第一篇：失敗的十大原因

失敗的十大原因

1、不具備掌控全區的能力

2、不做低級的事

3、光說不練

4、怕部下比自己優秀

5、缺乏想象力

6、自私自利

7、過度放縱

8、過分強調權利

9、不忠

10、強調職務等級

第二篇：十大推銷失敗原因（范文模版）

十大推銷失敗的原因

十個你不可再犯的錯誤如果找不到好的準客戶（沒錢，沒權，沒需求，不健康，難接近），接下來你所能做的就是一場沒結果的角色演練。缺乏自信，一上來就被客戶的氣勢所鎮懾，因為拒絕而自亂陣腳，事實上這是客戶緊張的表現，因怕推銷而先將你嚇退。只顧自己滔滔不絕地推銷，言談夸張，自吹自擂，并且過分批評對手，給人以油滑，不可靠的感覺。沒有做好事前準備，在對準客戶尚不了解的情況下，便馬上推薦險種。最后因找不到購買點而遭失敗。當促成不順時，由于沒有相應的技巧，及理智的分析，而一味死纏爛打，令人反感和生厭。形象不受歡迎，衣飾打扮不整潔，不端莊，不注意個人衛生。對客戶的反對意見處理不當，引發爭論，甚至吵架。而沒有去探究拒絕的真正原因。說明過于雜亂，沒有重點，沒有針對客戶的需求指出商品所能提供的利益。對數字的說明（保障利益和保費）缺乏技巧，不能按原計劃促成。10沒有針對不同的客戶給予不同的服務，包括售前，售中和售后服務。

第三篇：關于失敗的十大罪魁禍首原因

關于你失敗的幾大罪魁禍首：

十大失敗原因之首：懶惰！！

并非是你不夠聰明，并非是你沒有學歷，并非是沒有背景、沒有根基。。只有一個原因：懶！連起床都懶得起，連吃飯都懶得吃，連做事都懶得做的人，已經鐵定的注定了是個失敗的人，這輩子就是失敗的人生！

忠告很簡單，除非你很聰明，做事很有效率，除非你家底很好，否則你根本沒有懶的根基！只要你肯下一點點功夫，每天肯做一點點有生產力的事情，養活自己，每天掙點生活費，100、200、300塊是非常簡單的事情！收垃圾的可以做到，擺攤的可以做到，種地的農民可以做到，為什么你做不到？不會你連他們都不如吧？

只要你有手有腳，大腦正常，稍微勤奮努力一點，在這個社會上活得更輕松瀟灑自如一點，其實一點也不難！

不用多說了，只要你懶惰成性，不知立刻悔改，你這輩子就永遠都荒廢了！十大罪魁禍首原因之二：是做事不夠認真！

學生時代學習成績不好，原因只有一個，就是學習不夠認真；

工作掙錢時代，你工作沒有效率、沒有掙到錢，原因也非常簡單----就還是不夠認真！什么是不夠認真？一個是做事時候不夠全心全意、不夠全力以赴、沒有100%的付出過、速度不夠快、做事不夠細致周全！做事不夠認真的人很簡單，感覺學習工作是為了別人，而不是為了自己，好像跟自己沒有多大關系！凡是不夠認真的人做事都喜歡打折，甚至是大打折扣！

如果一個事情有三個環節，每個環節都打0.9折，最后的結果肯定不是說0.9折，而是0.729折！環節越多，最后得到的結果折扣越大；每天打折一點，每件事情打折一點點，最后一定離自己想要的結果相去甚遠！當你已經養成但

凡做事都打折的習慣，你這輩子也幾乎沒有得救了！你得到的永遠都大打折扣的結果！

解決的方法只有一個，那就是從當下立刻開始改變做事態度，凡事必定100%全力以赴，每件事都要求自己都能夠進步一點點，每次進步1%！不但做事100%全力以赴，就算去玩，我們也要100%全力以赴！你的人生確切發生翻天覆地的改變！

因為做事態度決定做事的狀態，做事的狀態決定做事的效率，而做事的效率，決定做事的結果！

十大罪魁禍首原因之三：缺乏明確具體的目標！

如果你去車站，假如你不知道去哪里，你覺得你應該搭上哪一輛車？假如你是海上航行的帆船，而不知道將要去向何方？現在刮什么方向的風對你有什么作用？

就算你很聰明，能力很厲害，就算擁有最好的做事學習的工具，但是沒有明確而具體的目標，你覺得這些條件對你有什么用處？當你沒有明確而具體的目標，給你最好的老師教練，給你全世界最好的工具，對你有何作用？

不好意思，好像你還沒有明白，我不單只是講有目標就可以了，我講的是明確而具體的目標！打個比方：你知道要從廣州去北京，算是有目標，而真正的目標是你多長時間達到北京呢？時間條件限制不同，方法肯定不同！

兩天內一定要去到北京，我們肯定只能搭飛機、坐高鐵、坐火車去了！但如果說一定要半天內去到北京，方法就只有一個了，那就只能做飛機！

所以說，你會發現，沒有目標，就等于沒有方法、沒有工具資源，就算有也毫無用處！如果你有目標，加上一個時間空間限制，限制條件越高，方法其實是越少的！甚至是最高目標的時候，方法只有一個、兩個！

當你有明確而具體的目標的時候，不管任何時候，你就可以輕松知道當下做什么事情最有生產力，當下做什么事情可以實現到自己真正想要的結果！方法很簡單，就是根據目標來倒推！把大目標細化成小目標，細化成每天目標、每天計劃！比如我要年賺一百萬，一年12個月，除去休息的時間，每個月就得賺到10萬左右，每月30天，每天就得賺到3000塊左右！

哪每天做什么事情可以賺到3000塊呢？

你可以一單就賺到3000塊，比如培訓類產品可以做到；你也可以每單賺300塊，每天做十單！哪如果成交率是十分之一，每天至少就要找100個潛在客戶！。。

其實在這個世界上，真正成功的人都有特征，那就是具有明確而具體的目標，甚至這種目標感已經變成一種信念！他們非常清楚每時每刻每個階段都應該哪些事情才是最有生產力的，整合哪些資源和力量才能最快達到目標的！

所以他們賺到了這個世界90%的財富，當然他們只是很少的一部分，只占所有人數的3%--5%；而剩下的人只賺到10%的財富！

所以你也會發現：在這個世界上，永遠都是有明確具體目標的人領導模糊目標、甚至是沒有目標的人！這就是全世界社會的格局！至于你想做什么樣人，想擁有什么樣的人生，方法很簡單，就看你有沒有樹立明確而具體的目標！

十大罪魁禍首原因之四：缺乏自信！

我知道你失敗已經很久了！除了上述其他原因之外，我知道你還有很根深蒂固個的一點內在原因-----------那就是你從來沒有或很少相信過自己------------我能！

我知道你感覺學歷不是很高，我知道你經驗也不是很豐富，我知道你一直都是很卑微，從來沒有成功過，從來很少得到過掌聲過！但我更清楚的是你內

心深處，從來都沒有喜歡過自己一會，從來就埋怨自己這個不足，哪個不足，遇上事情就萎縮成一小團，卷縮在無人關注的小角落里！而內心深處更多的是對外界事物、以及對未來的一種害怕、焦慮和恐懼感！

上學時，你站到講臺發言就緊張；你見個漂亮女孩子就臉紅；出來工作后，面試個工作的膽戰心驚，領導講個話就忐忑不安；客戶交個大錢給你，你手就發抖得不得了！。。。甚至你說話的聲音都是很虛弱無力的，腦袋耷拉著，走路沒有精神，整個人連一點氣勢都沒有！

仿佛全世界好像就你是受害者，你是無辜的！你感覺孤立無援，你認為你的過去是失敗的，今天也是失敗的，未來也是一樣！

如果你是男人，沒有自信，就等于沒有了氣勢，沒有膽量！你已經壓根不是男人了！

不自信，根本的原因只有一個，那就是恐懼！什么是恐懼？恐懼就是還沒有做這件事情，你就已經害怕失敗了！恐懼為什么會變成一種信念習性？那就是過去已經失敗很長時間了，而一次次的恐懼侵襲已經深入到了潛意識那里！

怎么克服恐懼？方法很簡單，其一，古人早就說過了！-----------藝高人膽大！你之所以恐懼，就是做事之前沒有做充分足夠都的準備！一個是做這件事情所需要的技能，你還不夠成熟，思路還不夠清晰！第二個是你心態準備，做好兩手準備：假如我失敗了，我怎么辦？

其二：活在當下！人之所以恐懼，一個原因是收到之前的失敗經驗和經歷的困擾；第二個擔心、害怕未來不太明確的結果！反正昨天，我們是成功也好，失敗也好，我們已經完全沒有辦法再回到過去改變了，這已經成了鐵一般的事實；

第二個就算明天發生多么糟糕的狀況和事情，我們都無法預料，更無法去

到未來去掌控得到！即使發生了，我們也只能真實的去面對和接受！船到橋頭自然直，車到山前必有路！我們唯一可以掌控得到是就只能是今天當下！不如我們好好掌控好當下，做好當下應該做的事情：管他三七二十一，做了再說！

其實人本來就擁有自然本性，自然本性本來就自信和諧！只要你學會放松，只要你克服的恐懼的心理，自信自然而然就會呈現出來！你明白了嗎？一句話，要就立刻開始改變，而改變就在當下！

此時不猛，更待何時？此刻不值得擁有，什么時候擁有？你不值得擁有，誰值得擁有？此刻不采取行動，什么時候開始采取行動？要就立刻當下！

十大罪魁禍首原因之五：你做事缺乏強大的行動力和執行力！

毛主席曾經說過，今天叫你做一件好事很容易，但天天叫你做就很難了！覺得大多數人做事的方式都是虎頭蛇尾，說做什么事情，都是雷聲大，雨點小！甚至是光打雷不下雨！

如果是這樣，就是你本人再有明確具體的目標，制定再好的計劃，再好的方法，再好的平臺，看過再多的書，知道的再多知識都沒有用呀！

行動力和執行力弱表現在三方面，一個是拖延成性，第二個速度慢，第三個沒有持續性！

拖延成性就會導致一種情況發生，那就是做事之前產生猶豫，猶豫又會催生另外一樣更嚴重的東西產生，那就是恐懼！一恐懼，不用說了，連做都不用做了！

速度慢，光有目標沒有用，做事有方向也沒有用，因為你做事的速度，或者是前進的速度很慢，更新得很慢，做出來的產品根本就沒有市場競爭力！統一和康師傅都是臺灣企業，都是同一年過來大陸發展。但康師傅只是比統一早過來15天，不好意思，統一追了20幾年，結果還是沒有追上！

你速度慢意味你會錯失掉很多很多的機會！不信，你就想一下，你去火車站搭車，一旦過了那個時間點，你鐵定就錯過了那班車！速度慢的火車永遠都沒有機會跟高鐵比！當你還在慶幸自己已經搭上速度不錯的火車的時候，不好意思，人家已經有人搭上高鐵！你還在去省那點差旅費的時候，人家早已搭上了飛機！

在現實生活中，要速度快，只有一種方法，那就是借助最快的快的工具！你在前進的同時也要留心一下更快的方法是什么，更快的工具是什么？

行動的持續性也非常關鍵，如果你做一件事情，只是偶爾火熱一下，相對來說，得到的結果肯定也是階段性的！但如果你能堅持每天做，就等于是鎖定了目標，鎖定了聚焦，只往一個方向走！所有的資源，所有的時間精力都發揮到一點上，成功的幾率將更加大！

更為關鍵是宇宙有慣性定律，有慣力原理！持續作用的時候，結果將發生疊加，甚至倍增！在數學上叫復利！有人也叫它多米諾效應！當你持續每天都堅持做一件事情的時候，每天進步一點，每次進步一點點，日積月累，水滴可以石穿！

成功不單是說，你真的多么認真做一件事了，而是說你堅持了多長時間。真正最好的修行，不是說是你一下子多么努力，而是說像太陽每天東升西落一樣，自然而然的日復一日，活在當下，這是最好的修行！

第四篇：新產品銷售失敗十大原因

新產品銷售失敗十大原因

1、產品滿意度不夠，不足以達到或超過消費者的期望值，以及在與競爭品牌相比時，品質或性能落后。失敗比例：21%

產品滿意度主要來自開消費者對產品的綜合評價。消費者對產品的綜合評價主要表現在五個方面：產品品質評價，使用價值或消費價值評價，包裝和外觀評價，消費概念評價。

2、產品知名度不高，產品無廣告，或廣告傳播無力、訴求不當等。失敗比例：20%

產品的知名度往往是和消費者的信任度聯系在一起的，知名度對信任度有促進作用。很多新產品不是因為質量原因滯銷，而是因為其產品各品牌不知名而讓消費者缺乏購買理由。

3、市場定位模糊，賣點不正確。失敗比例：11%

必須明白，產品定位不同，目標市場不同，在營銷上就會產生明顯的差異性，如果再輥上產品沒賣點，消費者就會認為：這個產品跟我沒有一點關系，甚至認為產品沒有一點使用價值。

4、分銷不當或不力。失敗比例：10%

新產品選錯了代理商，或者企業選錯了銷售方法，會造成許多營銷資源浪費。分銷無力度，新產品就不能進入渠道，商品流通環節因此而中斷，銷售自然會面臨失敗。

5、促銷活動不足。失敗比例：10%

新產品擺上貨架，如果30天內，新產品仍紋絲未動地擺在貨架上，經樂銷者就會失去耐心和信心。而促銷活動不足，正是產品“走不動”的重要原因。

6、銷售管理混亂，引起內哄并擾亂市場。失敗比例：8%

銷售管理，包括目標計劃管理、銷售人員管理、銷售渠道管理、區域市場管理、促銷管理、價格與貨款管理，契約與物流管理等，它是一個管理體系，而且，這個體系在銷售中缺一不可。

7、價格太高，無法與競爭對手抗衡，或者顧客不愿支付購買。失敗比例：8%高質高價是一種傳統的銷售觀念，但不利于市場競爭。也就是說：“我承認你是對的，但我并不喜歡你。”你不能因為你是對的就強迫別人喜歡吧？所以，從根本上說，因為沒能讓消費者接受就是做錯了事情。

8、銷售人員銷售素質低劣。失敗比例：5%

銷售人員的素質低，沒有銷售力，就仿佛軍隊沒有戰斗力一樣無法戰勝敵人。銷售人員素質低，更表現為他們的私心雜念。為了個人利益而損害企業，其中毀滅市場，更讓人刻骨銘心。

9、選錯了銷售市場。失敗比例：4%

如果新產品在一個它不適合的市場上銷售，那么，它失敗的可能性就大增。市場特點受到氣候、習慣、文化、觀念、環境、購買力和競爭態勢的左右，如果不考慮這些市場因素而進入市場，如同瞎子走進迷魂陣，全是誤區。

10、老板的個人意愿作祟。失敗比例：3%

老板充當銷售經理指揮銷售。他可能是個好老板，但不一定是個好銷售人員管理。注：失敗比例是指因某種原因導致銷售失敗的產品品種占所有銷售失敗產品總品種的比率。

第五篇：創業失敗十大原因總結

目前我國注冊成立的企業，3年后依然能夠生存下來的只有32.4%，創業失敗的原因很多，但總結起來，可歸納為以下10條：

一：照搬照抄

照搬照抄的創業者，一般不會深入研究市場，只是看別人怎么做，自己也怎么做。由于他們看到的和學來的都是表面現象，自己的內部管理和經營理念等深層次的經營要素跟不上，所以別人成功了，自己卻失敗了。千軍萬馬來擠獨木橋，其結果是擠垮了一個很有前景的行業。

二：放不開本業

放不開本業就是人們常說的離不開老本行，以前在干什么，以后還想干什么。這就是被老本行捆住了思想和手腳。對他們而言，走出這個圈子，也許就會有廣闊天地，大有作為。正是因為有很多創業者走不出這個圈子，創業時按固有的模式作，導致失敗。

三：前景預測想當然

一般創業者在投資前，都要對企業的前景、未來利潤和經營狀況進行預測。只是他們的預測，大多是根據競爭對手的現狀，靠想當然來完成，沒有科學的依據。這樣容易讓創業者對前景盲目樂觀，而忽視了潛在的威脅和障礙。其實，對創業前景的預測是需要下一些工夫的，要為每一個決策找到科學的市場依據。這就需要對所處行業的發展趨勢、消費者的需求演變、競爭對手的經營能力等眾多的市場要素和經營要素，進行綜合的分析和研究。

四：陌生領域無興趣經營

原有行業已處于沒落之勢，沒有了發展潛力和盈利機會，這時一些創業者就會轉行到陌生的、具有發展潛力的領域去經營。因為是陌生的領域，投資者對市場渠道、消費者等情況一無所知。這就需要重新來了解、學習和實踐，才能把握好新的市場。如果創業者對新行業沒有興趣，就會在實際經營管理中產生消極因素，最終導致失敗。

五：自身實力與運作要求不符

不論創業者選定了哪一個創業項目，在你選擇它的同時，它也對你提出了相應的要求。如要做好這一項目，必須具備多少資金、什么樣的設備、廠房面積、工作人員的技術水平、開發市場的能力等。筆者見過很多投資者，開業之初經營得不錯，到后來因為缺少流動資金，或技術不過關，或市場開發能力差等原因無法正常運行。

六：不熟悉投資環境

任何一項生意，都有相對復雜的投資環境。要全盤考慮區域經濟環境、企業社區生存環境、市場環境、競爭環境、居民消費環境。這些投資環境在促進一些投資項目發展的同時，也可能會對另一些項目產生制約。投資者在選定一個項目后，要在何地經營，就先要對該地的投資環境做好考察，看投資環境是否適合經營；看投資環境能為企業發展帶來哪些契機，又潛伏著哪些威脅，從而做出正確的決策。

七：市場運作盲目跟風

市場運作盲目跟風，一般是因為經營者缺少市場運作能力造成的。比如一商家打折酬賓，滿大街的商家都跟著打折酬賓。這種盲目跟風，結果只能陷入惡性的價格戰，讓所有的企業都無利可圖。

八：沒有市場營銷意識

做任何生意都離不開營銷，營銷產品或營銷服務。要研究市場，研究消費，以消費者的需求為中心，消費者需要什么，我們就生產什么、經營什么。在滿足消費者需求的同時，才能創造出投資者的經營利潤。

九：意識過于超前

有很多有超前意識的創業者，取得了驕人的業績，也有許多意識過于超前者，等待他們的只能是失敗的苦果。意識過于超前表現為：發現了市場上的某種趨勢和消費者潛在的需求，但一時還不能產生購買行動。這樣，創業者要做市場啟蒙和教育消費的工作，這些工作需要很長一段時間，需要投入巨額的費用。

如果這些工作還沒做好，你的企業就經營不下去了，或是這些工作剛剛做好，你已經精疲力竭了，這時你的競爭對手就會適時而入，輕而易舉地搶占了你的地盤。

十：缺乏創業精神

不怕苦、不怕累，勇往直前，不達目的決不罷休，這就是創業精神。任何人做任何事，都不能一蹴而就，創業尤其如此。在創業期間，其困難和挫折是無法預料的，一個企業存在諸如銷路、質量、管理、資金、人員等問題。一個沒有創業精神的創業者是不會取得成功的。