第一篇：多數(shù)創(chuàng)業(yè)者失敗的五種原因

著名服務(wù)公司Qiqers的CEO梅斯近日表示稱，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者失敗的最大原因在于“分神。”她認(rèn)為，如今創(chuàng)業(yè)者得生存環(huán)境充斥了大量的信息和“噪聲。”如果每一個(gè)人對(duì)每件事情都不能保持集中力，那么最終將會(huì)是一事無成，下面華中人才網(wǎng)小編總結(jié)多數(shù)創(chuàng)業(yè)者失敗的五種原因。

1、掌控所處的環(huán)境

企業(yè)家的聰明并非是與生俱來的，而是在一次次合作的環(huán)境中多次訓(xùn)練而成的，因此可以采用下面幾個(gè)技巧節(jié)省時(shí)間。可以在喝咖啡的時(shí)候?qū)懸粋€(gè)任務(wù)清單，列清楚每天要完成的事情，合理的判斷自己任務(wù)的處理能力，另外，早上工作前兩小時(shí)不檢查電子郵件和社交網(wǎng)站。不要讓一封郵件和一個(gè)帖子去左右你一天的時(shí)間，再次，保持線下辦公，換句話說就是將一切打擾到你的網(wǎng)站或者電話列入到黑名單中。

2、找到你真正“熱愛”的東西

興趣是人最好的老師這句話一點(diǎn)都不假，發(fā)現(xiàn)自己真正感興趣的事情。你希望自己的人生做出什么樣的改變呢？或者說對(duì)別人的生活會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？NBA小牛隊(duì)老板庫(kù)班在自己的《創(chuàng)業(yè)12法則》一書中說過：“一件事情如果不是你所喜愛、令你著迷的，那么就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。”

3、找到自己喜歡的事情一定要趕緊開始

將創(chuàng)業(yè)寫成方案，走出的房間，多與人交流。不要害怕別人剽竊你的創(chuàng)意，把工作當(dāng)成一種樂趣。你真正喜歡的事情你一定能把它做的很棒；不要總想著去怎么找投資人，或許你只需要將你手頭的工作做好，就會(huì)有投資人來找你，或者說你根本不需要投資人。

4、對(duì)其他的想法說“不”，一件事做到極致

在實(shí)踐創(chuàng)意的過程中，你會(huì)不可避免的遇到讓你分神的事情，你的大腦也許會(huì)膨脹，產(chǎn)品的功能也許會(huì)變的越來越多，集中注意力對(duì)分神說：“NO！”如果你這樣堅(jiān)持做了一個(gè)月之后你會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)你得到了一份禮物——口碑。

5、不要太在意別人的想法

如果你是一名急需向人們展示自己能力的企業(yè)家，那么回到之前的一步。確定你的自己的目標(biāo)被激情和廣闊的前景所引領(lǐng)。你想要去改變整個(gè)世界，否則你不會(huì)帶著激情去完工任何的一項(xiàng)工作。

第二篇：創(chuàng)業(yè)者最致命的5大失敗原因

創(chuàng)業(yè)者最致命的5大失敗原因

來源：鈦媒體作者：劉子駿

筆者在一家創(chuàng)業(yè)孵化器公司工作，所以我見證了不少靠譜與不靠譜的項(xiàng)目，在這里我把看到很多項(xiàng)目不合理和失敗的原因分享出來，希望有助正在創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友。

一、太心急擴(kuò)張，燒錢過快 2011年世紀(jì)佳緣正式上市，這讓不少人開始關(guān)注并啟動(dòng)婚嫁網(wǎng)項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候有客戶找到我們開發(fā)一個(gè)婚嫁網(wǎng)系統(tǒng)，項(xiàng)目是由七八個(gè)朋友籌資50萬啟動(dòng)的，但他們都對(duì)開公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站沒有任何經(jīng)驗(yàn)，所以沒有發(fā)展規(guī)劃，網(wǎng)站都還沒有做好，離完成還有2個(gè)月的時(shí)間，就請(qǐng)了二十多個(gè)銷售紅娘來，這樣造成二十多個(gè)銷售紅娘十分空閑沒事干，但是沒事干也要發(fā)工資啊，最后導(dǎo)致網(wǎng)站正式上線運(yùn)營(yíng)沒多久錢就用完了，公司被迫關(guān)門。其實(shí)創(chuàng)業(yè)初期公司不需要一下子拉起這么多人，畢竟公司還需要熬一段沒有收入的時(shí)期，所以控制成本和發(fā)展節(jié)奏很關(guān)鍵。

二、沒有調(diào)研項(xiàng)目適用人群，難啟動(dòng)

這是一個(gè)在線訂水網(wǎng)站的項(xiàng)目，他能讓訂水的客戶通過訂水獲得的積分用來到其他商家進(jìn)行消費(fèi)或換購(gòu)，他設(shè)計(jì)出一條貌似不錯(cuò)的生態(tài)鏈，但是他缺乏渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)這三個(gè)群體沒有做足功課，所以很難打開市場(chǎng)，當(dāng)生態(tài)鏈里有其中一個(gè)角色缺席，這個(gè)生態(tài)鏈就無法運(yùn)作下去，這也導(dǎo)致后期信心不足讓項(xiàng)目步入接近放棄的狀態(tài)。

三、思路混亂，盲目追求完美

做項(xiàng)目的時(shí)候不能盲目追求完美，特別是在項(xiàng)目還在摸索階段的時(shí)候。這是一家專為外國(guó)品牌企業(yè)在中國(guó)開連鎖代理的招商網(wǎng)站，這個(gè)模式在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上確實(shí)沒有，那算他是首創(chuàng)吧，但是由于沒有很好的樣板網(wǎng)站參考，導(dǎo)致網(wǎng)站開發(fā)過程中經(jīng)常出現(xiàn)十分多的功能變動(dòng)，例如看到facebook有個(gè)展示效果不錯(cuò)的功能就要我們加上去，或者看到某某網(wǎng)站封面展示方式不錯(cuò)又加上去，一直沒完沒了的增加和改動(dòng)，一直最求最美最炫的效果。有些朋友覺得根據(jù)協(xié)議可以有權(quán)拒絕非協(xié)議上的開發(fā)功能，或?qū)ζ湫绿岢鲆蟮墓δ苓M(jìn)行額外收費(fèi)，其實(shí)做過建站項(xiàng)目的朋友一定會(huì)有同感，這樣的情況如果和客戶鬧僵后期的費(fèi)用就沒指望了，當(dāng)然我們現(xiàn)在已經(jīng)規(guī)范開發(fā)流程，這樣的情況已經(jīng)很少了。不過這個(gè)都不是重點(diǎn)，經(jīng)常反復(fù)修改導(dǎo)致項(xiàng)目上線時(shí)間無限延長(zhǎng)，這樣會(huì)讓項(xiàng)目錯(cuò)過很多發(fā)展時(shí)機(jī)，所以最好先做一個(gè)beta版出來，然后根據(jù)真實(shí)用戶使用情況來不斷修整，而不是自己YY，自認(rèn)為用戶喜歡這樣。

四、盲目復(fù)制別人的項(xiàng)目

有一個(gè)客戶他看到別人做熏習(xí)機(jī)賣得挺不錯(cuò)，所以自己也想做。這種熏習(xí)機(jī)很貴，說白了就是一臺(tái)帶硬盤的音箱而已，里面放一些國(guó)學(xué)，三字經(jīng)等沒有版權(quán)的早教音頻，這樣就賣到1500元，十分暴利，但是光看到別人在淘寶上賣得可以，但是沒有真正分析到底別人是如何做到的，就盲目上馬，這樣很容易造成大量積壓虧損的，特別是這樣的定制硬件設(shè)備，都要有一定的貨量才能生產(chǎn)的，起步費(fèi)用還挺高的。而且這樣的暴利產(chǎn)品很大程度是依靠不少的競(jìng)價(jià)費(fèi)用和銷售代表的銷售功力，當(dāng)你光投入硬件的錢就已經(jīng)把你拖住的時(shí)候，建議還是要慎重考慮后續(xù)的營(yíng)銷成本。最后這個(gè)客戶被我們?cè)敿?xì)給他分析一輪后就放棄這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)開展新的更有前景的項(xiàng)目了。

五、用傳統(tǒng)做生意的思維經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)

我有一位多年好友，他表哥做服裝批發(fā)的，今年過年的時(shí)候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服裝行業(yè)面臨最大嚴(yán)冬考驗(yàn)的一年，很多廠商都出現(xiàn)大量積壓無法出貨的情況，他表哥的公司也不例外，所以想到做互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)。他想低成本運(yùn)作看如何做，我問他能否接受一件代發(fā)，他們都很大反應(yīng)，一件代發(fā)那還叫批發(fā)嗎?其實(shí)他們心里也知道，現(xiàn)在很多來服裝城進(jìn)貨的都是淘寶賣家，他們都不會(huì)大量批貨，而是東挑幾件，西挑幾件來進(jìn)貨，當(dāng)覺得好賣才會(huì)大批量進(jìn)貨，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)把整條產(chǎn)業(yè)鏈形成了倒推趨勢(shì)，都是根據(jù)需求來進(jìn)貨，而不像以前盲目大量進(jìn)貨。所以如果要在互聯(lián)網(wǎng)做生意必須要扭轉(zhuǎn)商業(yè)思維，現(xiàn)在他們的目標(biāo)客戶主要出貨渠道是淘寶，所以必須學(xué)會(huì)淘寶思維，淘寶店主的主流思維就是不壓貨銷售，這也是試銷的一種，他們很多會(huì)買一件回來拍攝，然后放上網(wǎng)試探銷量。就算后續(xù)銷量還可以都只是幾件或十來件進(jìn)貨，這種小額批發(fā)成為互聯(lián)網(wǎng)的主流模式。所以想把生意轉(zhuǎn)成互聯(lián)網(wǎng)，就必須要用互聯(lián)網(wǎng)思維來做才會(huì)獲得成功。

創(chuàng)業(yè)除了有想法、有激情，還需要有理性的判斷思維，懂得量力而為。創(chuàng)業(yè)之前可以多問問，多了解，不用怕想法被人剽竊，因?yàn)樵谀阆氲降臅r(shí)候，可能有很多人已經(jīng)想到了。所以現(xiàn)在有想法不是最重要的，最重要的還是如何把項(xiàng)目落實(shí)做好。下次我會(huì)分享一些我親自接觸的創(chuàng)業(yè)成功項(xiàng)目，把這些項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行深入探討。

第三篇：創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗主要原因

盲目創(chuàng)業(yè)，缺乏契約精神，過分倚重人脈是中國(guó)式創(chuàng)業(yè)失敗的三大主因。國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)每 100 家企業(yè)中只有 20 家到 30 家可以熬過 1 年，而熬過 3 年的企業(yè)只占這其中的 30%； 至于如今流行的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，其失敗率更是高達(dá) 99%。一項(xiàng)調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)每 100 家企業(yè)中只有 20 家到 30 家可以熬過 1 年，而熬過 3 年的企業(yè)只占這其中的 30%；至于如今流行的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，其失敗 率更是高達(dá) 99%。創(chuàng)業(yè)企業(yè)從無到有，創(chuàng)業(yè)者需要做資金分配與調(diào)度、人才招募、營(yíng)銷策略制定、管理控制，以及面對(duì)來自競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的變化，因此，任何一個(gè)環(huán) 節(jié)出現(xiàn)問題，對(duì)于脆弱的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言都是致命的。歲創(chuàng)業(yè)晚不晚？ 40 歲創(chuàng)業(yè)晚不晚？ 年輕人不宜盲目創(chuàng)業(yè)，要先積累一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有了一定 的資金、客戶資源或者獨(dú)特的商業(yè)模式后，再尋求創(chuàng)業(yè)，那樣失敗的幾率就會(huì)大 大降低。陳碧富 20 歲出頭進(jìn)入臺(tái)灣奧美廣告公司，從調(diào)研員做起，一步一步做到北 京奧美的總經(jīng)理，這期間幾乎跨越了 20 年，積累起來了豐富的行銷經(jīng)驗(yàn)和客戶 關(guān)系。直到 40 歲，陳碧富覺得已經(jīng)完全可以自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就果斷放棄了北 京奧美總經(jīng)理的職位，出來創(chuàng)立了觀唐廣告公司，以前奧美的很多客戶都成了觀 唐廣告的客戶，公司成立第一年?duì)I業(yè)額就做到了幾千萬元。陳碧富當(dāng)時(shí)對(duì)媒體談?wù)撟约簞?chuàng)業(yè)最大的感受就是：水到渠成。當(dāng)自己的經(jīng)驗(yàn) 積累、資金實(shí)力、人脈關(guān)系、團(tuán)隊(duì)建設(shè)都達(dá)到一個(gè)比較成熟的層次后，出來創(chuàng)業(yè) 就是水到渠成的事情。也許在很多年輕人看來，陳碧富 40 歲才開始創(chuàng)業(yè)，顯得 太保守了，失去了很多機(jī)遇，但是其創(chuàng)業(yè)成功的概率卻是大大提高了，10 年來 這家不求最大的廣告公司依然比較健康地活著。創(chuàng)業(yè)失敗往往源于盲目，創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備是很重要的。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前需要明 確地知道自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，是技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、人脈資源，還是資金 實(shí)力、政府關(guān)系等等，如果上述資源中在所在的領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)初期 就比較容易生存下來。因此，創(chuàng)業(yè)咨詢專家普遍建議，國(guó)內(nèi)的年輕人不要盲目的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而是先 積累一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，有了一定的資金、客戶資源或者獨(dú)特的 商業(yè)模式后，再尋求創(chuàng)業(yè)，那樣失敗的幾率就會(huì)大大降低。如何避免敵人式散伙？ 如何避免敵人式散伙？ 在創(chuàng)業(yè)之初，合伙人之間最好都建立起契約精神，把未來可能預(yù)想到的情況 設(shè)計(jì)出來，體現(xiàn)在公司章程中，使未來的變化有據(jù)可依。另外可以拿出部分股權(quán) 給后來地業(yè)績(jī)出色的合伙人進(jìn)行再分配，預(yù)留出一個(gè)活口，在

制度上保持一定的 彈性。

國(guó)內(nèi)某知名的咨詢顧問公司最近還是解散了。這家顧問公司曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)管理 顧問方面最成功的咨詢公司之一，公司的 4 位合伙人在業(yè)界也擁有一定的影響力。當(dāng)初 4 位合伙人在組建這家公司時(shí)按照每人 25%的股份平均分配，每人負(fù)責(zé)一塊 業(yè)務(wù)。由于這 4 位創(chuàng)始合伙人每人都在各自領(lǐng)域具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，該公司在 創(chuàng)業(yè)初期一帆風(fēng)順，很快就發(fā)展成為業(yè)內(nèi)知名的管理咨詢公司。然而，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司的 4 塊業(yè)務(wù)出現(xiàn)了發(fā)展的不平衡，其中兩塊業(yè) 務(wù)占據(jù)了公司經(jīng)營(yíng)額的 80%。很快 4 個(gè)合伙人之間出現(xiàn)了矛盾，但是當(dāng)初約定的 25%的股份卻難以改變，在矛盾難以調(diào)和的情況下，該公司意外地解散了，4 位 合伙人各奔東西。初創(chuàng)企業(yè)的合伙人或者股東之間往往是按照出資的比例來決定股份，忽視了 個(gè)人能力和智力層面的無形資產(chǎn)，尤其在技術(shù)導(dǎo)向或者智力導(dǎo)向的行業(yè)，企業(yè)后 續(xù)的發(fā)展往往更依托專業(yè)技術(shù)和智力上的推動(dòng)，資本反而成了次要因素。創(chuàng)業(yè)型 企業(yè)最大的特點(diǎn)就是發(fā)展變化非常快，協(xié)商不好就容易分家。目前很多創(chuàng)業(yè)型公司多數(shù)采取的是有分紅權(quán)無股份和股份制模式，這兩種模式 各有優(yōu)缺點(diǎn)，也都有成功和失敗的個(gè)案，需要根據(jù)不同企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行摸索。但 是在創(chuàng)業(yè)之初，合伙人之間最好都建立起契約精神，把未來可能預(yù)想到的情況設(shè) 計(jì)出來，體現(xiàn)在公司章程中，使未來的變化有據(jù)可依；此外，除了按照出資的比 例，分配出一個(gè)相對(duì)合理的股份比例，并在企業(yè)發(fā)展過程中對(duì)團(tuán)隊(duì)骨干成員進(jìn)行 評(píng)估，對(duì)股份的比例可以做出適時(shí)的調(diào)整，而不是一成不變。還可以在初創(chuàng)的時(shí)候，除了出資人，規(guī)定可以拿出多少比例的股權(quán)給后來的 業(yè)績(jī)出色的合伙人進(jìn)行再分配，預(yù)留出一個(gè)活口，在制度上保持一定的彈性。社會(huì)關(guān)系能一勞永逸嗎？ 社會(huì)關(guān)系能一勞永逸嗎？ 在創(chuàng)業(yè)過程中不可過分倚重人脈關(guān)系，以此為支點(diǎn)開始創(chuàng)業(yè)沒錯(cuò)，但問題是 關(guān)系并不能保障一勞永逸，一旦失去，創(chuàng)業(yè)之路就很容易戛然而止。畢竟最終還 是業(yè)務(wù)決定人脈，不是人脈決定關(guān)系。陳風(fēng)多年以來從事著一個(gè)相對(duì)自由的職業(yè)——個(gè)人工作室，幫助一些小企業(yè) 做一些設(shè)計(jì)印刷的業(yè)務(wù)。然而一個(gè)機(jī)遇改變了陳風(fēng)的命運(yùn)。陳風(fēng)的一個(gè)老朋友張 巖在一家外企剛被提拔為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，手里掌握著一年幾百萬元的印刷業(yè)務(wù)。在張 巖的“幫助”下，陳風(fēng)順理成章地拿到了這個(gè)大業(yè)務(wù)，于是招兵買馬，迅速成立 了一家頗有規(guī)模的制作公司，一年幾百萬元的印刷和設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，利潤(rùn)竟然也可以 達(dá)到上百萬元。在張巖的照應(yīng)下，陳風(fēng)很知足地做

做著這家外企的印刷業(yè)務(wù)。然而兩年后張巖 意外地離開了外企，接替張巖的繼任者毫不猶豫地把這筆印刷業(yè)務(wù)給了自己的關(guān) 系戶。失去了業(yè)務(wù)支柱的陳風(fēng)很快就支撐不下去了，幾個(gè)月后只得關(guān)閉了公司。“中國(guó)式創(chuàng)業(yè)的一個(gè)最大的特點(diǎn)就是關(guān)系創(chuàng)業(yè)。中國(guó)人比較看重關(guān)系，在創(chuàng) 業(yè)過程中也比較倚重人脈關(guān)系，往往以此為支點(diǎn)開始創(chuàng)業(yè)，但是問題是關(guān)系并不

能保障一勞永逸，一旦關(guān)系失去，創(chuàng)業(yè)之路就很容易戛然而止。畢竟最終還是業(yè) 務(wù)決定人脈，不是人脈決定關(guān)系。”王東暉覺得人脈資源在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)過程中雖 然很重要，但不能過度地依賴關(guān)系資源，而應(yīng)當(dāng)未雨綢繆，加強(qiáng)人際資源優(yōu)勢(shì)以 外的其他方面，例如通過提升服務(wù)、產(chǎn)品，開拓新的客戶，不過分依賴單一客戶 生存。

第四篇：創(chuàng)業(yè)失敗原因

創(chuàng)業(yè)過程中導(dǎo)致失敗的九大原因

在茫茫商海中，常常有許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)歷了短暫的輝煌后便如流星般地隕落。借用并修改一下托爾斯泰的名言，我們可以這樣說：“成功的公司多半大同小異，而失敗的公司則各有各的特色。”為什么這樣說呢？因?yàn)橐晒Γ挥袨閿?shù)不多的辦法；要失敗，卻有無窮的花樣。

選錯(cuò)合作伙伴

如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫你設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，那么請(qǐng)他加入進(jìn)來。不要用合伙關(guān)系來聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號(hào)。對(duì)投資合伙人的選擇，要搞清投資來源最好是自有資金，避免因經(jīng)營(yíng)不善，掉入“連環(huán)債”的怪圈。對(duì)經(jīng)營(yíng)合伙人的選擇，必須找到真行家，能帶來一定技術(shù)和經(jīng)營(yíng)渠道。對(duì)企業(yè)贏利后的分配和虧損共負(fù)等問題，最好以合同的形式固定下來，一旦發(fā)生糾紛，便于用法律手段處理。

低標(biāo)準(zhǔn)用人

人們常有一個(gè)想法，就是先應(yīng)眼前之急，以后再雇出色的人才。這真是大錯(cuò)特錯(cuò)。錯(cuò)誤的結(jié)果常常要過不少時(shí)間才會(huì)顯現(xiàn)。雇人一定要保持高標(biāo)準(zhǔn)，要有耐心，直到找到真正合適的人選來幫助你創(chuàng)業(yè)，然后你盡可以放手讓他們?nèi)プ觥＿@樣，你會(huì)事半功倍。

華而不實(shí)

干哪行有哪行的規(guī)定，得哪行的收益。本錢大未必干得成小買賣，本錢小也未必做不成大生意。投資多，贏利高，但風(fēng)險(xiǎn)也大，投資孝獲得低，賺的是個(gè)安穩(wěn)錢。所以投資創(chuàng)業(yè)者切忌眼高手低。

欺詐客戶

和氣生財(cái)，乃經(jīng)商之本。切不可認(rèn)為“中國(guó)人多，一人宰一刀就賺足了”。這樣不僅敗壞了自

家聲譽(yù)，也埋下許多經(jīng)營(yíng)危機(jī)。我們不敢說商場(chǎng)上沒有詭詐，但愈是做正經(jīng)生意，長(zhǎng)生意或是大生意，詭詐的作風(fēng)愈是沒有作用，我們的目標(biāo)是自我實(shí)現(xiàn)和做一個(gè)“令人尊敬的企業(yè)家”。我們沒有理由降低我們的做人標(biāo)準(zhǔn)來向不肖的商人看齊。

管理無章

重“義”輕“利”

在對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查分析過程中，我們發(fā)現(xiàn)有70％多的創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)員工的忠誠(chéng)，而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求，創(chuàng)業(yè)者就視為不忠，從而影響彼此的有效溝通甚至是合作，這一現(xiàn)象尤其在規(guī)模較小的企業(yè)更為常見。利益是任何員工生存和成長(zhǎng)的根本物質(zhì)基礎(chǔ)，如果創(chuàng)業(yè)者忽視這一問題，不但難以吸引來優(yōu)秀的人才，就是已有的人才也將流失。

輕人才培訓(xùn)

由于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)注意力集中在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上，因此很多企業(yè)只能使用人才，而忽視了對(duì)人才的培訓(xùn)。這種人力資源環(huán)境，在知識(shí)和技術(shù)日新月異的今天，使得許多創(chuàng)業(yè)員工由于疲于工作，常常覺得兩腦空空，心力不足。這必然導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)入高速成長(zhǎng)期后，老員工的素質(zhì)難于應(yīng)付企業(yè)新的增長(zhǎng)和發(fā)展，企業(yè)不得不高薪引進(jìn)人才。

鼠目寸光

企業(yè)一定要賺錢并不是過錯(cuò)。但如果賺錢成了你唯一的目的，那會(huì)導(dǎo)致很多問題：只注重眼前利益，忽略長(zhǎng)期投資，無法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時(shí)，你越亂撲亂抓越抓不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會(huì)飛到你肩上。當(dāng)然，在商業(yè)場(chǎng)上，靜靜地坐等是不行的。但是，過分地追逐金錢反倒會(huì)讓你得不償失。

謹(jǐn)小慎微

許多創(chuàng)業(yè)新手往往是謹(jǐn)小慎微，不敢打大戰(zhàn)役。但這是錯(cuò)誤的，因?yàn)樾?zhàn)役失敗的可能一點(diǎn)不比大戰(zhàn)役校既然如此，何不放手一搏，輸了自認(rèn)倒霉，萬一贏了就是大滿貫。在這兒，唯一要衡量的是風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)計(jì)的回報(bào)是否相當(dāng)，不要為了一個(gè)不值得的東西承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但如果值得，就不要害伯。

低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

疑神疑鬼聽上去像是件壞事情，但在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，它是所有成功者必備的素質(zhì)。比爾？蓋茨和安迪？格拉夫是最成功的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)家，也是兩個(gè)最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場(chǎng)占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競(jìng)爭(zhēng)。他們管理公司的方法好像明天就有人會(huì)擠垮他們似的。

他們總是非常警覺。這其實(shí)并非多余。大家都還記得ｉｂｍ壟斷個(gè)人電腦和文字星ｗｏｒｄｓｔａｒ壟斷文字處理軟件的日子嗎？當(dāng)時(shí)他們兩個(gè)龐然大物是多么地絕對(duì)領(lǐng)先啊？可是，他們?cè)谡Ｑ壑g就輸給了比他們小得多、進(jìn)取心強(qiáng)得多、靈活得多的競(jìng)爭(zhēng)者。記住，你占有的那份市場(chǎng)，別人也想要，而且很有可能從你那里搶走。千萬不要低估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第五篇：ppp失敗原因

“鳥巢”是28屆奧運(yùn)會(huì)上，利用ppp模式(Public-Private-Partnership)，即公私合營(yíng)模式建造奧運(yùn)場(chǎng)館的典型，由中信集團(tuán)、城建集團(tuán)、金州控股集團(tuán)三家組成的中信聯(lián)合體與北京市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司共同組建項(xiàng)目公司，作為國(guó)家體育場(chǎng)的項(xiàng)目法人，負(fù)責(zé)國(guó)家體育場(chǎng)的設(shè)計(jì)、投融資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和移交。

在“鳥巢”總計(jì)近32億元的投資中，由中國(guó)中信集團(tuán)公司等四家企業(yè)組成的中信集團(tuán)聯(lián)合體出資42%，北京市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司代表北京市政府支付剩余的58%，雙方按投資比例組建國(guó)家體育場(chǎng)有限公司，負(fù)責(zé)“鳥巢”的融資、建設(shè)、管理等工作。根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議，中信聯(lián)合體擁有賽后30年的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，運(yùn)營(yíng)期間自負(fù)盈虧。期滿后，“鳥巢”由北京市政府收回。PPP大項(xiàng)目“鳥巢”為何半路散伙

從招投標(biāo)、建設(shè)到運(yùn)營(yíng)的全程，一系列不符合PPP（政府和社會(huì)資本合作）模式精神和現(xiàn)行法律法規(guī)的做法，都給項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的最終失敗埋下了伏筆。、“鳥巢”賽后運(yùn)營(yíng)一年，剛剛度過“蜜月期”的合作雙方居然“離婚”了。2009年8月29日，北京市政府與中信聯(lián)合體簽署《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)家體育場(chǎng)運(yùn)營(yíng)維護(hù)管理協(xié)議》，對(duì)“鳥巢”經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行股份制改造。中信聯(lián)合體放棄了30年特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，轉(zhuǎn)而獲得永久股東身份；國(guó)家體育場(chǎng)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等公司高層由北京市國(guó)資委派任。

“鳥巢”項(xiàng)目的失敗出在執(zhí)行過程中，PPP模式與現(xiàn)行的財(cái)務(wù)、法律等制度還存在矛盾。一方面，“鳥巢”的招標(biāo)流程不完全符合PPP項(xiàng)目要求。將設(shè)計(jì)責(zé)任交給投標(biāo)人是體育場(chǎng)館建設(shè)的重要特點(diǎn)，但在“鳥巢”招標(biāo)過程中，北京市政府先行招標(biāo)選定了設(shè)計(jì)方案，造成設(shè)計(jì)上對(duì)體育場(chǎng)賽后商業(yè)運(yùn)營(yíng)考慮不足，限制了項(xiàng)目公司在賽后對(duì)“鳥巢”商業(yè)效率的最大化。另一方面，招標(biāo)時(shí)過于看重融資能力，賽后運(yùn)營(yíng)管理能力沒有引起足夠重視，中信聯(lián)合體內(nèi)部缺少利益協(xié)調(diào)機(jī)制。

此外，國(guó)家體育場(chǎng)的“定位”加上公眾對(duì)PPP模式認(rèn)知不清，直接影響了賽后運(yùn)營(yíng)效益。在PPP執(zhí)行過程中，PPP模式與現(xiàn)行的一些制度存在矛盾。例如，按照現(xiàn)在會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)提折舊，讓“鳥巢”的盈利計(jì)算成為一個(gè)難題。在30年的運(yùn)營(yíng)期內(nèi)，運(yùn)營(yíng)方事實(shí)上是在為北京市政府投入的20億元的折舊額“埋單”，根本無法實(shí)現(xiàn)分紅。

“鳥巢”經(jīng)營(yíng)權(quán)由北京市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任有限公司重新主導(dǎo)后，逐步實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流的平衡，值得充分肯定。“但是政府收回?鳥巢?經(jīng)營(yíng)權(quán)，違背了PPP模式初衷，對(duì)我國(guó)今后大型體育場(chǎng)館PPP模式的推廣存在不利影響。

從案例看導(dǎo)致PPP項(xiàng)目失敗的主要因素

我們選取了自上世紀(jì)八十年代以來在中國(guó)實(shí)施的PPP項(xiàng)目中13個(gè)失敗的案例，這些項(xiàng)目主要涉及高速公路、橋梁、隧道、供水、污水處理和電廠等領(lǐng)域，基本涵蓋了我國(guó)實(shí)行PPP模式的主流領(lǐng)域。從這13個(gè)案例失敗原因的匯總分析，我們認(rèn)為中國(guó)PPP項(xiàng)目的失敗主要是由以下風(fēng)險(xiǎn)造成的：

一、項(xiàng)目唯一性

是指政府或其他投資人新建或改建其他項(xiàng)目，導(dǎo)致對(duì)該項(xiàng)目形成實(shí)質(zhì)性的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

項(xiàng)目唯一性風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)后往往會(huì)帶來市場(chǎng)需求變化風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)收益風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等一系列的后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)項(xiàng)目的影響是非常大的。

如杭州灣跨海大橋項(xiàng)目開工未滿兩年，在相隔僅50公里左右的紹興市上虞沽渚的紹興杭州灣大橋已在加緊準(zhǔn)備當(dāng)中，其中一個(gè)原因可能是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣畬?duì)橋的高資金回報(bào)率不滿，致使項(xiàng)目面臨唯一性風(fēng)險(xiǎn)和收益不足風(fēng)險(xiǎn)。

鑫遠(yuǎn)閩江四橋也有類似的遭遇，福州市政府曾承諾，保證在9年之內(nèi)從南面進(jìn)出福州市的車輛全部通過收費(fèi)站，如果因特殊情況不能保證收費(fèi)，政府出資償還外商的投資，同時(shí)保證每年18%的補(bǔ)償。但是 2004年5月16日，福州市二環(huán)路三期正式通車，大批車輛繞過閩江四橋收費(fèi)站，公司收入急劇下降，投資收回?zé)o望，而政府又不予兌現(xiàn)回購(gòu)經(jīng)營(yíng)權(quán)的承諾，只得走上仲裁庭。該項(xiàng)目中，投資者遭遇了項(xiàng)目唯一性風(fēng)險(xiǎn)及其后續(xù)的市場(chǎng)收益不足風(fēng)險(xiǎn)和政府信用風(fēng)險(xiǎn)。

福建泉州刺桐大橋項(xiàng)目和京通高速公路的情況也與此類似，都出現(xiàn)了項(xiàng)目唯一性風(fēng)險(xiǎn)，并導(dǎo)致了市場(chǎng)收益不足。

二、法律變更

主要是指由于采納、頒布、修訂、重新詮釋法律或規(guī)定而導(dǎo)致項(xiàng)目的合法性、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品/服務(wù)收費(fèi)、合同協(xié)議的有效性等元素發(fā)生變化，從而對(duì)項(xiàng)目的正常建設(shè)和運(yùn)營(yíng)帶來損害，甚至直接導(dǎo)致項(xiàng)目的中止和失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

PPP項(xiàng)目涉及的法律法規(guī)比較多，加之我國(guó)PPP項(xiàng)目還處在起步階段，相應(yīng)的法律法規(guī)不夠健全，很容易出現(xiàn)這方面的風(fēng)險(xiǎn)。例如江蘇某污水處理廠采用BOT融資模式，原先計(jì)劃于2002年開工，但由于2002年9月《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于妥善處理現(xiàn)有保證外方投資固定回報(bào)項(xiàng)目有關(guān)問題的通知》的頒布，項(xiàng)目公司被迫與政府重新就投資回報(bào)率進(jìn)行談判。上海的大場(chǎng)水廠和延安東路隧道也遇到了同樣的問題，均被政府回購(gòu)。

三、審批延誤

主要指由于項(xiàng)目的審批程序過于復(fù)雜，花費(fèi)時(shí)間過長(zhǎng)和成本過高，且批準(zhǔn)之后，對(duì)項(xiàng)目的性質(zhì)和規(guī)模進(jìn)行必要商業(yè)調(diào)整非常困難，給項(xiàng)目正常運(yùn)作帶來威脅。

比如某些行業(yè)里一直存在成本價(jià)格倒掛現(xiàn)象，當(dāng)市場(chǎng)化之后引入外資或民營(yíng)資本后，都需要通過提價(jià)來實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益。而根據(jù)我國(guó)《價(jià)格法》和《政府價(jià)格決策聽證辦法》規(guī)定，公用事業(yè)價(jià)格等政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)，應(yīng)當(dāng)建立聽證會(huì)制度，征求消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和有關(guān)方面的意見，論證其必要性、可行性，這一復(fù)雜的過程很容易造成審批延誤的問題。以城市水業(yè)為例，水價(jià)低于成本的狀況表明水價(jià)上漲勢(shì)在必行，但是各地的水價(jià)改革均遭到不同程度的公眾阻力和審批延誤問題。

例如，2003年的南京水價(jià)上漲方案在聽證會(huì)上未獲通過;上海人大代表也提出反對(duì)水價(jià)上漲的提案，造成上海水價(jià)改革措施遲遲無法落實(shí)實(shí)施。因此出現(xiàn)了外國(guó)水務(wù)公司從中國(guó)市場(chǎng)撤出的現(xiàn)象。比較引人注目的是，泰晤士水務(wù)出售了其大場(chǎng)水廠的股份，Anglian從北京第十水廠項(xiàng)目中撤出口。

四、政策決策失誤冗長(zhǎng)

是指由于政府的決策程序不規(guī)范、官僚作風(fēng)、缺乏PPP的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力、前期準(zhǔn)備不足和信息不對(duì)稱等造成項(xiàng)目決策失誤和過程冗長(zhǎng)。

例如青島威立雅污水處理項(xiàng)目由于當(dāng)?shù)卣畬?duì)PPP的理解和認(rèn)識(shí)有限，政府對(duì)項(xiàng)目態(tài)度的頻繁轉(zhuǎn)變導(dǎo)致項(xiàng)目合同談判時(shí)間很長(zhǎng)。而且污水處理價(jià)格是在政府對(duì)市場(chǎng)價(jià)格和相關(guān)結(jié)構(gòu)不了解的情況下簽訂，價(jià)格較高，后來政府了解以后又重新要求談判降低價(jià)格。此項(xiàng)目中項(xiàng)目公司利用政府知識(shí)缺陷和錯(cuò)誤決策簽訂不平等協(xié)議，從而引起后續(xù)談判拖延，面臨政府決策冗長(zhǎng)的困境口。相類似的在大場(chǎng)水廠、北京第十水廠和廉江中法供水廠項(xiàng)目中也存在同樣問題。

五、政治反對(duì)

主要是指由于各種原因?qū)е鹿娎娴貌坏奖Ｗo(hù)或受損，從而引起政治甚至公眾反對(duì)項(xiàng)目建設(shè)所造成的風(fēng)險(xiǎn)。

例如大場(chǎng)水廠和北京第十水廠的水價(jià)問題口，由于關(guān)系到公眾利益，而遭到來自公眾的阻力，政府為了維護(hù)社會(huì)安定和公眾利益也反對(duì)漲價(jià)。

六、政府信用

是指政府不履行或拒絕行合同約定的責(zé)任和義務(wù)而給項(xiàng)目帶來直接或間接的危害。

例如在長(zhǎng)春匯津污水處理廠項(xiàng)目中，匯津公司與長(zhǎng)春市排水公司于2000年3月簽署《合作企業(yè)合同》，設(shè)立長(zhǎng)春匯津污水處理有限公司，同年長(zhǎng)春市政府制定《長(zhǎng)春匯津污水處理專營(yíng)管理辦法》。2000年底，項(xiàng)目投產(chǎn)后合作運(yùn)行正常。然而，從2002年年中開始，排水公司開始拖欠合作公司污水處理費(fèi)，長(zhǎng)春市政府于2003年2月28日廢止了《管理辦法》，2003年3月起，排水公司開始停止向合作企業(yè)支付任何污水處理費(fèi)。經(jīng)過近兩年的法律糾紛，2005年8月最終以長(zhǎng)春市政府回購(gòu)而結(jié)束。

再比如在廉江中法供水廠項(xiàng)目中，雙方簽訂的《合作經(jīng)營(yíng)廉江中法供水有限公司合同》，履行合同期為30年。合同有幾個(gè)關(guān)鍵的不合理問題：?jiǎn)栴}一，水量問題。合同約定廉江自來水公司在水廠投產(chǎn)的第一年每日購(gòu)水量不得少于6萬立方米，且不斷遞增。而當(dāng)年廉江市的消耗量約為2萬立方米，巨大的量差使得合同履行失去了現(xiàn)實(shí)的可能性；問題二，水價(jià)問題。合同規(guī)定起始水價(jià)為1.25元人民幣，水價(jià)隨物價(jià)指數(shù)、銀行匯率的提高而遞增。而廉江市每立方米水均價(jià)為1.20元，此價(jià)格自1999年5月1日起執(zhí)行至今未變。脫離實(shí)際的合同使得廉江市政府和自來水公司不可能履行合同義務(wù)該水廠被迫閑置，談判結(jié)果至今未有定論。除此之外，遇到政府信用風(fēng)險(xiǎn)的還有江蘇某污水處理廠、長(zhǎng)春匯津污水處理和湖南某電廠等項(xiàng)目。

七、不可抗力

是指合同一方無法控制，在簽訂合同前無法合理防范，情況發(fā)生時(shí)，又無法回避或克服的事件或情況，如自然災(zāi)害或事故、戰(zhàn)爭(zhēng)、禁運(yùn)等。

例如湖南某電廠于上世紀(jì) 90年代中期由原國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)立項(xiàng)，西方某跨國(guó)能源投資公司為中標(biāo)人，項(xiàng)目所在地省政府與該公司簽訂了特許權(quán)協(xié)議，項(xiàng)目前期進(jìn)展良好。但此時(shí)某些西方大國(guó)(包括中標(biāo)公司所在國(guó))轟炸我駐南斯拉夫大使館，對(duì)中國(guó)主權(quán)形成了嚴(yán)重的實(shí)質(zhì)上的侵犯。國(guó)際政治形勢(shì)的突變，使得投標(biāo)人在國(guó)際上或中國(guó)的融資都變得不可能。項(xiàng)目公司因此最終沒能在延長(zhǎng)的融資期限內(nèi)完成融資任務(wù)，省政府按照特許權(quán)協(xié)議規(guī)定收回了項(xiàng)目并沒收了中標(biāo)人的投標(biāo)保函，之后也沒有再重新招標(biāo)，從而導(dǎo)致了外商在本項(xiàng)目的徹底失敗。

在江蘇某污水處理廠項(xiàng)目關(guān)于投資回報(bào)率的重新談判中，也因遇到非典中斷了項(xiàng)目公司和政府的談判。

八、融資

是指由于融資結(jié)構(gòu)不合理、金融市場(chǎng)不健全、融資的可及性等因素引起的風(fēng)險(xiǎn)，其中最主要的表現(xiàn)形式是資金籌措困難。

PPP項(xiàng)目的一個(gè)特點(diǎn)就是在招標(biāo)階段選定中標(biāo)者之后，政府與中標(biāo)者先草簽特許權(quán)協(xié)議，中標(biāo)者要憑草簽的特許權(quán)協(xié)議在規(guī)定的融資期限內(nèi)完成融資，特許權(quán)協(xié)議才可正式生效。如果在給定的融資期內(nèi)發(fā)展商未能完成融資，將會(huì)被取消資格并沒收投標(biāo)保證金。在湖南某電廠的項(xiàng)目中，發(fā)展商就因沒能完成融資而被沒收了投標(biāo)保函。

九、市場(chǎng)收益不足

是指項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后的收益不能滿足收回投資或達(dá)到預(yù)定的收益。例如天津雙港垃圾焚燒發(fā)電廠項(xiàng)目中，天津市政府提供了許多激勵(lì)措施，如果由于部分規(guī)定原因?qū)е马?xiàng)目收益不足，天津市政府承諾提供補(bǔ)貼。但是政府所承諾補(bǔ)貼數(shù)量沒有明確定義，項(xiàng)目公司就承擔(dān)了市場(chǎng)收益不足的風(fēng)險(xiǎn)。

另外京通高速公路建成之初，由于相鄰的輔路不收費(fèi)，致使較長(zhǎng)一段時(shí)間京通高速車流量不足，也出現(xiàn)了項(xiàng)目收益不足的風(fēng)險(xiǎn)。在杭州灣跨海大橋和福建泉州刺桐大橋的項(xiàng)目中也有類似問題。

十、配套設(shè)備服務(wù)提供

指項(xiàng)目相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施不到位引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

在這方面，湯遜湖污水處理廠項(xiàng)目是一個(gè)典型案例。2001年凱迪公司以BOT方式承建湯遜湖污水處理廠項(xiàng)目，建設(shè)期兩年，經(jīng)營(yíng)期20年，經(jīng)營(yíng)期滿后無償移交給武漢高科(代表市國(guó)資委持有國(guó)有資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán))。但一期工程建成后，配套管網(wǎng)建設(shè)、排污費(fèi)收取等問題遲遲未能解決，導(dǎo)致工廠一直閑置，最終該廠整體移交武漢市水務(wù)集團(tuán)。

十一、市場(chǎng)需求變化

是指排除唯一性風(fēng)險(xiǎn)以外，由于宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境、人口變化、法律法規(guī)調(diào)整等其他因素使市場(chǎng)需求變化，導(dǎo)致市場(chǎng)預(yù)測(cè)與實(shí)際需求之間出現(xiàn)差異而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

例如山東中華發(fā)電項(xiàng)目，項(xiàng)目公司于1997年成立，計(jì)劃于2004年最終建成。建成后運(yùn)營(yíng)較為成功，然而山東電力市場(chǎng)的變化，國(guó)內(nèi)電力體制改革對(duì)運(yùn)營(yíng)購(gòu)電協(xié)議產(chǎn)生了重大影響。

第一是電價(jià)問題，1998年根據(jù)原國(guó)家計(jì)委曾簽署的諒解備忘錄，中華發(fā)電在已建成的石橫一期、二期電廠獲準(zhǔn)了0.41元/度這一較高的上網(wǎng)電價(jià)；而在2002年10月，菏澤電廠新機(jī)組投入運(yùn)營(yíng)時(shí)，山東省物價(jià)局批復(fù)的價(jià)格是0.32元/度。這一電價(jià)不能滿足項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)；

第二是合同中規(guī)定的“最低購(gòu)電量”也受到威脅，2003年開始，山東省計(jì)委將以往中華發(fā)電與山東電力集團(tuán)間的最低購(gòu)電量5500小時(shí)減為5100小時(shí)。由于合同約束，山東電力集團(tuán)仍須以“計(jì)劃內(nèi)電價(jià)”購(gòu)買5500小時(shí)的電量，價(jià)差由山東電力集團(tuán)自己掏錢填補(bǔ)，這無疑打擊了山東電力集團(tuán)公司購(gòu)電的積極性悼。在杭州灣跨海大橋、閩江四橋，刺桐大橋和京通高速等項(xiàng)目中也存在這一風(fēng)險(xiǎn)。

十二、收費(fèi)變更

是指由于PPP產(chǎn)品或服務(wù)收費(fèi)價(jià)格過高、過低或者收費(fèi)調(diào)整不彈性、不自由導(dǎo)致項(xiàng)目公司的運(yùn)營(yíng)收入不如預(yù)期而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

例如，由于電力體制改革和市場(chǎng)需求變化，山東中華發(fā)電項(xiàng)目的電價(jià)收費(fèi)從項(xiàng)目之初的0.41元/度變更到了0.32元/度，使項(xiàng)目公司的收益受到嚴(yán)重威脅伸。

十三、腐敗

主要指政府官員或代表采用不合法的影響力要求或索取不合法的財(cái)物，而直接導(dǎo)致項(xiàng)目公司在關(guān)系維持方面的成本增加，同時(shí)也加大了政府在將來的違約風(fēng)險(xiǎn)。

例如由香港匯津公司投資興建的沈陽第九水廠BOT項(xiàng)目，約定的投資回報(bào)率為：第2-4年，18.50%；第5-14年，21%；第15-20年，11%。如此高的回報(bào)率使得沈陽自來水總公司支付給第九水廠的水價(jià)是2.50/噸，而沈陽市1996年的平均供水價(jià)格是1.40/噸。到2000年，沈陽市自來水總公司虧損高達(dá)2億多元。這個(gè)虧損額本來應(yīng)由政府財(cái)政填平，但沈陽市已經(jīng)多年不向自來水公司給予財(cái)政補(bǔ)貼了。沈陽市自來水總公司要求更改合同。

經(jīng)過數(shù)輪艱苦的談判，2000年底，雙方將合同變動(dòng)如下：由沈陽市自來水總公司買回匯津公司在第九水廠所占股權(quán)的50%，投資回報(bào)率也降至14%。這樣變動(dòng)后沈陽自來水廠將來可以少付兩個(gè)多億。其實(shí)對(duì)外商承諾的高回報(bào)率在很大程度上與地方官員的腐敗聯(lián)系在一起，在業(yè)內(nèi)，由外商在沈陽投資建設(shè)的八個(gè)水廠被譽(yù)為“沈陽水務(wù)黑幕”。

以上是從案例中總結(jié)而來的導(dǎo)致PPP項(xiàng)目失敗的主要風(fēng)險(xiǎn)，從對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)和案例的描述中也可以看出，一個(gè)項(xiàng)目的失敗往往不是單一風(fēng)險(xiǎn)作用的結(jié)果，而是表現(xiàn)為多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的組合作用。

第一，政府政策承諾變異。政府作 為經(jīng) 營(yíng)性公 共服務(wù)的發(fā)起者，會(huì) 以一定 的優(yōu)惠條件(政策、稅 收以及用地)吸引更多的資金投資者 以多元投資渠 道參與到公共產(chǎn)品的供給上。案例 中政府承諾 提供 商業(yè)土地資金承兌 以及政府還款初步列入市財(cái)政預(yù) 算支出兩種保 障。然而，某個(gè)項(xiàng) 目的進(jìn)展程度是根 據(jù)政府意愿 以及社會(huì)壓力推動(dòng)的，在投資過程中政

府會(huì)出現(xiàn)政策反復(fù)的現(xiàn)象 :1)預(yù)算還款承諾變 異。D縣處于東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢 區(qū)域，通過政府協(xié) 商爭(zhēng)

取省級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng) 目可以促進(jìn)本縣發(fā)展，所 以前期 D縣政府承諾將得 到市級(jí)人大財(cái)政預(yù)算決議作 為資金保 障。經(jīng)報(bào)批 上級(jí)部 門，省、市級(jí)人大都不 能提供相應(yīng)的財(cái)政預(yù)算決議，增信級(jí)別 降低為縣人 大決議。而作為金融機(jī)構(gòu)來說，目前的合作模式是 要求政府能夠提供資信較高的誠(chéng)信方案，以便能夠 實(shí)現(xiàn)投資達(dá)到共贏。所 以，在實(shí)質(zhì)性談 判中縣級(jí)人 大決議不能滿足金融機(jī)構(gòu)的增信評(píng)估要求，前后不 一 致的承諾導(dǎo)致了前期的資本方談判停滯，延緩了 整體的合作進(jìn)展。2)土地承諾保障變異。目前我國(guó) 部分地方政府通過土地財(cái)政拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而 現(xiàn)階段東北經(jīng)濟(jì)整體上增速緩慢，政府土地 財(cái)政 收 入壓力較大，D縣土地使用價(jià)值和土地評(píng)估 能力在 一 定程度上難以估計(jì)，土地是否 能夠進(jìn)一步升值或 者快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓仍不確定，加之政府承諾的土地區(qū) 域從縣 內(nèi)商業(yè)用地置換 到高鐵站附近用地，政府承 諾前后不一致和可信度較低 的行 為加劇 了合作的困 難性，埋下了合作破裂的伏筆。

第 二，企業(yè) 初 衷 約 定 變 異。按 照 上 述 約 定，z 公 司為基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng) 目實(shí)行預(yù)先墊資，待項(xiàng) 目合 同簽 訂，Z公司對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng) 目開始施工建設(shè)，同時(shí) 由 合作雙方共同出資組 建項(xiàng) 目運(yùn)作公 司，負(fù)責(zé)項(xiàng) 目建 設(shè)管理工作。為 了保證 自身利益得 以最 大化，z公 司在合作過 程 中設(shè)計(jì) “完美” 退 出機(jī)制，改變 了 PPP項(xiàng)目的伙伴關(guān)系的初衷設(shè)想，自身行為發(fā)生變 異 :