第一篇：閱讀網絡營銷網站

看了網絡營銷的網站主要有一下幾點感悟：

1、位一定要準，網絡營銷是一個系統工程，關系到很多方面。需要結合自身的實際情況。進行需求分析，做好市場，消費者，消費渠道等一系列的定位才能取得成功。所以企業必須從開展網絡建設，企業信息發布，到制定推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品都要有精準的定位。

2、網站要優化網站是企業與消費者進行交流的平臺，提升網站的質量特別是用戶友好度是吸引消費者，增強網站粘稠性的重要途徑。

3、推廣要做好，網絡推廣是網絡營銷的重要組成部分，對于電子商務也是起著至關重要的作用。

4、工具很重要，網絡營銷工具是企業從事品牌營銷和傳播戰的武器，只有武器足夠強大，才能穩操戰爭勝券。

但是整體來講這網站的優點有：

1.用專門的章節介紹了網絡營銷的技術。

2.介紹了許多實務性內容。

3.提供了大量的實踐范例。

4.內容緊貼互聯網和信息技術發展的實際情況，注重研究體系的創新，而不是給傳統營銷教材穿上網絡化的新衣。從而使得全書看起來并不是完全不懂，沒有那種視覺疲勞的感覺。

網絡營銷相比于傳統營銷方式的優勢在于以下幾點：

1.在網絡營銷中可以利用多種搜索方法和搜索工具主動積極的獲取大量有 用的信息，進行決策研究，從中獲得商機;可以主動的進行價格比較，了解對手的競爭態勢。

2.信息發布 網絡營銷既可以創造信息的轟動效應,又可以發布隱含信息。信息的擴散范圍、停留時間、表現形式、延伸效果、公關能力、穿透能力都是最佳的。并且在網上信息發布以后，可以能動的進行跟蹤，獲得回復，可以進 行回復后的再交流和再溝通。

3.開拓銷售渠道 網絡營銷避免了傳統營銷方式下的經濟壁壘，地區封鎖、人為屏 障、交通阻隔、資金限制、語言障礙、信息封閉等不利因素帶來的影 響。快速的打通封閉的堅冰，疏通種種渠道，打開進擊的路線，實現 和完成市場的開拓使命。

4.能夠擴展和延伸品牌價值 網絡不僅擁有品牌、承認品牌，而且對于重塑品牌形象，提升品 牌的核心競爭力，打造品牌資產，具有其他媒體不可替代的效果和作 用。

5.能夠進行顧客關系管理 在網絡營銷中，通過客戶關系管理，將客戶資源管理、銷售管理、市場管理、服務管理、決策管理融為一體。既可以跟蹤訂單，幫助企 業有序地監控訂單的執行過程;規范銷售行為，了解新、老客戶的需 求，提高客戶資源的整體價值;又可以避免銷售隔閡，幫助企業調整 營銷策略。通過收集，整理、分析客戶反饋信息，全面提升企業的核 心競爭能力。

6.實現經濟效益增值 網絡營銷可以提高營銷者的獲利能力，使營銷主體提高或獲得增 值效益。

隨著科學技術的發展、網民數量的激增，網絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網絡營銷推廣也憑借其諸多優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產生巨大的沖擊。而且這種沖擊的力度不小，同時也打開了另外一片天地。網絡這一塊蛋糕，是少數幾個不能被壟斷的領域之一，它將成為一個競技場，有能者分之！時代在變化，未來還是一個未知數！網絡給我們帶來了機遇也帶來了挑戰，雖然不能夠預測到什么，但是可以肯定的是網絡這張巨網會不斷的改變我們的觀念和生活。

第二篇：基于網站的的網絡營銷方法

實驗

三、基于網站的網絡營銷方法

隨著網絡技術發展和其他科學技術的進步，越來越多的產品將在網上銷售，越來越多的企業開始利用自己的網站進行網絡營銷。在虛擬的網絡環境下，如何進行建立和管理自己的網站，并利用網站進行產品開發、品牌管理、網絡服務將成為企業滿足顧客并網絡營銷成功的關鍵。

1.實驗目的通過本次上機操作，了解網絡環境下產品和服務的適應性及數字化展示的一般方法；了解網站定位和設計技巧；了解網址推廣方式和手段；認識鏈接技術在網絡品牌推廣中的應用；學會網絡營銷服務的一般方法：

2.實驗內容和步驟

本次上機操作時間安排在第15周共2學時，16周完成并上交上機報告。上機內容包括：

1、瀏覽主要的營銷網站，了解其網站定位的基本情況；

2、對照課堂講授課件和課本將網絡營銷導向的企業網站熟悉，并了解人工評價的四個方面：網站結構、網站內容、網站功能、網站服務；網站建設對網絡營銷的影響；企業網站優化的含義與原則,并且參考一下電子商務網站的評價指標，并選擇一到兩個競爭對手的企業網站作為對比進行分析。

3、對的訪問了解域名的申請和管理；制定該網站的網絡營銷策略，重點是網站推廣策略和網絡營銷效果評價管理；

4、了解網址推廣方式和手段，認識鏈接技術在網絡品牌推廣中的應用；

5、通過對主要搜索引擎的使用熟練掌握利用搜索引擎營銷的方法；

6、通過瀏覽主要的營銷網站，了解個性化定價、拍賣等主要網絡定價方式。

3.實驗報告要求

實驗報告以書面形式提交，字數：3000字左右。

實驗報告主要內容：本次上機操作過程中，仔細閱讀并參考教材內容，每位同學都必須完成一次完整的網站申請、設計定位、推廣過程。

基于網站的的網絡營銷方法

商務0901 0912200117 丁雙喜

到2012年時，全球網民總數量（以獨立訪問用戶量為標準）將超過19億，將近全球總人口的三分之一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站；通過NNT流量網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。

網站是企業通過互聯網的平臺和門戶，是企業開展電子商務，實施網絡營銷的重要條件。在整個網絡營銷體系中，企業網站是開展網絡營銷的綜合性工具，專業性的企業網站是網絡營銷效果得以保證的基礎。

一、網站定位 任何一個網站，必須首先具有明確的建站目的和目標訪問群體，即網站定位。目的應該是定義明確的，而不是籠統的說要做一個平臺，要搞電子商務，應該清楚主要希望誰來瀏覽，具體要做到哪些內容分，提供怎樣的服務，達到什么效果。啊網站是面對客戶、供應商、消費者還是全部？主要目的是為了介紹企業、宣傳某種產品還是為了試驗電子商務？如果目的不是唯一的，還應該清楚的列出不同目的的輕重關系。建站包括類型的選擇、內容功能的籌備、界面設計等各個方面都受到網站定位的直接影響，因此網站定位是企業建立網絡營銷網站的基礎。

通過瀏覽摩托羅拉的官方網站（），摩托羅拉分兩個板塊，一個是Mobility，一個是Solutions。Motorola Mobility 提供旨在滿足消費者在家庭和途中通信需求的個性化信息。Motorola Solutions 為企業和政府提供用于關鍵業務和任務的通信產品和服務。

二、網站建設的一般要素

企業網站是一個可以發布企業信息、提供顧客服務、以及在線銷售的渠道；而在開發設計人員看來，企業網站無非是一些功能模塊，通過網頁的形式將后臺和前臺結合起來。一個完整的企業網站，無論多復雜或多么簡單，都可以劃分為四個組成部分：結構、內容、服務、功能。這四個部分也就是組成企業網站的一般要素。

1、網站結構：為了向用戶表達企業信息所采用的網站欄目設置、網站布局、網站導航、網址（URL）層次結構等信息的表現形式等。

2、網站內容：內容是用戶通過企業網站可以看到的所有信息，也就是企業希望通過網站想用戶傳遞的所有信息。網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺和聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻等。一般來說，文字信息是企業網站的主要表現形式。

3、網站功能：是為了實現發布各種信息、提供服務等必需的技術支持系統。網站功能直接關系到可以采用的網絡營銷方法以及網絡營銷的效果。

4、網站服務：即網站可以提供給用戶的價值，如問題解答、優惠信息、資料下載等。網站服務是通過網站功能而實現的。

三、網站建設對網絡營銷的影響

在整個網絡營銷體系中，企業網站是開展網絡營銷的綜合性工具，專業性的企業網站是網絡營銷效果得以保證的基礎。具體來說，企業網站在網絡營銷中具有以下影響：

1、信息溝通。企業網站的首要功能是強化了企業與往屆（例如消費者、潛在客戶）的溝通。具體體現在：加深用戶對企業和品牌的印象；介紹和推薦相關產品、服務和內容；與消費者進行在線交流。

2、提供交互性、個性化的服務功能。傳統環境下的一些服務如業務咨詢等，往往需要人員的參與，但在互聯網上就可以采用自動化的手段為消費者提供交互性和個性化的服務，計算機的處理降低甚至替代了服務人員的參與，進而降低了成本，同時也提高了企業與消費者雙方的效率。

3、進行市場調研。通過市場調研，從中發現顧客需求動向和行為變化，是企業市場營銷活動的重要內容，也是制定營銷組合的重要依據。互聯網由于其信息流通的特征，為企業開展市場調研提供了便利場所。這種網絡調研不但高效、低成本，同時還能起到擴大企業及其網站知名度的作用。

4、達成在線交易或實現網上銷售。互聯網將分散在全球的消費者與企業聯系起來，減少時間下肢并跨越了空間障礙，也提供了更廣泛的選擇機會和選擇方式。同時大大降低交易的成本和提高交易效率。盡管由于互聯網的安全性、保密性以及企業在網上的信用程度等方面的問題，除了專門的B2C、C2C網站外，還很難實現廣泛且全面的網上銷售，但這是大勢所趨。

四、網站優化的含義和原則

網站優化的基本思想是：通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計，使得網站的功能和表現形式達到最優的效果，可以充分表現出網站的網絡營銷功能。網站優化設計的含義具體表現在三個方面：

1、從用戶的角度來說，經過網站的優化設計，用戶可以方便地瀏覽網站的信息、使用網站的服務；

2、從基于搜索引擎的推廣網站的角度來說，優化設計的網站使得搜索引擎可以順利的抓起網站的基本信息，當用戶通過搜索引擎檢索時，企業期望的網站摘要信息可以出現在理想的位置，使得用戶能夠發現信息并引起興趣，從而點擊搜索結果并達到網站獲取進一步的信息的服務，直至成為真正的顧客；

3、從網站運營維護的角度來說，網站運營人員則可以對網站方便地進行管理維護，有利于各種網絡營銷方法的應用，并且可以積累有價值的網絡營銷資源，應為只有經過網站優化設計的企業網站才能真正具有網絡營銷導向，才能與網絡營銷策略相一致。

在網站優化中應堅持以用戶為導向的原則，因為網站的內容和服務是否有價值最終是由用戶來判斷的，即使網站在搜索引擎中表現很好，如果用戶使用感覺很不方便，同樣不會產生理想的效果。而且網站推廣也并非完全依賴搜索引擎，還需要綜合考慮各種相關因素。因此網站優化設計中的三個層面的內容不能顧此失彼，應實現全面優化，尤其對用戶的優化應放在首位。

五、摩托羅拉網站與三星網站比較

摩托羅拉的網站顯得比較簡單，專業的味道，導航欄，焦點圖??網站的排版讓人感覺很舒服。三星網站的內容比較豐富，除了宣傳自己的產品，首頁還提供了三星產品在各大社交網站的動態等等。焦點圖部分采用了大量的動態效果，使得網站在加載的時候有點慢。三星網站的排版有點花哨，整體上給人感覺不是很合理。

但是從內容來看，三星提供了更豐富的信息。比如有“暢享體育”、“新聞中心”等摩托羅拉網站沒有的信息。三星網上首頁還結合了中國比較熱門的社交網站，比如“新浪微博”、“騰訊微博”、“人人網”，??通過這些社交網站也客戶及網名交流。除此之外，三星還提供了“三星紛享”社區。用戶可以分享自己拍的照片，參加三星弄的評比活動。通過這個社區，不僅增強了三星與客戶的互動和交流，同時讓客戶更加了解三星的產品，如拍照效果等。

從SEO搜索引擎的優化來說，三星網站比摩托羅拉做的好，但從首頁來講，三星的關鍵字設置了他所有產品的分類。而摩托羅拉只是用一句話來概括自己主營業務。

六、域名申請和推廣

域名注冊一般都是線上注冊，流程為：

1、線上申請成為XX網絡公司的用戶；

2、匯款到你的賬戶下；

3、查詢域名是否注冊；

4、填寫域名資料；

5、通過購物車支付；

6、注冊款

自動從賬戶扣除；

7、支付成功后，注冊完畢。

對某個網站，網絡營銷的策略主要包括以下內容：

1、網站推廣目標：計劃在網站發布一年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站的結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類欄目（列出登錄網站的名單）、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定的訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌的提升，在相關行業網站投放廣告（包括計劃投放廣告的網站和欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子期刊投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品的促銷，不定期發送在線優惠券；參與行業內的排行評比活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站進行輔助推廣。

6、推廣效果評價：對主要網站推廣措施的效果，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

七、網址的推廣方式和手段

網址的推廣方式有六種基本方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。

2、電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

3、資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常見的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。在其他網站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多網站鏈接你，你的網站排名越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。

4、信息發布推廣方法

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用于可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布時免費網站推廣的常用方法之一。

5、快捷網站推廣方法 即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。

6、網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。

八、搜索引擎營銷的方法

1、競價排名，顧名思義就是網站付費后才能出現在搜索引擎結果頁面，付費越高者排名越靠前；競價越高者排名越靠前；競價排名服務，是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。

2、購買關鍵詞廣告，即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，用戶可以根據需要更換關鍵詞，相當于給不同頁面輪換投放廣告。

3、搜索引擎優化（SEO），就是通過對網站的優化設計，使得網站在搜索引擎結果中靠前。搜索引擎優化（SEO）有包括網站內容優化、關鍵詞優化、外部鏈接優化、內部鏈接優化、代碼優化、圖片優化、搜索引擎登錄等。

4、PPC（Pay per call，按照有效通話收費），比如：“TMTW來電付費”，就是根據有效

九、網絡定價策略

1、低價定價策略 根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從電話的數量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC。網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。因此，網上的價格對消費者的購買起著重要的作用。低價定價策略包括直接低價定價策略、折扣策略、網上促銷策略等。

2、定制生產定價策略

作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定制生產時網絡時代滿足顧客個性化需求的基本形式。由于消費者的個性化需求差異大，加上消費者的需求量又少，因此企業實行定制生產必須在管理、供應、生產和配送各個環節上，都必須適應這種小批量、多式樣、多規格和多品種的生產和配送各個環節上。

定制定價策略是在企業能實行定制生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔起自己愿意付出的價格成本。根據實際需要和在能承擔的價格內，配置出自己最滿意的產品，使消費者能夠一次性買到自己中意的產品。在上面配置電腦的同時，消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產品，因此對產品價格有比較透明的認識，增加企業在消費者面前的信用。目前這種允許消費者定制定價訂貨的嘗試還只是初步階段，消費者只能在有限的范圍內進行挑選，還不能完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。

3、使用定價策略

所謂使用定價，就是顧客通過互聯網注冊后可以直接使用某公司的產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。這一方面減少了企業為完全出售產品而進行的不必要的大量的生產和包裝浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品，擴大市場份額。顧客每次只是根據使用次數付款，節省了購買產品、安裝產品、處置產品的麻煩，還可以節省不必要的開銷。

采用按使用次數定價，一般要考慮產品是否適合通過互聯網傳輸，是否可以實現遠程調用。目前，比較適合的產品有軟件、音樂、電影等產品。

4、拍賣競價策略

網上拍賣是目前發展比較快的領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，拍賣競價是最合理的方式。網上拍賣有消費者通過互聯網輪流公開競價，在規定的時間內價高者贏得。

根據供需關系，網上拍賣競價方式有下面幾種：

（1）競價拍賣：最大量的是CtoC 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進行出售。如，HP公司也將公司的一些庫存積壓產品放到網上拍賣。

（2）競價拍買：是競價拍賣的反向過程，消費者提出一個價格范圍，求購某一商品，由商家出價，出價可以是公開的或隱蔽的，消費者將與出價最低或最接近的商家成交。

（3）集體議價：在互聯網出現以前，這一種方式在國外主要是多個零售商結合起來，向批發商（或生產商）以數量換價格的方式。互聯網出現后，使得普通的消費者能使用這種方式購買商品。集合競價模式，是一種由消費者集體議價的交易方式。這在目前的國內網絡競價市場中，還是一種全新的交易方式。提出這一模式的是美國著名的Priceline公司。在國內，雅寶已經率先將這一全新的模式引入了自己的網站。

就價格而言，理論上有兩種價格模式：浮動價格模式和固定價格模式。浮動價格模式包括競價拍賣、競價拍買和集體議價等競價模式；固定價格模式包括供方定價直銷、需方定價求購等定價模式。

在拍賣交易關系中，根據交易雙方的關系，可以將交易關系形式化為交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含義為達成交易時供需者數量的對比。根據數量對比關系，有下面四種模式：

（1）1:1（1對1）的交易模式：大部分的個人交易(C to C)、企業以拍賣方式出售商品，傳統拍賣企業進行的對單個購買者的拍賣交易，均為這一模式。

（2）1:n（1對多）的交易模式：多數企業對個人的交易（B to C）是這種模式。這一模式中價格的形成，既有供方主導的正向定價法，也有通過集體議價由需方主導的逆向定價法。

（3）m:1（多對1）的交易模式：當任何一個供應方無法滿足需求方批量要求時，將由多個商家提供商品或服務，這將導致m:1 的交易模式的使用。

（4）m : n（多對多）的交易模式：當集體議價模式盛行，同時參與集體議價的需方數量又超過了單一供應方的供給能力時，m:n交易模式將會出現。

上面一些拍賣競價方式是一種最市場化的方法，隨著互聯網市場的拓展，將有越來越多的產品通過互聯網拍賣竟價。目前拍賣竟價針對的購買群體主要是消費者市場，個體消費者是目前拍賣市場的主體。因此，采用拍賣竟價并不是企業目前首要選擇的定價方法，因為拍賣竟價可能會破壞企業原有的營銷渠道和價格策略。采用網上拍賣竟價的產品，比較合適的是企業的一些庫存積壓產品；也可以是企業的一些新產品，通過拍賣展示起到促銷效果，許多公司將產品以低廉價格在網上拍賣，以吸引消費者的關注。

上面幾種價格策略是企業在利用網絡營銷拓展市場時可以考慮的幾種比較有效的策略，并不是所有的產品和服務都可以采用上述定價方法的，企業應根據產品的特性和網上市場發展的狀況來決定定價策略的選擇。不管采用何種策略，企業的定價策略應與其他策略配合，以保證企業總體營銷策略的實施。

十、總結

作為新世紀的網絡營銷人，學會利用基于網站的網絡營銷方法，不管是對網絡市場的發展，還是對我們自己以后職業生涯來說，都具有莫大意義。

第三篇：電子商務網絡營銷網站大作業

“chocolate”網站流程

一、網站需求調查（電子商務網站功能、作用）

（圖一 巧克力官網主頁圖）

主營商品：巧克力

供應商：chocolate企業

電子商務網站發展的作用：

更廣闊的環境：人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統購物的諸多限制，可以隨時隨地在網上交易。

更廣闊的市場：在網上這個世界將會變得很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物。

更快速的流通和低廉的價格：電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。

更符合時代的要求：如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。

網站所處行業調查和分析：

本網站屬于電子商務主題營銷類網站，在這樣的行業背景下，如何使該網站從眾多同類網站中脫穎而出，除了合理、精美的設計以外，更應該注重網站本身的優化和推廣。

訪問網站用戶調查和分析：

該網站目標群體為各個年齡層

網站在企業中的主要作用：

? 網站可以提升、拓展、縱深的體現公司的形象、價值、及外延業務。

? 網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，從另一個途徑拓展網點部，進一步改善網點部和呼叫中心的現狀。不管是普通來訪者、有服務需求的客戶，還是加盟店提供一條新的發展途徑。

? 網站是實現網絡上推廣營銷的根據地。通過有效的網絡營銷活動，可以使摩登小姐主題營銷網站實現預網上期銷售期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播、提高銷售量的目的。

網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度等。

二、網站空間租用（查找、聯系、詢問、類型選擇、費用計算）（圖二 萬網主頁圖）

在萬網中，我們了解到：

1、電子商務網站建立的費用：（第一年投入約13000元，以后每年的投入費用是10000元），萬網中選擇。

（1）主機的選擇：翔云II型主機，價格：每年7800元 ? 特點： A、安全 可靠

? 應用超海量服務器構建的主機集群，為用戶提供安全、穩定的運行環境

? 國際領先的分布式存儲，每天提供免費備份服務，再也不用擔心數據丟失

B、省錢 高速

? 千兆光纖，骨干節點，BGP智能多線機房，數據傳輸速度快 ? 免費備份，無需額外投入，按需購買，帶寬免費升至5M，增加帶寬只需200元/兆月

? 技術參數：

? 處理器：Xeon雙核2.26G ? 內存：2.5GDDRIII ? 硬盤：250G SATA ? 帶寬：千兆光纖，免費升級至獨享5M ? 適合電子商務平臺。（2）域名的選擇：

購買.com和.cn的域名各一個，每年的費用是238元。（3）電子商務的建站服務購買：

在萬網夢工廠選擇電子商務網站的建站服務，每年4980元，以后每年的續費是1980元。

（圖三 萬網翔云主機圖）

三、網站的發布（IIS安裝,上傳、驗證）

IIS安裝： 打開控制面板

→選中添加/刪除Windows組件

→彈出Windows組件向導后→選中應用程序后→再選擇Internet 信息服務（ISS）→啟用網絡 COM+訪問

→選中兩個文件后→單擊確定→根據提示進行安裝 →當安裝過程顯示插入光盤時→單擊確定→把路徑修改C盤后繼續安裝 →安裝完后單擊“完成”按鈕，→就完成了IIS的安裝過程。→打開IIS，選中網站

→右擊新建網站

→根據提示向導 →完成網站新建的步驟。

IIS安裝完后截圖：

（圖四 IIS安裝過程圖）

注：由于沒有安裝軟件，故無法完成IIS的安裝流程。但具體操作是正確的。

網站發布截圖：

（圖五 制作成品網站主頁圖）

（圖六 產品展示）

四、客戶端技術

I． IE9瀏覽器的運用

1）安裝IE9瀏覽器 2）使用打開IE9瀏覽器 3）設置IE9瀏覽器，要求設置網站為主業，即首次啟動瀏覽器時會自動連接到星巴克網站

4)啟動IE7進入網站時，自動跳出添加至收藏夾 5）訂閱、查看RSS信息

（圖七 IE9設置圖）

II.網上檢索功能

1）可以通過搜索引擎搜索到網站

2）網站里可以搜索圖片、文字及相關資料

3）百度搜索可以上推廣鏈接

（圖八 網站百度推廣圖）

III.網站電子郵件系統的使用

1）在網絡上申請電子郵箱

2）電子郵箱的設置，包括郵箱密碼、企業資料、顯示參數 3）網站設置電子郵件系統，可隨時收發電子郵件 4）系統設置定期向客戶發送商品推廣郵件 5）建立與客戶的E-mail通訊錄

（圖九 電子郵件outlook圖）IV.網站聊天工具的設定

1）下載聊天工具：QQ、MSN 2）頁面QQ、MSN的設置 3）QQ、MSN在頁面中加載

（圖十 QQ、msn圖）

V．

網站支持文件下載功能

1）文件上傳及下載

2）利用IE瀏覽器上傳及下載網頁和文件 3）設置常用下載工具：迅雷下載

4）提供BT下載、迅雷下載、電驢下載程序 5）支持批量下載

6）下載軟件自動變成壓縮軟件WinRAR，對于較大文件可進行分卷處理

（圖十一 迅雷下載界面圖）

VI．

系統安全

1）設置防火墻，防毒防木馬 2）安裝殺毒軟件，反毒禁毒

（圖十二 殺毒軟件界面圖）

VII．

創建BBS電子信息公告欄

1）創建BBS站點 2）注冊及發布賬號 3）發表相關網站咨詢

4）設置網站BBS其他服務

（圖十三 百度BBS界面圖）

五、使用技術匯總

1． 網絡營銷調研技術 2． 網絡信息整合分析技術 3． 互聯網建站及功能服務技術 4． HTML和ASP動態網頁技術 5． 數據庫鏈接及處理技術

6． INTERNET網絡實用操作技術 7． PS、DW、FW、FL軟件操作技術 8． 互聯網檢索技術 9． 電子郵件傳媒技術 10． 網絡交流互動技術 11． 網絡文件傳輸技術 12． 網絡信息安全技術 13． 網絡BBS電子公告欄技術

（圖十四 軟件操作工具圖）

六、個人感想

通過模擬制作一整套網站建設流程，我學會了如何經自己的努力后將空白網站變成有聲有色的產品銷售網站。

學了這門課，使自己對新課有了更深一層的認識，例如：如何新建主頁，設置內容等級，以及密碼等。

我相信在今后踏入社會前墊下了基礎，在今后一定會運用到更多。

第四篇：網絡營銷網站運營策劃書

營銷網站運營策劃書

方案設計

網站名稱（中文）

域 名姓 名黃國映

班 級網路技術一班

學 號20092001999

導 師李慰田

2011年10月

請按下列說明中所提供的設計方案的結構與步驟撰寫(共6個部分)內容應注重網絡技術，營銷方面要傾向于營銷推廣。

說 明

一、方案設計的目的本設計報告為計算機專業的期末考試內容的一部分。

二、設計報告的結構

網站分析報告的結構清晰，要有層次。一般的結構如下。

第1部分：網站標題的名稱；中英文關鍵詞（3-4個）；中文摘要（200-300字用來說明設計方 案的基本內容）；前言，也可作引言（用200-300左右字敘述）；第2部分：確定欄目和版塊（200-400 字敘述）；第3部分：確定網站的目錄結構和鏈接結構（100-300字的文字說明）；第4部分：確 定網站的整體風格創意設計（200-400字的描述）；第5部分：其他內容，如網絡廣告、網站輔助 功能、相關社會知識、網絡新聞、友情鏈接、網站更新與維護和聯系我們等內容（簡單敘述）； 第6部分：網站評價與總結（500字以內）。

注：各部分的字數可根據網站自身的內容來決定，以下設計內容如果沒有涉及到的可以不用 文字描述。

三、設計要求

網站設計，包含的內容非常多。大體分兩個方面：一方面是純網站本身的設計比如文字 排版，圖片制作，平面設計，三維立體設計，靜態無聲圖文，動態有聲影像等；另一方面是網站的延伸設計，包括網站的主題定位和瀏覽群的定位，智能交互，制作策劃，形象包裝，宣傳營銷等等。

（一）建設營銷網站前的市場分析（簡單介紹）

1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。

（二）網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采用自建服務器，主機托管、租用虛擬主機、還是購買虛擬空間。

2、選擇操作系統，用Window2000/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。如果是購買虛擬空間可以不用選擇操作系統描述。

3、網站建設與網站制作是采用模板自助建站、建站套餐還是個性化自主開發，加以說明。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。

5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序.NET、ASP、JAVA、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。（4和5的內容若沒有的話可以不寫）。

（三）網站內容及實現方式

1、根據網站的目的確定網站的結構導航。

一般企業型網站應包括：公司（網店）簡介、行業業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、友情鏈接,（在線留言等基本內容）。更多內容如：FAQ常見問題解答、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。以上內容要求用文字進行詳述。

2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。如：FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。以上內容要求用文字進行詳述。

3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

4、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

5、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

6、確定網站內容的實現方式。如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。

四、網頁設計

1、網頁設計美術設計要求。網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

五、費用預算

1、企業建站費用的初步預算（估算也可以）。

一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。

2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。

3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（通常認為企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

六、網站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。

七、網站測試企通互聯

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性

2、程序及數據庫測試，網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。企通互聯

3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。

八、網站發布與推廣

1、網站測試后進行發布的公關、廣告活動。

2、搜索引掣登記、百度競價排名等。

九、網站建設日程表

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。

下面是具體的提綱

1）定位你的網站主題和名稱

網站名稱要求簡潔、易記、健康、時尚，并與實訓課程所設計的網站名稱與內容盡量保持一致；若有較大改動，用文字加以說明。

2）定位你的網站CI形象

（1）網站CI形象，意思是通過視覺來統一企業的形象。設計網站的標志(logo).首先你需要設計制作一個網站的標志(logo)。就如同商標一樣，logo是你站點特色和內涵的集中體現，看見logo就讓大家聯想起你的站點。注意：這里的logo不是指88×31的小圖標banner,而是網站的標志。標志可以是中文，英文字母，可以是符號，圖案，可以是動物或者人物等等，也可以以本專業有代表的物品作為標志（請用文字進行敘述）。（2）用文字描述出設計網站的標準色彩。“標準色彩”是指能體現網站型象和延伸內涵的色彩，一般來說，一個網站的標準色彩不超過3種。舉個實際的例子就可以了。（3）文字描述設計網站的標準字體。和標準色彩一樣，標準字體是指用于標志，標題，主菜單的特有字體。一般我們網頁默認的字體是宋體。（4）設計網站的宣傳標語。宣傳標語也可以說是網站的精神，網站的目標。用一句話甚至一個詞來高度概括。類似實際生活中的廣告金句。例如：雀巢的“味道好極了”；麥斯威爾的“好東西和好朋友一起分享”；Intel的“給你一個奔騰的心”。

3）敘述你所確定的欄目和版塊

網站的題材確定后，將收集和組織了許多相關的資料內容進行文字描述。將你認為這些都是最好的，肯定能吸引網友們來瀏覽網站的內容進行加工提煉放在最好的、最吸引人的、最突出的位置；讓好東西在版面分布上占絕對優勢。盡可能刪除與主題無關的欄目，盡可能方便訪問者的瀏覽和查詢。

4）網站的整體風格創意設計

5）網站的層次結構和鏈接結構

6）首頁的設計

7）版面布局的竅門

8）色彩的搭配

9）效果與速度

10）替瀏覽者考慮

11）細微之處見功力

12）建設完成度與推出時間

13）交互性與親和度

14）考慮不同的瀏覽器和分辨率

15）字體的設置和表格的嵌套

16）新技術的運用取舍

17）設計好你的banner（廣告）和位置

18）設計產品目錄和產品介紹

19）設計商品展示、在線訂購、聯系我們和友情鏈接等欄目

20）語句文字--融入感情

4、內容和格式要求

1）每份報告40000-5000字（不得低于4000字，），用A4紙，要求字跡工整（否則扣分），并要制作封面（詳見封面模板），在左側裝訂。

2）各份方案的內容不可雷同，若互相抄襲，視情節予以扣分或不得分。

3）根據內容，可以增加其他內容，如發展與展望等。

4）若打印，用A4紙，小標題用3號黑體子，正文用小4號宋體字，1.5倍行間距。

實踐：要求每個同學在實訓課上自己動手建立一個簡易的營銷網站。

第五篇：看!網絡營銷網站策劃書

看！網絡營銷網站策劃書

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前言

1、總體策劃目的··

2、整體計劃概念

一、網絡營銷環境分析

1、專業環境分析

2、企業形象分析

3、競爭對手

4、學生對象分析

二、推廣策劃

1、網站策劃整體分析

2、推廣方案

三、網絡營銷策劃

1、營銷目標和戰略重點

2、優化網絡營銷推廣。

四、費用預算

前言：

隨著全球的科技不斷的發展，特別對于我國的發展而言，網絡已經基本普及。自從2000年開始，我國網絡營銷和電子商務概念逐漸清晰。曾經，許多人認為在網上銷售產品就是網絡營銷，一些提供企業電子郵件或者網站設計的公司就聲稱那些服務就是電子商務的全面解決方案。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網手段來實現一定目標（如品牌或銷售額）的一種營銷手段。當然，對于專門電腦培訓的院校而言，它也必定成為整個院校營銷戰略的一個重要組成部分。

1、策劃總體目的互聯網已經越來越多的改變著我們的生活，這也必將成為我國互聯網未來的一個發展趨勢。不久的將來，網絡的體現在我國將會越來越明顯。對于各個企業而言，通過互聯網可以快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，由于新華集團各個院校院校分布全國各地，地區的發展速度不一，部分地區校區營銷戰略與方案方面比較薄弱，因此，一些好的營銷戰略與方案更能增加集團在同行中的競爭能力，并且可以給生源方面一個良好的印象。

2、整體計劃概念

一、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。企業的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的企業必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

1、專業環境分析

首先，針對營銷中的環境對我校專業環境的營銷分析下。我校在全國院校當中的專業設置據我所知還是比較全面、先沿的。總共設置九大電腦方面的專業，這些專業的人才在國內的需求都是相當的驚人的。這些可以直接影響到我校的生源人數問題。其次就是在專業環境方面，為了使廣大的生源方便與選擇的正確性，應該做出明確的分區，有利于他們正確的選擇。

2、企業形象分析

河南新華電腦學院隸屬新華教育集團，一直奉行：“教育的根本，是愛與責任”。企業形象已經是打的很響亮了，在國內同等學校當中是比較前衛的一所連鎖院校。但是為了集團的最終利益而言，企業形象依然是一個企業永遠都不能放棄的一個重要的營銷部分。

3、競爭對手分析

國內主要電腦院校有武漢宏博，北大青鳥，武漢思遠等等。現在的電腦院校在逐步的增加，各種各樣的培訓學校相繼而來，我認為這時候，我們面臨的主要競爭不是形象也不是專業，而是要注重學校培養與企業需求零距離。這點方面上我校還算是響當不錯的，我們起步是比較早的院校。這期間我們院校方通過不懈的努力，使得學子們輕松快速的認識到我校宗旨的意義所在。相信一定能夠在眾多的院校當中脫穎而出的！

4、學生對象的分析

隨著我國互聯網的發展，對這方面的人才需求量大大的增加。據有效數字統計，今年網絡人才的缺口增長八成。網上校園。網絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網絡的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想象力，活躍學校氣氛，提升校園文化。這也就是所謂的網絡營銷的超前性的提現。因此，在網站的推行期間，應逐步完善并加強對其管理。

二、網站推廣策劃

1、網站策劃整體分析

首先確定網站的定位目的，由于網站的定位可以有利于運營對網站發展方向的把控，其次就是所有的策劃就圍繞著網站的定位展開。

根據我校類似院校的市場分析來看，網站前景是非常有發展空間的。還有就是以上分析中的一些“用戶”新需求，以及他們的一些新的需求等信息來定位我校的網站。還有就是我們與競爭對手相比較而言是否擁有更多的市場發展空間，是由我們給人的形象而定的。確定網站的用戶群體。我校的針對的群體主要是青少年為主，大概年齡段是16歲—25歲左右，收入一般，學歷中學以上學歷者，興趣主要對電腦感興趣的愛好者。但是另外要特別考慮到特定的一些人群。

網站的內容策劃與整體策劃是息息相關的。網站在某一方面上面可以在一定程度上影響學校的形象，因此，網站的內容是很有必要精做細雕的。網站要有自己的特點，注重向多元化方向發展，內容永遠是網站的靈魂。通過網站設計策劃要達到一個方便易用、可信、美感的一個體驗感。易用性起決定性作用：通過提高網站的易用性，可提高用戶體驗率。通過以上的整體分析，以用來對網站后期推廣打下良好的基礎。

3、推廣方案

1、傳統營銷相結合（1）將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

（2）使用傳統媒體廣告

（3）適當的供免費服務（4）發布新聞

2、廣告策略

（1）付費廣告能更加迅速地推廣我們的網站。

（2）E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告

（3）搜索引擎競價排名

2、鏈接策略

在其他網站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網站連接你，你的網站排名就越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。

（1）將網站提交到主要的檢索目錄

（2）將網站登錄到行業站點和專業目錄中

（3）請求互換鏈接

3、博客策略

（1）堅持更新博客

（2）加好友與加圈子

（3）加入書簽和網摘

4、SEO優化策略

（1）添加網頁標題

（2）添加描述性的META標簽

（3）在網頁粗體文字中也填上你的關鍵詞

（4）確保你在征文第一段就出現關鍵詞

（5）導航設計要易于搜索引擎搜索。

（7）向搜索引擎提交網頁

（8）調整重要內容頁面以提高排名

三、網絡營銷策劃

1、營銷目標和戰略重點

通過以上一系列的營銷策略，要達到一個讓學校在短期時間內有一定的收益，生源方面得到一個新的突破。其中的戰略重點則是營銷環境分析與學生對象分析兩個部分，其將直接影響營銷目標的結果。

2、優化網絡營銷推廣

以上的營銷模式與一些策略基本是理論上的一些推論，具體到某一個部分是要具體的分析進行的。因此在此階段中某些部分還需要加以實踐得出效果，并且作出更好的策略，來實現營銷的目標。

四、費用預算

付費營銷方式主要包括以上講述的搜索引擎的競價、媒體的廣告的費用等，具體預算要具體的實踐分析。