第一篇：樹榮演講稿

親愛的各位農資老板們，大家上午好，非常感謝大家百忙之中抽空來到這里參加此次的農資產品交流會。同時也非常感謝（蔡）總為我們搭建這么好的交流平臺，所以我建議大家把最熱烈的掌聲送給（蔡）總。

有緣千里來相會，今天大家齊聚一堂，首先，請允許我做一個簡單的自我介紹，我是重慶樹榮化工有限公司的一名會議營銷講師。我叫蔡自政,蔡鍔大將軍的蔡,自己的自,政府的政。在接下來的交流中，大家可以叫我小蔡。

各位老板選擇樹榮，信賴樹榮，我相信在今天的交流會中,我一定會給大家帶來新的商機,更多的財富。接下來將由我來為大家介紹樹榮公司及其產品為了更好的讓大家直接客觀的了解公司，那么就請各位老板跟著小蔡一起觀看一部關于公司宣傳的短片。??????????????

我相信在大家看過短片過后對我公司有了一個大致的了解，為了讓大家更深刻的了解我們公司，好了,各位老板，相信在短片之后大家都對我們樹榮化工有了一個大致的了解，那么，在此基礎上，請允許小蔡我再簡單的介紹一下。

我公司原名重慶市豐都縣農藥廠，原屬國有企業，是國家發改委，農業部定點的農藥銷售企業。在三峽二期搬遷企業中，我公司于2006年從神秘的鬼都豐都縣搬遷至現在的職教名城永川區。提起豐都縣，各位老板的第一反應可能就是鬼城，沒錯，豐都縣在古時候被稱為幽都，是中國著名的歷史文化名城，世界四大鬼城之一。再說說現在的永川區,永川區是渝西地區的重鎮,具有風光秀麗的景色和其得天獨厚的地理位置優勢,嫣然是一座具有極其魅力和發展潛力的新興城市。相信各位老板聽了小蔡的介紹,是不是想去走一走,游一游啊?機會天天有,今天可不行,今天還有更重要的事情等著大家去做,那就是由我小蔡來帶領大家去發現財富。

好了各位老板，言歸正傳，接下來大家請看，這就是我們樹榮化工直觀全景圖（圖片），我公司一期工程占地150畝，二期工程占地107畝，擁有一萬五千平方米的標準廠房，總投資近億元。相信各位老板可以看出，我公司的綠化帶占公司總面積的60%以上，把我公司裝扮成為一個林園式的美麗企業。同時，我公司也是2009年永川區重點工業企業，2011年永川區重點培育工業企業。

俗話說得好，火車跑得快，全靠頭來帶。在我公司董事長唐湘梅教授的帶

領下，我公司秉承客戶至上，品質至上，為廣大客戶做好產品的理念，于2003年正式投產，當年完成銷售額僅有800多萬元，然而在短短的九年中，經過我公司上下全體員工的不懈努力下，我公司于2012年，8月份完成銷售額4.25億，年底突破5億大關，這對于一個正在蓬勃發展中的企業來說，是一個巨大的進步。對于各位老板來說，這無疑是一個值得合作可靠穩定的伙伴。

俗話說：萬丈高樓平地起。一個高速發展中的企業離不開雄厚的基礎設施，我公司投入巨額資金，擁有全國先進的生產設備和生產工藝，并擁有一流的質量分析檢測設備。各位老板請看，這就是我公司從德國引進的最新生產設備，也是全國最先進的罐裝啤酒生產線，它能每小時生產農藥1.8萬罐，即時在需求最旺盛的時期我們也可以更快的滿足各位老板的供貨需求。并且，我公司的實驗室已獲得國家B級資格認證，產品質量得到有效的保證。各位老板有理由相信我們可以更快更安全的將質量達標的產品送到你們的手中。

企業的高速發展還必須要有一個明確的戰略目標，我公司的目標就是建立具有國際競爭力的大型農化企業集團，同時用5年時間把樹榮打造為中國農藥行業領先品牌，用10年時間成為中國農藥行業領導品牌，世界農藥行業具有影響力的品牌。

企業為了向這一目標前進，同時也為了滿足廣大客戶的產品需求，增強樹榮化工的企業競爭力，今天小蔡我給各位老板帶來了我們樹榮化工的幾大喜訊。

首先，熱烈慶祝我公司于今年4月份成功收購重慶中農農業生產資料總公司，它原屬國有企業，是重慶市先進企業，被我公司成功收購后改名為現在的重慶金色農資。

接下來第二大喜訊，熱烈慶祝我公司于今年7月份成功收購四川福達農用化工有限公司，相信在坐的做農資有6,7年各位老板們，一定不會對四川福達農用化工有限公司感到陌生，他是一個集生產，制劑以及出口貿易于一體的大型農用化工企業。所以，收購這樣一個有實力的企業，不但可以滿足廣大客戶的需

求，也使得我們樹榮化工的產品更加多元化，多樣化。同時，也為我公司打開國際市場做好了充分的準備。

在成功收購重慶中農農業生產資料總公司和四川福達農用化工有限公司后，我公司在原有企業的基礎上，綜合了現在的銷售渠道，使我公司一躍成為一個營銷網絡遍布全國，以及出口貿易于一體的現代化農用化工有限公司。

第三大喜訊就是我公司獲得中國農業化工協會頒發的中國農業化工30強的16強證書，我相信沒有什么比得到政府的認可更讓大家放心與我們這樣的公司合作。

相信各位老板和小蔡一樣，對公司的發展前景一定是充滿了期待和信心，也相信公司能夠給大家帶來源源不斷的財富，好了公司的介紹就說到這里，接下來將是最重要的環節，也是與各位老板利益切身相關的，那就是產品介紹。在產品介紹之前，我希望各位老板拿出你們手提袋里的筆、筆記本、訂貨單，將手機調成靜音或是振動，如果在小蔡的講解過程當中遇到任何問題可以寫在你們的筆記本上，會后我們進行討論，謝謝大家。

小蔡給各位帶來的第一個產品就是我們公司推出了一款全國獨家登記，他是替代10%草甘膦水劑的最直接最高效性價比最高的我們的15% 2甲·草甘膦水劑。

剛才小蔡也說到他是全國獨家登記的，那么就讓我們一起來看一下他的一個配方，他是由2%二甲四氯+13%草甘膦互配其表現為一下幾個功效，1.見效快能加強雜草代謝，常溫下3-5天見效，5-7天死草，節省農時！2.易死根內吸性強，通過莖葉吸收，快速傳導至根部，整個植株連根殺死，除草徹底，杜絕返青！

3.除草廣對多年生宿根性雜草如白茅、香附子、牛筋草等統統具有防效。4.安全環保：不影響土壤及下茬作物，低溫時同樣高效.這么好的一個產品，這么好的一個配方，當然也有一個好的效果，大家請看大屏幕這是我們15% 2甲·草甘膦水劑和41%草甘膦異胺鹽的一個效果對比效果圖，大家可以明顯的看到我們15% 2甲·草甘膦在除草15天后死草更徹底控草周期更長，能達到死草的最佳效果！由此小蔡可以非常肯定的告訴大家我們全國獨家登記的15%二甲·草甘膦最合適，最合理、最科學的配方！是值得大家放心購買的最佳選擇！

通過小蔡對15%二甲的效果對比，小蔡相信各位老板有木共睹，我們二甲的效果比41%草甘膦異胺鹽更勝一籌，還有更關鍵的一點，這是一個投資少，利潤高的產品。打個比方：我們做某個產品的投資，用一萬元能拿到一千元的利潤，同樣我們用五千元的投資同樣能獲得1千元的利潤。小蔡相信大家都會選擇后者，用5千元塊賺1千元，當然單憑小蔡在這里假設，也不具備任何的說服力。小蔡在這里也給各位老板分析一下：常規的30%，40%，50%證件多，廠家多，品牌多，價格戰打的非常厲害。大廠家說他的質量好，小廠家說他的價格便宜，拼來拼去，最后實現到大家身上，根本就賺不了幾塊錢，即使有個廠家讓你做他的30%的獨家代理，然而別的廠家還是有30%，只是名字不一樣，換湯不換藥，而我們的15%二甲全國獨家登記，你在市面上看到有含量低于30%的草甘膦的復配制劑嗎？或者說你看到過與我們15%二甲類似的產品嗎？既然在市面上沒有類似的產品，就猶如電力公司，煙草局一樣，全國獨家，即是壟斷，價格穩定，利潤空間大，就像賣我們二甲草甘膦一樣，賣一件至少會給各位老板帶來1千元的利潤，只會多不會少。因為沒人和你拼價格比銷量。

好了15%2甲●草甘膦也給各位老板說了這么多，不知道各位老板記住多少呢，在這里小蔡給各位老板總結了一下我們15%2甲●草甘膦的一個賣點，1、全國獨家登記

2、替代10%最直接、性價比最高的產品

3、復配制劑見效快、效果更好

4、可以帶動零售商其它產品的銷售，擴大零售商的客戶源，幫助零售商占領市場

5、最重要的一點就是銷量大，利潤更高。

15%2甲草甘膦就為大家說道這里了，各位老板你們還猶豫什么呢？有好的質量，有好的市場背景，又有一個巨大的市場容量，獨家壟斷的營銷模式，所謂商機商機就是要抓住機遇，我想在座的老板都不會與賺錢擦肩而過，我相信我們的15%2甲草甘膦在您的訂貨單上是少不了。

好了接下來給大家帶來的第二個財富就是海道，說到海道那我們就一起來看一下我們海盜的宣傳短片，好了短片之后我相信各位老板對我們的海盜有了一定的了解，可能有的老板還有一些疑惑說我的百草枯能死根，在此基礎上我在補充幾點各位老板可要聽好了，海盜說白了他就是百草枯，但是他與普通的百草枯非常不一樣他是升級版的百草枯除，說到升級那他升級在哪里呢。他是除草加死根說到百草枯能死根

我想各位老板可能不相信，但我們的海盜死根是有前提的，一年生雜草，高度不超過25cm，超過的只能死草，不能死根。它不但可以仿除一年生雜草，而且對多年生雜草有強烈的殺傷作用，這么好的一個產品就要有它獨特的賣點，下面我們就一起來看一下我們海道的具體賣點。

1：它是一款除草加死根的新型版百草枯。

（但是它死根是有保護性的，而且在殺死雜草時還能殺死未生長出的雜草，防止雜草的二次危害）。2：包裝新穎，使用性價比高（一瓶200克 打四桶水，幫助農民朋友更好的掌握用量）。

3利潤高，可能大家都知道普通的百草枯品牌多廠家多根本沒有利潤可賺，然而我們海道它是一款升級版的產品價格可操作空間非常大，從而給你帶來的就是純利潤。

接下來給大家介紹下一個產品樹榮濃達，這個產品是我們公司近幾年買的最好最成功的一個產品，大家請看大屏幕這是我們樹榮濃達的注冊商標登記證，也就是說大家看到的這個濃達是國內唯一合法的濃達。我們的濃達利潤更豐厚，比進口濃達利潤更高，大家都知道進口的產品沒有什么利潤，我們1件樹榮濃達的利潤是進口濃達利潤的好幾倍。如果各位老板操作的好還可以把他當進口買。操作空間非常的大。各位老板，如果你要賣合法濃達，就只有兩種選擇，進口濃達，和樹榮濃達。樹榮濃達生產技術成熟，質量有保障，免去層層關稅，大大的節約了成本，給各位老板留下的利潤空間也就更高，利潤自然也就上去了。各位老板，這效果相等的情況下，你是賣不賺錢的進口濃達呢？還是賣賺錢的樹榮濃達呢？ 各位老板可能還不知道我公司有一款新型的濃達粉劑，同樣是您發家致富的好幫手。

樹榮飛虱寶專打稻飛虱的，大家都知道2008年飛虱寶大爆發，這個產品是湖南衡陽的一個客戶在公司定做的，他拿回去賣了以后他發現效果非常好，于是我們公司又經過改良后也把它推出了市場，為什么這么做呢，因為我們的飛虱寶利潤高，25g就能打一壺水，使用成本低。

接下來給各位老板介紹下一個產品樹榮介殼蟲，這是我們公司的一個老品牌，我們成立以來這個產品一直買得非常好，這么多年銷量一直上漲的原因很簡單，就是因為它效果好，大家都知道成年的介殼蟲背面有一層蠟質層，一般的產品打上去根本不管用，打不死，或者是只能打死幼蟲，但是我們的樹榮介殼蟲添加了特效助劑，可溶解成年介殼蟲背面的蠟質層，從而到達殺蟲的最佳效果。所以這就是我們這么多年一直暢銷的原因，因為我們不單能打死幼蟲還能殺死成蟲。用過介殼蟲的農民朋友是這樣說的：要想果樹不張蟲，就用樹榮介殼蟲。

接下來給各位老板介紹下一個產品它是專門針對稻田里的蹈瘟病的，他是日本富士一號的一個升級版本，大家請看大屏幕，這是我們德賽富士二號是獲得了國家商標注冊證的。而我們選用的是進口助劑，預防、治療雙管齊下，效果顯著、見效快，大家拿去可以當進口的賣，價格可操縱性強，利潤會更高。水稻病菌的克星，讓水稻病菌無處可逃！這就是我們的德賽富士二號。請大家記住這個產品。要賣防治蹈瘟病的產品的老板。就在你們的訂貨單上德賽富士二號處填上你們想要的財富。

咪鮮胺錳鹽：接下來給各位老板帶來的是一款可以用于果樹、水稻、小麥、蔬菜等各種病毒病，同時也多用于瓜果的防腐保鮮的米鮮胺猛鹽,給各位老板舉個例子，以前老板們在街上買梨，可以看到有些人賣的梨色澤光滑，有口感，有水分，而有些人賣的梨首先看起來形狀就不規則，吃起來更是粗糙，沒水分，但現在各位老板在街上可以說是完全看不到這樣的梨，為什么呢？因為現在的農民朋友非常注意果樹的各種病毒病的防治和瓜果蔬菜的防腐保鮮,而我們米鮮胺猛鹽恰恰是針對果樹、水稻、小麥、蔬菜的各種病毒病的防治和瓜果蔬菜的防腐保鮮,以前人們關心的是吃得飽不飽，但是現在人們更關心吃得好不好，當然越是新鮮的瓜果蔬菜就會賣得越快，賣得更好，所以不只是果農民朋友需要我們的米鮮胺猛鹽，更多從事水果蔬菜零售的朋友也需要我們的米鮮胺猛鹽。

72%霜脲。錳鋅：它是由8%霜脲氰和64%代森錳鋅復配而成。霜脲氰是一款具有內吸作用的殺菌劑，對病菌有極大的殺傷作用。代森錳鋅主要是通過增強植物的抵抗力，殺死病菌，兩者復配后，強強聯手，外殺加上內保，從而達到最佳的殺菌效果。同時它還具有有預防和治療作用，所以比成分單一的代森錳鋅效果更好，性價比更高。

1、對疫霉病、霜霉病均具特效。也可用于多種葉部病害的保護性治療

2、防治棗樹、蘋果、梨等果樹的葉斑病、銹病、黑星病、霜霉病等黃瓜和番茄早晚疫病也有特效.50%吡蚜酮：用過我們該產品的農民朋友是這樣評價的，用50%吡蚜酮，小麥、水稻都無蟲。這說明了什么？這說明了該產品具有良好的保護作用。那么，現在讓我們一起來看一下，它的效果又有什么神奇之處，50%吡蚜酮是一款全新的非殺生性殺蟲劑，吡蚜酮對害蟲具有觸殺作用。我們與西南大學做了一個實驗表明,50%吡蚜酮其內吸性是抗蚜威的2-3倍是氯氰菊酯的140倍，這說明該產品的性價比要遠遠高于同類產品。主要適用與經濟作物。

蚜蟲靈：用樹榮蚜蟲靈，死蟲快又靈，我們公司的蚜蟲靈特點：對昆蟲具有擊倒及毒殺作用,主要用于瓜果蔬菜。它高效、廣譜、速效殺蟲、殺螨，以觸殺和胃毒作用為主，可能各位老板你手中也有幾款蚜蟲靈，為什么效果不好呢？那是因為他們追求利潤含量不足，而我們的蚜蟲靈添加了特效助劑，含量充足死蟲徹底見效快，各位老板如果在您當地蟲害比較多的話這款產品就在您訂貨單上少不了了

俗話說的好我們做生意選擇一個好的客戶不如選擇一個好的產品，只有選擇好的產品以后對您的利益才會源源不斷。現在有這么多好的產品，機會是留給有準備的人!各位老板請拿出您桌上的訂貨單看看，只要大家眼快、手快、善于發現再加上行動那我們就會是成功，成功了那就賺錢了！

剛才小蔡說到我們的濃達在這里順便給各位老板說一下我們的濃達粉，可能大家以前只買過水劑的濃達還不知道我們樹榮擁有一款榮濃達粉，我想大家水劑都買的好，進貨的時候不妨考慮我們的濃達粉，同樣會給各位老板帶來豐厚的利潤。

下面為大家介紹的是我們的怪刀，以前除草用鐮刀，現在除草用怪刀，省錢省力有一招。我們的怪刀是目前中國最便宜的草甘膦粉劑，可用70克的價格買到115的產品，我想問在座的老板你們能用70克的價錢買到115的草甘膦粉劑嗎，所以我們的怪刀是一個典型的加量不加價草甘膦粉劑的產品。各位老板我們已最低的價錢賣給你，你的價格操作空間大利潤也會更高，我相信各位老板都不會錯過這么好的一個賺錢機會。

樹榮草歌：它與同規格的這類產品效果是一樣的好，并且它最大的一個特點就是耐低溫，在10℃以下仍可發揮極好的除草效果。各位老板如果你當地氣溫比較低，一直為氣溫而發愁的話這款產品將是你的有一筆財富。

安 德 森32%唑啉·毒死蜱，包打包死有特效，大家想要賣打螟蟲的產品。這款產品室最佳的選擇。接下來給各位老板介紹下一個產品蟲滿清，該產品對果樹、棉花以及蔬菜上面的紅 白蜘蛛等有特效，對害蟲具有毀滅性的功效。

30%阿維 殺蟲單：由0.1%的阿維菌素和29.9%的殺蟲單互配而成，由于增添了0.1%的阿維菌素，所以，其藥效是同類產品的10--15倍。對抗性害蟲具有觸殺和胃毒作用，并且殺蟲徹底，持效期長。

速效樸虱靈：速效樸虱靈是一款選擇性殺蟲劑，由16.5%殺蟲單和3.5%噻嗪酮復配而成，它比單一

噻嗪酮：該產品殺具備觸殺、胃毒、內吸傳導三種功能，主要針對稻飛虱，葉蟬、矢尖蚧等害蟲。20%三環唑：20%三環唑是一款可濕性粉劑，它內吸性強，抗沖刷力強主要用于水稻葉瘟的防治和水稻穗莖瘟。百菌清：一款高效、廣譜的保護性殺菌劑，對棗樹、蘋果等果樹上面的病害具有良好的防治效果，持效期長，耐雨水沖刷，這是由于其獨特的配方，在施藥后，能在植物的體表上產生良好的黏著性，從而對害蟲進行滅殺。對蔬菜上面的疫病、霜霉病、白粉病等病害具有特效。

高效氯氟氰菊酯:說道這里，可能有老板想起了另一個產品高效氯氰菊酯，我們這款產品添加了氟的含量，就是這一點的改變，讓它的效果優于前者，氟離子的活性很強，使藥性增強，對害蟲有擊倒的特殊功效。可以有效的防治玉米螟、菜青蟲、棉鈴蟲等。

主要用于瓜菜類疫病、霜霉病、炭疽病；棗樹、蘋果、梨等果樹的葉斑病、銹病、黑星病等病害，對大田作物的白粉病、根腐病等病害也有特效。

80%的烯酰嗎啉:無公害殺菌劑，遇水迅速崩解，形成均一藥液，懸浮率高，滲透性強，易發揮藥效，集保護、內吸、治療于一體，對霜霉科和疫霉科的真菌具有很高的性。是專一殺卵菌綱真菌殺菌劑，具有很強的葉面保護、滲透治療作用。破壞細胞壁膜的形成。對卵菌生活史的各個階段都有作用。在正確噴霧后3-4小時見效，即可見白色霜疫霉菌絲體變黑，很快枯死脫落，持效期長。該藥的內吸性較強，根部施藥，可通過根部進入植株的各個部位；葉面噴灑，藥液可進入葉片內部 從而達到雙重殺菌效果。主要用于防止蔬菜霜霉病、炭疽病

50%草甘膦:一款低毒 具有內吸行的除草劑，這種常見的產品可能大家見到的是慢性除草劑效果不好，然而我們這款產品比普通的草甘膦快2----3倍，可以干擾雜草蛋白質的合成從而快速的降低雜草的光合作用導致雜草沒有了呼吸從而止息死亡。它主要用于一年生闊葉雜草藻類和雜草木叢。對矛草香附子等惡性雜草有很好的仿效。

常規產品

說道這里小蔡很高興，感謝各位前輩給予我這么好的一個機會在您們的面前如實的介紹我們公司的產品，現在產品介紹完了，但是小蔡還帶來了一樣特別的禮物，它不再是產品，可以說是天上掉下來的一個餡餅，這個餡餅是否能打動大家，那就請大家和小蔡一起來分析看看。在掉餡餅之前，小蔡想問大家一些問題，我們在做生意的時候，是不是經常看到這樣的現象：別人永遠都是供貨正常，不管是旺季還是淡季，人家永遠是游刃有余，這是為什么呢？？

常常到旺季的時候，因為進不了貨，即使高價進來的貨，還是虧本的賣，到最后人才兩空，這又是為什么呢？其實這些問題都是一些小問題，歸根結底是因為別人有提前采購的計劃，并且能迅速的在同行中占領了采購的主動權，是他們帶領市場，而不是被市場帶領。那他們又是怎么做到的呢？？？

也許大家都知道有這樣的兩個字“冬儲”。就這樣一個簡單的兩個字卻能在市場上游刃有余，但是冬儲不僅僅就是這樣一個好處，冬儲會帶來很多驚喜，價格一般比來年的便宜，且優惠幅度大，風險更小，比如今年的草甘膦事件，原料不斷的在上漲，誰也不知道漲到什么樣價格，如果用冬儲的方式把產品定了下來，即使明年漲瘋了天，也不關我們的事，如果是漲瘋了天，那對于各位老板來說就是錢財源源不斷了，這樣會給你們帶來更豐厚的利潤，也許平常你賣一件能賣二百，但是原料漲了，我們去年進的價格不變，也許現在一件就能賣到四五百。而且保證了我們的貨源，增加了我們的利潤，還有更好的就是直接拿到獨家代理的優先權。

這就是冬儲一部分的好處，但好處遠遠不只是這些，大家請看大屏幕，結合冬儲的好處：我公司也為了慶祝我們今年成功收購四川富達農用化工有限公司，也是為了感謝大家的長期以來的支持，經研究決定，凡冬我公司四川發達產品2.5萬元重慶雙飛5日游，同時冬儲四萬元全國知名地點7日游，全不享受冬儲利息。

除了大家冬儲我公司四川富達產品的優惠政策外，我們同樣也對我公司的產品進行全方位的優惠政策，那就是凡銷售我公司產品4萬元，冬儲達4萬元全國各地旅游，凡銷售我公司六萬元，冬儲六萬元就有機會看遍東南亞。但是除去普通的百草枯以外。

冬儲給你們帶來的直接利潤，同時也給你們免費的旅游，大家想一想賣哪家的產品不是賣，賣我公司的產品不但給你帶來直接的利潤，而且還能免費的旅游，我相信大家也看到我們公司現在處于一個發展迅速的階段，相信以后我們會更好的滿足于你們的需求，說了這么多，大家可能想知道我們能去什么地方？在這里小蔡就帶著各位老板先睹為蔡我們先在視覺上和精神上來享受一下各位老板可能要去的地方。

泰國皇宮：金碧輝煌，金光燦燦，這里面全是金子做的，相信大家都知道一粒金子都能發出耀眼的光芒，更何況是滿屋子的金子，那是何等的感覺難道您不想去親身體驗一下，感受一下。在這里小蔡建議各位老板去的時候買副墨鏡帶著，這樣可以避免黃金射傷您的眼睛。

中國萬里長城：中國長城長又長，那他到底有多長呢？各位老板難道您不想去看一看這充滿古代勞動人民的聰明才智的杰作。我們偉大的領袖毛主席曾說過不到長城非好漢，我相信在座的老板都是好漢吧，那就的去我們祖國的萬里長城走一走看一看。

秦始皇兵馬俑：據說這里面的每個戰士的面目表情都是不一樣的，聽說這里面的每個士兵都是秦始皇死后的守護者，各位老板你們想一想秦始皇就連死了也死的雄心壯志，就連死了在陰間也要稱霸為王，就連死后也為我們留下了一個不可抹滅的歷史。各位老板難道你們不想去看一看，去體會一下秦始皇統一全國的震撼畫面嘛。

奈何橋”是每個游客都要走一走的橋，走這奈何橋可有意思了，大家可要注意了，左邊是金橋，右邊是銀橋。過“金橋”能大富大貴、發大財，走“銀橋”能身體健康、長命百歲。至于中間這橋就要以單數的步數走過去，最好是走9步，意味著“長長久久”。如果是夫妻或者情侶同游，就要牽手走過去，意味著下輩子還要在一起。

看了這么多旅游的景點，等我們到過這些地方，回到家鄉，我相信會有那么一堆的人追著你問，因為他們沒有去過，他們好奇，當你拿著旅游時拍的照片告訴他們你去過的那些地方，我相信其他人會羨慕你甚至嫉妒你都是有可能的。

好了小蔡還是那句話你們賣哪家的產品不是賣呢？我們公司的的產品不僅能夠賺錢，還享受免費的旅游，請各位老板看清楚我們公司的產品給大家帶來的商機以及附加利益。所以各位老板看一下您的訂貨單，有沒有漏訂的少訂的，符不符合我們的免費旅游，想不想不花一分錢，踏遍全中國，不花一分錢，看遍東南亞。小蔡不希望各位老板與我們的免費旅游擦肩而過，那么就請各位老板看一下你們的訂貨單有沒有4萬或者6萬的。好了，今天的會議就到此結束了。在這里，小蔡祝愿各位老板身體健康，生意興隆，財源廣進。謝謝大家！

第二篇：知榮恥樹道德新風演講稿

文章標題：知榮恥樹道德新風演講稿

當前,我國正處于實施“十一五”規劃、建設社會主義新農村、構建社會主義和諧社會的關鍵時期,隨著社會經濟的快速發展,隨著各種文化的相互激蕩,人們的思想觀念、生活方式和價值取向不可避免地受到影響。社會價值判斷日益呈現多元傾向。熱愛祖國、積極向上、科學文明、團結友愛，是我們社會精神風貌的主流。但也要看到，不明是非、不知榮辱、不辨善惡、不分美丑的現象還大量存在，不僅嚴重敗壞了社會風氣，也阻礙著經濟社會的發展。

比如，艱苦奮斗曾是國人引以為豪的一種品質，可這種品質正被一種蔓延的驕奢淫逸之風所稀釋，人們介紹自己“是靠艱苦奮斗而取得某種成績”時不再像過去那么充滿自豪感；再如，用公款大吃大喝已經畸變成一種“不以為恥，反以為榮”的炫耀，在不少人眼里成了一種能力和特權的象征。還有，文化中流行著那種娛樂至上、玩世不恭的輕佻作風；那種譏諷主流價值、顛覆傳統道德、戲謔民族英雄的論調常能博得掌聲；那種油腔滑調的無厘頭在眾聲喧嘩中被高高地捧上了精英的地位。許多承載著正面道德教育的傳統教材被改編得面目全非，賣火柴的小女孩成為促銷女郎，《背影》中父親大耍雙截棍，閏土搖身一變成為古惑仔，《沙家浜》中智勇雙全的阿慶嫂成了胡傳魁的姘頭，種種粗痞化的改編與戲說嚴重混淆了人們的道德價值觀念。

“風俗,天下之大事也”“求治之道,莫先于正風俗”在我們的社會里，是非、善惡、美丑的界限不能混淆。否則，社會和諧不起來，經濟發展不起來，民族精神振作不起來，國家也強盛不起來。在這種大背景下,胡錦濤總書記提出了以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀,旗幟鮮明地指出我們應該堅持什么，反對什么，倡導什么，抵制什么，體現了中華民族傳統美德和時代精神的結合,體現了依法治國和以德治國的有機統一,是對被多元化模糊的主流價值的一種重申，也是對多元化價值的一種整合。無論你追求何種生存方式，只要你是社會主義中國的公民，“八榮八恥”是一種最基本的價值共識，應以“八榮八恥”做為區分最基本是非、善惡、美丑的界限。也就是說，某個東西有多好有多壞，這是可以討論的，但某個東西是好是壞是善是惡，應該有明確的主流價值取向。假如是與非的價值判斷上沒有主流價值的導向，一個社會的道德生態上就會變成一盤散沙、一片沙漠。就難以凝聚起億萬民眾的力量，更難以屹立于世界民族之林。縱觀整個國際社會可以看到，即使那些宣稱自身“最自由、最個人主義、最能容忍多元主義”的國家，也有著根深蒂固的主流道德價值觀念。“八榮八恥”就給我們提供了這種知榮明恥、褒榮貶恥、揚榮抑恥的根本準則。

“知易行難，行重于言”道德實踐是培養良好道德觀念、形成文明道德風尚的根本途徑。不知從何時起，我們周圍有很多人慢慢成了“看客”，哪怕路遇歹徒當街行兇、目睹落水者拼命掙扎……能救者冷漠、需救者傷心——如此循環下去，社會公德當然無從談起。我們在試圖描繪夜不閉戶、路不拾遺的過去時，總是不忘感慨“世風日下、人心不古”。然而，“樂于助人”、“見義勇為”的人并不鮮見。只是，我們習慣于站在一旁，憤怒地譴責圍觀者無動于衷。可是，有多少人會問問自己：如果真正身臨其境，自己會不會挺身而出？踏入社會之初，很多人都被告知：“社會復雜，不要別人說什么就信什么。”最后，人們都習慣以“人性本惡”揣摩他人。于是，社會公德就在不知不覺中溜走了。其實我們每個人都是社會的個體，個體行為、價值取向以及道德標準在某種程度上決定了這個社會的道德環境。因此，當我們談到社會公德時，不能只是“哀其不幸，怒其不爭”，社會道德氛圍的改善需要我們每個人的努力。我是財政局的一名普通干部，而財政工作最基本的道德之一就是誠信，這就要求我們在實際工作中要以誠信為本，實現從“要我服務”到“我要服務”的觀念轉變，打造“誠信財政”“服務型財政”。倘若我們每個人、每個行業都能“從我做起”，“以德治國”便有了希望，“和諧社會”便有了奔頭。讓我們行動起來吧，從身邊做起，從自己做起，從點滴做起，讓十三億人民鍥而不舍的實踐，造就一個“知榮辱、講正氣、樹新風、促和諧”的道德風尚。

《知榮恥樹道德新風演講稿》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀知榮恥樹道德新風演講稿。

第三篇：知榮明恥樹工商新風（演講稿）

各位領導、各位同事，大家好!

很高興今天能站在這里參加這次演講，和各位共同交流一個古老而又嶄新的有關榮辱觀念的時代話題。

今天我演講的題目是《知榮明恥樹工商新風》。

“知榮則思進，知辱而后勇，榮辱明則義利順，義利順則人和諧，人和諧則事業興”這句話精辟地概括了榮辱與和諧事業的關系，胡錦濤總書記提出的“八榮八恥”社會主義榮辱觀的重要論述，寓意深刻,體現了社會主義基本道德規范的本質要求，體現了依法治國與以德治國相結合的治國方略，完善了以人為本的道德屬性。“八榮八恥”是我們每位工商干部在工商事業建設中的“人生坐標”。

榮辱觀古已有之，榮辱心人皆有之。不同的時代，不同的民族，他們有著不同的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀。恩格斯說：“每個社會集團都有他自己的榮辱觀”。社會主義榮辱觀，回答的是社會主義社會中，什么是光榮，什么是恥辱。樹立社會主義榮辱觀，既要發揚優良傳統，又要體現時代精神；既要立足本國，又要面向世界；既要把握今天，又要面向未來！那么，八榮八恥的根本是什么呢？我常常想，當一個人以八榮八恥為鏡子的時候就明白自己更多些；當一個人終身以八榮八恥為鏡子的時候，他就能與世界上最偉大的人們比肩齊高！請看這一串光輝的名字：周恩來，他一生服務人民，鞠躬盡瘁，死而后已。錢學森，中國導彈之父，美國說他抵三個師，在新中國誕生后,他毅然回到自己的祖國。焦裕祿，將災難中的蘭考人民緊緊團結起來，與風沙鹽堿戰斗到生命最后一刻。邱少云，為了大部隊的行動，堅守紀律，強忍著烈火燒身直到犧牲。雷鋒，一雙襪子補了又補，卻寄錢救濟戰友的家人。文花枝，一個__歲的華季少女、普通導游，在發生嚴重車禍、自己又面臨生死抉擇的時候，她卻平靜地對前來搶救她的救護人員說：我是導游，我身后的人都是我的游客，先救他們。普通而又堅定的話語感人至深。這些鮮明的事例告訴我們，不管是過去，無論今天還是將來，八榮八恥的根本就是如何學會做人，做一個對社會負責，對祖國人民有貢獻的人。

作為工商系統的一員，在我看來踐行“八榮八恥”既要著眼于提高工商行政管理部門依法行政，誠信服務的水平，又要不斷完善自我，以德行政，強化公仆意識，把榮辱興衰與發展好、維護好、實現好人民群眾根本利益緊密聯系在一起。在工商執法中，更要認真履行市場監管和行政執法職責，維護公平、正義、有序競爭的市場環境，打擊商業欺詐，掃除“黃、賭、毒”等社會丑惡行為。

我們每位工商干部要把落實榮辱觀與樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀結合起來，把落實榮辱觀與確立正確工作態度、工作績效、工作方法結合起來。把落實榮辱觀和落實公德建設，管理，服務結合起來，以八榮八恥榮辱觀為標準，規范自身行為，從我做起，從身邊小事做起，從點滴做起，把八榮八恥轉化為自覺文明行動。我們有理由相信，樹立主義榮辱觀，大力弘揚八榮，從善如流，對八恥堅決說“不”。那么我們的社會一定會成為繁榮發展、和諧靚麗的社會主義大家庭。

我的演講完了，謝謝大家。

第四篇：去年的樹 說課稿 李文榮

《去年的樹》說課稿

一、說教材

《去年的樹》是義務教育課程標準試驗教科書人教版四年級上冊語文第三章的一篇講讀課文，本文屬擬人體童話，講述的是這樣一個動人的故事：鳥兒和樹是好朋友，它天天唱歌給樹聽，將要飛回南方時，鳥兒答應了樹的請求——明年還要回來唱歌給樹聽。可是第二年春天，當鳥兒飛回來找它的朋友時，樹卻不見了。鳥兒四處尋找，最后找到了由樹做成的火柴點燃的燈火，朋友不在了，友情還在，諾言還在，于是它心里充滿了憂傷和惆悵，面對著由朋友的生命點燃的煤油燈，唱起了去年的歌。

這篇童話的語言樸實無華，全文沒有華麗的詞句，主要通過對話展開故事的情節，推動故事的發展。全文共有四次對話，分別是鳥兒和樹、樹根、門先生以及小姑娘之間的對話，這四次對話構成了一個完整的故事，課文所說明的道理也在這四次對話以及后來鳥兒的表現中逐步顯現出來。對話通俗易懂，適合引導學生有感情的分角色朗讀。

根據課程標準的要求，學生已有的認知及本組教材特點和課后習題，我制定了一下教學目標：

1、認識課文中的生字，正確讀寫融化、剩下、伐木、煤油燈等詞語。

2、分角色朗讀課文。

3、理解課文內容。

4、想象鳥兒面對燈火時的心理活動。

5、學完文章，對鳥兒、樹、伐木人等說些什么并試著寫下來。

學習本文的主要目的是通過動人的故事和優美的言把學生帶入美好的情景。是他們收到真善美的熏陶，因此我把教學目標的第三點作為本課的教學重點，教學目標的四五點是訓練學生的思維表達和動筆能力，略難，我把它定為教學難點。

二、說教法和學法

1、以讀為本，讀中理解

讀是學生課堂實踐的主要活動形式，也是理解課文內容的主要手段，因此，在語文教學過程中，一定要重視讀的訓練，唯有加強語言文字的訓練，才能完成學生學習語言、發展思維、培養能力的教學目標。本文語言淺顯易懂，宜讓學生在自由朗讀的基礎上，理解課文內容，然后再分角色朗讀，加深對課文的理解。

2、說寫結合，提高能力 對于四年級學生來說，不光要有讀的能力，還要有一定的思維、表達能力，所以在理解課文的基礎上，我讓學生想象人物的心理活動，談談自己的感悟，跟文中人物聊聊天，并試著寫下來，把讀想說寫結合起來。

三、說教學過程

我計劃用兩個課時講授本文。

1、談話導入。上課伊始，我先向同學們提出這樣一個問題：同學們，你們有沒有非常要好的小伙伴呢？這個問題相信同學們會爭先恐后的回答。然后說：也許很多小朋友有過離別的經歷，我們今天將要學習一篇關于朋友離別的童話故事。

2、初讀課文，整體感知。學生初讀課文，學習生字詞，我將對個別難寫的字加以指導，學生在整體感知課文內容的基礎上互相交流感想。這個環節目的在于培養學生自主探究、合作交流的能力。

3、分角色朗讀，加深理解。本文對話語言較簡單，但要讀出恰當的語氣和情感，還有待進一步的探究學習。于是我先采用自讀，同桌合作讀等方式，讓學生邊讀邊思考，摸索出恰當的語氣和情感，如樹和鳥離別時讀出依依惜別、難舍難分之情；鳥答應樹的請求，回來唱歌給樹聽，讀出語氣中的堅定；當鳥一次次找不到樹時，心情一次比一次急切，讀時要突出一次比一次傷心，一次比一次難過等。然后通過分角色朗讀，加深學生對課文的理解。

愛表現是小學生的天性，分角色朗讀有助于促進學生學習的主動性，在這一過程中，老師只起到引導作用，真正的主角是學生，這就充分發揮了學生的主體作用，讓他們在故事中有所發現和領悟。

4、發展想象，直奔重難點。（1）想象鳥兒兩次對著燈火看了一會兒的內心活動，體會鳥兒對樹的深情與依戀，并不失時機的加以引導。

師：假如你是小鳥，那么你歷盡了千辛萬苦找到你的朋友時，面對著眼前日思夜想的朋友時，你會有怎樣的反應？ 師：唱完了歌，你要走了，會說些什么呢？ 設計這一環節主要是為了發展學生的思維，引導學生體會樹與鳥之間真摯的友情，達到情感的升華。（2）暢所欲言，揭示道理。經過上幾個環節的學習，學生對課文已經有了一定深度的理解，此時我會讓學生談談自己的體會，有的學生從鳥兒身上悟出要信守承諾，珍惜友情；有的從樹身上得到啟示，要有無私奉獻的精神；從伐木人伐木悟出了要保護環境，愛護樹木。教師鼓勵學生暢所欲言，說出自己的見解。

這過程既訓練了學生的表達、思維能力，又突出了本課的教學重點，并使學生潛移默化的受到真善美的熏陶。（3）拓展訓練，完成課后小練筆。

師：學完課文，你一定還有很多話要說，都想對誰說呢？

引導學生說出自己的心里話，最后試著把它寫下來，達到說寫相結合。

第五篇：明榮知恥 樹監獄人民警察文化

明榮知恥 樹監獄人民警察文化

在人民警察的職業道德規范中我們看到這樣十六個字：“對黨忠誠、服務人民、秉公執法、清正廉潔、團結協作、勇于奉獻、嚴守紀律、文明執勤”。心細的人會發現它與社會主義榮辱觀一脈相承。榮辱觀是一面引領社會風尚的旗幟，是一條涇渭分明的是非界限；是一個古老而嶄新的時代話題；是一項重大而緊迫的戰略任務。因此，揚榮抑恥，知榮棄恥是對每一名監獄人民警察行為準則的時代要求。

有人說監獄人民警察是與魔鬼打交道的人，在神奇的潘多拉魔盒里關著各式各樣的罪犯。我們監獄人民警察是在為國家、為社會、為人民守炸藥庫、堵火山口。許多監獄人民警察為此獻了青春獻終生，獻了終生獻子孫。所以不少人戲稱在監獄里是“無期徒刑”的監獄人民警察教育改造“有期徒刑”的罪犯，難啊！我們擔當著教育改造罪犯的神圣職責，我們用一顆顆真誠、火熱的心，用一句句春風細雨般的話語，用心靈的語言塑造美麗的心靈，使無數顆冰冷失望的心重新得到了溫暖，使無數塊干涸的心田重新得到了滋潤，使無數個迷途的浪子重新找到了人生的坐標，使無數艘自暴自棄的航船重新揚起前進的風帆！

榮與辱牽動著愛與怨。人民警察愛人民、人民警察人民愛，金色盾牌，熱血鑄就。正是無數監獄人民警察無私無悔的奉獻，贏得了人民的信任、尊重和熱愛；但我們更加應該關注人民的怨在哪里。違反法紀者，人民怨之；粗暴執法者，人民怨之；以權謀私者，人民

怨之。怨之所在，辱之所在。只有銘記這一點，才能最終達到明榮辱之分，做光榮之事，拒恥辱之行，才能為警徽添光，為黨旗增輝！才能真正成為一名合格的、人民放心的監獄人民警察。