第一篇：張鑫選題論證

《誠信營銷與企業發展》選題論證

營銷091張 鑫

誠信是我國傳統道德中最重要的規范之一，是社會主義市場經濟下，企業在從事生產、經營、管理活動中，處理各種關系的基本準則。誠信的基本內涵包括“誠”和“信”兩個方面，“誠”主要是講誠實誠懇；“信”主要是講信任、講信用。誠信要求企業在市場經濟的一切活動中要遵紀守法、誠實守信、誠懇待人、以信取人，對他人給予信任。

誠信營銷就是指企業將誠信原則貫徹到營銷活動的各個環節，堅持誠信理念，在整個營銷過程中顧及社會、企業、消費者以及內部員工的利益，誠實守信，注重長遠。誠信營銷主要有兩層含義：

一是消費者和企業始終堅持信息對稱原則，保證營銷活動的公正、公開和公平，沒有欺詐等行為發生；二是企業營銷行為應遵守國家法規，符合社會道德規范，不能違反社會公德等。

諾貝爾經濟學獎得主諾思說過：“自由市場經濟制度本身并不能保證效率，一個有效率的自由市場制度，除了需要有效的產權和法律制度相配合之外，還需誠實、公正、正義等方面有良好道德的人去操作這個市場。”美國學者福山在《信任：社會美德與創造經濟繁榮》一書中曾預言，21世紀是信譽的世紀，哪個國家的信譽度最高，哪個國家就會贏得更廣闊的市場。因此，企業開展誠信營銷具有重大的營銷價值。

“市以誠為本，誠以信為基”，在當今這個經濟飛速發展的社會，市場經濟就是信用經濟、市場競爭就是公平競爭。如果把作為市場主體的企業比喻成“舟”，那市場就是“水”，載舟覆舟，根本在于信用。因此企業若是失去信用，也就關閉了通往市場的大門。不少企業哀嘆；“企業難辦，產品難銷，生意難做，日子難過。”在這樣的市場環境中，企業要做大、做強，就必須樹立自己的誠信形象。

誠信營銷對于企業的發展，有著極其重要的作用，本文將主要論述兩者之間的關系，并對如何將誠信營銷與企業發展結合起來作出說明。

本課題所需資料初步擬定，在圖書館查找相關書籍資料并上網搜集相關文章。

第二篇：選題論證

1、選題論證：題目初步選為工業廢水脫氮除磷處理，--選擇詞語，關鍵詞要體現出關注度、時效性、有認可和說服力的來源。國家政策法規，科學技術發展綱要，城市建設發展綱要，環境資源發展綱要，人口健康安全發展報告等，經濟發展模式改革綱要，2、目的意義，站在一個高度，決定論文高度

3、內容方案，解決問題

4、預期成果 意義

氮和磷是生物重要營養源。我國城市污水和重點工業廢水引起的氮和磷污染，是導致我國眾多江河湖海富營養化問題頻發的主要原因，水體中出現大量藻類，水體缺氧，水質惡化，對生態環境和人體健康產生很大的危害。(國內環境情況）（調研）

其中的氨氮更是國家“十二五”期間總量控制的關鍵指標，數據，我省的污染現狀，（氮肥、焦化、制藥、制革、精細化工、氨氮污染因子排放普遍超標控制指標，差距-------因此，對城市污水和重點行業工業廢水脫氮技術研發與應用，推進對脫氮除磷污染防治的控制工作，已經在國內引起了廣泛關注。（我省污染現狀）

新技術的意義，符合節能減排政策（回用）和流域水體富營養化控制的要求。（國家技術發展現狀）

國家政策指導？

兩大核心技術，MC-2acc型生物載體，nitrobacteria-Ⅲ型廣譜適用低溫硝化細菌，在某工程示范。

根據：

一、專家研討會，2010年5月21日，由環境保護部科技標準司主辦，清華大學、中國水網承辦的城市污水和重點工業廢水脫氮除磷污染防治技術研討會，參加單位：院士劉鴻亮，科研院所、政府機構、環保公司等。

二、2010無錫技術會議“全國城鎮污水處理廠除磷脫氮及深度處理技術交流大會論文集”之論文“城市中水 ”

目前科研現狀 ？

以及已取得效果帶來的好處？ 預期效果？

面臨的問題？ 解決的方案？ 方案的可行

國家政策，地方政策發展規劃等依據文件，對水環境的要求，對氮的要求

氮在各方面的要求，工業 科學技術要求等

總目的，分目的，適合分目的某方面。檢索關鍵詞：脫氮的目的意義

氮和磷是生物重要營養源。隨著化肥、農藥等的普遍使用，天然水體中的氮磷含量劇增，水體中出現大量藻類，水體缺氧，水質惡化，對生態環境和人體健康產生很大的危害。

我國的天然水體受氮、磷污染嚴重，特別是淮河流域、太湖、巢湖、滇池等水體的富營養化嚴重。氮、磷的污染對我國水體環境造成了非常嚴重的危害。

為切實控制氮、磷污染，相關部門正在組織制修訂城市污水、重點工業廢水脫氮除磷污染防治的技術政策、導則和規范等技術指導文件。為配合技術指導文件的制定，加強脫氮除磷技術的交流，促進我國脫氮除磷技術進步，2010年5月21日至22日在北京召開城市污水和重點工業廢水脫氮除磷污染防治技術研討會，推進對脫氮除磷污染防治的控制工作。

5月21日，由環境保護部科技標準司主辦，清華大學、中國水網承辦的城市污水和重點工業廢水脫氮除磷污染防治技術研討會，于北京友誼賓館舉行。城市污水和重點工業廢水引起的氮、磷污染，是導致我國眾多江河湖海富營養化問題頻發的主要原因，其中的氨氮更是國家“十二五”期間總量控制的關鍵指標，因此，對城市污水和重點行業工業廢水脫氮除磷的技術研發與應用，已經在國內引起了廣泛關注。

為切實控制和改善水體富營養化，加強我國環保基礎設施的建設和有效運行，同時為科學制定我國氮磷污染防治規劃，國家環境保護部科技標準司正在組

織制訂城市污水、重點工業廢水脫氮除磷污染防治的技術導則和規范等技術指導文件。為配合技術指導文件的制定，促進國內不同污、廢水脫氮除磷技術的交流和討論，促進我國污、廢水脫氮除磷的技術進步，決定召開城市污水和重點工業廢水脫氮除磷污染防治技術研討會。

環保部科技標準司副司長劉志全出席研討會并致辭，他說，氮磷污染關系著飲水安全，“十一五”期間我國在重點地區開展了除磷脫氮的試點，“十二五”期間準備全面開展。今天會議的目的就是深入交流在除磷脫氮方面的技術、成果和經驗，根據“十一五”期間取得的好的進展，為“十二五”提供全面的技術支撐。

劉志全講話中說，現在我國正在全面進行“十二五”規劃，尤其是對大江大河水體污染的防治。各大污水處理廠的提標改造，在重點流域、區域引起了廣泛關注。他介紹了“十一五”水環境形勢，特別是氮磷的污染情況。“十一五”期間，COD的控制按預期進行，總體進展較大，氮磷污染則有加重趨勢。總的判斷是，我國水環境存在營養物質污染和重金屬污染同時存在的情況，有55%的國控斷面總氮超標，河流水系中氨氮污染尤其嚴重。“十二五”總量控制要不要選擇氮磷？怎么選？是今天研討會討論的重要方面。

目前初步判斷，氮磷污染物質，氨氮已經超過總磷和高錳酸鹽指數，成為主要污染因素。對河流污染情況分析，各污染指標排序為：氨氮、總磷、高錳酸鹽指數、糞大腸菌。湖泊各污染指標排序則是：總氮、總磷、高錳酸鹽指數。我國已經頒布一系列標準控制水體污染，在太湖流域發布了13項標準控制氮磷，在重點工業行業，氨氮標準已有100多項，標準體系還在不斷完善。

接下來，中國工程院劉鴻亮院士進行了主旨報告：國內外脫氮除磷技術發展概況。他分析了我國水體污染現狀、脫氮除磷技術發展等，并對比了國外的相關情況。他認為，我國脫氮除磷發展重點應該是：低投資、低能耗及低運行費的成套脫氮除磷污水處理設備和藥劑；工業高濃度氮磷廢水處理的成套技術、設備和自控系統；新型脫氮除磷工藝的工程化應用；農村和小城鎮因地制宜的分散式處理系統；設備的集成化、系列化和自動化。

劉鴻亮院士在發言的最后總結道，我國應盡快推廣技術經濟可行的脫氮除磷技術和設備；開展國內外技術合理性、經濟可行性和社會接受性等綜合評估與產業化綜合驗證；推動新技術的應用，形成適合不同區域特點的污水深度脫氮除磷模式、技術體系和關鍵設備；構建產業化技術推廣平臺是當務之急。

本次研討會內容豐富，5月21日主要開展以下幾個方面的專題研討：城市污水一級A達標及深度脫氮除磷技術與案例分析、重點工業廢水脫氮工藝及新型生物脫氮除磷技術與案例分析、我國污廢水氮磷排放標準與技術政策研討。另外，在5月22日上午，將由有關專家討論、制定《城市污水和重點工業廢水脫氮除磷污染防治技術政策（建議稿）》。

一、水體的富營養化問題

水體富營養化是世界性問題，富營養化的水體導致藻類爆發、使水體缺氧，嚴重危害水中的生物鏈，短時間內就可致水生植物和水生動物消亡腐敗，惡化后的水資源將喪失使用價值。大量的事實和研究已經證明，污水中的氮和磷是導致受納水體富營養化的主要原因之一。因此，如何經濟有效地將磷和氨氮從污水中去除，讓凈化后的污水回歸自然，是維系人與環境和諧相處的一個沉重和嚴肅的事情。

第三篇：工作總結—張鑫

三季度總結

來高陽建行正式上班已經四個多月了，也正好是2015年的第三個季度，從季度初開始安裝車輛ETC，盯過大堂，也經常去曲堤和龐口兩個助農網點開卡，而后就一直進入前臺進行日常的業務操作，在這期間也接觸了各種各樣的客戶，包括像助農網點負責人這些大客戶，也包括一些剛剛使用建行產品的零散客戶，他們讓我感到客戶資源永遠就是我們建行的生命線，建行中的每一位成員都需要客戶的支持。在這一段時間的工作和生活中，逐漸走出了校園的生活節奏開始步入自己人生的職場。在工作的這些日子里收獲了許多也懂得了很多，在高陽這個大家庭里逐漸成長。

在工作崗位中第一要嚴格要求自己的就是工作態度問題，這集中體現在負責任方面，尤其是對于一個男同志來說，擔當更尤為重要。第三季度每位員工的任務都很大，雖然可能是一種壓力，但我覺得壓力和安逸之中我更愿意選擇壓力。在相處之中能夠清晰的感受到大家在自己崗位上的責任，其實這就正好對于我一個新人來說是一種正能量，一種鼓舞。對于自己的基層崗位需要來說，做好每件小事都是必不可少的，自己還年輕就有更多的精力和時間去投入到工作中。這一個季度以來我始終做好學習的工作，加強對各項業務的熟悉程度，同時在保證安全準確性的基礎前提下努力提高業務辦理效率，遇到不懂的知識和業務上的問題能夠積極主動地尋求老員工們的幫助，也得到了大家熱情的幫助。

營銷這個字眼一直是行里緊抓的一個重點，記得張行開會提到了多次“就連行長都在營銷”這句話，我也是深深體會到營銷崗位以及營銷這個運作在我們建設銀行中的核心地位，的確是這樣，當行長這個角色都在一直聯系客戶，一直做營銷建行產品推廣建行品牌的時候，我們就更沒有任何理由去退縮，理應嚴格要求自己做好營銷方面的工作。對于我們柜臺人員來說，集中能夠提高自己營銷能力并做好營銷建行產品的方面就是對預審批客戶的處理情況，每次客戶取號，系統就會去發掘潛在的信用卡客戶，并推薦到柜員這里，而我們要做的就是向客戶營銷建行的信用卡，主要產品就是熱購卡和ETC卡。剛開始的時候自己做得并不是很好，尤其是說服客戶辦理方面，缺少很多的技巧，總是一副茫然的樣子，甚至客戶問一句相關方面的問題也不知如何回答，所以盯柜臺的頭一周自己的信用卡進件數為0。但我也積極的應對問題，作了自我分析，并向其他同事請教一些事宜，其實我發現最終的問題在于有時候我欠缺的就是少說了一句話，比如“這張卡使用三次就可以免除年費”，“您的額度挺高，不辦太可惜了”，“您如果以后辦可能就不大容易辦理了”等等，這樣很簡單的一句話可能正是打動客戶的一種推動力，說出來對方就很樂意辦理。還有好多這樣類似的技巧，我一直也在學習和接受中。也是自那以后沒有出現過一周信用卡0進件的情況，其實說來這也算是一種成就感，不斷激勵自己前行。

總的來說整個第三季度我對營業室基本業務都有了一個整體而且全面的了解，但不足還是存在的，這也需要日后不斷的積極的去學習鍛煉。第四季度的步伐已經邁開，我相信自己能夠從第三季度中總結自我，提高自己各方面的能力，尤其是做好營銷方面的工作。

張鑫

2015年10月9日

第四篇：月度工作總結.----張鑫

月度工作總結

實習協調員：張鑫

時光飛逝，在忙碌中不知不覺又是一個月的時間過去了，真是時間如梭！在這個忙碌的五月我的實習期已經過去了三分之二，已經接近尾聲。但是我覺得我還有很多東西沒有完全掌握，缺少專業性的知識很多真是書到用時方恨少！這和我之前從未從事過類似的職業有關吧，一切都需要從頭開始，但是我有信心我會努力的去學習。

這個月我在馬晉和馬文炯的片區參與了兩次審組、以及收款、簽訂合同，在馬文炯、馬晉的指導下我自己進行審組，看著他們審組我作為一個旁觀者覺得很輕松，當第一次自己審組，我很緊張以至于忘了兩個重要的節點，在很多語句的用詞和流暢上存在問題，和老員工之間的差距還很大。不過在第二次的時候首先在心里上就沒有那么大壓力了，感覺輕松了很多。但還是有點緊張，其中還是有很多的瑕疵不夠流暢易懂，我覺得我們在和基層的老百姓打交道的時候給他們去推廣宣傳就是需要用簡短易懂的語言去給他們講解。這就需要首先我自己必須要先把這些內容吃透理解消化然后再轉變成通俗易懂的語句去向他們講解讓他們能迅速理解和明白。

在這個月我們還參加了公司組織的警示教育，這個活動真的很好，這讓我深刻體會到無論從事任何行業都不能利用職務之便而經不起利益的誘惑成為金錢的努力，最后走上自己人生的不歸路。讓我時刻都給自己敲響警鐘，遠離犯罪！

惠民公司的尊旨：“面向三農，婦女為主，厚德親民，兼愛互利”，我是一個農村孩子，從小在農村長大，我被惠民公司的理念深深打動，作為農民家庭的我，我深知農村人在金融服務被一些金融機構忽視，貸款門檻高，農民心里的自卑，我和他們一樣都是普通而平凡的人，能進入惠民公司，做普惠金融我真的很自豪也很慶幸，我能為自己的父老鄉親去服務，幫助他們脫貧致富盡綿薄之力為榮.實習期工作在處理一些事情上經驗并不足，甚至是欠缺。在我跟隨馬晉開始學習如何發展業務。面對客戶時的不知所措。起初，客戶會因貸款流程時間較長不能耐心等待，客戶面露并不歡喜的神色。內心的緊張，讓我只是低下頭沉默，并不知如何解釋。但是，我明白，這樣的沉默并不能解決問題。我決定鼓起勇氣，用真誠的方式與客戶溝通。于是，當面對下一位客戶的時候，我笑著對他說，我是新入公司員工，在業務的辦理上會有些生疏，所以會讓您多等待些時間，請您諒解。客戶在意料之中，流露出表示寬容的面部表情，同樣笑著說，沒事，你慢慢來。不著急。

因為，一個人，一個金融服務人員，無論是在做人，還是在做事的時候，都應當懂得如何尊重他人，只有懂得尊重他人的人才會獲得尊重，我想在平凡的工作崗位上做不平凡的自己，為普惠金融盡自己一份力量，實現自己的夢想和人生價值。

2016年5月30日

第五篇：讀后感-張元鑫

淺談李逵與張飛、孫悟空

---讀《水滸傳》、《三國演義》、《西游記》有感

施耐庵、羅貫中與吳承恩在他們的巨著中不但給我們塑造了一大批個性鮮明、性格迥異、武藝高強、謀略出眾、才德兼備、有血性有義氣的英雄好漢；也刻劃出一大群有著丑惡嘴臉、卑鄙無恥的小人，更展現出當時豐富多彩的社會現象，真是令人印象至深。在這三部作品中，有著許多角色存在明顯的相似性，下面我就針對李逵與張飛、孫悟空三個角色，談談他們的異同點。

首先，三人都有自己獨特的兵器：李逵的兩把大板斧，張飛的丈八蛇矛，孫悟空的如意金箍棒。在形象方面，李逵是?黑旋風?：?黑熊般一身粗肉，鐵牛似遍體頑皮，交加一字赤黃眉，雙眼赤絲亂系。怒發渾如鐵刷，猙獰好似狻猊，人稱‘鐵牛’? ；張飛是?身高九尺，豹頭環眼，燕頷虎須，聲若巨雷，勢如奔馬?的彪形大漢；孫悟空?毛臉、雷公嘴、羅圈腿?。總之，他們三個長得沒一個人樣兒。這是他們給讀者的第一印象。

性格方面，李逵是水滸108將中性格最粗魯的人物，他性情粗野、勇猛、剛直、急燥，動輒動武罵口，?天生由來太惡粗，江州人號李兇徒??李逵真勇悍，人號鐵牛兒??李逵雙斧白如霜，劈倒真人命已亡?，這些都是對李逵性格的生動寫照，他也是一個頭腦簡單、屢屢闖禍的?惹禍鬼?。張飛勇

猛、魯莽、耿直、性格剛烈，豪氣粗放，令人望而生畏。小說中，張飛那?倒豎虎頷，圓睜環眼，手綽蛇矛，立馬長坂橋上?我乃燕人張翼德也！誰敢與我決一死戰?聲如巨雷的厲喝聲，嚇得曹軍棄槍落盔，人如潮涌，馬似山崩，獨退曹家百萬兵?的性格特征給人留下深刻的印象。他倆在骨子里都有著反抗一切的精神，甚至為了良心，可以大義滅親。比如李逵為了替那對素不相識的父女?申冤?，竟敢上梁山綁宋江；張飛在關羽從曹營回來后，不顧私情，挺矛相對。他們這直率、豪氣、為了真理敢于反目的性格都讓我感到敬佩。

而說到造反，似乎孫悟空在這方面更有發言權。“齊天大圣”之旗的打出，旗幟鮮明地表明了他不僅要做一個與天地山川“齊壽”的“大王”，更要做一個與天地神佛“齊平”的“大圣”，從大王到大圣，這可謂生命自覺的第二個標志。“強者為尊該讓我，英雄只此敢爭先”，這就是他的鏗鏘之言，也是他以“英雄”為自己正名的豪邁之氣。為什么要做“齊天大圣”？僅僅因為玉帝的“輕賢”？不！這頂多只是誘因。根本原因在于他骨子里所滲透的反抗權威，蔑視尊嚴的勇氣與膽量。加上他有一個筋斗能翻十萬八千里，上天，入地，下海，七十二般變化超強的本領，一根橫掃天下妖魔的如意金箍棒，又何愁“齊天大圣”旗幟不出，名號不響。接著，他龍宮索寶，地府除名，大鬧天宮。對三界的一通大鬧是他震天動地反抗性的集中體現，又是此時英雄本色的淋漓盡致的表現。“皇帝輪流坐，明年到我家”更是把他那反抗精神推向了一個光輝的頂點。

總而言之，他們三人都有著勇猛、耿直、仗義、剛烈、見義勇為，鋤奸扶弱，除暴安良，敢于同黑暗腐敗勢力作斗爭的反抗精神。然而，三人的性格中還是有一點差別的。

張飛粗中有細，且無論是武藝上還是智商上似乎比李逵更勝一籌。比如張飛義釋嚴顏，智取瓦口隘，這些換成李逵，是萬萬做不到的。而李逵只會一味地服從宋江之命，就是到了最后，宋江讓李逵喝下毒酒后方告李逵酒中有毒，李逵聽后也只稱是認命曰生前服侍宋江，死后也是宋江手下的一個小鬼，之后便藥發而亡，真是悲哉！而張飛最后的結局也很不光彩：喝醉后被怨恨自己的兩個手下砍了腦袋。唉，性格體貌相似的兩人，最后的死因竟也如此一致——皆是因酒而死，悲慘至極！

似乎最后結局最好的只有孫悟空，從“大鬧天宮”到“西天取經”，從“齊天大圣”自詡英雄美名到“斗戰勝佛”（這是取經后如來封賜的），昔日不可一世的孫大圣，如今已成長為一個成熟的英雄。或許有許多人把它歸結為運氣，沒錯，運氣是一方面。沒有如來的手下留情，沒有觀音的大慈大悲，沒有唐僧的菩薩心腸，就沒有如今的孫悟空。其實，孫悟空較之李、張，在性格上是極其完美的。他經過了五指山下五百年的心靈蛻變，幾乎沒有甚么困難能阻礙他，撼動

他。這些完美的性格特點鑄就了孫悟空的成功。相比較，李逵對滿腦子愚忠思想的宋江的追隨，張飛的嗜酒如命，也是造成其失敗的直接原因。

但這一切又未嘗不是命中注定。李逵生在黑暗昏庸的北宋末年，張飛生在兵荒馬亂的東漢末年，悲慘的時代注定了悲慘的結局，李、張的悲慘結局也從側面反應出了生活在那個時代人民的悲慘生活。盛唐的孫悟空也注定了最后終成正果。