第一篇：華鑫鋼鐵走訪心得

華鑫鋼鐵走訪心得

6月25日多云，雨后的天氣格外清新，上班后我按照計劃走訪商務市場，回收商務欠費，翻翻工作日志，今天該去北沼周邊的工廠企業了。我首先選擇了北沼華鑫鋼鐵有限公司，因為他上個月剛剛辦理了沃智慧，這次去的主要目的是收取欠費和用戶關懷。

來到辦公室首先表明我的來意，之后便聽到工作人員抱怨：提速后感覺寬帶還是那樣慢，尤其在和客戶洽談業務、收發電子郵件時很耽誤大家的時間。我檢測了一下網速，在200-300kb/s之間徘徊，我環顧了一下四周，懷疑是外線有問題，便給線務員打電話，取得線務員的支撐，他正在南沼修障礙呢，離這很近一會就能趕到，我這下放心了。

在等線務員時，我和老板交談了解到，該廠主要生產停車設備，銷往北京、天津、鄭州等地，業務往來密切、銷售熱線繁忙，這就要求該廠需要很高的通信質量和上網速率。得知這一信息后，我向該廠推介了400業務，既能提高企業形象，又能增加客戶的咨詢量，何樂而不為！老板正是看重這些能帶來潛在的經濟效益，決定使用咱們的產品。話語間15分鐘過去，外面傳來線務員的敲門聲。

線務員檢測了一下外線，查看了一下分線盒，剛下過雨后分線盒還有些潮濕，加上皮線過長，網速到客戶端能達到300kb/s就已經是峰值了。我向老板耐心的解釋了這些，老板還是比較理解的。我說：您不如用咱們的10M光纖專線吧，一條光纜直接拉到辦公樓，這樣一樓辦公室和財務室的三臺電腦和二樓總經理辦公室的一臺電腦都可以同時上網，獨享10M光纖，再也不會為網速撓頭了。說著說著老板笑了，有一種如釋重負的感覺。他說：可以那咱就試試，等網絡鋪建好了，服務熱線完善了，我還要把職工的手機號組起來呢，聽說打電話更便宜。我說，那叫虛擬集團網。就這樣，我收繳了商務欠費，離開了該廠。

回到辦公室我想，華鑫鋼鐵還要繼續跟進走訪，組集團網需要整體轉網，首先要攻破他的心理關，不是簡單的說說笑笑。企業就如同咱們的代辦點一樣，越走越近；政策傳達到了代辦點才知道賣什么，企業走訪到了，企業才知道買什么……

第二篇：華鑫地產演講稿

尊敬的各位領導、同學們：

大家好！

今天，能有機會代表華鑫地產發言，我感到非常榮幸。作為捐助者，盡自己一份綿薄之力，幫助貧困學生完成學業，幫助大家早日成為國家的棟梁，奉獻自己的一片愛心，我感到無限榮耀。在此，我代表濟南華鑫房地產開發有限公司向各位受助同學表示誠摯的問候和衷心的祝賀！

撫危濟貧是中華民族的傳統美德，捐資助學是體現愛心、溫暖人心、凝聚民心的善意之舉，是一件實施以人為本、建設和諧社會的好事、實事。共青團組織的優秀貧困學生助學這項活動是一項深入人心的“民生工程”，它彰顯了“上善若水、大愛無垠”的奉獻精神。

近年來，華鑫地產在政府的關心和支持下，不斷克服困難，負重前行，特別是遭受金融危機的巨大沖擊時，政府能夠與我們企業風雨同舟、共克艱難，保障和促進了公司的發展壯大。同時，全縣人民始終以純樸善良的寬容之心，理解、關心我們企業。正因如此，我公司領導才能致富思源，胸懷感恩，時刻不忘關注社會弱勢群體，不忘關心下一代，并用實際行動為政府分憂，為困難家庭解難。用真實的行動詮釋了“政府為企業解困、企業為政府分憂”的責任理念。

今天，我們公司積極響應共青團的號召，出資助學，幫助貧困學生完成學業。愛心捐款凝結著我們企業員工辛勤的汗水，更凝聚著我公司對莘莘學子濃濃的愛心和殷切的希望。

在此，我們希望通過今天的愛心之舉，帶動更多的愛心人士參與捐資助學活動，關注貧困學生的成長。我們也真切希望在座的各位朋友充分發揮各自的影響力，呼吁社會上更多的企業、群體、個人的愛心加入，向貧困學生伸出援助之手，為構建和諧濟陽的美好藍圖增光添彩！

最后，衷心希望所有接受捐助的同學發憤圖強，刻苦鉆研，以優異的成績回報所有關心、愛護你們的好心人，也希望你們走出校園、步入社會之后，繼續發揚我們中華民族的傳統美德，將這支愛心接力棒永遠傳遞下去！

此外，我帶給各位同學一個好消息，經公司領導同意，此次接受捐贈的同學，大學畢業之時可優先到公司實習就業，華鑫房地產開發有限公司的大門將為你們敞開！

謝謝大家。

第三篇：富鑫鋼鐵習慣性違章（精選）

富鑫鋼鐵習慣性違章、違紀考核管理制度

一類違章、違紀行為。（考核200元）

1、進入車間勞保不齊全（勞保鞋、工作服、不系帽帶）；

2、作業過程中及現場吸煙；

3、腳登、騎、橫跨、坐、靠在安全欄桿上的；

4、在現場吃瓜子或零食、亂吐亂扔；

5、用氧氣、氮氣吹打工作服；

6、在紅鋼上燒物、做飯的；

7、兩人在樓梯上并肩行走的；

8、操作臺上亂放雜物；

9、跨越正在運行的設備；

10、操作過程吃飯、吸煙、閑聊、打手機；

11、帶手套指揮行車的；

12、電焊時不帶絕緣手套的；

13、檢修天車時鉗工代替天車工試車的；

14、用某種導體（如帶鋼、角鋼）當地線的；

15、天車主付鉤操作過程中，用限位當停止開關；

16、生產過程中用天車警示器玩鬧；

17、使用割槍不戴眼鏡的；

18、濕手、油手、臟手操作電氣開關的；

19、坐在安全帽上的； 20、工作時間赤膊坦胸的；

21、坐在操作臺或桌子上以及把腿翹在操作臺或桌子上的；

22、在電器或機械操作臺上放飯盒、茶杯或其它物品的；

23、班中時間聚集閑侃、擺弄與生產無關的物品的；

24、穿拖鞋、高跟鞋進入生產現場的；

25、班中時間干私活、私自會客的；

26、班中作業時間看與工作無關的書、報的；

27、班中嬉戲、打鬧的；

28、操作室內亂刻、亂畫、物品擺放無序的；

39、帶手套打大錘的；

30、高空作業拋物、扔工具或其它物品的；

31、坐臥在鐵路、道輥、平板軌道上休息的；

32、檢修時未掛牌的；

33、衛生區一次不清掃的。強令他人違章冒險作業的違章指揮；

34、兩米以上高處作業未系安全帶；

35、高處、立體交叉作業不戴安全帽、亂拋物件，未采取設置警戒區、搭設防護棚等安全措施；

36、運行的皮帶、輥道和機電設備等旁女職工未將發辮盤入帽內。

37、在易燃易爆區域動火未辦動火證、無專人監護；

38、電、氣等能源介質停、送未按規定執行停送牌制度；帶電作業不按規定操作或未使用絕緣勞動保護用品；

39、設備檢修、維護為執行設備操作牌制度； 40、無證人員獨立從事特種作業操作；

41、皮帶、輥道、機電設備等旁有人，未確認提醒就啟動設備；

42、未按規定對重大危險源控制點進行定期檢查；

43、進入煤氣、氮氣區域等危險區域未按規定攜帶檢測報警儀器或防護裝置；

44、非崗位人員觸動或開關機電設備、儀器、儀表和各種閥門。

45、跨越運行中的皮帶、輥道和機電設備及隔機傳遞工具物品。

46、在起吊重物下行走和停留；

47、坑道掘進、樓梯口、洞口、井口、坑道口等臨邊作業未采取防護措施；

48、設備檢修、施工用電未按規定進行接地或接零，或為做到“一機一閘、一漏一箱”；

49、行車檢修時未按規定插紅旗、打道卡；

50、對帶壓容器、情況不明容器和易燃易爆容器盲目施焊。

51、未“敲幫問底”便開始作業；

52、吊車作業前未確認指揮信號、指令、車況運行路線和地面環境等是否安全便盲目動車； 二類違章、違紀行為。（考核100元）

1、進入生產、施工區域未戴安全帽的；

2、工作場所隨地大小便；

3、氧氣瓶、乙炔瓶滾動移動的；

4、氣焊作業時，氧氣瓶、乙炔瓶距離小于5米的,未安裝安全防護圈的，減壓表壞的，未裝回火器的；

5、氧氣瓶、乙炔瓶距離明火距離小于10米的；

6、在天車吊起重物的下面行走的；

7、天車起吊中從正在干活的人員頭頂上經過的；

8、天車運行前未鳴電鈴的；

9、往天車接觸器上塞木棒的；

10、吊運工件時人物混裝的；

11、高空作業不系安全帶的；

12、檢修時，在配電開關處斷電不掛警示牌的；

13、用水或濕布清洗或擦拭電器設備的；

14、現場檢修后安全保護設施不恢復的；

15、使用安全裝置失靈的設備的；

16、使用鐵絲、皮帶或有斷股鋼絲繩等作為吊索的；

17、非崗位人員亂動操作設備的；

18、在有毒、有害氣體等危險區單獨進行作業的；

19、移動正在運轉的風機的；

20、在高處操作平臺向低處亂扔物品的；

21、運轉設備未停機進行處理或清掃作業的；

22、啟動已停機掛牌的設備的；

23、在易燃、易燃區域或設備、設施上無動火證進行動火的；

24、在煤氣區作業不帶CO檢測器或報警器的；

25、非電氣作業人員檢修電器設備的；

26、在未設安全措施的同一部位上同時進行上、下交叉作業的；

27、電源開關一閘多用的；

28、衛生區聯查不合格的；

29、脫崗、睡崗、遲到、早退的； 30、用手代替手動工具或用手清除鐵屑；

31、攀、坐不安全位置。（如平臺護欄、汽車擋板、吊車吊鉤）

32、人為損壞或擅自短接安全裝置；

33、起吊有棱角物件時未采取墊上包角墊等防滑、防墜措施；

34、起重設備的上升極限、大車緩沖器、警鈴等安全裝置損壞未發現、報告或未及時整改；

35、臨時用電不規范；

36、在鐵路上行走和停留，或橫過鐵路未做到“一停二看三通過”；

37、、設備檢修、施工拆除未設立警戒區、掛警示牌；

38、皮帶、輥道和機電設備等運行中手、腳靠近傳動部位。（必須停機“注油”“檢修”“打掃衛生”等，更不能在輸送帶上方攀爬，下方行走）；

39、施焊作業未清除周圍的易燃物；

40、行車遙控操作時人不跟車隨行；

41、機械、電器設備操作前未確認；

42、搬運作業未穿防砸鞋；

43、運轉設備旁工作地面有油污、積水、冰雪易滑未采取措施；

44、起重指揮人員未佩戴明顯標識；

45、行車動車前未鳴笛或打鈴報警；

46、起重設備吊重物停留空中，駕駛員離開駕駛室；

47、檢修后安全保護設施未及時恢復；

48、擅自使用火爐、電爐等取暖；

49、使用不符合規定的吊、夾、索具； 50、帶小孩或閑雜人員到現場；

安環部 2014-4-27

第四篇：走訪心得

走訪市場心得

在走訪玩具小店和品牌店過程中，得到以下幾點心得。

在走訪過程中，每遇到我們的專賣店，就有種莫名其妙的歸屬感。根據走訪調查，有些玩具店主反應消費者對我們的品牌意識不夠強。從魔法卡的派發數量可以看出這點。據店主反應，魔法卡派發數量不多，很多顧客根本不太了解魔法卡這東西。因此有必要繼續加大消費者的品牌意識。

在一些街巷的玩具小店很少發現我們的產品。這些小店的店主反應是，我們雙鉆產品價格偏高，一般的小朋友都是用自己的零用錢購買玩具，所以我們的價格對他們來說是偏高的，消費不起。由此可見，調整價格、成本等是影響產品銷售的重要因素。

另外，根據品牌店和小玩具店的店主反應，動漫衍生玩具是目前比較好銷的。一般小朋友都是通過動漫而產生購買玩具的欲望。如巴拉拉的播出，許多小消費者，特別是女孩，購買巴拉拉玩具的數量同比其它玩具多很多。玩具是動漫形象最好的終端載體之一，玩具業與卡通業在內地的融合也已經顯現了良好的發展態勢。另外，店主反應電子玩具也受到了更多的歡迎。科技含量較高的電子互動式玩具成為市場主流，培養兒童想像力、創造力和動手操作能力的益智玩具成為發展趨勢，寓教于樂型玩具受到孩子和家長們的喜愛，遙控類玩具產品也比較好銷。因此，不斷開發動漫市場，提高玩具的技術含量，也是擴大我們玩具市場的重要部分。

因此，這次小小的走訪市場調查得出，要繼續擴大我們的品牌知名度，調整我們產品和同行其他產品的價格差異。另外，要不斷地開發動漫市場，從產業文化化向文化產業化企業轉變。

第五篇：明鑫心得

課內比教學心得體會

兵營鎮中心學校

明鑫

作為新教師能參加這次全縣課內比教學活動，我倍感榮幸，同時也心懷忐忑。為了能順利參加這次活動，學校領導給予了積極的鼓勵和大力支持，個人也作了許多相關準備工作。然而最終成績還是差強人意，在感到羞愧的同時，我覺得這對我并不完全是壞事，參加這次活動對我觸動很大，真正教師到了什么叫優質課，什么才是小組合作.對我而言，與其說這是一次比賽，不如說這是一次學習一次特訓。總之，收獲頗多。

參加本次數學組賽課的共十四位老師，可以說無論是從年紀還是教學經驗都曾參不齊，授課風格也花樣百出，可以說是第一次體會到數學課堂也可以這樣豐富多彩。下面就這個比較典型的課堂教學略做總結：

溫文爾雅型：實中靳禮翠老師的數學教學就給人這種感覺。她采取的是自主合作探究模式，整個課堂教學以自學導學案為主線，以學生為中心，以教材及其他教具為輔，圍繞教學重難點展開自學探究活動。教師穿插在整個教學活動中，但給人的感覺教師仿佛是旁觀者，學生的積極性被充分調動了起來，學生的能動性充分的展現了出來，學生互幫互助，良性競爭，積極思考……總之，自主合作探究模式的優點被發揮的淋漓盡致。回顧整個課堂，首先，教師看似并無太多作為，實責不然。通過教師設計的一個個具有梯度的自學導學案可以看出老師對教材研讀之深入，對學情把握之準確，這都是一名教師內功的體現。所以，未來的路還很長。同時，該老師授課時有種娓娓道來的感覺，一種并不激昂的語調確能始終吸引學生的注意，從始至終能夠很好的讓學生跟這老師的節奏往下走，這都是值的我學習反思的東西。

激情四溢型：水坪一位數學老師就是這種風格。這位老師從和學生打招呼開始就傳遞出一種恢宏的氣勢，語調時而高亢時而低沉，起伏之中很多潛在內容都不言而喻。語言大氣專業，用詞嚴謹，給人一種要模仿的沖動。顯然，在這種氛圍下，學生學習的積極性也很高，課堂中呈現出一派盎然的景象，學生在爭相表現的同時也能很好的在老師的引導下深入思考，殊途同歸，課堂效果也一樣可圈可點。

還有很多值得的學習的教師及課堂形式，在此不一一列舉。有好的也有不足的，就自己而言，首先缺乏更多的教學經驗，對教材研讀也不夠深入，對學情把握不夠準確獨到，所以課堂教學給人一種有型無神的感覺，對問題的解讀可能還處于表層，自主環節放手不夠，合作部分淺嘗輒止，探究解答更多流于形式，這都是以后努力的方向。