第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“挑戰(zhàn)杯”評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)校內(nèi)版

終審決賽書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

本評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)作為決賽書面評(píng)審時(shí)評(píng)分依據(jù),供評(píng)委參考。

1、執(zhí)行總結(jié)

要求：條理清晰、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要、有鮮明特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)分析，商業(yè)模式，盈利預(yù)測(cè)，對(duì)企業(yè)的展望等。

2、產(chǎn)業(yè)背景

要求：詳細(xì)描述產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等；準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對(duì)解決的問題，如何滿足市場(chǎng)需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。

3、市場(chǎng)調(diào)查和分析

要求：在科學(xué)、嚴(yán)密、深入的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)狀況、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)容量估算、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額、發(fā)展趨勢(shì)和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。

4、公司戰(zhàn)略

要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

5、營銷策略

要求：根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場(chǎng)營銷策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進(jìn)行市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率。

6、經(jīng)營管理

要求：介紹生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。

7、管理團(tuán)隊(duì) 要求：介紹團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃

要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計(jì)劃，資金運(yùn)營計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略（方式、時(shí)間）等。

9、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

要求：關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、后三年為年報(bào)），財(cái)務(wù)分析（IRR,NPV、投資回收期、敏感性分析等）。

10、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題

要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。

11、文字表述

要求：條理清晰，重點(diǎn)突出，語言簡(jiǎn)練，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實(shí)。

終審決賽公開答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

一、正式陳述

評(píng)定團(tuán)隊(duì)正式陳述的標(biāo)準(zhǔn)是：

1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹：全面且客觀地介紹和評(píng)價(jià)產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場(chǎng)前景。

2、市場(chǎng)分析：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果加以嚴(yán)密和科學(xué)的分析。

3、公司戰(zhàn)略及營銷策略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對(duì)不同時(shí)期的營銷戰(zhàn)略。

4、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理：對(duì)本公司的團(tuán)隊(duì)能力有清晰的認(rèn)識(shí)。掌握并熟知本團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理的特點(diǎn)，明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。

5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營時(shí)期的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況均清晰明了，財(cái)務(wù)報(bào)表具有嚴(yán)密性。

6、融資方案和回報(bào)：有完善且符合實(shí)際的企業(yè)融資方案，并進(jìn)行企業(yè)的資本回報(bào)測(cè)算。

7、關(guān)鍵性風(fēng)險(xiǎn)及問題的分析：對(duì)企業(yè)在經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題進(jìn)行先期考慮和分析，并附有實(shí)質(zhì)性的對(duì)策。

二、回答提問

評(píng)定團(tuán)隊(duì)回答提問的標(biāo)準(zhǔn)是：

1、正確理解評(píng)委提問：對(duì)評(píng)委問題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對(duì)性。

2、及時(shí)流暢做出回答：能在評(píng)委提問結(jié)束后快速的回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。

3、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。

4、特定方面的充分闡述：對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

三、整體表現(xiàn)

評(píng)定團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)是：

1、整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清新明了。

2、團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合：團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。

3、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效的回答：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委提問，無拖延時(shí)間的行為。

終審決賽秘密問辯、公開答辯規(guī)則

一、秘密問辯規(guī)則

1、參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)準(zhǔn)時(shí)在展廳等候問辯，凡無故遲到10分鐘以上者，將取消問辯資格。

2、秘密問辯限時(shí)10分鐘，分為團(tuán)隊(duì)陳述、自由問答兩個(gè)階段，各階段均不得超過5分鐘，提前結(jié)束者不扣分。

3、秘密問辯時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)可自行攜帶電腦進(jìn)行演示，同時(shí)允許攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等任何可用于輔助說明的器材和資料，組委會(huì)不提供數(shù)字投影儀及電腦。

4、參賽團(tuán)隊(duì)自行決定秘密問辯時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的分工。

5、秘密問辯需由參賽團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)立完成，秘密問辯時(shí)各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程，不得以任何形式向選手進(jìn)行提示或幫助。

6、秘密問辯時(shí)組委會(huì)聯(lián)絡(luò)員將向評(píng)委、參賽團(tuán)隊(duì)提供一切必要的協(xié)助。

7、參賽團(tuán)隊(duì)如對(duì)相關(guān)事宜有疑問，可事先垂詢組委會(huì)，否則因此引起的對(duì)參賽隊(duì)的任何不便，組委會(huì)概不負(fù)責(zé)。

二、公開答辯規(guī)則

1、書面評(píng)審和秘密問辯后經(jīng)評(píng)委會(huì)復(fù)議產(chǎn)生參加公開問辯團(tuán)隊(duì)名單，組委會(huì)將提前通知參加公開答辯的團(tuán)隊(duì)。

2、參加答辯團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)指定答辯地點(diǎn)，答辯次序由抽簽決定，凡無故遲到10分鐘以上者，將取消答辯資格。

3、公開答辯限時(shí)15分鐘，分為團(tuán)隊(duì)陳述7分鐘，自由問答8分鐘，提前結(jié)束者不扣分。

4、公開答辯團(tuán)隊(duì)將一律使用演示文檔，組委會(huì)提供投影儀及電腦，各團(tuán)隊(duì)自行制作相關(guān)文檔并在答辯前統(tǒng)一錄入。答辯開始后不得修改相關(guān)文檔。

5、參加答辯團(tuán)隊(duì)自行決定答辯時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的分工。

6、答辯需由參賽團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)立完成，答辯時(shí)各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師可旁聽答辯過程，但不得以任何形式向選手進(jìn)行提示或幫助。

7、組委會(huì)提醒各團(tuán)隊(duì)注意保護(hù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)與商業(yè)機(jī)密，對(duì)因公開答辯可能引起的技術(shù)或商業(yè)泄密，組委會(huì)概不負(fù)責(zé)。

第二篇：大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是融合了知識(shí)學(xué)習(xí)與人格培養(yǎng)，培養(yǎng)強(qiáng)勁的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力與國際競(jìng)爭(zhēng)力、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)賽。

一、參賽要求：

參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃，以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，并投入實(shí)際運(yùn)作。

二、競(jìng)賽的項(xiàng)目有以下幾個(gè)方面：

§某種高科技產(chǎn)品

§某種具有廣泛市場(chǎng)，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品

§某種全新的服務(wù)理念

某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品

三、項(xiàng)目的來源：

§它可以是個(gè)人項(xiàng)目：比如說團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作，也可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品，或者是一種全新的服務(wù)。

項(xiàng)目也可以是§他人授權(quán)項(xiàng)目：

經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）

四、項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

1、高科技。

2、新創(chuàng)意

3、有市場(chǎng)

4、高效益

5、低風(fēng)險(xiǎn)

總之，產(chǎn)權(quán)明晰，擁有技術(shù)與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長和巨大的市場(chǎng)潛力和可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參與者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，顧客，政府機(jī)構(gòu)。

一﹑摘要

現(xiàn)在在我國大學(xué)生多如牛毛,比比皆是,每年的大學(xué)畢業(yè)生都是個(gè)天文數(shù)字,而每年的人才需求數(shù)是有限的。一張大學(xué)的文憑不能保證每個(gè)人都能就業(yè)。每年有數(shù)以百萬記的大學(xué)生畢業(yè)大軍的離開校園走向社會(huì),對(duì)他們來說最最現(xiàn)實(shí)的問題是趕緊找份工作,脫下啃老族的帽子,養(yǎng)活自己。而走向社會(huì)找到工作所必經(jīng)的道路就是面試。

對(duì)所有尚未步入社會(huì)的大學(xué)生來說,面試的確是異常的陌生,怎樣去準(zhǔn)備面試?怎樣用自己的著裝和儀容來給自己的面試加分?怎樣回答面試官的問題?這些問題都是一概不知。怎樣讓大學(xué)生學(xué)會(huì)這些面試必知的技巧,來為自己的面試加分,進(jìn)入自己心儀的企業(yè),走向成功。成為我們的奮斗目標(biāo)和努力的方向。

二﹑公司概述:

(一)公司宗旨:

職來職往,非你莫屬。為你服務(wù),讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。

(二)公司經(jīng)營理念:

公司前期以太原為中心城市建立大學(xué)生面試技術(shù)培訓(xùn)中心,為廣大畢業(yè)生的面試提供培訓(xùn),讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業(yè)發(fā)展壯大后,輻射全國,力爭(zhēng)在全國一二三線城市建立自己的培訓(xùn)和教學(xué)中心。為更加廣大的大學(xué)生服務(wù)。

(三)人力資源計(jì)劃:

前期培訓(xùn)中心規(guī)模會(huì)很小,所以在人力方面不會(huì)有太大的投入,我們會(huì)聘請(qǐng)兩名專業(yè)的化妝美容師和面試技巧培訓(xùn)師為大家提供專業(yè)的服務(wù)和技巧。聘請(qǐng)?jiān)拕?wù)員聯(lián)系參加培訓(xùn)人員培訓(xùn)后的找工作經(jīng)歷,方便總結(jié)自己的過失和不斷的完善自己的培訓(xùn)方法。

(四)拓展方案

1.將太原市做一個(gè)很好的樣板;.將太原這個(gè)樣板向其它城市逐步推廣;.待技術(shù)資金成熟后,將會(huì)有更好的項(xiàng)目加入。

三﹑服務(wù)范圍:

1.為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個(gè)性分析,列舉適合本人的工作。

2.根據(jù)畢業(yè)生所提供的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營方式,為畢業(yè)生提供專

業(yè)的化妝和著裝方案,為面試企業(yè)留下深刻的印象分?jǐn)?shù)。

3.根據(jù)畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設(shè)計(jì)模擬面試,保證畢業(yè)生在面試時(shí)不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。

4.為畢業(yè)生提供可能的就業(yè)企業(yè),保證沒人找不到工作,不讓一個(gè)畢業(yè)生就不了業(yè),徹底脫離啃老族,從參加非你莫屬開始!

四﹑市場(chǎng)分析

目前在中國還沒一家企業(yè)是做幫助畢業(yè)大學(xué)生提供幫助的業(yè)務(wù),在全國范圍內(nèi),我們所做的服務(wù)時(shí)獨(dú)一無二的。在每年都有數(shù)以百萬記的畢業(yè)大學(xué)生大軍的前提下,為大學(xué)生就業(yè)提供幫助時(shí)是很有前景的,特別是做面試培訓(xùn)工作,可以切切實(shí)實(shí)的幫許多剛剛踏入社會(huì)的學(xué)生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發(fā)愁的畢業(yè)生都能來到非你莫屬,因?yàn)檫@里能幫助他們進(jìn)入自己心儀的企業(yè)。

我們所做的不僅僅是培訓(xùn)這一方面,還會(huì)為大家提供專業(yè)的職業(yè)化妝和著裝設(shè)計(jì),對(duì)提升個(gè)人的氣質(zhì)和形象有很大的幫助,給自己更多的自信。相信這會(huì)對(duì)大部分不懂得給自己形象美化的同學(xué)有很大的吸引力。

五﹑經(jīng)營策略

(一)宣傳廣告

就業(yè)之路從非你莫屬開始!

職來職往,非你莫屬。選擇這里,選擇成功!

(二)營銷策略

一家新公司的成立,伴隨而來的就是客戶的來源和發(fā)展,所以一個(gè)正確的營銷策略是公司經(jīng)營和宣傳成敗的主要原因。

首先確定我們的市場(chǎng)定位,我們是為大學(xué)生服務(wù)的企業(yè),所以宣傳力度應(yīng)放在高校校內(nèi)。基于大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)的活動(dòng)頻率很高,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳也應(yīng)該加大力度。

1.在太原各個(gè)高校校園宣傳欄張貼宣傳海報(bào),定期為學(xué)校贊助項(xiàng)目,投入錢少且效果奇好的優(yōu)先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動(dòng)等……而獎(jiǎng)勵(lì)除現(xiàn)金外,應(yīng)大多與自己的服務(wù)相聯(lián)系,切實(shí)提升本企業(yè)的知名度。

2.在高校BBS或貼吧、renren網(wǎng)等大學(xué)生經(jīng)常出沒的網(wǎng)站宣傳自己的企業(yè)性質(zhì)和服務(wù)范圍,切實(shí)利用網(wǎng)絡(luò)的力量為自己的企業(yè)造勢(shì),達(dá)到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學(xué)生接受和認(rèn)可,應(yīng)不間斷宣傳。

(三)長期發(fā)展?fàn)I銷策略

在公司不斷發(fā)展的形勢(shì)下,公司應(yīng)適時(shí)轉(zhuǎn)變營銷理念,而不是

還像以前一樣小打小鬧,改革推廣營銷方式,將品牌營銷、關(guān)系營銷和復(fù)合營銷作為市場(chǎng)推廣的主要手段。

品牌營銷(Brand marketing)

“品牌營銷”毋庸置疑是日后公司發(fā)展的第一駕馬車。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會(huì)成員的高流動(dòng)性,品牌營銷逐漸替代傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷成為企業(yè)營銷成敗的決定性因素。品牌營銷是高端營銷方式,它不是通過建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),而是利用品牌符號(hào),把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里,把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里,使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的同時(shí)認(rèn)同產(chǎn)品所屬企業(yè),使其形成消費(fèi)慣性,達(dá)到長期推廣目的。

根據(jù)消費(fèi)者獲取培訓(xùn)信息渠道調(diào)查結(jié)果顯示,口碑傳播既是信息的主要來源,也是最信賴來源。有經(jīng)驗(yàn)的家長/朋友/同學(xué)介紹占日常培訓(xùn)信息獲取渠道的70%,占最信賴渠道的48.9%。

所以日后,大力發(fā)展品牌效應(yīng),努力把“非你莫屬”的牌子打硬,為進(jìn)軍全國做努力。

關(guān)系營銷(Relationship marketing)

頗具中國特色,建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。對(duì)參加培訓(xùn)的客戶實(shí)行事后聯(lián)系,利用大學(xué)生的同學(xué)好友裙帶關(guān)系,為更多的大學(xué)生潛在客戶服務(wù)。公司發(fā)展的第二駕馬車則是“關(guān)系營銷”,這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。中國傳統(tǒng)文化自古以來就是講究人情世故,因此公司在推廣中若能較好把握關(guān)系營銷的精髓,將起到事半功倍的作用。關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”,關(guān)系營銷應(yīng)用在教育培訓(xùn)領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。

此外,發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來公司推廣營銷的新道路。公司應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,熱心社會(huì)公益事業(yè),如向貧困山區(qū)捐資助學(xué)、為貧困大學(xué)生提供免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)會(huì)等,這對(duì)提升企業(yè)形象,加深公眾好感大有裨益。

復(fù)合營銷(Composite marketing)

公司發(fā)展的第三駕馬車是“復(fù)合營銷”。復(fù)合營銷就是最大限度地利用培訓(xùn)資源,針對(duì)培訓(xùn)課程設(shè)置,發(fā)展全方位、立體式、專業(yè)化、有特色的營銷模式。整合美容,著裝搭配,面試培訓(xùn)與一體。

復(fù)合營銷模式最主要的優(yōu)勢(shì)就是分散風(fēng)險(xiǎn),避免將“所有雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里”,但最大的缺陷就是特點(diǎn)不明顯,“多拳出擊,難以直中要害”。因此,復(fù)合營銷需要明確的原則就是在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)明確市場(chǎng)細(xì)分。努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”,走單一式培訓(xùn)到多元化培訓(xùn)的可持續(xù)發(fā)展道路,挖掘并打造企業(yè)業(yè)務(wù)新增長點(diǎn),確保企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。

六﹑財(cái)務(wù)分析

1.前期投入

(一)房租:3000/月,需付半年的,即18000元

(二)裝修費(fèi):店內(nèi)裝飾(20平方左右)

(三)傳單宣傳,室外廣告,聘請(qǐng)高校大學(xué)生在學(xué)校內(nèi)宣傳2800

(四)其他費(fèi)用1000元(像要買的掃帚、垃圾桶、小禮品等)

(五)培訓(xùn)師和美容化妝師工資可以在第一月底結(jié),可以不計(jì)算在初始資金內(nèi)。

(六)留10000做流動(dòng)資金

初期成本總計(jì):35400元

2.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

目前市場(chǎng)上尚未有類似企業(yè)和機(jī)構(gòu)的存在,所以定價(jià)的多少是我們所決定的,因?yàn)槲覀兯ㄎ坏姆?wù)群體是畢業(yè)大學(xué)生,所以作為過來人的我們應(yīng)該站在學(xué)生角度思考。而不應(yīng)該覺得大學(xué)生的錢好掙,唯利是圖。這是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所忌諱的。

1）為學(xué)生進(jìn)行面試前的化妝和著裝設(shè)計(jì)。50元(基本和去理發(fā)店一個(gè)價(jià),是機(jī)構(gòu)的主要營業(yè)目的,相信大家可以接受)

2)為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個(gè)性分析,列舉適合本人的工作。30元(如果在本機(jī)構(gòu)進(jìn)行其他服務(wù)時(shí),可以白搭)

3)根據(jù)畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設(shè)計(jì)模擬面試,保證畢

業(yè)生在面試時(shí)不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。50元

4)進(jìn)行化妝和著裝指導(dǎo)+模擬面試。80元

七﹑風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

(一)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

公司主業(yè)務(wù)是進(jìn)行面試前的培訓(xùn)和美容著裝。美容原料、美容效果所引發(fā)的不確定風(fēng)險(xiǎn)。

2.培訓(xùn)失敗的風(fēng)險(xiǎn)

由于我們所服務(wù)的群體是畢業(yè)大學(xué)生,因各個(gè)性格差異、特殊愛好所產(chǎn)生的不確定性風(fēng)險(xiǎn)等。

3.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

就業(yè)成功是檢驗(yàn)我們企業(yè)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn),對(duì)不同企業(yè)對(duì)人力的要求和人事專員個(gè)人的喜好所引發(fā)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)等。

4.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

主要從資金的投入,培訓(xùn)的成本分析,期間費(fèi)用,利潤,預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表,預(yù)測(cè)利潤表,預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表,主營業(yè)務(wù)利潤率,總資產(chǎn)利潤表,成本費(fèi)用利潤率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

5.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,主要從技術(shù)、面試成功率、服務(wù)態(tài)度等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

7.管理風(fēng)險(xiǎn)

需要一個(gè)合理的聘用準(zhǔn)則,營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。

(二)、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施

1.最大可能的了解自己的客戶,從個(gè)性,喜好等各個(gè)方面入手,為客戶拿出最適合的方案,增加面試成功率。

2.對(duì)自己的客戶關(guān)系給予足夠重視,不分高低貴賤,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

3.在信息時(shí)代,可以利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)本公司的相關(guān)服務(wù)的介紹,使顧客了解最新服務(wù)和分享別人的成功案例。

八﹑結(jié)語——我們的團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)宣言:因?yàn)閴?mèng)想我們選擇創(chuàng)業(yè)

團(tuán)隊(duì)名稱:放飛夢(mèng)想

團(tuán)隊(duì)成員:裴麗麗(總經(jīng)理)太原師范學(xué)院計(jì)算機(jī)系1004班 張曉東(客服經(jīng)理)太原師范學(xué)院計(jì)算機(jī)系1004班 藝芳(財(cái)務(wù)總監(jiān))太原師范學(xué)院計(jì)算機(jī)系1004班 團(tuán)隊(duì)目標(biāo):職來職往,非你莫屬10年后這一口號(hào)響亮全國,做面試培訓(xùn)和職業(yè)著裝化妝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的龍頭老大。為了夢(mèng)想我們走到一起,為了理想我們一起奮斗!

結(jié)語:這份計(jì)劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢,由于個(gè)人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。目前國內(nèi)的面試培訓(xùn)和職業(yè)著裝化妝領(lǐng)域還處在未開發(fā)的時(shí)期,對(duì)我們來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開發(fā)。我們的'要走有自己特色的道路,這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力,我們團(tuán)隊(duì)的艱苦奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會(huì)各界人士的大力支持,更需要廣大畢業(yè)大學(xué)生對(duì)我們所做的事業(yè)最大的信賴,這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國最具實(shí)力最具信賴最廣泛的面試培訓(xùn)和職業(yè)著裝化妝設(shè)計(jì)企業(yè),為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。因?yàn)閴?mèng)想,我們一起創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閳F(tuán)結(jié),我們一起成功!

一準(zhǔn)備階段

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必須進(jìn)行周密安排。主要有如下一些準(zhǔn)備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃；④確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準(zhǔn)備階段

以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。

三創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：

1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要主要是創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。

2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。

3．修改完善階段

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組在這一階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。

4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。

1．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫方法

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時(shí)作為創(chuàng)業(yè)實(shí)施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性。在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)遵循正確的方法：

第一．做好工作計(jì)劃，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開，并經(jīng)常性的評(píng)估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值。

第三．要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。

第四，在不斷修改補(bǔ)充中完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)讀者，設(shè)置計(jì)劃項(xiàng)目的不同側(cè)重點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的市場(chǎng)增長及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、盈利及管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。而主要雇員、管理隊(duì)伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

2.注意事項(xiàng)

（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重實(shí)效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)有自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資

料的時(shí)效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。

（2）產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能的采用圖標(biāo)描述；戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)術(shù)語，盡可能的做到規(guī)范化、科學(xué)化。

（3）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿、，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。

（4）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要詳略得當(dāng)、突出優(yōu)勢(shì)，機(jī)密部分略微建華，以防泄密。

一 公司概述

第九奇跡有限責(zé)任公司是廣州某知名百貨公司的一個(gè)子公司,將為母公司建設(shè)并推廣網(wǎng)上商城。我公司致力于為收入在20xx元以上的白領(lǐng)消費(fèi)群體，提供一種方便、快捷、安全、舒適的購物渠道，同時(shí)將致力于推動(dòng)我國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。我們將建立一個(gè)集購物休閑于一體的人性化網(wǎng)站--百尚網(wǎng)上商城。在推銷我們貨品的同時(shí)，將全心全意貫徹我們關(guān)愛的理念，關(guān)愛自己，關(guān)愛他人，讓顧客真真正正體會(huì)到我們的心意。加上本網(wǎng)站是建立在原有知名百貨公司的實(shí)體上，并提供各種方便顧客的服務(wù)，完全可以解決人們對(duì)目前網(wǎng)上購物安全性、方便性等方面的各種憂慮，讓百尚真正成為白領(lǐng)的家。“品質(zhì),快捷,安全,物有所值”是我們的基本理念, “打造全新購物空間，切實(shí)使白領(lǐng)省時(shí)省心，在滿足白領(lǐng)物質(zhì)需求的同時(shí)，彌補(bǔ)其精神空缺，用體貼服務(wù)換取顧客信任 ”是我們的宗旨,“物質(zhì)無憂、精神無缺、愛心無盡”是我們的口號(hào)，“打造全國一流網(wǎng)上購物休閑中心”是我們的目標(biāo)。

通過本公司網(wǎng)站，為白領(lǐng)一族創(chuàng)造一個(gè)新潮的、舒適的，充滿關(guān)愛的休閑購物空間。

二 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

傳統(tǒng)百貨企業(yè)在最近幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸受到強(qiáng)力沖擊，因此傳統(tǒng)百貨正在改革自己本身的經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，但是效果并不明顯。究竟如何才能使眾多商場(chǎng)走出困境呢?我們認(rèn)為利用電子商務(wù)就是一種很好的方式。今天，主要利用Internet網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)的發(fā)展將商品交易擴(kuò)展到公共計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，從而引發(fā)了新的電子商務(wù)熱潮。并由此產(chǎn)生了一個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)。在這樣的環(huán)境下，國內(nèi)企業(yè)必須參與世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力才能得到發(fā)展。于是，商家直接上網(wǎng)銷售，個(gè)體消費(fèi)者直接上網(wǎng)購物將成為企業(yè)經(jīng)營的主要方式。

但是,現(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)展混亂,沒有形成系統(tǒng)的服務(wù).在實(shí)際操作中還有很多的不足.而且沒有明確的目標(biāo)消費(fèi)者,因此,我們打造一個(gè)時(shí)尚,潮流的網(wǎng)上商場(chǎng),以服務(wù)繁忙的白領(lǐng)階層為主,并引領(lǐng)網(wǎng)上購物的發(fā)展.因此，我們以白領(lǐng)階層為主要顧客群,直接面對(duì)的是時(shí)間緊迫,無法專心購物，但卻擁 有較高消費(fèi)能力的消費(fèi)群體.這個(gè)消費(fèi)群體，特別是白領(lǐng)，每天都過著枯燥無味的上班生活，重復(fù)單調(diào)的工作，還有上級(jí)與同行之間的壓力，所有的這些，往往令白領(lǐng)感到生活乏味。我們將徹底改變這種狀況，用關(guān)愛為白領(lǐng)枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。

三 我們的服務(wù)

一個(gè)建立在百貨實(shí)體之上的網(wǎng)上商城，它將網(wǎng)上購物與廣州某傳統(tǒng)百貨公司實(shí)體緊密結(jié)合，讓網(wǎng)上商城與實(shí)體百貨形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而傳統(tǒng)百貨也從網(wǎng)上銷售中找到了發(fā)展的全新立足點(diǎn)。

首先建立自己的網(wǎng)站，便于瀏覽，但又和一般網(wǎng)站有所不同，我們不僅僅市場(chǎng)化，商業(yè)化，更加要人性化和個(gè)性化。人性化的設(shè)計(jì)與服務(wù)，讓白領(lǐng)顧客更能享受網(wǎng)上購物的方便和快樂。

同時(shí)我們更關(guān)注白領(lǐng)生活，在宣傳和推銷我們的產(chǎn)品的同時(shí)，我們的關(guān)愛與服務(wù)，將和我們的產(chǎn)品一起，送到白領(lǐng)與顧客的身邊。

我們深入白領(lǐng)精神世界，全心全意地關(guān)愛白領(lǐng)，服務(wù)白領(lǐng)。同時(shí)，我們將引導(dǎo)白領(lǐng)關(guān)愛自己的同時(shí)不忘關(guān)愛家人關(guān)愛社會(huì)，將關(guān)愛二字貫穿在日常生活的每一部分，讓白領(lǐng)的每天充滿關(guān)愛，讓白領(lǐng)的天空寫滿關(guān)愛，讓世界充滿關(guān)愛！

四 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略

經(jīng)過調(diào)查,已存在的與實(shí)體商場(chǎng)結(jié)合的網(wǎng)上商城,特色不突出，沒有明晰的定位.這些百貨大部分都把發(fā)展焦點(diǎn)放在傳統(tǒng)的百貨實(shí)體，暫時(shí)無暇顧及網(wǎng)上商城，所以他們的網(wǎng)上商城流于傳統(tǒng)百貨實(shí)體的附屬品。而我公司的網(wǎng)上商城定位明確，主要針對(duì)25~~40年齡段，收入在20xx元以上的時(shí)尚白領(lǐng).我們不同于一般百貨下屬的電腦部門，而是一家專注于網(wǎng)上經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)營銷子公司，因此我們將有更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和資源，專注于網(wǎng)上銷售。因此可以更加靈活地運(yùn)用多種促銷方式，將百貨實(shí)體的銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)的結(jié)合起來。打造出全新的銷售模式！

更重要的是，我們將至始至終貫徹關(guān)愛的思想，讓我們的網(wǎng)站，真正成為白領(lǐng)們的精神家園，讓我們的關(guān)愛思想深入人心！

五 盈利能力預(yù)測(cè)

根據(jù)實(shí)體商場(chǎng)的后盾支持力和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們預(yù)計(jì)第一年公司的利潤可能是負(fù)數(shù)，即公司出現(xiàn)虧損。

隨著公司的成長，通過一系列特色活動(dòng)促進(jìn)品牌的推廣，業(yè)績(jī)將會(huì)出現(xiàn)明顯大幅度的增長，預(yù)計(jì)第二年公司將有望實(shí)現(xiàn)盈利，利潤可以達(dá)到20%左右。

鑒于我們公司的模式新穎性，服務(wù)個(gè)性化等內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上公司內(nèi)部一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們預(yù)測(cè)到第五年公司能將全部投資回收，而到第六年公司將會(huì)進(jìn)入一個(gè)高盈利狀態(tài)，年利潤將會(huì)突破170萬元。

六 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

由于我們公司是以某實(shí)體百貨公司為母公司，可以從母公司得到初期的運(yùn)作資金40萬，加上隊(duì)員自籌資金40萬，初期運(yùn)作資金為80萬；

在公司的整個(gè)財(cái)務(wù)和經(jīng)營管理活動(dòng)中，我們將始終堅(jiān)持成本效應(yīng)、成本控制原則，處處講求效益，節(jié)約成本，爭(zhēng)取以最少的成本支出來獲取最大的收益；

由于我們公司成立之初，成員的組成比較特殊，全部是我們這一群創(chuàng)業(yè)者，大家齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，因此管理、工資的支出會(huì)比較少，可以留出更多的流動(dòng)資金參與公司運(yùn)作；

初期的各項(xiàng)特色品牌推廣活動(dòng)，各項(xiàng)有關(guān)支出會(huì)比較大，加上是經(jīng)營的初期，業(yè)績(jī)不會(huì)很樂觀，第一年將會(huì)出現(xiàn)負(fù)利潤。

從第二年起，公司將進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展期，預(yù)計(jì)將能擁有一定的品牌知名度，故營業(yè)收入和最后的凈利潤也將迅速增大。預(yù)計(jì)到第四年進(jìn)入業(yè)務(wù)拓展期，此后公司的業(yè)績(jī)年增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到30%以上。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

應(yīng)闡釋：顧客、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作

闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題：

營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和促銷

規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場(chǎng)份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）

7.管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。

9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、可能的投資人退出策略。

第三篇：挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 -

游GO旅游有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

學(xué)院：

外國語學(xué)院

項(xiàng)目:

游GO 旅游有限公司

團(tuán)隊(duì)：趙建 楊雅歡 吳靜 王小靜

游GO旅游有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)提綱

一.創(chuàng)業(yè)思路：如果每個(gè)城市都有這么一個(gè)“商務(wù)平臺(tái)”，能為那些想去旅游的人提供一次“說走就走的”旅游體驗(yàn)，無論游客想去哪里，需要什么服務(wù)，只要鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，或一個(gè)電話幾分鐘內(nèi)，就能獲得最全面的旅游信息，并得到量身定做的旅游服務(wù)。身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)，不用絲毫的擔(dān)心，就能得到全方位的“呵護(hù)”誰不心動(dòng)？想像一下市場(chǎng)發(fā)展前景！

二、發(fā)展前景分析

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游相關(guān)長夜需求則每年增長17%。而且，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資相對(duì)少，投資收益看好

據(jù)了解，組織旅游的費(fèi)用與旅游收益的比例是1：60，甚至?xí)摺?/p>

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門檻不高

開網(wǎng)上旅游店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，掌握一定的網(wǎng)頁制作和旅游專業(yè)知識(shí)就可以。

三、市場(chǎng)分析調(diào)查與定位

目前市場(chǎng)存在旅游資源整合力度不夠，資源浪費(fèi)或閑置；與旅游相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)沒有協(xié)同提供服務(wù)；惡劣競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了消費(fèi)者不能享或其所得。網(wǎng)上旅游存在信息不明、內(nèi)容虛假等問題有待發(fā)展。

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第一群體：有時(shí)間出行，熱愛旅游并與網(wǎng)絡(luò)有密切關(guān)系的大學(xué)生方式。

第二群體：城市內(nèi)各大企業(yè)集團(tuán)、機(jī)關(guān)單位、醫(yī)院等等 第三群體：白領(lǐng)、工薪、等普通大眾，尤其是農(nóng)村、小村鎮(zhèn)的開發(fā)等多個(gè)群體。

四、主要業(yè)務(wù)介紹

1、業(yè)務(wù)咨詢。

2、承攬全程的旅游業(yè)務(wù)。

3、查詢衣食住行資源。整合各類衣食住行服務(wù)資源，與個(gè)商家建立平臺(tái)。

4、購物。與與各大電商，如淘寶網(wǎng)，亞馬遜、蘇寧、京東等合作聯(lián)合合作，銷售戶外用品。

5、參與愛心行動(dòng)。

五、經(jīng)營模式

采用項(xiàng)目創(chuàng)新模式：網(wǎng)站+實(shí)體店面+團(tuán)隊(duì)人力

六、市場(chǎng)營銷策略

1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇

2、營銷隊(duì)伍和管理，建立一支能力突出的營銷隊(duì)伍。

3、促銷計(jì)劃和廣告策略，即時(shí)運(yùn)用促銷手段。

七、我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

七大優(yōu)勢(shì)：速度，便利，價(jià)格，專業(yè)，團(tuán)隊(duì)，科技，反饋

八、創(chuàng)業(yè)步驟

第一，學(xué)習(xí)知識(shí)。掌握網(wǎng)頁制作、市場(chǎng)營銷、金融投資等專業(yè)知識(shí)。

第二，積累經(jīng)驗(yàn)。考察、學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避失敗者的錯(cuò)誤。

第三，籌集資金。

第四，建立公司經(jīng)營體制，統(tǒng)籌網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體兩個(gè)部分。

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第五，建立法律咨詢體系，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制公司管理機(jī)制等制度。

第六，尋求合作伙伴。

第七，選擇就有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的地理?xiàng)l件

九、企業(yè)的建立于信息的確定。

1、公司名稱：游GO 旅游有限公司

2、公司網(wǎng)址：www.tmdps.cn

十、企業(yè)與網(wǎng)站的初期宣傳。

十一、財(cái)務(wù)分析。從市場(chǎng)投入與收益的對(duì)比分析企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖。

十二、核心競(jìng)爭(zhēng)力。做好自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，全心全意為人民服務(wù)。

十三、公司未來的發(fā)展前景與發(fā)展目標(biāo)。

首先，要在廊坊市占有一席之地，特別是廊坊的歌大學(xué)校機(jī)關(guān)單位等，在將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到北京、天津、上海等特大城市，并迅速占領(lǐng)河北省的旅游市場(chǎng)，最后將品牌發(fā)展成為全國著名的旅游服務(wù)平臺(tái)。在機(jī)會(huì)可能的情況下，聯(lián)合國外的一些旅游公司與網(wǎng)站，發(fā)展境內(nèi)外旅游服務(wù)，最后做到世界知名的旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)。

十四、社會(huì)回報(bào)

積極組織特色愛心游等，給消費(fèi)者提供一份回報(bào)，更為社會(huì)上的弱勢(shì)群體奉獻(xiàn)愛心，讓中華兒女共享和諧盛世之盛果。

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旅游服務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、社會(huì)創(chuàng)業(yè)背景..........................................................................1

二、發(fā)展前景分析..........................................................................1

三、市場(chǎng)分析與調(diào)查......................................................................2

（一）市場(chǎng)旅游市場(chǎng)不足.................................................................2

（二）市場(chǎng)定位..............................................................................3

四、主要業(yè)務(wù)介紹..........................................................................4

五、經(jīng)營模式和經(jīng)營策略...............................................................5

六、市場(chǎng)營銷策略..........................................................................6

七、我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)......................................................................7

八、創(chuàng)業(yè)步驟.................................................................................7

（一）初期籌劃..........................................................................8

（二）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防..........................................................................9

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)....................................................................9

2、解決途徑..................................................................10

九、企業(yè)建立與企業(yè)信息的確定................................................10

十、企業(yè)與網(wǎng)站的初期宣傳.........................................................12

十一、財(cái)務(wù)分析.........................................................................................13

十二、核心競(jìng)爭(zhēng)力............................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

十三、公司未來的發(fā)展前景與發(fā)展目標(biāo)............錯(cuò)誤！未定義書簽。

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十四、社會(huì)回報(bào)...........................................................................15

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一、社會(huì)創(chuàng)業(yè)背景

1、隨著我國人均收入的增長，人們生活水平的提高，人們?cè)谖镔|(zhì)生活得到滿足以后開始追求精神生活的享受與愉悅。因此，越來越多的人開始把眼光投到旅游上，近年來，中國的境內(nèi)外旅游產(chǎn)業(yè)都在以迅猛的速度增長。旅游正在由個(gè)體性的娛樂活動(dòng)發(fā)展成全民性的休閑娛樂活動(dòng)，市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大。與之相適應(yīng)的是我國擁有種類繁多的、質(zhì)量?jī)?yōu)良的旅游資源。

2、近年來，我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，伴隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，中國的電子商務(wù)長夜正在蓬勃發(fā)展，也使得使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系，這為我們發(fā)展新時(shí)代的“網(wǎng)上”旅行社提供了便利條件。網(wǎng)絡(luò)的建立提供即時(shí)行銷及積極回應(yīng)的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，氣象預(yù)報(bào)等等，并針對(duì)某個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設(shè)計(jì)，自助游或者班級(jí)團(tuán)隊(duì)游等，謀利和服務(wù)個(gè)體。

3、但是，還是有很多資源因?yàn)樾畔㈤]塞等原因沒有得到開發(fā)與關(guān)注。再綜合分析我國的旅行社行業(yè)、餐飲業(yè)、網(wǎng)上旅游業(yè)等，不難得出局面混亂的結(jié)論。市場(chǎng)與廣大消費(fèi)者在呼喚一家能為他們提供上等旅游資源，提供優(yōu)質(zhì)全程服務(wù)，包括旅游的衣食住行等方方面面的網(wǎng)上旅游機(jī)構(gòu)，而這個(gè)機(jī)構(gòu)也一定會(huì)吸引許多驢友的眼球，收到歡迎。

二、發(fā)展前景分析

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大。

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2）市場(chǎng)上現(xiàn)存的與旅游相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)沒有協(xié)同發(fā)展。從出行服務(wù)、餐椅住宿，服務(wù)機(jī)制不同一，都是不同的商家提供服務(wù)，難以保證服務(wù)質(zhì)量，缺乏旅游反饋機(jī)制。

3）惡劣競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了消費(fèi)者不能享或其所得。虛假的網(wǎng)上旅游宣傳嚴(yán)重影響了旅游行業(yè)的健康發(fā)展，更打擊了旅游愛好者的積極性。扼殺了市場(chǎng)的潛在發(fā)展動(dòng)力。

（二）群體確定：

第一群體：有時(shí)間出行，熱愛旅游并與網(wǎng)絡(luò)有密切關(guān)系的大學(xué)生。現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

第二群體：城市內(nèi)各大企業(yè)集團(tuán)、機(jī)關(guān)單位、醫(yī)院等等。各大企業(yè)人員眾多，市場(chǎng)潛力大，并且容易固定發(fā)展為穩(wěn)定的長期合作客戶。通過組織集體團(tuán)購優(yōu)惠旅游服務(wù)，提升本企業(yè)的影響力，尤其是讓企業(yè)的個(gè)體認(rèn)識(shí)到我們這個(gè)新興的旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)。為拓展市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

第三群體：白領(lǐng)、工薪階層、乃至等普通大眾。作為城市的工薪階層，他們忙于工作，需要得到旅游的機(jī)會(huì)以放松自己的神經(jīng)，另外，考慮到輸入方面，這些城市的工作者也是有能力支付較高的旅游費(fèi)用。另外，還可以通過團(tuán)購等形式向城市里的普通人群提供更實(shí)惠的旅游服務(wù)，已穩(wěn)定市場(chǎng)，活的更多人的認(rèn)可。

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3、整合各類衣食住行服務(wù)資源，與個(gè)商家建立合作平臺(tái)，為消費(fèi)者提供更多全面、優(yōu)質(zhì)的選擇。飲食：可以與快餐店，KFC、麥當(dāng)勞、必勝客、德克士等快餐點(diǎn)合作，也可以與一些當(dāng)?shù)氐恼?guī)餐飲行業(yè)或者是具有旅游當(dāng)?shù)靥厣牟惋嬈髽I(yè)合作，保證旅游團(tuán)隊(duì)能夠吃好，還能吃得實(shí)惠。住宿：可以與一些專做旅游的旅館、酒店合作，為他們提供穩(wěn)定的客源，同時(shí)給予我們相應(yīng)的優(yōu)惠。交通工具：聯(lián)合各個(gè)客運(yùn)公司，以團(tuán)購的方式降低租車費(fèi)用，經(jīng)過一段的發(fā)展以后，我公司會(huì)自己組建一個(gè)客運(yùn)運(yùn)輸分支公司，專門承攬旅游旅客的接送工作。

4，與與各大電商，如淘寶網(wǎng)，亞馬遜、蘇寧、京東等合作聯(lián)合合作，銷售戶外用品。種類繁多，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等，能吸引眾多旅游愛好者的眼球，增加店鋪以及網(wǎng)站的瀏覽量。同時(shí)，推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，讓合作者、消費(fèi)者都能得到優(yōu)惠與好處。

5，中國的電子商務(wù)行業(yè)正在一個(gè)迅猛的速度發(fā)展著，隨著淘寶網(wǎng)的迅猛覆蓋，中國大多數(shù)城市內(nèi)部都云集了大量的淘寶商家。我公司也可以考慮建立起淘寶模式的經(jīng)營模式，通過各個(gè)小的分支服務(wù)機(jī)構(gòu)，當(dāng)?shù)丶磿r(shí)的分配任務(wù)，并且能夠得到旅客的評(píng)價(jià)，建立公平的反饋評(píng)價(jià)機(jī)制，激發(fā)各個(gè)小的分支服務(wù)團(tuán)體的積極性。總體提升我們公司的服務(wù)質(zhì)量。等發(fā)展到一定的階段以后，就讓旅客在網(wǎng)上自己選擇自己想要的旅游分支機(jī)構(gòu)。

五、經(jīng)營模式及經(jīng)營戰(zhàn)略

（一）經(jīng)營模式：采用項(xiàng)目創(chuàng)新模式 網(wǎng)站+實(shí)體店面+團(tuán)隊(duì)人力。

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任務(wù)。不時(shí)到各個(gè)地區(qū)進(jìn)行旅游宣傳。

3、促銷計(jì)劃和廣告策略，即時(shí)運(yùn)用促銷手段。特別是反季優(yōu)惠、熱季反券等手段，冷季，對(duì)一些過季節(jié)的旅游資源提供優(yōu)惠，同時(shí)贈(zèng)送返券。而熱季的時(shí)。則要綜合平衡旅客去向，此時(shí)可以采用返還部分現(xiàn)金的形式，分散過于集中的游客數(shù)量。旅游季節(jié)的熱冷是影響與制約一個(gè)旅游服務(wù)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素。必須制定措施，平衡游客的數(shù)量差，才能為企業(yè)長期健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、也可以采用電子商家合作，網(wǎng)購買實(shí)物，贈(zèng)旅游服務(wù)。通過合作，可以制定一些贈(zèng)送旅游的服務(wù)，比如，在淘寶、京東、亞馬遜等主要電子商務(wù)網(wǎng)站上購物到一定的價(jià)錢，普通產(chǎn)品8000元,3C類10000元以上即可獲得一定的旅游打折機(jī)會(huì)，或旅游券，亦或免費(fèi)的旅游機(jī)會(huì)。

七、我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

七大優(yōu)勢(shì)：速度，便利，價(jià)格，服務(wù)，團(tuán)隊(duì)，科技，反饋。

速度：讓旅游從此變成一件家常便飯，只要一個(gè)電話，一次點(diǎn)擊，10分鐘內(nèi)完成全程的旅游計(jì)劃制定。

便利：網(wǎng)站加實(shí)體，方便又快捷。

價(jià)格：保證同行中最低（因?yàn)槲覀兺瑫r(shí)也是批發(fā)部）

服務(wù)：比起以往的網(wǎng)購，我們有實(shí)體店里提供售后服務(wù)，注重顧客的反饋信息。顧客容易相信。

團(tuán)隊(duì)：淘寶式的經(jīng)營模式。讓地域受限的公司服務(wù)無處不在。

科技：通過發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)工具，手機(jī)通信設(shè)備，即時(shí)了解旅游信息，關(guān)注旅客的現(xiàn)實(shí)所需。

反饋：極致聽取廣大旅客的意見建議，建立評(píng)價(jià)機(jī)制。讓旅游公

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開一個(gè)中等規(guī)模，如80—100平方，我個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)相對(duì)合理的面積。

（二）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似企業(yè)。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（3）內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：本行業(yè)是技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

（4）資源風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)榇罅Πl(fā)展旅游，可能導(dǎo)致旅游資源不足、環(huán)境污染等問題。

2、解決途徑包括兩個(gè)方面，一是從企業(yè)本身服務(wù)經(jīng)營出發(fā)，另一方面是立足于在企業(yè)財(cái)務(wù)管理與應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

首先，從企業(yè)本身服務(wù)經(jīng)營：

第一，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。定期組織會(huì)員活動(dòng)，建立游客反饋機(jī)制，完善評(píng)判機(jī)制。

游GO旅游有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

3、特惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的人們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對(duì)會(huì)員從優(yōu)考慮。

4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定。食宿游購

5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對(duì)比信息。

6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊(cè)會(huì)員可上傳旅行日志相冊(cè)，供他人分享，內(nèi)設(shè)博客排行榜。

7、登錄注冊(cè)：提供游客登錄注冊(cè)，通過注冊(cè)成為會(huì)員可以享受更多的優(yōu)惠。

8、用戶交流：游客如有問題可以在這個(gè)板塊里提問，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。

十、企業(yè)與網(wǎng)站的初期宣傳

一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場(chǎng)必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。本旅游網(wǎng)的營銷方案，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對(duì)網(wǎng)站面對(duì)的目標(biāo)群體即打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng)。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在河北省各個(gè)高校宣傳，在各家報(bào)紙上刊登本企業(yè)的消息，在各大企業(yè)內(nèi)部召開聯(lián)誼合作會(huì)等。

傳統(tǒng)（線下推廣）：通過在學(xué)校張貼海報(bào)和公益標(biāo)語，學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報(bào)校，廣播，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。

網(wǎng)絡(luò)（線上推廣）：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，分為以下五種方式。

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站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

（五）會(huì)員激勵(lì)制度

已注冊(cè)的消費(fèi)者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站，老會(huì)員介紹新會(huì)員注冊(cè)可以享有更多優(yōu)惠，達(dá)到的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏的機(jī)會(huì)。

十一、財(cái)務(wù)分析

（一）成本分析

技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。

管理成本：對(duì)管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計(jì)約1500元/年。

宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計(jì)約5000元。

網(wǎng)站運(yùn)營保障金：為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象，我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營保障金。

總計(jì)：對(duì)以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總，其運(yùn)營本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)1萬元人民幣。

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忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運(yùn)作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟，在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會(huì)在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預(yù)計(jì)，在4—5年里，網(wǎng)站可以達(dá)到10-15萬元

十二、核心競(jìng)爭(zhēng)力

（1）擁有自己的從出行到住宿的服務(wù)機(jī)構(gòu)與服務(wù)體系，統(tǒng)一化管理與服務(wù)。保證服務(wù)質(zhì)量。

（2）網(wǎng)店兼?zhèn)鋵?shí)體店的經(jīng)營模式，為消費(fèi)者提供最大的方便與最好的信息服務(wù)。

（3）經(jīng)營成本小，利用網(wǎng)絡(luò)資源，減少占地面積。

（4）網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用擴(kuò)大了市場(chǎng)與經(jīng)營模式。

（5）大學(xué)生市場(chǎng)穩(wěn)定，能保證基本收入。

（6）全程家庭包辦式服務(wù)理念。

十三、公司未來的發(fā)展前景與發(fā)展目標(biāo)。

首先，要在廊坊市占有一席之地，特別是廊坊的歌大學(xué)校機(jī)關(guān)單位等，在將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到北京、天津、上海等特大城市，并迅速占領(lǐng)河北省的旅游市場(chǎng)，最后將品牌發(fā)展成為全國著名的旅游服務(wù)平臺(tái)。在機(jī)會(huì)可能的情況下，聯(lián)合國外的一些旅游公司與網(wǎng)站，發(fā)展境內(nèi)外旅游服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最后做到世界知名的旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)。

十四、社會(huì)回報(bào)

通過捐款，組織西部、山區(qū)、落后地區(qū)特色愛心游等，為社會(huì)上的弱勢(shì)群體奉獻(xiàn)愛心，幫助貧困地區(qū)人民增加收入，同時(shí)也讓城市人民的到身心的娛樂與放松，讓中華兒女共享和諧盛世之盛果。

第四篇：“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

走 進(jìn) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 大 賽

我們滿懷著希望走進(jìn)知識(shí)的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標(biāo)，我們也同時(shí)盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動(dòng)的土地上創(chuàng)造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個(gè)機(jī)會(huì)流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實(shí)踐自己的理想。

當(dāng)我們站在世界的東方放眼遠(yuǎn)眺的時(shí)候，滿眼是政治民主化的風(fēng)起云涌，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大浪淘沙，多元文化如雨后春筍。創(chuàng)新的浪潮正沖擊著世界上每一塊古老或年輕的土地。面對(duì)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作為新時(shí)代的弄潮兒，我們理應(yīng)站在時(shí)代的最前端，在浪潮中開辟一片屬于我們自己、屬于祖國的廣闊藍(lán)天。中國幾千年傳統(tǒng)文化的積淀，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)傳統(tǒng)，思辨創(chuàng)新的精神意識(shí)，無疑是我們最珍貴的財(cái)富。尤其值得參賽者和評(píng)委注意的是，本次大賽不僅僅是個(gè)人才藝或創(chuàng)意靈感的比拼；而更應(yīng)該是對(duì)創(chuàng)業(yè)者總體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神的考驗(yàn)，這是本次大賽的宗旨和一個(gè)重要的考核環(huán)節(jié)。

這里是一個(gè)舞臺(tái)，一個(gè)展現(xiàn)自我、展現(xiàn)自信的舞臺(tái)，也是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)芰鸵庵玖Φ目茖W(xué)的競(jìng)技場(chǎng)。知識(shí)是這場(chǎng)智慧較量的主力軍，我們的知識(shí)所學(xué)不可謂之不多，而所用不可謂之不少，每當(dāng)我們思想的靈光一現(xiàn)，也許就意味著時(shí)世的改變，也同時(shí)會(huì)意味著這一創(chuàng)舉的消亡。我們無法想象因?yàn)槿狈C(jī)會(huì)與執(zhí)著而造成的損失和遺憾，我們只有讓新的火光保存下來，拒絕消逝!

【競(jìng)賽背景】

隨著人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品化產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。他借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等各方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽起源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年的德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Cisco、Yahoo！、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。

1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999、2000年、共青團(tuán)中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)和廈門大學(xué)分別承辦了第一、二、三和四屆“挑戰(zhàn)杯”中

國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局，且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造型人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)結(jié)合，推動(dòng)國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

【大賽細(xì)則】

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽競(jìng)賽細(xì)則

一、參賽對(duì)象

凡全日制在校學(xué)生均可報(bào)名參賽，可單獨(dú)參賽，也可組隊(duì)參賽。每支參賽團(tuán)隊(duì)組成人員不多于8人，鼓勵(lì)跨學(xué)院、跨專業(yè)組合。

二、作品要求

作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件，入圍決賽作品須同時(shí)準(zhǔn)備powerpoint文件；作品必須有明確的方案名稱；

作品應(yīng)描述該計(jì)劃的商業(yè)機(jī)會(huì)，闡述進(jìn)行營銷戰(zhàn)略、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，針對(duì)對(duì)象應(yīng)采取的行動(dòng)。

注：具體格式可參照作品模板。

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

大賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，并社最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳應(yīng)小獎(jiǎng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、優(yōu)秀知道獎(jiǎng)、評(píng)委會(huì)特別獎(jiǎng)若干個(gè)。所有獲獎(jiǎng)?wù)呔C給獲獎(jiǎng)證書，并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

四、時(shí)間安排

1、報(bào)名階段

報(bào)名開始后，各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)將報(bào)名表送至組委會(huì)。

2、參賽作品的基本要求

參賽者：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組或團(tuán)隊(duì)。

參賽作品：提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下9個(gè)部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營銷、經(jīng)營、組織、財(cái)務(wù)和整體表述。

3、初賽及復(fù)賽評(píng)審階段

在這一階段參賽團(tuán)隊(duì)可以參加大賽組委會(huì)組織的6次培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括挑戰(zhàn)杯介紹、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目策劃、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)融資、財(cái)務(wù)管理、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題的分析等課程。各團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。要求各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)將作品及作品申報(bào)書送至組委會(huì)。

初賽評(píng)審主要采取函審方式進(jìn)行。評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為評(píng)審對(duì)象，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由若干名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，經(jīng)組委會(huì)審核，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品，評(píng)出若干支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，并指出需要完善和改進(jìn)的地方，反饋給申報(bào)者，繼續(xù)完善和提高。初賽評(píng)審結(jié)果將予以公布。

復(fù)賽評(píng)審采取函審和陳述會(huì)審相結(jié)合的方式進(jìn)行，即專家分組進(jìn)行函審與陳述會(huì)審，結(jié)束后在評(píng)審委員會(huì)上介紹情況，由評(píng)審委員會(huì)討論，按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定最后得分（評(píng)分方式由評(píng)委會(huì)決定）。作品按照分?jǐn)?shù)高低依次排名，經(jīng)組委會(huì)審核，評(píng)出若干支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。評(píng)審結(jié)果將予以公布。

4、決賽準(zhǔn)備及答辯評(píng)審階段

入圍決賽答辯評(píng)審階段的參賽團(tuán)隊(duì)積極利用這段時(shí)間，針對(duì)本團(tuán)隊(duì)的企劃方案，按照大賽要求做進(jìn)一步豐富和充實(shí)，認(rèn)真做好決賽答辯準(zhǔn)備。決賽階段，采取若干個(gè)團(tuán)隊(duì)公開介紹情況、專家評(píng)委當(dāng)場(chǎng)評(píng)分的方式，最終評(píng)出各隊(duì)得分。大賽組委會(huì)根據(jù)上述各階段的評(píng)審結(jié)果，決定大賽名次，并舉辦頒獎(jiǎng)典禮。大賽組委會(huì)根據(jù)評(píng)審結(jié)果，以書面通知和媒體發(fā)布的方式公布大賽結(jié)果。

為了保證決賽答辯的順利進(jìn)行，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在決賽當(dāng)天必須有若干名成員參加決賽，并預(yù)先明確分工，加強(qiáng)配合。

五、培訓(xùn)計(jì)劃

計(jì)劃安排六次培訓(xùn)。（參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)通過各種途徑主動(dòng)了解培訓(xùn)方面的內(nèi)容）

（時(shí) 間：內(nèi) 容： 主講人： 地 點(diǎn)： 待定）

第一場(chǎng)：挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹

第二場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力與項(xiàng)目策劃

第三場(chǎng)：公司營銷戰(zhàn)略

第四場(chǎng)：企業(yè)管理與人力資源開發(fā)

第五場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)融資與財(cái)務(wù)管理

第六場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與問題的分析

第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

創(chuàng)業(yè)資料：1 執(zhí)行總結(jié)

指導(dǎo)思想是要注重引導(dǎo)合理擯葬消費(fèi)與滿足群眾不同層次的需要并重。

1．1 公司概述

上海思億濱葬服務(wù)公司是一個(gè)提議中的公司，它倡導(dǎo)一種全新的、以文化為核心的擯葬服務(wù)，反對(duì)傳統(tǒng)的“留下骨灰，遺失文化”或個(gè)別的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一種更新意義的文化，對(duì)死者是緬懷，對(duì)生者是財(cái)富。本公司針對(duì)顧客不同需求，提供如生平簡(jiǎn)介、影像圖片投影、紀(jì)念畫冊(cè)、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設(shè)計(jì)與指導(dǎo)等系列服務(wù)項(xiàng)目，全方位記錄、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者獨(dú)特的人生文化，隨著人生文化的不斷積淀，必將為社會(huì)留下一種全新的“文化遺產(chǎn)”。

1．2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

本公司的產(chǎn)品主要面向具有一定文化水平的消費(fèi)者，他們希望通過一種更加文明、更有意義的方式悼念死者，不僅留下骨灰，更留下文化。隨著上海老齡化人口的不斷增加和人們文化層次的不斷提高，將會(huì)有越來越多的死者家屬可以接受我們提出的服務(wù)理念，需要我們提供的服務(wù)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前上海還沒有一家以“讓死者留下文化”為宗旨的擯葬服務(wù)公司，也沒有其他公司提供此類的系列服務(wù)。本公司的出現(xiàn)可以填補(bǔ)這一空白，并盡早占領(lǐng)市場(chǎng)。公司本身整體較高的文化素質(zhì)是我公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì)并可以為顧客供高質(zhì)量產(chǎn)品的保障o 1．3 產(chǎn)品前景

在人們?cè)絹碓阶⒁猸h(huán)保、越來越注重精神層面的今天，隨著海葬等新型擯葬方式的流行，當(dāng)逝去的親屬或朋友將什么也沒留下時(shí)，我公司產(chǎn)品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的東西。精美的畫冊(cè)散發(fā)出陣陣文化的氣息，如條服杏醇，親切3悉的聲音，勾勒出獨(dú)特的風(fēng)格，在睹物思人的同時(shí)也領(lǐng)會(huì)5真話。

足夠大的市場(chǎng)與高品質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)使我公司的產(chǎn)品擁有前景。

1．4投資與財(cái)務(wù)

公司注冊(cè)資本120萬元。

公司成立初期共需資金140萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資80萬元自籌20萬元，銀行貸款40萬元，其中：固定資產(chǎn)投資25萬金115萬元。第二年估計(jì)盈利110萬元左右。以后每年銷售凈于20％。資金回收期為2．26年。

風(fēng)險(xiǎn)投資最好在第5。6年退出，采用創(chuàng)業(yè)小組及公司員工險(xiǎn)資本所占股本的方式較為適合本公司。1．5 團(tuán)隊(duì)概述

創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財(cái)務(wù)、營銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有專業(yè)的管理和營銷知識(shí)，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運(yùn)營效率。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作人員主要出藝術(shù)和文學(xué)專業(yè)的員工組成，他們具有良好的文學(xué)藝術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)；同時(shí)，公司聘請(qǐng)?jiān)跀P葬文化方面有突出貢獻(xiàn)的喬寬元教授和上海市民政局?jǐn)P葬管理處處長顧秋根先生為顧問，不但能滿足顧客的特殊需求，更能根據(jù)客戶需求不斷擴(kuò)充公司文化的外延。背景描述

中國人很重視喪葬問題。至親至愛的人逝世是人生莫大的悲痛，人們一般都會(huì)舉行聲勢(shì)浩大的擯葬儀式。在這一方面，人們大都不吝裔花錢，以求表達(dá)心中悲痛。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費(fèi)一般累計(jì)約3萬元。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費(fèi)不菲的錢財(cái)去購置新的昂貴物品來“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個(gè)世界得到享受。這種行為不僅造成資源的巨大浪費(fèi)，給并不富裕的家庭帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不符合社會(huì)所倡導(dǎo)的“可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略”，而且指導(dǎo)思想本身就是落后和迷信的，與我們時(shí)代發(fā)展的矛盾也日漸突出。除此之外，人們還會(huì)通過其他方式來追悼死者。每年的清明節(jié)和冬至，都會(huì)有數(shù)以百萬計(jì)的人走出

家門，來到各個(gè)墓地和陵園給自己的已經(jīng)去世的親人掃墓，寄托自己對(duì)親人的哀思。為了表達(dá)這種感情，他們會(huì)在親人的墓碑前，燒掉許多具錢、錫箔等物品，同時(shí)伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境保護(hù)的角度來說，由于人數(shù)眾多，每年此類時(shí)節(jié)，各個(gè)陵園都是濃煙彌漫，交通擁擠，給周邊環(huán)境帶來了極大的污染。從唯物的角度來談，人死不能復(fù)生，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產(chǎn)，更好地生活。

在我國，濱葬習(xí)俗主要經(jīng)歷了兩次變革：第一次就是由埋葬變?yōu)榛鹪幔@是人們思想認(rèn)識(shí)的一大進(jìn)步，在上海已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)100％的火化；第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔遥藗冋嬲龔男问缴辖邮芪ㄎ镉^。在如今的中國擯葬業(yè)的活動(dòng)中唯心主義和封建思想仍有相當(dāng)大的市場(chǎng)，與我們的社會(huì)文化形成巨大反差。目前擯葬業(yè)的經(jīng)營狀況并不樂觀，許多擯儀館甚至虧損經(jīng)營；同時(shí)，人們的需求通常都是低層次的。這表明，我國擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問題。目前，我國政府主管部門在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地，不占地”的指導(dǎo)方針，提倡逐步破除迷信習(xí)俗和取締宣揚(yáng)迷信的場(chǎng)所，規(guī)范操作方式，逐步凈化這一市場(chǎng)領(lǐng)域。隨著國家引導(dǎo)消費(fèi)需求的改變和有效需求的增加，必定引發(fā)有效供給的擴(kuò)大。? 上海是我國生活水平和醫(yī)療水平較高的城市，已率先進(jìn)人老齡化社會(huì)，保守估計(jì)平均壽命為80歲。上海1600萬入口中平均每年約有20萬人去世。同時(shí)上海人普遍推行墓祭，以較低限計(jì)算，如果墓祭延續(xù)5年(這是一個(gè)與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)，僅為方便計(jì)算用)，那么，“新鬼、老鬼”共有100萬，并將逐步以年20萬的速度遞增——這是一種“累積效應(yīng)”。國外學(xué)者提出了“250定律”，即每一個(gè)現(xiàn)代人有250個(gè)社會(huì)關(guān)系，如250人都要為死者祭悼，則共有25刪萬人次掃墓!就以上海2001年清明節(jié)為例，在短期內(nèi)因祭奠掃墓而出行的就約有450萬人，這還不算是一個(gè)大的數(shù)字。單單以這450萬人計(jì)，這是一個(gè)多么巨大的消費(fèi)群體啊!擯葬消費(fèi)又是一個(gè)多么大的消費(fèi)領(lǐng)域!城市化過程的加快，使居民的居住方式與農(nóng)居不同，失去了辦喪事的場(chǎng)所；上海濱儀館中“一小時(shí)追悼會(huì)”的奔喪模式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能表達(dá)喪者家屬和親朋好友對(duì)逝者的懷念之心的。這里就有巨大的需求。有需求，就有市場(chǎng)。所以，我們認(rèn)為關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳M足消費(fèi)者潛在的購買欲，以何種形式推出我們的服務(wù)。

我們應(yīng)該喚起人們對(duì)死亡的重視，因?yàn)槊總€(gè)人的一生都會(huì)有諸多可圈可點(diǎn)的東西，這些可以被挖掘并保

留下來，通過一定的藝術(shù)加工和處理并經(jīng)過時(shí)間的沉積轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N個(gè)人的文化遺產(chǎn)，被自己的親友緬懷和發(fā)揚(yáng)。如何更加理性地對(duì)待死亡，如何以更加文明的方式表達(dá)對(duì)死者的哀思，如何更加形象地與死者“對(duì)話”，如何化悲痛為進(jìn)步的動(dòng)力，如何使亡者的個(gè)人文化遺產(chǎn)得以保留和發(fā)揚(yáng)，這就是弘揚(yáng)另一種文化——人生文化。這就是發(fā)起成立本公司的出發(fā)點(diǎn)。在公司內(nèi)部方面，我們擬組建這樣一個(gè)公司，其根本目的就是滿足廠大人民群眾在這方面快速增長的物質(zhì)和精神方面的需求，開創(chuàng)一種新的服務(wù)，借助大學(xué)生在文化修養(yǎng)較高和文化理念較先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，依靠學(xué)院老師在擯葬文化方面的最新研究成果，建立、發(fā)展、深化公司的業(yè)務(wù)范圍。我們的服務(wù)就是幫助人民徹底損棄思想糟粕，以一種更好的方式表達(dá)自己對(duì)死者的紀(jì)念——留下骨灰，更留下文化。

我們準(zhǔn)備推出的服務(wù)產(chǎn)品就是一種傳播文化的有效載體。制作光碟能再現(xiàn)死者的音容笑貌；為死者出書，能讓死者的一些精神或是對(duì)后人的一些忠告得到傳延等等。產(chǎn)品服務(wù)介紹 ”

3．1 產(chǎn)品描述

3．1．1 紀(jì)念畫冊(cè)

紀(jì)念畫冊(cè)是將死者一生用圖文并茂的手法表現(xiàn)出來的精美畫冊(cè)。素材：有關(guān)死者的各種平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡(jiǎn)介，有關(guān)死者的文字資料，死者親朋對(duì)死者的評(píng)價(jià)等文字資料。

規(guī)格：850mm×1168mm，1／32，782mm×1092mm，或根據(jù)顧客具體要求。每?jī)?cè)不少于20頁，最多40頁。

內(nèi)容描述：封頁；正文，進(jìn)行加工處理再創(chuàng)作過的圖片、文字，展現(xiàn)死者一生及性格優(yōu)點(diǎn)。

全彩色畫冊(cè)：封頁2—4頁，全彩色印刷；正文部分的插圖頁為彩色印刷，非插圖頁為黑白印刷。

黑白畫冊(cè)：封頁2頁，彩色印刷；正文部分黑白印刷。

種類：珍藏版，封塑硬封，全彩色，外加精美禮盒包裝。精裝，封塑硬封，全彩色或彩色。軟裝，封塑

軟封，全彩色或者彩色。平裝，軟封，黑白。

特點(diǎn)用途：畫冊(cè)內(nèi)容可涵蓋死者一生經(jīng)歷，制作精良，圖文并茂，極具個(gè)人風(fēng)格藝術(shù)水準(zhǔn)，收藏方便。

3．1．2 音像制品

素材：有關(guān)死者的文字、圖片、影音資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡(jiǎn)介，有關(guān)死者的文字資料，有關(guān)死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對(duì)死者評(píng)價(jià)等文字資料。

種類：DVD／VCD；CD 內(nèi)容描述：DVD／VCD，有關(guān)死者的影像或動(dòng)態(tài)圖片，配以聲音、音樂；CD，有關(guān)死者的純粹的聲音，包括死者生前原始聲音，親屬朋友對(duì)死者回憶評(píng)價(jià)原音以及背景音樂。規(guī)格：以1碟為單位，可有不同規(guī)格。

特點(diǎn)用途：多角度展現(xiàn)死者一生，真實(shí)再現(xiàn)死者音容笑貌，容量大，方便收藏。

3*1．3 生平簡(jiǎn)介

素材：有關(guān)死者平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡，有關(guān)死者的文字資料等。

3．1．4 影像、圖片投影服務(wù)

素材：死者的照片、圖片，生平事跡簡(jiǎn)介，有關(guān)死者的文字資料，有關(guān)死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對(duì)死者評(píng)價(jià)等文字資料。

種類：圖片投影，一組幻燈片的投影；多媒體放映，動(dòng)態(tài)音像的放映。

內(nèi)容描述：圖片投影，制作好一組有關(guān)死者的兼有圖片與文字的投影。

多媒體放映：放映制作好的有關(guān)死者的多媒體短片。

3．1．5 策劃布置禮廳服務(wù)方式：提供禮廳布置設(shè)計(jì)圖紙；布置禮廳。特點(diǎn)用途：專業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)更具文化氣息，布置禮廳的服務(wù)可以減輕家屬負(fù)擔(dān)；可策劃布置追悼會(huì)、紀(jì)念日等禮廳。3．1．6設(shè)計(jì)與指導(dǎo)

服務(wù)方式：提供各種顧客所需的設(shè)計(jì)圖紙；咨詢。提供擯葬設(shè)計(jì)及相關(guān)的特點(diǎn)用途：專業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，方便顧客，擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響范圍。

3．1．7 特殊項(xiàng)目服務(wù)

種類：專集，按死者生前不同的興趣愛好，制作成專集，如x xx畫集、x xx文集、x xx攝影集等；其他顧客要求的特殊項(xiàng)目服務(wù)。

特點(diǎn)用途：滿足不同顧客的不同特殊要求，更能擴(kuò)大顧客群體。

3．2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

．產(chǎn)品工藝成熟。

．產(chǎn)品流程工藝較簡(jiǎn)單。

．產(chǎn)品前期投資小，利潤率較高。

．資深專家的參與，實(shí)力雄厚。

市場(chǎng)調(diào)查和分析 基于弘揚(yáng)文明、科學(xué)、先進(jìn)的擯葬文化這一宗旨，我們對(duì)本市不同文化層次的消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)問卷調(diào)查。經(jīng)過初步調(diào)查，目前上海市受過初中以上文化教育的人士中90％以上希望死后能有一種形式將自己生前寶貴的人生經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)保留下來，以便為后人留下個(gè)人文化遺產(chǎn)。結(jié)合所查閱的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，我們做了如下市場(chǎng)分析報(bào)告。

4．2 SWOT分析報(bào)告

4．2．1 優(yōu)勢(shì)

公司的服務(wù)為大眾有需求的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，抓住潛在的文化需求好，公司以三大擯儀館為中介，可以獲得比較穩(wěn)定的客源。靈敏度

公司提供系列服務(wù)，吸引不同層次的顧客，有利于占有市場(chǎng)份額。

公司擁有擯葬業(yè)的專家作為技術(shù)指導(dǎo)，有扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)，員工文化層次高，以大學(xué)生為主要員工。成員都為青年人，有創(chuàng)新精神，開拓性強(qiáng)。

本公司屬創(chuàng)業(yè)型公司，調(diào)頭靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)。

根據(jù)上海市的統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，目前家屬在一位死者身上的一系列花費(fèi)約為3萬元(含基地建設(shè))，而本公司所提供的服務(wù)費(fèi)用平均僅占其3％。4．2．2 弱勢(shì)．公司規(guī)模較小，資金有限。．抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。．由于行業(yè)因素，公司內(nèi)部文化較易沉悶．員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗(yàn)。4．2．3 機(jī)會(huì)社會(huì)文化：

上海的文化需求水平高，受傳統(tǒng)觀念影響，人們對(duì)擯葬十分重視。此外，在各項(xiàng)社會(huì)規(guī)劃、國家政策方面，國家著手加強(qiáng)擯葬業(yè)的建設(shè)，提倡環(huán)保、綠色、高文化層次的擯葬業(yè)務(wù)。

由表1不難看出，上海約70％的人口接受過初中以上(含初中)文化教育，接受過高中(含中專)以上文化教育的人約為30％。

競(jìng)爭(zhēng)：

目前，擯葬服務(wù)業(yè)的業(yè)務(wù)主要是保留死者骨灰及提供辦理追悼會(huì)場(chǎng)所等初級(jí)服務(wù)以及追悼會(huì)的全過程拍攝、死者照片留念等表層文化需求服務(wù)，缺少深層文化需求服務(wù)。

歷屆全國“挑戰(zhàn)杯”獲獎(jiǎng)作品匯總

（僅供大家立項(xiàng)參考）

第一屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)名單 金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品（共10件）

清華大學(xué)

Fanso網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 東華大學(xué)

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 清華大學(xué)

博創(chuàng)生醫(yī)成型公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 天津大學(xué)

第四代高純水技術(shù)與裝置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 上海交通大學(xué)

網(wǎng)上出版與iRead閱讀器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

北京師范大學(xué)

今日校長在線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 北京大學(xué)

Self心理測(cè)評(píng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 復(fù)旦大學(xué)

WAY威媒體傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 清華大學(xué)

視美樂科技發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 廈門大學(xué)

辣椒的綜合利用技術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

銀獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品（共20件）

山東大學(xué)

嵐劍有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 合肥工業(yè)大學(xué)

全自動(dòng)二液灌封機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

青島海洋大學(xué)

海利德創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 上海大學(xué)

新世紀(jì)涂料公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 山東大學(xué)

朝陽化工有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院 關(guān)于高效氮肥的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

上海交通大學(xué)

富樂士創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 揚(yáng)州大學(xué)

中華清酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

浙江大學(xué)

圖書俱樂部/“書盟”-盤古公司電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

天津商學(xué)院

飛天創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 清華大學(xué)

潔寶小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 南京化工大學(xué)

中國捷康導(dǎo)醫(yī)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 陜西師范大學(xué)

中國網(wǎng)元信息公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 西安交通大學(xué)

TCP快速成型機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

西安交通大學(xué)

層析三維數(shù)字化儀及基于逆工程技術(shù)的服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

華中理工大學(xué)

愛克森超聲波電機(jī)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 大連理工大學(xué)

億達(dá)金色夕陽房地產(chǎn)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 南京大學(xué)

怡香聞藝有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

山東工業(yè)大學(xué)

迪迪CKE創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

河南農(nóng)業(yè)大學(xué)

研究開發(fā)“多酶劑”復(fù)合酶制劑系列飼料添加劑的市場(chǎng)前景創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第二屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)名單

獲金獎(jiǎng)的作品（15件）

1、東南大學(xué)

基于衛(wèi)星移動(dòng)通信的信號(hào)實(shí)時(shí)跟蹤伺服器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

2、清華大學(xué)

智能家庭系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

3、上海交通大學(xué)

分布式ISP接入方式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

4、山東大學(xué)

駝鈴創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

5、西安交通大學(xué)

安行知資訊傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

6、清華大學(xué)

源點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

7、清華大學(xué)

Helpwork.net創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

8、上海交通大學(xué)

新型鋰離子電池創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

9、上海交通大學(xué)

熱網(wǎng)遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

10、東華大學(xué)

富光綠色照明有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

11、同濟(jì)大學(xué)

同濟(jì)美特公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

12、廈門大學(xué)

高效原油脫硫劑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

13、武漢科技大學(xué)

佳士得智能電器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

14、武漢大學(xué)

天網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

15、南京大學(xué)

唯優(yōu)醫(yī)用制品有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

（其中東南大學(xué)的“基于衛(wèi)星移動(dòng)通信的信號(hào)實(shí)時(shí)跟蹤伺服器”

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲最佳團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)獎(jiǎng)）

二、獲銀獎(jiǎng)的作品（35件）

1、北京大學(xué)

生物高科技復(fù)合飼料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

2、北京師范大學(xué)

紫杉醇增產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

3、南開大學(xué)

B&P生物制品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

4、天津大學(xué)

新綠化工產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

5、天津輕工業(yè)學(xué)院

吉稻有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

6、哈爾濱理工大學(xué)

電子攝像雜質(zhì)測(cè)量?jī)x創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

7、東華大學(xué)

熔融法生產(chǎn)PAN基碳纖維創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

8、東華大學(xué)

“人工腎”--聚醚砜中空纖維透析器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

9、復(fù)旦大學(xué)

Save小腦頂核治療儀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

10、復(fù)旦大學(xué)

印藝在線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

11、華東船舶工業(yè)學(xué)院

博捷牌艦船搶修專業(yè)用多功能焊割機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

12、南京大學(xué)

多科特創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

13、南京大學(xué)

中衡網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

14、南京航空航天大學(xué)

亞飛-慧達(dá)高速公路智能收費(fèi)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

15、南京師范大學(xué)

力潔多用玻璃薄膜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

16、揚(yáng)州大學(xué)

高檔節(jié)水坐便器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

17、揚(yáng)州大學(xué)

秸稈粉碎旋耕滅茬機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

18、浙江大學(xué)

維康公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

19、華僑大學(xué)

“銳必得”高技術(shù)陶瓷刀具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

20、廈門大學(xué)

計(jì)算機(jī)光莫爾防偽技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

21、青島海洋大學(xué)

海科創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

22、青島海洋大學(xué)

海創(chuàng)藥業(yè)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

23、山東大學(xué)

納美化工有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

24、山東建材工業(yè)學(xué)院

科瑞特股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

25、山東科技大學(xué)

天一科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

26、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)

萬利達(dá)香精香料有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

27、武漢大學(xué)

科林?jǐn)?shù)碼膠卷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

28、武漢大學(xué)

軟通科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

29、武漢科技學(xué)院

武建機(jī)械股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

30、華南理工大學(xué)

廣州普麗磨具有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

31、華南理工大學(xué)

飲水機(jī)自動(dòng)售水售物創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

32、重慶大學(xué)

重慶伊索制藥有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

33、重慶醫(yī)科大學(xué)

蕺菜飲料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

34、西安工業(yè)學(xué)院

世創(chuàng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

35、西安郵電學(xué)院

西安捷運(yùn)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

四、獲銅獎(jiǎng)的作品（100件）

1、清華大學(xué)

藍(lán)牙無線網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

2、清華大學(xué)

辰光信息創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

3、北京師范大學(xué)

人力資源顧問創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

4、北京師范大學(xué)

數(shù)碼媒體交易創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

5、北京工商大學(xué)

SMA科技開發(fā)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

6、北京工商大學(xué)

創(chuàng)業(yè)管理技術(shù)推廣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

7、北京理工大學(xué)

計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程技術(shù)支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

8、北京物資學(xué)院

物流有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

9、南開大學(xué)

南開川楓網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

10、南開大學(xué)

求索網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

11、天津大學(xué)

ilike全能網(wǎng)際音樂播放器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

12、天津大學(xué)

未來網(wǎng)絡(luò)桟oolAD公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

13、天津商學(xué)院

PC創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

14、天津師范大學(xué)

新空氣文化傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

15、天津醫(yī)科大學(xué)

天建生物醫(yī)學(xué)工程有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

16、石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院

生物鉀礦復(fù)合肥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

17、石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院

康利世富硒食品創(chuàng)業(yè)小組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

18、吉林大學(xué)

上佳診斷儀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

19、吉林大學(xué)

衛(wèi)士--100環(huán)境友好自修復(fù)功能油添加劑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

20、東北林業(yè)大學(xué)

希望旅游公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

21、哈爾濱理工大學(xué)

水之星大氣取水創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

22、復(fù)旦大學(xué)

文心無塵黑板創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

23、華東理工大學(xué)

發(fā)酵法年產(chǎn)1000噸82%固體低聚果糖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

24、華東理工大學(xué)

生物酵解--復(fù)合變性方法生產(chǎn)變性淀粉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

25、華東師范大學(xué)

連鎖兒童書店--育兒服務(wù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

26、華東師范大學(xué)

消噪耳機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

27、華東師范大學(xué)

訊易有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

28、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)

高層建筑幕墻全自動(dòng)智能清洗機(jī)器人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

29、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)

東方書緣網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

30、上海大學(xué)

安全、快速、應(yīng)用廣泛的指紋識(shí)別安全系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

31、上海工程技術(shù)大學(xué)

抗皺彈性苧麻創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

32、上海工程技術(shù)大學(xué)

家庭水處理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

33、上海海運(yùn)學(xué)院

在線心理診所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

34、上海交通大學(xué)

東方神芝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

35、同濟(jì)大學(xué)

同光個(gè)人網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

36、東南大學(xué)

黑特爾電熱材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

37、東南大學(xué)

厭氧序批活性污泥反應(yīng)器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

38、江蘇理工大學(xué)

桑果汁飲料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

39、南京大學(xué)

微晶泡沫玻璃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

40、南京大學(xué)

掌上學(xué)習(xí)通創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

41、南京化工大學(xué)

南京美森制藥有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

42、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)

激生一號(hào)疫苗創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

43、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)

去勢(shì)基因工程疫苗創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

44、南京師范大學(xué)

二十一世紀(jì)白金工程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

45、南京郵電大學(xué)

醫(yī)學(xué)影像學(xué)資料多科室會(huì)診系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

46、蘇州大學(xué)

莫貝斯塔創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

47、無錫輕工大學(xué)

無錫科銳生物技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

48、鹽城工學(xué)院

一種新型建筑抗震材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

49、揚(yáng)州大學(xué)

IFC集成型化肥增效劑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

50、中國醫(yī)科大學(xué)

舒爾表皮生長因子漱口片創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

51、浙江大學(xué)

捷銳激光股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

52、浙江大學(xué)

口口爽公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

53、中國科技大學(xué)

校園形象設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

54、福建農(nóng)業(yè)大學(xué)

天易食業(yè)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

55、福建農(nóng)業(yè)大學(xué)

植物源農(nóng)藥開發(fā)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

56、福建師范大學(xué)

電話保姆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

57、福州大學(xué)

光催化自潔、殺菌陶瓷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

58、福州大學(xué)

FED“綠色”顯示器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

59、華僑大學(xué)

松子新技術(shù)推廣公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

60、華僑大學(xué)

“優(yōu)粵涼茶”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

61、集美大學(xué)

鋼筋矯直切斷機(jī)的應(yīng)用和推廣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

62、集美大學(xué)

鰻魚骨的綜合利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

63、集美大學(xué)

肉食性魚類人工配合餌料技術(shù)綜合利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

64、集美大學(xué)

厭氧消化技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

65、廈門大學(xué)

新型電鍍鋅鎳合金防腐技術(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

66、廈門大學(xué)

藍(lán)訊生物技術(shù)有限公司“鹽藻胡蘿卜素”開發(fā)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

67、青島海洋大學(xué)

興海創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 68、青島建筑工程學(xué)院

凈嘉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 69、山東大學(xué)

溫馨家園JQ創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

70、山東大學(xué)

綠創(chuàng)紙業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

71、山東工業(yè)大學(xué)

SDL系列綠色潤滑油創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

72、山東建工學(xué)院

安泰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

73、山東科技大學(xué)

天盾高分子材料有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

74、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)

妙克乳業(yè)開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

75、山東師范大學(xué)

扇貝邊的綜合利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

76、山東中醫(yī)學(xué)院

濟(jì)南宏天民生保健品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

77、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)

物寶食品有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

78、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)

生態(tài)墻面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

79、湖北大學(xué)

欣馨生物高新技術(shù)開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

80、華中科技大學(xué)

創(chuàng)源藍(lán)光創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

81、華中科技大學(xué)

愛盟數(shù)碼科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

82、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)

康爾微藻科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

83、華中師范大學(xué)

癱瘓康復(fù)坐椅創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

84、華中師范大學(xué)

Heartsnet互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

85、武漢科技學(xué)院

凈城公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

86、武漢科技學(xué)院

武漢織物CAD股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

87、中國地質(zhì)大學(xué)

光盤自動(dòng)檢索器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

88、中南大學(xué)

中國在線公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

89、華南理工大學(xué)

馬良創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

90、華南理工大學(xué)

UFO創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

91、華南理工大學(xué)

廣東綠華可降解塑料制品有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

92、海南大學(xué)

海南海馬海洋產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

93、重慶大學(xué)

綠洲植物組培開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

94、重慶交通學(xué)院

方康實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

95、重慶醫(yī)科大學(xué)

多普勒胎兒心動(dòng)儀及孕婦心律電話線傳輸維護(hù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

96、陜西師范大學(xué)

拓普體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

97、西安工業(yè)學(xué)院

分離機(jī)與滅菌器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

98、西安理工大學(xué)

MMC.COM創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 99、西安郵電學(xué)院

ROYUN牛奶有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第三屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽獲獎(jiǎng)名單（金獎(jiǎng)）北京大學(xué)

“胃肽美”商業(yè)計(jì)劃書 北京師范大學(xué)

賽業(yè)化工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

清華大學(xué)

“藍(lán)天”高效寬氧窗口汽車尾氣催化劑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

清華大學(xué)

“亮點(diǎn)”節(jié)能光纖照明系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 廈門大學(xué)

e客軟件有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 中南大學(xué)

平安護(hù)理有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 東南大學(xué)

64位平板顯示器驅(qū)動(dòng)芯片創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 東南大學(xué)

金飛公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南京大學(xué)

南京天寧科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 南京大學(xué)

環(huán)境凈化納米功能材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)

牧皇有限責(zé)任公司“草原、新概念住宅”商業(yè)計(jì)劃書

山東大學(xué)

“海之星”生物工程有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

西安交通大學(xué)

銳思工作組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 東華大學(xué)

綠源草坪有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 東華大學(xué)

人體內(nèi)腔道藥物內(nèi)支架系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

上海交通大學(xué)

祺瑞科技-生物發(fā)酵過程優(yōu)化控制調(diào)度軟件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

上海理工大學(xué)

新型殯葬服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

浙江大學(xué)

“暗金”（ENERGY）高純度藥用褪黑素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

浙江大學(xué)

億可利綠色科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 重慶大學(xué)

“固康”牌醫(yī)用高分子矯形繃帶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書