第一篇：2010市場營銷專業人才需求調查表（大全）

市場營銷專業人才需求問卷調查表

您好！為了更好地貫徹“以市場為導向”的人才培養模式，掌握當今社會對市場營銷專業人才的需求狀況以及對人才的知識、能力、素質的要求特點，我校特制定此調查問卷表，以明確我校市場營銷專業學生的培養定位，利于改造該專業的課程體系和整體優化培養方案，擬定該專業的辦學思路。煩請您認真并如實填寫以下問題，謝謝您的支持。

說明:1.本次答卷僅作為我校市場營銷專業市場調研所用，沒有其他任何商業用途。

第1題單位信息

企業名稱 ：

單位性質 ：（A.事業單位、B.國有企業、C.三資企業、D.民營企業、E.其它）

第2題今后三年貴單位對市場營銷專業人才的需求狀況（）[單選題]

A.有需求，5人以下B.有需求, 5—10人

C.有需求，10人以上D.無需求E.不確定

第3題近三年錄用的營銷人員的學歷要求為（）[可多選]

A．中專以下；B．大、中專；C．本科；D．研究生及以上；

第4題 據您所知一個初級營銷相關崗位人員的薪酬水平在哪個范圍？[單選題]

A.800~1000B.1000~2000C.2000~3000元D.3000元以上

第5題您對應屆大學生的在校課程成績的要求________[單選題]

A．優秀B．良好C．合格即可D．能畢業就行E.沒有要求第6題 貴公司在招聘營銷專業學生時，考慮的最重要的因素是_____ [單選題]

A.專業知識 B.所在學校C.個人能力D.經驗E.團隊合作能力F.其他

第7題貴公司對人才的綜合技能方面有何要求_______[多選題]

A．品質B．有良好人際關系C．較強營銷意識

D．有較強管理能力E.知識面廣F.有教好外語水平和計算機水平

第8題 貴企業急需營銷人才的類型是（）（多項選擇）[多選題]

A．市場調研B．市場開發C．營銷管理D．營銷策劃E．服務營銷F．公關文秘G．公關策劃H.商場管理I.其它

第9題從工作性質考慮,尤其看重員工哪些方面的素質能力：_______（選擇最好不超過3項）[多選題]

A.獨立工作能力B.組織能力C.創新能力D.寫作能力 E.綜合分析能力F.口頭表達能力G.自學能力H.溝通能力 I.應變能力J.其他

第10題您認為營銷人員應具備的素質的重要性是怎樣的？（請在橫線上填寫

數字，“1”代表最重要；“2”代表第二重要；依此類推~~）[排序題]

A.思想道德優良B.能力強C.先進觀念

D.技能高超E.學識廣博F.其他

第11題市場營銷專業學生最需要培養的是（）（多項選

擇）[多選題]

A.營銷管理能力B.營銷策劃能力C.推銷能力D.市場調研能力

E.商務談判能力F.市場開發能力G.電子營銷能力 H.企業管理能力

I.管理知識J.法律知識K.貿易知識L.財務知識

M.公關能力N.讀、說、寫能力O.廣告設計能力P.溝通、交際能力

第12題您認為銷售技巧培訓應以_____內容為主[單選題]

A.顧客消費心理學B.溝通技巧C.行業經濟學D.銷售話術

E.銷售案例F.察言觀色方法G.異議處理方法

H.服務技能等其他課程或內容

第13題貴公司覺得市場營銷應屆畢業生最欠缺的是哪方面的能力:_______

（選≤3項）（多項選題）

A.人際交往能力B.市場反饋能力C.應變能力D.敏銳的洞察力

E.合作能力F.談判運籌能力G.其他（請說明）

第14題您認為營銷類專業的大學生最缺乏哪方面的知識_______[單選題]

A.營銷專業知識B.綜合學科知識C.社交禮儀知識 D.社會文化知識E.其他

第15題您認為營銷類畢業生的職業心理素質標準應是什么：____[單選題]

A.堅定的自信心B.成功的欲望C.頑強的意志

D.穩定的情緒E.克服被拒絕的恐懼

第16題貴企業愿意派公司經驗豐富的企業營銷人員參與我院市場營銷專業有關

新課程的開發與教學活動嗎？[單選題]

A.愿意B.不愿意C.視情況而定

第17題如有可能，貴企業愿意接收我院市場營銷專業學生到貴企業進行實習

嗎？[單選題]

A.愿意B.不愿意C.視情況而定

貴單位對我校市場營銷專業設置及培養目標的要求及建議：

您的意見將作為我們改進教學的依據,謝謝支持!

中山火炬職業技術學院現代服務與管理系

第二篇：市場營銷專業人才需求調查報告

市場營銷專業人才需求調查報告

一、專業發展背景

隨著中國經濟建設快速發展，國外企業、港、澳、臺商投資企業、合資企業、獨資經營企業、外商投資股份有限公司等等。國內國有、集體、股份、聯營、私營等其他企業大量崛起。隨著社會主義市場經濟體制的建立和生產現代化、生產社會化的加速發展為巨大的社會背景。我院開設了市場營銷專業，并制訂科學合理的人才培養方案和目標，已為社會輸送了兩屆畢業生，就業率達100%。

二、市場營銷專業社會需求狀況

1、主要去向

市場營銷專業畢業生的去向復雜多樣，不僅工業企業、商品流通企業、飲食服務業需要眾多的工商管理人才，金融業（含保險與證券業）、農業、養殖業、信息產業等都需要市場營銷人才。其中，工業企業與商品流通企業的需求所占比重最大，分別占31%和33%（如表一所示）。因此，拓寬市場營銷專業學生的實用知識面，關注多行業對營銷人才的需求，是市場營銷專業人才培養的客觀要求。

2、本市需求情況

根據相關資料顯示，目前市場營銷專業是當今就業形勢較好的專業之一，近幾年市場營銷專業的畢業生基本上對找到對口專業的工作。這些數字說明，目前市場營銷專業社會需求狀況較好。

3、目標崗位（群）

市場營銷專業人才的目標崗位分布很廣，構成了很明顯的目標崗位群。其中：推銷員、業務員或營銷管理員是最主要的崗位。統計來自上市公司和大中型企業的資料。高職工商企業管理專業人才的目標崗位，大多集中營銷管理人員、推銷員、營業員（主要分布于連鎖店）。其次，工商策劃、物流管理、銷售主管、部門經理、公關等崗位也有一定的分布。

4、技能型高級專業人才缺乏

根據統計數據，至2009年底，我國擁有企業管理人員1456萬人，與我國企業需求量相比，市場營銷人員市場需求量相當大。市場營銷人員具有初級職稱的人數比中高級職稱人數多。目前在人才市場上，初級市場營銷人才有一定的需求量，但作為金字塔的中部和塔尖，中高級營銷師一直是企業人力資源競爭的對象，就目前每年的供需比來看，中級營銷管理人才需求的缺口很大，高級市場營銷人才的緊缺就更嚴重了。尤其是中國加入WTO后，隨著對外開放的力度不斷加大，跨國企業及一些

外國企業家紛紛在華設立公司，這就需要大量熟悉國際商務規則的本土高級營銷總監。這一點也讓我們充分看清市場需求的變化方向。

三、企業崗位要求

隨著經濟發展，企業對市場營銷人員尤其是應屆畢業生提出了許多新的要求。就目前來說，企業不僅要求市場營銷人員有非常扎實的專業基本功，對外語和計算機等綜合素質也提出了較高的要求，就以下三種不同類型的企業做一個比較和分析。

1、深圳某有限公司是屬于服務業的外商獨資企業。

其要求是：外語能力至少3級，有良好的聽說寫能力，尤其是在文字表達方面。計算機能力方面要求熟練使用Windows，其中對網絡、數據庫操作、Excel等使用有較高的要求。并具備獨立工作能力，有協作精神，工作態度良好，同時具備不斷學習和上進的能力。

2、廣州某有限公司是屬于商品流通業的大型民營企業。

其要求是：因我公司對外接觸較少，所以對外語的掌握在一般程度即可，對管理人員的計算機能力要求是會熟練操作即可。有扎實的專業基礎理論知識，熟練的理論與實踐的結合能力，廣泛的管理、法律等綜合判斷能力，誠信的、敬業的人格素質，誠懇、勤奮的工作態度。

3、深圳某公司是屬于服務業的股份有限公司。

其要求是：外語3級以上，計算機則是能熟練運用Windows Office軟件，對一般財務軟件能掌握則更佳，并有誠實、勤奮、謙虛、好學的良好素質。

由上述資料可見，現代企業對市場營銷人才不再單一的只是在專業上的要求，而是由單極化向多極化發展。除了熟悉掌握專業學識之外，英語等級考試及口語、文字表達能力、計算機軟件操作等也被列入企業擇優錄取時的必慮之點。除了在能力上的要求，企業對畢業生的人格素質和工作態度也十分看重。米盧曾說過態度決定一切，態度也可以改變一切。工作態度是否良好往往是一個人的對事物負責程度的折射和反映。誠信，也是一項必備的素質，對于工商企業管理工作者就顯得尤為重要，它是一切數據和資料真實性和可靠性的前提和保障。

四、市場營銷人才培養還存在主要問題

從問卷調查單位所提的建議與要求，以及走訪調查了解到的有關情況看，高職工商企業管理專業的人才培養工作距離用人單位的理想要求尚有一定的差距，值得我們認真研究與解決。具體地，主要有以下幾個問題：

1、學生的職業道德與敬業精神有欠缺

學生的職業道德與敬業精神的欠缺是本次調查中反映比較集中的一個問題。市場經濟的發展所帶來的價值觀念、思想觀念的巨大變化，不可避免地使一些學生產生心理上的浮躁和心態上的失衡，這無疑會影響他們對職業的選擇和職業道德的水準。部分學生的擇業觀片面追求高薪、工作條件、生活條件，跳槽頻繁，嚴重影響企業的正常經營活動和業務網絡。部分學生吃苦耐勞的精神不夠，不能安心一線工作，缺乏與企業同甘苦、共患難的意識，嚴格要求自己不夠。

2、學生的基本文化素質不理想

高職學生的文化基礎比較薄弱，人文素質不高，知識面較窄，突出的表現是部分學生的“文史哲藝語”修養有待加強，口頭表達能力與寫作能力距離企業的現實要求差距明顯，外語水平與計算機操作水平令人不太滿意。由于市場營銷人才面臨的能力要求高，上述問題恰恰妨礙了學生的崗位適應能力與應變能力。

3、學生所學知識與實際的偏差滯后明顯，“持證上崗”率較低

應用性與實踐性是高等職業教育的基本特征。用人單位反映學生所掌握的與實踐相吻合的內容很缺乏，一定程度上造成了“眼高手低”，例如網絡工商、超市工商、物流管理、客戶關系管理、市場開拓等都是企業面臨的現實問題，但學生多數解決不好。同時，國家推行崗位證書制度，企業多要求學生能取得市場營銷的職業資格證書，如助理項目管理師、助理營銷等，但真正能拿出的很少。

4、學生的綜合素質與應變能力有待進一步提高

學生綜合素質是其崗位應變力的決定因素。企業最看重“獨當一面”、機智靈活的工商人才，具體表現為要求學生具有豐富的想象力、判斷力和思維力，特別是創新思維能力。調查發現，高職工商企業管理專業學生多擅長于單一崗位工作，綜合運用所學知識，充分發揮內在的潛力解決復雜性問題的工作能力明顯不強，能真正勝任高層次工商管理工作的人才十分稀缺。

5、學生的心理健康教育與意志磨礪要加強

良好的心理素質與頑強的意志是成就事業的基礎條件。現代生活條件的改善，特別是獨生子女的成長環境，使部分學生的心理素質較差，自信心不足，自我調節能力低，心理承受能力弱。用人單位反映：部分高職市場營銷管理專業學生處理問題不耐心，往往急于求成，工作不夠踏實，易灰心氣餒，心胸比較狹窄，缺乏作為未來企業家的大將風度。

五、市場營銷人才需求的預測

1、經濟的發展需要不斷補充新的市場營銷人才

目前我國的經濟形勢不斷好轉，國民生產總值每年以高于7%的比例增長，經濟結構調整，供求關系不斷改善，從事市場營銷工作的高級應用型人才需求大量增加。隨著入世后與國際經濟相融合，社會經濟的進一步發展，企業之間的競爭日趨激烈，迫使企業生產經營從粗放式向精打細算式轉變，市場營銷將成為企業生存與發展的核心。企業的生存與發展與企業的管理狀況息息相關，在經濟全球化的形勢下，隨著社會財富的急劇膨脹，巨額的社會游資和外國資本進入國內的資本市場，使企業

籌資渠道多元化，市場經濟瞬息萬變使企業投資風險大大增加，而資金籌措效率的高低及投資決策正確與否都極大地影響企業的前途，市場營銷更顯其重要地位，因此，企業需要更多的高層次的市場營銷人才。

2、現有市場營銷人員的現狀和需求

目前，市場營銷人員中的高級人才嚴重缺乏。另外，在企事業單位中（尤其是中小企業）從事基層市場營銷工作的人員基本素質較差，專科以下的從業人員比例接近半數，他們的知識難以迅速更新，不能適應新的經濟形式對工商企業管理工作提出的要求，因此，在需要補充高端市場營銷專業人才的同時，我國更需要補充一批精強能干、微機操作能力強、知識更新快的專科層次的應用型市場營銷專業人員。

六、市場營銷專業人才培養啟示

總體來看，市場營銷專業因其切合市場 經濟體制要求，適應經濟全球化、市場國際化趨勢而成為熱門專業。培養造就高素質市場營銷人才是職校面臨的光榮責任與義務。希望通過本次調研工作，使市場營銷專業的人才培養工作在總結經驗的基礎上，針對人才需求的態勢，深化專業教學改革，進一步落實素質教育的戰略思想，實現教育創新為工商企業的可持續發展培養大批的市場營銷生力軍，更好地適應社會經濟的發展要求。

1、實現人才培養目標的科學定位

對營銷專業人才的培養目標，必須突破大學專科層次的層次定位，立足于培養適應市場需求的高等技術應用性專門人才。從調查了解到的情況看，不少學生以大學生自居，盲目追求“白領”生涯而鄙視基層工作、基礎工作，而企業所需的市場營銷人才多為推銷員、策劃員，最高也就是中層管理者。因此，要解決培養定位過高的問題，確立與人才的目標崗位（群）相適應的人才培養目標，致力于培養適應工商第一線就業的推銷員、策劃員與中層管理者，鼓勵與教育學生從基層做起，腳踏實地，不斷進步。

2、加強職業道德與敬業精神的教育

思想品德教育與專業意識教育本來是高等教育的重要內容，但實際的教學過程中存在空洞的說教過多，教學效果欠佳的問題，是造成高職工商企業管理專業學生職業情感與職業道德意識欠缺的重要原因。這就要求本專業的“兩課”教育與思想政治工作注意緊密結合當代社會的價值觀念取向，針對高職學生的思想觀念變化，幫助學生端正思想，轉變就業觀念，安心一線工作；教會學生怎樣做人、怎樣正確對待本職工作，樹立科學的價值觀，培養正確的人生觀。

3、針對學生的目標崗位（群），突出能力本位與個性發展

素質（能力）是市場營銷人才市場需求的重要取向，市場營銷專業人才的目標崗位集中于推銷員、業務員，因此，必須立足于市場營銷專業人才的職業能力培養，實現由“知識本位”向“素質（能力）本位”轉變，突出專業技術應用能力的培養；必須實現由繼承型人才培養向創新型人才培養的轉變，突出個性發展和應變創新能力，確立創新教育觀念。從而真正突出本專業的應用性與實踐性特征，使培養的人

才適應生產、建設、管理、服務第一線的要求。

4、實現人才培養模式的創新

人才培養模式作為為學生構建知識、能力和素質體系，以及實現這種結構的方式，直接關系到培養目標的實現。針對高職市場營銷專業人才的需求特征與存在的問題，要在繼承傳統教學模式合理內核的基礎上，實現培養模式創新，即突出能力本位，整合教學內容與課程體系，以校企合作、產教結合為主要途徑強化專業實訓，以提高學生綜合素質為目的。為此，要使基本素質和能力培養貫穿人才培養過程的始終；實現理論教學與實踐教學的合理配比，滿足學生的知識、能力、素質要求；構建文化基礎課平臺，淡化專業課與專業基礎課的界線，實現模塊化的專業教學；構建教學質量保障體系，滿足人才培養模式的要求。

5、貫徹“必需、夠用、實用”原則，整合教學內容

解決市場營銷專業要求的寬知識面與現行教學方式的矛盾，必須貫徹“必需、夠用、實用”的原則，突破學科的系統性禁錮，堅持專業基礎課為專業課服務的指導思想，按“模塊化”方式整合教學內容，突出模塊知識和能力與學生的應用崗位（推銷員、銷售主管、營銷策劃員及部門經理等）的針對性，使學生學以致用，增強實戰性。

6、積極探索教學方式的改革

教學方式改革，既是現代教學技術發展的客觀要求，又是提高教學效果的有力保障。教學過程中，一方面應積極推行案例教學法、啟發式教學法、探究式教學法、情境教學法、互動教學法，增強學生的感性認識；另一方面，教學手段上應大力推廣多媒體教學手段的運用和網絡教育技術，加大課堂教學的信息量，提高教學效果。

7、強化實踐教學與校企合作，實施“雙證書”制度

實踐教學是職業教育的關鍵環節，也是本專業教學質量的保證條件。必須建立課堂實訓、階段實訓、畢業綜合實習等為主要內容的完善的實踐教學體系，加強專業實驗（實訓）室和校外實習基地建設。

校企合作是高職人才培養的基本途徑。要建立產學合作的人才培養機制，保證學生所學內容與市場接軌，體現應用性。

“雙證制”是高等職業教育的必然趨勢。本專業學生的培養必須輔之以“雙證書制度”，學生不僅要取得學歷證書，還必須獲取從事專業工作所需的基本素質證書（“普通話證書”、“計算機應用能力等級證書”、“外語等級證書”等）和職業資格證書（“助理營銷師”、“推銷員資格證書”、“助理電子商務師證書”及“工商師證書”等），以滿足技術應用能力培養和職業準入資格的要求。

第三篇：市場營銷專業人才需求調查報告

市場營銷專業人才需求調查報告

一、專業發展背景

隨著中國經濟建設快速發展，國外企業、港、澳、臺商投資企業、合資企業、獨資經營企業、外商投資股份有限公司等等。國內國有、集體、股份、聯營、私營等其他企業大量崛起。隨著社會主義市場經濟體制的建立和生產現代化、生產社會化的加速發展為巨大的社會背景。我院開設了市場營銷專業，并制訂科學合理的人才培養方案和目標，已為社會輸送了兩屆畢業生，就業率達100%。

二、市場營銷專業社會需求狀況

1、主要去向

市場營銷專業畢業生的去向復雜多樣，不僅工業企業、商品流通企業、飲食服務業需要眾多的工商管理人才，金融業（含保險與證券業）、農業、養殖業、信息產業等都需要市場營銷人才。其中，工業企業與商品流通企業的需求所占比重最大，分別占31%和33%（如表一所示）。因此，拓寬市場營銷專業學生的實用知識面，關注多行業對營銷人才的需求，是市場營銷專業人才培養的客觀要求。

2、本市需求情況

根據相關資料顯示，目前市場營銷專業是當今就業形勢較好的專業之一，近幾年市場營銷專業的畢業生基本上對找到對口專業的工作。這些數字說明，目前市場營銷專業社會需求狀況較好。

3、目標崗位（群）

市場營銷專業人才的目標崗位分布很廣，構成了很明顯的目標崗位群。其中：推銷員、業務員或營銷管理員是最主要的崗位。統計來自上市公司和大中型企業的資料。高職工商企業管理專業人才的目標崗位，大多集中營銷管理人員、推銷員、營業員（主要分布于連鎖店）。其次，工商策劃、物流管理、銷售主管、部門經理、公關等崗位也有一定的分布。

4、技能型高級專業人才缺乏

根據統計數據，至2009年底，我國擁有企業管理人員1456萬人，與我國企業需求量相比，市場營銷人員市場需求量相當大。市場營銷人員具有初級職稱的人數比中高級職稱人數多。目前在人才市場上，初級市場營銷人才有一定的需求量，但作為金字塔的中部和塔尖，中高級營銷師一直是企業人力資源競爭的對象，就目前每年的供需比來看，中級營銷管理人才需求的缺口很大，高級市場營銷人才的緊缺就更嚴重了。尤其是中國加入WTO后，隨著對外開放的力度不斷加大，跨國企業及一些

外國企業家紛紛在華設立公司，這就需要大量熟悉國際商務規則的本土高級營銷總監。這一點也讓我們充分看清市場需求的變化方向。

三、企業崗位要求

隨著經濟發展，企業對市場營銷人員尤其是應屆畢業生提出了許多新的要求。就目前來說，企業不僅要求市場營銷人員有非常扎實的專業基本功，對外語和計算機等綜合素質也提出了較高的要求，就以下三種不同類型的企業做一個比較和分析。

1、深圳某有限公司是屬于服務業的外商獨資企業。

其要求是：外語能力至少3級，有良好的聽說寫能力，尤其是在文字表達方面。計算機能力方面要求熟練使用Windows，其中對網絡、數據庫操作、Excel等使用有較高的要求。并具備獨立工作能力，有協作精神，工作態度良好，同時具備不斷學習和上進的能力。

2、廣州某有限公司是屬于商品流通業的大型民營企業。

其要求是：因我公司對外接觸較少，所以對外語的掌握在一般程度即可，對管理人員的計算機能力要求是會熟練操作即可。有扎實的專業基礎理論知識，熟練的理論與實踐的結合能力，廣泛的管理、法律等綜合判斷能力，誠信的、敬業的人格素質，誠懇、勤奮的工作態度。

3、深圳某公司是屬于服務業的股份有限公司。

其要求是：外語3級以上，計算機則是能熟練運用Windows Office軟件，對一般財務軟件能掌握則更佳，并有誠實、勤奮、謙虛、好學的良好素質。

由上述資料可見，現代企業對市場營銷人才不再單一的只是在專業上的要求，而是由單極化向多極化發展。除了熟悉掌握專業學識之外，英語等級考試及口語、文字表達能力、計算機軟件操作等也被列入企業擇優錄取時的必慮之點。除了在能力上的要求，企業對畢業生的人格素質和工作態度也十分看重。米盧曾說過態度決定一切，態度也可以改變一切。工作態度是否良好往往是一個人的對事物負責程度的折射和反映。誠信，也是一項必備的素質，對于工商企業管理工作者就顯得尤為重要，它是一切數據和資料真實性和可靠性的前提和保障。

四、市場營銷人才培養還存在主要問題

從問卷調查單位所提的建議與要求，以及走訪調查了解到的有關情況看，高職工商企業管理專業的人才培養工作距離用人單位的理想要求尚有一定的差距，值得我們認真研究與解決。具體地，主要有以下幾個問題：

1、學生的職業道德與敬業精神有欠缺

學生的職業道德與敬業精神的欠缺是本次調查中反映比較集中的一個問題。市場經濟的發展所帶來的價值觀念、思想觀念的巨大變化，不可避免地使一些學生產生心理上的浮躁和心態上的失衡，這無疑會影響他們對職業的選擇和職業道德的水準。部分學生的擇業觀片面追求高薪、工作條件、生活條件，跳槽頻繁，嚴重影響企業的正常經營活動和業務網絡。部分學生吃苦耐勞的精神不夠，不能安心一線工作，缺乏與企業同甘苦、共患難的意識，嚴格要求自己不夠。

2、學生的基本文化素質不理想

高職學生的文化基礎比較薄弱，人文素質不高，知識面較窄，突出的表現是部分學生的“文史哲藝語”修養有待加強，口頭表達能力與寫作能力距離企業的現實要求差距明顯，外語水平與計算機操作水平令人不太滿意。由于市場營銷人才面臨的能力要求高，上述問題恰恰妨礙了學生的崗位適應能力與應變能力。

3、學生所學知識與實際的偏差滯后明顯，“持證上崗”率較低

應用性與實踐性是高等職業教育的基本特征。用人單位反映學生所掌握的與實踐相吻合的內容很缺乏，一定程度上造成了“眼高手低”，例如網絡工商、超市工商、物流管理、客戶關系管理、市場開拓等都是企業面臨的現實問題，但學生多數解決不好。同時，國家推行崗位證書制度，企業多要求學生能取得市場營銷的職業資格證書，如助理項目管理師、助理營銷等，但真正能拿出的很少。

4、學生的綜合素質與應變能力有待進一步提高

學生綜合素質是其崗位應變力的決定因素。企業最看重“獨當一面”、機智靈活的工商人才，具體表現為要求學生具有豐富的想象力、判斷力和思維力，特別是創新思維能力。調查發現，高職工商企業管理專業學生多擅長于單一崗位工作，綜合運用所學知識，充分發揮內在的潛力解決復雜性問題的工作能力明顯不強，能真正勝任高層次工商管理工作的人才十分稀缺。

5、學生的心理健康教育與意志磨礪要加強

良好的心理素質與頑強的意志是成就事業的基礎條件。現代生活條件的改善，特別是獨生子女的成長環境，使部分學生的心理素質較差，自信心不足，自我調節能力低，心理承受能力弱。用人單位反映：部分高職市場營銷管理專業學生處理問題不耐心，往往急于求成，工作不夠踏實，易灰心氣餒，心胸比較狹窄，缺乏作為未來企業家的大將風度。

五、市場營銷人才需求的預測

1、經濟的發展需要不斷補充新的市場營銷人才

目前我國的經濟形勢不斷好轉，國民生產總值每年以高于7%的比例增長，經濟結構調整，供求關系不斷改善，從事市場營銷工作的高級應用型人才需求大量增加。隨著入世后與國際經濟相融合，社會經濟的進一步發展，企業之間的競爭日趨激烈，迫使企業生產經營從粗放式向精打細算式轉變，市場營銷將成為企業生存與發展的核心。企業的生存與發展與企業的管理狀況息息相關，在經濟全球化的形勢下，隨著社會財富的急劇膨脹，巨額的社會游資和外國資本進入國內的資本市場，使企業

籌資渠道多元化，市場經濟瞬息萬變使企業投資風險大大增加，而資金籌措效率的高低及投資決策正確與否都極大地影響企業的前途，市場營銷更顯其重要地位，因此，企業需要更多的高層次的市場營銷人才。

2、現有市場營銷人員的現狀和需求

目前，市場營銷人員中的高級人才嚴重缺乏。另外，在企事業單位中（尤其是中小企業）從事基層市場營銷工作的人員基本素質較差，專科以下的從業人員比例接近半數，他們的知識難以迅速更新，不能適應新的經濟形式對工商企業管理工作提出的要求，因此，在需要補充高端市場營銷專業人才的同時，我國更需要補充一批精強能干、微機操作能力強、知識更新快的專科層次的應用型市場營銷專業人員。

六、市場營銷專業人才培養啟示

總體來看，高職市場營銷專業因其切合市場 經濟體制要求，適應經濟全球化、市場國際化趨勢而成為熱門專業。培養造就高素質市場營銷人才是高職院校面臨的光榮責任與義務。希望通過本次調研工作，使高職市場營銷專業的人才培養工作在總結經驗的基礎上，針對人才需求的態勢，深化專業教學改革，進一步落實素質教育的戰略思想，實現教育創新為工商企業的可持續發展培養大批的市場營銷生力軍，更好地適應社會經濟的發展要求。

1、實現人才培養目標的科學定位

對高職營銷專業人才的培養目標，必須突破大學專科層次的層次定位，立足于培養適應市場需求的高等技術應用性專門人才。從調查了解到的情況看，不少學生以大學生自居，盲目追求“白領”生涯而鄙視基層工作、基礎工作，而企業所需的市場營銷人才多為推銷員、策劃員，最高也就是中層管理者。因此，要解決培養定位過高的問題，確立與人才的目標崗位（群）相適應的人才培養目標，致力于培養適應工商第一線就業的推銷員、策劃員與中層管理者，鼓勵與教育學生從基層做起，腳踏實地，不斷進步。

2、加強職業道德與敬業精神的教育

思想品德教育與專業意識教育本來是高等教育的重要內容，但實際的教學過程中存在空洞的說教過多，教學效果欠佳的問題，是造成高職工商企業管理專業學生職業情感與職業道德意識欠缺的重要原因。這就要求本專業的“兩課”教育與思想政治工作注意緊密結合當代社會的價值觀念取向，針對高職學生的思想觀念變化，幫助學生端正思想，轉變就業觀念，安心一線工作；教會學生怎樣做人、怎樣正確對待本職工作，樹立科學的價值觀，培養正確的人生觀。

3、針對學生的目標崗位（群），突出能力本位與個性發展

素質（能力）是市場營銷人才市場需求的重要取向，高職市場營銷專業人才的目標崗位集中于推銷員、業務員，因此，必須立足于市場營銷專業人才的職業能力培養，實現由“知識本位”向“素質（能力）本位”轉變，突出專業技術應用能力的培養；必須實現由繼承型人才培養向創新型人才培養的轉變，突出個性發展和應變創新能力，確立創新教育觀念。從而真正突出本專業的應用性與實踐性特征，使

培養的人才適應生產、建設、管理、服務第一線的要求。

4、實現人才培養模式的創新

人才培養模式作為為學生構建知識、能力和素質體系，以及實現這種結構的方式，直接關系到培養目標的實現。針對高職市場營銷專業人才的需求特征與存在的問題，要在繼承傳統教學模式合理內核的基礎上，實現培養模式創新，即突出能力本位，整合教學內容與課程體系，以校企合作、產教結合為主要途徑強化專業實訓，以提高學生綜合素質為目的。為此，要使基本素質和能力培養貫穿人才培養過程的始終；實現理論教學與實踐教學的合理配比，滿足學生的知識、能力、素質要求；構建文化基礎課平臺，淡化專業課與專業基礎課的界線，實現模塊化的專業教學；構建教學質量保障體系，滿足人才培養模式的要求。

5、貫徹“必需、夠用、實用”原則，整合教學內容

解決高職市場營銷專業要求的寬知識面與現行教學方式的矛盾，必須貫徹“必需、夠用、實用”的原則，突破學科的系統性禁錮，堅持專業基礎課為專業課服務的指導思想，按“模塊化”方式整合教學內容，突出模塊知識和能力與學生的應用崗位（推銷員、銷售主管、營銷策劃員及部門經理等）的針對性，使學生學以致用，增強實戰性。

6、積極探索教學方式的改革

教學方式改革，既是現代教學技術發展的客觀要求，又是提高教學效果的有力保障。針對高職工商企業管理專業的教學特點，教學過程中，一方面應積極推行案例教學法、啟發式教學法、探究式教學法、情境教學法、互動教學法，增強學生的感性認識；另一方面，教學手段上應大力推廣多媒體教學手段的運用和網絡教育技術，加大課堂教學的信息量，提高教學效果。

7、強化實踐教學與校企合作，實施“雙證書”制度

實踐教學是高等職業教育的關鍵環節，也是本專業教學質量的保證條件。必須建立課堂實訓、階段實訓、畢業綜合實習等為主要內容的完善的實踐教學體系，加強專業實驗（實訓）室和校外實習基地建設。

校企合作是高職人才培養的基本途徑。要建立產學合作的人才培養機制，保證學生所學內容與市場接軌，體現應用性。

“雙證制”是高等職業教育的必然趨勢。本專業學生的培養必須輔之以“雙證書制度”，學生不僅要取得學歷證書，還必須獲取從事專業工作所需的基本素質證書（“普通話證書”、“計算機應用能力等級證書”、“外語等級證書”等）和職業資格證書（“助理營銷師”、“推銷員資格證書”、“助理電子商務師證書”及“工商師證書”等），以滿足技術應用能力培養和職業準入資格的要求。

管理系連鎖與市營教研室

2010年3月21日

第四篇：國際經濟貿易專業人才需求調查表

國際經濟與貿易專業人才需求調查表

您好：

對貴單位給予我校國際經濟與貿易專業的關注和支持表示感謝。為進一步了解貴單位未來三年對國際經濟與貿易專業技術人才的需求及培養要求，合理確定我院國際經濟與貿易專業人才培養目標，設置人才培養規格及課程內容體系，突出職業教育特色，提高專業辦學能力與水平，特制定本調查問卷，請您提出寶貴意見，以利于我們改進工作。

此致

敬禮

一、公司（或組織）基本情況信息

1．單位名稱：_______________________________________________________

2．單位性質（）

A、機關事業單位B、國有企業C、中外合資企業

D、外商獨資企業E、民營企業F、其他

3．單位成立時間（）

A、5年以內B、5年～10年C、10年以上

4．單位規模（員工人數）：（）

A、100人以下B、100—500人C、500—1000人

D、1000—3000人E、3000—10000人F、萬人以上

二、對國際經濟與貿易專業畢業生的期望、意見或要求

1、貴單位對高職院校畢業生的基本期望是（）

A、具有較強的理論功底，表現出專業的水平，能夠勝任較高級的工作

B、能在較短時間內完全勝任工作

C、能給企業注入新鮮血液，為企業帶來許多新信息、新知識、新能力

D、具有吃苦耐勞的精神，能勤奮好學

E、具有較強的實際工作能力，能解決實際問題

F、具有較好的職業道德，能服從管理，忠誠于公司

G、具有較合理的知識結構，能反映出業界的發展現實

H、具有較清晰的職業定位，能力知識較寬且精

I、其它（請寫出）：

2、貴單位對高職院校畢業生的基本看法（）

A、理論功底較強，能夠勝任較高級的工作，表現出專業的水平

B、需要較長一段時間才能完全勝任工作

C、能給企業注入新鮮血液，為企業帶來新信息、新知識、新能力

D、具有吃苦耐勞的精神，能勤奮好學

E、僅有書本知識，眼高手低，不能解決實際問題

F、職業道德較好，服從管理，能忠誠于公司

G、知識結構不合理，沒有反映出業界的發展現實

H、高職高專的畢業生工作能力比本科的畢業生實際能力更強

I、職業定位不清晰，能力知識寬而不精

J、其它（請寫出）：

3、貴單位是否急需國際經濟與貿易專業技術人才？

A、是（）B、否（）

4．如果是，請填寫：

貴單位對國際經濟與貿易專業人才需求的數量：人；其中高職高專學歷人。

5．貴單位認為該專業畢業生應具備知識包括：

A、財務管理B、計算機C、國際貨運代理D、法律事務

E、外語F、單證業務G、經濟調研與寫作H、國際貿易業務

I、報關業務J、報檢業務K、其它（請寫出）：________________

6．貴單位認為國際經濟與貿易專業人才應具備的能力有：

A、政策法規運用能力B、市場調查能力C、公關能力

D、語言表達能力E、學習能力F、組織協調能力

G、合作能力H、辦公自動化設備操作能力I、文字表達能力

J、預測決策能力K、應變能力L、其它（請寫出）：________________請貴單位按認為最重要的次序依次選擇前五項1）___________ 2）___________

3）___________ 4）___________5）___________

7．貴單位認為國際經濟與貿易專業人才應具備的綜合素質有

A、職業道德B、抗挫折能力C、誠信

D、奉獻精神E、良好的心理素質F、健康的身體

G、其它（請寫出）：________________

8．希望畢業生能獲得哪些技能鑒定資格證書

A、B、C

D、其它（請寫出）：________________

9．貴單位是否聘用過我院畢業生

A、是（）B、否（）

如果是，請對我院畢業生進行評價

(1)專業知識

A、扎實（）B、較為扎實（）C

(2)職業能力

A、強（）B、較強（）C

(3)綜合素質

A、高（）B、較高（）C、、一般（、一般（、一般（D、較差（D、較差（D、較差（））））））

第五篇：會計電算化專業人才需求調查表

會計電算化專業人才需求調查表

隨著科學技術的快速發展、社會對專業人才的需求不斷變化，對學校專業的人才培養提出了新的要求，學校迫切需要在人才培養規格、課程體系及教學內容等方面進行改革。為使改革有效進行，現擬對會計電算化專業作書面調研，煩請您給予支持。

一、企業基本情況：

企業名稱：（蓋章）

單位地址：聯系電話：企業性質：國有企業【 】； 民營企業【 】； 外資企業【 】； 合資企業【 】； 其他【 】 企業規模：50以下【 】； 50—200【 】； 200—500【 】； 500—1000【 】； 1000以上【 】

二、填表人員情況：

1．年齡：20以下【 】； 20—30【 】； 30—40【 】； 40—50【 】； 50以上【 】 2．工作崗位：管理崗【 】；生產線操作崗【 】；研發崗【 】；其他。3．技能等級：初級【 】；中級【 】；高級【 】；

三、企業人才需求（請在選出貴企業急需人才的前5位，在被選項前打“√”或在其它欄內填上您的意見）

□設計人員□賣場陳列設計人員□產品企劃人員□市場督導人員□導購人員 □工業制版人員□面料輔料采購員□生產線管理人員 □設備管理人員□工藝員 □樣衣師□接單員□跟單員□質檢員□模特兒 其它：

四、本專業人才的所需的知識結構（被選項打“√”或在其它欄內填上您的意見）

七、（可選多項）

管理學基礎【 】；C語言程序設計【 】；數據庫基礎與Access【 】；計算機組裝與維護【 】； 計算機網絡基礎【 】；電子商務【 】；管理信息系統【 】；Java程序設計【 】；動漫設計制作【 】；

數據庫訪問技術—ADO.NET程序設計【 】；C#程序設計【 】；計算機專業英語【 】；VB.net 程序設計【 】；

電工與電子技術（含數電）【 】；數據結構與算法【 】；操作系統【 】；SQL Server數據庫開發技術【 】；

J2EE程序設計【 】；Jsp實用技術【 】；實用軟件工程【 】；軟件測試技術與實踐【 】；測試用例設計【 】；

軟件測試自動化技術【 】；網頁制作基礎【 】；局域網組建與管理【 】；網絡數據庫【 】； 網絡設備配置與管理【 】；網絡操作系統的架構與管理【 】；網絡存儲技術【 】；網絡安全技術【 】；

網絡營銷策劃與管理【 】；多媒體技術設計與應用【 】；Web應用程序開發【 】；XML Web服務開發【 】；

微控制器原理與應用技術【 】；電腦美術設計基礎【 】；VC.NET程序設計(C#)【 】；Flash動畫設計【 】；

圖像處理(CorelDraw)【 】；三維動畫設計（3Dmax）【 】；視頻處理（Premiere）【 】；Authorware【 】；

電子繪圖與仿真（EDA）【 】；ARM體系結構與編程【 】；計算機控制系統【 】；企業網站設計開發【 】；

圖形圖像處理(Photoshop)【 】；廣告策劃與設計【 】；電子線路設計制作【 】；嵌入式系統及

應用【 】；

除以上課程外，您還建議開設哪些課程

八、企業希望高職畢業生獲得的專業證書：

全國計算機應用能力證書【 】；計算機組裝與維修證書【 】；計算機等級證書【 】；

全國計算機軟件資格（水平）程序員證書【 】；英語等級證書【 】；其他。

九、未來幾年內企業對計算機應用類專業人才的需求情況：

需求量大【 】；需求量較大【 】；需求量一般【 】。

十、企業解決計算機應用類專業人才需求的主要方法：

A．依托社會的人才市場招聘【 】；B．訂單培養【 】；

C．企業自己在工作中培養【 】；D．接受院校畢業生【 】。

十一、企業錄用高職畢業生主要考慮：

A．學生黨員；B．學生干部；C．農村生源；D．學習成績；E．身體素質；F．英語計算機水平；G．有一技之長； H．為人處事；I．學校對學生的評價；J．性別；K．其他

從以上信息中選擇三項您主要考慮的因素1．2 ．3．（請填寫字母代號）