第一篇：大學生挑戰杯策劃書

大學生挑戰杯策劃書

（一）一、活動背景

“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽旨在宣傳風險投資理念，傳播自主創業意識，激發廣大青年學生適應時代要求，勇于創新，勤奮學習，投身實踐，努力成為新世紀適應時代要求的復合型骨干人才，是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。特此在我校舉辦大學生創業計劃“挑戰杯”使同學們與時代接軌，培養創業意識，更好的投身于未來的工作事業中，更早的感受創業的樂趣。

二、活動主題

與青春同行，手牽手，自主創業，共創美好未來

三、活動時間

20**年12月10日----20**年1月15日（以具體情況后推）

四、人員安排

制作宣傳板及宣傳海報：院學生會宣傳部成員。

收集來稿：院學生會秘書部成員。

組織答辯：院學生會學習部，院學生會文體社團部成員。

負責初賽評稿：院學生會秘書部，院學生會社會實踐部成員。

負責復賽評稿：院學生會秘書部，主席團委員。

負責決賽評稿：團委老師及主席團委員。

決賽答辯評委：院團委老師，院學生會主席，主席團委員及部長代表若干名。

負責活動贊助問題：院學生會外聯部

機動人員：院學生會學生權益部。

五、活動流程

前期準備 1、20**年12月5日---20**年1月5日由外聯部為此次活動拉贊助。2、20**年12月8日宣傳部根據此次“挑戰杯”活動制作宣傳板及宣傳海報，于20**年12月10日將宣傳板置于舊食堂門口，宣傳海報粘貼于校園顯眼處，讓同學們知道此次活動。

3、20**年12月9日由秘書部擬定宣傳單，于12月10下發各系部，宣傳此次活動。

4、20**年12月10日—20**年2月13日舊食堂門口設點宣傳，并對有意的同學下發報名表，登記名字。

中期準備

1、初賽階段

1）20**年12月15日-----20**年12月16日，初賽選手將準備的創業計劃上交，初賽為海選，主要把創業計劃的整體大綱及簡略的書面表達以A4紙打印形式上交，大概3—4頁左右，秘書部于，兩日中午12：00---1：45在舊食堂門口負責收稿，在時間范圍外交于行政樓，投稿時間截止于16日晚7：00。

2）20**年12月17日-----20**年12月20日，秘書部及社會實踐部全體成員對交上來的稿件進行初審，根據所交稿件的內容，創新等評選出20名參賽選手選手，參加復賽。

3）20**年12月21日，宣傳部出板子公布復賽選手名單，并通知復賽選手于12月22日于4教108進行培訓學習，由學習部安排培訓。

2、復賽階段

1）20**年12月28日，各選手于行政樓110開會，將準備好的完整創業書面策劃進行討論，互相提出意見，并最終定稿。

2）20**年12月30日，各選手上交最后定稿書面A4紙形式，并發送電子版形式于學生會群郵箱。

3）20**年12月31日-----20**年1月5日，院學生會秘書部，主席團委員對稿件進行評審，根據所交稿件的內容，創新等最終選定10名選手進入最終的決賽PK。

4）20**年1月6日，宣傳部制作板子公布決賽選手名單，并通知各位選手于1月7日在4教108進行培訓，培訓由學習部組織，培訓內容見后面附件。并通知選手準備最終的答辯。

3、決賽階段

1）20**年1月12日，決賽選手上交最終創業策劃，書面A4紙及電子版兩種形式于中午11：30-----1：45交于行政樓110，電子版發至學生會群郵箱。

2）20**年1月12日下午由秘書部及主席團對稿進行初評給予選手初步意見，最后上交團委老師復審評選出排名。

3）20**年1月13日進行答辯彩排，由宣傳部制作選手排號，選手于中午到行政樓110抽簽，分別抽出1—10號選手排序，晚上6：00---9：00在行政樓201報告廳進行彩排。

4）20**年1月14日，宣傳部制作邀請函邀請院團委老師參加15日的終極答辯，并送出邀請函。

5）20**年1月15日，由學生權益部對比賽進行準備。

6）20**年1月15日晚上5：00---9：30選手進行終極答辯，由院團委老師，院學生會主席，主席團委員及部長代表若干名做評委，根據答辯技巧等進行評分，去掉一個最高分和一個最低分得出平均分，再綜合上階段策劃得分最后評選出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，優秀獎等。

7）由院團委老師及學生會主席為獲獎選手頒發證書及獎品，并合影留念，最后由院團委老師致辭，比賽結束，觀眾有序離場，工作人員收拾場地。

后期活動。1、20**年1月16日，有宣傳部制作板子公布獲獎名單，給予表彰。

2、院學生會各部門成員對此次活動進行總結，各部門內部討論優缺點，為以后活動積累經驗。

3、院學生會提供信息，推薦獲獎選手參加國家挑戰杯，望選手為校爭光。

六、經費預算

宣傳海報及宣傳板：80元

會場布置：20元

選手獎勵：200元

七、注意事項

1、宣傳方面要加大力度，深入每一個同學。

2、大賽既可以以個人參加，也可以組隊參加。

大學生挑戰杯策劃書

（二）為了動員、組織我校學生積極參加全國“挑戰杯”職業生涯設計計劃競賽，營造有利于青年學生健康成長的文化氛圍，拓展素質發展，引導和幫助也學生學習創業知識，樹立創業精神，提高就業能力和創業能力，特舉辦本次校園“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。

一、活動主題

超越夢想，創業未來

二、組織單位

商學院

三、參賽對象

正式注冊的在校全日制學生

四、組織機構

1、競賽設立組委會、負責競賽組織領導工作。組織委員會下設秘書處，負責競賽的日常事務。

2、競賽設立評審委員會，由組委會聘請經濟類、管理類等學科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。

五、競賽類別

１、本次創業大賽分三個類別。

A、商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。

Ⅰ、商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。

Ⅱ、管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。

所有的商業計劃書以文字版形式（A4紙）和電子版遞交。

B、創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式（A4紙）和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現性。

C、創業實踐類。在全校范圍內征集學生自主創業實踐成功案例，要求提供創業實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產品與服務、市場營銷策、財務狀況和發展前景等書面材料以及圖片等實證材料。

2、稿件要求

一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

六、競賽方式

1、參與：要求學生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產品和服務，組成優勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業計劃。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發明創造，也可以是一項可能研發的概念產品或服務，嚴禁抄襲他人成果，一經發現撤銷參賽資格。

2、賽制：競賽采用預賽和決賽兩個階段的方式進行。以學院為單位，廣泛開展創業計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎，參賽者向各學院申報作品，由各學院組織預審，然后提交競賽申報作品參加預賽，每學院提交作品數量不限。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負責評審。

3、預賽只需要各學院將參賽作品發到指定郵箱；決賽需要優勝作品選手進行PPT答辯和回答競賽評審團的問題。

4、各學院所報作品，每個作品指定一名指導老師，作品提交初審合格后，由商學院選派一名指導老師與其相互合作。

七、時間安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品評選5月11日——5月20日

八、獎項設置

1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優秀指導老師。

2、作品獎：一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。

3、優秀指導老師若干名。

九、報送方式

各學院請于5月10日前將作品電子稿發送到臨沂大學創業大賽郵箱；作品打印稿、報名表交至商學院H2—207室。

第二篇：挑戰杯策劃書格式范文

挑戰杯策劃書格式 計劃是黨政機關、企事業單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一種事務性文書。工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。（1）標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。（2）正文。由前言和計劃事項構成。1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據，提出工作的總任務或總目標。前言常用“為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結，并領起下述的計劃事項。2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。挑戰杯策劃書

（一）為提高我校同學創業積極性，特策劃組織“畢節學院20**年第六屆“挑戰杯”創業計劃大賽”，活動安排如下：

一、大賽主題：青春同路人，創業我先行

三、參賽對象：畢節學院全日制在校本專科學生

四、組織機構 主辦：畢節學院 承辦：畢節學院經濟與管理學院團總支 協辦：畢節學院大學生創業者協會 畢節學院大學生讀書協會

五、組織機構

1、顧問組 總顧問：湯宇華（畢節學院黨委副書記、紀委書記）顧問：陳朝祥（畢節學院經濟與管理學院黨總支書記）詹洪波（畢節學院招生與就業指導處處長）陳忠勇（畢節學院學生工作處處長）夏鯤（畢節學院團委主持工作副書記）常務顧問：丁虹（畢節學院招生與就業指導處就業科科長）張強（畢節學院經濟與管理學院團總支臨時負責人）

2、組委會 組長：董詩白（畢節學院經濟與管理學院團總支學生副書記）羅佼（畢節學院經濟與管理學院學生會副書記）副組長：陳燕燕（畢節學院大學生創業者協會會長）汪洋（畢節學院大學生讀書協會會長）成員：興薇（畢節學院大學生大學生創業者協會副會長）姚遠（畢節學院大學生讀書協會副會長）組委會辦公室設于經管學院團總支辦公室： 辦公室主任：王繼****** 副主任：顧建****** 馬瑤***** 帥杰*****

六、參賽方式

2、參賽者的參賽作品應該是針對一項發明創造、技術、專利或服務。具體來源有：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效應的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可），引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務。在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成創業計劃書。

3、為了使創業計劃書更具可行性，除專利性項目外，啟動基金控制30萬元人民幣以內。

4、創業計劃書應準備紙質版和電子版。

七、賽程安排

1、初賽階段 辯，各學院組織終審答辯期間聯系校團委、組委會學生干部到場觀摩。通過終審答辯，最終推薦3-5個團隊參加校級比賽。

2、復賽階段

3、答辯階段 20**年3月20日，組織在復賽挑出的參賽團隊于圖書館學術報告廳參與終審答辯，答辯賽為公開答辯，選手將對其作品進行簡單的闡述，并接受專家、企業人士的提問。最終推薦優秀的作品進入更高一級競賽。邀請人員：顧問組及組委會成員、團委老師、各院團總支（副）書記（臨時負責人）、企業人士、參賽團隊、各院學生會負責人、各社團負責人、各班班長和團支部書記、大學生社團聯合會。答辯地點：圖書館學術報告廳

八、獎項設置 一等獎：獎金800元人民幣+證書 二等獎：獎金500元人民幣+證書 三等獎：獎金200元人民幣+證書 組織獎標準由校團委統一設定。

九、外宣工作 安排畢節學院大學生記者團進行采訪，于校園廣播站報道。并在畢節學院、畢節學院團委、畢節學院招生與就業指導處、畢節學院經濟與管理學院網站進行宣傳。

十、附件 附件一：復賽、終審答辯評審細則 附件二：初賽作品評分表 附件三：復賽作品評分表 附件四：大賽承諾書 附件五：大賽作品申報書 附件六：大賽報名表 附件七：大賽團隊隊員基本情況表 附件八：大賽參賽作品模板 附件九：關于“挑戰杯”大學生創業計劃大賽相關問題答疑 附件十：歷屆回眸 畢節學院經濟與管理學院團總支 挑戰杯策劃書

（二）一、概要 一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結構 C、公司經營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D、相對價值增值 說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。E、公司設施 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX 我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。回答為什么需要這筆錢 建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品/服務的銷售量。增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務 在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務； 注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

1、產品/服務A

2、產品/服務B 說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。A、產品優勢 B、技術描述

1、獨有技術簡介

2、技術發展環境 C、研究與開發 D、將來產品及服務 說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。E、服務與產品支持

四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。A、市場描述 我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。B、目標市場 我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。C、目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？ D、銷售戰略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為： 消費群特點 地理優勢 季節變化引起的消費特點 資金的有效運用 可以利用市場上現有產品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

五、競爭分析 請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述 B、競爭戰略/市場進入障礙 請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售 A、營銷計劃 描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B、銷售戰略 描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作伙伴 D、定價戰略 E、市場溝通 你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1、促銷展出Trade Shows

2、廣告Advertising

3、新聞發布Press Releases

4、大型會議或研討會Conferences/Seminars

5、網絡促銷Internet Promotion

6、捆綁促銷Promotional Bundles

7、媒體刊登Trade Journal Articles

8、郵件廣告Direct Mail

七、財務分析 財務數據概要。

八、附錄 如有以下材料，請列出 A、公司背景及結構 B、團隊人員簡歷 C、公司宣傳品 D、相關詞匯

第三篇：挑戰杯策劃書[范文]

工商1101張洋

挑戰杯策劃書

背景：自動售貨機是勞動密集型的產業構造向技術密集型社會轉變的產物。大量生產、大量消費以及消費模式和銷售環境的變化，要求出現新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等新的流通渠道的產生，人工費用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自動售貨機作為一種必須的機器便應運而生了。

但是，隨著信用卡的普及，傳統的自動售貨機明顯已經不能滿足當代人的需要。沒有誰喜歡把自己的口袋里塞進滿滿的硬幣，校園里的學生們更是這樣。因為在校園里，學生普遍使用校園卡，方便省事。所以，在校園里，隨手刷卡就能買到可口的飲料該是件多么愉快的事情。尤其對于那些愛好體育的同學們，炎熱的夏天，運動后來上一瓶涼飲，該是多么愜意！

前景：隨著經濟水平的提高，人們的物質文化需求越來越高，操作快捷簡單成為每個人追求的目標，在人群密集的校園里，學生對于各類小商品的需求更是日益增大。所以校園卡式自動售貨機的前景是不言而喻的。

下面，我介紹一下關于這一項目的一些內容。

名稱：校園卡式自動售貨機

生產流程：

試驗階段：選定一個自動售貨機生產商，并聯系山經校方后勤及校園卡管理部門，合作生產此類型的自動售貨機。

量產階段：通過在本校經營獲得經驗后，與附近其他學校聯系，并將這種自動售貨機進駐到這些學校，此后不斷擴大規模。

營銷策略：

宣傳：售貨機進駐學校前通過各種手段宣傳，其中宣傳的主要內容包括自動售貨機給同學們帶來的便利、這種新型自動售貨機的特點等，以提高同學們對新事物的好奇度，提高銷售量。

與超市的協調：與超市負責人協調以避免貨物重復過度。

放置地點：將自動售貨機置于學生流量最大的地點。

維護補貨：雇傭專門的人員負責機器的維護和補貨。

第四篇：挑戰杯大學生創業大賽策劃書

在學校及縣委組織部對大學生創新創業的不斷引導與鼓勵下，大學生充分發揮自身的經驗優勢開展各種形式的創業活動。下面是關于挑戰杯大學生創業大賽策劃書的內容，歡迎閱讀！

內容背景：

現在生活節奏急速，人的生活壓力龐大，越來越多人更關注個人健康。據醫學研究報告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。我們相信喝咖啡的人會越來越多，并會有“星座咖啡店。換言之，咖啡店除宣揚咖啡之功用外，更以星座為咖啡店之主題。

目標：

星座咖啡店除希望宣揚咖啡之功效，更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內轉虧為盈。預計在兩年后每月除稅純利達到人民幣1萬元，希望在四年后能在廣州市開設另一所主題咖啡店。市場分析：現今大陸的咖啡店主要是以連鎖式經營咖啡附簡餐、酒水，市場主要被兩個集團壟斷。但由于兩個集團的咖啡店并價格昂貴，因此星座咖啡廳以大眾一體經營及裝飾，來滿足客戶需求。我們亦有考慮到其他飲品店（如臺式飲品店、港式涼茶店和茶餐廳）的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發展空間。另外，我們以街頭訪問形式，訪問了大約一百名年齡界乎十五至叁十的青少年。訪問結果表示，接近八成的受訪者都有光顧咖啡店的習慣，而且半數受訪者平均每月光顧叁至四次。有近四成的受訪者多數光顧上樓咖啡店，而且環境和食物質素是他們光顧的主要塬因。另外，我們又發現多于八成受訪者對星座有興趣，而且六成受訪者表示約以星座為主題，他們有興趣。

一、確定經營內容和目標消費群體，選址、選址、再選址。

1、選址是咖啡店投資中至關重要的一件事。如果你已經決定做咖啡店的投資，那么，緊跟其后的另一項工作就是踏破鐵鞋去尋找最佳經營位置，通常我們會要求投資人選址，選址，再選址。因為接近那些支持你生意的顧客至關重要，他們是你生存的基礎。在你選址的時候，數數那里的顧客，和附近商家聊聊，了解一下那里的情況，什么時間客流較大，來此消費的都是些什么人。

2、要確定咖啡店的經營形式，是純咖啡館，還是咖啡+簡餐（酒水）的咖啡吧。如果是含簡餐或酒水的咖啡吧，建議標準營業面積在80～140平米為宜。

二、給店面起名、設計店面標志、店面形象設計方案（裝修方案）

1、吧臺設計、廚房設備及機器定位上有考量的基礎。

2、座位數、經濟規模（坪數）。

3、型態：是純咖啡館或簡餐咖啡復合餐廳。

4、價位：平價、中價位或高價位，要有明確的價格帶設定。

5、服務方式：自助、半自助或全服務。

6、主客群預設：上班族、家庭…。

三、準備為設備投資，搜集各種規格的設備資料。

1、咖啡機

2、磨粉機

3、滴濾咖啡機

4、水處理設備

5、奶缸

6、溫度計

7、壓粉器

8、其他：勺、量杯、計時器、香料瓶、奶油發泡器、摩卡泵、清掃刷、咖啡杯。

9、耗材包括：奶制品、香味糖漿（果露）、紙制品、吸管等

四、在工商、衛生、消防、稅務部門登記、注冊。

五、計算啟動資金。

1、了解房租承受能力，物料成本比率，其它成本分析，投資報酬率與預想的差距，投資額設上限，裝修費用。

2、硬件：你需要購買廚房設備、磨咖啡豆滴機器、供客人使用滴用具，為喝咖啡而提供的背景音樂所需的音響系列（可好可壞）、家私家具（某個角度代表一個咖啡廳滴文化氛圍）

a、咖啡機（雙頭）：28000～80000元

b、磨粉機：5000～6500元

c、滴濾咖啡機：800～8000元不等

d、水處理設備（過濾掉水中的雜質和怪味，保證咖啡的味道）：200～800元

e、奶缸：用來熱奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作兩叁杯咖啡。

f、溫度計：測奶溫，可保證制作的飲料味道和質量上保持一致。

g、壓粉器：用來將咖啡粉壓實，在煮咖啡時使用。

h、其他：勺、量杯、計時器、香料瓶、奶油發泡器、摩卡泵、清掃刷、咖啡杯。

i、耗材包括：奶制品、香味糖漿（果露）、紙制品、吸管等

3、員工成本：準備請多少服務員、領班、廚房相關人員（取決你的咖啡廳需要經營多少項目）

4、產品進貨成本：根據你和供應商滴關系，你能拿到什么樣的政策，成本亦不同

5、推廣成本：是否需要推廣，準備借用什么資源去推六、購買咖啡機設備：咖啡機、研磨機等。

六、設計咖啡單。

七、尋找咖啡供貨商、奶制品供貨商、調味品等食品的供貨商，其他非咖啡飲料、紙制品、器具等的貨源。

八、制定營銷計劃，聘用員工、準備培訓材料。

1、員工制服、薪資條件、公司登記、食材廠商找尋、價格確定、杯盤選擇、第一次進貨量

2、研發新產品

3、完善的店務管理計劃

4、策劃行銷活動計劃

九、備好庫存，準備開業。

常見情況處理：客人們會告訴您咖啡太苦、飯太硬、裝修很漂亮但冷氣太冷、煙味太重、廁所太臟、服務人員很美可是不親切、可不可以外送等；再來是：吧臺手要請假、廚師要輪休、外場服務人員忘記開單跳單，而您已經累得半死時閉店還要回來收錢、明天誰休假您又要代班、月初繳房租、月中發薪水、給貨款、又要訂貨、兼開發新產品……開一家咖啡館很容易，只要有經費預算就可以，但經營咖啡館很難，要成功需要許多條件（說成功太嚴肅，存活下來或達損益平衡），因為咖啡館開支項目多、報酬率不高，稍有幾項支出不慎就很難維持損益平衡，資金不充裕者，更要小心。

第五篇：大學生創業挑戰杯 服飾租賃策劃書

創業計劃競賽初賽項目申報表 產品/ 省又省服飾租賃有限責任公司 服務構想 第一節

機會 一．市場分析 1.市場需求：（1）演出活動日趨增多，演出服飾價格高、使用頻率低，多以租賃為主。（2）經統計，學生群體對演出服裝、道具、正裝需求增大。2.市場供給：服裝租賃點大多集中于市區，大學城沒有服飾租賃、定制點，處于空白區。2.創業機會(1)大學城，高校云集，經數據分析，各校院系、社團演出活動頻率高，居民區機娛樂活動豐富，舞臺服飾需求量大，為服飾租賃帶來良好機遇。會(2)以大學城為起點,成立“又省服”裝租賃定制公司,有效滿足客戶需求，逐步實現規模經營。二．公司服務 1.根據市場需求，按比例和檔次購置以下類型服飾 正裝、舞臺服裝、民族、朝代服飾、舞臺道具、戲曲服裝、禮服等。2.滿足客戶需求（1）服飾的款式、面料、的選擇，符合大學生審美需求.（2）服飾道具，滿足以學生群體為主的娛樂活動（舞臺表演等）、正式場合服飾的要求（面試等）（3）服飾租賃與定制 ①服飾出租。②服裝定制，提供客戶服飾尺寸相關數據，外包給第三方有信譽的廠家生產。

三．競爭分析 1.競爭對手（1）校外專門從事服飾租賃的店鋪 如婚慶,禮儀公司,服飾租賃店鋪。多位于市中心，交通花費時間過長。（2）擁有演出服裝的在校組織團體和校外演出機構。服裝數量少、款式舊。2．競爭優勢價格優勢，地域優勢，人脈優勢，政策優勢以及團隊合作五大優勢。（1）地域優勢： 相對于集中于市區的租賃鋪而言，我們具有 ①時間優勢，在西部大學城開店有效節約學生時間。②安全優勢，避免了交通安全問題。③費用優勢，車費問題忽略。（2）價格優勢 由于本公司在城郊店鋪租金、水電費比較便宜，以服務學生為主,價格較低。機（3）人脈優勢 會 我們熟知院系學生，社團部長，為租賃服裝多了一條渠道。作為在校學生，我們的社會信任度相對很高。（4）政策優勢 國家鼓勵大學生創業，我們創業有政策的保障、基金的支持。如免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免。（5）團隊合作優勢 1，自身為學生，廣泛接觸學生群體，了解學生消費習慣和消費心理。2，方便在學校作廣告宣傳活動和促銷活動。3，我們團隊有做好這項工作的信心，激情和熱情。

4、我們是來自不同院系專業不同專業的，優勢互補，各展所長。我們整個團隊積極研究商業運營模式，團結一致，積極配合，而且綜合能力強。

第二節 策略 一． 目標市場 整體的目標市場是：一個主體、兩個群體。策“主體”為在校大學生；“兩個群體”指小區居民和社會演出機構

二．戰略目標 略 1.初期,主要目標是盡快回籠資金，增加收入和利潤。

2、中期，主要以創立品牌價值為主，取得良好的口碑。2.后期，擴大規模，實行規模經濟。

三．營銷策略 1.宣傳策略

公司客戶主要是在校學生、社會演出機構、小區演出活動組織。初期以高校學生為主，以西北大學為中心，向周邊擴展。（1）校園宣傳。招募校園代理，發放傳單，贊助校園活動，外展等方式，在校園宣傳，讓公司在最快的時間內被廣大大學生接收和認可。（2）社會宣傳。在市區內發放傳單，舉辦活動等方式進行宣傳。同時，租賃大型廣告牌、公交車車體等進行宣傳。（3）與院系、學生會、社團機構保持長期合作。利用距離優勢和價格差價占據此部分市場份額。（4）網站宣傳。服飾商城在中后期有自己的官方網站，并與將信息放入58同城。通過微博、社區、西部網等網絡媒體，進行宣傳營銷。通過大范圍多渠道的宣傳，讓客戶了解省又省演出服飾租賃、定制公司。2.優惠策略(1)全局營銷圖 策實體客戶 全局營銷手段 略 網絡客戶

實體引薦體驗 網絡服務 信息取得 滿意

官網信息全面提供、長期合作服務 大型網站合作，例如58同城、西部網。需求優惠 微博、社區，信息發布宣傳等 需求預訂 機構 個體 免費縫補、需求多送貨上門 熨燙、布頭 加工等 會員

策略 通過全局營銷和核心營銷，在價格和服務方面讓客戶對本公司形成依賴感。3盈利模式 從目標群體，學生、小區居民、社會演出機構獲取盈利，主要有以下三種模式：(1)服飾出租盈利。本公司服飾出租，按天數和價位計算收取費用。(2)服飾定制盈利。按照客戶對服飾款式的要求，獲取客戶穿衣尺段相關數據，提供給服飾制造廠，從中收取2-3成收益。(3)一條龍服務盈利。本公司與化妝店、花卉造型公司、噴繪公司合作，對演出活動舉辦場地，進行舞臺布置，演員服飾妝型設計，我們從合作伙伴那里取得2-3成收益。

第三節 我們的行動 一．投資回收策略 1．籌資方案（1）公司初期，由我們5位創始人，各自籌資1.5萬元,總共7.5萬元.（2）合作伙伴贊助。從花卉公司、服裝生產廠家、妝型設計店、等取得資金支持。怎（3）與服飾制作合作,服飾購置采用分批付款,保證運營資金回轉。么以上資金用于店面租賃、設備購置等。做 二．盈利潛力與收入 1.市場潛力，相當樂觀 經過對大學城，各個學校院系、社團、小區舉辦演出活動的次數，從2009-2011年，呈現出逐年增長的趨勢，其服裝、道具租賃費用也逐年增長，盈利潛力對本 公司而言，相當可觀，具體數據，請看下圖：

2、本量利分析（計算保本額）① b=單位采購成本/單位產品周轉次數=2.33 ②a=產品的固定成本=周轉材料+管理費用=9662 ③產品的價格可以按照單位產品出租的平均價格25來計算。px 盈利區 a+bx 怎么做 虧損區域 保本銷售 x Y = px = 25x① Y = a+bx =9662+2.33x② 聯立①②得x=422 也就是說，當出租數量等于422個單位是時，企業處于保本狀

3、凈現值 年數(P/F, i，n)NCF NPV 第零年-90948 1-90948 第一年 73932.4 0.909 67204.55 第二年 87278.5 0.826 72092.04 第三年

101959.21 0.751 76571.37 第四年

118107.99 0.683 80667.76 第五年

135871.65 0.621 84376.29 合計

426201.75 289964.01

備注 1）、第零年：NCF=原始投資=-90948 2）、NCF=現金流的流入-現金流的流出 3）、NPV= ∑NCF×(P/A,i，n)-期初投資 4）、初步預計收入每年以10%的速度增長，費用基本保持不變

4、投資回收期（計算幾年可以收回投資資金）當0=NPV= ∑NCF×(P/A,i，n)-期初投資 用插值法的n≈1.4年 這就意味著，當企業經營1.4年后，企業投放的資金可以全部收回。

5、利潤圖表（預測）怎么120000做 10000080000主營業務收入60000營業外收入40000利潤總額20000所得稅0凈利潤-20000-40000第一年第二年第三年第四年 備注： 1）營業外收入主要指企業收取的違約金。所得稅以負數來表示 2）利潤總額=主營業務收入+其他業務收入-其他業務支出

凈利潤=利潤總額-所得稅 三．我們的團隊 1 管理隊伍:管理隊伍成員都為在校大學生，有專業知識的基本素養，有開創事業的勇氣和活力。2 人員招聘:招聘有才能人士加盟，進行專業培訓和指導，使之勝任工作。

3我們的不足:沒有創業經驗，對實際經驗中的困難可能把握不到位。