第一篇：大學生挑戰杯計劃書

2014大學生挑戰杯創業大賽

計劃書

一、總體時間規劃：2013年5月--2014年3月（共計10個月）

二、時間及任務的具體劃分

1、課題的確定以及論證其可行性

這段工作是整個過程的重點也是難點，總體計劃時間為一個月，即截至為6月20號以前。在此短時間內，需要明確課題，大體確定詳細的工作計劃。

2、制定詳細的工作計劃以及明確分工

在確立出課題的基礎上，根據此份計劃書制定出切合本次項目的工作計劃，并且明確出各自的分工，分清各自主攻的方向和范圍。這段時間大約為5天左右，即到6月25日。

3、圍繞課題進行的相關資料、論文的搜集與閱讀

由于此段時間臨近期末考試，所以說在做好期末準備的基礎上，適量的閱讀文獻以及參考資料，主攻自己任務所涉及的領域，并適時修改課題以及工作計劃中不符合實際的地方。另外，閱讀文獻以及參考資料并不是一時的行為，而是要貫徹到自己的整個的研發過程當中。，所以，并不需要規定明確的時間。

4、在暑假期間，根據確立的主題，結合各自的地域特點，實施相關的，分散到各地的社會調查，并整理自己的調查數據，并且進行相關的數據分析。

通過qq群進行協商，設計前期的社會調查題目，主要是依靠大眾 1

對確立的此項課題的接受程度以及發展前景進行調查。初步考慮到暑假期間的各種不確定因素，將這一項的時間（設計調查題目、實施社會調查和分析數據形成書面的數據分析報告）確定為45天左右，截止到8月20號左右。并且將自己整理的最終的數據分析報告上傳群共享。

5、暑假結束以后，開始根據暑假所做的社會調查，結合大眾心理適當調整課題細節。如果是研發產品，做出產品設計。并采取以下幾個步驟（初步預計需要四個月（不包括申請生產許可證的申請時間）即2013年9月——2013年12月）：

中試產品：將實驗室工藝放大到中試水平：通過中試生產，完善工藝，質量標準，提供完整的工藝質量標準資料（9月開學初--10月）。穩定性研究：中試條件下生產的儀器，按研究技術要求進行穩定性實驗，并提供初步穩定性實驗資料，完成穩定性試驗，提供完整的資料（10月--10月中旬20日前）。

產品研發完成以后，做推廣調查，了解產品的市場前景（10月20日前--11月20前）。

通過對市場調查結果的分析進行產品的調整（11月20日--12月初5號前）。

產品大規模生產：產品申報項目，申請生產許可證（相關規定：自受理企業申請之日起60日內作出是否準予許可的決定。符合發證條件的，國家質檢總局在作出許可決定之日起10日內委托省級質量技術監督部門向企業頒發生產許可證；不符合發證條件的，應當自作

出決定之日起10日內委托省級質量技術監督部門向企業發出《不予行政許可決定書》。做相關申報資料的申報準備，12月20日前申報）。

6、將近期末，不做過多的安排，準備期末考試（12月底--1月初10號前）。

7、寒假期間，整理相關資料，形成與之相匹配的論文，形成書面的文字資料（1月初--2月底），期間，關注生產許可證的申報情況。

8、開學初，聯系指導老師，做最后的準備工作，并根據指導老師意見進行最后的修改，做申報書，完成本次挑戰杯的準備工作。

9、整理所有的參報資料，著手上報。（2014年3月）

三、附錄：

在大學生創業挑戰杯的申報過程中的一些注意事項。

（見本次共同發送的ppt文件。）

第二篇：挑戰杯大學生創業計劃書 -

游GO旅游有限公司創業計劃書

創 業 計 劃 書

學院：

外國語學院

項目:

游GO 旅游有限公司

團隊：趙建 楊雅歡 吳靜 王小靜

游GO旅游有限公司創業計劃書

創業提綱

一.創業思路：如果每個城市都有這么一個“商務平臺”，能為那些想去旅游的人提供一次“說走就走的”旅游體驗，無論游客想去哪里，需要什么服務，只要鼠標輕輕一點，或一個電話幾分鐘內，就能獲得最全面的旅游信息，并得到量身定做的旅游服務。身未動，心已遠，不用絲毫的擔心，就能得到全方位的“呵護”誰不心動？想像一下市場發展前景！

二、發展前景分析

1.創業優勢之一：市場空間較大

根據著名旅游網站“攜程網”的調查，我國旅游人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游相關長夜需求則每年增長17%。而且，中國的相關產業還處于興起階段，市場發展空間相對較大。

2.創業優勢之二：投資相對少，投資收益看好

據了解，組織旅游的費用與旅游收益的比例是1：60，甚至會更高。

3.創業優勢之三：入行門檻不高

開網上旅游店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅游，喜歡結交朋友，又善于溝通，掌握一定的網頁制作和旅游專業知識就可以。

三、市場分析調查與定位

目前市場存在旅游資源整合力度不夠，資源浪費或閑置；與旅游相關的其他產業沒有協同提供服務；惡劣競爭導致了消費者不能享或其所得。網上旅游存在信息不明、內容虛假等問題有待發展。

游GO旅游有限公司創業計劃書

第一群體：有時間出行，熱愛旅游并與網絡有密切關系的大學生方式。

第二群體：城市內各大企業集團、機關單位、醫院等等 第三群體：白領、工薪、等普通大眾，尤其是農村、小村鎮的開發等多個群體。

四、主要業務介紹

1、業務咨詢。

2、承攬全程的旅游業務。

3、查詢衣食住行資源。整合各類衣食住行服務資源，與個商家建立平臺。

4、購物。與與各大電商，如淘寶網，亞馬遜、蘇寧、京東等合作聯合合作，銷售戶外用品。

5、參與愛心行動。

五、經營模式

采用項目創新模式：網站+實體店面+團隊人力

六、市場營銷策略

1、市場機構和營銷渠道的選擇

2、營銷隊伍和管理，建立一支能力突出的營銷隊伍。

3、促銷計劃和廣告策略，即時運用促銷手段。

七、我們的競爭優勢

七大優勢：速度，便利，價格，專業，團隊，科技，反饋

八、創業步驟

第一，學習知識。掌握網頁制作、市場營銷、金融投資等專業知識。

第二，積累經驗。考察、學習成功者的經驗，規避失敗者的錯誤。

第三，籌集資金。

第四，建立公司經營體制，統籌網絡與實體兩個部分。

游GO旅游有限公司創業計劃書

第五，建立法律咨詢體系，風險規避機制公司管理機制等制度。

第六，尋求合作伙伴。

第七，選擇就有區位優勢的地理條件

九、企業的建立于信息的確定。

1、公司名稱：游GO 旅游有限公司

2、公司網址：www.tmdps.cn

十、企業與網站的初期宣傳。

十一、財務分析。從市場投入與收益的對比分析企業發展的藍圖。

十二、核心競爭力。做好自己的各項業務，全心全意為人民服務。

十三、公司未來的發展前景與發展目標。

首先，要在廊坊市占有一席之地，特別是廊坊的歌大學校機關單位等，在將業務擴展到北京、天津、上海等特大城市，并迅速占領河北省的旅游市場，最后將品牌發展成為全國著名的旅游服務平臺。在機會可能的情況下，聯合國外的一些旅游公司與網站，發展境內外旅游服務，最后做到世界知名的旅游服務機構。

十四、社會回報

積極組織特色愛心游等，給消費者提供一份回報，更為社會上的弱勢群體奉獻愛心，讓中華兒女共享和諧盛世之盛果。

游GO旅游有限公司創業計劃書

旅游服務網站創業計劃書

一、社會創業背景..........................................................................1

二、發展前景分析..........................................................................1

三、市場分析與調查......................................................................2

（一）市場旅游市場不足.................................................................2

（二）市場定位..............................................................................3

四、主要業務介紹..........................................................................4

五、經營模式和經營策略...............................................................5

六、市場營銷策略..........................................................................6

七、我們的競爭優勢......................................................................7

八、創業步驟.................................................................................7

（一）初期籌劃..........................................................................8

（二）風險預防..........................................................................9

1、市場風險....................................................................9

2、解決途徑..................................................................10

九、企業建立與企業信息的確定................................................10

十、企業與網站的初期宣傳.........................................................12

十一、財務分析.........................................................................................13

十二、核心競爭力............................................錯誤！未定義書簽。

十三、公司未來的發展前景與發展目標............錯誤！未定義書簽。

游GO旅游有限公司創業計劃書

十四、社會回報...........................................................................15

游GO旅游有限公司創業計劃書

一、社會創業背景

1、隨著我國人均收入的增長，人們生活水平的提高，人們在物質生活得到滿足以后開始追求精神生活的享受與愉悅。因此，越來越多的人開始把眼光投到旅游上，近年來，中國的境內外旅游產業都在以迅猛的速度增長。旅游正在由個體性的娛樂活動發展成全民性的休閑娛樂活動，市場開發潛力巨大。與之相適應的是我國擁有種類繁多的、質量優良的旅游資源。

2、近年來，我國旅游產業與網際網路雙雙蓬勃發展，伴隨著通訊和計算機技術的發展，因特網的不斷普及，中國的電子商務長夜正在蓬勃發展，也使得使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅游網站的開發使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系，這為我們發展新時代的“網上”旅行社提供了便利條件。網絡的建立提供即時行銷及積極回應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅游景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅游線路，團隊導游，氣象預報等等，并針對某個主體進行個性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務個體。

3、但是，還是有很多資源因為信息閉塞等原因沒有得到開發與關注。再綜合分析我國的旅行社行業、餐飲業、網上旅游業等，不難得出局面混亂的結論。市場與廣大消費者在呼喚一家能為他們提供上等旅游資源，提供優質全程服務，包括旅游的衣食住行等方方面面的網上旅游機構，而這個機構也一定會吸引許多驢友的眼球，收到歡迎。

二、發展前景分析

1.創業優勢之一：市場空間較大。

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2）市場上現存的與旅游相關的其他產業沒有協同發展。從出行服務、餐椅住宿，服務機制不同一，都是不同的商家提供服務，難以保證服務質量，缺乏旅游反饋機制。

3）惡劣競爭導致了消費者不能享或其所得。虛假的網上旅游宣傳嚴重影響了旅游行業的健康發展，更打擊了旅游愛好者的積極性。扼殺了市場的潛在發展動力。

（二）群體確定：

第一群體：有時間出行，熱愛旅游并與網絡有密切關系的大學生。現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考。

第二群體：城市內各大企業集團、機關單位、醫院等等。各大企業人員眾多，市場潛力大，并且容易固定發展為穩定的長期合作客戶。通過組織集體團購優惠旅游服務，提升本企業的影響力，尤其是讓企業的個體認識到我們這個新興的旅游服務機構。為拓展市場打下基礎。

第三群體：白領、工薪階層、乃至等普通大眾。作為城市的工薪階層，他們忙于工作，需要得到旅游的機會以放松自己的神經，另外，考慮到輸入方面，這些城市的工作者也是有能力支付較高的旅游費用。另外，還可以通過團購等形式向城市里的普通人群提供更實惠的旅游服務，已穩定市場，活的更多人的認可。

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3、整合各類衣食住行服務資源，與個商家建立合作平臺，為消費者提供更多全面、優質的選擇。飲食：可以與快餐店，KFC、麥當勞、必勝客、德克士等快餐點合作，也可以與一些當地的正規餐飲行業或者是具有旅游當地特色的餐飲企業合作，保證旅游團隊能夠吃好，還能吃得實惠。住宿：可以與一些專做旅游的旅館、酒店合作，為他們提供穩定的客源，同時給予我們相應的優惠。交通工具：聯合各個客運公司，以團購的方式降低租車費用，經過一段的發展以后，我公司會自己組建一個客運運輸分支公司，專門承攬旅游旅客的接送工作。

4，與與各大電商，如淘寶網，亞馬遜、蘇寧、京東等合作聯合合作，銷售戶外用品。種類繁多，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等，能吸引眾多旅游愛好者的眼球，增加店鋪以及網站的瀏覽量。同時，推出一系列的優惠活動，讓合作者、消費者都能得到優惠與好處。

5，中國的電子商務行業正在一個迅猛的速度發展著，隨著淘寶網的迅猛覆蓋，中國大多數城市內部都云集了大量的淘寶商家。我公司也可以考慮建立起淘寶模式的經營模式，通過各個小的分支服務機構，當地即時的分配任務，并且能夠得到旅客的評價，建立公平的反饋評價機制，激發各個小的分支服務團體的積極性。總體提升我們公司的服務質量。等發展到一定的階段以后，就讓旅客在網上自己選擇自己想要的旅游分支機構。

五、經營模式及經營戰略

（一）經營模式：采用項目創新模式 網站+實體店面+團隊人力。

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任務。不時到各個地區進行旅游宣傳。

3、促銷計劃和廣告策略，即時運用促銷手段。特別是反季優惠、熱季反券等手段，冷季，對一些過季節的旅游資源提供優惠，同時贈送返券。而熱季的時。則要綜合平衡旅客去向，此時可以采用返還部分現金的形式，分散過于集中的游客數量。旅游季節的熱冷是影響與制約一個旅游服務行業發展的關鍵性因素。必須制定措施，平衡游客的數量差，才能為企業長期健康發展打下堅實的基礎。

4、也可以采用電子商家合作，網購買實物，贈旅游服務。通過合作，可以制定一些贈送旅游的服務，比如，在淘寶、京東、亞馬遜等主要電子商務網站上購物到一定的價錢，普通產品8000元,3C類10000元以上即可獲得一定的旅游打折機會，或旅游券，亦或免費的旅游機會。

七、我們的競爭優勢

七大優勢：速度，便利，價格，服務，團隊，科技，反饋。

速度：讓旅游從此變成一件家常便飯，只要一個電話，一次點擊，10分鐘內完成全程的旅游計劃制定。

便利：網站加實體，方便又快捷。

價格：保證同行中最低（因為我們同時也是批發部）

服務：比起以往的網購，我們有實體店里提供售后服務，注重顧客的反饋信息。顧客容易相信。

團隊：淘寶式的經營模式。讓地域受限的公司服務無處不在。

科技：通過發達的網絡工具，手機通信設備，即時了解旅游信息，關注旅客的現實所需。

反饋：極致聽取廣大旅客的意見建議，建立評價機制。讓旅游公

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開一個中等規模，如80—100平方，我個人認為是一個相對合理的面積。

（二）風險預防：

1、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似企業。

（2）項目生產經營階段的風險：項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

（3）內部管理風險：本行業是技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

（4）資源風險：因為大力發展旅游，可能導致旅游資源不足、環境污染等問題。

2、解決途徑包括兩個方面，一是從企業本身服務經營出發，另一方面是立足于在企業財務管理與應對市場變化。

首先，從企業本身服務經營：

第一，優質的服務。優質的配套服務是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關鍵。定期組織會員活動，建立游客反饋機制，完善評判機制。

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3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的人們，上面羅列出各種優惠措施，對會員從優考慮。

4、食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦實惠的餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網上預定。食宿游購

5、票價列表：主要羅列出各大景區的門票價格，以及一些優惠措施，主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比信息。

6、行者博客：該板塊主要做學生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內設博客排行榜。

7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的優惠。

8、用戶交流：游客如有問題可以在這個板塊里提問，網站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。

十、企業與網站的初期宣傳

一個新興的網站想要進入市場必須制定合理有效的網站推廣方案。本旅游網的營銷方案，目標是增加網站的流量和知名度，針對網站面對的目標群體即打出自己的網站品牌和口碑效應。按形式將網站推廣分為傳統方式和網絡方式兩種在河北省各個高校宣傳，在各家報紙上刊登本企業的消息，在各大企業內部召開聯誼合作會等。

傳統（線下推廣）：通過在學校張貼海報和公益標語，學生寢室發放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進行前期宣傳。

網絡（線上推廣）：網站將以網絡推廣為主，分為以下五種方式。

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站名稱并設置對方網站的超級鏈接，是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

（五）會員激勵制度

已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學加入網站，老會員介紹新會員注冊可以享有更多優惠，達到的宣傳效果，不僅有利于網站的推廣，也是一種互利雙贏的機會。

十一、財務分析

（一）成本分析

技術成本：網站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網站的維護和更新。網站維護費用:網站域名費用：149元/年，網站空間租賃：200元/年，服務器租賃2000元/年。

管理成本：對管理人員發放的薪金和辦公用具主要下發給網站和財務主管，而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職，所以在管理開支方面網站預計約1500元/年。

宣傳成本：發展前期，網站發布平面或網絡廣告所產生的費用預計約5000元。

網站運營保障金：為了防止網站在運營過程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網站將準備1500元做為網站的運營保障金。

總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣。

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忽略的新興之秀，網站在運作方面也已經相當成熟，在適當擴大網站服務范圍的情況下，旅行社與網站合作的數量也會在200家以上。網站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網站可以達到10-15萬元

十二、核心競爭力

（1）擁有自己的從出行到住宿的服務機構與服務體系，統一化管理與服務。保證服務質量。

（2）網店兼備實體店的經營模式，為消費者提供最大的方便與最好的信息服務。

（3）經營成本小，利用網絡資源，減少占地面積。

（4）網絡資源的應用擴大了市場與經營模式。

（5）大學生市場穩定，能保證基本收入。

（6）全程家庭包辦式服務理念。

十三、公司未來的發展前景與發展目標。

首先，要在廊坊市占有一席之地，特別是廊坊的歌大學校機關單位等，在將業務擴展到北京、天津、上海等特大城市，并迅速占領河北省的旅游市場，最后將品牌發展成為全國著名的旅游服務平臺。在機會可能的情況下，聯合國外的一些旅游公司與網站，發展境內外旅游服務，進一步擴大市場份額，最后做到世界知名的旅游服務機構。

十四、社會回報

通過捐款，組織西部、山區、落后地區特色愛心游等，為社會上的弱勢群體奉獻愛心，幫助貧困地區人民增加收入，同時也讓城市人民的到身心的娛樂與放松，讓中華兒女共享和諧盛世之盛果。

第三篇：“挑戰杯”全國大學生創業計劃書

走 進 創 業 計 劃 大 賽

我們滿懷著希望走進知識的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標，我們也同時盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動的土地上創造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個機會流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實踐自己的理想。

當我們站在世界的東方放眼遠眺的時候，滿眼是政治民主化的風起云涌，經濟轉型的大浪淘沙，多元文化如雨后春筍。創新的浪潮正沖擊著世界上每一塊古老或年輕的土地。面對前所未有的機遇和挑戰，作為新時代的弄潮兒，我們理應站在時代的最前端，在浪潮中開辟一片屬于我們自己、屬于祖國的廣闊藍天。中國幾千年傳統文化的積淀，科學嚴謹的治學傳統，思辨創新的精神意識，無疑是我們最珍貴的財富。尤其值得參賽者和評委注意的是，本次大賽不僅僅是個人才藝或創意靈感的比拼；而更應該是對創業者總體素質和團隊合作精神的考驗，這是本次大賽的宗旨和一個重要的考核環節。

這里是一個舞臺，一個展現自我、展現自信的舞臺，也是一個考驗能力和意志力的科學的競技場。知識是這場智慧較量的主力軍，我們的知識所學不可謂之不多，而所用不可謂之不少，每當我們思想的靈光一現，也許就意味著時世的改變，也同時會意味著這一創舉的消亡。我們無法想象因為缺乏機會與執著而造成的損失和遺憾，我們只有讓新的火光保存下來，拒絕消逝!

【競賽背景】

隨著人類社會進入21世紀，科學發現、技術發明與商品化產業化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生產力的周期越來越短，科技進步和創新越來越成為經濟社會發展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就符合未來挑戰要求的高素質人才，已成為實現中華民族偉大復興的時代要求。

創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。他借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等各方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創業計劃大賽起源于美國，又稱商業計劃競賽。自1983年的德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Cisco、Yahoo！、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。創業計劃競賽大大推動了美國高科技產業的發展，甚至從某種意義上說，創業計劃競賽已成為美國經濟發展的直接驅動力之一。

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。1999、2000年、共青團中央、中國科協和全國學聯主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學和廈門大學分別承辦了第一、二、三和四屆“挑戰杯”中

國大學生創業計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生創業公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局，且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合型、創造型人才，促進高校產學結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮越來越積極的作用。

【大賽細則】

創業計劃大賽競賽細則

一、參賽對象

凡全日制在校學生均可報名參賽，可單獨參賽，也可組隊參賽。每支參賽團隊組成人員不多于8人，鼓勵跨學院、跨專業組合。

二、作品要求

作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件，入圍決賽作品須同時準備powerpoint文件；作品必須有明確的方案名稱；

作品應描述該計劃的商業機會，闡述進行營銷戰略、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，針對對象應采取的行動。

注：具體格式可參照作品模板。

三、獎項設置

大賽設一等獎、二等獎、三等獎，并社最佳團隊獎、最佳創意獎、最佳應小獎、優秀組織獎、優秀知道獎、評委會特別獎若干個。所有獲獎者均頒給獲獎證書，并給予一定的物質獎勵。

四、時間安排

1、報名階段

報名開始后，各參賽個人或團隊將報名表送至組委會。

2、參賽作品的基本要求

參賽者：創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組或團隊。

參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。

創業計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下9個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務和整體表述。

3、初賽及復賽評審階段

在這一階段參賽團隊可以參加大賽組委會組織的6次培訓，培訓內容包括挑戰杯介紹、創業團隊和項目策劃、營銷戰略、企業管理、創業融資、財務管理、關鍵的風險、問題的分析等課程。各團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業（商業）計劃書。要求各參賽個人或團隊將作品及作品申報書送至組委會。

初賽評審主要采取函審方式進行。評委以參賽選手在征稿期限內上交的書面作品為評審對象，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由若干名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分。作品按分數高低依次排名，經組委會審核，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品，評出若干支參賽團隊進入復賽，并指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者，繼續完善和提高。初賽評審結果將予以公布。

復賽評審采取函審和陳述會審相結合的方式進行，即專家分組進行函審與陳述會審，結束后在評審委員會上介紹情況，由評審委員會討論，按照評分標準評定最后得分（評分方式由評委會決定）。作品按照分數高低依次排名，經組委會審核，評出若干支參賽團隊進入決賽。評審結果將予以公布。

4、決賽準備及答辯評審階段

入圍決賽答辯評審階段的參賽團隊積極利用這段時間，針對本團隊的企劃方案，按照大賽要求做進一步豐富和充實，認真做好決賽答辯準備。決賽階段，采取若干個團隊公開介紹情況、專家評委當場評分的方式，最終評出各隊得分。大賽組委會根據上述各階段的評審結果，決定大賽名次，并舉辦頒獎典禮。大賽組委會根據評審結果，以書面通知和媒體發布的方式公布大賽結果。

為了保證決賽答辯的順利進行，進入決賽的團隊在決賽當天必須有若干名成員參加決賽，并預先明確分工，加強配合。

五、培訓計劃

計劃安排六次培訓。（參賽團隊應通過各種途徑主動了解培訓方面的內容）

（時 間：內 容： 主講人： 地 點： 待定）

第一場：挑戰杯全國大學生創業計劃大賽介紹

第二場：創業團隊能力與項目策劃

第三場：公司營銷戰略

第四場：企業管理與人力資源開發

第五場：創業融資與財務管理

第六場：創業風險與問題的分析

第四篇：大學生挑戰杯創業計劃書寫作指南

“挑戰杯”大學生創業計劃競賽是融合了知識學習與人格培養，培養強勁的社會競爭力與國際競爭力、就業競爭力與創業競爭力的競賽。

一、參賽要求：參賽者根據自身的素質和能力組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向），并圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作。

二、競賽的項目有以下幾個方面：

§某種高科技產品

§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產品

§某種全新的服務理念

某種可以實現的概念產品

三、項目的來源：

§它可以是個人項目： 比如說團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作，也可能研發實現的概念產品，或者是一種全新的服務。

項目也可以是§他人授權項目：

經授權的發明創造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）

四、項目的選擇標準：

1、高科技。

2、新創意

3、有市場

4、高效益

5、低風險

總之，產權明晰，擁有技術與工藝的創新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續的競爭優勢。

創業計劃競賽要求參與者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞著一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構。

創業計劃書的組成部分

創業計劃書一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執行總結

是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：本創業（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

2.產業背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。

3.市場調查和分析

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優勢

（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發展的趨勢

4.公司戰略與生產運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規劃和開發計劃：開發組織和目標，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現金流

（3）市場份額

（4）產品開發

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8.經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

9．財務預測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統。

10．公司提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

創業計劃書編寫的步驟

一準備階段

創業計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：①確定創業計劃的目的與宗旨；②組成創業計劃小組；③制定創業計劃編寫計劃；④確定創業計劃的種類與總體框架；⑤制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創業者可根據需要靈活采用資料調查方法。

三創業計劃的形成 創業計劃形成階段要完成以下幾項任務：

1.擬定創業執行綱要 主要是創業各項目概要。

2.草擬初步創業計劃

依據創業執行綱要，對創業企業的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

3．修改完善階段

創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

4．創業計劃定稿進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。

1．創業計劃書的編寫方法

創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。因此，創業計劃書的編寫出盡可能的展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性的評估產品業服務的創業價值。

第三．要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第四，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃地正式文本與創業計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創業計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。風險投資商對創業計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰略伙伴與主要客戶關心產品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。

2.注意事項

（1）創業計劃要重點突出、注重實效。每一份創業計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創業項目的獨特優勢及競爭力。另外，要注意創業計劃中所使用資

料的時效，制定周期長的創業計劃應及時更新有關資料依據。

（2）產品服務描述使用專業化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規范化、科學化。

（3）創業計劃內容多，涉及面廣，因此，要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿、，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

（4）創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分略微建華，以防泄密。

第五篇：創業挑戰杯計劃書

咖啡餐廳創業計劃書

一、基本情況：

1、企業名：日式咖啡餐廳

2、行業類型：餐飲業

3、組織形式：個體工商戶 主要經營范圍：縣、市中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：湖南省株洲市

面積：占地大概150平方米 選擇該地點的理由：因為市中心處沒有一間咖啡餐廳，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者的個人情況： 姓 名 性別 年齡 年級、專業 男 18 2015級日語 女 18 2015級日語 女 18 2015級日語 女 18 2015級日語 女 18 2015級日語

相關工作經歷：曾經在餐廳里打工，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述： 我們是日語專業的大學生，從小對日本的動漫感興趣，然而也隨之了解到了一些日式生活及飲食。現在面臨工作不好找，想憑者我們對日系飲食文化的向往，一直希望開一間日式咖啡餐廳，用此來發展自己。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而后行，因為這有非常大得風險，加上自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，追求健康已成為一種生活時尚。咖啡的很多功能都有助于身體健康。良好的食品可以保證人們的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場分析 隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。如何讓咖啡餐飲去占領更多的市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身生活質量關注程度的提高。如何給消費者一個舒適放松的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、舒適放松，將是今后餐飲業的發展趨勢。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且咖啡等休閑餐飲必將成為時尚，這無疑給投資休閑餐飲業帶來了契機。

四、市場調查

1、市場前景：日式咖啡餐廳是一個相對高級的餐飲場所，中餐包括：粥、粉、面、飯、點心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括：日本料理、韓國料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務人士、大學生等。優質多元的菜品搭配，加上會員管理制度和一定的營銷、推廣活動，這是一個利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進軍餐飲業的投資者的高度關注。

2、投資標準及回報：

(1)金額預算。投資者可根據資金狀況，考慮開社區店、標準店或旗艦店三種級別的日式咖啡餐廳，投資總額分別為8萬元、10萬元和15萬元。最好用投資總額的70%作為實際投資，30%作為備用資金，以應付開業之后的后續投入以及突發狀況。按10萬元標準店進行投資，其中店面租金，2萬元(一百平米左右);淡雅而不失現代氣息的裝修，3萬元左右;杯具和其他設備(桌椅、空調、音響)，2萬元;各種咖啡、食品、水果，2萬元。(2)、收益評估。日式咖啡餐廳每日營業15小時，平均日接待顧客一百五十人，每人消費35元，日營業額可達5250元，按20%的純利潤率計算，日盈利1050元，月盈利3萬多元。投資者可于半年內收回成本，第一年盈利可達20萬元以上。

3、附近同行餐營業調查：附近有小吃、西式快餐店、中式快餐店、大排檔、小炒之類。除了西式快餐店外，其他的飯館環境均比較差，不注重衛生。人們生活水平提高，需要的物質有所改善與增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，更加追求精神文明。而且在幾百米之內有好幾個大型商場，多所中學，更有助于顧客的增加。

4、開業前的調查：在開日式咖啡餐廳之前，我得訪問一些餐館和商家，仔細觀察消費者的消費情況，并詢問一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的消費習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

五、裝修經驗

1、通常情況下，日式咖啡餐廳裝修設計須簡約、明亮，給人自然、舒適之感。靠馬路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。裝修費用控制在200元/平方米以內。

2、裝修細節。為了提升服務品質，日式咖啡餐廳內還須擺放一臺電視、一個仿古書架;在洗手池邊標明“為了您的健康，請您洗手”的字樣;收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著日式餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。

3、個性化設計。每個咖啡餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如，在大廳的小舞臺上設計一個留言板或貼紙區，方便顧客與咖啡餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據場地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區等。注意：在茶餐廳內，一定要做好通風和防火措施。

4、裝修的重中之重——廚房。某咖啡餐廳老板馮鑫女士：據我所知，有些咖啡餐廳經營者為節約裝修成本，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實這是個誤區。廚房在咖啡餐廳營業的前期作用不明顯，因為客流量小，但到了后期，當店內菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時，廚房設計不合規格，設備落后，將有可能因上菜速度慢導致客源流失。咖啡的廚房是由專業設計公司設計：(1)須檢查廚具的出廠年號、產品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;(2)地面最好安裝100×100規格的深色系吸水地磚;(3)廚房要有“雙道雙門”，以保障工作人員進出流暢;(4)廚房與整個咖啡餐廳的面積比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔熱、隔味;(5)另外，除配置空調系統、電源電壓等設備外，還須按照一個灶臺提供4～六人用餐的規格來設置灶臺數量。總之，一定要保證廚房運作的安全和環保。

六、經營策略

1、菜品搭配： 日式咖啡餐廳的經營可借鑒快餐店的經營方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點，除提供各種日式菜品和當地特色菜品外，可根據廚師水平，搭配韓式料理、西式糕點等，還可配備價格在28～100元不等的各種咖啡，滿足各類消費者的需求。由于咖啡餐廳的主要收入來源于商務午餐，最好能免費為顧客提供一杯飲料或一碗湯。

2、宣傳方式

(1)、在日式咖啡餐廳外設一塊長三米、寬

2、五米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。(2)、在日系咖啡餐廳周邊五百米或一千米以內的報亭做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100～200元廣告租金，還可在報亭放一疊日式咖啡餐廳的宣傳單，任憑顧客領取。包裝廣告上可以印上日式咖啡餐廳的店名、理念、指向標和距離等。(3)、寫字樓附近的日式咖啡餐廳，可大量派發傳單，若進店顧客少，可在傳單中添加每日菜品，開展訂餐服務。注意：有訂餐服務的快餐店很多，日式咖啡餐廳如打算操作此模式，一是要保證菜品質量及口感在周圍同行中屈指可數，二是要想盡辦法“降價”，比如取消贈送飲料、水果等，使套餐外賣價格與普通快餐店的套餐價格相當;住宅區或學校附近的日式咖啡餐廳，可在各個校園網論壇或小區業主論壇發帖，發布日式咖啡餐廳菜品信息和“周末二人特價套餐”、“社區家庭套餐”等活動內容。(4)、聯系各種收費相對便宜的知識講座，如化妝品使用講座、色彩搭配講座、婚姻知識講座等。最關鍵是要讓“這家日式咖啡餐廳有講座”的消息外傳，吸引更多顧客。同時需要注意，講座最好能安排在一個單獨的房間內，以免干擾到其他消費者。

3、會員管理制度。

日式咖啡餐廳實行會員制是一種很有效的累積顧客的方式。會員制不宜采用消費累積到一定金額享受折扣優惠，或免費辦卡收取工本費，最好是預付款消費，如一次性充值200元，享受九折優惠;充值500元，享受八折優惠;充值800元，享受

7、五折優惠。如此一來，不僅可以迅速穩定客戶，還可以通過顧客預存的消費卡，緩解經營中時常遇到的資金壓力。

某咖啡餐廳周先生：我的會員制在同行中算比較成功的。日式咖啡除了在每位會員生日當天贈送賀卡、鮮花外，還會提前一周通知會員來店里領取生日禮物;日式咖啡還建了一個會員QQ群，在群空間里公布了日式咖啡每周的活動內容，并設置會員心情版、會員交友版、會員投訴版、會員建議版等，以確保第一時間了解會員的建議和意見，提升服務品質。

4、細節為王。(1)、態度。營業時，服務員應隨時保持微笑。(2)、禮儀。包括店主在內，須掌握基本的問候禮節、稱呼禮節、儀表禮節和迎送禮節。(3)、強化記憶培訓。記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感覺到至高無上的尊重。總而言之，只要投資者能把握住各種開店技巧、經營之道以及細節問題，一家有品位、時尚多元的日式咖啡餐廳的未來，便能有很多種可能，而唯一不可能的是被市場淘汰。