第一篇：調研報告撰寫指南

一、調研報告的結構

1.標題

調研報告的標題有單標題和雙標題兩類。所謂單標題，就是一個標題。如《××省農村中學語文教學情況的調查報告》、《××市的校辦企業》；所謂雙標題，就是兩個標題，即

一個正題、一個副題。如《為了造福子孫后代---××縣封山育林調查報告》。

2.摘要和關鍵詞

對調研報告采取的方法、目標、主要內容、解決方法等進行簡明扼要的概括敘述，字數

在200字左右。關鍵詞一般為3-5個。

3.導語

導語又稱引言。它是調研報告的前言，簡潔明了地介紹有關調研的情況，或提出全文的引子，為正文寫作做好鋪墊。常見的導語有：

①簡介式導語。對調研的課題、對象、時間、地點、方式、經過等作簡明的介紹； ②概括式導語。對調研報告的內容（包括課題、對象、調查內容、調研結果和分析的結

論等）作概括的說明；

③交代式導語。即對課題產生的由來作簡明的介紹和說明。

4.正文

正文是調研報告的主體。它對調研得來的事實和有關材料進行敘述，對所做出的分析、綜合進行議論，對調研的結果和結論進行說明。正文的結構有不同的框架。按照內容表達的層次組成的框架有：“情況--成果--問題--建議”式結構，多用于反映基本情況的調研報告；“成果--具體做法--經驗”式結構，多用于介紹經驗的調研報告；“問題--原因--意見或建議”式結構，多用于揭露問題的調研報告；“事件過程--事件性質結論--處理意見”式結構，多用于揭示案

件是非的調研報告。

5.結尾

結尾的內容大多是調研者對問題的看法和建議，這是分析問題和解決問題的必然結果。

調研報告的結尾方式主要有補充式、深化式、建議式、激發式等。

6.注釋與參考文獻

注釋一律采取腳注，參考文獻格式參見《學生實踐調研報告格式規范》的要求。

7.落款

調研報告的落款要寫明調研者單位名稱和個人姓名，以及完稿時間。如果標題下面已注

明調研者，則落款時可省略。

8.附錄

附錄包含的內容有調查問卷、訪談提綱，或一些重要的訪談記錄等。

二、調研報告的寫作程序

一般來說，學生實踐調研報告寫作要經過以下五個程序：

1.確定主題

主題是調研報告的靈魂，對調研究報告寫作的成敗具有決定性的意義。因此，確定主題

要注意：

報告的主題應與調研主題一致；但如果調查包含的內容很多，涉及的范圍和領域很廣，在一份報告中難以容納全部內容時，需要從中選擇部分內容形成報告，并確立相應的報告主

題。

要根據調查和分析的結果，重新確定主題；

主題宜小，且宜集中；與標題協調一致，避免文題不符。

2.擬定提綱

主題明確后，首先應構思報告的整體框架，并將這種框架轉變為具體的撰寫提綱。提綱

式對研究的結果進行分解，并將分解后的每一部分進一步具體化。

調研報告的提綱有兩種，一種是觀點式提綱，即將調研者在調查研究中形成的觀點按邏輯關系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱，即按層次意義表達上的章、節、目，逐一地

一條條地寫成提綱。也可以將這兩種提綱結合起來制作提綱。

3.取舍材料

對經過統計分析與理論分析所得到的系統的完整的“調查資料”，在組織調查報告時仍需精心選擇。選擇應以撰寫提綱的范圍和要求為依據，以保證所選取的材料與報告的主題密切相關。同時還要堅持精煉、典型、全面的原則，做到既不漏掉一些重要的材料，又使使用的材料具有最大的代表性和最強的說服力。材料的取舍要注意：

①選取與主題有關的材料；②注意材料點與面的結合；③在現有有用的材料中，要比較、鑒別、精選材料。

4.起草調研報告

這是調研報告寫作的行文階段。要根據已經確定的主題、選好的材料和寫作提綱，有條不紊地行文。寫作過程中，要從實際需要出發選用語言，靈活地劃分段落。

在行文時要注意：

①結構合理（標題、導語、正文、結尾、落款）；

②報告文字規范，具有審美性與可讀性，如：“制定優惠政策，引進急需人才”，“運用

競爭機制，盤活現有人才”，（文段落的條目觀點）；

③通讀易懂。注意對數字、圖表、專業名詞術語的使用，做到深入淺出，語言具有表現

力，準確、鮮明、生動、樸實。

5.修改調研報告

調研報告起草好以后，要認真修改。主要是對報告的主題、材料、結構、語言文字和標點符號進行檢查，加以增、刪、改、調。在完成這些工作之后，才能定稿向上報送或發表。

第二篇：暑期社會實踐社會調研報告撰寫指南

暑期社會實踐社會調研報告撰寫指南

大學生社會實踐調研報告，目的是組織大學生圍繞經濟社會發展的重要問題，開展調查研究，提出解決問題的意見和建議，形成調研成果，幫助大學生正確認識社會現象，掌握科學研究方法，提高分析問題和解決問題的能力，努力把握事物的本質和規律，提高分析問題和解決問題的能力。

一、社會調研報告的含義

調研報告又叫調查研究報告，它不僅是調查的產物，更是研究的產物，是根據某一特定目的，運用辯證唯物論的觀點，對某一事務或某一問題進行深入、細致、周密的調查研究和綜合分析后，將這些調查和分析的結果系統地、如實地整理成書面文字的一種文體。

二、社會調研報告的特點

1.真實性。所謂真實性，就是尊重客觀事實，靠事實說話。這一特點要求調研人員必須樹立嚴謹的科學態度，認真求實的精神，不僅要充分肯定工作成績，還要準確反映工作中存在的問題。

2.針對性。一般來說一項調查研究工作，要花費較大的時間、人力和物力，不是隨意組織進行的，因此調查研究就具有很強的針對性，在調查報告的寫作上，必須中心突出，明確提出問題和解決問題的建議和對策。

3.典型性。典型性是指在調查報告的寫作過程中所采用的事實材料要具有代表性，所揭示的問題要帶有普遍性。

4.系統性。調查報告的系統性或完整性是指由調查材料所得出的結論，必須是具有說服力，把被調查的情況完整地、系統地交待清楚。

5.時效性。對于調查報告的寫作者來說，必須講求時間效益，及時捕捉各種信息，并做到及時反饋。

6.新穎性。調查報告應緊緊抓住實踐活動中的新動向、新問題，引用一些人們未知的通過調查研究得到的新發現，提出新觀點，形成新結論。

三、社會調研報告的寫作程序

1.確定主題

主題是調查報告的靈魂。因此，確定主題要注意：報告的主題應與調查主題一致；要根據調查和分析的結果，重新確定主題；主題宜小，且宜集中；與標題協調一致，避免文題不符。

2.取舍材料

在組織調查報告時要注意對于調查資料的取舍。如何選擇材料呢？ ①選取與主題有關的材料，去掉無關的，關系不大的，次要的，非本質的材料，使主題集中、鮮明、突出； ②注意材料點與面的結合，材料不僅要支持報告中某個觀點，而且要相互支持，形成面上的“大氣”；③在現有有用的材料中，要比較、鑒別、精選材料，選擇最好的材料來支持作者的意見，使每一材料以一當十。

3.布局和擬定提綱

這是調查報告構思中的一個關鍵環節。布局就是指調查報告的表現形式，它反映在提綱上就是文章的“骨架”。擬定提綱的過程實際上就是把調查材料進一步分類，構架的過程。構架的原則是：“圍繞主題，層層進逼，環環相扣”。

調查報告的提綱有兩種，一種是觀點式提綱，即將調查者在調查研究中形成的觀點按邏輯關系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱，即按層次意義表達上的章、節、目，逐一地一條條地寫成提綱。也可以將這兩種提綱結合起來制作提綱。

4.起草社會實踐報告

這是調查報告寫作的行文階段。要根據已經確定的主題、選好的材料和寫作提綱，有條不紊地行文。寫作過程中，要從實際需要出發選用語言，靈活地劃分段落。

在行文時要注意：①結構合理（標題、概要、正文、結尾、落款、附件）；②報告文字規范，具有審美性與可讀性；③通俗易懂。

5.修改社會實踐報告

社會實踐報告起草好以后，要認真修改。主要是對報告的主題、材料、結構、語言文字和標點符號進行檢查，加以增、刪、改、調。在完成這些工作之后，才能定稿向上報送或發表。

四、社會調研報告的寫作方法

一般來說，調查報告的內容大體有：標題、概況介紹、引言、資料統計、理性分析、總結和結論或對策、建議，以及所附的材料等。由此形成的調查報告結構，就包括標題、概要、正文、結尾、落款和附件。

（一）標題

調查報告的標題有單標題和雙標題兩類。

單標題：其中分為陳述法和提問法。陳述法是用一個簡單的陳述句表明調查研究對象和主要問題。如：《江蘇省農村中學地理教學情況的調查報告》；提問法是用一個簡單的問句點明調查研究的內容和關鍵問題。如：《仙林校區外的黑車為何屢禁不止？》。

雙標題：由主標題和副標題共同構成：主標題往往是對調查研究的總結和提煉，而副標題的形式和內容與單標題類似，主要是表明調查研究對象和基本內容。如：《一路向北：情定什剎海——一名高三女生和她的什剎海“酒吧”調查》。

（二）概要

概要即調查報告的內容摘要，主要包括以下三方面內容：

第一，簡要說明調查目的；

第二，簡要介紹調查的對象和調查內容。包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題；

第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，并說明選用該方法的原因。

（三）正文

正文是調查報告的主要部分。正文部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出，引出結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法等。

1．引言

（1）引言的寫作形式。引言即調查報告的開頭，“萬事開頭難”，好的開頭，既可使分析報告順利展開，又能吸引讀者。開頭的形式有這樣幾種：

①開門見山，揭示主題。文章開始先交代調查的目的或動機，揭示主題。

②結論先行，逐步論證。即將調查結論寫出來，然后再逐步論證，這種開頭形式，觀點明確，使人一目了然。

③交待情況，逐層分析。文章開頭可先介紹背景，然后逐層分析，得出結論。也可交待調查時間、地點、對象、范圍等情況，然后分析。這樣可使讀者有一個感性認識，然后再深入分析研究。

④提出問題，引入正題。用這種方式提出人們所關注的問題，引導讀者進入正題。

（2）引言部分寫作應把握的原則。開頭部分的寫作方式很多，可根據情況適當選擇，但不管怎樣，開頭部分應圍繞這樣幾個問題：

①為什么進行調查；

②怎樣進行調查；調查的結論如何。

2．論述

（1）論述部分的重點。論述部分是調查報告的核心部分，它決定著整個調查報告質量的高低和作用的大小。論述部分的重點如下：

①通過調查了解到的事實，分析說明被調查對象的發生、發展和變化過程；

②調查的結果及存在的問題；

③提出具體的意見和建議。

（2）論述部分的寫法。由于論述一般涉及的內容很多，文字較長，有時也可以用概括性或提示性的小標題，突出文章的中心思想。

（3）論述部分的主要內容。不管你用多少個標題，論述部分大致可分為基本情況部分和分析部分兩部分內容。

①基本情況部分：這一部分要真實地反映客觀事實，對調查問題的有關背景資料作客觀的介紹說明；或者是提出問題，其目的是要分析問題。

②分析部分：這是調查報告的主要部分，在這一階段，要對資料進行質和量的分析，通過分析，了解情況，說明問題和解決問題。分析一般有三類情況：第一類成因分析；第二類利弊分析；第三類發展規律或趨勢分析。

（四）結尾

結尾部分是調查報告的結束語。結束語一般有三種形式：

（1）概括全文。綜合說明調查報告的主要觀點，深化文章的主題。

（2）形成結論。在對真實資料進行深入細致的科學分析的基礎上，得出報告結論。

（3）提出看法和建議。通過分析，形成對事物的看法，在此基礎上，提出建議或可行性方案。

（五）落款

調查報告的落款要寫明調查者單位名稱和個人姓名，以及完稿時間。如果標題下面已注明調查者，則落款時可省略。

（六）附件

附件是對正文報告的補充或更詳盡的說明，包括數據匯總表及原始資料、背景材料和必要的工作技術報告

第三篇：開題報告撰寫指南

開題報告與撰寫指南

2007年1月廣州美術學院設計學院工業設計系制

關于開題報告

一、開題報告的目的

開題報告是本科畢業論文工作的重要環節，是為闡述、審核、確定本科生畢業論文選題及內容而舉行的報告會，,是一個階段性考核,是中期篩選工作的重要內容之一,是對畢業設計和學位論文質量進行管理和監控的一個首要環節,旨在監督和保證本科畢業設計（論文）的質量。

從畢業生的角度講,開題報告的實質是向老師們匯報自己的學位論文準備情況,同時讓老師們就自己的研究思路給予評價和提出建議,從而達到進一步明確研究目標,理清研究思路,以及在文獻和研究方法方面從老師那里獲得更多的幫助。

二、開題報告的意義

1.促使畢業生做好論文的準備工作

為做好開題報告,畢業生要進行調查研究、查閱有關資料和文獻,了解國內外在這方面已進行的工作以及還有哪些不足,本課題重點研究什么、有什么價值,了解現有理論和實驗研究的條件和手段等。通過開題報告工作,使畢業生選題的目的更加明確,工作重點更為合適。

2.保證論文質量

為使開題報告能夠順利通過,畢業生必須在開題報告前做好準備,導師和開題報告評審小組須參加畢業生開題報告并嚴格審核,對于選題合適、方法得當、措施落實的論文和選題批準開題;對于尚有不足,要求做修改補充的,必要時再次進行開題報告。

三、開題報告的內容

本科畢業設計（論文）開題報告的內容包括審核和確定設計（論文）選題依據和研究方案。選題依據包括：選題的學科性質、理論意義及實踐意義；國內研究現狀的分析。研究方案包括：研究內容、研究中所要突破的難題、擬采取的研究方法，有何特色與創新之處以及與選題有關的參考文獻等內容。

四、開題報告的時間和步驟

本科畢業生在四年級第1學期末進入畢業設計（論文）開題報告階段。可由畢業生提出選題（項目），也可由導師提出課題項目。經畢業生與導師的充分探討后再擬定畢業選題（項目），并填寫好《本科畢業設計（論文）開題報告表》，同時制作《本科畢業設計（論文）開題報告PowerPoint演示文檔》。畢業生需在開題報告會前提交《開題報告表》，并在開題報告會中對選題及研究內容等作闡述（演示），由工業設計系本科畢業設計（論文）開題報告評審小組審查批準。

五、評審小組的組成

畢業設計（論文）開題報告評審小組由工業設計系全體教師組成。評審小組的組長由工業設計系的教授或副教授擔任。

六、開題報告的方式和成績評定

開題報告評審小組的成員在聽取本科生的畢業設計（論文）開題報告后，對選題依據和研究方案進行審查，提出修改或補充意見。畢業生根據評審小組的意見，在對研究方案進行修正、補充和改進后，按規定程序審批備案和存檔，并正式進入畢業設計、畢業論文階段。論文開題報告成績按合格、不合格兩級評定。不合格者不得進入畢業設計、畢業論文階段。本科畢業設計（論文）開題報告后，如需變動論文題目和基本內容時，需畢業生本人申請，導師批準并重新填寫《本科畢業設計（論文）開題報告》表。

七、開題報告材料的備案和管理

本科畢業設計（論文）開題報告進行后，導師和評審小組填寫《本科畢業設計（論文）開題報告表》中的評審意見，經評審小組所有成員簽字后交工業設計系備案。評審意見和簽字欄必須用鋼筆填寫，不得打印、剪貼。本科開題報告的有關材料歸入本科畢業設計檔案

撰寫指南

一、開題報告需提交的內容

1.畢業生需填寫《本科畢業設計（論文）開題報告表》，并制作《本科畢業設計（論文）開題報告PowerPoint演示文檔》。

2.《本科畢業設計（論文）開題報告表》需以純文字方式填寫，所涉及內容要以文字性敘述，不作圖解。

《本科畢業設計（論文）開題報告PowerPoint演示文檔》需圖文并貌，內容簡明扼要，所闡述的觀點和相關信息必須與開題報告書一致。

二、畢業設計選題(項目)畢業設計選題是畢業生開展畢業設計工作的開始，也是導師指導畢業生工作的重要方面。畢業設計選題準備工作應盡早考慮，課題項目的選擇要在導師對畢業生情況充分了解的基礎進行，可由導師考慮提出，征求畢業生的意見后確定。也可由畢業生提出課題經導師審定。采取雙向選擇的方式進行。

三、開題報告的主要內容

開題報告的實質是向老師匯報自己論文的準備情況,在這個任務目標的引導下,畢業生應該就選題、文獻綜述、研究的內容、方法與擬實現和創新等方面進行全面、深入的介紹說明,并且接受老師的批評和建議。開題報告的主要內容應包括: 1.論文題目的確定

選題是撰寫學位論文的首要環節和第一步,選題是否妥當直接關系到論文的質量,甚至關系到論文的成功與失敗。要選好題目必須注意:

1、選題要符合研究方向,不能超出本專業研究方向的范圍隨意去選,這樣的論文在答辯時會有問題。

2、選題要有價值性、新穎性,凡是難以提出自己見解的題目最好不要去選,答辯很難通過。

3、論文選題范圍要適度。論文選題應該“小題大做”,不要“大題小做”。

4、選題的可行性。如果選題缺少實現的必要條件,也是不可取的。例如資料很少無法下手,進行實證研究,找不到合適的替代變量或者實證材料很難獲得。

5、選題的明確性。有的同學在選題時,問題不明確,選題中包含兩個甚至多個問題。

2.論文選題的背景和意義

這一部分要回答的問題是:為什么選這樣的一個論題,選擇的這一研究問題有什么理論和 實踐意義。題目確定后要求對選題的意義進行論述,選題意義包括理論意義和實踐上的意義。首先要說明該選題在實踐上可能會有什么樣的貢獻,要說明你所研究的這個問題在理論發展軌跡中的位置。3.國內外相關文獻綜述

這一部分要回答的問題是:在我選擇的這一論題上,前人的研究已有哪些有價值有意義的成果,已有的成果還存在哪些不足需要進一步探討,或者對這一問題的研究還可以采用哪些更好的方法。

選擇你所綜述的文獻應該緊緊圍繞所研究的問題,有的同學卻將許多與所研究問題比較遠的文獻也寫進來。這種文獻綜述顯然是不符合要求的。綜述主要是歸納材料,比如將該課題的研究歷史劃分階段、將該課題的一些重要的學術觀點歸納成類,對該課題的一些有代表性的觀點進行評價。當然更重要的是要在歸納和評價中找到該課題存在的問題,比如站在今天的思想水準看,過去的研究還有哪些不足?我對過去研究成果有哪些不同意見?在這一研究課題方面還有哪些新的學術增長點?從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細致的分析與估價,寫作者就能確定自己的定位,順利地進入寫作階段。4.研究的角度、方法與擬實現的創新點

在這一部分要把研究問題的方法、角度以及初步的思路寫出來,方法運用應該寫得具體一些,比如運用博弈論的方法、問卷調查的方法、案例分析的方法等等,但文字要簡練,因為只是初步的構思,不必長篇累牘。

擬實現的創新是論文的亮點,要“具體”,“恰當”地寫出創新的要點,不要太抽象,要把自己的思路與現有的研究有什么不同的地方說出來,還要說出自己的思路在什么地方比起現有的研究有進步,否則就不能說是“創新”。5.主要內容與寫作大綱

這一部分可以將論文大的框架寫出來,但不需要太具體。論文大綱應該是緊緊圍繞選題從不同的角度、不同的方面對這一問題進行論述,寫作大綱必須與題目保持緊密的相關性,前后章節要有一定的邏輯性,并且內容不能過于陳舊,一般的知識性介紹不能大篇幅地寫進論文中。

6.主要參考文獻

參考文獻對于評價一個開題報告質量的高低起著非常重要的作用,老師通過學生所提供的參考文獻的數量和質量,可以看到學生對所研究的問題是不是有了充分的了解。通常,老師可以看出在這一問題研究中,比較有價值或比較經典的文獻學生是否讀過。如果學生所提供的參考文獻數量少且價值不高,那么不用看具體內容老師就能斷定,該同學的開題報告質量不會很高。因此同學們也應該重視參考文獻部分。

第四篇：撰寫調研報告

撰寫調研報告【嘉華培訓】【劉宇用戶名是我Q】

（一）調研報告格式

1、開篇部分

包括：封面、題目、目錄和摘要（調研目的、問題的描述、處理問題的途徑、所采用的方案設計）。

2、主體部分

包括：引言（問題的背景、表述、處理問題的基本途徑）、調研方案設計、調研實施、數據分析、調研結果、結論、說明和建議等。

3、附件部分

包括：調查問卷、圖表、有關計算細節或技術說明、參考文獻等。

（二）調研報告寫作要求

1、調研報告的特點

是調查研究的直接產物；有較強的針對性和目的性；內容要絕對真實。

（論述題： 085為什么說只有在深入細致的調查研究基礎上,才能寫出有價值的企業文化調研報告（15分）?0911試述調研報告的主要特點及寫作注意事項。綜合評審論文：0811結合實際，論述企業文化調研報告的特點（100分）？單選題）

2、調查報告寫作的基本原則

條理清晰、論據充分、結論簡潔。

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第五篇：經營分析報告撰寫指南

經營分析報告的六個切入點

一份成功的企業經營分析報告，不僅可以揭示企業經營中遇到的問題，還可以為企業的發展提供創造價值途徑。企業經營分析報告從哪些方面入手呢?本文總結了六點，即企業籌資分析、投資分析，生產經營成果分析，成本分析，產品盈利分析以及財務分析。

1、企業籌資分析

1)企業籌資分析的意義：企業籌資分析有利于保證生產經營順利進行;有利于降低企業籌資成本;有利于權衡收益與風險。

2)企業籌資成本分析。企業籌資成本是指企業因獲取和使用資金而付出的代價或費用，它包括籌資費用和資金使用費用兩部分。

企業籌資總成本=企業籌資費用+資金使用費用

單位資金成本=資金使用費用/(籌資金額-籌資費用)

企業籌資成本或單位資金成本(資金成本率)能夠綜合說明企業資金籌集的效益狀況，通常資金成本率越低，說明企業籌資效益越好，反之，資金成本率越高，則說明籌資效益越差。

綜合資金成本=[(某籌資方式成本*該籌資方式籌資額)/各籌資方式籌資總額]的求和

3)企業籌資結構分析。通過籌資結構分析，可以促使企業籌資結構優化，改善企業財務狀況，提高企業承擔財務風險的能力，降低企業的籌資成本。

?企業負債籌資結構分析

全部負債構成率=(全部負債/全部資產)*100%

一般認為該指標為50%比較正常，超過100%為企業破產的警界線。

流動負債構成率=(流動負債/全部負債)*100%

一般說，在全部負債構成率正常情況下，流動負債構成率不應太高，否則企業短期償債

能力可能會受到影響。

長期負債構成率=(長期負債/全部負債)*100%

一般說，在全部負債構成率合理的情況下，長期負債構成率較高，對企業生產經營是有利的，因為給緩解企業短期負債的壓力。對企業負債籌資結構分析，不僅可從靜態角度分析各項同結構的合理程度，而且還可以從動態的角度比較各項負債結構情況或變動趨勢。

?企業所有者權益籌資結構分析

所有者權益構成率=(所有者權益/全部資金(或資產)*100%

資本的多少反映企業所有者權益的大小，決定了企業資金實力的強弱。因此，一般地說，企業所有者權益構成率越高，說明企業的財務風險越小，資金實力越強。

?企業籌資結構優化分析

綜合資金成本=負債成本*負債構成率+權益籌資成本*資本構成率

要進行籌資結構優化，首先要盡量降低負債成本和權益籌資成本;其次，要加大籌資成本低的籌資方式的比重，降低籌資成本高的籌資方式的比重。

2企業投資分析

分析指標：投資產值率、投資盈利率、投資回收期

3企業生產經營成果分析

1)企業生產成果分析。主要分析產品產量、產品品種、產品質量。主要分析計劃完成情況，以及產量增長情況分析。

2)企業銷售成果分析。主要分析全部產品銷售完成情況分析、銷售合同執行情況分析、市場占有率分析。

誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與各企業的市場分析與營銷計劃相關。市場預測和競爭對手分析在第4章中已簡要說明，營銷策劃在"ERP沙盤模擬”課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面可以部分地評價企業的營銷策略。

?廣告投入產出分析。廣告投入產出分析是評價廣告投入收益率的指標，其計算公式為：

廣告投入產出比=訂單銷售額÷廣告投入

廣告投入產出分析用來比較各企業在廣告投入上的差異。這個指標告訴經營者：本公司與競爭對手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營銷總監深入分析市場和競爭對手，尋求節約成本，策略取勝的突破口。

?市場占有率分析。市場占有率是企業能力的一種體現，企業只有擁有了市場才有獲得更多收益的機會。

市場占有率指標可以按銷售數量統計，也可以按銷售收入統計，這兩個指標綜合評定了企業在市場中銷售產品的能力和獲取利潤的能力。分析可以在兩個方向上展開，一是橫向分析，二是縱向分析。橫向分析是對同一期間各企業市場占有率的數據進行對比，用以確定某企業在本的市場地位。縱向分析是對同一企業不同市場占有率的數據進行對比，由此可以看到企業歷年來市場占有率的變化，這也從一個側面反映了企業成長的歷程。

綜合市場占有率分析。綜合市場占有率是指某企業在某個市場上全部產品的銷售數量(收入)與該市場全部企業全部產品的銷售數量(收入)之比。

某市場某企業的綜合市場占有率=該企業在該市場上全部產品的銷售數量(收入)÷全部企業在該市場上各類產品總銷售數量(收入)×100%。

產品市場占有率分析。了解企業在各個市場的占有率僅僅是第一步，如果能夠進一步確知企業生產的各類產品在各個市場的占有率對企業分析市場，確立競爭優勢也是非常必要的。

某產品市場占有率=該企業在市場中銷售的該類產品總數量(收入)÷市場中該類產品總銷售數量(收入)×100%。

4企業成本分析

成本結構變化分析。企業經營的本質是獲取利潤，獲取利潤的途徑是擴大銷售或降低成本。企業成本由多項費用要素構成，了解各費用要素在總體成本中所占的比例，分析成本結構，從比例較高的那些費用支出項入手，是控制費用的有效方法。

在ERP沙盤模擬課程中，從銷售收入中扣除直接成本、綜合費用、折舊、利息后得到稅前利潤。明確各項費用在銷售收入中的比例，可以清晰地指明工作方向。

費用比例=費用÷銷售收入

如果將各費用比例相加，再與1相比，則可以看出總費用占銷售比例的多少，如果超過1,則說明支出大于收入，企業虧損，并可以直觀地看出虧損的程度。

企業經營是持續性的活動，由于資源的消耗和補充是緩慢進行的，所以單從某一時間點上很難評價一個企業經營的好壞。比如，廣告費用占銷售的比例，單以一個時點來評價，無法評價好壞。但在一個時點上，可以將這個指標同其他同類企業來比，評價該企業在同類企業中的優劣。在企業經營過程中，很可能由于在某一時點出現了問題，而直接或間接地影響了企業未來的經營活動，正所謂“千里之堤，潰于蟻穴”，所以不能輕視經營活動中的每一個時點的指標狀況。那么如何通過每一時點的指標數據發現經營活動中的問題，引起我們的警惕呢?在這里，給出一個警示信號，這就是比例變化信號。

5產品盈利分析

企業經營的成果可以從利潤表中看到，但財務反映的損益情況是公司經營的綜合情況，并沒有反映具體業務、具體合同、具體產品、具體項目等明細項目的盈利情況。盈利分析就是對企業銷售的所有產品和服務分項進行盈利細化核算，核算的基本公式為：

單產品盈利=某產品銷售收入-該產品直接成本-分攤給該產品的費用

這是一項非常重要的分析，它可以告訴企業經營者哪些產品是賺錢的，哪些產品是不賺錢的。在這個公式中，分攤費用是指不能夠直接認定到產品(服務)上的間接費用，比如廣告費、管理費、維修費、租金、開發費等，都不能直接認定到某一個產品(服務)上，需要在當年的產品中進行分攤。分攤費用的方法有許多種，傳統的方法有按收入比例、成本比例等進行分攤，這些傳統的方法多是一些不精確的方法，很難談到合理。本課程中的費用分攤是按照產品數量進行的分攤，即：

某類產品分攤的費用=分攤費用÷各類產品銷售數量總和×某類產品銷售的數量

按照這樣的計算方法得出各類產品的分攤費用，根據盈利分析公式，計算出各類產品的貢獻利潤,再用利潤率來表示對整個公司的利潤貢獻度，即：

某類產品的貢獻利潤/該類產品的銷售收入=

(某類產品的銷售收入-直接成本-分攤給該類產品的分攤費用)/該類產品的銷售收入

盡管分攤的方法有一定的偏差，但分析的結果可以說明哪些產品是賺錢的產品，值得企業大力發展的，哪些產品賺得少或根本不賺錢。企業的經營者可以對這些產品進行更加仔細的分析，以確定企業發展的方向。

6財務分析

不同企業經營成果的差異是由決策引起的，而決策需要以準確、集成的數據為支撐。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者。財務提供的分析數據可以通過各種決策指導企業各項業務的開展。

(1)收益性分析。收益性表明企業是否具有盈利的能力。收益力從以下四個指標入手進行定量分析，它們是毛利率、銷售利潤率、總資產收益率、凈資產收益率。

?毛利率。毛利率是經常使用的一個指標。在ERP沙盤模擬課程中，它的計算公式為：

毛利率=(銷售收入-直接成本)÷銷售收入

從理論上講，毛利率說明了每1元銷售收入所產生的利潤。更進一步思考，毛利率是獲利的初步指標，但利潤表反映的是企業所有產品的整體毛利率，不能反映每個產品對整體毛利的貢獻，因此還應該按產品計算毛利率。

?銷售利潤率。銷售利潤率是毛利率的延伸，是毛利減掉綜合費用后的剩余。在ERP沙盤模擬課程中，它的計算公式為：

銷售利潤率=折舊前利潤/銷售收入=(毛利一綜合費用)÷銷售收入

本指標代表了主營業務的實際利潤，反映企業主業經營的好壞。兩個企業可能在毛利率一樣的情況下，最終的銷售利潤率不同，原因就是三項費用不同的結果。

?總資產收益率。總資產收益率是反映企業資產的盈利能力的指標，它包含了財務杠桿概念的指標，它的計算公式為：

總資產收益率=息稅前利潤÷資產合計

?凈資產收益率。凈資產收益率反映投資者投入資金的最終獲利能力，它的計算公式為：

凈資產收益率=凈利潤÷所有者權益合計

這項指標是投資者最關心的指標之一，也是公司的總經理向公司董事會年終交卷時關注的指標。但它涉及企業對負債的運用。根據負債的多少可以將經營者分為激進型、保守型。

負債與凈資產收益率的關系是顯而易見的。在總資產收益率相同時，負債的比率對凈資產收益率有著放大和縮小的作用。

(2)成長性。成長性表示企業是否具有成長的潛力，即持續盈利能力。成長力指標由三個反映企業經營成果增長變化的指標組成：銷售收入成長率、利潤成長率和凈資產成長率。

?銷售收入成長率。這是衡量產品銷售收入增長的比率指標，以衡量經營業績的提高程度，指標值越高越好。計算公式為：

銷售收入成長率=(本期銷售收入-上期銷售收入)÷上期銷售收入

?利潤成長率。這是衡量利潤增長的比率指標，以衡量經營效果的提高程度，越高越好。計算公式為：

利潤成長率=(本期(利息前)利潤一上期(利息前)利潤)÷上期(利息前)利潤

?凈資產成長率。這是衡量凈資產增長的比率指標，以衡量股東權益提高的程度。對于投資者來說，這個指標是非常重要的，它反映了凈資產的增長速度，其公式為：

凈資產成長率=(本期凈資產一上期凈資產)÷上期凈資產

(3)安定性。這是衡量企業財務狀況是否穩定，會不會有財務危機的指標，由4個指標構成，分別是流動比率、速動比率、固定資產適配率和資產負債率。

?流動比率。流動比率的計算公式為：

流動比率=流動資產÷流動負債

這個指標體現企業償還短期債務的能力。流動資產越多，短期債務越少，則流動比率越大，企業的短期償債能力越強。一般情況下，運營周期、流動資產中的應收賬款數額和存貨的周轉速度是影響流動比率的主要因素。

?速動比率。速動比率比流動比率更能體現企業的償還短期債務的能力。其公式為：

速動比率=速動資產÷流動負債=(流動資產-在制品-產成品-原材料)÷流動負債

從公式中可以看出，在流動資產中，尚包括變現速度較慢且可能已貶值的存貨，因此將流動資產扣除存貨再與流動負債對比，以衡量企業的短期償債能力。一般低于1的速動比率通常被認為是短期償債能力偏低。影響速動比率的可信性的重要因素是應收賬款的變現能力，賬面上的應收賬款不一定都能變現，也不一定非常可靠。

?固定資產長期適配率。固定資產長期適配率的計算公式為：

固定資產長期適配率=固定資產÷(長期負債+所有者權益)

這個指標應該小于1，說明固定資產的購建應該使用還債壓力較小的長期貸款和股東權益，這是因為固定資產建設周期長，且固化的資產不能馬上變現。如果用短期貸款來購建固定資產，由于短期內不能實現產品銷售而帶來現金回籠，勢必造成還款壓力。

?資產負債率。這是反映債權人提供的資本占全部資本的比例，該指標也被稱為負債經營比率。其公式為：

資產負債率=負債÷資產

負債比率越大，企業面臨的財務風險越大，獲取利潤的能力也越強。如果企業資金不足，依靠欠債維持，導致資產負債率特別高，償債風險就應該特別注意了。資產負債率在60%-70%.比較合理、穩健，當達到85%及以上時，應視為發出預警信號，企業應引起足夠的注意。

資產負債率指標不是絕對指標，需要根據企業本身的條件和市場情況判定。

(4)活動性。活動力是從企業資產的管理能力方面對企業的經營業績進行評價，主要包括4個指標，應收賬款周轉率、存貨周轉率、固定資產周轉率和總資產周轉率。

?應收賬款周轉率(周轉次數)。應收賬款周轉率是在指定的分析期間內應收賬款轉為現金的平均次數，指標越高越好。其公式為：

應收賬款周轉率(周轉次數)=當期銷售凈額÷當期平均應收賬款

=當期銷售凈額÷[(期初應收賬款+期末應收賬款)/2]

應收賬款周轉率越高，說明其收回越快。反之，說明營運資金過多呆滯在應收賬款上，影響正常資金周轉及償債能力。周轉率可以以年為單位計算，也可以以季、月、周計算。

?存貨周轉率。這是反映存貨周轉快慢的指標，它的計算公式為：

存貨周轉率=當期銷售成本÷當期平均存貨

=當期銷售成本÷[(期初存貨余額十期末存貨余額)÷2]

從指標本身來說，銷售成本越大，說明因為銷售而轉出的產品越多。銷售利潤率一定，賺的利潤就越多。庫存越小，周轉率越大。這個指標可以反映企業中采購、庫存、生產、銷售的銜接程度。銜接得好，原材料適合生產的需要，沒有過量的原料，產成品(商品)適合銷售的需要，沒有積壓。

?固定資產周轉率。固定資產周轉率的計算公式為：

固定資產周轉率=當期銷售凈額÷當期平均固定資產

=當期銷售凈額÷[(期初固定資產余額+期末固定資產余額)÷2]

?總資產周轉率。總資產周轉率指標用于衡量企業運用資產賺取利潤的能力。經常和反映盈利能力的指標一起使用，全面評價企業的盈利能力。其公式為：

總資產周轉率=當期銷售收入÷當期平均總資產

=銷售收入÷[(期初資產總額十期末資產總額)÷2]

該項指標反映總資產的周轉速度，周轉越快，說明銷售能力越強。企業可以采用薄利多銷的方法，加速資產周轉，帶來利潤絕對額的增加。

(5)經營業績的綜合評價。經營業績的綜合評價主要目的是與行業或特定的對手相比，發現自己的差距，以便在日后的經營中加以改進。在模擬訓練中，一般參加訓練的多個公司是同一個行業，所進行的分析可以理解為同行業中的對比分析，以發現自己公司與行業的平均水平之間的差別。