第一篇：我與語文十二年

語文學(xué)習(xí)十二年

如果還是在高中，我會(huì)這樣開頭：

“有人說，語文是一位老者，使人品味滄桑，銘記歷史，珍惜現(xiàn)在。

有人說，語文是一座橋梁，使人溝通無限，拉近距離，創(chuàng)造永恒。

也有人說，語文是茶，語文是水······的確，語文在人們生活學(xué)習(xí)中扮演了無可取代的重要作用，很難想像沒有唐詩的韻味，沒有宋詞的節(jié)奏，沒有這一系列文字的傳情，這個(gè)社會(huì)，這樣的生活會(huì)是怎樣！功利點(diǎn)說，對(duì)于剛經(jīng)歷高考獨(dú)木橋的我們來說，語文的存在，改變了我們的人生，改變了我們的命運(yùn)！”

現(xiàn)在已經(jīng)是大學(xué)生，還是寫點(diǎn)自己想寫的東西吧！

“語文學(xué)習(xí)十二年”，看著這個(gè)題目，我木了，不是無語可說的尷尬。而是，話語太多，無從下口的痛苦。我又愛又恨的語文呀！我該怎么來述說我與你那十二年的往事，我又該如何表達(dá)對(duì)你那份獨(dú)特而又深刻的情感。想當(dāng)初，時(shí)而幸福的依偎在你的懷抱，時(shí)而又對(duì)你恨之入骨，時(shí)而卻又和你一起分享小小的幸福。如此反反復(fù)復(fù)，離離合合，悲悲喜喜，結(jié)合著一個(gè)個(gè)故事、一段段情感和那些日子。我發(fā)現(xiàn)我真的愛上你了，語文！

相識(shí)的時(shí)光總是快樂的，記得第一次在班級(jí)大聲朗讀課文后得小紅花的幸福，及老師同學(xué)投來贊許的目光，我對(duì)你笑了；記得在課堂上回答出“唐宋八大家”后的驕傲與自豪，你對(duì)我笑了。那段青澀的時(shí)光，你帶我漫游童話世界，伴我深海探險(xiǎn)，讓我懂得謙讓、大度、禮貌，讓我認(rèn)識(shí)了愛迪生、牛頓、達(dá)芬奇，教我如何成為一個(gè)男子漢！你讓我懂得很多很多，漸漸的，我發(fā)現(xiàn)我已離不開你······

不知什么時(shí)候開始，我倆成為最好的朋友，雖然這個(gè)時(shí)候我已迷戀上足球，籃球。但是我已習(xí)慣深夜的時(shí)候與你共同深思黑暗的寂寞與虛幻的浪漫，最后，再一起相擁入睡。我已習(xí)慣把寫給某人的信，以你的角度去修改、填補(bǔ)，那一張張作業(yè)紙的甜蜜，我仍珍藏。我可愛的語文，你總是在我思念的時(shí)候給我無限的靈感，總是在我寂寞的時(shí)候給我?guī)砜鞓贰Ｍ蝗话l(fā)現(xiàn)，在不經(jīng)意間，你已不再是那死板規(guī)則的書本，變成了我的天使，伴我左右，與我同行。

晃眼，我?guī)е殊斓乃郏饺肽巧袷サ母呷钐茫m然我還是那么深深地迷戀著你，時(shí)刻與你相伴。但是我發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)變了，變得那么殘酷，變得那么現(xiàn)實(shí)，變得那么陌生。每當(dāng)試卷下來，那冰冷的分?jǐn)?shù)似乎將你我的距離越推越遠(yuǎn)，直至高考成績(jī)出來的那一刻，我站在雨中冷冷的卻帶著笑的對(duì)你說；“我想咱倆就到這吧！”看得出來，你很委屈，其實(shí)我也很是不舍，我只是想嘗試沒有你的日子，我只是想去逃避一個(gè)給我無限傷痛但我卻曾今深愛過的人，我想換個(gè)思維方式，我想，我想離開你了！

帶著復(fù)雜的心情，我選擇了一路北上，離開擁有你的那片回憶，離開那個(gè)承載夢(mèng)想的地方，沒有一點(diǎn)不舍，沒有絲毫的留念。

車至深夜，已到陌處，耳邊那有規(guī)律無節(jié)奏的響聲無限循環(huán)，偌大的車窗，也只是偶爾飄過幾點(diǎn)人間的煙火。手，杵著頭，很空，猶如這深夜一般，沒有邊界。想起了誰，卻也只是斷斷續(xù)續(xù)。忽冷，于是拿下包想找件外套，翻至深處，一本已經(jīng)很皺的書被壓在最底面，抽出來，上面寫著“二零零九年六月六號(hào)”，沒有詫異，只是心中暗暗地說：“嗯，原來你一直都在呀！”

我與語文十二年，執(zhí)子之手十二年，每每想到這，總有很多浮現(xiàn)出來，或許甜蜜，或許傷痛，或許希望，或許夢(mèng)想······

她就是語文，她一直都在，即然這樣，那就繼續(xù)吧！

第二篇：企業(yè)發(fā)展征文：我這十二年

企業(yè)發(fā)展征文：我這十二年

一晃眼，我在陽泉百貨大樓已度過了整整十二年的時(shí)光。

回頭看今天的陽泉市場(chǎng)，真是風(fēng)云變換。大樓夕日的輝煌已經(jīng)不再。現(xiàn)在隨著濱河商業(yè)圈的崛起，百貨、超市、專賣店在陽泉得到迅猛發(fā)展，網(wǎng)購等新興業(yè)態(tài)也在茁壯成長，本來處于劣勢(shì)的我們面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

這些年來，我從一個(gè)營業(yè)員到財(cái)務(wù)工作者，既為自己的成長感到高興，也深深感到責(zé)任的重大。我只有努力做好本職工作，傾盡自己微薄的力量，來參與建設(shè)“百大”這支強(qiáng)大的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；我只有認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮自己應(yīng)有的作用，才能使自己成為一名德才兼?zhèn)涞膶I(yè)人才，更好地服務(wù)于“百大”的明天，才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

回顧這十二年，正是因?yàn)槲曳e極參加單位組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，通過進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)和參加政治活動(dòng)，在思想上有了很大的飛躍，才能在行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。所以，我才能有效地提高自己的工作能力，提高自己廉潔自律、拒腐防變的能力，有效增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，為做好財(cái)務(wù)工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

在科學(xué)發(fā)展、健康發(fā)展的今天，為財(cái)務(wù)工作者提出了更高的要求。財(cái)務(wù)工作者在平時(shí)的工作中，既要以一名財(cái)務(wù)工作的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與業(yè)務(wù)工作相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，做到知法依法、知章偱章；更要以一名財(cái)會(huì)管理人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。

特別是今年以來，由于企業(yè)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作，我還同時(shí)兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，必須在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。

企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為財(cái)務(wù)管理部門，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財(cái)務(wù)課的一員領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去.在今年單位組織學(xué)習(xí)，黨的純潔性教育以來，我深刻的理解到，保持黨的純潔性先進(jìn)性，才能始終走在時(shí)代前列，引領(lǐng)當(dāng)代中國的發(fā)展進(jìn)步。要堅(jiān)持以思想教育、正面教育、自我教育為主，在崗位作奉獻(xiàn)、發(fā)展上水平，推動(dòng)企業(yè)和諧穩(wěn)健發(fā)展做出新的成績(jī)。按照國資委黨委“黨組織的凝聚力戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化，企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定進(jìn)一步推進(jìn)”的目標(biāo)要求.12年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天回想過去，一個(gè)人僅僅學(xué)習(xí)而不思考，那等于什么也沒有學(xué)到。工作中難免會(huì)遇到困難與挫折，這一就要求我們認(rèn)清形勢(shì)，把握大局，妥善處理好矛盾。特別是在面對(duì)服務(wù)對(duì)象時(shí)，一定要注意溝通方式和方法，開動(dòng)腦筋，想他們所想，為“百大”的明天添磚加瓦.

第三篇：法庭工作十二年

“我看改革開放30年”萬峰林杯有獎(jiǎng)?wù)魑?/p>

法庭工作十二年

撰稿人：興義市人民法院陳海元（***）

我從1996年8月進(jìn)入興義市人民法院工作以來，先后在本市南盤江（萬峰湖）沿線的洛萬、泥凼、倉更、捧乍幾個(gè)人民法庭工作，至今已有十二個(gè)年頭了。見證了興義市人民法院改革開放三十年中近十幾年來,審判方式改革、法庭建設(shè)日新月異的變化。

一、法庭機(jī)構(gòu)設(shè)置的變遷：

1992年興義市建鎮(zhèn)并鄉(xiāng)撤區(qū)前，我院在全市9個(gè)區(qū)和桔山、坪東、城南、城北共設(shè)立13個(gè)人民法庭。因當(dāng)時(shí)通訊條件差、交通閉塞、經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)落后，法庭“辦案難”和群眾“告狀難”的現(xiàn)狀，直接影響著轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社會(huì)安定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為解決上述矛盾，我院在興義市委和上級(jí)法院的支持下，于1994年組建威舍、萬屯兩庭，于1995年組建巴結(jié)、白碗窯、品甸（現(xiàn)清水河）、鄭屯、魯屯5庭，于1996年組建洛萬、滄江、雄武、豬場(chǎng)坪、魯布格、恫利（現(xiàn)三江口）、則戎7庭。組建完畢后，我與本院干警周祥紅合作寫了一篇題為《我市26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均成立派出法庭》的消息，登載于當(dāng)年12月13日的《興義報(bào)》上。

1999年至2002年間，隨著我市機(jī)構(gòu)改革和法庭人員調(diào)整，我院順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和上級(jí)法院的要求，除將27個(gè) 1 人民法庭縮減為現(xiàn)在的9個(gè)人民法庭外，還將院機(jī)關(guān)的告訴申訴庭撤并為立案庭（含信訪接待）和審判監(jiān)督庭；并將原民事審判庭和經(jīng)濟(jì)審判庭撤消重新組建為民事審判一庭、民事審判二庭，使民商事案件的審判工作更加細(xì)化；并新設(shè)立書記官辦公室（兼對(duì)外委托辦公室），使法官和書記官的工作職責(zé)更加明確；同時(shí)在原執(zhí)行庭的基礎(chǔ)上設(shè)立執(zhí)行工作局，負(fù)責(zé)院機(jī)關(guān)各業(yè)務(wù)庭生效法律文書的執(zhí)行以及其他執(zhí)行工作。使人民法院立（案）、審（判）分立，審（判）、執(zhí)（行）分立，審（判）、監(jiān)（督）分立工作落實(shí)到實(shí)處。

二、法庭辦公設(shè)施和干警工作待遇的改善： 1996年，我們整個(gè)法院只有三輛汽車和幾輛三輪摩托車，最受全院干警尊重的張崇蘭院長除了出差的時(shí)候使用汽車外，上下班都是騎一架加重型自行車，其他干警就不用說了。我們?cè)诜ㄍヒ痪€辦理案件的審判人員，就只能坐班車、農(nóng)用車或步行，電筒、紙、筆、印泥便是隨身攜帶的“四件寶貝”。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和幾次工資改革，干警工資和福利待遇也在逐年提高，從每月的兩三百元到如今的平均工資達(dá)1800元左右。為順應(yīng)審判工作的需要，我院還在桔山新城區(qū)新修了法院辦公樓，預(yù)計(jì)2009年初便可投入使用；頂效、泥凼、捧乍法庭辦公大樓現(xiàn)已開始裝修，桔山、七舍、倉更等法庭的建設(shè)經(jīng)費(fèi)已納入計(jì)劃，各法庭現(xiàn)均購置了汽車、電腦、電話等現(xiàn)代化辦公設(shè)備。并先后在市府路、幸福路、桔山新城區(qū)建起了三棟職工宿舍樓，全院130余名干警中，90%以上的干警通過住房公積金貸款、按揭貸款等方式 2 購置了職工宿舍或其它商品房，在興義城區(qū)有了屬于自己的小家。如今辦公條件好了，辦案效率大大提高，當(dāng)庭宣判或調(diào)解結(jié)案的各類案件，當(dāng)天或一星期內(nèi)便可送達(dá)判決、調(diào)解或其他法律文書，年人均結(jié)案達(dá)50件以上，并涌現(xiàn)出了年均結(jié)案超百件的全國優(yōu)秀女法官楊華，全國法院民商事審判工作先進(jìn)工作者、全省優(yōu)秀法官徐元利以及長期帶病堅(jiān)持工作、被《人民法院報(bào)》稱為“烏蒙山麓鐵法官”的全省優(yōu)秀法官陳然明等人。

三、落實(shí)審判方式改革，司法為民見成效： 過去有句俗話叫“一封信八分錢，政法機(jī)關(guān)查半年”，這從一個(gè)側(cè)面反映了過去辦案法官事無巨細(xì)的調(diào)查、核實(shí)，不僅浪費(fèi)了人力、物力，而且辦案效率極為低下。筆者在泥凼、倉更法庭工作期間，有幸查閱了上世紀(jì)七、八十年代該兩庭辦理案件的部分卷宗，如一個(gè)簡(jiǎn)單的婚約糾紛案件（俗稱：退婚），法庭立案后首先要單獨(dú)詢問原告及原告的父母，在送達(dá)起訴狀給被告后又要單獨(dú)詢問被告及被告的父母等親屬，隨后法官還要調(diào)查原、被告的寨鄰、村組干部及原、被告雙方的介紹人，等事實(shí)都全部調(diào)查清楚后再開庭，若在庭審中能夠調(diào)解，承辦法官便可制作民事調(diào)解書，經(jīng)庭長審核、院長或分管院長簽發(fā)，再交打字員打印、指導(dǎo)庭（一般民事案件為民庭）審判人員校對(duì)后印刷成文、蓋印、送達(dá)、執(zhí)行。如果送達(dá)前當(dāng)事人反悔，又要重新向院長、分管院長或?qū)徟形瘑T會(huì)匯報(bào)后重新制作民事判決書，這樣前前后后、反反復(fù)復(fù)的調(diào)查、匯報(bào)以及一些人為的因素，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單 3 的民事糾紛案件，從立案到審理結(jié)束，至少也要四、五個(gè)月。而審判方式改革后，我院與全國各級(jí)法院一道注重“公正與效率”，強(qiáng)化當(dāng)事人“誰主張，誰舉證”的原則，將“程序公正”與“實(shí)體公正”有機(jī)統(tǒng)一，讓雙方當(dāng)事人有理講在法庭，有證據(jù)舉在法庭，法官“認(rèn)證、辨法析理、當(dāng)庭宣判”在法庭，并簡(jiǎn)化部分審批程序，及時(shí)送達(dá)裁判文書，避免“暗箱操作”。讓當(dāng)事人贏得堂堂正正、輸?shù)妹髅靼装祝瑥亩_(dá)到“案結(jié)事了”的司法目的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來我院所有審結(jié)的案件，平均結(jié)案時(shí)限未超過45天，其中一月內(nèi)結(jié)案的達(dá)70%以上。特別是從2007年4月1日《訴訟費(fèi)用交納辦法》施行以來，當(dāng)事人進(jìn)行民事、行政訴訟更加經(jīng)濟(jì)、便捷。如過去打10000元的官司，需交納案件受理費(fèi)和其他訴訟費(fèi)610元，而現(xiàn)在只需50元，若適用簡(jiǎn)易程序或調(diào)解結(jié)案，則減半收取25元，使黨的“司法為民”政策和“依法治國”方略更加深入具體、更加深入人心。為“公正、高效、權(quán)威”的社會(huì)主義司法制度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

改革開放三十年，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天覆地的變化，人民生活普遍提高，人民法院在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑的大環(huán)境里，更加親民、利民。這便是我作為一名普通審判人員，對(duì)興義市人民法院改革開放三十年中近十幾年來,審判方式改革、法庭建設(shè)的親身感受。

第四篇：十二年工作經(jīng)驗(yàn)交流

十二年工作經(jīng)驗(yàn)交流(轉(zhuǎn))

發(fā)表于：2008年1月1日 4時(shí)46分33秒來源：權(quán)限: 公開閱讀(34)評(píng)論(0)舉報(bào)本文鏈接：http://user.qzone.qq.com/415127280/blog/119913399

3十二年工作經(jīng)驗(yàn)交流(轉(zhuǎn))

“錢是靠抓機(jī)會(huì)來的，不是靠埋頭苦干來的，在工作的同時(shí)一定要多了解外面的東西，要學(xué)會(huì)隨大流，有好的機(jī)會(huì)要抓.”

已經(jīng)離開工作崗位一年多,在這一年里領(lǐng)悟了很多,愿意將這些感悟?qū)懗鰜?希望對(duì)大家有用.首先介紹下我自己.70年代初出身在高級(jí)知識(shí)分子家庭,大學(xué)畢業(yè).銷售工作為主(全國各地).十二年工作經(jīng)歷.雖然有16年的教育,但我發(fā)現(xiàn)學(xué)校只教育了大家的智商,卻重來沒有對(duì)大家的財(cái)商,情商進(jìn)行教育,而這往往是進(jìn)入社會(huì)決定你能否成功的重要能力.(我所講的主要針對(duì)普通人,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是普通人.智力特別好,學(xué)習(xí)成績(jī)特別好的這方面可以差些,因?yàn)樗麄兛梢院苋菀谆旌?我母親朋友的女兒就是這樣,在學(xué)校保送研究生不讀(一類大學(xué)),想上班,上班一年后發(fā)覺不對(duì),就想出國,一考直接搞了個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金出去美國了,輕松的很)

第一:啥叫自由

自由.自由的理解絕不是教科書上寫的我們絕大多數(shù)只要不犯罪就可享受到的自由.真正的自由是你想上班就上班,不想上班就可不上班,是可以自己支配自己時(shí)間的才叫自由.這很重要,當(dāng)然這要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的.這也是我們要追求的.第二:存折上的數(shù)字大小是你最好的保證,而不是任何口號(hào)

現(xiàn)在大家應(yīng)該體會(huì)到通貨膨脹的痛苦了吧,100元錢如果按照豬肉來比,這一年來跌到了50元,按房?jī)r(jià)比,有些地方只有30元了.所以不要相信任何花言巧語,這個(gè)我不多形容了,所有的付出一定要有利于存折的增加,有利于自己的發(fā)展，避免一時(shí)沖動(dòng)做出貢獻(xiàn).(職業(yè)道德是要遵守的,這個(gè)與上面講的不沖突.)我從一個(gè)業(yè)務(wù)員做到一把手,一直把公司當(dāng)成自己的家,處處為公司著想,付出了一片真心,可以說是個(gè)非常稱職的人,但當(dāng)公司所有者將我一腳踢走時(shí),我突然發(fā)現(xiàn)錢才是我真正的保證.這就是為何特別提出生在知識(shí)分子家庭的原因,他們的教育在情商,財(cái)商上是失敗的.幸好父親是個(gè)小官,耳濡目染的影響讓公司踢掉我的事件上最大了保護(hù)了自己.第三:上級(jí)在工作上就是你親爹.人際關(guān)系比工作能力更重要

這個(gè)提法好象很過分，但大家都知道絕大多數(shù)父母都喜歡聽話的孩子，如果不聽話，肉體的痛苦總要到來。所以沒有上級(jí)不喜歡聽話的下級(jí)。這個(gè)世界上缺了任何人都得轉(zhuǎn)，換而言之，缺了你，公司照樣開，但你缺了公司這個(gè)平臺(tái)，要難過一陣。

雖然我對(duì)公司很重要，公司離開我，銷售額下降了30%，可是那又怎樣，上級(jí)需要的是放心的平常人，而不是不放心的外人。經(jīng)常有人會(huì)抱怨誰能力不行，混的比我好，這說明你情商比他差，他當(dāng)然比你好。我父親是全國系統(tǒng)里業(yè)務(wù)能力頂尖的，到退休了，連個(gè)副局級(jí)待遇都沒撈上，我母親一上大學(xué)就是班長（全國重點(diǎn)大學(xué)），結(jié)果啥官都沒有，他們都是一代以為能力強(qiáng)就吃天下的人，但退休后的工資可是最有力的結(jié)果。

所以對(duì)待上級(jí)，我們要努力的適應(yīng)他，要向親爹一樣伺候他，他會(huì)記著你的，有好事不會(huì)忘記你的。

要注意；

1、不管他怎么不好，都是你的不好，你有兩個(gè)選擇：辭職或適應(yīng)。曾經(jīng)看到電視采訪一個(gè)香港到尼泊爾修行的人，記者問他，為何來修行。他說，來改造自己。比如說，世界上不管多壞的人，都有朋友，所以你如果與他不合，那是你的問題，不是他的問題。

2、不要沒事寫舉報(bào)信，這種人結(jié)局一般很慘。上級(jí)的事情不管對(duì)錯(cuò)，會(huì)有他的上級(jí)處

理，你去操那么子心。

3、有機(jī)會(huì)與他的上級(jí)能保持聯(lián)絡(luò)，表達(dá)出對(duì)公司的忠心，不能讓他的上級(jí)認(rèn)為你們是死黨，否則死都不知道雜死的。當(dāng)然這要技巧和機(jī)遇。

4、說阿諛奉承的話，臉不能紅，明知是吹捧，也得當(dāng)成是真的講，要鍛煉。我很佩服那些講假話或奉承話不臉紅的人。大家每天看看新***，就知道了。

我不是說工作能力不重要，而是說在我們的工作時(shí)間里要有20%的時(shí)間去琢磨這些事。人際關(guān)系搞好了，有一定工作能力，好的前程就有了，但能力別太強(qiáng)，否則就是炮灰的命。第四：公司與個(gè)人的錢款一定要分清。

這點(diǎn)特別是在國有企業(yè)上班的人，千萬要注意。公司剛成立前幾年，為了銷售需要，老板要經(jīng)銷商將現(xiàn)金匯到我個(gè)人帳戶，然后我提出來在交公司。大家以為我好貪污吧，我要那樣，那就是個(gè)傻子了。傻子都應(yīng)該知道只要經(jīng)過銀行匯的錢，送給你都不能那，要查你太容易了。當(dāng)時(shí)一心為公司，沒想到有何不妥，等到公司開始處理我時(shí)，提到匯現(xiàn)金的事，我一下就知道沒折了，多少年的事，誰還記的清，雖然當(dāng)時(shí)都清了，可我也沒留底啊。如果沒有這件事，公司也不能輕易炒我，所以我只有認(rèn)賠，自己離開公司。白白損失大筆賠償金。所以告之各位，對(duì)公司所有的涉及到錢的文件，單據(jù)最好留一份，盡量不要用自己名義開帳戶處理公司的錢款，可以用下級(jí)的名字。上臺(tái)面的帳一定要清清楚楚。

忘了補(bǔ)充下第二條，在我將戶口遷到一個(gè)現(xiàn)代化城市時(shí)，當(dāng)批所有的遷戶口的人都要學(xué)習(xí)一天。我印象很深，上面的老師說。如果你沒錢沒飯吃了，有人要你下跪給你吃的，你跪不跪，跪！大家記住沒錢就沒尊嚴(yán)！

第五、多勞多得，千萬別太相信

從小父母包括書本教育我們，多勞多得。可現(xiàn)實(shí)生活中，我們總看到一些人非常有錢，但很少勞動(dòng)。我有個(gè)朋友，住在一個(gè)相對(duì)高檔的小區(qū)，我說你有錢啊，他說，我有啥錢，樓下和我一樣的年輕人，有三部跑車，事實(shí)上我開著我那二十多萬的車到他們的車庫去時(shí)，發(fā)現(xiàn)我的車象個(gè)夏利。不用太懷疑他們的錢來路不明，他們是一些知道走捷徑的人，我那個(gè)朋友，96年左右借十幾萬起家，期貨，股票，現(xiàn)在身價(jià)千萬，只上過很短時(shí)間班，其余時(shí)間就是在家呆著。

在我沒有離開公司前，我一直堅(jiān)信多勞多得，對(duì)公司忠心耿耿，全公司可能就我工作時(shí)間最長，并努力保證公司財(cái)務(wù)正常，為此斷了下屬的財(cái)路（很后悔啊）。等我離開后，新來老板的親信隨便工資就是我的2倍，而且花錢大手大腳，沒本事，但他們就是掙的錢就是比你多。所以我老婆說我蠢。

后來反思，才慢慢明白這個(gè)道理，錢是靠抓機(jī)會(huì)來的，不是靠埋頭苦干來的，在工作的同時(shí)一定要多了解外面的東西，要學(xué)會(huì)隨大流，有好的機(jī)會(huì)要抓。在這里要感謝我老婆，她在98年時(shí)就知道電信或者房地產(chǎn)是好機(jī)會(huì)，最后選擇了電信。結(jié)果一直錢就掙的錢我多，在我沒工作的時(shí)候，又炒股，掙過了讓我這一輩子如果打工都掙不來的錢。她就是一個(gè)從來不相信多勞多得的人，她是一個(gè)會(huì)抓機(jī)會(huì)的人，不然我那能這么悠閑的上網(wǎng)，一年多不上班。記住如果你相信多勞多得，你就是當(dāng)農(nóng)民或工人的命，連地主都當(dāng)不了。（我從來對(duì)農(nóng)民和工人是尊重的，這里沒有攻擊他們的意思，我父母也是農(nóng)村的）

第六、多結(jié)交有權(quán)有錢的朋友

這個(gè)好象有點(diǎn)勢(shì)力，但記住既然他們有錢有權(quán)，必然有他們成功的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)他們的一句話就會(huì)帶來巨大的財(cái)富。其實(shí)不少有錢人是很低調(diào)的。當(dāng)然這要看機(jī)遇。

第七、要留后路

我們絕大多數(shù)人都是打工的，早晚一天老板踢掉你。但是有后路的人是不怕的。在我手下有20多個(gè)中層，混得好的都是自己有后路的，都是在工作期間利用工作之便讓家人干了個(gè)本行業(yè)的生計(jì)。我是知道的，但還是比較開明的，沒太管，有時(shí)還鼓勵(lì)，哈哈。離開公司

前，一個(gè)太過分，被開除，但聽說馬上就開了公司；一個(gè)被禮貌的勸退，但馬上與新領(lǐng)導(dǎo)搞上關(guān)系，猛掙了一筆（感慨啊，財(cái)運(yùn)來了，擋都擋不住）。其他手下認(rèn)真干的人，業(yè)績(jī)是不錯(cuò)，可惜一但離開公司又得找工作。

所以不管你多風(fēng)光，都一定要給自己留著后路，要充分利用公司的平臺(tái)，為自己以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)，實(shí)際上這不影響公司，就象出差到外地，順便自己去景點(diǎn)旅游一樣，雙贏。記住：管你多大的官，一張紙就可以干掉你，有時(shí)傳真也可以。

以上是我的感悟，但畢竟經(jīng)歷還是不多，有些地方不對(duì)，見諒。說這些，不是要大家學(xué)壞，做人，基本的東西還是要的，只是我們以后要學(xué)得更圓滑些，才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

第五篇：我十二年的銷售心得總結(jié)50條。

[我十二年的銷售心得總結(jié)50條。] 一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做，我十二年的銷售心得總結(jié)50條。

1、對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

2、一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3、推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

7、最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

8、對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相應(yīng)對(duì)策。

9、銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄，工作總結(jié)《我十二年的銷售心得總結(jié)50條。》。

10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11、對(duì)客戶無益的交易也必然對(duì)銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12、在拜訪客戶時(shí)，銷售代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

14、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15、準(zhǔn)時(shí)赴約--遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間、遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16、向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

17、每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶、銷售才能成功。

18、有計(jì)劃且自然地接近客戶、并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

19、銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。20、要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。

21、在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22、相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會(huì)有信心。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23、業(yè)績(jī)好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心.24、了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

25、對(duì)于銷售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。

26、有三條增加銷售額的法則：一-是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。