第一篇：商務談判模擬方案

商務談判模擬方案

一基本框架：

1、對談判對象的研究，2、做好談判可行性研究，3、確定談判的基本原則，4、確定談判的目標和策略

5、組建談判的隊伍。

6、模擬談判，7、確定好談判地點

8、制定談判日程和事項。

二主場：西安馳信人力資源有限公司，客場：西安某高校就讀學生

談判地點：西安馳信人力資源有限公司，談判方式：單人談判，“一對一”

談判人員職務：A部的咨詢顧問，學生。

三前期準備工作：

1、公司以刷網或海報的形式做市場推廣，（上午9點）

2、對有意想的學生進行一些基本信息的了解，3、預約（下午三點）

四、詢盤，2發盤3還盤，四接受，5簽約

2、談判開始，首先是禮節，雙方在辦公室，3、甲方先確認預約乙的身份及基本的信息。

4、確認乙有所從事相同工作的經驗，以及簡單的介紹公司的概況。

5、確認上任工作的時間以及崗位前的培訓，還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6、公司采取會員管理制度，需收取一定的費用，協議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考慮是否接受，有無優惠的辦法。（對普通半年較滿意）

8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換，（非主觀原因）

9、乙方考慮中，并且身上現金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發票，協議，以及會員卡，更新公司網站個人信息（xxx）

五結束，（售后跟蹤）

第二篇：模擬商務談判方案

模擬商務談判方案

一、談判主題

我司采購團隊及銷售團隊模擬采購方與3家供應商談判，最終簽訂合同的過程。

二、談判的團隊組成甲方：采購團隊

乙方：3個銷售團隊

三、談判雙方背景

由我司采購人員及銷售人員組成4支隊伍，分別為1個采購團隊和3個供應商團隊，其中供應商由我公司的銷售團隊組成，包括流體設備部、技術服務部、市場部，每部門至少2-3人參加，模擬我司采購方與3家供應商進行談判、議價，達成最終成交的過程。采購團隊：

一、談判議題

1、采購如何議價？

2、采購如何降低成本？

3、采購產品如何保證質量？

4、采購產品如何保證到貨周期？

5、采購產品不合格處理方法？

6、在面對不同的供應商時，應分別采取什么樣的談判策略？

二、談判目標

1、最理想目標：

（1）價格最低。

（2）付款方式：無預付款，到貨后分期結算。

（3）供貨日期：按照合同約定時間供貨，超過時間罰款。

（4）運輸方式：對方免費送貨。

（5）售后服務：質量達標率100%，如不合格，免費退換，如不合格率超過2%，則進行罰款。

2、可接受目標：

（1）價格適中，適當減少當批訂貨量。

（2）付款方式：預付款20%，尾款分期結算。

（3）供貨日期：允許供貨時間超過3天以內，超過罰款。

（4）運輸方式：對方送貨，需我方承擔運費。

（5）售后服務：質量達標率100%，如不合格率低于2%，不罰款，免費退換；如不合格率超過2%，免費退換，并罰款。

3、最低目標：

（1）價格最高，減少單批訂貨量。

（2）付款方式：預付款30%，尾款分期結算。

（3）供貨日期：允許供貨時間超過3天以內，超過罰款。

（4）運輸方式：自己上門取貨，運費我方承擔。

（5）售后服務：質量達標率100%，如不合格率低于5%，不罰款，免費退換；如不合格率超過5%，免費退換，并罰款。

三、利益及優劣勢分析

我方利益：

1、以最優惠的價格購買產品，并取得好的付款方式。

2、保持雙方合作關系。

我方優勢：

1、有多個供應商可供我方選擇。

2、我公司在行業中的發展情況最好，每年的采購量較大。

我方劣勢：

1、急于采購貨物。

2、對方聲譽較好，供貨較及時，質量較好，失去這個合作伙伴對我方不利。

四、談判突發狀況處理

1、如供應商拖延時間，如何處理？

2、供應商不降價如何處理？

3、供應商在一些談判條件上不退步如何處理？

銷售團隊：

一、談判議題

1、銷售如何能夠以高價格成交？

2、銷售如何能夠提交利潤率？

3、對方是否能夠及時付款？

4、對方是否能夠保證充足的備貨時間？

5、出現質量不合格產品時，充分保證我方損失降到最低。

6、在面對不同的采購商時，應分別采取什么樣的談判策略？

二、談判目標

1、最理想目標：

（1）價格最高，利潤率最高。

（2）付款方式：預付款50%，到貨后結算30%，20%尾款3個月內付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限1個月的貨期。

（4）運輸方式：對方上門自行取貨。

（5）售后服務：質量達標率90%以上，如不合格，免費退換。

2、可接受目標：

（1）價格適中，利潤適中，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預付款40%，到貨后結算40%，20%尾款3個月內付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限20天的貨期。

（4）運輸方式：我方送貨，需對方承擔運費。

（5）售后服務：質量達標率95%以上，如不合格，免費退換。

3、最低目標：

（1）價格最低，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預付款30%，到貨后結算40%，30%尾款3個月內付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限10天的貨期。

（4）運輸方式：我方送貨，運費由我方承擔。

（5）售后服務：質量達標率95%以上，如不合格，免費退換，需承擔一定罰款。

三、利益及優劣勢分析

我方利益：

1、用最高的價格銷售產品，取得最好的收款方式。

2、促成雙方長期合作關系。

我方優勢：

聲譽較好，供貨較及時，質量較好，與我方合作的公司較多。

我方劣勢：

屬于供應商，如果完不成談判，可能損失今后的合作機會。

四、談判突發狀況處理

1、如采購方拖延時間，不進行決定，如何處理？

2、采購方壓價太低如何處理？

3、采購費在一些談判條件上不退步如何處理？

第三篇：模擬商務談判

關于舉辦第二屆模擬商務談判技能競賽的通知

為深入踐行“以德為行，以學為上”教育思想，培養我院學生的職業素養，提高學生的從業實踐水平，提升學生口頭表達能力與技巧，增強學生團隊意識及協作能力，特舉辦第二屆廣東技術師范學院科技學術節之模擬商務談判技能競賽。相關事項通知如下：

一、活動主題

校園論商務 職場獻精英

二、活動時間

2011年4月—5月

三、組織機構

主辦：共青團廣東技術師范學院委員會

承辦：共青團經濟與貿易學院總支部委員會

組織：機電學院團總支秘書委

四、參賽對象及要求

在校全日制在冊學生

由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名。選手以團隊（4人）形式參賽，每支團隊由策劃人、技術顧問、法律顧問等組成。參賽前做好充分準備，形成團隊的談判策劃書。

五、競賽信息發布

（一）競賽公共郵箱：gdin_swtp2011@126.com密碼：swtp201

1（二）競賽評委會郵箱：gdin_swtpzl@126.com（資格賽、初賽、復賽、決賽各團隊的企劃書均發至此郵箱，此郵箱僅供評委審核作品用，不對外公開）

六、比賽辦法

1、模擬商務談判大賽采取組隊形式，4人一隊，分為資格賽，初賽、復賽、決賽4個階段。賽事成立組委會，資格賽、初賽、復賽、決賽均由組委會選定特定的談判題目。

2、資格賽：資格賽以遞交談判策劃書方式進行。各參賽團隊根據題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫談判策劃書上交。由組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書進行評定。

3、初賽：資格賽的優勝隊伍晉級初賽，初賽以PPT演講方式進行。

4、復賽：復賽以一對一談判對壘方式進行。評委選出4支優勝隊伍進入總決賽。

5、決賽：決賽以一對一談判對壘方式進行。評委對決賽的4支隊伍進行評分，最后以總分確定比賽結果。

七、活動要求

1．選手在比賽過程中應服從主辦方的安排； 2．在會談過程中應遵從主持人的協調； 3．談判過程中應尊重談判對手和評委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；

5．參賽者用語要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語攻擊對方； 6．賽團隊若出現違規（如擾亂談判競賽過程、蓄意制造虛假談判現象等）行為，將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。

八、注意事項

（一）參賽選手的各項詳細個人資料必須清晰有效。

（二）參賽人員名單不得隨意更改。報名后的有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

（三）常用方式變更應及時通知競賽承辦單位，同時提交電子版報名表至模擬商務談判技能競賽公共郵箱。

九、獎項設置

根據《關于舉辦第二屆廣東技術師范學院大學生科技學術節的通知》（廣師團委?2011?9號）相關要求設置獎項。

附件：

1.第二屆模擬商務談判技能競賽報名表 2.第二屆模擬商務談判技能競賽報名匯總表 3.第二屆模擬商務談判技能競賽日程

機電學院團總支

二〇一一年四月十四日

第二屆廣東技術師范學院科技學術節之 大學生模擬商務談判技能競賽報名表

注：

1、參賽團隊必須由4位成員組成，允許同院系之間跨專業跨年級組隊。

2、在“團隊角色”一欄中，填寫團隊各成員在團隊中負責的模塊的角色，如策劃人、技術顧問、法律顧問、財務顧問等。

3、本報名表由各參賽隊伍負責人統一填好，并將其以“班級+團隊名稱”命名，并發

給各班長匯總。

第二屆廣東技術師范學院科技

學術節之大學生模擬商務談判技能競賽報名匯總表

班級：班長：短號：

1、此表由各班班長填寫。

2、班長填好匯總表后將匯總表后，一并將各參賽團隊報名表以“班級+參賽隊伍數目”命名，壓縮打包于2011年4月21日下午6:00發至秘書委郵箱（jdxymsw@126.com）

3、各團隊報名表和匯總表的書面版同時于2011年4月21日下午6:00交至團學辦公室。

第二屆廣東技術師范學院科技學術節之 大學生模擬商務談判技能競賽日程

第四篇：模擬商務談判(鞋類買家方案)

關于我司購買達芙妮女鞋的談判方案

一、談判背景

經我司調查及研究信息的反饋，達芙妮品牌的女鞋聲譽較好，產品質量優良，款式新穎。為了擴大我司市場規模的需要，現打算通過談判購買達芙妮公司的相關產品，我司的代表于2011年6月30日應邀去廣州洽談。

二、具體內容

1、談判主題

以合適的價格談成購買達芙妮公司的產品。

2、目標設定

(1)品質：憑樣品買賣（達芙妮產品）

質量要求：

①正常情況下試穿三個月內不得出現斷面、掉鉆、脫皮、斷線、斷底等。

②鞋架要提供保護與支撐、輕質透氣，鞋套穿著舒適合腳，外底的鞋紋提供最大化的地面牽引力，幫助提高多方向的運動速度。

③鞋子的試用通過率在98%以上。

材料要求：

著重突出都市女性的時髦和前衛。款式樣要突出頂尖時尚、經典名款、平凡新貴。選用的材質要有傳統的牛、羊皮外，更有 PU革、布、馬毛、超纖絨布、塑料珠子等特殊材質。

女鞋的大底與地面直接接觸與各種地面相摩擦，所以大底材料要求耐磨性好、易于彎折、抓地力強等特點。

女鞋的中底處于鞋底的中間位置，要求其具有較多功能性。女鞋的中底也是女鞋在科技含量體現的重要陣地，中底要具有穩定性能、減震性能、能量回歸性能等功能，這些性能就要求女鞋中底材料的硬度不能過大，也不能太小。

(2)購買數量：每種款式大約為1500-2500雙（大約購買4種款式）

(3)包裝：內包裝紙盒包裝，并且內袋必須有達芙妮的內袋若干個。外包裝要求用瓦楞紙盒包裝，每箱X雙,紙盒尺寸按380*240*103立方毫米.指示性標志:——防潮、防熱、防摔、（小心輕放）

(4)價格：每雙30美元FOB紐約FOB總價為3000000美元

每雙32美元CIF 廣州CIF的為3310000美元

(5)裝運期

最遲裝運期:不得晚于7月30日.允許分批裝運.不允許轉船.(6)支付方式: 90DAYS after sight分期付款

(7)保險: 一切險(水漬險+防潮+防熱+淡雨淋濕險)投保110%

(8)商品檢驗:檢驗方法.校驗事件和地點.檢驗機構.檢驗報告等進行規定.(9)不可抗力:由于自然力量(洪水.地震等)或社會力量(戰爭.罷工等)引起的無法預見.預防和控制的意外事件,由于發生了不可抗力導致合同不能履行時.可以免除當事人責任.(10)索賠:合同條款中應對發生違約事件時守約方可以提出索賠的期限,索賠的依據,索賠金額計算和違約處理部分進行規定.包括違約。

1．明確一方如違反合同，另一方有權提出索賠，即規定索賠的權利問題。

2．規定索賠時需提供合同、信用證、運輸合同等證件以及出證的機構。“如發現品質或數量與本合同規定不符時，除屬保險人或承運人負責外，我方可憑中國檢驗檢疫機構出具的檢驗證書，在索賠有效期內向賣方提出退貨或索賠。”

3．明確索賠期限，包括索賠有效期和品質保證期。

（1）索賠有效期以卸畢日期為準

（2）品質保證期是指從我方收貨后檢驗、驗收、啟用之日起計算

4．賠償損失的辦法和金額

所有退貨或索賠所引起的一切費用（包括檢驗費）及損失均由賣方負擔。

一方如未履行合同所規定的義務時，賣方應支付約定罰金，以補償我方的損失。例如，賣方延期交貨等，最高索賠為貨物總金額的85%。

三、談判程序

第一階段：就購買達芙妮公司產品展開洽談。

第二階段：商定合同條文。

第三階段：價格洽談。

四、談判地點：達芙妮國際控股有限公司廣州分公司

五、談判小組分工：XXX是我司項目經理，同時也是我司談判總代表；XXX為技術總監，負責技術方面問題的討論；XXX是法律顧問，負責法律問題方面的討論；XXX為財務主管，負責成本、利潤等核算。

第五篇：模擬商務談判大賽活動策劃方案

一、活動背景及活動意義隨著世界經濟的發展，特別是全球經濟一體化的逐漸形成，各國間的聯系逐漸加強，商務往來增多，“商務談判”也越來越頻繁。“商務談判”是當事人之間為實現一定的經濟目的、明確相互的權利義務關系而進行協商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。商務談判是一項集體策性、技術性、藝術性于一體的社會經濟活動。實現企業最大的經濟利益，成功的“商務談判”是關鍵中的關鍵。必要的商務談判理論和技巧可以使商務人員從容地面對各類商業談判活動，提高應變能力，增強社會適應性，并且提升個人氣質、風度和魅力，并使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。在經濟全球化進程日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的武器。

二、活動簡介本次“商務談判”由懷化學院經濟學系承辦，活動面向懷化學院全院學生，尤其是精通經濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業商務活動的實際，對現代商務禮儀和談判有關理論和特點的實戰演練。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判各個環節，具備商務談判能力并拓寬商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才。經濟學精英云集，專業老師蒞臨，經濟學系將本著“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播經濟學知識、傳遞世界經濟動態”的精彩平臺。

三、活動主題感受商務談判，領略商務風采，融觀賞性、知識性、趣味性于一體，智慧與激情的巔峰較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。

四、活動目的為了激發學生的創新實踐意識，培養學生的團隊合作精神，促進專業學習與社會需求的有效結合，提高大學生的實踐能力和綜合素質。

五、活動對象：懷化學院全校在校大學生

六、主辦單位：共青團懷化學院委員會策劃承辦單位：經濟學系團總支、學生分會

七、活動流程

1、第一階段 報名時間： 11月9日到13日地點：11月9日-11月11日食堂門口（東區）11月12日-11月13日月亮女神旁（西區）具體時間由文體生活部統一確定參賽對象：具有我校正式學籍的本專科學生，不含各類成人教育的學生。參賽要求：參賽人員應有良好的交際溝通能力，口頭表達能力強，具備強烈的團隊意識，良好的團隊協作能力，主觀能動性。注意：初賽公司背景，2、第二階段 初賽時間：11月15日地點：經濟學樓201教室 比賽流程：1.團隊介紹，（包括口號、成員、隊名，時間1分鐘）2.團隊展示，（選手都必須有明確的分工及發言，對自己所代表的公司、對方公司都有詳細資料及了解，并能夠準確判斷雙方優劣勢。說明談判中所需法律基礎，時間3分鐘。）3.評委提問，（時間2分鐘）最終評出進入復賽的八個隊伍。

3、第三階段 復賽（1）復賽時間：11月21日（2）地點：經濟學樓201教室（3）復賽流程：①．團隊介紹（每方1分鐘，共2分鐘）②．背對背演講（每方3分鐘，共6分鐘）③．談判階段（6分鐘）最終選出4個隊，進入決賽。

3、第四階段 講座11月24日晚上7：30 e2c-301教室（具體時間由彭主任決定）

4、第五階段 決賽（1）時間：11月28日(2)地點：經濟學樓403教室由復賽選出的前四強，即有兩場談判（1個場地，分兩次進行）（3）具體流程：①.團隊介紹+背對背演講（配ppt+dv展示，每方5鐘，共10分鐘）②．開局（配ppt展示，每方3分鐘，共6分鐘）③．中期階段，開始談判（共10分鐘）④．休局（4分鐘）⑤．最后階段（5分鐘）

八、活動獎項設置一等獎 1名 頒發榮譽證書+100元獎金。二等獎1名 頒發榮譽證書+80元獎金。三等獎2名 頒發榮譽證書+60元獎金。

九、活動預算

1、宣傳費用 100元

2、獎金 300元

3、其他費用 60元共計 ： 460元經濟學系團總支學生分會11月7日附1：評分細則比賽采取100分制原則①隊名，口號，商務禮儀，氣勢（20分）②臨場發揮，思維敏捷（30分）③整個過程中表現出的團隊默契，語言的得體（20分）④最終氛圍，談判技巧（20分）⑤著裝得體正式（10分）注：1.評分中采取去掉一個最高分，一個最低分的原則，求公平公正 2.初賽不進行談判技巧打分附2：第三屆商務模擬談判評分表隊名商務禮儀20分臨場發揮30分團隊默契20分談判技巧20分著裝得體10分總分備注附3：決賽流程

（一）背對背演講（10分鐘）每方5分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學校專業、隊員構成，初步展示和分析己方的優劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰略安排及使用戰術。

（二）開局（6分鐘）每方3分鐘，雙方面對面，一方發言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向對方介紹己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標，最好能獲得對方的關鍵性信息，發言時，可以展示支持本方觀點的數據、圖表、道具和ppt等。

（三）中期階段（10分鐘）此階段為談判的主體階段，雙方隨意發言，但要注意禮節。雙方在此階段應該對關鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關的話題。(四)休局（4分鐘）談判過程暫停，雙方總結前面的談判成果，隊內討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。

（五）最后階段（5分鐘）此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進行最后交鋒，必須達成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結果應保持長期合作關系，道別應符合商業禮節。