第一篇：學會網絡營銷分析你的競爭對手

學會網絡營銷分析你的競爭對手

究竟怎么樣的網絡營銷才是真正有效的?中小企業如何充分利用網絡營銷來宣傳推廣產品，拓展業務呢?網絡營銷不僅是對企業產品銷售渠道的拓展，更是對企業品牌形象建設的一種全新途徑，相對傳統市場營銷方式，網絡營銷對企業產品推廣有著眾多優勢。筆者就目前企業網絡營銷現狀，和大家分享一下各種企業網絡營銷形態。

左有段時間沒有上博了，最近一段時間，小左偶爾在自己新浪圍脖游蕩之時，看到一些圈內站長朋友的新動向，大家重心紛紛開始向TX圍脖轉移，這是一個有趣的現象，要知道，站長是中國對互聯網最敏感的一群人，站長們聚到哪里，哪里就必然是火成一片。我不禁對出現這一現象的原因產生好奇，隧然也加入到淡忘已久的TX圍脖中，開始看看兩者到底差異化在哪里。不過今天小左不是要深究兩大圍脖的優劣勢。TX之所以后來居上，就在于對競爭對手網站的深入分析，實在是太深入了，這也再次提醒了小左對競爭對手進行深入分析的重要性!

古語云：知己知彼，百戰百勝。這地球人都知道，尤其是對網絡營銷領域，但是，對于一個擺在你眼前的競爭對手，該怎么去分析呢?一般站長們都是上來就研究人家的PR，看看收錄，查查反鏈啥的，這就是分析了。小左認為，這是嚴重不夠的，這些信息你能查到，別人也能查到，這不叫分析，只是數據查詢。另外站長們這個程序也有問題，玩網絡游戲的朋友都知道，有玩家和你是冤家，你應該先問問這個玩家的背景，例如啥行會，啥官銜，和自己差距大小。如果你是個小兵，人家是會長，你就別分析了，見到人家先跑吧，因為完全不具備可比性。如果你們是一個重量級的，下面才是比裝備，比技術等有數據考量的東西，看有啥不足趕緊想法超越。

針對以上所述，小左認為，當我們看到心中所謂的競爭對手后，應該遵循這樣一個流程：

1.評估競爭對手的實力，看看雙方是否在一個可競爭區域，是否具備可比性，例如要做一個門戶網站，別一上來就拿新浪做自己的競爭對手，明顯不靠譜;假如你搞網絡營銷，做電子商務B2B，也別剛開始就和阿里巴巴死磕。如果你是做目前火爆異常的團購網的，你是女孩兒團，那就可以參考成熟的美團了，因為你們是一條線上的。

2.了解自身的不足，多對自己的軟硬條件進行深入分析，自己的資源，背景，人員配置等多方面因素進行考量。例如自己的人員配置有限，那必然精力有限，再深究則推廣有限，再深究則海量論壇或QQ群等需要大量精力的推廣不是自己的強項，當然還可以繼續深挖，一直往下挖，挖到把自己幾斤幾兩都整明白。

3.明確目標與方向，競爭對手比你做的好而且是對用戶體驗有益的方面，一定就是你要明確的目標和方向(這其中也包括那些PR，收錄，反鏈等數據信息，但這些數據信息絕對不是全部，僅僅小部分)，為什么這么說?因為用戶體驗永遠是最重要的，遠比PR等等要重要的多，看看對手網站哪些人性化的東東，哪些讓人愛不釋手的功能，哪些讓人來了不想走的因素，這些很重要。

4.準備好超越對手的條件，有了方向和目標，下面就是需要儲備了，這個過程諸位可以理解為“臥薪嘗膽”，因為確實很苦，但小左覺得因為有目標，所以有激情。在軟件方面：

5.時刻關注后續突圍，當自己的各方面足以與之抗衡，就是開始全面突圍了，這個時候十八般武藝就是派上用場的時候了，事件營銷，網絡公關等等都可以全上了。就拿新浪與TX的圍脖來說，新浪可是這個東東的先行者，到目前為止還勉強可以用老大自居，但TX的經過一系列的改良，將自己QQ的優勢與產品結合的淋漓盡致，過一段時間，啥是老大還真說不準咯。目前大量個人站長重心轉移就是一個很明顯信號。這的這就是傳說中的突圍。

國內提供綜合業務的網絡營銷服務商寥寥無幾，口碑和案例突出的更是鳳毛麟角，美中不足的是，報價通常十幾萬起。小型工作室和服務商繁多，收費低廉，但效果沒有保障。另外，國內一些互聯網巨頭公司主管級別的營銷人才，往往會通過朋友介紹，兼職提供網絡營銷服務，性價比超高。網絡營銷服務外包的企業，年均收益200-790萬之間，與這類企業自身的行業、實力、服務有很大關系。

作者：張新聰

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第二篇：淺析網絡營銷中關于競爭對手的分析

淺析網絡營銷中關于競爭對手的分析

網絡營銷與傳統營銷方式最大的不同在于營銷環境(或載體)不同，而兩者所處的社會環境、消費人群、消費習慣都是一致的。所以，傳統營銷當中的營銷理論和方法也是適用于網絡營銷的。今天筆者將運用SWOT分析法，以TX微博后來居上，隱超新浪微薄的例子，淺析網絡營銷中關于競爭對手的分析。

對站長們來說，研究競爭對手通常都會從幾個點著手：研究對方的PR，查看收錄和反鏈等等。其實，這些信息都是簡單易得的，只能作為一般數據體現。如果想深入細致的研究競爭對手，光有這些是遠遠不夠的。在這里，SWOT分析法幫助站長們合理有序的分析競爭對手。

第一、strength評估自身實力與競爭對手實力

在這個過程中要充分考慮自身與競爭對手所處的外部環境因素和內部能力因素。江禮坤這樣做的目的是確定兩者是否在同一個競爭區域。如果競爭對手與自己所處的競爭區域不重疊，那么競爭對手的任何動作都不會對自己造成重大影響，可觀其發展，避免沖突。舉例說明：做門戶網站就別碰新浪，做電子商務就別惹阿里巴巴。因為自身實力與對方相比就是胳膊擰大腿，結果可想而知。

第二、weakness了解自身弱點，強化競爭實力

個人網站必可避免的在軟硬件方面存在缺陷。通過對自身資源、人員、背景的深入剖析，綜合考量A級防火巖棉板報價，找出自身存在的弱點。在對競爭對手分析的時候，找到競爭對手的強項和弱項，分析自己不足的地方，并且沿著這個方向往深處挖掘，才能夠做到全面的了解自己。

第三、opportunity尋找機會點，將競爭對手的優勢當做自己的目標石墨復合墊片

競爭對手的PR、收錄和反鏈等數據信息是值得自己參考的方面，但不是唯一的方面。對網絡媒體來說，用戶體驗十分重要，仔細研究競爭對手針對用戶體驗所采取的有效方式，值得借鑒的是什么，需要摒棄的是什么，創新性的模仿會起到事半功倍的效果。

第四、threat防范外界威脅，與時俱進，不斷創新

網絡世界日新月異，營銷方式層出不窮Q345無縫方管，稍有懈怠，便將萬劫不復。新浪微薄雖然至今仍可保持其顫顫巍巍的領導者地位，但是TX一系列的事件營銷、網絡公關活動將QQ優勢與產品特征緊密結合，已經大大影響到新浪的老大位置。因此，只有時刻關注業界動態，積極進取才能保持旺盛的生命力和持續的價值體系，TX的突圍很好的證明了這個道理玻璃棉卷氈價格。

俗話說，“知己知彼，百戰不殆”，對競爭對手的分析是十分重要的一個環節。網絡營銷不能閉門造車，固步自封。只有用科學的方

法深入研究競爭對手，破解對方的招數，做到“運籌帷幄決勝千里之外”，才是兵家長勝之術長壽頂燈。

第三篇：競爭對手分析

競爭對手分析

隨著國家政策對環保產業的鼓勵，環保產業進入黃金發展時代。2008年“限塑令”推行以來，隨著各地政府的積極工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐漸退出人們的生活舞臺的同時，環保購物袋正在慢慢地融入人們的日常生活。由于環保購物袋這一行業的進入壁壘較低，目前，就整個行業而言，在國內還沒有出現絕對的領導者，這就導致許多人看到其中有利可圖，出現了一批批的行業新加入者。加劇了行業內的競爭程度。在當前這樣一個各省均有多家環保購物袋生產商的行業情況下，企業想要進入其他省份開拓市場變得異常困難。

在省內，企業的競爭對手主要來自于福州與廈門這兩個城市的生產商。由于福州與廈門屬于整個福建省內經濟發展程度與人口密度都名列前茅的城市，在地理與市場上占據的天然的優勢。依托于這兩地的便利交通與廣袤市場，產家在將產品批發給當地零售商、超市商店以滿足市場需求的同時，不斷向周邊地區開拓市場。在整個省內，這兩個城市擁有相較于其他城市優渥的人才優勢，使得這些產家在技術創新與新材料、新產品的開發研究上具備相對優勢。另外，作為整個省內的經濟發展龍頭，讓處于其中的產家在融資等企業財務方面同樣具有不可比擬的優勢。至于省內其他城市中的環保購物袋生產商大多將注意力大部分集中于本城市內的市場開拓，這樣在一定程度上就抑制了外來企業的市場開發。綜上所述，省內的競爭對手在該企業所在城市均占據一定優勢。

就全國范圍而言（1)依托于生產原料的產商如蒼南縣銀海無紡布有限公司、晨輝無紡布制袋廠等，憑借原料生產基地強大的配套能力可以提供各種種類齊全,形式多樣的環保購物袋。同時依托原料生產基地強大的規模生產效應，形成自己的核心競爭力，以價格低，質量高，產量大贏得市場競爭的主動，全力提供質優價廉，性價比高的產品回饋廣大客戶。

(2)憑借人才資源優勢的產家如北京天津無紡布、愛林偉業包裝材料有限公司等，擁有先進的彩印機、凹印機、柔版印刷機、覆膜機、燙金機、制布、全自動制袋機、不干膠機、模切機等，為客戶提供從產品設計、開發到印刷、成型一條龍的專業服務。并且這類環保袋包裝制品以時尚的設計風格、先進的技術設備、精細的制作工藝、迅速的生產能力為企業生存宗旨，并引進現代化電腦管理，物流配送，以誠信、專業的態度服務客戶。

(3)借助交通便利的產家如金諾包裝制品有限公司、青島誠杰環保袋有限公司等，以其便利的交通，積極開拓國內外環保購物袋市場。形成覆蓋多個省市的銷售市場并且產品出口至歐洲、北洲、日本等地。建成自己的銷售網絡，以合格的產品、合理的價格、完善的服務、互信、互利、平等協作的合作為基礎加以快捷的交貨使得在激烈的競爭中始終保持著一如既往的地位。

(4)依憑當地的廣袤市場的產家如利德曼制袋有限公司、上海貴川環保包裝制品有限公司等，既可以接到大中小型商場、超市大批量生產與代加工環保購物袋的訂單，又可以留有余力進而開拓市場。以當地的市場為根據地，做到“進可攻，退可守”，為企業的發展提供了良好的保證。

第四篇：APP競爭對手分析

“面試幫”APP競爭對手分析

田 睿130905335 葉楊仕130905440 黎雨柔130905338 王丹妮130905319 惠曉敏130905330 張靜雅130905315 陳盈盈130905314 鄭 婷130905341 吳思捷130905342 池佳璇130905333 楊 葵130905418

? 與其他面試相關的app對比

目前已上線的其他與面試相關的應用主要有面試技巧大全、面試英語口語、面試問題等工具型app，但知名度不高，下載量也很小，大多都只有幾千次的下載量。這些應用存在的主要問題是功能單一且不完善，比如“面試技巧大全”只提供一些面試的技巧；“面試英語口語”只針對需要用英語面試的用戶，但這樣的用戶群體很小。總之就是沒有為廣泛的用戶提供真正有效的面試解決方案，沒有戳中用戶的痛點。另外，這類app的界面設計、邏輯架構等普遍比較糟糕，用戶體驗較差。因此這類app目前發展得都不好，也沒有太大的競爭力和發展前景。

而我們的“面試幫”打造的是一個提供面試的一站式解決方案的平臺，引入優質商家提供優質服務。面試幫提供的服務主要有五大塊，分別是簡歷設計、形象設計、證件照拍攝、咨詢、交流分享社區，涵蓋了面試涉及的方方面面，為用戶提供最實用的服務，真正解決用戶的需求。因此，面試幫app在面試服務這一細分市場上具有較強的競爭力。

? 與模式類似“婚禮紀”APP的對比

一、目標市場及人群對比

作為一個與婚禮紀經營模式有異曲同工之處的APP，我們所針對的也是相對特定的目標市場與客戶人群。

1.在發展初期來講：

婚禮紀主打的功能是電子請柬。即通過提供電子請柬的方式來代替傳統的紙張請柬。作為一個信息時代的產物，其采用了互聯網+婚禮的形式來進行經營。首先，從受眾的角度來看，電子化請柬的方式不僅節約了上門分發的時間，更是減少了購買紙張請帖的花費，并且電子化的請柬也會更為時尚、美觀、個性化。這為新時代的新人們提供了一種更為簡單，便捷，獨特的途徑。其次，從社會層面來看，此種服務更是響應了保護環境的口號，承擔了一定的社會責任。總的來說，婚禮紀面向的客戶人群為即將步入婚姻殿堂的新人，并且其有宴請賓客來參加婚禮的需要。考慮到網絡的普及性與使用人群的形象，平臺的目標市場以年輕化人群為主。

面試幫主打的功能是提供免費簡歷模板和一個就業相關交流分享的平臺。模板風格各異，簡潔大方，并且會時時更新最新模板。人們可以在APP上下載選擇自己喜歡的模板，進行簡歷設計。利用網絡的互通性，平臺用戶可以在相應的板塊上進行在線交流與討論，發表自己的觀點，提出自己的問題，發揮大家共同的力量來共商大計。此時面對的用戶市場主要是即將面臨就業問題的人群，可能是在校大學生，可能是失業者。只要大家有相關需求，都是可以在平臺上實現其部分功能的。

2.在發展完善期來講：

婚禮紀現趨發展已經較為完善，基本實現了婚禮的一條龍服務。從最初的電子請柬，到現在的婚紗攝影，服裝場地的提供，即酒店服務，新人服裝等功能都已經相對比較完善，并且在這些大功能下還設了許多具體細微的服務，比如酒店座位的查詢，參與酒店大屏的內容發布等。與初期相比，這個階段的APP所尋求的目標市場則會更為廣泛，不再限制在有請柬需求這一塊，而是只要有舉辦婚禮方面的需求的新人，基本都可以成為APP的一個目標受眾。受客觀條件影響，目標人群還是以年輕人為主。

面試幫在發展過程中，也會借鑒婚禮紀的經營模式，即吸引更多的商家入駐平臺，增加、完善平臺的功能。比如：各種證件照的拍攝，化妝形象的設計，咨詢專業問題，交流分享功能等。與初期相比，這個階段的APP功能大大地增加了，因此所針對的客戶人群也是更加

地廣泛。可以是有拍攝證件照需求的人群，可以是有化妝需求的人群，可以是對職業生涯規劃咨詢有需求的人群，同樣也可以是對尋求志同道合朋友有需求的人群。總之，只要與就業相關，大家都可以在這個平臺上找到所需的眾多功能。

二、發展規劃對比 前期——

婚禮紀的前期主要是提供以下服務：

1、制作個性化電子請柬

2、賓客圈互動

3、將婚禮現場照片導入，系統自行生成畫卷。面試幫的前期計劃提供以下服務：

1、免費面試簡歷模版

2、用戶間面試經歷心得體會交流互動

3、面試技巧及面試達人經驗的推送

后期——

婚禮紀的后期主要新增以下服務：

1、婚博會：收錄了全國500家婚慶商家，通過商家作品的形式進行呈現，支持新人發私信與商家進行溝通和咨詢。

2、采購：包括婚紗、禮服、婚鞋、配飾、婚慶禮品家居禮品等，全部來自淘寶天貓，幫助用戶選擇合適自己的婚用品。

3、新娘說：在小組板塊中分享新娘的各種感受，在故事模塊中幫助用戶整理自己的婚禮故事。

4、請帖：通過微信、電子郵件、短信三種邀請機制，將帶有照片或視頻的婚禮請帖發送給親友，親友成為婚禮賓客后，可在應用內參與婚禮的拍照、文字互動，以眾包的形式記錄婚禮。

面試幫的后期預期新增以下業務：

1、簡歷設計：用戶可申請制作更加個性化的簡歷，平臺收錄了全國各地設計類商家，通過商家作品的形式進行呈現，用戶可選擇喜歡的作品，只需提供個人信息和要求，商家將提供設計、編輯和修改等服務。

2、形象設計：用戶可享受專業的化妝團隊對其個人提供的發型、妝容、服飾等方面的設計，并在面試前享受化妝造型服務。

3、照相：平臺收錄了全國各地優秀寫真、一寸照拍攝相館，用戶可通過面試幫平臺選擇心儀的影樓或相館進行簡歷照或藝術寫真照的拍攝。

4、咨詢：平臺聘請了名企人力資源部主管、職業規劃師等專業人士，分為面試前、面試準備、職業規劃三類。用戶支付咨詢費用，可在線咨詢任何志愿企業和職業、面試以及職業規劃上的問題，針對面試者自身提出建議，給出一份完整的建議、規劃，用戶滿意后平臺將用戶支付的款項打給對方，否則用戶可申請退款。

總結：

婚禮紀和面試幫的初期的市場現狀是十分相似的，都在同類產品中沒有什么太多的競爭對手，所處的環境都比較寬松，而婚禮紀通過一段時間的發展，已經在同類APP中占有了最大的市場份額，因此，我們面試幫同樣期望通過“藍海戰略”，目標成為同類產品中有領頭羊。

第五篇：分析競爭對手

分析競爭對手

水利水電學院2010301580274姚云鵬

一個企業的競爭對手分為現實競爭對手和潛在競爭對手，現實競爭對手是一些已經進入該市場的企業，這些企業已經開始在此細分市場中和我方企業展開市場爭奪戰，而潛在競爭企業是那些還沒有進入該市場，但已經磨拳擦掌，蠢蠢欲動，伺機進入的企業，這類企業雖然現在還未對我方構成威脅，但其一旦選擇機會進入市場，勢必會搶占我放資源，這類企業具有不可預知性和靈活性，但同時也存在兩面性，成功或失敗。

在此，重點分析一下潛在競爭對手選擇的策略。

潛在對手很多，大致分為大財團和小資產。對于大財團來說，其資金充足，不管期即將進入的市場形勢如何，是壟斷，還是寡頭？或者是壟斷競爭，他的進入對市場勢必造成沖擊，這類企業更多考慮的是迅速進入市場然后提高市場占有率，因為其財大氣粗，所以一旦進入市場，價格戰勢必難免，最后結果就不好說了，因為在價格博弈中，各方為了占有市場都會把價格定得比對方低，直到利潤為零達到納什均勻，當然前提是市場里競爭對手不多。

而對于廣大的企業來說都不是以上的大財團，這些企業或是剛創業，或是想開拓市場謀求更大發展。對于這類企業來說，如果他們想進入某個市場，那么他們更多考慮的就不是與行業其他企業進行硬拼或是價格戰，他們沒有本錢這么做，他們更多是避開行業中的巨頭，爭取或培養市場以外的客戶，那么最常見的策略就是進行產品創新，是產品差異化或是再次對市場進行細分，占有更小的市場，但其同樣也是建立在產品差異化的基礎上的。

以小米手機公司為例，小米在進入智能機市場以前是做iphone android等智能手機系統軟件開發的，后來又開發MINI android系統，直到11年7月才宣布正式靜如手機市場。在其進入智能手機市場時，資金鏈并不雄厚，并且智能手機市場也隨著諾基亞，摩托羅拉等傳統巨頭的下滑，蘋果，三星等新勢力等稱霸發生著天翻地覆的變化，小資（相對外國巨頭來說）起家的小米比沒有直接與行業中的巨頭交鋒，而是避開高端市場，重點投射低端手機市場，并且進行創新，率先推出配置高，價格低的雙核android機，由于其高端的配置和低端的價格，再加上網絡的廣告宣傳和早幾年前就以培養的米粉，小米機迅速風靡中國，占領中低端市場，從而避開了與蘋果，三星，多普達等外國巨頭的正面交鋒。小米取得的成功很大程度上取決于他的策略和品牌創新。

對于蘋果只涉足于高端市場來說，不會把小米當成競爭對手，而三星，多普達，諾基亞，摩托羅拉同時也涉足于中低端市場來說，在中國，小米已經儼然成為了其一個不能忽視的的競爭對手。

現在同樣也要開始重視準備以小米模式進入市場的360等IT大亨們。