第一篇：《超越對手》讀后感

戰勝自我超越對手

——讀《超越對手》有感

伍平

在競爭日趨激烈的市場經濟條件下，如何擁有市場已成為許多人研究的主要課題。如何才能擁有市場？說白了就一句話：將別人的客戶變為自己的客戶。怎樣才能將別人的客戶變為自己的客戶？唯一的方法就是《超越對手》。

1945年日本戰敗，其國力和我國差不多，但是，為什么他們能在很短的時間內崛起并成為世界經濟強國？我認為精益求精的做事風格是主要原因。

我2007年6月9日到快力文，迄今已滿4年。在這4年里因公司的要求和規定，我的確學了不少東西，但銷售能力卻沒有質的飛躍，真可謂“知識‘滿滿’、能力平平”。究其原因，主要是沒有將理論知識轉換為自身能力。例如：通過讀書我知道做業務“早報價早死”的道理，也知道客戶要求報價時的三種處理策略，但在處理業務時總感到相關知識不能運用自如，自己的思維總會跟著客戶走，并且一離開客戶總結時又是后悔多多。這4年我總是在這個“怪圈”中徘徊著，總認為是自己年歲已大，記憶力不好，不適合搞銷售之故。埋怨永遠解決不了根本問題。冷靜的分析原因，還是自己工作作風不扎實，對事物只求一知半解、心浮氣躁所致。讀罷此書，我才真切的感悟到：超越對手，首要的是戰勝自己。

學習是為了運用。要將理論知識轉換為自身能力就需要在工作中有意思的不斷的溫習和運用。質的蟬變需要時間的積累和痛苦的磨

合，只有能忍受它并且戰勝，我們才能將理論知識轉換為自身能力。俗話說：簡單的招式練到極致就是絕招。我想，這個“絕招” 就是已成為自身能力的理論知識，也就是理論知識通過“練到極致”所帶來的結果。絕招越多自身能力越強，自身能力越強，超越對手的機率越大。轉載于 成都復印紙

請大家放心，我一定會努力走好戰勝自己這一步。只有扎扎實實地走好這一步，才能產生質的飛躍從而最終超越對手。

謝謝大家！

2011.8.4

第二篇：《超越對手》讀后感-工程部-童陽

《超越對手》讀后感

首先感謝領導給了我一次自我學習、自我提升、自我展示的機會，使我能夠在工作閑暇之余，學習與營銷相關的理論知識，做到理論與實際相結合，因此在這次圖書閱讀中我覺得這本超越對手讓我重拾了對書的強大興趣，對我今后的工作也起到了一定的指導作用。本書介紹了作者在實踐中學習和摸索出的18種軟件項目經理實施技巧，包括：如何做公司介紹、如何做售前調研、如何寫售前解決方案、如何做產品演示、如何做技術交流、如何做公司考察、如何做用戶考察、如何做高層溝通、如何開啟動大全、如何做實施調研、如何處理用戶需求、如何編制實施解決方案、如何編制實施計劃、如何寫工作備忘、如何做用戶培訓、如何做現場推廣、如何做項目驗收、如何有效回款等相當實用的技巧。我在這本書中學到了職場晉升中不可忽視的圭臬理戀，你可以把競爭對手變成敵人，與之較量爭斗；也可以把他變成助己晉升的階梯，登上人生高峰。向競爭對手學習，化敵為友，建立完美的團隊，讓企業充滿和諧文化等不可多得的方法和技巧。其中我覺得我真切感悟到了一點：超越對手，首先要超越自己。

我覺得學習是為了運用。要將理論知識轉換為自身能力就需要在工作中有意識的不斷溫習和運用。質的蟬變是需要時間的積累和痛苦的磨合，只有能忍受他并且戰勝，我們才能將理論知識轉化為自身能力的理論知識，也就是理論知識通過“練到極致”所帶來的結果。絕招越多自身能力就越強，自身能力越強，超越對手的幾率就越大。

我個人覺得其中有一段講的很好：

競爭對手一定是敵人嗎先哲老子曾經說：“知人者智，自知者明。”在現實中，大部分人都認為自己最了解自己，也認為自己最清楚自己的競爭對手，其實不然，大多數

人做不到明智，既不能看清自己，也無法正確評判競爭對手。他們把競爭對手當作敵人，卻無法認識到最大的敵人正是自己。

這句話主要使我學會了正確的看待競爭對手和在與競爭對手你追我趕的競爭中，只要雙方能夠互相激發斗志，改進自我，從而走向完善和成功，那么，這樣的競爭對手不僅不是敵人，還是我們共同成長的同路人。因此，當我們發現競爭對手已經站在面前時，我們就要學會欣賞他，善待他，尊重他，因為他在你的成功道路上起著助推器的作用。

閱讀了此書使我學到了很多知識，更新了自己的思想，開拓了思維，希望能把此書的知識運用到今后的工作中去，爭取把各項工作做的更加優秀，就是我對此書的最大收獲。

第三篇：《超越對手》讀后感-工程部-李俊

《超越對手》讀后感

好久沒有仔細的去看書了，所以也就好久沒寫書后感了，一來日常工作越來越繁忙，其次到了成家立業的年齡，家里的事情也越來越多，也就少了很多看書的時間，現在能重新靜下心來仔細的看一本書，要感謝一個人，讓我重拾對書的強大興趣。

自己看書，有些特點：有些書，看了一個多月還只看了三分之一，有幾本書兩三天就看完了；有些書是仔細的閱讀、有些書是選擇性的閱讀；有些事是讀完之后再讀、有些書卻看到一半就不想再讀。這些主要是看書的內容及質量，看書是否能引起自己的興趣。

就今天這本書《超越對手》說起，因為這本書與自己的工作比較相近，有很強的借鑒意義。自己先大致打看了下書主要內容，然后通過目錄，選擇性的進行閱讀。這本書很值得IT人員，特別是項目管理者去學習，去研究。書中的內容公司介紹、項目管理、項目實施都有很詳細的講解描述，有很強的知道意義。

這本書從售前的定位、尋找客戶、溝通、調研以及商務洽談等等到售后的項目管理、現場實施、項目驗收以及資源調度等等從實戰的方面一共介紹了30種技巧，一提供給項目經理以及實施人員去參考。

就項目管理而言，本書中就項目規劃，團隊管理以及資源調度做了詳細的講解。

作為一個合格的項目經理，必須要能夠確定自己的目標，并且制定出業務的藍圖，要明確的讓合作伙伴和手下的兄弟了解希望大家努力取得的成績，描敘的業務藍圖越清楚，越細致，越可操作，整個團隊才能建立對項目未來的共同預期并且投入到項目中來，領導整個團隊走向共同的目標。

成功的項目經理要知道組建一個有深度而又有技能的團隊的重要性，既要知道如何改進現有團隊，又要知道如何白手起家，建立一個新的團隊。所有優秀的的項目經理都要有根據手頭的工作任務建立一個有力的工作小組的能力，同時還要能激發出團隊成員的工作熱情，發揮出他人的潛質。

如果想要成功，項目經理有必要在項目中的某個階段集中公司所能提供的最大資源，包括人員、資金和技術資源來處理最關鍵或者最重要的事情，公司技術資源的使用要同項目目標和回款保持同步，集中資源得把事情做到最好。

第四篇：超越讀后感

超越讀后感

我于今天下午完成了對《超越自卑》這本書的閱讀。這本書的作者是個體心理學的先驅阿爾弗雷德·阿德勒，他出生于維也納，是個猶太人。他于1932年，也就是在他62歲時出版了《超越自卑》這本書。

這本書包含以下幾個部分：

一、生活的意義;

二、心靈與肉體;

三、自卑感和優越感;

四、早期的記憶;

五、夢;

六、家庭的影響;

七、學校的影響;

八、青春期;

九、犯罪及其預防;

十、職業;

十一、人及其同伴;

十二、愛情與婚姻。

阿爾弗雷德·阿德勒在這本書中主要強調了合作的重要性以及對于自卑的一些描述。當然，在此書中作者也引用了很多實際案例，來為我們展示了不同的人的心理困境，以及產生此類困境的根源和一些解決的辦法。作為一名教師，在學校每天要面對許多孩子，而每個孩子來自不同的家庭，經歷過不同的事情，擁有不同的性格。要想更好的了解這些孩子，更好的幫助他們和培養他們，學習一些心理學方面的知識，對于我來說很有必要。在讀這本書的過程中，書中的案例往往會讓我想到班上的孩子。如果說之前我對孩子們的欠佳行為的教育是經驗之談、主觀想法，那么我希望今后自己能夠變得更專業，在教育孩子的方法上更科學。我相信追根溯源，知己知彼，方能取勝。

阿爾弗雷德·阿德勒在此書中提到不管一個原生家庭是犯罪之家，還是書香門第，都不能決定這個孩子的性格和品行的好壞，也就是說環境或遺傳不具有強迫的力量。但父母對孩子的影響是很大的。一個家庭的成功與否，母親的工作和父親的工作是同等重要的，但母親和父親又扮演者不同的角色，在孩子的成長過程中發揮著不同的作用。母親是第一個影響子女職業興趣發展的人，孩子在生命最初的四五年間所受的訓練和努力，對他在成年后生活中的活動范圍有決定性的影響。母親的第一件工作就是讓他的孩子感受到她是位值得信賴的人物，然后她必須把這種信任感擴大到其他事物上，使孩子信任其他事物，并對他們感興趣。

最初，父親和孩子的關系并不親密，他的影響會在晚些時候才產生效果。父親的活動范圍一般比母親廣，他能為孩子提供更多生活經歷。父母本身彼此應該是很要好的，和朋友、外界也應該保持良好而親密的友誼關系，只有這樣他們的孩子才會覺得在他們的家庭之外也有值得信賴的人。婚姻的意義是兩個人共同結合以謀求他們相互的幸福，他們孩子的幸福以及社會的幸福。

婚姻和睦的家庭，那么夫妻雙方，以及他們的孩子才會是幸福的。對孩子而言，父母婚姻不美滿的家庭是充滿危險的。光是書中提到的父母的婚姻狀況，以及父母對孩子的教養，我們便可以體會到父母對孩子的影響力。我所任教的每個班都有來自單親家庭的孩子，有個別確實存在一些問題。當我了解了其家庭情況和父母的教養方式后，也就明白原因了。

另外，書中提到一個班的人數最好不要太多，人數太多，有些孩子的問題會被老師忽視，要適當的培養他們也是很困難的事。班上的老師最好也不要頻繁更換。如果頻繁更換，這樣的老師就沒有和學生打成一片的機會，并且很難和班上孩子建立聯系，培養他們的興趣和發展他們的合作精神。讀了這本書，我突然也就能夠理解為什么家長和學校都不希望老師頻換這種事情出現了。其實，家長的顧慮是有一定的科學性的。

當今社會，已經在鼓勵老師們掌握心理學方面的知識了。作為教師的我，也決定繼續加強對心理學方面書籍的閱讀，借助這樣的書籍了解和幫助學生。

第五篇：運動會加油稿：超越對手 超越自我

是體育場上游走的火焰，是來去不息的腳步，是風中飛舞的樹葉折射的金色光芒，藉此，可以詮釋運動員興奮的臉龐。那輕盈的步伐似飛鳥的翅膀，那清脆的槍聲響徹天際，它粲然升起那躍動的渴望，起跑、加速、超越、沖刺，一步一步延向勝利的曙光。那是力的比拼，素質的較量，是石榴樹上，躍動的心臟。

超越對手，超越自我，是我們的目標，是我們的信念，在清涼的初冬，在喧囂的田徑場上。你們點燃了似火的熱情，無論成敗，我們都為你們感到自豪，你們永遠是我們的驕傲!

天空中有道彩虹，它在雨后的天空中美麗奪目，生命中也有一道彩虹，那就是運動，他讓生命豐富多彩。充滿了生機青春的我們，青春的生命，青春的運動，使我們的心放飛、年輕，沒有失敗，無論成敗，運動的我們就是生活的彩虹。

每一份辛勞都有一份收獲，每一次的痛苦都是快樂的開始，沒一聲吶喊都是力量的呼喚。我們有著大浪拍岸的豪邁，所以你不必在乎初露的恬靜，我們有著春日的陽光明媚，所以不用去羨慕冬日亂玉碎瓊，我們是雨天的一把傘，是寒冷冬日里的一盆碳火，溫暖的不只是你我，而是大家的心。運動場上的健兒，掌聲屬于你們，鮮花屬于你們，成功也是屬于你們!

運動場上有你們的颯爽英姿，運動場上有你們拼搏的身影，面對漫漫的征程，你沒有畏懼和退縮，任汗水打濕脊背，任疲憊爬滿全身，依然分離追趕，只有一個目標，只有一個信念，為班級贏得榮譽，拼搏吧，我為你們吶喊，加油!

面對艱苦的征程，你們毫不畏懼，接力棒在你們手中傳遞著集體的力量，聽，我們在為你吶喊，你們詮釋著奧運的精神，你們是我們心中的驕傲，深深*的呼吸，等待你的是艱難的800米。相信勝利會屬于你們，但在這征途上，需要你勇敢的心去面對。我們在為你加油，你是否聽到了我們發自內心的吶喊，困難和勝利都在向你招手，去呀，不要猶豫，快去擊敗困難，快去奪取勝利，相信你會送給我們一個汗水浸濕的微笑。