽油機車和柴油機車，有中巴車，也有大巴車，盡管它們都有一樣的使用價值，但其產品性能是不一樣的，其細分稱謂也不一樣。故不能視做同性產品。產品形式接近，通常其生產工藝也接近。生產工藝往往決定了產品形式。另外，包裝工藝也要接近。包裝越相似，產品“相貌”越一樣。路窄冤家多。所以，看產品形式一般要看五點：（1）使用價值；（2）性能；（3）名稱；（4）生產工藝；（5）包裝工藝。

3.價格接近

市場零售價格接近的產品，才會成為競爭性產品。

不管對中間商如何讓利，市場零售價將決定勝敗。

市場零售價格接近的產品，才會成為競爭性的產品。市場零售價格，一般是市場的終端價格。終端價格總是直接面向消費者的價格。它不但反映著產品的價值，也反映著顧客的接受程度。所以我們不難發現，零售價才是競爭的前沿價格。不管對中間商如何讓利，市場零售價將決定勝敗。

4.銷售界面相同

銷售界面相同的企業，才會成為競爭者。銷售界面相同，就仿佛是在同一戰場上作戰。

銷售界面是企業在銷售過程中產品流通的分界面，亦即企業將產品轉交出去的分手地點。產品從生產出廠到顧客消費是一個整體過程。企業把產品交給中間商，中間商就成為企業的銷售界面；中間商把產品交給零售商，零售商就成為中間商的界面。一般企業面對的銷售界面有三種：（1）中間商；（2）零售商（3）消費者。銷售界面相同的企業，才會成為競爭者。銷售界面相同，就仿佛是在同一戰場上作戰。不在一個戰場，就不是對手。市場主體的銷售界面越多、銷售面就越大。但只要是在一個窗口里銷售，雙方的斗爭就不會停息。

5.定位檔次相同

定位檔次相同的產品，才會成為名副其實的競爭性產品。不在同一檔次的產品，是沒有競爭理由的定位檔次相同的產品，才會成為名副其實的競爭性產品。產品的定位，在顧客心目中通常是檔次的定位。一般的產品定位，分列為三種，即高檔產品，中檔產品，低檔產品。也有分列為豪華型產品和普通型產品的。但總的來說，產品的定位檔次，應由以下四個要素來確定：（1）產品的品質；（2）使用價值或功能；（3）產品包裝；（4）價格。

我們需要特別清楚的是，不在同一檔次的產品，是沒有競爭理由的。低檔的產品缺乏與高檔產品競爭的地位。盡管低檔產品有可能帶來的使用價值同高檔產品差不了多少，但它給消費者帶來的滿足感和滿意度卻相去甚遠。例如汽車，奔馳牌汽車和桑塔納牌汽車是不能因為它們都叫汽車而可以作為主要競爭對手的。顯然兩者的身份不對頭。如果產品的檔次相同，往往也意味著它們的目標市場基本相同，其競爭方向具有一致性。

6.目標顧客相同

如果兩個人爭奪一個東西，他們就是對手。只要目標顧客相同，才能引起競爭

產品使用價值的滿足對象，就是產品的目標顧客?，F代營銷From EMKT.com.cn的潮流是進行市場篩選和市場細分。制造商的產品不再是用來打動所有人的東西，它必須作為向一部分人搖動的橄欖枝。顯而易見，如果兩個人爭奪一個東西，他們就是對手。目標顧客相同，企業雙方競爭的市場 就一樣。如果企業雙方生產的同一種產品銷售給了兩種不同對象，事實上他們兩者根本就不是競爭對手。只有目標顧客相同，才能引起競爭。比如感冒藥與鼻炎藥是不可能同時去爭奪一個顧客的。這表明，如果目標顧客相同，雙方市場利益就不會受到對方侵害。

7.拓市努力程度相同

銷售成本大于生產成本的企業，屬于營銷型企業。銷售流汗，貴于生產流血。沒有拓市精神者，不是競爭者。

拓市努力程度，指的是開拓市場的努力程度。在市場營銷實踐中人們不難發現，有為數不少的企業具有相近，甚至大于對方的生產規模，但這并不等于它們占有同樣比例的市場規模。這種生產規模與市場規模不相稱的市場畸形產生，完全是因為企業決策者沒有積極的營

銷意識和積極的市場行為。他們重視固定資產投資，而輕視市場無形資產投資。他們的生產成本遠遠高于銷售成本。甚至他們還期待著銷售零成本。生產成本大于銷售成本的企業屬于加工型企業。銷售成本大于生產成本的企業，屬于營銷型企業。但在目前的現實中，銷售成本能占生產制造成本的40%已經稱得上是營銷型企業了。

營銷型企業的經營行為，是屬于市場拓展式。它們在廣告上、促銷上、市場推廣以及市場競爭上都表現出驚人的勇氣和不懈的努力?？梢钥隙?，營銷型企業是21世紀市場發展的大趨勢。企業雙方拓市的努力程度越大，市場競爭就越激烈。沒有拓市精神者，不是競爭者。因為他根本不存在競爭意識。如果我們的對面站著的是一個垂頭喪氣的人，毫無疑問，我們會因沒有對手而成為一個勝利者。

市場侵略是一種針對性很強的競爭行為。我們只有找準了方向，弄明白了誰是競爭者，才能確立打擊目標并完成以擊跨對手為目的的市場侵略總戰略！

第四篇：餐廳開店前作業系統

11.總經理的責任

---執照與許可證

由建筑師，契約者與次契約者所需求的執照與許可證是問題。它們必須在契約中被註明并被解決。企劃經理是被指派去追蹤檢討，與所需求的執照和許可證的所有相關團體。餐廳需求的執照與許可證，或是一件租賃契約，或是一個土地擁有人，或是一個經營者，這些都必須與適當的政府當局討論。如果當地的法律顧問，正以聘約律師的身份從事此項工作，那么這個責任便可以委派給他，但必須先得到總經理的許可。

執照與許可證檢查核對的項目有:

-進口與關稅

-酒精飲料與食物

-健康部門

-防火部門

-警察部門

-音樂與娛樂

-香煙執照

-冷藏，冷凍

-空調

-電力

-垃圾處理

-電話

-電報/ 傳真

-商業執照

-保證金

-銀行業務

-污染/ 環境

-販賣機

-戶外招牌

12.操作的檢查項目

負責人 時間

A.查對餐飲設備和 FF & E

a.質與量

b.特別裝備

c.價錢

d.訂購

e.送貨

B.獲得食物有用的調查表

a.人力

b.食物供應商

c.印刷廠商

d.菜單資料

e.競爭分析

C.發展開店前餐飲計劃---所有外場

D.查對國外食物及飲料進口的可能性(關稅)E.決定菜單項目及價錢

F.用表格明確顯示顧客來源

G.決定餐飲顧客來源

H.預訂顧客來源

I.顧客來源的送達

J.設定外場營業時數

K.菜單的設計

L.開始食物與飲料的會合M.提出菜單的證據

N.與職員指導者查對所有制服傳送的調和O.建立外場的服務步驟

P.菜單的影印及送達

Q.食物陳列的照片攝制

R.食譜卡片公式化

S.建立外場工作時間表

T.建立宴會作業步驟

U.建立防火訓練步驟

V.建立娛樂政策

W.建立餐飲標準

X.建立訓練計劃

Y.建立練習時間表

Z.設定開業日期

第五篇：淘寶開店前分析

淘寶開店前分析

查看了一些統計數字, 淘寶上銷售量從上而下前5類是:

1.衣服鞋帽類（以女裝為主）

2.化妝品類（包括減肥/美體等）

3.品牌類

4.婦嬰用品

一般來說，衣服鞋帽類和化妝品類有比較大的利潤空間。淘寶網那些一年賺10幾萬，幾十萬，甚至幾百萬的賣家，不是賣女裝，就是賣化妝品（美體/減肥）的。我有一個朋友是專職賣女裝的，正品高仿女裝---就是款式跟名牌產品一樣，做工也比較好，但是卻是其他牌子。他自稱一年十幾萬，不過我估計他的真實利潤可能還要多，因為他每天快遞都幾百件幾百件出去的。一件10元錢，一天也能賺幾千。我們都知道，一件衣服的利潤通常是不止10元的?；瘖y品類的利潤就更大了，特別是美體減肥類的。我上海的朋友開始就是主要做減肥類產品，利潤都是百分之幾百的甚至百分之幾千，女人為了美，是可以付出很多的。

目前淘寶上強力賣家主要集中為品牌旗艦店，他們憑借品牌號召力以及優秀的營銷團隊（比如我去方太公司的淘寶部門觀察了解過，近30個人，各種分工合作非常到位——部門經理主要理念規劃及人員安排，底下有專門拍照、專門PS處理、專門撰寫產品說明、專門關鍵字管理與優化、專門旺旺接待客戶、專門售后服務、專門發貨打包等等），近兩年已經開始主導淘寶。

婦嬰用品網購的人還是比較多的，孕婦或者剛生完孩子的婦女一般不太方便外出購物，于是網購就成了她們一個不錯的選擇。奶粉，孕婦衣，防輻射衣，紙尿褲，奶瓶，奶嘴，胎教產品等都有不錯的潛在市場。

其實在淘寶網上開店，最好是賣自己喜歡，了解的東西，并且有固定的貨源。自己了解或喜歡的東西，你也能更好地了解買家的需求。我的看法是，賣什么都可以做好，主要是看我們有哪些優勢的貨源，不然大家都在努力地做，我們最多也只能分點殘羹。俗話說通百道不如精一道、讀百書不如精于一也，神雕俠侶開始楊過就被金輪法王說過：小兄弟你武功博而不精，與一般高手對打，你自然不難取勝，但是當遇上真正的高手，你將一個也打不過，但只要精于一門，變可立于不敗……

廢話說多了，現在最主要是分析與思考做什么，岑師傅覺得做休閑食品最好，王燕覺得做禮品店最好，我的看法是我們有什么優勢產品來源就做什么，決定了就去全面了解它，包括產品本身的性質和性能，也包括市場的需求與走向，只要去了解，去用心經營，什么都可以做大做好。淘寶開店也是營銷，需要營銷產品得先營銷自己，能先讓客戶認可我們，才會認可產品。而客戶認可我們的前提是我們本身對產品的全面了解與親和，自己喜歡的就是最好的，不僅是買東西，賣東西也是一樣。最后我覺得先從水龍頭做起。黃 東

2012-3-9