第一篇：大學生職業規劃-職場：成功一定要特訓

2009是就業之年，無論是電視、網絡、報紙或是雜志，我們都能看到和聽到許許多多就業難的信息：滿街的求職者找不到工作，投出上千份簡歷而面試機會少得可憐，薪酬一降再降還是沒有企業相中，在同一個工作崗位上工作達10年被裁員后只能找到一份大不如前的工作，上班無精打采沒有沖勁，想獲得高薪高職卻無從下手，工作中始終得不到快速發展……社會競爭的加劇，加上2009年的就業危機，人們在求職應聘、職業選擇以及職場發展面前已經越來越感到無所適從，職業咨詢已成為迫切的社會需求。向陽生涯從上萬個案例中看到，很多人在面試求職和職場發展方面走了太多的彎路，花了很長的時間求職卻總也找不到適合自己的發展平臺，工作干得很努力但就是沒辦法快速提升。其實，想要獲得職場成功最快的方式不是慢慢探索，而是學習并使用已證明有效的理念、模式和策略。為了讓所有待就業及職場人在最短的時間內快速提升職場能量，獲得最大職場成功，作為國內唯一政府公認的CCDM中國職業規劃師認證培訓機構，向陽生涯推出當前國內最先進的一套集職場就業、發展及規劃為一體的JCP超級規劃家培訓課程，在這個JCP的特訓課堂，可以學到世界上最優秀職場精英們的成功秘訣。

這套由向陽生涯耗費7年時間全力打造的精品課程JCP培訓分為兩個階段。第一階段是求職就業特訓營，幫助正在求職的人確定并最有效率地找到最適合的工作。培訓內容緊扣求職就業主題，從原理到方法、實戰環環相扣，通過6大模塊的系統學習，學員可以掌握成功求職的37條秘訣；第二階段為超級職場精英特訓營，幫助在職人士快速獲得高薪高職，并快樂而穩定的工作，讓學員掌握職場成功的核心秘密。培訓側重職場精英的打造，通過游戲、面授加練習相結合的方法，揭示29條職場成功定律。

向陽生涯專家告訴我們，參加JCP超級規劃家培訓可以為帶來三大好處：一是加快求職速度、減低求職成本，提高工作滿意度和穩定性；二是充分挖掘和提升個人核心競爭能力，成為職場精英獲得高薪高酬；三是在做好自己職業規劃的同時，也邁向了職業規劃師專業發展方向之路。

就讀于滬某師范大學心理學專業的Stella是上一期JCP學員，她一直希望自己畢業后可以開一家蛋糕店?！跋胂笾刻炷苈勚案庀阄渡习辔揖陀X得很開心。我可以自己發揮想象做很多創意蛋糕和顧客分享，讓他們也能每天感受到這份美好心情?！闭f起蛋糕店，Stella就會露出甜美的笑容。但遺憾的是，家里人并不支持Stella的決定。他們一直都希望Stella可以進入外企，做一個標準的“OL”.和家里僵持了很久后的Stella開始動搖，不知道究竟該聽從家人的意見，還是堅持自己的初衷。

走進JCP超級規劃家培訓的課堂，向陽生涯性格類型專家發現，Stella是一位親切、單純、善良的女生，感情豐富，性格開朗，樂于助人，喜歡與人交往，希望能夠通過自己的工作實現對別人的幫助。在工作中希望參與決策流程，成為工作的主導者。培訓中，頂級就業力專家為Stella指出了不同職業發展方向的差別。Stella了解到，做蛋糕店主，不僅需要對蛋糕制作有興趣，愿意和顧客分享關于蛋糕的樂趣，更要及時發現客戶的需求，幫助他們挑選到喜歡也最適合的蛋糕。蛋糕店的運作是一門不小的學問，需要店主有一個好頭腦，并且能夠在決策時理性分析，對于剛剛邁出校園的Stella來說，目前開蛋糕店將會是個不小的挑戰。而“OL”的工作要求職業化，辦事有條不紊，工作較為機械化，壓力相對自行創業開店自然是小了很多，接觸的人群主要是同事和客戶，負責部門中的一小塊工作，是通過學習得到成長的好機會。

通過培訓，Stella認識到了真實的自己，并在系統學習職業生涯規劃的知識和操作實踐中逐漸找到了發展方向。在職業規劃專家的幫助下，Stella確定了自己的一個短期規劃，她將自己開蛋糕店的理想與家人讓其當“OL”的意見進行折中，最后確定為：大型酒店或餐飯行業的人力資源助理——人力資源主管/經理——開蛋糕店。

所謂“職場如戰場”，邁入職場第一步就要嚴陣以待，保持高度的危機感，謹慎走好每一

步。根據向陽生涯多年對職場的研究發現，很多人職業生涯的失敗往往就是因為第一步出現了誤差，導致后面出現“一步錯步步錯”的局面?？梢哉f，Stella是幸運的，至少在職業生涯還沒有開始的時候，她在JCP超級規劃家的平臺順利地找到了自己的職業方向。前不久我們對Stella進行了后續跟蹤，她說目前已順利進入到某四星級酒店人力資源部工作，她會珍惜這個難得的機會，多多學習企業管理和運作方式，為今后開蛋糕店積累經驗和人脈，另外我們也從她口中得知，她的家人對她的職業發展方向十分認可，得到了他們的大力支持。向陽生涯CCDM專家組指出，職場人士想要獲得成功，除了通過JCP超級規劃家職業規劃系統培訓達到快速提升外，還可以嘗試其他方式，比如向專業人士請教學習面試求職、加快發展的技術和經驗，提前為自己做好職業規劃，持續保持自己的競爭優勢，打造和加強核心競爭能力，還可以通過學習來掌握一些職場定律，這些都是職場中人值得掌握的自救之法。

第二篇：一定要成功雜文隨筆

今天是發薪日，人稱月光紀元乾坤挪移封印開啟之日。本是闔家歡樂，淘寶雀躍的時刻，但此時的家中愁云慘淡，大雨都沖散不開的陰郁纏繞在每個人的心中。又是這該死的冬雨，讓人感受刺骨的寒冷，母上大人燉了烏骨雞竹蓀湯，很是鮮美，但入口，亦覺得無味。

了解鞋子的人都應該知道，不管什么牌子，每年旗下各系列都會出”乳腺癌“配色的球鞋。這種配色的鞋子不管球員是力拔山兮、還是快如閃電，不管你高幫低幫，都是一律的粉紅色為主，粉紅色為輔和粉紅色點綴。這種配色無外乎是博君眼球，賺君錙銖，冠以宣傳"預防乳腺癌“的名聲，也算趣事一樁。

我曾經見過最丑的“乳腺癌”球鞋，也見過最騷的“乳腺癌”球鞋，但萬萬沒想到，這三個字竟出現了在我周圍人的身上。出其不意卻十分致命，來也匆匆卻是再也攆不走了！

當我聽到這個消息的時候，我的大腦閃退了，眼前一抹黑，我躺在床上，眼盯著天花板，真的不相信，打死都不相信，我阿姨歲數又不大，她是那么的健康，為什么會得這種毛病。。我是多么希望“乳腺癌”僅僅是一雙球鞋而不是一種病。

我這個阿姨自豆蔻年華就遠走毛里求斯，闖過萊索托，立足大南非，輾轉柬埔寨，行事風風火火，為人落落大方，頗有女中豪杰的風范。為我國在海外的資產積累和文化輸出做出綿綿不斷的貢獻，真真正正的做到了用外國人做事、賺外國人Money，是在外打拼的中國女強人的一個縮影。生意上自然沒話說，對我更是沒話說。

我的第一枚便士，第一張美鈔，第一個戒指都是她帶來給我的。小學時，她就在南非給我買好了鉆石，等著給我結婚時候用；初中時我生病，打飛的回上海來看我的也是她；高中時，QQ視頻聊天給我加油鼓勁的也是她。她是我媽姐妹里最小的，也是賺錢最多的，但，真的是最辛苦的。我有時候會想，一個20歲出頭的小姑娘去到異國他鄉，一個人在外打拼，這得有多大的決心和毅力才能度過一個又一個日與夜。

現在，又一個難關來了。去年微信上她和我媽就提到過乳房這邊有硬塊，而且老是腰疼。到了年底，要不是回國，機緣巧合陪我另外一個阿姨看病，她都不會去注意這種事情。一查，竟然是乳腺癌了，而且還不輕。醫院馬上要求她動刀，可是詳細一診斷，天煞的癌細胞已經轉移到了淋巴，這真是好人沒好報啊。

年紀越來越大，越能體會到身體健康的重要性。真是希望認識的所有人都能重視自己的身體，身體不舒服不要打馬虎眼，每年的體檢放在心上。工作之余，關心自己，關心家人。（想不到我也開始發這種老年人言了）

就在剛剛和阿姨視頻了一下，她真是瘦了好多，難過；她臉上還是掛著她標志性的笑容，難過；她嘴里催促的還是關于我的事情，難過。但看到她這般平常如初，我的擔心減少了好幾分。也是啊，阿姨她一直以來都是那么的堅強自信，這次的難關也一定能挺過去的。

寫出來了呢，心情會好一些，現在能做的就是是祈禱手術和之后的治療一定成功。一定要成功。

第三篇：一定要慎防職場五大殺手

紅眼病：只要你過得比他好小寶剛到銀行參加工作的時候，便顯露了才華，多篇文章在《人民日報》、《經濟日報》、《工人日報》、《光明日報》等一流報紙雜志發表，而且借調到中國人民銀行總行工作了一段時間，借調回來后，便被列為后備干部重點培養，人們普遍認為小寶不久便會得到升職。就在這當口，小寶的工作出現了差錯：他在蓋章封包的一疊2元人民幣中，夾雜十幾張1元人民幣！明眼人一看便知道是陷害，可正是此事讓小寶的升職泡了湯。老板親戚：企業的“克格勃”小明在一家私企擔任部門經理，副經理是老板的小舅子。為了站穩腳跟，小明使出渾身解數與之搞好關系，兩人很快成了無話不談的兄弟。但“國舅”能力實在有限，經常被老板當眾罵得狗血淋頭。受辱的“國舅”便常常在小明面前說老板的壞話，甚至說出了要把客戶拉走另立門戶的話。久而久之，小明對“國舅”的話就有些當真，覺得憑“國舅”的資金，加上自己的能力和客戶，另立門戶完全可以與老板抗衡。在“國舅”又一次挨老板克之后，兩人果真議論起另立門戶之事。沒想到第二天老板便通知小明走人，而“國舅”仍然在當他的“副經理”。小明這才恍然大悟，他扮演“克格勃”的角色。商業間諜：最牽掛企業主管的人阿強三十出頭，剛從美國獲得博士學位，得到了國內一家知名廣告公司策劃總監之職，正著手爭奪一筆巨額廣告業務?？蛻粜荚跀导覐V告公司中進行招標，阿強立即組織人馬進行攻關，很快便有了滿意的競標方案。正在此時，有人為尚未成家的阿強介紹了一絕色女子，他很快便墮入了情網。然而，接踵而來的便是投標的慘敗———競爭對手的廣告創意與自己的如出一轍、且高出一籌！繼而，絕色女子也絕情而去，阿強此時方知遇到了商業間諜。大眾情人：白領身邊溫柔陷阱辦公室無戀情，工作時間不允許談戀愛，這是職場一條不成文的約定。然而，偏偏有些人是天生的情種，走到哪戀到哪，成為溫柔殺手。農家子弟陳小民應聘到一家薪資豐厚的外企，工作勤懇踏實、任勞任怨，很快便得到了上司的賞識。正當小陳工作得心應手之時，小妍成了他的同事。她看到陳小民雖然老實巴交，但身強體壯，氣質高雅，便有了嘗新的欲望，沒有戀愛經歷的小陳很快墮入情網。外企哪容得你倆破壞規矩？結果兩人雙雙被辭退。不久，滿足了新鮮感的小妍便甩了小陳。長舌婦：天下怎么還沒亂王平原是國有企業的一名職工，企業破產后，來到一家私企打工。與世無爭的他，工作還不到一個月，莫名其妙成了同事們議論的焦點對象，弄得同事們都對王平敬而遠之。王平通過調查了解，發現傳播謠言者為同事劉姐，她時常對同事說“我與王平是原國企的同事，他的為人我知道……”使得不明就里的同事對她散布的謠言信以為真，王平在單位的狀況岌岌可危。憤怒的王平找劉姐長談了一夜，對方見事情敗露，遂停止了對王平的人身攻擊。來源：南方網

第四篇：成功激勵：一定要 就一定能！

想要成功的人不一定成功，只有“一定要”的人才能成功！

因為一定要當演員，強壯的史泰龍拒絕做任何其他工作來養活自己！

因為一定要進NBA，身高不足1米8的喬丹不惜給其他球員打雜以換取練球的機會！

因為一定要上大學，超齡的張藝謀排除重重困難爭取到特批機會，大學之門“不可能”地為他打開！

也許你是一個走街串巷，業績壓力巨大的銷售員，也許你是一名即將踏入社會，心懷忐忑的畢業生；也許你正躊躇滿志計劃創業，也許你正徘徊在人生的十字路口，希望找到前面的方向……只要你胸懷強烈渴望成功的決心，相信你也一定能成功！

一

史泰龍很早的時候就下定決心，一定要從事演藝事業，可是他一直找不到這份工作。所以他每天都沒飯吃。當時他養了一只小狗，小狗也沒有飯吃。

可是史泰龍下定一個決心，他告訴自己說：“假如我沒有找到一份有關演藝事業的工作，我拒絕去打任何一份臨時的工作來養活我自己。我拒絕！”

史泰龍到最后必須把他的狗賣掉，因為他沒有能力養狗，而他自己差不多天天喝西北風。直到他找到一份演藝事業的工作。

這就是史泰龍的企圖心。各位，請問你：你的企圖心在哪里？

二

在高中的時候，喬丹的教練告訴他說：“邁克爾·喬丹，你身高不夠高，沒有超過180公分。所以即使你球打得再好，以后也不可能進入NBA，我們決定不要你這個球員。”

邁克爾·喬丹就跟教練求情：“教練，我不上場打球，可是我愿意幫所有的球員拎行李。當他們下場的時候，我愿意幫他們擦汗。請你讓我在這個球隊，跟這些球員一起練球，這是我要成功的企圖心?！?/p>

教練發現邁克爾·喬丹的企圖心的確超過任何人，所以他接受了喬丹的建議。

有一天早上8點鐘，籃球場的管理員跑去整理球場，發現有一個黑人倒在地上睡覺。他問道：“你叫什么名字？”這個黑人很累的樣子說：“我叫邁克爾·喬丹?！?/p>

那個時候，喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。最終，他果然如愿以償進入北卡羅來納州大學。

后來喬丹的父親講，他們全家人的身高沒有一個人超過180公分。因為喬丹想要成功的企圖心，讓他長到198公分，長高了20公分。

所以各位，假如你想要長高，假如還沒有實現，可能是你的企圖心還不夠。

三

隔了一個星期，辛迪給超市采購部打電話：“收到我給你寄的書了么？你準備訂5000還是10000本？”

采購員說：“辛迪，你可能不了解，我們從來沒有訂過任何一本書超過2500本。”

她說：“過去等不等于未來？”

采購員說：“不等于?！?/p>

“所以總有一個開始，所以你要訂購5000還是10000本？”

這個采購員被她嚇到了，他說：“那！那……我訂4000本好了?！?/p>

第一批成交。

她又給另外一家超市采購部打電話：“你們收到我書沒有？你即將訂10000本還20000本？”

這個采購員說：“辛迪，你不了解，我們訂書從來沒有訂這么大的量。不過，這本書的確蠻幽默，我的同事蠻欣賞的。這樣子好了，我決定訂購4000本。”

她說：“某某采購員，你簡直在侮辱我，你才訂購4000本？像你們這么大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你們自己啊。難道你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎？”

哎呀！這個采購員嚇了一跳，他說：“那這樣好了，一般人訂多少本？”

她說：“10000到20000?！?/p>

他說：“那我訂12000本！”

就這樣子，采購員一個個被她說服。

第五篇：我一定要成功__陳安之成功學

陳安之簡介前序陳安之自序終極成功第一關鍵擁有成功的環境環境法則：1想辦法加入成功的環境環境法則：2想要成功，還是一定要成功？

環境法則：3成功最快速的方法，就是幫成功者工作環境法則：4成功環境只選一定要成功的人環境法則：5成功環境有逼人成功的規定環境法則：6成功環境有最好的教練環境法則：7成功環境沒有借口終極成功第二關鍵下定決心決定法則：1一個人的命運決定于他的決定決定法則：2加倍努力，乘勝追擊決定法則：3請教第1名是如何成功的決定法則：4下定決心比第1名做得更好決定法則：5明確自己到底要的是什么決定法則：6每天想你想要的，而不是不要的終極成功第三關鍵擁有強烈的企圖心企圖心法則：1企圖心！企圖心！企圖心！！

企圖心法則：2企圖心讓你堅持到底企圖心法則：3企圖心使你更努力企圖心法則：4企圖心讓你改變習慣終極成功第四關鍵提高顧客滿意度顧客滿意度法則：1找到服務態度好的員工顧客滿意度法則：2了解顧客需求顧客滿意度法則：3提供超出顧客期望的服務品質顧客滿意度法則：4做好服務是成功的關鍵終極成功第五關鍵善于銷售銷售法則：1成功者都善于銷售，善于行銷銷售法則：2每天自我確認銷售法則：3分析無法致富的原因銷售法則：4今天可以銷售給哪些人銷售法則：5一個個地說服銷售法則：6找到下一個說YES的人銷售法則：7用最獨特的方式銷售終極成功第六關鍵運用潛意識的力量潛意識法則：1每一個成功者都有成功的榜樣潛意識法則：2成功者都運用潛意識的力量

潛意識法則：3把你的夢想貼出來潛意識法則：4夢想要堅持到底終極成功第七關鍵比別人努力努力法則：1比別人多努力一點努力法則：2永遠要做得比最好的還要更好終極成功第八關鍵做自己喜歡做的事業喜歡法則：1找到自己喜歡的領域喜歡法則：2不把賺錢當成惟一目的喜歡法則：3把事情做到最好終極成功第九關鍵馬上行動行動法則：1行動和速度是致勝關鍵行動法則：2凡事要馬上行動行動法則：3改變慣性，激發行動力終極成功第十關鍵物超所值十倍以上物超所值法則：1凡事要物超所值十倍以上讀者來信感謝陳安之媒體評論《絕不裸奔》為什么暢銷陳安之為什么暢銷員工心聲消費者反饋卡讀者調查問卷單仁感悟陳安之產品介紹企業最佳的促銷禮品改變過我人生的?一句話?成功者第一網上家園如何兌換?夢幣?？

如何訂閱成功短信？

如何加入成功夢工場俱樂部如何訂閱成功彩信超值秘訣

成功十大關鍵 擁有成功的環境

想辦法加入成功的環境

一個人要成功的話，最重要最重要的第一個觀念，是要擁有一個成功的環境。

不管一個人他上過什么樣的課程，學過什么樣的資訊，擁有什么成功的秘訣，假設他原來是不成功的話，那不成功的原因就是因為他缺少一個成功的環境。假如他沒有想辦法加入一個成功的環境，他成功的機率是非常有限的。

我舉一個例子來講——我個人的經驗：我從17歲到21歲總共換過18份工作，我想看過我的書和看過我VCD的人都非常了解我的這個故事。我從17歲開始上潛能開發的課程，上目標設定，上時間管理，上到21歲，竟然存款是000.00，一毛都沒有，連美金10分錢也沒有，慘到那種程度。我一直覺得很納悶，怎么搞的，我這么努力工作，時常看雜志看到晚上三點鐘，可是效果這么有限？

直到有一天，我遇到世界潛能大師第一名——安東尼〃羅賓，我去上了他的一個課程。上完之后，他跟我說他有另外一個課程要上，這個課程叫做?化恐懼為力量?，是一個三天半的課程。在這個課程當中有一個走火大會，讓我把鞋子和襪子脫掉，光腳走過攝氏1000度以上燒的木炭。那時候，我頭腦里想說：陳安之會不會走火之前身高衡量177公分，走完之后身高變157，雙腿不見了怎么辦？

可是那時候，我很想參加那個課程。事實上那時候的學費是595塊美金，這是1989年的時候。對于一個21歲的年輕人，身無分文，要上這個課程實在是沒有辦法想象。

所以我跟安東尼〃羅賓講：?這個課程很棒，但是因為我沒有錢，所以明年再上。?

后來這個大師問我說：?你到底是想要成功，還是一定要成功？?

我說：?我一定要成功！?

他說：?那一定要成功的話，你會怎么做？?

我只好去借錢了。

而且那個課程時間很緊，在一個禮拜之內要籌到595塊美金。當然我運用個人人脈的力量，跑去每個人借20塊錢，這樣湊、湊、湊，終于湊到那個錢去上那個課程。

想要成功還是一定要成功?

上完這個課程之后，我感覺很棒，解除了所有的心理障礙。結果他說：?假如你們想要更成功的話，我還有一個NAC（神經鏈調整術）的講師班，在夏威夷上，是在七月十幾號，維持14天左右。在這14天當中，我將把我所學到的最棒的成功的秘訣，最棒的心理學的秘訣，最棒的行為科學的秘訣，最棒的行銷的秘訣統統分享給你。那這個學費只有4350塊美金而已了。?

我連595塊美金都沒有，哪來的4350塊美金？

安東尼〃羅賓又問了一個很棒的問題，他說：?你到底是想要成功，還是一定要成功？?我被他的這個問題給問倒了。

后來我說：?我一定要成功！?

他說：?一定要成功的話，那你會怎么去處理這個事情？?

我說：?我只好想辦法去借錢。?

兩個星期之內，我需要借到 4350 塊美金。在1989年，假如你換算的話，大概人民幣3到5萬左右。記得我的存款簿上面寫著000.00嗎？結果后來想老半天，只好找我父母親周轉。

我跟我母親講，打越洋電話，我說：?我一定要參加一個課程，這課程非常棒，會改變我一生。?

她說：?到底什么課程？?

我說：?這種課程有‘過火’。?

她說：?你是不是‘走火入魔’了？?

她說，?學費多少？?

我說：?4350塊美金。?

她說：?你讀大學可能都還沒那么貴，怎么可能有課程14天要4350塊美金？?

我說：?我一定要！我一定要！我一定要！……?

就這樣的一個決心，讓我去上了那個講師班。

成功最快速的方法就是幫成功者工作

這個課程真的改變了我的一生?？墒鞘聦嵣细淖兾乙簧年P鍵不在于這個課程的本身，而是在這個課程進行到第11天還是12天的時候，突然安東尼〃羅賓宣布說他公司要應征一些推廣人員來推廣他的課程。他說，?只要你對這份工作有興趣，你就可以跟我們的業務總代表聯絡。?

那時候我就去聯絡。發現現場大概有85人要爭取這樣的一個工作，我看到每一個都好像非常成功的樣子，經驗比我豐富許多。我是惟一的東方人，21歲，這么年輕在那里。

可是我下定決心一定要成功，因為我覺得成功最快速的方法，就是幫助成功者工作，所以我一定要進入這樣一個成功的環境。

我之所以會這樣想，是因為安東尼〃羅賓以前非常潦倒的時候，他也是去幫他的老師吉米〃羅恩工作。吉米〃羅恩在二三十年前，是世界第一名的潛能大師，所以教出了現任的世界第一名潛能大師安東尼〃羅賓。我想假如我這樣跟他工作的話，會不會成為下一個世界頂尖的潛能大師？

所以后來我就去應征這份工作。

那個經理就說：?請把你過去的經歷寫一下，到時候，把簡介給我。在我們離開夏威夷之前的這三天當中，我就找你個別談話了，面試。?

后來我就寫，我賣過菜刀，我做過電腦銷售員，我賣過汽車，我賣過皮膚保養品，我做過郵購，我做過巧克力批發……我寫了我18份工作的經驗。但每份工作做多久，我實在不敢寫，因為每做兩個月就換一份工作。我就想說，我的經歷應該是非常的豐富。

后來我就找到這個業務總代表在飯店的房間，把我這份個人簡介，塞到他的門下面給他。

第二天的時候，我就期待，他會不會找我面試？結果我發現，到第13天的時候，他也沒有找我，所以我就開始緊張，第14天課程就結束，即將飛回美國本土，這樣子的話，我是不是失去一個成功的環境和成功的機會了？

成功環境只選一定要成功的人(1)

所以我拼命找這個業務總代表，發現他跟他女朋友在一個棚子下面吃中餐。

我就說：?湯姆！湯姆！我叫陳安之。我給你的個人簡介，你有沒有收到？我從你的門縫下面塞給你的。?

他說：?事實上我收到了。?

我說：?那你為什么還沒有叫我來面試？?

他說：?我正要找你。?

我想，有可能嗎？可能他只是在騙我而已，他可能覺得我不夠資格。

他說：?那你就坐下來，告訴我一下你個人的一些經歷、背景。?

我就跟他講同樣的道理，我賣過菜刀……這些全部都搬上來了。我跟他講，我非?？释@份工作，我說我一定要這份工作。

他說：?那我明天告訴你，你是否被錄取。?

我說：?湯姆，你可能不了解，當我把這份個人簡介塞到你門縫下面的時候，我就已經決定，我一定要這份工作。所以假如你今天不告訴我，你是否錄取我的話，我明天還會來找你。假如你明天不告訴，你是否錄取我的話，我后天還會再來找你。所以湯姆，為了節省你的時間和麻煩，請你今天錄取我。?

他說：?Steve（作者的英文名字），你這個理念、概念很好，這構想不錯。但是我告訴每個面試的人都說，我明天告訴他答案，所以我不能破例。?

我說：?湯姆，你真的不了解我，我一定要這份工作，我下定決心，我一定要這份工作……?

最后湯姆說：?Steve，這個觀念不錯，我明天再告訴你。?

我說：?湯姆，你真的不了解，你們公司的第一名業務員到底是誰？他到底做了哪些事情？?我說，?我以后變第一名給你看。?

他說，第一名是某某人。那人剛好走過來。?他是我們公司的第一名?。

我說：?我以后一定比他還要棒。?

他說：?Steve，你被錄取了。?

我說：?真的？?

他說：?是的，你被錄取了。?他說，?你即將在7月12號飛去賓州（美國東部的一個州）開始公眾巡回演說，推廣這種課程。?

我說：?實在是太棒了！?突然一想，我從來沒有演講過?？墒俏抑莱晒C會來臨了。

結果后來我到賓州的時候發現，從那85個代表當中，他選了一位，那就是我。惟一的東方人，惟一英文講不標準的，惟一21歲最年輕的。他竟然選擇我，我很驚訝。

因為那時候湯姆也跑到費城（賓州最大的城市）來訓練我們，我說：?湯姆，你為什么選擇我，有這么多優秀的人才，他們成功的經驗這么豐富，你為什么選擇我？?

他說：?只有你一個人想要成功，只有你一個人決定一定要成功，而且只有你一個說，你要成為第一名。?他說，?我們公司就要這樣的人才。?

所以，我深深了解，我那一個決定改變我一生。

成功環境有逼人成功的規定

自從加入這個環境之后，我第一個月就是全公司新人的第一名。第二月當然這個慣性又出現了，第二個月我差點被開除了。

公司規定，新員工第一個月需要推廣100個人去上潛能激發的課程，第二個月需要推廣125個人。結果在那個星期天的時候——我們的課程是星期一要上課，星期天的時候我算一算，我推廣的人數大概是104位還是105位。我想說我是新人，我才來兩個月?？墒俏铱吹焦疽幎ㄕf，沒有到125人的要被開除。

那天我就找經理說：?哎，經理！經理！我剛看到公司的規定說，新人第二個月只要沒有推廣到125個人就要被開除。?我說，?這是真的，還是假的？?

經理說：?這鐵定是事實。?

我說：?經理，可是我現在只有104個或105個，那怎么辦？?

他說：?只要你沒有125個，明天你就被開除。?

我嚇一跳，這樣的一個環境，這樣的一個規定。

成功環境有最好的教練

我說：?可是經理，今天已經是禮拜天，我到哪里去找公司演講？大家禮拜六都不上班，我禮拜天怎么有可能？?

他說：?Steve，你不了解，安東尼〃羅賓以前在幫他的老師吉米〃羅恩推廣課程的時候，每一個月他個人推廣500個人上潛能激發的課程。其它的業務員還是跟你一樣，推廣100個到120個，安東尼〃羅賓一個人推廣5倍的業績。?

?有一天，在星期天的晚上9點鐘，安東尼〃羅賓看到推廣的人數。他在那里算，他推廣450名整整?？墒请x他個人的目標——500名還差50位?？纯雌渌麡I務員在休息，他們推廣100多位。照道理講，安東尼〃羅賓的業績已經比其他的業務員好4倍半以上?？墒前矕|尼〃羅賓達成目標的決心和企圖心是百分之一萬！所以他當天晚上9點鐘拿起電話簿，開始給陌生人打電話，打到清晨3點鐘，把別人從睡夢中叫醒，說服他第二天早上8點半來參加一個潛能開發的訓練。到第二天早上8點半的時候，安東尼〃羅賓總共推廣了500位整整！?

成功環境沒有借口

一聽到這個故事，我沒有借口，我開始翻亞特蘭大的報紙?？吹疆斕煨瞧谔斓臅r候，有一個產品展覽會。所以我就開著車子跑到這個產品的展覽會，跟每一個專柜的推廣人員說：?明天有一個課程非常棒，它即將教你如何成功，如何提升你個人的業績，如何個人行銷。?我說，?你一定要報名。?就這樣一個一個來說服。

當一個人報名之后，我說：?你的朋友需要去，因為環境比較重要。當你上完課回去，假如你的朋友沒有上這樣的課程，你們沒有共同的語言來溝通，所以你的朋友也需要去。?就這樣一而再，再而三，一個一個地說服。當天晚上結束，我總共推廣了137位，我一天當中推廣了二十幾位，抵我一個禮拜的業績。

我發現在一個成功的環境之下，一個人的確會改變。假如我沒有加入安東尼〃羅賓的機構，我只是上了他的課程，是的，有進步。可是沒有這樣的環境，事實上我很容易回到我原來的狀況。所以我覺得成功最重要最重要的關鍵就是擁有一個成功的環境，這是第一個條件。假如你學了任何的方法，看了任何的書籍，還沒有成功的話，那是因為你缺乏一個成功的環境。不曉得你是否有這樣的一個感想或是類似的經驗？

成功的環境是非常非常重要的，假如你今天想要成功的話，請立刻找尋一個適合你的成功環境。假如現在的環境不適合你的話，那請你立刻改變。

成功十大關鍵 下定決心

一個人的命運決定于他的決定

我要跟大家分享的成功第二個最重要最重要的關鍵，就是決定的力量。

我覺得一個人的命運決定于他的決定。記得我以前想要從事公眾演說的時候，我自己會害怕，因為從來沒有演講過。但我已經夸下?？?，說我要成為第一名，?NO.1 sales！?這個牛已經吹出去了。到底會不會吹破牛皮??？對我來講，實在是很大的一個考驗。

可是我決定一定要把這份工作做好，我決定一定要成為一個成功的人士！所以我頭腦想，我以前做了18份工作，不斷在換，不斷在怪公司不好，產品不好、制度不對、廣告不夠大、訓練不夠多……事實上并沒有任何的改變。

那我今天決定我要成功的話，我想說，假如我今天在世界潛能大師的公司工作，世界第一名！假如我在他公司工作都沒有辦法成功的話，那我陳安之還有什么成功的機會？

所以我非常珍惜我那時候的這個工作。而且85個人錄取一個，這樣得來不易，所以我下定決心一定要成功。

決定法則：2

加倍努力乘勝追擊

后來我發現我的經理非常非常的努力。

我每次業績好的時候，晚上就在休息。

經理看到我說：?Steve，你在做什么？?

我說：?我正在休息啊，今天業績很好，總要放松一下。?

我經理二話不說，就開始繼續打電話，給陌生人打電話，開始開發客戶。晚上10點鐘啊，還在不斷地打電話聯絡。

我說：?經理，你干嘛這么賣力?。?

經理說：?業績好的時候，要乘勝追擊！?

業績不好的時候，我又在那里?好累啊?。我說，?今天遇到好多挫折哦，講了3場，沒有一名顧客要報名上課。?所以我又在休息。

我經理二話不說，又在那里打陌生電話。

我說：?經理啊，今天大家業績都不好，我們要調整心情，明天才有辦法繼續工作啊，才能更有勇氣，更有信心。?

結果經理跟我說：?業績不好的時候，要加倍努力！?

請教第1名是如何成功的

我的經理是安東尼〃羅賓機構連續3年排名第一名。我在他旁邊看到他是怎么樣成功的，我下定決心要跟他一樣。

所以有一天晚上我就請教他。我說：?經理，你當初是怎么樣加入這個機構的？你是怎么樣變成今天這樣一個境界的？?

他說，他父母親離婚。離婚之后，他跟他弟弟都去讀俄勒岡大學。事實上自己要半工半讀，賺取學費。那時候他開著一輛大眾的面包車，沒有地方住，所以他跟他弟弟睡在這個面包車里面，然后開始去賣電視器材。

他在全美國最大一家電視還有音響的連鎖店叫SILO工作。他那時候19歲，是SILO有史以來全公司連鎖店最年輕的經理。他19歲就是全公司第1名，一個月收入超過一萬多美金，那大概是二十幾年前。二十年前的一萬美金，對于一個19歲的年輕人，我想是非常非常的厲害。

他也是經由一個推廣者介紹去上安東尼〃羅賓的課程。一上，他覺得安東尼〃羅賓實在太棒了！他下定決心要加入這個成功的環境。

所以他辭掉了一萬多美金一個月收入的工作，跑去幫安東尼〃羅賓工作。第一個月收入沒有超過1200塊美金。

他就問安東尼〃羅賓：?你到底是怎么成功的？?

安東尼〃羅賓說：?這個行業要做好的話，你最好每天練習三個小時的演講。?

從那天開始，他連續六個月每天看安東尼〃羅賓的演講錄像帶，每一天模仿安東尼〃羅賓的動作，模仿他講話的神情、他的表達方式。每天練習三個小時，從來沒有一天間斷過。從那六個月之后，他就開始每個月賺5000、10000美金了。

下定決心比第1名做得更好

當他跟我講這故事，我下定決心，演講一定要超過他。我開始每一天看安東尼〃羅賓的演講錄像帶，每天同樣地看三個小時。他跟我說，一般的業務員都是打30通電話，那我的想法是永遠要比一般的人做得更多，所以我打100通陌生電話。

我這些演講的技巧，我這些說服的技巧，都是從那時候開始的。因為我下定一個決心，我一定要成功，從那個時候開始的。

所以不只是成功的環境，事實上有很多人有成功的環境?？墒撬麤]有下定決心，他還是離成功很遙遠。

明確自己到底要的是什么

事實上大部分人之所以不成功，因為他時常猶豫不決，他缺乏所謂的決斷力。

我覺得一個人沒有辦法很快地做決定，第一個原因是因為他不知道他到底要的是什么。舉例，我今天假如去一個百貨公司，我沒有決定說我要買什么樣的西裝，藍色也可以，灰色也可以；雙排扣也可以，單排扣也可以；紫色也可以，咖啡色也可以……我去那里的時候，我可能就會這個也可以，那個也可以，有時候會猶豫不決。因為你不知道你到底要的是什么。

假如你很明確地知道你到底要什么。就像那個時候，我要成功，那我就要在成功者的公司工作，因為我要跟他學習，我覺得只有這樣一個成功的環境可以改變我。這是我要的，所以我可以決定。所以任何人說其它什么事情，事實上對我來講沒有什么影響力，因為我決定我要的是什么。

每天想你想要的而不是不要的

大部分人之所以有很多的問題沒有辦法突破，因為他每一天都在講他不要的：我不要壓力，我不要負債，我不要不健康……他都在講他不要的，所以他還是得到他不要的。我舉例，請你現在不要想藍色，請各位現在絕對不要想藍色。請問你第一個想到什么顏色？藍色。演講不要緊張，不要緊張，馬上就緊張了。所以在人生當中，不管你想你要的，或是你不要的，你都得到，那既然你會得到，為什么不想你想要的。萬一實現了怎么辦？所以我覺得這是很重要的。

成功十大關鍵 擁有強烈的企圖心

企圖心！企圖心！企圖心??！

接下來我們談成功關鍵的最重要的第三點：我覺得是一個企圖心。

我時常告訴我的學員說：?成功有三個條件，請立刻把它寫下來。?他們就很興奮。我說：?有史以來，所有成功都具備這三個條件，任何一個領域都一樣。?

我說：?成功第一個條件就是擁有強烈的企圖心。?

他們覺得很有道理，?是的，企圖心。對！對！對！寫下來！?

我說：?你看看你周圍的人，當他比你更成功的時候，他的企圖心是不是比你更強烈？?

他們說：?是的。?他們就再說，?陳老師，那第二點是什么？?

我說：?第二點，一個人他之所以會成功，因為他擁有強烈的企圖心。?

結果他們都愣住了，?陳老師你剛才不也是這樣講嗎？?

我說：?是的，成功的第二點就是要有強烈的……?他們就念一遍?企圖心?。

所以我說：?你們猜猜看，成功的第三個條件是什么？?

大家就會講：?擁有強烈的企圖心！?

企圖心讓你堅持到底

記得我以前在美國，聽到安東尼〃羅賓在講課的時候提到他訪問史泰龍。

大家都知道，史泰龍當時拍一部電影的片酬高達2000萬美金啊。世界籃球天王邁克爾〃喬丹那時候簽下一個合約，也不過2500萬美金。大家都在談，邁克爾〃喬丹值不值這個錢？史泰龍拍電影，就在那里打打拳，這樣?秀?一下他的肌肉，2000萬美金一部片子，好像比邁克爾〃喬丹還要更好賺一點?？墒菦]有人會懷疑史泰龍可以賺這樣的錢，我覺得很奇怪。

結果他訪問史泰龍。他說：?史泰龍，我已經聽過所有成功的故事，我見過世界上最成功的人士，包括總統，包括元首，包括女王，包括領袖、企業家、諾貝爾和平獎的得主特麗莎修女、曼德拉……這些我都訪問過，史泰龍，你到底是如何成功的？你可不可以給我一些不一樣的成功故事？?

史泰龍開始跟他講，說他那個時候下定決心，一定要從事演藝事業。可是一直找不到這份工作，所以史泰龍每一天都沒有什么飯吃。那個時候史泰龍養了一只小狗，他的小狗也沒有飯吃。你知道讓你的狗沒有飯吃，你會有什么感覺？那種感覺好像不是很好。史泰龍自己可以不吃飯，小狗如何每一天不吃飯跟著他？

可是史泰龍下定一個決心，他告訴自己說：?假如我沒有找到一份有關演藝事業的工作，我拒絕去打任何一份臨時的工作來養活我自己。我拒絕！?

這就是他強烈的企圖心！

史泰龍到最后必須把他的狗賣掉，因為他沒有能力去養他的狗。連狗都養不起的話，你知道他可能天天喝西北風。直到他找到一份演藝事業的工作。

這就是史泰龍的企圖心。各位，請問你：你的企圖心在哪里？

企圖心使你更努力

我記得有一次有個記者訪問邁克爾〃喬丹。我們知道邁克爾〃喬丹實在是全世界最偉大、有史以來最偉大的籃球明星。他訪問邁克爾〃喬丹，他說：?你到底是怎么成功的？?

邁克爾〃喬丹說：?我之所以會成功，因為我有一個很棒的籃球教練。?很多人奇怪，邁克爾〃喬丹，事實上是你成功的?。?/p>

邁克爾〃喬丹大學的時候讀一個叫北卡羅來納州的大學，那個大學當中有個教練叫迪恩〃史密斯。經過他調教的一些球員，幾乎都會成為未來的NBA之星。所以喬丹知道，假如他想要成功的話，必須加入這樣的一個環境里面。

事實上在高中的時候，喬丹的教練告訴他說：?邁克爾〃喬丹，你身高不夠高，沒有超過180。所以即使你球打得再好，以后也不可能進入NBA，我們決定不要你這個球員。?

邁克爾〃喬丹想：?怎么可能？我未來要進北卡羅來納州大學，怎么可能我連高中的校隊都進不去，你賺我身高太矮？?

邁克爾〃喬丹就跟他教練講：?教練，我不上場打球，可是我愿意幫所有的球員拎行李。當他們下場的時候，我愿意幫他們擦汗。請你讓我在這個球隊，跟這些球員一起練球，這是我要成功的企圖心。?

教練發現邁克爾〃喬丹的企圖心的確超過任何人，所以他接受了邁克爾〃喬丹的建議。

有一天早上8點鐘，籃球場的管理員跑去整理球場，發現有一個黑人倒在地上睡覺。他問道：?你叫什么名字？?這個黑人好像很累的樣子說：?我叫邁克爾〃喬丹。?實在是太累了！

邁克爾〃喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。后來邁克爾〃喬丹的父親講，喬丹全家人的身高沒有一個人超過180公分。邁克爾〃喬丹想要成功的企圖心，讓他長到198公分，長高了20公分。

所以各位，假如你想要長高，假如還沒有實現，可能是你的企圖心還不夠。

后來邁克爾〃喬丹果然如愿以償進入北卡羅來納州大學。

企圖心讓你改變習慣

后來他的教練迪恩〃史密斯，有一天請邁克爾〃喬丹到球員的更衣室，給他看了一盤錄像帶。那盤錄像帶改變了邁克爾〃喬丹的一生。

放完錄像帶之后，邁克爾〃喬丹跟教練說：?教練，我非常非常的慚愧。?他說，?我看到自己在進攻的時候全力以赴，都要球員把球傳給我，讓我來得分。每次得分的時候，我非常的興奮?？墒俏铱吹戒浵駧?，發現自己在防守的時候，全部都在混水摸魚。?他說，?從今天開始我要改變這樣的一個習慣。?

結果邁克爾〃喬丹在NBA已經連續不知道多少年，不止是得分王，不止是最有價值的球員，邁克爾〃喬丹也是全NAB當中五位票選最佳的防守球員之一。

他的教練改變了邁克爾〃喬丹的一生。所以再一次驗證到環境的重要性，邁克爾〃喬丹企圖心的重要性。邁克爾〃喬丹下定決心，導致他今天成為這樣一個成功人士。

成功十大關鍵 提高顧客滿意度

找到服務態度好的員工

下一點成功的關鍵，我覺得每一個人都是在從事所謂的顧客滿意度的行業。今天到底怎樣定義一個人是否成功，事實上我們要看他的顧客滿意度如何。

全美評價最佳的五星級飯店叫做力茲〃卡爾頓。有一次有人訪問力茲〃卡爾頓的總裁。他說：?請問你，為什么你們公司的員工，這些服務人員的態度這么好？你到底是怎么訓練他們的？?他說，?我希望我們的員工可以訓練成你們那個樣子，服務態度那么好。?

力茲〃卡爾頓的總裁跟他講：?我們不訓練員工成為這么優秀，服務態度這么好的員工，我們只找服務態度好的員工來這里上班。?

所以我想力茲〃卡爾頓會成為這么好的一個機構，這么好的一個旅館，事實上他們的想法跟別人不一樣。

了解顧客需求

我記得有一次到美國去，在飛機上就打電話給比佛利山莊的一個租車行。事實上在那次三四個月前我去美國的時候，也跟它租了一輛車子。那時候我租了一輛奔馳SL600的敞篷車，因為我一直想買一輛，所以想先租租看，反正花一點錢試試看。假如是我想要的，我去買；假如不是我想要的話，至少我知道這不是我要的，我的夢想板就可以把照片拔掉了。事實上我有一個敞篷車的模型。

結果后來租的時候，我就非常滿意。那一天我本來是要租一輛法拉利敞篷車，因為那天他的主顧沒有把這個車準時交回來，所以他在那天下午的時候沒有辦法交車。他非常緊張，就打電話過來說：?抱歉，這個法拉利沒有辦法租給你。?他說，?我們現在有奔馳敞篷車，我們有奔馳500轎車，我們有一輛最新的Dodge的跑車，我們有雪佛萊的Corvette，我們有什么什么車，就是沒有那輛法拉利。?他說，?你選擇一輛？?

我想反正法拉利和奔馳都是我目標之一，我先試這個奔馳也可以，后來我就同意了。

我就跟他說：?因為我每次來都很趕，?我說，?有時候我要去圣地亞哥（美國加州最南部的城市）……

他說:?假如你要去圣地亞哥的話，我們就把車從洛杉磯（加州中部城市）開到圣地亞哥給你。假如你不想把這車開回到洛杉磯來，想從圣地亞哥起飛的話，假如你太累的話，我們會派人到圣地亞哥把你的車再開回去。?

我說：?你們服務會這么好嗎？?

他說：?我顧客在舊金山（加州北部城市），我們把車子開到舊金山給他；當他要還我們車子的時候，我們的人再跑到舊金山把它開回來。?他說，?任何時間，陳先生，只要你到美國來，你在飛機上打電話給我們，跟我們講你在機場的什么地方，30分鐘之內，我們就把這個車子送過去。?

提供超出顧客期望的服務品質

所以上個月到美國，我就試試看，比佛利山莊租車行是不是真正顧客服務有這么樣的好。我在新加坡航空公司航班途中就打了一個電話。

我說：?這是陳先生。?

他說：?陳先生，我們還記得你!?他說,?你上次租了一輛奔馳車?。還記得我啊。

我說：?我30分鐘之內到達洛杉磯國際機場，我會在國際機場新加坡航空公司的出口。?我說，?你到時候可不可以來接我？?

他說：?沒問題，陳先生。?

我說：?你們有沒有什么轎車大一點，因為我有行李哦，我想這個法拉利是鐵定裝不下。?

他說：?我們有奔馳S500。?

我說：?沒有問題，到時候我們就使用這一輛。?

結果后來下去之后，他就來機場接我，他那個租車行離機場非常的近，我們就去那里開始簽合同。

他說：?陳先生，記得上次我們沒有辦法把我們的法拉利租給你，實在是非常大的遺憾。但是我們在四天之前剛剛來了一輛新的法拉利敞篷車F355，也就是你在007電影《黃金眼》看到，那個女的開的那一輛，紅色，米色的內裝。?他說，?這個車現在圣巴巴拉，今天晚上即將開回到洛杉磯。假如陳先生你愿意的話，明天早上我們可以派人把這個法拉利開下去，然后把奔馳S500再開回來。?

我說：?你真的愿意為我這樣做嗎？?

他說：?是的, 陳先生，沒問題。?

我說：?假如你明天真的可以開下來，那我明天就跟你換這輛車子。?

做好服務是成功的關鍵

結果第二天他說11點會到，我在上課嘛，上課之后他果然到我房間來。

他說：?陳先生,是我啊。?我就出去了。

果然出到飯店的門口，他開了一輛全新不到1000英里的法拉利F355紅色的敞篷車。我非常興奮。后來我就租了三天。三天之后我即將要開回洛杉磯，要去坐國際航班，因為圣地亞哥沒有國際航班。

我說：?可是，我有一個問題，那個法拉利，好像我的行李擺不下。所以是否可以請你禮拜五的時候，開一輛奔馳S500下來，我可以跟你交換？?

他說：?沒問題，陳先生，我11點鐘準時到。?

結果他11點45分才來。我就覺得很奇怪，為什么要遲到？

他說：?陳先生，事實上今天塞車，我從8點鐘出門，開了3個小時45分鐘，為了來把這個奔馳S500交到你手上。?事實上交到我手上之后，他又必須立刻開回洛杉磯??！

這個人必須開6個小時，只是為了服務我這一個顧客。可是我心里想，下次我還是要跟這個比佛利租車行租，因為我發現它的顧客服務實在是太棒了！

我覺得假如各位朋友，你今天沒有這么成功的話，請你仔細思考一下，力茲〃卡爾頓是如何服務它的顧客，思考一下比佛利山莊租車行是如何服務它的顧客的。今天他們之所以會這么成功，今天他們的顧客會持續不斷，不管它的車一天是租三萬、五萬，大家還是持續不斷地跟它訂購，來租它的車子。事實上因為它顧客服務做得非常好，令我非常非常的感動。

不曉得你平時有沒有遇到一些顧客服務的例子，讓你印象非常的深刻？或是你在百貨公司購買產品，哪一個服務代表非常親切？或是你遇到哪些成功的人士，或是你個人有什么樣服務顧客的例子？其實只要你真正用心，花了你的時間，花了你的精神在上面，顧客馬上會感覺到。

成功十大關鍵 善于銷售

成功者都善于銷售，善于行銷

接下來我們談成功秘訣，成功關鍵的第五點。

我覺得每一個成功的人都善于銷售，善于行銷。

我上次剛從美國上課回來，在那五天的課程當中，我見到了一個女性，這個女性實在是我蠻欽佩的。

這個女性大概只有三十幾歲，她是一個暢銷書的作者。因為我自己寫的也是暢銷書，所以我對暢銷書的作者都有一種莫名其妙的崇拜。

這個女性她的書到底有多暢銷呢？我們這樣講，我的老師安東尼〃羅賓，世界第一名的潛能大師，他的書《激發心靈潛力》我相信很多人都看過，在美國發行高達75萬本，這是一個相當高的數字。但是我上次在美國所見到的這位女性，她寫的一本書，在三年之內賣了140萬本。各位，140萬本！

我跟你講，她的書從來沒有在任何一家書店賣過。她的書完全是靠她一個人自己賣，她的書完全是靠打電話給陌生的顧客，在三年之內賣了140萬本。

各位你到底想不想了解這個女的是如何成功的？假如我是你的話，我很迫不及待地想知道她到底是怎么成功的？到底是怎么做到的？

每天自我確認

她說，在三年前，有一天，她突然有一個想法，她說她想要買一幢房子，要600多平方米。希望在3年之內這個夢想可以實現。她希望用現金購買這棟房子，而且不靠她老公。

她就寫了一個計劃書，她說她要寫一本暢銷書，然后用現金來買這幢房子，那她就去找圖片，把它貼起來，制作夢想板，利用潛意識的力量開始想象。

她寫了一些自我暗示的字句。她說，我一定會成功；我的書在3年之內一定會賣100萬本；我的財富會大量涌到我身邊來；所有的機會為我而打開；我的財富從各種管道，在我不期待的管道當中，大量涌到我的身邊來。

她每天這樣自我確認，每天看這樣的一個夢想板。結果后來有一天她的潛意識跟她講：?哎呀，辛迪，你可以成為一個暢銷書的作者，賣100萬本，那你就可以買那幢房子了。?

她就很興奮，把這個點子告訴她的老公。

她說：?老公，我決定寫一本書，我決定成為全美暢銷書排行榜冠軍的作者。?

她老公說：?你？（大笑）……你是一個家庭主婦，你怎么可能做得到？?

可是辛迪有一個想法：任何人做得到的事情，我一定也做得到。所以她當天晚上就把書寫好了，因為她寫了書名，沒有內容。

分析無法致富的原因

后來她跟她老公講這個點子，她說：?老公，你認識某某出版社，你可不可以把我這本書推薦給你的朋友？?

她老公說：?這種書我怎么可能推薦啊？?

她說：?老公，你不相信我的話，我來做。?

結果后來，她就問她自己一個問題。她說：?辛迪，到底是哪些原因導致我現在無法立刻變成百萬富翁？?她開始分析她自己。

到底是哪些原因使你現在無法立刻成功致富？是什么原因？請你仔細分析一下。

今天可以銷售給哪些人

第二個她問她自己：?我的顧客到底要的是什么？?

她發現這本書的市場是女性，她發現女性有時候工作實在壓力太大，或是先生不了解她。她發現這些人生活需要一些幽默感，她覺得這本書假如定價定得很便宜，假如女性看到的話，應該會大笑，而且介紹給她的朋友。后來她就決定開始把書銷給女性。

下一個她問她自己的問題是：?我今天可以把這本書銷售給哪些人？?

她每一天早上起床就問她自己：?我今天可以把這本書銷售給哪些人？?她覺得假如自己開車出去推廣，要去做演講，很累，所以她決定打電話。她就問：?這些人都在什么地方？?譬如說這些女性通常會在什么地方——可能會去買衣服，可能會去超級市場，可能會去洗桑拿減肥，可能會在美容院。所以她就專門打電話給這些美容院的老板，連鎖店的老板，超級市場的采購。她每一次都是用批發在賣。

一個個地說服

所以她打電話給某某采購。

她說：?某某采購，我是某某作者，我最近出了一本書，一定會成為暢銷書。所以我相信這本書擺在你的超級市場，擺在你的服裝店，擺在你的美容院，應該會幫助你賺不少錢。?她說，?我即將寄一本書的樣品給你，那寄完之后，我一個禮拜后會打電話給你，請問你要訂購多少本？?

這個女的很厲害，她直接問采購 ?準備訂購多少本？?也不會說 ?你到底有沒有興趣購買？?直接跟采購講?下一個禮拜即將打電話問你，你即將訂購多少本？?

隔了一個禮拜，她打電話說：?我是辛迪，某某采購，你收到我的書沒有？你看過了沒有？你準備訂5000還是10000本？?她一次都是要賣5000、10000本。

采購說：?辛迪，你可能不了解，我們的這個超級市場從來沒有訂過任何一本書超過2500本。?

她說：?過去等不等于未來？?

采購說：?不等于。?

?所以總有一個開始，所以你要訂購5000還是10000本？?

這個采購被她嚇到了，他說：?那！那……我訂4000本好了。?

這第一批成交了。

第二個她又打電話說：?某某采購，我是某某人，我即將寄一本書給你，我一個禮拜之后……?同一套。

結果一個禮拜之后，她說：?我是辛迪，你收到我書沒有？你即將訂10000本還是20000本？?

這個采購說：?辛迪，你不了解，我們訂書從來沒有訂這么大的量。?

他說：?這樣子啊，我看你這本書的確蠻幽默，蠻好笑的，我的同事都蠻欣賞的。這樣子好了，我決定訂購4000本。?

她說：?某某采購，你簡直在侮辱我，你才訂購4000本？像你這么大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你自己啊。難道你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎？?

哎呀！這個采購嚇了一跳，他說：?那這樣好了，一般人訂多少本？?

她說：?10000到20000。?

他說：?那我訂12000本！?這樣子被她說服。

找到下一個說YES的人

這之后她賣給軍隊啊。

軍隊都是男人，她把那本書賣到軍隊。她說：?某某采購……?同一套，?一個禮拜打電話。?

那采購說：?某某作者，我告訴你，我們這里的人是不會有興趣的，我們這里的人都是男士軍官，你是不可能銷售任何的書到我們這個地方的。?

結果辛迪有一個想法，她說她不要聽NO，她只要聽YES。她說：?請問你老板是誰？?

?不，我老板也不可能買！?

她說：?你老板是誰，把這本書交給你的老板。?她說，?我下一個禮拜打電話找你的老板，我不找你了。?

結果一個禮拜之后還是兩個禮拜之后，這個采購打電話來。他說：?辛迪，啊，啊，我的老板說，我們要訂購4000本。?

因為他的老板是女的。她想說：?天天被男士士兵這樣整，我現在弄一本書來整你們。?

所以告訴你，不管多少人跟你講NO，都不重要，重要的是你找到下一個說YES的人。這是她的一個想法。

用最獨特的方式銷售

之后她問她自己，?我今天可以做哪些事情，是別人從來沒有想過的？我今天可以做哪些事情，是跟別人完全不一樣的？?

我們時常在講，銷售和行銷就是要講求差異化。她老是在想，她可以做哪些事情不一樣，哪些事情比別人更獨特。

所以后來她寫了第二本書。當天晚上她也寫好了，第二本書叫做《羅馬教皇保羅到底有多了解性生活》，打開來100頁，又是空白。這之后她連續寫了三四本都是這種空白書啊，而且都很暢銷，賣了好幾十萬本。當然不是每一本都賣140萬本。

這里頭發現成功的東西，就是她很會銷售，很會行銷。

結果后來有一天晚上，她起來跟她老公講：?老公啊，我想寫一本劇本，賣給好萊塢，拍一部電影。?

她老公說：?哈哈，你怎么可能？?

她又開始，當天晚上就開始寫，當然沒有把它寫完。

結果當她那天來我們圣地亞哥演講的時候，事實上她那天是轉洛杉磯到好萊塢跟某一個知名的導演談論她的劇本。

這個導演跟她講：?辛迪，這個劇本寫得不錯。大概一個禮拜后，我的律師，就會把這份合約寄給你的律師。假如你的律師覺得沒有問題的話，你大概就會得到50萬美金的現金。?

我想一個人的夢想的確可以成為事實。當你下定決心，不管任何人說不，只要你的企圖心旺盛，只要你知道如何銷售你自己，行銷你自己，任何事情都是有可能的！

成功十大關鍵 運用潛意識的力量

每一個成功者都有成功的榜樣

現在我們來分享成功關鍵的第六點，也就是要運用潛意識的力量。

我想很多人都聽過潛意識，知道潛意識，可能也看過我的書，可能也用過潛意識。我今天就來舉兩個潛意識的例子，一個實踐在我自己身上，另外一個是好萊塢知名的巨星金〃凱瑞。

我們先從金〃凱瑞講起。金〃凱瑞大概在他十幾歲的時候，就下定決心一定要成功。他的家庭背景不是很好，所以他每天就只好在那里搞笑，每天看著鏡子做那些奇怪的鬼臉。

假如你看過金〃凱瑞的電影，你一定會很好奇地說，他的嘴巴怎么可以張那么大？他的臉怎么可以歪成那個樣子？事實上那是他連續練習15年的后果。記得我們亞洲喜劇巨星周星馳也是非常欣賞金〃凱瑞，時常在模仿金〃凱瑞。

每一個成功的人士，事實上他都有一個成功的榜樣。

成功者都運用潛意識的力量

金〃凱瑞那時候下定決心一定要成功，結果他就運用潛意識的力量。有一天，他拿出一張空白支票，上面寫著：?這個支票要付給金〃凱瑞1000萬美金，在1995年底，要擁有1000萬美金的現金。?他開了一張支票，后來就把這張空白支票攜帶在他自己身上。每天有事沒事的時候，就把這張1000萬美金的支票拿出來看——?金〃凱瑞得到1000萬美金，在1995年年底?，?金〃凱瑞得到1000萬美金，在1995年年底?……每天這樣看。很巧的是，在1995年，金〃凱瑞從事電影的第二年，他得到一個契約，高達2000萬美金一部片子，超過他原來的期望。

后來他父親過世，他回到父親的墓地那邊，把那張空白支票，自己簽字的支票擺在他父親的旁邊，他說：?父親，我終于成功了！?

潛意識的力量無所不能，任何一個成功的人都運用潛意識的力量，不妨你今天再一次把你的夢想貼出來！

把你的夢想貼出來

我記得幾年前在世貿看車展的時候，看到一輛奔馳轎車。那時候，我準備要購買一輛奔馳S320。結果它在中間展示的時候是一輛奔馳S600，我想反正這個車子的樣子是一樣，我就站在旁邊，請我太太拍了一張照片。事實上拍了這張照片之后，我就把它擺在抽屜，從來也就沒有再看過了。在前幾年，我運用潛意識的力量，買了一輛S320。

直到后來我的助理羅嘉倫跑到我家里來，我就跟嘉倫講：?你要成功的話，一定要運用潛意識的力量。?我就把我很多以前貼的夢想板，從牛皮紙袋拿出來，在板子上有釘過，紙上都有洞。這些東西都實現了！

我就跟他講：?你看這是我的家具，你看一樣。這是我的書桌，這是我手表的圖案，這是我汽車的圖案，這是我汽車的模型。?羅先生看到之后就嚇一跳，他說：?陳老師，真的，真的，一定要運用潛意識的力量。?

結果后來從那個牛皮紙袋當中，我拿出了一個奔馳S600，我以前曾經釘過?？墒且恢庇X得實在是太貴了，所以我就把它收進去了。結果我發現我實在釘了很多，我連600的車子，600的內裝，S600的字樣……我都把它剪下來，貼起來，全部都有釘洞。

所以我就跟我的助理說：?看來我以前真的好像很想擁有這輛車子，可是一直覺得太貴。那這樣子好了，雖然我現在不怎么樣想買，因為我覺得它太貴，干脆我還是把它釘在我的夢想板，我看看會發生什么事情。即使我不想買，看看潛意識會不會因為我天天看而實現。?

夢想要堅持到底

結果很不巧的是，我在兩個禮拜之前，買了一輛S600，而且內裝跟我那時候貼的一模一樣。當我購買那輛車的時候，我準備買另外一個顏色，而且我都下定單了。到當天晚上，我太太說：?不要，不要，我們不要這個顏色，我們要換另外一個顏色。?要貼18萬買另外一個顏色。我只是覺得要省。

她說：?不要，不要！一定要這個顏色。?結果我原來已經下定單那輛顏色的內裝跟我夢想板的內裝的顏色是不一樣的，我現在擁有這輛S600內裝跟我當時貼夢想板的內裝的顏色是一模一樣的。

你看當我已經下定單了，我太太晚上10點鐘還會跟我講，打電話給賣車的業務員，叫他更改一輛車子來配合我圖案的內裝的顏色。

所以各位，真的，假如你沒有用潛意識的力量，你真的在浪費你自己的生命，你看我個人已經貼了5年了，5年之后兌現了。

我時常說，我17歲的時候，我說，我下個月要賺10萬美金，下個月我要買一部保時捷……事實上我那個時候都沒有兌現，可我在幾個月前也買了一部保時捷敞篷車。事實上這些夢想都是可以實現的，關鍵是你到底有沒有堅持到底。我覺得這是很重要的。

成功十大關鍵 比別人努力

比別人多努力一點

接下來第七點，我覺得成功最重要的關鍵就是要比別人努力。

我記得我以前訪問臺灣萬客隆的董事長張國安先生（萬客隆是一家母公司為荷蘭SHV的量販連鎖店。擁有其臺灣經營權的張國安先生，就是作者在《賣產品不如賣自己》中提到的張董事長），我在他辦公室（他非常非常的客氣）分享他成功的理念。

他談到說：?成功就是比別人多走一步路。?他說，他很多的機會都不是主動去找的，都是別人主動找他。因為你在做事情，別人都在看。你只要做得比別人好，別人就會發現你。

他說，任何事情，他都比別人多走一步路，多做一點點。他說，這就是他成功的秘訣。

后來我訪問他大概三四十分鐘之后，我說：?張董事長，因為我時常在演講，分享這些成功的秘訣。假如你今天能夠告訴我最重要的成功秘訣，那我可以把你的這樣一個成功的理念、成功的經驗分享給社會上這么多想成功的人士。那秘訣到底會是什么？?

他說：?請你比別人多努力一點。?

講了40分鐘之后，最后的結論還是這句話。那時候，人家一直說?努力不一定會成功?，?努力不一定會成功?，可是這個成功人士跟我講?一定要努力?。

后來我的業務員有一次去一個聚會，在凱悅飯店，他遇到張國安的兒子。他說：?請問你成功的秘訣是什么？?

他說：?第一個幫成功者工作，第二個比成功者都更努力。?

你看他的兒子還是講同樣的觀念。

永遠要做得比最好的還要更好

后來我看到華人首富李嘉誠的書。他說，?成功的秘訣就在于比別人努力兩倍。?

有一次，我看到曾經的世界首富堤義明（日本西武的總裁）的賺錢哲學，堤義明說，?要成功的話，需要比別人努力三倍。?

我的想法是永遠要做得比最好的還要更好，所以在1996年我下定一個決心，今年要比去年努力4倍。我就跟我公司的人講，說你要比別人努力4倍，比別人努力4倍。結果后來他們發現，不對啊，陳老師，假如每一個人都要努力4倍的話，那我不是要努力16倍了嗎？

成功十大關鍵 做自己喜歡的事業

找到自己喜歡的領域

成功的第八個關鍵是，做自己喜歡做的事情，然后把它做到最好。有很多人知道，我從意大利引進了世界最頂尖的男裝，我自己的品牌叫Andrews。我在自己的成功書籍中，寫到事業一定要多角化，行銷一定要國際化，產品一定要多樣化。事實上我就是朝著這樣的一個方向在走。

服裝是我個人非常熱愛的，我們公司服裝的使命就是讓每一個男人變得更帥。當然這個產品一定是很貴，因為它是世界最好的，都是世界各國的元首，或是國王、總理，諸如此類的人穿著我們這樣的衣服。

不把賺錢當成惟一目的

談到西裝，我剛剛從意大利訂貨回來。我遇到了世界第一名做男鞋子的，61歲。訂貨之前遇到他本人，我就非常興奮，想請教他成功的秘訣。我說：?助理！助理！趕快拿筆記本來，我遇到世界第一名，趕快請教他成功的秘訣。?

所以我就問：?你個人大概從事鞋子的行業多久？?

他說：?做了51年。?

他兒子現在也在做鞋子，他的爸爸以前就是做鞋子的，羅馬的教皇保羅就是穿他的鞋子，馬來西亞國王也穿他的鞋子。我想這個數不清，世界名人很多都穿他的鞋子。

我說：?你是如何成為世界第一名的？?

他說：?成功其實很簡單。?

他說：?你的頭腦千萬不要想賺錢。? 他說，?你想賺錢，你鐵定賺不到錢。?

他說：?不要想你要為你自己工作，你必須想你要為你的家庭而奮斗，你必須為你的社會而奮斗，你必須為你的國家而奮斗！?

他說：?沒有一個人可以在每一項領域都成為世界第一名?？墒敲恳粋€人都要找到他喜歡的那個領域，成為世界最頂尖。?

把事情做到最好

他說：?你看我這里有個扶輪社（扶輪社是以志愿服務為宗旨的國際慈善機構）的標志在我的西裝上面。?

他說：?每次人家都推選我當會長，事實上我根本都不想當領導者。?

他說：?告訴你，請你不要想辦法成為一個領導者。請你每天想如何去服務別人，當你每天想如何服務別人。別人自動會推舉你成為一個領導者，自動會推薦你，自動會說‘請你來競選好不好？’?

他說：?領導者的地位不是爭取來的，是別人主動把你拱上來的，因為你的焦點都在想如何服務別人。?這個世界第一名做鞋子的，他這樣告訴我。

我說：?你人生的目標是什么？?

他說：?就是死掉之后臉上可以微笑，很快樂。?

我說：?年輕的時候目標是什么？20歲的時候。?

他說：?20歲的時候，我就是希望成為我們領域的世界第一名，把它做到最好，為我的國家來爭光。?

我記得有一次我問到一個意大利人，說意大利的產品，那些皮件、那些衣服為什么品質這么好？他說：?我們比任何人都更關心我們產品的品質。?那做鞋的也講，品質！第一名！品質！第一名！……不斷地比這個手勢給我看，NO.1！NO.1！

我深深了解一個人為什么會成功——他比別人努力好幾倍。

這個做鞋子的本人有1000種男裝鞋子的設計樣式。一般的鞋子，假如你去看的話，大概不到50種，他有1000種。他比別人努力20倍以上，所以他今天成為世界第1名。

成功十大關鍵 馬上行動

行動和速度是致勝關鍵

成功的第九個關鍵就是凡事要馬上行動，大量的行動。

拿破侖說過：?行動和速度是致勝的關鍵。?

每一個成功的人士都是在最短的時間采取最有效率而且大量的行動。

假如你擁有成功的環境，你下定決心一定要成功，你擁有強烈的企圖心，你的顧客服務做得非常的好，假如你一天只拜訪一個顧客，或是一年只有一個顧客到你店里來光顧，事實上你成功的機率是非常小的。

任何成功人士都了解立即行動的重要性，我覺得下決定就下一次，但是行動一定要很多次。一個人之所以會比你成功，因為他行動的次數比你多。

凡事要馬上行動

凡事立刻行動！

我記得有一次有一個人請問一個非常非常成功的人士。

他說：?請問你成功的秘訣到底是什么？?

他說：?馬上行動!?

?當你遇到困難的時候，請問你成功人士到底如何處理？?

他說：?馬上行動!?

?當你遇到挫折的時候，你要如何克服？?

他說：?馬上行動!?

?在未來當你遇到瓶頸的時候，你要如何突破??

他說：?馬上行動！?

?假如你要分享你成功的秘訣給全世界每一個人，那你要告訴他什么？?

他說：?馬上行動！?

所以今天我們不管分享任何一個觀念，只要你使用一個觀念，你即將改變你的生命。聽陳安之演講，不會改變你的一生；當你使用陳安之所講的內容，它會立刻改變你的生命。也許我們沒有辦法立刻改變我們的目的地，可是我們可以立刻改變我們人生的方向，也就是我們要邁向成功之路。邁向成功之路，最怕的就是問錯了人，問錯了路。

改變慣性激發行動力

你之所以沒有辦法行動，因為你擁有負面的環境，因為你沒有下定決心，最主要的關鍵有三個：

第一，因為你的思考的注意力集中在你不想要的地方。每次當你想要拜訪顧客的時候，頭腦就想，萬一被拒絕了怎么辦？你的焦點慣性需要改變。

第二個是你肢體動作的慣性。假如我今天告訴你，（高昂地）?我會成功！我會成功！?大家一定可以感覺到我的肢體一定很興奮。假如我今天講，（低迷地）?我一定會成功，我一定會成功。?我這樣的音調就讓你感覺到我的肢體動作不好。每一個人即使他頭腦想要成功，可是他的肢體動作沒有辦法配合的話，事實上他的行動力是不變的。

第三個，每一個人之所以沒有辦法行動，是因為他受到他語言慣性的影響。他每次說，?我很健康，我很健康！?突然想說，?哎，今天怎么拉肚子，好難過哦。??我很健康，我很健康！……怎么搞的？肚子又開始痛起來？??我很健康，我很健康！怎么頭又痛了？?他語言的慣性，導致他沒有辦法全然地激發行動力。

我們有一個課程叫做ＮＡＣ（神經鏈調整術），目的就是全然激發你的行動力。

成功十大關鍵 物超所值十倍以上

凡事要物超所值十倍以上

今天我們談到成功的最后一個關鍵，也就是成功的第十點。

我跟我的每一個助理都講：?今天假如我能分享一個成功最重要的關鍵，就是你做事情物超所值十倍以上。?

你收別人3萬塊的薪水，你做30萬的事情。

你收別人5萬塊的學費，你給他50萬的價值。

就像這張CD，假如你真正很認真在聽這張CD的話，相信你一定會從我的聲音當中感覺的到，陳安之在這里全力以赴地想辦法，使出渾身的解數來激發你的行動力。

所以不管你做什么事情，不要求回報，先把事情做得比任何人要求的都還要更好，超過任何人的想象，物超所值10倍、20倍以上，我想你不成功的話也很困難。

我想各位你一定會同意，假如你今天實踐這成功的十大關鍵，你一定會更成功。成功的第一步就是你會更進步；假如你今天不使用這成功的十大關鍵，那你的生命也沒有什么希望了。

最后，我想用歐普拉和希爾頓（希爾頓連鎖酒店創始人）的兩句話來勉勵大家。

歐普拉是美國知名的?脫口秀?主持人，一年的收入高達1億美金，比邁克爾〃喬丹還要多4倍以上。歐普拉說，?我人生最重要的目標就是要追求卓越，要做就要做最好的。?

有人問希爾頓說：?請問你成功的秘訣是什么？?

希爾頓說：?一個人成功的標準不在于他得到了多少，而在于他付出了多少。?

所以各位，今天你是否成功，不在于你得到了多少，因為成功是結果。大量的行動的付出，那才是成功真正的根源。下面還有免費獲得一個月賺萬元蔣輝價值12000元的網賺教程