第一篇：企業管理顧問對工業企業進行前期調研的主要內容

企業管理顧問

對工業企業進行前期調研的主要內容

說明：企業管理顧問在正式進入企業之前需要掌握一定的資訊，因此而進行的調研也可以叫“資訊搜集”

一、行業戰略布局如何

1、行業（全國或地區）的總產值是多少？——看該企業（顧

問所服務的企業，下同）最大能做多大。

2、該企業這行業內所占份額是多少？——判斷該企業的地位，排名第幾

3、行業十年來發展情況，五年內發展形勢怎么樣？——判斷

是越來越大還是越來越小

4、行業的產業鏈怎樣？——開采—初加工????????

下游——找出關鍵節點，找到可以修改的節點，比如通過建立行業的設計院就能控制整個行業（可以向企業提這樣的建議）

5、競爭對手情況怎樣——調查競爭對手的數據雖然很多，但

主要目的是看該企業還能增長多少？有多大增長空間？憑什么增長？能追上第一名需要多長時間？等等

二、企業錢流系統如何1、2、3、4、企業的客戶定位是誰?——查企業檔案，看跟誰簽的合同 企業與競爭對手比，價格在什么位置上 企業的核心優勢是什么——如：為什么能中標？ 企業的劣勢是什么——如：為什么丟單？

5、客戶為什么會選擇該企業？客戶對該企業的評價如何？—

—可通過以企業售后的身份向客戶征求意見6、7、該企業在國內的品牌知名度怎么？——客觀分析 該企業銷售團隊怎樣？——個人能力素質如何？開展工作的模式如何？培訓模式如何？

8、該企業的服務怎么樣？——顧客滿意度如何？客戶轉介紹

怎么樣——給客戶打電話或上門了解

9、該企業的交貨情況怎么樣？能否按時交貨？

10、做出該企業與競爭對手的《對比分析表》出來：如價格、質量、工期（能否按時交工）、品牌知名度??

第二篇：對置業顧問進行說辭培訓

1、對置業顧問進行說辭培訓，并對主要競爭樓盤進行戶型分析，對本項目戶型不足之處進

行合理解釋，讓置業顧問對自身產品有充足的信心。

2、要求置業顧問建立客戶檔案，了解客戶基本信息的同時對客戶個人喜好等信息進行記錄，方便客戶回饋。

3、樹立置業顧問危機意識，讓置業顧問充分認識到目前市場環境的激烈（如從愛家、陽光

100等項目成交情況分析悅來新城客戶被掠奪的組數）

4、對案場接待流程的規范，各個崗位人員落實到位（如水吧臺、接待臺必須有人，前臺整

潔衛生，銷售助理回訪情況等）

5、將每人每周需完成多少任務落實到人，并形成量化指標，安排某階段必須完成多少任務，并對完成情況進行考核，不足者進行懲罰，超出者進行獎勵。

6、需要置業顧問必須完成日報，周報，上報紙銷售主管，對每周到訪總數，來電總數有明

確的數據支持。

7、要求置業顧問從銷售方面轉為營銷方面，充分了解自身項目以及競爭對手，認清當前銷

售局勢，從大方面入手提高自身積極性，并對置業顧問講述觀念轉變的好處。

8、要求銷售冠軍在周一晚例會中講述銷售經驗，并當場發放獎金。

第三篇：對中小工業企業環保工作調研報告

黨的十七大報告提出“建設生態文明，基本形成節約能源資源和保護生態環境的產業結構、增長方式、消費模式”。把建設生態文明寫入黨代會報告，這是我黨執政興國理念的新發展，是科學發展、和諧發展執政理念的一次升華。建設生態文明、保護環境是全社會的共同責任。為了了解我縣中小企業對國家環保政策方針的理解與貫徹執行、以及中小企業環境保護工作及

企業生產對環境影響等情況，進一步推動中小企業持續快速健康發展，我組織相關科室對全縣中、小工業企業進行了專項調查。調查結果顯示：全縣中小工業企業環保意識明顯增強，對國家環保政策理解并支持，在生產過程中注意環境保護，能源結構不斷優化，但卻缺乏技術創新，對環保投入偏少，貫徹執行環保政策力度不夠、難度較大。

一、中小企業環保工作現狀

我縣在縣委、縣政府的領導下，高度重視環境保護工作。尤其是在中小企業發展與環境保護上，認識早、起步快，制定了企業環保管理制度、成立預防污染工作小組、加強企業員工學習環保的法律法規；下大力度關停并轉了一些污染嚴重的小企業，避免了對環境造成的危害。如近年就關停了一些小水泥廠、小造紙廠和實心粘土磚瓦廠等企業，同時引導這些企業轉而開發生產環保型產品，如環保空心磚等。從而保護了資源，減少了這類企業生產對環境的不利影響。總的看，近年來我縣中小企業環保工作取得了明顯成效：

（一）企業環保意識不斷提高。我縣自2001年提出建設生態區以來，全縣上下積極推進生態區建設，中小企業也在這樣一個生態文化環境下逐步樹立起環境保護意識與責任感。在被調查的企業中，有95%家企業認為現有的環保政策是合理的。可見，我縣中小企業具有較強的環境保護意識，能夠認識到企業的社會責任，但對于落實執行環保政策則不同程度地遇到了一些困難，使其在具體落實環保政策時沒能夠做到不折不扣地遵照執行。

（二）環保管理活動有序開展。從調查結果來看，有98% 的調查企業已經通過環保部門環評審批，并制定了環境保護管理規章制度，另外有2%家企業處于正在向環保部門報批階段。這表明，我縣中小企業自覺地在環保有關部門的監管下進行生產活動。

（三）企業在生產過程中注意環境保護。從被調查企業生產所產生的廢物處置情況看，有92家企業表示企業生產所產生的廢物嚴格按照國家有關規定進行處理后排放，占總數的48%；有10%的企業表示其生產所產生的廢物交由有關污染物企業集中處置；有20%的企業表示企業對廢物進行簡單處理后才排放（詳見下圖）。這表明，多數中小企業在生產過程中注意對環境的保護，對其生產過程中產生的廢物進行不同程度的處理之后才排放，而不會直接排放。

（四）環保教育培訓工作順利展開。被調查企業中，有47.4%的企業已經參加過政府環保相關部門組織的環境保護培訓，另外有33.6%的企業打算參加這類的培訓，僅有19%的企業表示其沒有參加過環保培訓，且也不打算參加培訓。再是企業內部也積極組織員工參加環保培訓，有107家企業表示已組織過員工參加環境法律、法規的學習活動，占被調查企業總數的54.6%，有23.5%的企業表示計劃將要開展這類的活動。

二、中小企業環保工作存在的主要問題

（一）企業對環保的投入偏少。調查顯示，有112家企業表示對環保有所投入，占總數的57.1%，另外有33表示其雖然目前尚未對環保有所投入，但已經有了投入計劃。不過，企業對環保的投入都很少，在112家環保有所投入的企業中，對環保的投入不足企業營業收入1%的有77家，占有投入企業的68.8%；對環保的投入占企業營業收入的1%-3%的有26家，占有投入企業的23.2%；對環保投入占企業營業收入高于3%僅9家，占有投入企業的8%。這表明，企業目前雖然已經有一定的環保意識，也對環保投入了一定的資金、人力、物力，但企業對于環保的投入很有限，這必然影響企業保護環境的實際效果，使企業生產對環境產生的負面影響有所加大。

（二）企業資金短缺是導致對環保投入不足的主要原因。企業發展中資金不足，導致企業對環保的投入大打折扣。被調查企業中，有129家企業認為，企業在執行環保政策時遇到的主要難題是資金不足，占被調查企業的65.8%，企業在發展中遇到資金短缺時，必然會把有限的資金用于企業經營上的發展壯大，而不是投入到不容易看到經濟效益的環保方面。

（三）環保器材、設施配置及使用情況不容樂觀。在被調查企業中，僅有18.4%的企業已經購買了環境監測器材（即36家企業），有81.6%的企業沒有購買環境監測器材且近期內并不打算購置，對于那些已經購買了環境監測器材或環保相關設施的企業，能讓這些器材、設施真正發揮作用、良好運轉的企業更是寥寥無幾。

（四）相關環保專業單位指導力度不夠。調查

結果顯示，被調查的196家企業中，有92家企業認為其在執行現有環保政策中遇到了缺少專業環保單位指導、環保技術匱乏等方面的困難，占被調查企業總數的46.9%。相關環保專業單位的指導力度不夠，也從一定程度上影響企業嚴格按照環保政策執行，企業在遇到環保專業技術困難時沒有相關單位指導，必然會打擊企業執行相關環保政策的積極性。

三、建議和對策

我們現在面臨的是一個新的發展機遇，生態環境是我縣的一個比較優勢、后發優勢。作為我縣經濟發展重要組成部分的中小企業，應認真落實十七大精神，積極參加生態文明建設，承擔起建設生態文明和生態治理的社會責任，發展高新技術產業，更少地消耗資源，更好地保護環境，更多地進行技術創新，實現可持續發展，努力實現生態保護與發展“雙贏”。

（一）加強對現有企業排污監管。嚴格執行環境管理制度，加強對工業污染源的監督管理，防止污染反彈，實現全縣工業污染源達標排放。嚴格控制新建項目污染。按照《建設項目環境保護審批管理分類名錄》和環境功能分區要求，加強新建項目環境保護審批管理和審批后的監督，嚴格執行新建項目“環境影響評價”制度，嚴格執行環保設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入使用的“三同時”制度，確保新建項目污染物排放量控制在規定的標準和總量指標之內。

（二）環保部門要加強對企業環保工作指導。環境保護是一項科技含量高，可以產生高的環境效益和長遠經濟效益的行為。環保專業部門應多對企業加以指導，使其從中受益，企業才會積極主動地參與到環保中來，同時，由于企業的配合，環保部門的工作也將更加順利地展開。

（三）“分區分類”布局發展產業。按照**縣機械加工與車輛制造、鋼鐵、食品為龍頭“三大產業”布局，新建項目必須符合發展規劃，凡布局不合理的堅決“卡死”。對待不同類型的產業采取不同的發展策略：加快發展把環境優勢轉化為經濟優勢的產業；大力發展具有環境、經濟雙重效益的產業；科學發展帶動性強、有資源優勢的產業，這類產業能通過合理布局、清潔生產、循環經濟等手段實現達標排放；發展壯大對環境影響小的產業和環保產業。目標是使環境優勢得到充分發揮，資源優勢得到充分利用，雙重效益的環保型經濟得到充分發展，實現經濟實力的迅速提高。

（五）企業自身要加強環保工作。企業不僅要注重硬件設施上的投入，更要注意后續管理中技術和人員的支持，要努力培養企業自己的創新人才，開發自己的環保技術，這樣才能保證企業發展進入良性循環，實現循環經濟。積極發展循環經濟，改造現有工業生產，提高產能，達到規模經濟要求，增強企業環保設施能力，同時堅決淘汰落后技術及環保無法達標企業。

（六）政府要加大對企業環保工作的政策扶持力度。政府可以考慮制定一些政策，以鼓勵企業對環保投入，引導企業產業結構升級，對于環保做得好的企業予以表彰和重獎，號召其他企業學習，可以設立環保獎金或優惠貸款等吸引企業對環保投入。

第四篇：對農村經濟顧問制度的調研對策

自2005年初以來，**市**鎮在全省首創的農村“經濟顧問”制度，先后聘請了48位民營企業家擔任42個村的“經濟顧問”。近四年來的實踐證明，這些“經濟顧問”在基層組織建設、村容村貌改善、集體經濟發展、社會風氣好轉等方面都發揮了生力軍作用，走出了“工業反哺農業、城市反哺農村”，借助社會力量，加快推進新農村建設的一條新路子。

一、基本做法

物色經濟顧問。**鎮在廣泛調查研究的基礎上，聘請政治素質好、全局觀念強、回報社會意識濃的17位本土民營企業家，分別擔任17個經濟薄弱村和問題復雜村的經濟顧問。隨后又先后增添31名，至目前，全鎮42個行政村村村都有“經濟顧問”，實現了“經濟顧問”制度農村全覆蓋。

明確工作原則。經濟顧問受鎮黨委聘請派遣，在鎮黨委和村黨支部領導下開展工作，可以參加和列席村兩委會等會議，發表意見和建議。“經濟顧問”不承擔和干預村日常工作，只起參謀、建議、咨詢和協助等作用。村兩委會要全力支持“經濟顧問”工作，并為“經濟顧問”開展工作創造必要條件。

落實工作任務。一是幫助建設精干的基層班子，二是幫助理清村經濟發展思路，三是幫助辦好公益性實事，四是幫助樹立良好的村風民風，五是幫助傳授一套農村事務的管理經驗。

建立工作制度。一是建立黨委定期分析制度。抽調組織、宣傳和商會等相關部門人員，成立經濟顧問工作辦公室，每季度一次研究農村經濟顧問工作，加強對農村經濟顧問工作指導。二是搭建農村經濟顧問工作交流平臺。每季度開展一次專題工作研究會，及時小結上階段工作，安排下階段任務，并通過邀請支部書記懇談，聘請農林、法律專家座談，組織外出考察等途徑，豐富經濟顧問的農村工作經驗。同時，確定每年6月份為“經濟顧問”推進月，集中分批開展經濟顧問下村活動，為村務發展出謀劃策。三是建立幫扶工作專項匯報、公示制度。對于由經濟顧問出資或牽線搭橋的幫扶項目，由村干部主動及時反饋幫扶工作的進展情況，并在村務公開欄中進行公示，接受經濟顧問和村民的監督。

建立激勵制度。在市、鎮兩級評先評優中向農村經濟顧問傾斜，加強對農村經濟顧問的榮譽激勵。對表現出色的經濟顧問，考慮提名或推薦為新一屆的人大代表、政協委員或黨代表候選人，提高對經濟顧問的政治關愛力度。同時，進一步加大宣傳力度，樹立典型，提高和保持經濟顧問的工作積極性。

二、取得成效

社會主義新農村建設內容豐富、涵義深刻，全面體現了新形勢下農村經濟、政治、文化和社會發展的要求，**鎮聘請農村經濟顧問，始終圍繞“五個一”做好深化文章，為社會主義新農村建設注入了強大動力，2007該鎮獲得“**市村企結對先進鄉鎮”稱號。

建立了一支基層隊伍。扎實推進社會主義新農村建設，必須充分發揮農村基層黨組織的領導核心作用。經濟顧問在所聯系村里有較強的影響力和號召力，由他們來加強村級組織建設上，收到了事半功倍的效果。針對個別村委班子渙散、凝聚力不強問題，經濟顧問通過走訪、談心，主動出面協調，減少了干部之間的矛盾，增強了班子內部的團結。特別是在去年農村基層黨組織和村委會換屆時，經濟顧問一方面向鎮黨委推薦優秀合適村干部候選人；另一方面，及時協調解決換屆選舉中出現的復雜問題，為基層兩委會的成功換屆起到了特殊的作用。

理清了一條發展思路。“經濟顧問”拓寬發展思路，把發展農村經濟作為首要任務來抓，通過帶領所聯村的黨員干部赴先進村參觀考察取經，邀請有關人員在調研基礎上召開發展經濟座談會等形式，鼓勵利用村里閑置的土地和房屋，進行選商引資，主動聯系企業到村里落戶。到目前，已發展楊家堰茶山100畝，印家坑的竹筍用山100畝，**村開發優質茶山200畝，畈頭村開發桑果800畝。并有一批經濟顧問企業計劃自己或聯系其它企業到村里開辦工廠，以加快農村經濟發展和村民致富奔小康步伐。

辦好了一批實事項目。既著眼于改善村容村貌，又從解決農民生產生活的實際困難出發，經濟顧問依據自身能力，興辦了一批看得見摸得著的實事。據不完全統計，48名農村經濟顧問已為各村改善村容村貌和基礎設施出資880多萬元。**南方機械制造有限公司董事長**任經濟顧問以來，先后為嶺頭村建設“村容整潔”的社會主義新農村出資20多萬元；**金燕鋼球有限公司董事長胡國良得知排溪村的村主干道路坑坑洼洼無錢維修、村民用水困難時，當即出資10萬元鼎力支持；中天玩具有限公司董事長田常建為**村造路、修橋、建老年協會、修村辦公樓等自掏腰包20多萬元；下王村加寬進村公路資金缺口10萬元，以賽亞汽車空壓機有限公司董事長王維波擔任該村‘經濟顧問”后，第一件事就是幫助村里積極籌集資金；楊家堰的“經濟顧問”楊其章先后共出資30多萬元幫助楊家堰村修繕了村500多平方米的老年活動室和村委會辦公室，又出資建造花壇、綠化村道、維修進村公路。農村經濟顧問興辦實事，為新農村建設推波助瀾，改變了一些村的村容村貌，解決了一批干部群眾關心的熱點難點問題，受到農村干部群眾的高度贊譽和歡迎。

樹立了一個良好民風。社會主義新農村建設不單是新村莊建設和經濟建設，鄉風文明也是一項重要內容。“經濟顧問”十分關心村民民風建設。2005年10月，農村經濟顧問出資6.8萬

元，聯手舉辦第二屆**鎮農民運動會。向鎮敬老院捐款8萬元，向**鎮中心小學和**中學捐款10萬元，出資3千元幫助**老年協會建造門球場。南方機械制造有限公司董事長**還出資1.5萬元為**烈士陵園重新制作和更新了所有墓碑。**商會副會長李海波每年都給下畈村年齡最大的100個村民每位600元過年“紅包”。經濟顧問支持農村老年協會場所建設，上門與村里年老有威望人士座談，注重正確社會輿論的引導；重要節假日期間開展送溫暖活動，幫扶貧困黨員、困難群眾、貧困學生；幫助制訂村規民約，以人為本推進村級事務民主化管理。

傳授了一套管理經驗。建設社會主義新農村，需要培養一批發展現代化農業的骨干力量。為達到這一目標，經過黨委物色，一批農村后備干部到經濟顧問企業進行了為期三個月的掛職鍛煉。同時，制定了經濟顧問企業支部與村支部經常定期互訪互談制度，企業的成功管理經驗和農村事務管理經驗相互融會貫通。建設新農村，離不開培育和造就有文化、會經營、懂管理的新型農民。經濟顧問一方面安排農村剩余勞動力進廠務工，注重培訓培養新型農民；另一方面經常走訪和座談種、養殖戶，傳遞科技信息，主動幫助聯系市場，使農村大批勞動力達到新型農民的培養要求。

三、完善深化

經濟顧問是**鎮黨委政府近年來在新農村建設實踐中探索出的一條“工業反哺農業”，依靠社會力量參與新農村建設的好路子，受到省、**、**三級黨委、政府的高度重視，原省委副書記周國富對此作出專門批示，并親自到**調研，稱贊“經濟顧問”工作是對浙江的一個貢獻，省委組織部、**工商聯也都分別發出號召，召開現場會，**的做法給予全面推廣。在榮譽成績面前，為使經濟顧問工作繼續走在前列，**鎮變壓力為動力，2008年，又先后推出完善結對形式、拓展共建內容、健全長效機制三大舉措，使經濟顧問制度進一步領跑新農村建設中的和諧發展。據統計，全年經濟顧問共出資200多萬元助推新農村建設，村企結對成效明顯，**鎮“經濟顧問”工作獲得**市工作創新獎三等獎。

完善結對形式。**鎮跳出“一村一企”、本村企業家擔任本村經濟顧問的模式，嘗試一村多企制，即集中力量助推幾個特色村、優勢村，把外來落戶的企業家乃至鎮外、市外、省外的企業家都列入經濟顧問聘請之列。**飛楊特鋼總經理楊其章、**力拓擔保有限公司總經理毛志龍共同擔任楊家堰村經濟顧問后，在先后出資30多萬元改善村容村貌的基礎上，去年又先后出資10多萬元幫助村里修造了一條長4公里的簡易盤山公路，并出資幫助村拓寬村道、治理河道等。冷西、西岙、廣渡、下王等村在多位經濟顧問的幫助下，村容村貌一月一個樣，一年大變樣，其中，西岙村還成了**鎮新農村建設的樣板村。

拓展結對內容。去年，**鎮在要求經濟顧問幫助結對村繼續建強一支隊伍，理清一條思路，辦好一批項目，樹立一個民風，傳授一套經驗的同時，著力在經濟、環境、文化、人才、穩定五個方面做文章。龔原、排溪等20多位經濟顧問紛紛出資幫助所聯村積極實施廣播村村響工程。葛岙、楊家堰、**等村的經濟顧問幫助結對村建立了550畝優質茶基地，增強村造血功能。王家嶺、王董、下王等村的經濟顧問為結對村配備了保潔員，美化村容村貌。大岙、**、廣渡、孫家、葛岙、西岙等村的經濟顧問幫助結對村興建文化娛樂設施，增添體育健身器材等。不少村還讓后備干部到經濟顧問的企業掛職鍛煉。下畈、排溪、**等村的經濟顧問經常下村，幫助結對村干部協調化解矛盾，共同營造農村和諧環境。

健全長效機制。為提高經濟顧問的政治素質以及工作能力，最近**鎮還建立了“鎮經濟顧問工作研究會”，加強鎮、村、經濟顧問三方互動，定期組織經濟顧問參加活動，交流經驗。鎮里還邀請**大學教授等專家為村干部、經濟顧問作企業經營理念、構建和諧社會、實踐科學發展觀和新農村建設專題講座。用知識為經濟顧問充電，拓寬經濟顧問深化工作的視野。

四、下步思考

2009年，**鎮在以前取得的成績上，根據十七屆三中全會精神和今年中央一號文件精神，將進一步深化“經濟顧問”制度，著力實行三個共建，加大村企結對力度。

共建現代農業。積極引導農業龍頭企業以“企業+合作組織+農戶+基地”等形式大力實施訂單農業，實現企業與農民效益共享；鼓勵支持村企合作開發農業項目，既充分利用農村自然資源，又有效轉移農村富余勞動力。

共建農民俱樂部。俱樂部由“經濟顧問”、鎮屬各部門負責人、農村指導員等擔任顧問，各類專業戶、餐飲業、山莊會所、各行政村干部、學校小記者、農家樂示范戶、交通運輸戶等500人組成，實行“五個共享”，即：著名農產品商標共享，旅游信息共享，農林、農業觀光資源共享，扶持政策共享，鄉村公共設施共享，著力推動農家樂休閑旅游經濟。

共建現代農村。鼓勵優秀企業負責人到村直接擔任村干部，用管理企業的理念建設新農村，以助推該村繁榮和發展。

第五篇：關于2013年對工業企業進行獎勵的意見

關于2013年對工業企業進行獎勵的意見

為落實《中共永州市委 永州市人民政府關于推進新型工業化引進培植壯大骨干企業的意見》文件精神，經縣區和企業申報，我委對申報上來的企業數據進行了仔細的審核。現將獎勵考核情況匯報如下：

一、新增規模工業企業獎（具體名單見附件1）

13戶×2萬元/戶=26萬元

二、企業上臺階獎

1、主營業務首次過1億元（10戶，具體名單見附件2）

10戶×3萬元=30萬元

2、主營業務上臺階獎（30增至40億）：零陵卷煙廠

1戶×10萬元=10萬元

綜上，對工業企業獎勵金額總計66萬元。

附件：

1、2013冷水灘區新增規模工業企業名單表；

2、2013中心城區上臺階企業名單表。

二O一四年二月十二月