第一篇：銷售職責(zé)表述

主要職責(zé)與工作任務(wù) 職責(zé)一 職責(zé)表述：組織擬定本部門相關(guān)制度與業(yè)務(wù)流程，并監(jiān)督執(zhí)行 工 作 任 務(wù)

1、組織擬定本部門各項管理規(guī)章制度和實施細(xì)則，上報審批后執(zhí)行，并及時更新

2、組織完善本部門的各項業(yè)務(wù)流程，上報審批后執(zhí)行，并及時優(yōu)化改進(jìn) 頻次：不定期

3、督促檢查本部門各項規(guī)章制度、工作流程的落實、執(zhí)行情況，及時整改 職責(zé)二 職責(zé)表述：組織制定國內(nèi)銷售部工作目標(biāo)和工作計劃，并負(fù)責(zé)落實 工 作 任 務(wù)

1、根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，制定國內(nèi)銷售部年度工作目標(biāo)

2、依據(jù)公司年度工作計劃和部門年度工作目標(biāo)，組織制定月度工作計劃和階段性工作計劃，并負(fù)責(zé)落實到位

3、進(jìn)行部門工作的分解落實，確定下屬員工績效目標(biāo) 職責(zé)三 職責(zé)表述：組織開展公司營銷制度管理工作 工 作 任 務(wù)

1、組織制訂國內(nèi)銷售部的年度銷售預(yù)算、費用預(yù)算、組織架構(gòu)編設(shè)、市場銷售專案規(guī)劃、落實執(zhí)行措施等銷售管理相關(guān)制度文件

2、組織開展國內(nèi)市場銷售資料檔案收集、歸檔、傳遞和保管工作

3、組織統(tǒng)計國內(nèi)市場銷售數(shù)據(jù)資料，并提供有關(guān)報表 職責(zé)四 職責(zé)表述：組織開展渠道開發(fā)/維護(hù) 工 作任 務(wù)

1、組織制訂國內(nèi)市場營銷渠道開發(fā)/維護(hù)策略

2、組織制訂國內(nèi)市場渠道開發(fā)/維護(hù)的相關(guān)管理制度

3、組織國內(nèi)市場產(chǎn)品銷售渠道的戰(zhàn)略實施與拓展、開發(fā)

4、組織跟蹤國內(nèi)市場渠道開發(fā)/維護(hù)的執(zhí)行情況 職責(zé)五 職責(zé)表述：組織開展經(jīng)銷商管理 工 作任 務(wù)

1、制訂經(jīng)銷商日常溝通、關(guān)系維護(hù)的策略

2、制訂市場細(xì)分的推進(jìn)及協(xié)調(diào)管理制度

3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商訴求的受理 職責(zé)六 職責(zé)表述：督導(dǎo)各銷售分部完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo) 工 作 任 務(wù)

1、組織各銷售部完成每月公司規(guī)定業(yè)績目標(biāo)

2、組織各銷售分部設(shè)置并分配各項目標(biāo)

3、組織各銷售分部執(zhí)行具體銷售動作，完成銷售業(yè)績目標(biāo)

4、負(fù)責(zé)各銷售分部銷售目標(biāo)完成情況的跟進(jìn)，制定改進(jìn)方案并給予指導(dǎo)，保證業(yè)績達(dá)成

5、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售分部的管理及網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定及監(jiān)督執(zhí)行，達(dá)成網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo) 職責(zé)七 職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)公司國內(nèi)銷售團(tuán)隊的建設(shè)及管理 工作任務(wù)

1、組織國內(nèi)銷售團(tuán)隊的組建、銷售人才的選擇及控制

2、組織國內(nèi)銷售團(tuán)隊工作開展的管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)

3、組織國內(nèi)銷售團(tuán)隊企業(yè)文化、核心價值觀的灌輸和培養(yǎng)

4、組織國內(nèi)銷售團(tuán)隊激勵政策的制定及推行、完善 職責(zé)

八 職責(zé)表述：督導(dǎo)全國各客戶貨款回收情況 工作任務(wù)

1、組織各銷售分部與客戶溝通并追蹤貨款回收

2、跟蹤貨款回收情況，對異常情況進(jìn)行跟蹤 職責(zé)九 職責(zé)表述：組織開展客戶服務(wù) 工作任務(wù)

1、組織客戶回訪、日常客戶電話接聽并解答相關(guān)問題

2、組織處理客戶投訴，協(xié)助處理危機(jī)事件

3、組織售后服務(wù)代理網(wǎng)點的開發(fā)及維護(hù)、管理 職責(zé)十 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)國內(nèi)市場銷售行政管理 工作任務(wù)

1、負(fù)責(zé)國內(nèi)市場營銷策略的上傳下達(dá)

2、組織開展國內(nèi)市場銷售文件的傳遞、追蹤及優(yōu)化流程

3、組織開展國內(nèi)市場營銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)的匯總、統(tǒng)計

4、組織國內(nèi)市場營銷系統(tǒng)大型會議的組織、籌備工作

5、負(fù)責(zé)國內(nèi)市場營銷費用預(yù)算與控制

6、組織開展國內(nèi)KA賣場管理及導(dǎo)購員管理 職責(zé)十一 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本部門的基礎(chǔ)管理 工作任務(wù)

1、機(jī)構(gòu)建設(shè)：提供決策支持信息，參與制定相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃；召集內(nèi)部會議，部署及分解工作任務(wù)，跟蹤落實和反饋；傳達(dá)和執(zhí)行上級指令，檢查、總結(jié)、匯報工作成果，并提出改進(jìn)方案和工作建議

2、團(tuán)隊建設(shè)：組織學(xué)習(xí)，培訓(xùn)下屬員工并與之溝通；監(jiān)督、指導(dǎo)、支持下屬員工開展工作；檢查、考核下屬員工的工作績效；參與、協(xié)助下屬員工的職業(yè)生涯發(fā)展

3、關(guān)系協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)內(nèi)外部、上下級的關(guān)系；處理突發(fā)事件 職責(zé)十二 職責(zé)表述：完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù) 崗位權(quán)限： 人事權(quán) ：對下屬員工有考核評價權(quán)，對下屬員工的聘用、調(diào)崗、晉升、辭退有建議權(quán) 財務(wù)權(quán) ：權(quán)限內(nèi)的資金使用審批權(quán) 業(yè)務(wù)權(quán)： 國內(nèi)市場營銷策略方案的擬訂權(quán) 國內(nèi)市場產(chǎn)品銷售費用的審批權(quán) 國內(nèi)市場產(chǎn)品銷售方案的審批權(quán) 國內(nèi)市場區(qū)域銷售推廣方案的審批權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 公司高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理 外部協(xié)調(diào)關(guān)系 經(jīng)銷商

第二篇：銷售職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、制定銷售政策與銷售計劃，參與制定公司市場營銷策略與價格體系；建立全面的銷售戰(zhàn)略并監(jiān)督執(zhí)行；

2、依據(jù)整體營銷計劃，執(zhí)行和配合公司、市場部所制訂的各項市場推進(jìn)計劃；

3、工作思路和管理概念清晰,具有很強(qiáng)的組織和管理能力；

4、根據(jù)公司總體營銷計劃制定銷售計劃與預(yù)算，并進(jìn)行目標(biāo)分解及實施；對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進(jìn)行管理；

5、銷售報表的收集、整理、分析與反饋；制定銷售計劃并完成銷量指標(biāo)；

6、合理進(jìn)行銷售部的費用預(yù)算控制工作，配合本公司內(nèi)部相關(guān)部門做好品牌推廣及促銷工作。

任職要求：

1、10年以上快速銷售品行業(yè)、5年以上葡萄酒酒類銷售管理經(jīng)驗，熟悉葡萄酒銷售渠道和流程；

2、具有較強(qiáng)的大客戶開拓能力、執(zhí)行能力和商務(wù)談判能力，豐富的管理及建設(shè)經(jīng)驗；

3、有較強(qiáng)的市場分析能力及營銷策劃能力、計劃與執(zhí)行能力；良好組織、溝通、協(xié)調(diào)能力，并有一定的培訓(xùn)能力；

4、年齡40歲以下，男性，市場營銷或管理相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷，北京人、有海外留學(xué)、工作經(jīng)歷者優(yōu)先；具有廣泛的客戶資源或相關(guān)行業(yè)銷售渠道者優(yōu)先考慮；

5、具備一定的法律知識、財務(wù)及物流知識，參加過領(lǐng)導(dǎo)力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理等知識和技能培訓(xùn)者優(yōu)先；

銷售經(jīng)理（底薪+高額提成）

職位描述：

1、熟悉產(chǎn)品及營銷技巧、負(fù)責(zé)發(fā)掘及開拓客戶資源；

2、負(fù)責(zé)客戶拜訪、維護(hù)工作；

3、負(fù)責(zé)客戶問題的收集、反饋、解決；

4、按時完成銷售任務(wù)及回款任務(wù)；

5、按時提交銷售報告、銷售分析及銷售統(tǒng)計；

6、制訂銷售計劃和總結(jié)匯報工作情況。

職位要求：

1、本科以上學(xué)歷，兩年以上市場開拓及銷售經(jīng)驗；

2、熱愛銷售工作，并有良好的客戶服務(wù)意識，有一定的管理經(jīng)驗；

3、工作積極主動，有市場開拓精神，且具有很強(qiáng)的分析和解決問題能力。

4、具備良好的溝通能力，口頭表達(dá)能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)；

5、具有團(tuán)隊合作精神和靈活的應(yīng)變能力，有責(zé)任感，認(rèn)真勤奮，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。

6、服從公司工作安排，有良好的人際關(guān)系。

晉升空間：

本崗位經(jīng)理、副總監(jiān)、總監(jiān)、副總裁；輪崗、分公司負(fù)責(zé)人。

福利待遇：轉(zhuǎn)正后公司購買社會保險，生日、節(jié)日禮金、享受年假等

第三篇：銷售職責(zé)

各崗位職責(zé)：

一、〈營銷部經(jīng)理〉：

1、根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)，綜合市場情況，負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計劃。

2、研究和掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)和客戶的潛在需求，匯集整理對外銷售策略，定期向總經(jīng)理提交書面報告。

3、保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、大集團(tuán)大公司、政府部門的密切聯(lián)系，并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。

4、負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高酒店的聲譽(yù)和影響力。

5、指導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

6、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。

7、選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí)、更新專業(yè)知識，提高銷售技巧，以適應(yīng)市場的變化。

8、定期對下屬人員進(jìn)行績效評估，按照公司的獎懲制度進(jìn)行獎懲，不斷提高營銷部人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能、組織活動能力、開拓進(jìn)取精神，培養(yǎng)銷售人員高度的責(zé)任感。

9、審閱每天的業(yè)務(wù)報表，了解當(dāng)天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況，組織協(xié)調(diào)各部門，按照規(guī)定要求接待好VIP客人。

10、每天向總經(jīng)理提交銷售活動和公關(guān)活動的計劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后，組織有關(guān)人員，準(zhǔn)備宣傳資料，制定行動方案。

11、月底做好當(dāng)月酒店營運狀況分析與下月營銷部工作計劃，交總經(jīng)理審批，及時匯總當(dāng)月客戶投訴情況，以書面形式交予總經(jīng)理審閱。

二、〈會議團(tuán)隊銷售〉：

1、定期走訪政府機(jī)關(guān)、金融、教育、衛(wèi)生等機(jī)關(guān)部門以及國有大中型企業(yè)等大型團(tuán)隊，制定每周走訪計劃。

2、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系。

3、認(rèn)真做好客戶詢價與預(yù)訂，并給予書面確認(rèn)。

4、接待好來店參觀客戶。

5、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報告。

6、接待與跟蹤好來店消費團(tuán)隊的活動。

7、做好市場調(diào)查工作，并向銷售經(jīng)理匯報市場情況。

8、嚴(yán)格實行房價審批權(quán)限，對特殊價格要保密。

9、處理好與酒店其他部門的關(guān)系。

10、做好重要政府團(tuán)隊的VIP接待。

三、〈旅行社銷售〉：

1、定期走訪旅行社、訂房中心及各會展公司，尤其是長江三角洲地區(qū)，與北京大型旅行社總部，制定每周走訪計劃。

2、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系。

1、認(rèn)真做好客戶詢價與預(yù)訂，并給予書面確認(rèn)。

2、接待好來店參觀客戶。

3、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報告。

4、接待與跟蹤好來店消費團(tuán)隊的活動。

5、做好市場調(diào)查工作，并向銷售經(jīng)理匯報市場情況。

6、嚴(yán)格實行房價審批權(quán)限，對特殊價格要保密。

7、處理好與酒店其他部門的關(guān)系。

四、〈宴會銷售〉：

1、全面負(fù)責(zé)宴會、會議、展示會的推銷、預(yù)定工作。

2、制定宴會銷售的市場推銷計劃，建立并完善宴會銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會銷售制度并指揮實施。

3、建立、改善宴會日記，客戶合同存檔，宴會訂單及散客資料的存檔記錄，使之成為有效的工作手段。

4、制定一周出訪與電話銷售計劃，交部門經(jīng)理。周末與營銷部經(jīng)理共同回顧一周出訪情況，做出總結(jié)。

5、做好銷售報告，詳細(xì)記錄每次出訪與電話銷售情況。

6、向營銷部經(jīng)理每次出訪的收獲以及客人的反饋意見，與營銷部其他小組緊密溝通，共同處理營銷部接下的活動。

7、解決來訪客人的需求，向客人提供必要的信息，與客人商討活動細(xì)節(jié)安排。

8、出訪宴會客戶，做好內(nèi)部接待。

9、實地檢查接待準(zhǔn)備工作，保證所有安排兌現(xiàn)，與宴會部經(jīng)理協(xié)調(diào)，確保接待服務(wù)的落實。

10、與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，解決客戶的特殊需求。

11、活動完畢后，向客戶發(fā)出感謝信。收集客戶反饋意見，如有問題，及時反映給餐飲部經(jīng)理與餐飲總監(jiān)，以便及時處理和糾正。

12、處理營銷部經(jīng)理指派的與宴會有關(guān)的特殊事務(wù)，參加酒店的活動，做好公關(guān)工作。

五、〈商務(wù)銷售〉：

1、熟悉酒店周邊大商社、公司集團(tuán)（尤其是外資企業(yè)），并定期登門拜訪。

2、建立客戶檔案，以電話、傳真、郵件等形式，保持聯(lián)系。

3、定期或不定期舉行大公司秘書聚會，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)感情。

4、做好銷售記錄，每日向營銷部經(jīng)理提供拜訪客戶情況書面報告。

5、不斷開發(fā)新的客戶市場，擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)。

6、協(xié)調(diào)好與酒店各相關(guān)部門的關(guān)系。

7、安排好客戶的入住、餐飲等活動事宜。

8、協(xié)助財務(wù)做好客戶催收帳款。

9、開發(fā)酒店長住戶，達(dá)到一定的出租率。

10、制定吸引長住戶的計劃，并付諸實施。

11、建立長住戶檔案，并定期拜訪。

12、定期舉辦長住戶聚會，以示答謝，并征求長住戶對酒店的要求與建議。

13、不斷擴(kuò)大長住戶市場，完善長住戶的管理條例。

第四篇：語言表述

語言表達(dá)練習(xí)題

1．（2004年全國卷）請擬一條以“說普通話”為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明，態(tài)度真誠，構(gòu)思新穎，語言簡明。(在10--20個字之間)(4分)：

2．（2003年全國卷）依照示例，改寫下面兩條提示語，使之親切友善、生動而不失原意。

10、仿照下面“自然的啟示”類警句，自選兩種景物，造兩個借物喻人，托物言志的警句。內(nèi)容精辟，給人以啟迪。句式可以不同。

例：稻穗——空虛者的頭總是昂得最高。籃球——總是墮入圈套，因為有人拍你。提示語（公園里）禁止攀折花木，不亂仍垃圾。

改寫為：除了記憶什么也不帶走，除了腳印什么也別留下。提示語（教學(xué)樓內(nèi)）禁止喧嘩，不打鬧

改寫為：

提示語（閱覽室里）報刊不得帶出，違都罰款。

3、下面是李金云老師的一段觀察記錄，閱讀后請?zhí)胬罾蠋煘樵撏瑢W(xué)寫一段評語。評語內(nèi)容要真實而有鼓勵性。（100字內(nèi)）

學(xué)生：郭熠星

九月二十日，活潑好動，上課聽講不專心，愛做小動作，課間經(jīng)常瘋鬧，入學(xué)前他就是有名的調(diào)皮大王。

十一月七日，語文課寫字認(rèn)真。

十一月十九日，寫作業(yè)時，邊寫邊玩，多次未完成當(dāng)堂作業(yè)。十二月十五日，昨天大掃除，不怕臟，不怕累，累得汗流滿面。

4、（2004年山東濰坊統(tǒng)考題）目前手機(jī)發(fā)送短信已成為人們喜愛的一種交流方式。手機(jī)短新的特點是簡明、清晰、得體，好的手機(jī)短信要富有文采。假如你在世界青少年科技創(chuàng)新發(fā)明比賽中獲得金獎，請你一條發(fā)給你的老師或父母的，內(nèi)容為報告喜訊、表示謝意的手機(jī)短信，字?jǐn)?shù)30-50個字之間。

（正文中不寫稱呼）發(fā)給——的短信

5、根據(jù)下面提供的詞語，擴(kuò)展成一段話，不少于4０字。

土壤

生命

6、根據(jù)下面兩種情景，以“激情”為重點，分別擴(kuò)展成一段話。每段不少于30字。情景一：激情· 花朵·枯萎 情景二：激情·火焰·熄滅

7、具體闡述下面語句的含義。

樸，是大自然的本色。

8、寫一段話表達(dá)你對“初雪”的感受。（50字左右）

9、仿照下面句子的格式和立意，另寫“筷子”。竹子 筷子

空有華麗的外表 卻無堅實的內(nèi)涵

竹——每攀登一步，就做一次小結(jié)。Ａ Ｂ

1、假如你是某校學(xué)生會的宣傳委，要給來學(xué)校檢查工作的專家、學(xué)者介紹學(xué)校校史館的情況。請用簡潔的語言做個開場白。要求：語言得體，內(nèi)容恰當(dāng)，不超過60字。

2、寫一段話表達(dá)你對“冬霧”的感受。（50字左右）

3、圣誕節(jié)即將來臨，請給你的同學(xué)發(fā)個短信，表示祝福。要求：親切、友善，有文才，不超過70字。

4.用飽含激情、簡潔有力的語言，為“青春萬歲”大型文藝晚會的主持人寫幾句串臺詞，引出下面的節(jié)目。（不超過60個字）（4分）

——————————————————下面請聽大合唱：《年輕的朋友來相會》。

5、請擬一條以“公民義務(wù)獻(xiàn)血”為內(nèi)容的公益廣告詞。要求主題鮮明，感情真摯，構(gòu)思新穎，語言簡明。（在10—20個字之間）（4分）

6、下面都是春聯(lián)的上聯(lián)，請選擇其中一題對出下聯(lián)。（4分）第一題

春暉盈大地（）科學(xué)能致富（）第二題

國興旺家興旺國家興旺（）

7．根據(jù)下面句子的語境，寫出兩個適用于句中橫線處的熟語歇后語、俗語或成語均可，答在序號后面。2分

學(xué)生會主席說：“近來大家對學(xué)生會的工作有不少意見。今天這個座談會，就是想請同 學(xué)們＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，有什么說什么，幫助我們做好工作。”①——————————②————————————-

8．電臺計劃播送旅游天氣預(yù)報時，在各條信息之間加上一些銜接的話，以增加知識性、趣味性和人文性。請你在下面的天氣信息之間，為電臺設(shè)計兩段這樣的話。6分

三亞海南

晴

24—32℃

漠河黑龍江

小雪

－22—4℃

大理云南

多云轉(zhuǎn)小雨

12-24℃

10．為了使新聞播報更加平易自然，編輯準(zhǔn)備在每條新聞之間加上一些承上啟下的話。請

你幫助他們在下面三條新聞之間，設(shè)計兩段這樣的話。要求銜接自然，轉(zhuǎn)換巧妙。(6分)

①沈陽人要不了多久將有第二個“身份證”，因為沈陽市公安局將把市民的指掌紋集中起來，建立全民指掌紋數(shù)據(jù)庫。(《華商晨報》)

②上海市災(zāi)害天氣預(yù)警信號發(fā)布制下月開始實施，凡遇有臺風(fēng)、暴雨、高溫、低溫等災(zāi)害性天氣，上海市中心氣象臺將統(tǒng)一發(fā)布預(yù)警信號，以便市民及時調(diào)整衣食住行等活動計劃。

24、擴(kuò)展下面語句，要求表現(xiàn)江水和海潮的氣勢。

江海關(guān)上的大鐘，高聳入云，你是要迎接江水，還是要眺望海潮？

25、將下句擴(kuò)展成100字左右的語段（可以補(bǔ)充事例，可以正反論說）。“不如意事常八九”，我們要以平常心待之。

26、將下句擴(kuò)展為80字左右的語段。(《解放日報》)

③發(fā)生在廣東揭東縣、湖南武岡市、安徽馬鞍山市雨山區(qū)和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)12師的4起高致病性禽流感疫情已被撲滅，昨天疫區(qū)封鎖被解除。(新華社)

11、運用比喻、擬人等修辭，根據(jù)要求①細(xì)雨、②雨稍大、③大雨這三種情景對下面詞語分別進(jìn)行擴(kuò)展。

雨 雨聲

12、把下面敘述句用描寫的表達(dá)方式表達(dá)出來。今天陽光燦爛。

13、選取其中一則做廣告詞

a．2005年春節(jié)文藝晚會 b.名著《紅樓夢》

14、以“執(zhí)著，是一條小溪——”為開頭寫一段話，加以想象發(fā)揮，從而使之更明確豐富起來，構(gòu)成一個優(yōu)美的語段。（60字左右）

15、以“創(chuàng)造”為話題，寫一段文字，分別用兩個比喻句，一個排比句。

16、根據(jù)下面的思路，合理展開敘述，組成80字左右的語段。

夏天和冬天，各有各的情趣。

17、以“愛心”為話題，寫一段文字，分別用兩個比喻句，一個排比句。

18、根據(jù)下面所提供的詞語，擴(kuò)展成一段話，不少于60字。鮮花 細(xì)雨 春風(fēng)

19、根據(jù)下面的情景把下面的詞語連成一段話，（詞語可以調(diào)整，不少于30字）用“風(fēng)、雨、樹”表達(dá)自己獲得榮譽(yù)、受到表揚時的心情。

②用 “風(fēng)、雨、樹”表達(dá)自己 遭受到挫折、受到批評時的心情。20、根據(jù)加點詞展開合理想象，將下句擴(kuò)展為80字左右的語段。（語段）小玲背上書包高高興興地回家去。

21、根據(jù)下面的語句，說明信息資源的特點。（100字左右）與傳統(tǒng)形式的資源相比，信息資源具有無限性和共享性。

22、將下面的語句加以擴(kuò)展，要求表現(xiàn)“愿望”的多樣性。（單句）誰都有過愿望。

23、將下面語句加以擴(kuò)展，要突出“框子”的空虛。生活是一只框子，只有用勞動，才能使它充實。

對發(fā)光體而言，能量和亮度往往成正比。

27、根據(jù)下列的話題，展開列舉，組成100字左右的語段。翻開古詩文，你可以一一品味歷史文人們深切的思想感情。

28、根據(jù)你對生活的觀察和感悟?qū)ο旅婕狱c字進(jìn)行描述。

當(dāng)我們從生活的泥潭中掙扎出來，我們就能發(fā)現(xiàn)生活中最平常的事物中所蘊(yùn)含的美，??是啊，是啊，還有許許多多，生活中處處都不乏這樣的美，它們微不足道，但美正存于其中。

29、把下面敘述句用描寫的表達(dá)方式表達(dá)出來。今天陽光燦爛。

30、根據(jù)以下規(guī)定的情景，以“流淚”為重點，分別擴(kuò)展成一段話。每段不少于30字。情景一：重逢時 情景二：離別時

31、根據(jù)下面規(guī)定的情景，以“春天”為內(nèi)容，分別擴(kuò)展成一段話，每段不少于30字。情景一：自然界 情景二：人生

32、發(fā)揮想象，把下面的兩句詩改寫成景物描寫，不少于５０字。綠柳煙外曉寒輕 紅杏枝頭春意鬧

33、以“愛心”為話題，寫一段文字，分別用兩個比喻句，一個排比句。

34、把下面的句子放到A、B兩種語境中進(jìn)行轉(zhuǎn)述。

要求：人物、人稱要表達(dá)準(zhǔn)確；時間、要點要交待清楚；不能改變原意。

教育局領(lǐng)導(dǎo)要值班人員電話通知一中王校長。第二天下午兩點在教育局會議室參加招生工作會。

A、當(dāng)天電話打給王校長：-------------------------B、電話第二天上午打給一中值班室：------------------

35、盡管《道路交通安全法》從5月1日起正式實施，但不守法則的現(xiàn)象依然存在，下邊的漫畫表現(xiàn)了其中的一種情況。請用說明性文字介紹畫面內(nèi)容，要求條理清晰，語言簡明，80字左右。

36、假如你是語文教師，在你上課時，學(xué)生讀完了蘇軾的《念奴嬌·赤壁懷古》，學(xué)生讀得非常好，請對此作以總結(jié)。

答案示例：

1、豐富過我微笑的臉頰，兩旁的樹在“嘩嘩”的鼓掌，晶瑩得的雨絲飄落下來，情景二：離別的傷心，全都化作了這苦澀的淚，這淚水猶如春天殘敗的花，猶如秋天的落葉，這淚飽含著辛酸和離愁。

融進(jìn)我受表揚后甜甜的心里。

風(fēng)猛烈的抽打著樹，樹隨之呻吟，大滴大滴的雨滴濺到我的臉上，變成了委屈的淚水。輕輕的雨花在風(fēng)中飄舞，連路旁的小樹似乎也在為我喝彩，想起剛才領(lǐng)獎時的場景，我禁不住歌唱起來，與風(fēng)雨同舞。

風(fēng)無情的撕扯著樹枝，我站在雨中，任憑雨水順著臉龐，沿著心脈流淌，失敗又一次與我不約而知，就如這場雨拍打著本已不堪一擊的我。

2、小玲背著書包，邊走邊回味著上臺領(lǐng)獎時的那份喜悅，臉上不由得露出了微笑，眼睛也閃著興奮的光芒，胸膛挺的特直，手臂擺得老高，哼著輕歌兒，跳著小步兒，歡快地回家去。（用描寫的表達(dá)方式，抓住人物的身份，“書包”推知是學(xué)生，把高高興興具體化。）

3、信息資源與傳統(tǒng)形式的資源相比，傳統(tǒng)形式的資源用盡即無，而信息資源用過以后依然如故，絲毫不減，因而它具有無限性；傳統(tǒng)形式的某資源單位時間內(nèi)只能被一家獨占，而信息資源則可以由眾家在同一時間內(nèi)共同享用，而且每家都能享用該信息資源的全部，所以它又具有共享性。

4、大大小小各種不同

5、生活是一只大得無形的空白的框子，只有用勞動，才能使它充實。

6、江海關(guān)上的大鐘，高聳入云，你是要迎接滾滾而來江水，還是要眺望從萬里以外涌來的海潮？

7、古語說：“不如意事常八九。”是的，人生于世總會遇到許多不如意，例如：評先進(jìn)沒有自己的名，分房沒有自己的份，想提拔沒有自己的人??一生中的不愉快沒法數(shù)得清，但我們應(yīng)該以一顆平常心待之。只有淡泊名利，才可能隨時都擁有一份愉悅的心境。

8、發(fā)光體的能量是以光子的形式來傳播釋放的，它的能量越大，它擁有的光子數(shù)就越多，它的亮度就越強(qiáng)。所以說發(fā)光體的能量和亮度往往成正比。

9、翻開古詩文，你可以一一品味歷史文人們深切的思想感情。讀杜少陵、白居易，你懂得了什么是憂民情結(jié)；讀辛棄疾、陸放翁，你明白了什么是愛國情懷。李太白的傲骨讓你欽佩，蘇東坡的豪放讓你嘆服，文天祥的衷心讓你扼腕??讀著，品著，你依然和詩人們?nèi)跒榱艘惑w，共同承擔(dān)了歷史賦予的神圣使命。

10、一根枯萎的草，一枚墜地的葉子，一束透過門縫的陽光，一顆水珠的滴落，清晨，房屋上一片紫色的喇叭花，以及人跡罕至的山路上一條潔凈的路

11、藍(lán)藍(lán)的天空，飄著幾絲云兒，鳥兒在空中自由的飛翔，唱著動人的歌兒，風(fēng)兒輕輕的吹著，翠綠的樹葉在風(fēng)的吹拂下歡跳，在燦爛的陽光中沐浴。

12、答題要注意符合規(guī)定的情景，體現(xiàn)出二者的差別。以“流淚”為重點。

即 情景一 ： 久別重逢時，晶瑩淚珠涌出了眼眶，頓時濕潤了整個眼眶，這是喜悅之淚，友誼之淚，這淚充滿了溫馨，充滿了甜蜜。

13、情景一：自然界 小草嫩綠，花兒開放，芳香四溢，風(fēng)而輕輕，鳥兒歌唱，它們?yōu)樽匀唤绲拇禾煸鎏砹藷o限的活力。

情景二：人生 ①青春，是人生的花朵，青春，是生命的春天，青春，是時代的精神，青春，是不耐久藏的珍寶；青春，是創(chuàng)造一切的希望。

②青春是珍貴的，她是人生最美的花朵，是轉(zhuǎn)瞬即逝的春光；青春是飽滿的，她是生命的春天，孕育著時代的希望。

14、①楊柳依依，朦朧的水色中蕩著層層漣漪，屋外的園子里，緋紅色的杏花擁擁簇簇，似乎都想攀高看看這春之美景，春之繁華。

②如煙如夢，籠罩四野，有輕風(fēng)為伴，柳條兒更頑皮，跳得更快活；如歌如火，灑滿庭院，杏花翹起了小辮，笑得更燦爛，顯得更可愛。

要求：字?jǐn)?shù)５０字；描寫春意盎然的詩句，只要表現(xiàn)出春天景物的特點，熱鬧氣息就可以了。

15、愛心是火種，能點燃心中的希望；愛心是清泉，能滋潤即將枯萎的心靈；愛心是綠蔭，能撐起一片新的天地。愛心給我們勇氣、力量和信心，愛心幫助我們一次又一戰(zhàn)勝危險和困難。快快打開你我的心窗，讓愛永駐你我的心間。

第五篇：銷售總監(jiān)職責(zé)

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1、2、3、4、組織制定公司的銷售管理相關(guān)流程和制度，并監(jiān)督執(zhí)行； 負(fù)責(zé)制定階段性營銷方案，營銷費用使用和控制計劃； 負(fù)責(zé)制定各項目、階段性銷售計劃等，并組織實施； 組織和管理各項目銷售案場的的銷售實施、銷售控制管理以及銷售質(zhì)量管理工作；

5、組織設(shè)計促銷活動，并分析、評估促銷活動的效果，提高管理 和實施水平；

6、督導(dǎo)各種銷售數(shù)據(jù)的整理、分析、匯總工作制定銷售報表并及時上報；7、8、9、組織分析客戶信息、銷售數(shù)據(jù)，并提出改進(jìn)銷售的建議； 負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)督和管理。制定時間培訓(xùn)，考核銷售人員的各項工作和基礎(chǔ)知識；

10、協(xié)助開展制定定價與開盤策略，以及認(rèn)籌、開盤簽約方案；

11、協(xié)助開展本區(qū)域的市場調(diào)查研究工作，正確把握市場動態(tài)，提出意見建議；

12、負(fù)責(zé)營銷計劃與銷售（如開盤）方案的編制和實施；

13、落實各類銷售活動，制定營銷實施效果評估報告；

14、根據(jù)公司銷售部門工作計劃，編制本專業(yè)工作計劃，并執(zhí)行落實；

15、編制和完善專業(yè)管理流程與制度，并負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行；

16、負(fù)責(zé)公司銷售部門內(nèi)部工作安排，指導(dǎo)并協(xié)助下屬人員完成各項工作。