第一篇：讀后感: 做局

看了《做局》有一陣子了，都差不多忘了，讀后感: 做局。

還是想寫寫，只因為有點兒感慨

自呂不韋開始起，就有人設局。

全局一盤棋，誰勝誰負，設局之初，已有定數

雖然我覺得作者把主人公太美化

不過我覺得主人公的心思，謀略，遠見，手腕，踏實，忍耐力都是超強的所以很多時候，一時的輸贏不是永久的輸贏

商戰來來回回之間，也是刀光劍影

桃桃的生存現狀讓他的心靈再一次受到震撼，人有很多生存方式，但都離不了一碗飯一張床，桃桃的生活就簡單到如此，但是她仍然很安然。

曾經他也是這樣生活的，蜷縮在城市的角落里，住在晴天一身汗，下雨一身泥的窩棚里，吃的是不見油腥的水煮菜葉，他那時也是安然的，且很知足，讀后感《讀后感: 做局》。

那時最大的愿望就是在這個城市里能有一間屬于自己的房子，能每天洗個熱水澡，能吃上可口的飯菜，當這一切都實現了，他又是從何時改變的呢?

變成現在的貪婪，變得虛偽，變得……甚至無恥！

母親曾告誡他，人都說活著是為了爭一口氣，可是如果爭得連命都沒有了，哪兒還有那口氣在！

有一種財富叫放棄。

是的，你放棄了一種財富，就會收獲另外一種財富，那種財富叫安然。



第二篇：《天局》讀后感

《天局》讀后感

只因前段時間熱播的一部電視劇，前面很多集被劇中人物和故事吸引了，因為有的故事還是較貼合現狀的，不都是“瞎編亂造”。這是一部反腐劇，主角是漢東省反貪局局長侯亮平，但凡電視劇，有正面角色自然就有反面角色，而《天局》這本書與劇中這兩個重要角色都有關系，因為他們不僅是校友，師出同門，并且都看過這本書，于是到書店看到這本書后就情不自禁買了下來，想看看里面到底是怎么樣的故事。

《天局》的作者矯健，1954年生于上海，1969年上山下鄉回原籍插隊，原籍山東乳山縣，曾任煙臺市作協主席，《膠東文學》主編，從事文學創作38年，出版長篇小說7部，中短篇小說集5部，電視連續劇3部，電影1部。也許正是由于作者豐富的人生閱歷給了他源源不斷的寫作靈感，才能讓他寫出優秀但不落俗套的作品，而給此書作序的正是《人民的名義》作者周梅森。在我看來，序雖短，但也是一個完整的故事，作者和作者之間的故事。

通篇文章共6個故事，天局是第一篇。里面講述一個棋癡“混沌”，他對萬事模糊，唯獨精通圍棋，起初師從一私塾先生，后來隨著年齡增長，棋藝也隨之精進，正值四十壯年，卻沒老婆，但他真正的苦處在于找不到對手，心中常籠罩一層孤獨，他只好跟自己下棋（我是真的不太明白自己怎么能跟自己下棋，也許這跟金庸小說里周伯通的左右手互博異曲同工吧）。后來混沌聽說南三十里有個官屯小學，住著一位小學教師，是從北京遷返回鄉的。傳說他是圍棋高手，段位極高，犯了什么錯誤，才窩在山溝旮旯里，混沌訪到這位高手，常常步行三十里至官屯弈棋。混沌雖生的五大三粗，面龐漆黑，棋風卻剛勇無比，善用一招“鎮神頭“，搏殺及兇狠。教師頭回和他下棋，下到中盤就吃驚的抬頭來：“你的殺力真是罕見！”混沌謙虛點點頭，但教師收官功夫甚是出色，慢慢地將空撿回來，兩人惺惺相惜，英雄識英雄，成為至交。有年臘月三十，混沌弄到一頭豬，于是背起豬頭，決意到官屯走一遭，但時值黃昏，漫天大雪，混沌頂雪前行，北風呼嘯，但當走入山嶺，漸漸迷失方向，天已斷黑，他深一腳淺一腳，在雪地里跌跌撞撞，背上豬頭越發沉重，后來手腳一軟，跌坐在雪窩里。等醒來風雪已停，天上懸掛一彎寒冰，照的世界冷寂。借月光，混沌發現自己身處一山坳，平整四方，如棋盤。平地一側是刀切般的懸崖，周圍黑黝黝大山環繞。混沌曉得這地方，村人稱：”迷魂谷”。陷入此谷極難脫身，更何況這樣一個雪夜！混沌心中驚慌，拔腳就走，然而身如著魔，轉來轉去總回到那棋盤。夜已深，雪住天更寒。混沌要凍成冰塊，四下巡視，發現山上皆黑石，塊塊巨大如牛。他索性不走，來回搬黑石取暖，身子暖和了，腦子卻漸漸懵懂，入睡似的眼前模糊起來，他似乎轉過一個山角，隱約看到亮光，急趕幾步，來到一座精致茅屋前，混沌大喜：“今日得救了！”莽撞舉拳擂門。屋里有人應道：“是你來了。請！”混沌進屋，但見迎面擺著一張大床，蚊帳遮掩，看不出床上躺著何人。混沌稀奇：什么毛病？冬天怕蚊咬？蚊帳里傳出病懨懨的聲音：“你把桌子搬來，這就與你下棋。”混沌大喜：有了避風處，還撈著下棋，今晚好運氣。又有幾分疑惑：聽口氣那人認得我，卻不知是誰。他把桌子搬到床前，不由得探頭朝蚊帳里張望。然而蚊帳似云似錦，叫他看不透。雙方一進入到狀態，就全然忘了周圍，這驚天地泣鬼神的一盤棋，直下的昏天黑地，斗轉星移。眼看混沌要輸了，卻有私塾先生帶了一幫前代的圍棋大家前來助陣，幫混沌解了圍，隨后也就變成了混沌及一群人在下蚊帳中的一個“人”，各代大家拿出了自己的平生所學所長才勉強能打個平手，但最終還是在右下角的劫（劫：黑棋被提一子后，黑棋不能馬上在死子的地方落子，需在其它處走一手，在下一回合才可再在剛才死子處落子，為了防止白棋強行走在死子處，黑棋在其它處走的一手必須是白棋必應的招數，這就叫打劫）上輸了半個子。眾人皆惋惜，讓混沌當劫材，混沌巍巍站起，霎時屋內外寂靜，空氣凝結，混沌一腔慷慨，壯氣浩然。推金山，倒玉柱，混沌長跪于此。混沌幾日不回，村里人去官屯找教師尋人，未果。眾人大驚，后來終于在迷魂谷找到早已凍僵的他，有人詫異：混沌背后是百丈深谷，地勢極險，他卻為何跪死在此地？眾人做出種種猜測，議論紛紛，教師亦覺惶恐，止住悲傷，四處蹣跚尋思。他在黑石間轉繞幾圈有爬到高處，俯瞰谷地，看著看著不覺失聲尖叫：“咦——”谷地平整四方如棋盤，黑石白雪間隔如棋子，恰成一局圍棋，教師思忖許久，方猜出混沌凍死前搬石取暖，無意中擺出這局棋，真是棋癡！再細觀棋局，但見構思奇特，招數精妙，處磅礴大氣，顯宇宙恢弘，實在是他平生未見的偉大作品。群山巍峨，環棋盤而立；長天蒼蒼，垂濃云而下；又有雄鷹盤旋山澗，長嘯凄厲。官屯教師身心震動，肅穆久立。眾人登山圍攏教師，見他異樣神情皆不解。紛紛問道：“你看什么？混沌干啥？”教師答：“下棋。”“深山曠野，與誰下棋？”教師沉默不語。良久，沉甸甸道出一字：“天！”俗人淺見，渣渣追問：“贏了還是輸了？”教師細細數目。數至右下角，見到那個決定勝負的劫。混沌長跪于此，充當一枚黑子，恰恰劫勝！教師崇敬混沌精神，激情澎湃。他雙手握拳沖天高舉，喊得山野震蕩，林木悚然——“勝天半子！”

讀完這個故事，說實話，在精神上很是佩服混沌，但心中不免問了一下：得有多大的愛，才能這樣不顧一切，才愿意舍生取義？！他愛棋，棋占據了他生命中的大部分。棋可以陪他作伴，撫慰孤獨，充當精神寄托，甚至教會他如何專注。混沌銘記各個時代的棋譜，棋家高手，甚至是棋局的細節，他好強不服輸，剛毅執著注定了他的人物命運必然是悲劇的走勢。所以他內心是甘愿化作半子只為與天比高，結局固然他贏了老天，精神上固然是讓人佩服，即使成為佳話那又怎樣？也許正是這種精神勉勵著一代又一代的執著前進的人，才有社會的進步吧！人若都如此，生存何其艱難！

《人民的名義》中祁同偉非常喜歡混沌這種不服輸人定勝天的精神，所以他不斷想辦法給自己鋪路，明眼人都看得出他的能力，即使他不通過關系舉薦也能平步青云，只是他看破的太晚。祁同偉和混沌命運何其相似，但又不同。祁同偉執著于飛黃騰達的官場晉級，他劍走偏鋒誤入旁門。混沌執著于下棋，他執著勇敢，傳承一代宗師。總歸是他們都不肯放過自己，給觀者留下一地唏噓和滿目蒼夷。

有時候想想，這種對官場、對下棋的狂熱還真不是一般二般的追求，也許每個人都有執念。這種愿意為執念生為執念死的精神狀態，說白了就是我們的精神世界只有這個專注的東西才是我們真正的精神支柱，我們寧愿犧牲自我也不愿意讓那個支撐我們精神、信仰的東西垮掉！《人民的名義》里多次引用《天局》這個故事，而祁同偉一直被他貧困出身格局所局限，局限于權貴階級碾壓的絕望與憤怒，故此他的天不同于混沌的天。祁同偉戰天是為了滿足自己的欲望與貪婪，所以最終只是墮入深淵，而混沌的天卻是睿智與氣魄，他是為理想、為信念而搏殺，所以他才會義無反顧的舍己成為劫材成就了這一盤天人之戰的大棋。

混沌讓我不禁聯想想起了老一輩革命家的錚錚鐵骨。那是不懼硝煙戰火舍己為人，是為了世代傳承的希望與理想甘愿犧牲的無私與奉獻，這才是天局的真正精神。也許這就是所說的“精神永存”吧！

天局之后還有《快馬》、《高人》、《命運玩笑》、《珍郵》、《圣徒》等5個故事，在這里也不一一贅述了，總結一下就是：人活著必須堅強，必須有足夠的勇氣和信心來面對命運中的不幸和挫折；人必須要有自己的堅守和信念，不能為了一些利益或者一己之私就違背了自己的長久以來的底線；人必須要有樂觀向上的精神，只有積極的土壤上才能開出美麗絢爛香味撲鼻的花朵；人必須正視自己的缺點，只有敢于正視缺點不足及時改正，才能一步步前進，才能更接近自己的人生目標和理想，才能活出價值。首先從改變和充實自己做起！

第三篇：天局讀后感

天局讀后感

（一）李藝

蕓蕓眾生碌碌終日皆在修行，何以謂修行，與己斗、與地斗、與天斗。如何與己斗？貴在勤學。如何與地斗？貴在智勇。如何與天斗？貴在舍得。《天局》一文以混沌為主人公闡述了這個道理。

西莊棋癡名曰混沌，與天對弈，舍身為劫材勝天半子。

天 局

“人者，天地之德，陰陽之交，鬼神之會，五行之秀氣也。人者，天地之心也，五行之端也，食味，別聲，被色，而生者也。”人嚎嚎大哭，降生于天地之間，歷經喜怒哀樂，生老病死。而人立足于世卻又代代相續無窮盡也，改山變河登天入地無所不能。混沌生于平凡，如一粒棋子落在了天地陰陽的奕局之間。

癡 學

“大道至簡，貴在堅持”混沌是個怪才，兒時跟一個老塾師學棋，由此入門，他對萬事模糊卻唯獨精于圍棋，走路跌跌斜斜，據說是踩著棋格走，步步都是絕招。后因時代顛簸，混沌便跑野山，喝渾水。然“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志”,經歷多了，積累多了混沌也脫胎換骨成了一條出息的鐵漢，一通百通其棋奕也變得渾然天成，日益精進。

人非生而知之者，孰能無惑？惑而不從師，其為惑也，終不解矣。混沌棋逢對手后也并未止步，傷仲永的故事世人皆知，混沌便四處尋師，聽說南三十里外官屯小村有名國手，段位極高便常步行三十里與之弈棋。起初不及卻越戰越勇，棋奕的殺氣越來越足，棋技也愈發的高超。

勝 天

全文最澎湃之處，莫過于與天博弈一段，全程氣勢磅礴。可以說混沌厚積薄發，集全身精氣于這場對弈。起初的搏殺便硝煙不斷，后期更是龍爭虎斗、血雨腥風。戰場上激越如潮，勢均力敵的博弈連珠妙著盡數用上，妙中見巧，巧中見奇讓每一名讀者為之熱血沸騰，最后混沌集一生精氣化身為劫材又那么的讓人感概與贊嘆。然而這場人天之間的對弈卻讓人深思，這勝的天又是誰呢？

《人民的名義》里多次引用《天局》這個故事，而祁同偉一直被他貧困出身格局所局限，局限于權貴階級碾壓的絕望與憤怒，故此他的天不同于混沌的天。祁同偉戰天是為了滿足自己的欲望與貪婪，所以最終只是墮入深淵，而混沌的天卻是睿智與氣魄，他是為理想、為信念而搏殺，所以他才會義無反顧的舍己成為劫材成就了這一盤天人之戰的大棋。

混沌讓我不禁聯想想起了老一輩革命家的錚錚鐵骨。那是不懼硝煙戰火舍己為人，是為了世代傳承的希望與理想甘愿犧牲的無私與奉獻，這才是天局的真正精神。

《天局》讀后感

（二）近日，《人名的名義》電視劇依舊收視長虹。居中，公安局局長趙東來和公安廳廳長祁同偉，同時都提到了“勝天半子”一詞。下面我們來聊聊它的出處，以及祁同偉這個人物的心態。

“勝天半子”出自神話小說《天局》作者矯健，以下是部分內容節選

西莊有個棋癡，人都稱他混沌。他對萬事模糊，惟獨精通圍棋。他走路跌跌斜斜，據說是踩著棋格走，步步都是絕招。棋自然是精了，卻沒老婆——正值四十壯年。但他真正的苦處在于找不到對手，心中常籠罩一層孤獨。他只好跟自己下棋。……俗人淺見，喳喳追問：“贏了還是輸了？”%20教師細細數目。數至右下角，見到那個決定勝負的劫。渾沌長跪于地，充當一枚黑子，恰恰劫勝！教師崇敬渾沌精神，激情澎湃。他雙手握拳沖天高舉，喊得山野震蕩，林木悚然——“勝天半子！”

祁同偉剛從學校畢業的時候，梁璐的背景大家都知道，()但祁同偉跟本不曬她，可見這人的傲氣，還想著自己一步一個臺階，追上侯亮平陳陽他們這些學弟學妹，可是命運弄人啊，昔日一位凌傲才子，變成今日的權利奴仆，可憐、可悲！

就像有句話叫“命若天定，我就破了這個天。”祁同偉就是這么一個人，不服自己的命運安排，我們每個人又何嘗不是一場豪賭呢？

《天局》是作家矯健創作的短篇小說，收錄于《矯健中短篇小說集》中。

《天局》講述“棋癡”在嚴寒的冬夜以石為子，與幻想中的冷血天人搏殺，最后以自身充當一枚黑子，跪死在棋盤一角而鎖定勝局、“勝天半子”.矯健曾經迷上了圍棋，興趣不減，經常殺得天昏地暗。有一次下到最后時，突然間有了一個構思，從棋理中悟到了一點什么東西，結果就寫了短篇小說《天局》。

該作讀來令人蕩氣回腸，凜然難忘，表現了矯健思想韻深度和藝術的才氣

天局讀后感

（三）得有多愛，才敢跟天對局甘愿做劫？

藍色二海

隨著《人民的名義》熱播最近兩本書特別火，一本是《萬歷十五年》一本是《天局》。今有幸拜讀了《天局》中最火的這篇“與天下棋，勝天半子”五味雜陳，卻很是佩服。

故事講得是一個棋癡名叫混沌，對棋癡狂成魔。大雪封山的一天，混沌偶入迷魂谷竟然與老天爺下了一盤大棋，為了不輸給老天他甘愿化身做劫。混沌成為棋盤上的黑子，整盤棋局才算是贏下老天半子。

說實話，在精神上很是佩服混沌，但心中不免問了一下：得有多大的愛，才愿意舍生取義？

他愛棋，棋占據了他生命中的大部分。棋可以陪他作伴，撫慰孤獨，充當精神寄托，甚至教會他如何專注。混沌銘記各個時代的棋譜，棋家高手，甚至是棋局的細節，他好強不服輸，剛毅執著注定了他的人物命運必然是悲劇的走勢。所以他內心是甘愿化作半子只為與天比高，結局固然他贏了老天，精神上固然是讓人佩服，即使成為佳話那又怎樣？也許正是這種精神勉勵著一代又一代的執著前進的人，才有社會的進步吧！

人若都如此，生存何其艱難！

《人民的名義》中祁同偉非常喜歡混沌這種不服輸人定勝天的精神，所以他不斷想辦法給自己鋪路，明眼人都看得出他的能力，即使他不通過關系舉薦也能平步青云，只是他看破的太晚。祁同偉和混沌命運何其相似，但又不同。祁同偉執著于飛黃騰達的官場晉級，他劍走偏鋒誤入旁門。混沌執著于下棋，他執著勇敢，傳承一代宗師。總歸是他們都不肯放過自己，給觀者留下一地唏噓和滿目蒼夷。

有時候想想，這種對官場、對下棋的狂熱還真不是一般二般的追求，也許每個人都有執念。這種愿意為執念生為執念死的精神狀態，說白了就是我們的精神世界只有這個專注的東西才是我們真正的精神支柱，我們寧愿犧牲自我也不愿意讓那個支撐我們精神、信仰的東西垮掉！

也許這就是為什么總說的“精神永存”吧！

第四篇：做單讀后感

讀后感

通過兩周的時間看完《做單》，現在總結一下，這本書講述的是IBM的銷售故事。主人公謝正是一個私心比較重的人，平時做事、思考都堅持他那幾條理論：如鉆石和刀子，兩害相權取其輕，兩利相權取其重，等。他并不是一個安分守己的員工，他總在分析周圍每個人的需求，然后通過他們需求，主導他們達成自己的目的。對于他為了贏湖南的單子，犧牲另外兩個省得單子，轉而讓IMB的重心轉移到湖南，這這點上他沒有考慮到公司的全局。

我個人總結的一些銷售技巧：

1、“鉆石和刀子”理論，在競爭的時候要左手拿著鉆石，右手拿著刀子，但鉆石要比競爭對手的大，刀子要比競爭對手的快。雖然書中最后不提倡用“刀子”。

2、發現并控制有價值的人，使其為自己的銷售目標服務，把你的銷售需求轉換成他們的生死需求，控制他們為你銷售目標服務。

3、無論多復雜和多少種問題，必須總結在三秒、二十個字內說清楚，每次通話不超過三分鐘，見面時間不超過十分鐘。通過觀察他身邊的細節，三句話內必須說出他最關心的話題，并為此次的對話的目的服務。

4、DVA法則： demand需求,value價值，advantages優勢 第一步、強調客戶哪方面的需求

第二步、通過介紹產品來強調其提供了哪些額外的價值和利益，（替客戶賺了多少錢，省了多少錢）.第三步、是與其他品牌相比的優勢或者差異在什么地方，宣傳順序一定不能錯，尤其滿足需求是第一位的。

5、永遠不要假設客戶的需求。

我總結的做單就是在增加見面次數或者摩擦次數時，在最短的時間內表明自己的目的，發掘客戶的需求，并通過鉆石理論加以引導，必要的時候把對象的一些獨特點轉化成其弱點，引用刀子理論加以輔助。而我最喜歡的一句話是：想贏單嗎？那么把所有人都當成子彈，你自己扣扳機！

第五篇：做單讀后感

《做單》讀后感

----老褚

這是本男人書，純爺們的書。雖然公司內外免不了人事斗爭，利益糾紛，但從總體上，作者傾向于團隊合作，利益分享，一榮俱榮。這本來是一種人類共有的優良美德，算不上什么，原始社會由于生存的需要，人們就是這樣過來的。但在今天這個時代，由于“自我”、“個人”的強化，能有這種美德的人簡直要謳歌了。

讀過此書，感動最深的是：最危險的時候，主角可以選擇多種機會而淡出漩渦，但他沒有這么做，挺住足以讓普通人崩潰的壓力堅持到底。作者最后善意地給了主角和他的團隊重生機會，這是小說文本的需求，也是讀者希望看到的結果。現實生活中，這么做的代價很可能是一敗涂地，不得翻身。這種近乎悲壯的情節安排，讓人不由想起《三國演義》的若干場景，也像金庸小說的某個場景設計。這只能說明，英雄主義在現代社會也已消失，但英雄主義的情懷卻會永遠激勵所有人。

目前工作，我們銷售智能手機，感覺現實生活，比小說中的場景還要殘酷。IBM至少也是個大品牌，產品質量也沒得說；中興通訊在高端手機行業，充其量是個參與者，同臺競爭的對手，各個是傲視群雄的高手，更讓人擔心的是，我們的產品質量與對手還存在差距，尤其是UI設計、個性化服務、產品造型等等。我始終認為，打仗的時候，徒有視死如歸的決心，不重視戰略、戰術及相關細節，與其說是打仗，到不如說是送死。

前段時間，看到思科CEO錢伯斯寫的幾篇文章，感觸很深。錢伯斯的經歷告訴我們，如果產品遠離客戶，將會像王安電腦一樣走向破產。如果產品不斷貼近客戶，將會成就思科公司。我們的智能手機剛剛起步，硬件做出來了，才走完長征的第一步，硬件的穩定性、軟件的適用性將決定項目的成敗。多么希望和《做單》的主人公那樣，賣IBM一樣過硬的產品。小小愿望！