第一篇：經濟學定向之清華大學847微觀經濟學題型解析

經濟學定向考試難度題型分析之清華大學

清華大學經管學院很強調數學基礎，比較適合理工科畢業報考，學院似乎也比較喜歡這類跨專業考生，畢竟現在的經濟學大部分內容都是數學，而且很多著名經濟學家（包括國內不少知名經濟學家）都是數學或物理本科出身，但是清華每年的經濟學學術型碩士研究生招生人數很少，競爭相當激烈。

經管學院理論經濟學方向845經濟學的內容包括微觀經濟學和宏觀經濟學，工商管理方向847微觀經濟學，兩者交叉難度基本一樣。從近年來的試題看，清華經濟學專業課的難度屬于中等偏上，沒有像北大或上財特別強調復雜的計算，但是總會有一道難度較大的題目用于拉開考生分數，所以考生在基礎扎實的前提下，還是要多復習高難度的內容，以獲得高分。

名詞解釋主要考察考生對經濟學中重要概念的理解、領會情況，熟練掌握經濟學中的全部名詞，是衡量經濟學專業學生的學習成效的主要方面。名詞解釋屬于小題型大內容，考生在做這類詞型時，首先不宜立即作答，清楚每一個名詞解釋所要闡述說明的內容，關鍵知識點。閱卷老師在評分時，主要是根據標準答案合理確定采分點，再根據考生寫出答案所包含的采分點多少，給出分數。所以考生在答題時，一定要全面準確精煉，不能一短半解、似是而非地寫出答案，緊扣名詞所要表述的核心意思，寫出正確答案。考生在作答之前，首先要回憶，這個名詞出自宏微觀經濟學中那一部分，所在章節，要表述的中心思想以及容易疏忽的定語和附件條件、圖形說明等內容。

計算題是經濟學考試中最為重要一種題型，幾乎涵蓋宏微觀經濟學的所有章節，而且題型變換活、分值比重高、分量難度大。計算題最能反映經濟學專業考生的實際掌握程度和計算分析推理能力，碩士研究生考試中難度較大的綜合性計算題，可以作為一篇論文的實證部分。可見，做好計算題對考生今后有志于從事經濟理論研究工作將起著基礎性作用。做好計算題，獲得高分的正確思路是，需要考生有更加扎實牢固的基礎知識，經典模型和公式的掌握、運用要熟練，不能陌生，根據已知條件和題型脈絡，再審閱其中的假設條件，通過什么樣的演算、推理過程，圖形分析得出正確的結論。事實上，初中級經濟學的計算題都涵蓋在指定教材里的各個章節之中，其中難度較大的計算題主要分布在成本論、各種市場結構下的均衡論、要素理論、國民收入決定和IS-LM模型等內容，特別是寡頭市場分析和博弈論，是各大高校最常考、難度最大的部分，考生一定要多練習，認真細致、一步一步地答題。

簡答題著重考察學生對經濟學基礎知識的掌握程度，題型精巧，難度不大，但覆蓋宏微觀經濟學全部內容。考生一定要重視基礎知識的積累，每一位在經濟學有成就的學者，他都是從一點一滴逐步積累的，對于初學者更是需要如此。簡答題的答題方式雖然較前述各題稍微靈活一些，但是對考生的領會、理解、運用所有知識的要求更加嚴格，是對考生基本分析、推理、判斷能力的綜合提高，而且要有更加豐富厚實的知識積累和寬廣靈活的思路以及文字組合、表達能力。簡答題要求更加有深度，精煉準確，不偏離主題，不超過提問范圍。簡答題也是主體題型之一，所含分值較高，所以考生應當多看看書、多積累、多練習，熟悉后寫寫，就能答好試題。

論述題是綜合考察應試者經濟學知識掌握情況和實際分析應用能力，最能夠拉開考生之間分數的題型，論述題內

容一般都是綜合性，需要全面分析，從多個角度、各個方面來回答，但是都不突破兩個主題，所要突出的中心思想只有一個，需要全面分析，說明透徹有理，不能有偏差。專題性論述題，需要就某一問題進行專門的、有深度的分析，雖然問題只集中在某一章節或知識點中，但答案深度、專業化程度最好能夠超越指定教材內容，體現出更深更細更加專業和要求，這樣才能夠獲得高分。

第二篇：微觀經濟學計算題常見題型

微觀經濟學常見計算題集錦

一、彈性計算

1.假定某消費者的需求的價格彈性Ed=1.3,需求的收入彈性Em = 2.2。求：（1）在其他條件不變的情況下，商品價格下降2%對需求數量的影響。(2)在其他條件不變的情況下，消費者收入提高5%對需求數量的影響。

?QQ解

(1)由于題知Ed?,于是有:

?PP??Q?P??Ed???(1.3)?(?2%)?2.6% QP所以當價格下降2%時,商需求量會上升2.6%.?QQ（2）由于 Em= Em??,于是有:

?MM?Q?M??Em??(2.2)?(5%)?11% QM即消費者收入提高5%時，消費者對該商品的需求數量會上升11%。

2.假定某市場上A、B兩廠商是生產同種有差異的產品的競爭者；該市場對A廠商的需求曲線為PA=200-QA，對B廠商的需求曲線為PB=300-0.5×QB ；兩廠商目前的銷售情況分別為QA=50，QB=100。

求：（1）A、B兩廠商的需求的價格彈性分別為多少？

（2）如果B廠商降價后，使得B廠商的需求量增加為QB=160，同時使競爭對手A廠商的需求量減少為QA=40。那么，A廠商的需求的交叉價格彈性EAB是多少？

（3）如果B廠商追求銷售收入最大化，那么，你認為B廠商的降價是一個正確的選擇嗎？

解（1）關于A廠商:由于PA=200-50=150且A廠商的 需求函數可以寫為;QA=200-PA 于是

關于B廠商:由于PB=300-0.5×100=250 且B廠商的需求函數可以寫成: QB=600-PB

于是,B廠商的需求的價格彈性為:（2）當QA1=40時，PA1=200-40=160且 當PB1=300-0.5×160=220且 所以

（4）由(1)可知,B廠商在PB=250時的需求價格彈性為EdB=5,也就是說,對于廠商的需求是富有彈性的.我們知道,對于富有彈性的商品而言,廠商的價格和銷售收入成反方向的變化,所以,B廠商將商品價格由PB=250下降為PB1=220,將會增加其銷售收入.具體地有: 降價前,當PB=250

且

QB=100

時,B

廠商的銷售收入為:

TRB=PB?QB=250?100=25000 降價后,當PB1=220

且

QB1=160

時,B

廠商的銷售收入為: TRB1=PB1?QB1=220?160=35200

顯然, TRB < TRB1,即B廠商降價增加了它的收入,所以,對于B廠商的銷售收入最大化的目標而言,它的降價行為是正確的.3.假定同一市場上的兩個競爭廠商，他們的市場需求曲線分別為PX=1000-5QX和PY=1600-4QY，這兩家廠商現在的市場銷售量分別是100單位X和250單位Y。（1）求X，Y 的當前的需求價格彈性。

（2）假定Y降價后使QY增加到300單位，同時導致X的銷售量QX下降到75單位，求X廠商產品X的交叉價格彈性是多少？

（3）假定Y廠商的目標是謀求收益最大化，應該采取怎樣的價格策略？ 解：（1）設QX=100，QY=250，則

PX=1000-5QX=500

PY=1600-4QY=600 于是X的價格彈性 Ed(X)=dQx/dPx*(Px/Qx)=-1 Y的價格彈性 Ed(Y)=dQY/dPY*(PY/QY)=-0.6（2）設QY’=300，QX’=75，則 PY’=1600-4QY=400 △QX= QX’-QX=75-100=25 △PY= PY’-PY=-200 所以，X廠商產品X對Y 廠商產品Y 的交叉彈性

EXY=AQx/APY * [(Px+ PY’/2)/（Qx+ QY’）]=5/7（1）（4）由（1）可知，Y廠商生產的產品Y在價格P=600時的需求價格彈性為-0.6，也就是說Y產品的需求缺乏彈性，在這種情況下降價會使總收益減少，提價會使總收益增加。這一結論可驗證如下：

降價前，Y廠商的總收益為 TR= Px QY=600*250=150000

降價后，Y廠商的總收益為 TR= Px QY=400*300=120000 可見，Y 廠商降低其產品價格將使其總收益減少，故降價對Y 公司在經濟上是不合理的。

二、消費者均衡

4.已知某消費者每年用于商品1和的商品2的收入為540元，兩商品的價格分別

2為P1=20元和P2=30元，該消費者的效用函數為U?3X1X2，該消費者每年購買這兩種商品的數量應各是多少？從中獲得的總效用是多少？

解：根據消費者的效用最大化的均衡條件：

MU1/MU2=P1/P2 其中，由U?3X1X2可得：

MU1=dTU/dX1 =3X22 MU2=dTU/dX2 =6X1X2

于是，有：

23X2/6X1X2?20/30

(1)整理得

將（1）式代入預算約束條件20X1+30X2=540，得：X1=9，X2=12

2因此，該消費者每年購買這兩種商品的數量應該為：U?3X1X2?3888

三、生產三階段

5.教材P125 第三題

解答：

（1）由生產數Q=2KL-0.5L2-0.5K2,且K=10，可得短期生產函數為： Q=20L-0.5L2-0.5*102 =20L-0.5L2-50 于是，根據總產量、平均產量和邊際產量的定義，有以下函數： 勞動的總產量函數TPL=20L-0.5L2-50 勞動的平均產量函數APL=20-0.5L-50/L 勞動的邊際產量函數MPL=20-L（2）關于總產量的最大值：20-L=0解得L=20 所以，勞動投入量為20時，總產量達到極大值。

關于平均產量的最大值：-0.5+50L-2=0

L=10（負值舍去）所以，勞動投入量為10時，平均產量達到極大值。關于邊際產量的最大值：

由勞動的邊際產量函數MPL=20-L可知，邊際產量曲線是一條斜率為負的直線。考慮到勞動投入量總是非負的，所以，L=0時，勞動的邊際產量達到極大值。（3）當勞動的平均產量達到最大值時，一定有APL=MPL。由（2）可知，當勞動為10時，勞動的平均產量APL達最大值，及相應的最大值為： APL的最大值=10 MPL=20-10=10 很顯然APL=MPL=10

四、完全競爭廠商均衡

6、已知某完全競爭行業中的單個廠商的短期成本函數為STC=0.1Q3-2Q2+15Q+10。試求：

（1）當市場上產品的價格為P=55時，廠商的短期均衡產量和利潤；（2）當市場價格下降為多少時，廠商必須停產？ 解答：（1）因為STC=0.1Q3-2Q2+15Q+10 所以SMC=dSTC=0.3Q2-4Q+15 dQ根據完全競爭廠商實現利潤最大化原則P=SMC，且已知P=55，于是有：0.3Q2-4Q+15=55 整理得：0.3Q2-4Q-40=0 解得利潤最大化的產量Q*=20（負值舍去了）以Q*=20代入利潤等式有：

=TR-STC=PQ-STC=（55×20）-（0.1×203-2×202+15×20+10）=1100-310=790 即廠商短期均衡的產量Q*=20，利潤л=790

（2）當市場價格下降為P小于平均可變成本AVC即P

TVC0.1Q3?2Q2?15QAVC==0.1Q2-2Q+15 ?QQ令dAVCdAVC?0，即有：?0.2Q?2?0 dQdQ解得

Q=10 d2AVC且?0.2?0

dQ2故Q=10時，AVC（Q）達最小值。以Q=10代入AVC（Q）有： 最小的可變平均成本AVC=0.1×102-2×10+15=5 于是，當市場價格P<5時，廠商必須停產。

五、不完全競爭廠商均衡

7、已知某壟斷廠商的短期成本函數為STC?0.1Q3?6Q2?14Q?3000，反需求函數為P=150-3.25Q 求：該壟斷廠商的短期均衡產量與均衡價格。解答：因為SMC?dSTCdQ?0.3Q2?12Q?140 且由TR?P(Q)Q?(150?3.25Q)Q?150Q?3.25Q2 得出MR=150-6.5Q 根據利潤最大化的原則MR=SMC 0.3Q2?12Q?140?150?6.5Q 解得Q=20（負值舍去）

以Q=20代人反需求函數，得P=150-3.25Q=85 所以均衡產量為20 均衡價格為85

8、已知某壟斷廠商的成本函數為TC?0.6Q2?3Q?2，反需求函數為P=8-0.4Q。求：

（1）該廠商實現利潤最大化時的產量、價格、收益和利潤。（2）該廠商實現收益最大化的產量、價格、收益和利潤。（3）比較（1）和（2）的結果。解答：（1）由題意可得：MC?dTC?1.2Q?3

且MR=8-0.8Q dQ于是，根據利潤最大化原則MR=MC有：8-0.8Q=1.2Q+3 解得

Q=2.5 以Q=2.5代入反需求函數P=8-0.4Q，得： P=8-0.4×2.5=7 以Q=2。5和P=7代入利潤等式，有： л=TR-TC=PQ-TC

=（7×0.25）-（0.6×2.52+2）

=17.5-13.25=4.25 所以，當該壟斷廠商實現利潤最大化時，其產量Q=2.5，價格P=7，收益TR=17.5，利潤л=4.25（2）由已知條件可得總收益函數為：TR=P（Q）Q=（8-0.4Q）Q=8Q-0.4Q2 令dTRdTR?0，即有：?8?0.8?0 dQdQ解得Q=10 且dTR??0.8?0 dQ所以，當Q=10時，TR值達最大值。

以Q=10代入反需求函數P=8-0.4Q，得：P=8-0.4×10=4 以Q=10，P=4代入利潤等式，有》

л=TR-TC=PQ-TC =（4×10）-（0.6×102+3×10+2）

=40-92=-52 所以，當該壟斷廠商實現收益最大化時，其產量Q=10，價格P=4，收益TR=40，利潤л=-52，即該廠商的虧損量為52。

（3）通過比較（1）和（2）可知：將該壟斷廠商實現最大化的結果與實現收益最大化的結果相比較，該廠商實現利潤最大化時的產量較低（因為2.25<10），價格較高（因為7>4），收益較少（因為17.5<40），利潤較大（因為4.25>-52）。顯然，理性的壟斷廠商總是以利潤最大化作為生產目標，而不是將收益最大化作為生產目標。追求利潤最大化的壟斷廠商總是以較高的壟斷價格和較低的產量，來獲得最大的利潤。

第三篇：經濟學定向復習指導規劃之廈門大學

經濟學定向復習指導規劃之廈門大學

廈門大學經濟學碩士研究生專業課考試內容主要是微觀經濟學、宏觀經濟學和政治經濟學等課程，學校指定教材基本上都是國外版本，如平狄克、魯賓費爾德《微觀經濟學》、曼昆《宏觀經濟學》，同時還要看看杰里、瑞尼的《高級微觀經濟理論》和羅默《高級宏觀經濟學》，使經濟學理論知識更加厚實一些，這些經濟學教材均為中高級版本。

1．考生必須制訂一個打牢基礎、循序漸進、逐步提高的學習計劃，特別是跨專業報考經濟學碩士研究生，至少需要一年以上的經濟學專業課程學習時間，從薩繆爾森的《經濟學》第十八版開始看起，從初級版本逐步讀到中高級版本。廈門大學是國內外著名的財經類專業院校，碩士生入學考試所需要的基礎知識必須特別扎實，考生一定要立足現有的知識掌握情況，一步一步拓展，循序漸進，逐步提高。

2．考生必須理清經濟學的學習思路和脈絡。微觀經濟學內容是消費者理論、生產者理論、成本理論、市場理論、博弈論、要素理論和福利經濟學以及一般均衡，宏觀經濟學包括國民收入決定以及總供給總需求理論、IS-LM模型、投資理論、開放經濟、貨幣與信貸、通貨膨脹與失業、經濟增長與周期以及開放經濟等。

3．考生必須立足具體章節和每個知識點，逐項學習消化吸收和運用，務必熟練掌握主要概念、基本原理、模型分析和重點結論以及流派思想等，并且做到靈活運用，切記不可囫圇吞棗，半生不熟，浮而不實。掌握全部知識點需要相對較長時間，經過經濟學專業本科段學習的考生，考研用二年時間復習，專業課可直接進入中級版本，跨專業考生一定要從初級版本讀起，除對經濟學特別有靈感的跨專業考生外，一般都需要從初級版本看起，先打牢基礎，然后再提高。

4．考生必須加強題目練習，專項習題有利增加考生的知識深度，綜合習題能夠擴大考生的知識面和理論分析應用能力。學習經濟學不能僅僅全靠看書，還必須帶著問題進行啟發式學習，特別是考生自主學習時，一定要有難度適當超前的題目牽引著考生進行復習。例如，考生看初級版本時，可練習中級版本的課后復習題，以此類推，直到進入中高級版本經濟學的學習。考生只有能夠獨立完成課后練習題，對算是真正掌握書本中的知識點。

5．考生必須倍加珍惜和開發利用真題資源，國內各大名校、特別是985、211和財經專業類院校的經濟學真題，是檢驗考生學習效果、促進考生掌握領會、保證考生獲得高分的最佳學習資源。考生應集中時間、注意力先模考各名校的真題，再練習真題，并突出強化其中的重點難點內容，真正做到熟煉掌握，國內重點院校的真題必須達到90%以上的掌握程度，確保正式考試能夠應對自如。

6．考生必須有扎實的經濟學理論知識，有寬廣眼界和科學思維去觀察、思考經濟學現象。近幾年，各大名校都命制了運用基本經濟理論分析現實經濟現象的試題。這類試題考點設計新穎，知識范圍廣，重點難點不易把握，年青的考生，特別是沒有從事實際經濟工作經驗的應屆考生，往往難以獲得高分，這就需要考生必須把握題目所指向的知識點及其基本原理，這樣答題才能夠比較準確完整。

第四篇：經濟學定向復習指導規劃之西南大學

經濟學定向復習指導規劃之西南大學

西南大學經濟學碩士研究生專業課考試內容主要是微觀經濟學、宏觀經濟和政治經濟學等課程，學校指定教材既有國內版本，也有國外版本，國內的如高鴻業《西方經濟學》（宏觀、微觀），蔣學模《政治經濟學》等，國外版本是平狄克《微觀經濟學》、范里安《微觀經濟學：現代觀點》，曼昆《宏觀經濟學》，這些經濟學教材均為中高級版本。指定教材學習都有一些難度，有一些試題都是從配套習題集中抽取的，考生要迅速提高閱讀速度和理解能力，關鍵在于平時學習積累。

1．考生必須制訂一個打牢基礎、循序漸進、逐步提高的學習計劃，特別是跨專業報考經濟學碩士研究生，至少需要一年以上的經濟學專業課程學習時間，從薩繆爾森的《經濟學》第十八版開始看起，從初級版本逐步讀到中高級版本。

2．考生必須理清經濟學的學習思路和脈絡。微觀經濟學內容是消費者理論、生產者理論、成本理論、市場理論、博弈論、要素理論和福利經濟學以及一般均衡，宏觀經濟學包括國民收入決定以及總供給總需求理論、IS-LM模型、投資理論、貨幣與信貸、通貨膨脹與失業、經濟增長與周期以及開放經濟等。

3．考生必須立足具體章節和每個知識點，逐項學習消化吸收和運用，務必熟練掌握主要概念、基本原理、模型分析和重點結論以及流派思想等，并且做到靈活運用，切記不可囫圇吞棗，半生不熟，浮而不實。掌握全部知識點需要相對較長時間，經過經濟學專業本科段學習的考生，考研用二年時間復習，專業課可直接進入中級版本，跨專業考生一定要從初級版本讀起，除對經濟學特別有靈感的跨專業考生外，一般都需要從初級版本看起，先打牢基礎，然后再提高。

4．考生必須加強題目練習，專項習題有利增加考生的知識深度，綜合習題能夠擴大考生的知識面和理論分析應用能力。學習經濟學不能僅僅全靠看書，還必須帶著問題進行啟發式學習，特別是考生自主學習時，一定要有難度適當超前的題目牽引著考生進行復習。例如，考生看初級版本時，可練習中級版本的課后復習題，以此類推，直到進入中高級版本經濟學的學習。考生只有能夠獨立完成課后練習題，對算是真正掌握書本中的知識點。

5．考生必須倍加珍惜和開發利用真題資源，國內各大名校、特別是985、211和財經專業類院校的經濟學真題，是檢驗考生學習效果、促進考生掌握領會、保證考生獲得高分的最佳學習資源。考生應集中時間、注意力先模考各名校的真題，再練習真題，并突出強化其中的重點難點內容，真正做到熟煉掌握，國內重點院校的真題必須達到90%以上的掌握程度，確保正式考試能夠應對自如。

6．考生必須有扎實的經濟學理論知識，有寬廣眼界和科學思維去觀察、思考經濟學現象。近幾年，各大名校都命制了運用基本經濟理論分析現實經濟現象的試題。這類試題考點設計新穎，知識范圍廣，重點難點不易把握，年青的考生，特別是沒有從事實際經濟工作經驗的應屆考生，往往難以獲得高分，這就需要考生必須把握題目所指向的知識點及其基本原理，這樣答題才能夠比較準確完整。

第五篇：考試小抄微觀經濟學宏觀經濟學

1.企業開展市場營銷活動的基礎。市場營銷學的理論基礎是生產目的論和價值實現論。

2.采購企業著手決定所需要的生產資料的大致特征和數量的階段是生產資料購買決策過程中的（C）

A.確定產品規格 B.認識需要 C.闡明總體要求 D.確定訂貨

3.市場營銷組合理論的提出。4P：產品、地點、促銷、價格。

4.企業選擇和確定目標市場的基礎和前提是在綜合比較、分析。(市場細分)5.宏觀營銷環境和微觀營銷環境。微觀營銷環境指那些與企業有雙向運作關系的個體、集團和組織。包括營銷渠道企業、客戶、競爭者、公眾。宏觀經濟環境指會對企業營銷活動造成市場機會或環境威脅的主要社會力量，包括人口、經濟、自然、技術、政治、法律、文化等。6.職權、身份、地位、說服力都屬于。（D）

A.環境因素 B.組織因素 C.個人因素 D.人事因素

7.消費者市場購買和消費的基本計量單位主要是指個人和。（C）

A.企業 B.經濟組織 C.家庭 D.公司8.人的購買動機來源。內在條件:內在需要；外在條件：誘因。9．企業的投資報酬率計算。（指通過投資而應返回的價值，企業從一項投資性商業活動的投資中得到的經濟回報，投資報酬率=營業利潤÷營業資產（或投資額））

10．公共關系與廣告的不同之處。（1）廣告需要購買媒體的時間或空間并使用其傳播企業想傳遞的品牌，產品等信息；而公共關系則無需為媒體的報道支付酬金。

（2）企業公關活動是通過新聞發布等手段來吸引媒體給予報道，至于媒體報道什么內容將由媒體決定，也就是說，廣告要支付費用，控制廣告的傳播內容；而公共關系不支付費用，也不能控制媒體報道的內容。

11．幾種類型的定價方法的了解。（成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法）12．在產品生命周期中，各階段時應采用的廣告策略。

（1）引入期。教育性廣告

（2）成長期。揭示產品新特新（3）成熟期，強調品牌

（4）衰退期。數量減少，強調忠誠。13.某企業選擇倉庫設置地點時，使倉庫盡可能接近運量大網點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為（C）

A.重心法B.最大運量法C.最小運距法D.最小運費法

14.不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用是不同的，了解他們的差異。15.在某一特定時期內，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計劃下的數目稱為（B）

A.展露的頻率B.展露的送達率C.展露的影響D.加權展露數

16.企業銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應，并揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有（C）A.公關性B.針對性C.靈活性D.復雜性

17.企業為了使預期的銷售定額得以實現，還要采取相應的鼓勵措施，其中最為常見的是（C）

A.獎金B.旅游C.傭金D.銷售競賽 18.在市場營銷專業化組織類型中，產品型組織形式的優點是（c）

A.能有效協調各種市場營銷職能B.注重整體觀念

C.能避免權責不清和多頭領導的矛盾D.產品經理能獲得足夠的權威

19、處于(C)的產品，可采用無差異性的目標市場營銷策略。

A、成長期 B、衰退期 C、導入期 D、成熟期

20、(C)調查是為了解市場中出現的有關現象之間的因果關系而進行的專題調查。

A、探測性 B、描述性 C、因果性 D、預測性

21、密集增長戰略。

該戰略主要是在現有的業務范圍內，尋找機會進行發展 ①市場深入，也較市場滲透；②市場開發；③產品開發

22、多元化增長戰略。

如果原來的經營框架已無法開展，或有更好的機會，可考慮發展與目前業務無關但有較強吸引力的業務。①同心多角化—面對新市場、新顧客，以原有技術、特長和經驗為基礎增加新業務。②水平多角化—針對現有市場和現有顧客，采用不同技術增加新業務，這些技術與企業現有能力沒有多大關系。③綜合多角化—企業以新業務進入新市場，新業務與企業現有的技術、市場及業務沒有聯系。

23、產業用品渠道一般不包括(C)A、批發商 B、代理商 C、制造商 D、零售商

24、產品價格低，其營銷渠道就應(B)。

A、長而窄 B、長而寬 C、短而窄 D、短而寬

25、選擇中間商的幾種不同分銷策略。

26、下列各項中，(C)不屬于產品整體范疇。

A、品牌 B、包裝 C、價格 D、運送

27、對現有產品的品質、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產品，就是(B)新產品。

A、仿制 B、改進 C、換代 D、完全

28、在成本費用核算中，總成本費用與總產量之比稱為(B)。

A、邊際成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動成本

29、價格彈性。

30、在投標定價中，應以(C)時的價格為最佳報價。

A、成本最低 B、目標利潤最高 C、中標概率最大 D、預期利潤最大

31、在衰退期，可采用(C)定價的方法。A、撇脂 B、滲透 C、驅逐 D、滿意

32、工業產品的促銷方法。人員推銷，銷售促進生產，公共關系。

33、(A)推銷結構規定每一個推銷員專門負責某一地區的推銷。

A、區域 B、產品 C、顧客 D、復式

34、(D)是立足于國內生產的國際營銷方式。

A、許可證貿易 B、國際合資經營 C、在國外裝配生產 D、間接出口

35、市場營銷組織的類型。

職能型組織，地區型組織，產品（品牌）管理型組織，市場管理型組織，產品/市場管理型組織。

36、(D)市場的需求具有鮮明的可誘導性。

A、產業 B、中間商 C、政府 D、消費者

1．一般來說，（BC）的產品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。

A．高科技B．消費者偏好相對穩定C技術相對穩定

D．新潮產品E．科技發展快，消費者偏好經常變化

2．新產品開發的模式。新產品構思、篩選、產品概念的形成于測試、初擬營銷規劃、商業分析、新產品研制、市場試銷、商業性投放。

3．國際市場營銷中，服務商品市場包括的產品與部門有（BCDE）

A.金融保險 B.交通運輸C.文化娛樂 D.商業服務E.教育培訓

4．常見的產品多樣化策略。

5.影響消費者市場購買行為的主要因素。消費者個體因素、環境因素、市場營銷因素。

影響消費者行為的個體因素主要有消費者的心理因素、生理因素、行為因素與經濟因素等。

6.營業推廣的特點。

7.純粹續購型的購買決策。8.產品的包裝的作用。①保護商品；②便于儲運；③促進銷售；④增加盈利。

1、關系營銷,是以系統論為基本思想，將企業置于社會經濟大環境中來考察企業的市場營銷活動，認為營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構和社會組織發生互動作用的過程。

2、生產者市場 指購買產品或服務用于制造其他產品或服務，然后銷售或租賃給他人以獲取利潤的單位和個人。

3、差異性戰略是把整體市場劃分成為若干需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據企業的資源及營銷實力，分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。或者說，企業多個營銷組合共同發展，不同的營銷組合服務于不同的細分市場。

4、相關群體，也稱為參考群體或參照群體，指一個人在認知、情感的形成過程和行為的實施過程中用來作為參照標準的某個人或某些人的集合。換言之，相關群體是個人在特定環境下作為行為向導而使用的群體。

5、市場營銷,是通過創造和交換產品及價值，從而使個人或群體滿足和欲望和需要的社會過程和管理過程。

6、目標市場戰略，（1）無差異性營銷戰略：把整個市場看做一個大的目標市場，不進行細分。（2）差異性營銷戰略：把整體市場劃分為若干個需求與愿望大致相同的細分市場，以此制定不同的市場營銷組合。（3）集中性營銷戰略：將整體市場分割為若干個細分市場后，只選擇其中之一或少數為目標市場，開發相應的市場營銷組合。

7、人員推銷是指企業運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務的一種促銷活動。在人員推銷活動中，推銷人員、推銷對象和推銷商品時三個基本要素。前兩者是推銷活動的主體，后者是推銷活動的客體。

8、市場營銷觀念是指以消費者為中心的觀念，企業的一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場 市場是建立在社會分工和商品生產基礎上的交換關系。市場的形成要素：消費者；產品或服務；交易條件。買方需求是決定性的。市場＝人口＋購買欲望＋購買力

10.顧客滿意：指顧客對一件產品滿足其需要的績效與期望進行比較所形成的感覺狀態。

11.企業價值鏈，是指企業創造價值的互不相同但又互相關聯的經濟活動的集合。12.市場營銷組合是企業為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協調使用的可控制因素。4p。

13.市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量。

14消費者市場——個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務的市場。

組織市場——以某種組織為購買單位的購買者所構成的市場，購買目的是為了生產、銷售、維持組織運作或履行組織職能。

15市場營銷信息系統是由人、設備和程序組成，它為營銷決策者收集、挑選、分析、評估、分配所需要的適時準確的信息。16市場細分以消費需求的某些特征或變量為依據，區分具有不同需求的顧客群體的過程。

17市場營銷調研運用科學的方法，有目的、有計劃系統地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息。

18市場定位是根據競爭者現有產品在市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業產品、形象的活動過程。

19產品是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務。

20產品生命周期是指某產品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程，受需求與技術的生命周期的影響

21品牌是用以識別銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區別開來的商業名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成。

22市場營銷渠道配合起來生產、分銷和消費某一生產者的產品和服務的所有組織和個人。

23分銷渠道某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有組織和個人。

24竄貨是指經銷商置經銷協議和制造商長期利益于不顧而進行的產品跨地區降價銷售。

25所謂物流，是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動。

1、企業營銷觀念演變的原因是什么？當前我國企業特別需要樹立哪些觀念？答：（1）生產和交換日益向縱深發展；（2）社會、經濟與市場環境的變遷；（3）企業經營經驗的積累。以消費者為中心的觀念、以社會長遠利益為中心的觀念。

2、企業定價的導向有哪些？

答：大體上，企業定價有三種導向，即成本導向、需求導向和競爭導向。

（1）成本導向定價法：主要以成本為依據的定價方法，包括成本加成定價法和目標定價法。

（2）需求導向定價法：是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據的定價方法。

（3）競爭導向定價法：a、隨行就市定價法，按行業的平均現行價格水平定價。b、投標定價法：采購機構刊登廣告或發函說明擬購品種、規格、數量等的具體要求，邀請供應商在規定的時間內投標。

3、簡述你對市場生命周期理論的認識？答：產品的生命是有限的。產品銷售經歷不同的階段，每一階段都對銷售者提出了不同的挑戰。在產品生命周期不同的階段，產品利潤有高有低。在產品生命周期不同的階段，產品需要不同的營銷、財務、制造、購買和人力資源戰略。

產品生命周期注重的是某一特定產品或品牌發生的情況，而不是全部市場的演變情況，因此它描繪的不一定是市場導向的寫照。當企業受到新的需求、競爭者、技術等影響時，需要一種預測市場演進過程的方法。如同產品一樣，市場演進也經歷四個階段，即出現階段，成長階段，成熟階段和衰退階段。

4、簡述企業競爭者的類別。

企業的競爭者包括愿望競爭者、平行競爭者、產品形式競爭者和品牌競爭者。“愿望競爭者”指提供不同產品以滿足不同需求的競爭者。“平行競爭者”指提供能夠滿足同一種需求的不同產品的競爭者。“產品形式競爭者”指生產同種產品，但提供不同規格，型號、款式的競爭者。“品牌競爭者”指產品相同、規格、型號等也相同，但品牌不同的競爭者。

5、企業營銷的宏觀影響因素有哪些？（1）人口環境，包括人口總量、年齡結構、地理分布、家庭組成，人口性別。（2）經濟環境。包括收入與支出的狀況、經濟發展狀況（3）自然環境。主要指營銷者所需要或受營銷活動所影響的自然資源。（4）政治法律環境。指企業市場營銷的外部政治形勢指國家或地方政府頒布的各項法規、法令和條例等。（5）科學技術環境科學技術對企業的市場營銷是“創造性的破壞力量”，具有雙刃劍的作用。（6）社會文化環境：教育水平、宗教信仰、價值觀念、消費習俗、消費流行。

6、影響企業選擇分銷渠道的因素有哪些？ 答：（1）顧客特性。渠道設計受顧客人數、地理分布、購買頻率、平均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。（2）中間商特性。考慮執行不同任務的中間機構的優缺點，在成本、可獲得性和提供的服務三方面對中間商進行評估。（3）競爭特性。受競爭者使用渠道的影響。（4）企業特性。體現在A、總體規模，整體規模決定市場規模、客戶規模以及強制中間商合作的能力。B、資金實力。資金實力的強弱決定了哪些市場營銷職能可由自己執行，哪些給中間商執行。C、產品組合。產品組合的寬度越大，與顧客直接交易的能力越大；產品組合的深度越大，使用獨家專售或選擇性代理商就越有利。D、渠道經驗。過去的渠道經驗會影響渠道的選擇。E、營銷政策。