第一篇：芙瑞麗女裝網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷方案.

芙瑞麗女裝網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷方案 ——《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計 學(xué) 號: 22 31 35 34 姓 名:王蘭 張艷 蔡揚揚 卞仁和 專 業(yè):市場營銷 班 級:營銷 10C1 聯(lián)系電話: *** *** *** *** 經(jīng)貿(mào)管理系 2012.6 芙瑞麗女裝網(wǎng)絡(luò)營銷方案書 引言

全球現(xiàn)正陷入 Internet 的淘金熱中,如何從 Internet 找 到商機 ? 各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo 與 Amazon 的成功可以 證明 Internet 商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人 潮及具創(chuàng)意的行銷方式,顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè) 也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步, 本 論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展, 再推 及到芙瑞麗女裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案, 挖掘在服裝行業(yè)各個層次 的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場,找到芙瑞麗女裝市場發(fā)展的捷徑。

一、芙瑞麗女裝網(wǎng)站概況

浙江歌薇服飾有限公司坐落于美麗的人間天堂 — 杭州市下城區(qū)費家塘路 588號 下城區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地 9號樓, 公司所在園區(qū)匯集眾多高新產(chǎn)業(yè)及多家物流配送中 心,優(yōu)越的地理位置成為其發(fā)展的基石。

芙瑞麗是浙江歌薇服飾有限公司旗下主推女裝品牌, 其強大的上游供應(yīng)鏈包含秋 水伊人、紅袖、浪漫一身、雪歌、卡布依、敦奴、提香、KAKO、奧博等國內(nèi)一二線 品牌女裝強強聯(lián)手, 不失芙瑞麗品牌折扣當(dāng)季的流行趨勢。公司創(chuàng)始人憑借女裝折扣 的無限商機將芙瑞麗升華至超越折扣的全新模式 ——?152433 ? 會員直銷概念。

歌薇公司推行品牌專業(yè)化管理模式, 芙瑞麗事業(yè)部擁有行業(yè)經(jīng)驗豐富的管理團隊和好 學(xué)、上進、執(zhí)著、創(chuàng)新的營銷團隊, 以 “ 專業(yè)、專心、專注 ” 的服務(wù)精神為芙瑞麗合 作者提供優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù),確保經(jīng)營有序可行,財富有源見漲!公司強調(diào)誠實做人、扎實做事、積極每一天, 員工在工作崗位上精益求精, 部門之間精誠合作, 互相提攜、群策群力并滿懷激情地追求卓越。

歌薇旗下芙瑞麗與您共同打造超值折扣品牌王國,共襄財富盛舉。

二、芙瑞麗女裝網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境, 是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè) 營銷管理過程中不可控制的因素, 企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗, 在于營銷管理者能否順應(yīng)不 斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外, 能夠影響營銷部門發(fā) 展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇, 也 可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

(一優(yōu)勢

(1經(jīng)營理念更新:建立行業(yè)門戶網(wǎng)站, 及時發(fā)布行業(yè)信息, 將行業(yè)信息貫徹到 企業(yè)中去,而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去,行業(yè)和企業(yè)相輔相成,相互促 進,利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)。

(2技術(shù)優(yōu)勢:利用電子平臺, 發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢, 通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展 網(wǎng)上商務(wù)活動。

(3成本優(yōu)勢:利用電子商務(wù), 減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié), 利用行業(yè)性優(yōu) 勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。

(4價格優(yōu)勢:在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本,在公開的環(huán)境中, “貨比三家” 的行為非常方便,競爭之后的價格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,爾 后帶動更多企業(yè)加入,如此循環(huán)往復(fù),成為良性循環(huán)。

(5信息優(yōu)勢:電子商務(wù)的開展, 可以有效的客服信息不對稱的問題, 將信息在 買賣雙方之間透明化,同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

(6建立直接的 B to C 銷售平臺,直接與企業(yè)、機關(guān)、旅行社等機構(gòu)進行買賣 交易,使得供求雙方更為方便。

(7充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品, 通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事, 提高企業(yè)影 響了和知名度。

(8目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展, 人們生活品質(zhì)提高, 使得旅游業(yè)發(fā)展迅速, 而旅游 業(yè)又進一步推動人們的“購物熱” ,服裝市場前景看好,因而旅游業(yè)對服裝的需求 也大大增加。

(9隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展, 有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷 方式發(fā)展。

(10網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷 壯大,同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機遇。

(二劣勢

(1新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

(2網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。，(3建立門戶網(wǎng)站, 進行網(wǎng)絡(luò)營銷, 也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站 的限制。

(4開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

(5行業(yè)規(guī)模小,對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。

(6缺乏本土品牌, 面對國際市場的知名品牌, 競爭壓力大, 行業(yè)內(nèi)品牌意識不 足,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。

(7可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,與我們形成競爭,爭奪企業(yè)和客戶資源。(8服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性,模仿性。

三、芙瑞麗女裝網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷方案(一網(wǎng)站目標(biāo)市場

芙瑞麗的目標(biāo)市場定在杭州,進而向整個浙江省,直至全國。這樣由點到線 再到面地逐步發(fā)展。

從所處的地理環(huán)境上看, 杭州芙瑞麗女裝選址在杭州下沙, 地處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和 大學(xué)城,同時,伴隨著杭州地鐵公交線的開通,縮短了與城區(qū)的地理差距,具有潛 在的市場和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個經(jīng)濟發(fā)達的城市, 這兒有著許多大規(guī)模的 服裝批發(fā)市場。人們對服裝的追求層次較高,購買衣服的次數(shù)也較頻繁。

從周邊商業(yè)氛圍來看,杭州是電子商務(wù)之都 , 是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū), 我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地, 網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚。杭州是最具休閑的 旅游城市。這兒會計了商業(yè)的精英,求職裝備受職場工作人士親賴,以求提高自身 形象;繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮, 高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足 和被人注目的渴望;這里的舞臺表演活動慶典場次較多, 舞臺道具也必不可少的需 求量大。

(二網(wǎng)站產(chǎn)品定位

中高檔女裝:服裝市場的主力軍

調(diào)查顯示, 在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主, 男性只占很少的 一部分。女性所占據(jù)的比例高達 75%,其中, 25—— 30歲階層的婦女占據(jù)的比例 達 50%強。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次,一般都仔細(xì) 比較服裝的款式、顏色、價格等,有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較,選擇那 些符合自己條件的服裝進行采購。

與此同時, 我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距, 中國女裝發(fā) 展這么多年來,都是一些區(qū)域性品牌,還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。

(三網(wǎng)站優(yōu)化與推廣

1、網(wǎng)站優(yōu)化建議 Product(產(chǎn)品戰(zhàn)略

a 服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比,信息集中專業(yè)豐富, 支付方式,物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理。

b 為建立信任體制可以實行貨到付款,因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放 心,公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

《網(wǎng)絡(luò)營銷》設(shè)計報告 c 各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面 料能及時滿足消費者的需求。d 由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計的人性化，經(jīng)常 聽取消費者的意見建議。e 快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公 司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速 物流，確保貨物的準(zhǔn)時準(zhǔn)確原樣送貨到門。Price（價格）戰(zhàn)略 a 網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù) 到達 50 人時，可以達到 9 折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_ 100 人時，可以以低至 7.5 折 優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得

更多的消費 者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。b 會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到 1000 元，我們的客戶系統(tǒng)就 會自動的將其分類為 VIP 會員，一旦成為我們的 VIP 會員，就可以在購 買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客 源。c 靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的 日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超 低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高 競爭力。Place（渠道）戰(zhàn)略 a 確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用 B2C 模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這 種形式，建立鼓勵機制。b 明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法及時滿足消費 者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商-第一級經(jīng)銷商-采購員公司-消費者的戰(zhàn)略方式。Promotion（促銷）戰(zhàn)略 a 會員機制，成為 VIP 會員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項服務(wù)。5 《網(wǎng)絡(luò)營銷》設(shè)計報告 b 有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消 費者可以預(yù)定，網(wǎng)站會及時予以回復(fù)。c 有假日服裝促銷 d 注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19 樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最 新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。e 合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他 人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。芙瑞麗女裝可以和賣的很 好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi) 搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。客戶關(guān)系管理策略 a 建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù) 據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。b 定期與顧客保持聯(lián)系。可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加 互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn) 品的要求。讓自己更加了解消費者。

2、網(wǎng)站優(yōu)化推廣 a 收集各個新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。對發(fā)過新聞的編 輯重點對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨家新聞。b 黑板報。有一種東西叫黑板報，BLOG，專門記錄

企業(yè)的新聞的，GOOGLE 的就是這樣的。可以建立兩個欄目，一個是自己的黑板報，一個是別人 的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報 上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。c 在鮮果，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于芙瑞麗女裝的文章。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！d 在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個話題，引起大家熱烈討論;在各大門戶相關(guān)的 服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接百度的 貼吧，問吧。在貼吧、問吧里面找到相關(guān)的服裝話題，回答完后連接回 6 《網(wǎng)絡(luò)營銷》設(shè)計報告 自己的網(wǎng)站。e 用上 RSS 推廣。訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多。f 找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個網(wǎng)站的廣告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站，你就可以找各個網(wǎng)站時 尚等相關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華！g 跟上時代的步伐。象 WEB2.0 最火的時候，只要網(wǎng)站是 WEB2.0，很多 blogger 就會自發(fā)的介紹。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，他 們一定會說，還會說哪家的是這種風(fēng)格。h 跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資源互補。合作才有未來。i j 到相關(guān)的 BLOG 留言，記得留下網(wǎng)址。搞點有深度的評論。找自己喜歡的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接。k 申請登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站。l 病毒式營銷。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳，制造一種象病毒傳播一樣 的效果。方式有很多，比如給網(wǎng)友提供比較獨特的軟件，搞笑的內(nèi)容，免費服務(wù)等等。m 活動宣傳。策劃一個活動，例如網(wǎng)站評比之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦 網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動做上廣告。博 客在活動中也是一個很好的傳播工具，但是你的活動必須有創(chuàng)意。n 搜索引擎推廣。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理，然后做完上面所有的事，就 等于搜索引擎優(yōu)化。7

第二篇：女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。下面為大家分享了女裝網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書，歡迎借鑒！

一、環(huán)境分析（swot分析）

1、優(yōu)勢

：①打破了傳統(tǒng)銷售的時間和空間限制，可以實現(xiàn)24小時不間斷營業(yè)，隨時為顧客提供服務(wù)；

②價格低廉、款式豐富、翻新速度快迎合眾多的中低收入群體消費需求；

③配合線下配送服務(wù)，將銷售范圍無限延伸；

④通過網(wǎng)絡(luò)平臺與消費者直接交流互動，快速有效的滿足市場需求；

⑤省略了中間渠道環(huán)節(jié)，可以獲取較高的盈利；

⑥利用網(wǎng)絡(luò)直接管理庫存，有利于實時控制產(chǎn)品庫存：

⑦與銀行或者支付工具合作，實現(xiàn)購物的快捷支付，省去繁瑣的、不安全的支付，令消費者滿意購物，愉快購物；

⑧廠家直銷，減少了采購成本的同時也增強了售后服務(wù)的聯(lián)系；

⑨網(wǎng)絡(luò)營銷，減少了人員管理成本和實體店店面租賃成本；

2、劣勢：

①缺乏相關(guān)的規(guī)章制度進行有效控制管理；

② 采購渠道單一，依賴廠家?guī)齑嫖藏洠狈χ匾放频募尤耄瑢οM者的吸引力不夠；

③缺乏對授權(quán)的品牌形象維護，同質(zhì)化嚴(yán)重；

④B 2C模式，中國企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段，尚未完全適應(yīng)；

⑤發(fā)展初期，信譽很低甚至沒有信譽，對銷售有著致命的影響，銷售達不到規(guī)模加重管理成本和采購成本的負(fù)擔(dān)；

⑥網(wǎng)絡(luò)直接管理成本，導(dǎo)致了庫存風(fēng)險的增大；

⑦由于企業(yè)處于剛起步階段，采購時廠家會故意加壓采購成本，而我們沒有討價還價的余地；

3、機遇：

①網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍擴大到了農(nóng)村，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客逐漸增加；

②由于價格優(yōu)廉，城市中大量的低收入人群、農(nóng)民工群體成為我們潛在的巨大消費群體；

③世界經(jīng)濟下滑，迫使國內(nèi)眾多的成衣出口企業(yè)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為我們網(wǎng)上商城提供了豐富的貨源；

4、挑戰(zhàn)：

①很多服裝制造企業(yè)自己生產(chǎn)銷售，在商品價格、款式、品牌形象以及服務(wù)上都對品牌折扣店形成了不小的沖擊。

② 網(wǎng)絡(luò)銷售無法實現(xiàn)服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果；

③海外品牌擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷沖擊著國內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展；

④缺乏與網(wǎng)絡(luò)營銷相配套的設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理，造成競爭力極低；

二、目標(biāo)市場描述

Xum女裝網(wǎng)上商城是針對現(xiàn)如今網(wǎng)上購物飛速發(fā)展的B2C模式而設(shè)計的專為女性網(wǎng)上購物服務(wù)的一家網(wǎng)上銷售店面，我們的目標(biāo)消費群體是廣大的女性，細(xì)分目標(biāo)市場，我們主要經(jīng)營女童裝、少女裝、學(xué)生裝、職業(yè)女性裝、中年女性裝、老年女裝、護士裝等等生活各類職業(yè)裝、年齡裝。

三、網(wǎng)站內(nèi)容

（1）首頁

①最上方有“會員登錄”、“會員注冊”、“購物車”，網(wǎng)上商城logo，搜索索引；

②導(dǎo)航欄；

③促銷活動欄；

④部分促銷優(yōu)惠商品展示；

⑤網(wǎng)站論壇展示區(qū)；

⑥購物、投訴、退換貨客服區(qū)；

⑦最新團購信息；

⑧配送方式、付款退款方式、售后服務(wù)指南。

（2）導(dǎo)航欄

①上衣：T恤，襯衫，polo衫，衛(wèi)衣，運動服，針織衫，夾克，外套，孕婦裝，家居服，日韓女裝，吊帶衫，牛仔。

②下裝：褲子，裙子，打底褲，短褲分褲

③內(nèi)衣：內(nèi)褲，文胸，吊帶/背心，隱形文胸，孕婦內(nèi)衣，泳裝，絲襪，棉襪。

四、網(wǎng)站推廣

（1）、線上

①與一些知名的網(wǎng)站合作，在其網(wǎng)站上做廣告，包括圖片的、文字的、視屏的等方式宣傳；

②社交網(wǎng)站、論壇上發(fā)帖，比如在西祠胡同、人人、51社區(qū)、QQ空間等等，發(fā)帖發(fā)狀態(tài)；

③利用聊天工具發(fā)布，如QQ、人人桌面、旺旺等等，可以充分的利用他們的功能比如群發(fā)發(fā)布網(wǎng)站地址，促銷信息等等；

④利用免費郵箱、收費郵箱向好友或者不認(rèn)識的人推廣網(wǎng)站；

⑤在網(wǎng)站導(dǎo)航上提交網(wǎng)址，如360導(dǎo)航等等，顧客可以在導(dǎo)航網(wǎng)站上很輕松的訪問；

⑥搜索引擎營銷，對于大部分網(wǎng)友來說，門戶網(wǎng)站的搜索引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡(luò)上某種信息時，第一個會考慮的方法。因此主動到這些搜索引擎登記公司網(wǎng)站資料，讓有需求的用戶可以快速地搜尋到自己的網(wǎng)站。

（2）、線下

①利用親朋好友、同學(xué)、老師等宣傳，不僅可以達到不錯的宣傳效果而且宣傳成本也很低；

②印制傳單、海報，自己或者親朋好友或者雇傭兼職人員分發(fā)、粘貼；

③制作個人名片，分發(fā)給好友、親戚、同學(xué)、生意上來往的人等等。可以在名片上寫上網(wǎng)站的地址，網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)以及網(wǎng)站名稱；

④在公交站臺張貼海報。聯(lián)系公交廣告?zhèn)髅焦荆≈坪蟛堎N，海報上要突出網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)、網(wǎng)站的網(wǎng)址以及公司聯(lián)系電話。

⑤在公交車的座椅上，扶手上，車壁上張貼醒目的宣傳標(biāo)語或者圖片；

⑥在電視、廣播、書刊等傳播媒介上登廣告。公司剛起步，本人認(rèn)為這一方法不太合適，需要的成本太大，對于新興公司來說承受不了這樣的宣傳成本。

⑦在產(chǎn)品的包裝袋、包裝盒上印上公司的網(wǎng)址、名稱、logo以及聯(lián)系方式等等。

第三篇：品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、概述 做一個真正的“品牌網(wǎng)站”。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺：對內(nèi)有助于企業(yè)管理，對外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口；或者加上電子商務(wù)功能模塊，以便更好的促進銷售。但是，這樣的網(wǎng)站是否切實支持了品牌的傳播與深化呢？現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網(wǎng)站互動方面有所進步，頁面設(shè)計也更為吸引人。但是，其實質(zhì)并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè)，以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因為它們尚未完全的為品牌服務(wù)，為便于說明，以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站，以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念。品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費者，從上游的供應(yīng)商到下游的客戶，從相關(guān)政府機構(gòu)（工商、稅務(wù)）到其他社會公共組織都是品牌的關(guān)系利益人。×××品牌好比生存于一個大的生態(tài)圈中，我們應(yīng)該利用一切可用資源，整合一切相關(guān)訊息，持續(xù)一致的打造品牌，建立×××品牌資產(chǎn)。由此，提出構(gòu)建×××品牌網(wǎng)站的設(shè)想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造一種品牌運作的全新理念。做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，配合整體品牌營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為×××品牌服務(wù)。×××品牌網(wǎng)站通過獨特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容，體現(xiàn)的品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對×××品牌核心價值的感性認(rèn)識，進而接受、認(rèn)同這種價值觀，最終實現(xiàn)現(xiàn)實世界中對其消費行為的影響。×××品牌網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。

2、品牌網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

3、品牌網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且，這些活動都應(yīng)以品牌核心價值為基準(zhǔn)點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使×××品牌網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化品牌傳播目的。理想的品牌運作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性，實現(xiàn)品牌在消費群中的內(nèi)化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二、×××品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計劃 a、全面登錄搜索引擎： 統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。方法 說明 效果評估 備注 Google搜索引擎 網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關(guān)鍵字廣告 門戶網(wǎng)站搜索引新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄，關(guān)鍵字廣擎 告等 百度競價排名 參加百度關(guān)鍵字競價排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前 中國搜索引擎聯(lián)參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名 盟 網(wǎng)絡(luò)實名、通用注冊3721行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引網(wǎng)址 擎；注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

b、參加許可郵件營銷： 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式； 此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網(wǎng)站電子雜志，向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。方法 說明 效果評估 備注 許可郵件發(fā)送 選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機構(gòu)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告 郵件列表 制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送 c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告： 網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。方法 說明 效果評估 備注 網(wǎng)站廣告投放 制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進行廣告投放 即時通訊廣告 主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進行廣告投放 d、網(wǎng)站互動推廣： 策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

方法 說明 效果評估 備注 網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎 網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論 聯(lián)合其他機構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷： 會員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到×××且注冊成為×××網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。

方法 說明 效果評估 備注 會員制營銷 通過會員網(wǎng)站進行“×××”品牌網(wǎng)站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀(jì)念禮品 f、信息發(fā)布： 有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。方法 說明 效果評估 備注 行業(yè)新聞資訊發(fā)布 “×××”網(wǎng)站活動及動態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進行有償發(fā)布 信息發(fā)布平臺發(fā)布 參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布 g、媒體合作： 網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，“×××”品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布

方法 說明 效果評估 備注 媒體合作 撰寫公關(guān)文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布 h、網(wǎng)站合作： 同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。方法 說明 效果評估 備注 尋求合作伙伴 就某個活動或某個階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進行合作開展 友情鏈接 廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力

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2、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃 a、×××網(wǎng)站LOGO、BANNER有獎?wù)骷?×××品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站LOGO、BANNER設(shè)計方案，歡迎關(guān)心×××網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。征集細(xì)則如下： 征集內(nèi)容 a)征集：網(wǎng)站BANNER一套。b)征集：網(wǎng)站LOGO設(shè)計稿。征集要求 a)BANNER設(shè)計要求：最好加入網(wǎng)址 主題詞瑯瑯上口，體現(xiàn)×××網(wǎng)站品牌特色。尺寸：468×60 88×31 文件大小：一般小于15K（FLASH格式的可在30K內(nèi)）

b)網(wǎng)站LOGO設(shè)計要求：要加入網(wǎng)址 圖形設(shè)計方案要求既具有×××品牌的特點，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時代感。尺寸：193×58左右 文件大小：一般小于12K 投稿方式 所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（身份證號）。獎項設(shè)置 獎級 裝品 一等獎（各1名）現(xiàn)金5000元 二等獎（各2名）價值2000元的紀(jì)念禮品 紀(jì)念獎（若干名）價值300元的紀(jì)念禮品 b、×××網(wǎng)絡(luò)護綠計劃 為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念，×××品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展×××網(wǎng)絡(luò)護綠計劃，計劃的主要思路如下： 可聯(lián)合地市學(xué)校、團委、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進行評比。由×××網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

c、成為×××?xí)T俱樂部成員，好處多多（會員有積分，可兌換紀(jì)念品，發(fā)貼有分加）走進“×××俱樂部”，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間！是您走進×××俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶??，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實現(xiàn)自我，共同享受成功與快樂。×××?xí)T俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網(wǎng)站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由“×××”品牌網(wǎng)站提供的

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 紀(jì)念禮品。d、“×××的故事”全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽 ×××品牌網(wǎng)站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽，旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，為眾多愛好文學(xué)的朋友提供一展才華的“網(wǎng)絡(luò)空間”，讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營養(yǎng)，友情相識，互幫互學(xué)，共同提高。同時能夠促進“×××”的品牌傳播，在網(wǎng)友中展開“×××”品牌聯(lián)想，擴大“×××”品牌的知名度和影響力。參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點，所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表，登陸網(wǎng)站后在線投稿；不能實現(xiàn)在線投稿的，可通過網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件，由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對該文的訪問次數(shù)、跟貼評語作為初評的依據(jù)；通過初選而進入復(fù)賽的文章，將由專業(yè)人士進行最后的評審工作；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報紙發(fā)表。

3、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研計劃 網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)市場調(diào)研方法相比，利用互聯(lián)網(wǎng)進行市場調(diào)研有很多優(yōu)點，主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此，網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場調(diào)研方法。煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè)，網(wǎng)下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“×××”品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷實施，充分展開網(wǎng)上市場調(diào)查，服務(wù)于“”的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義。從市場調(diào)研的程序上來說，網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場調(diào)研沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得

品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。在調(diào)查之前，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設(shè)計競爭個案調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查 “×××”品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進行會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查之前，要做好會員資料收集整理工作，并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進行取舍增刪，為科學(xué)進行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。

4、無處不在的“” “×××”品牌網(wǎng)站雖然是一個真正獨立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站，但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨存在的，因此在“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，既要做到保持其相對獨立性，又要在適當(dāng)?shù)奈恢茫m當(dāng)?shù)臅r候說明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系。要做到自然而然，循序漸進，讓網(wǎng)友不知不覺中知道“”，了解“”，接受“”。在“×××”品牌網(wǎng)站中，“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn)，無處不在的，主要體現(xiàn)在以下一些方面： a、網(wǎng)站上的“”鏈接：LOGO、文字、版權(quán)、活動舉辦單位 b、“”是×××品牌的直接受益人，作為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃的贊助單位出現(xiàn)，隨著×××品牌的深化傳播而擁有良好的社會形象和口碑 c、網(wǎng)上市場調(diào)研是服務(wù)于“”的，調(diào)研將出現(xiàn)的文字。“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。

第四篇：網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案 [模版]

網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案

一、概述

做一個為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)，網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結(jié)合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。

方法 說明

主要是在百度與谷歌，免費登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo)，規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案》。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取ｅmail地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營銷的內(nèi)容設(shè)計：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。

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第五篇：網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

一、概述

我們的網(wǎng)站提出構(gòu)建餐飲聯(lián)盟品牌網(wǎng)站的設(shè)想就要擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造一種品牌運作的全新理念。做好餐飲聯(lián)盟網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，配合整體品牌營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。而網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展能為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為餐飲聯(lián)盟品牌服務(wù)。餐飲聯(lián)盟品牌網(wǎng)站通過獨特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容，體現(xiàn)的品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對餐飲聯(lián)盟品牌核心價值的感性認(rèn)識，進而接受、認(rèn)同這種價值觀，最終實現(xiàn)現(xiàn)實世界中對其消費行為的影響。網(wǎng)站整體價值觀要有所體現(xiàn)，主要表現(xiàn)在經(jīng)營理念，服務(wù)宗旨等等。比如網(wǎng)站的口號“吃遍北京，就在118114餐飲”之類。

二、網(wǎng)站推廣計劃

a、全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，但是貴網(wǎng)站在這方面很欠缺。擁有品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

主要操作：

Google搜索引擎 網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關(guān)鍵字廣告 門戶網(wǎng)站搜索引擎 新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄，關(guān)鍵字廣告等百度競價排名 參加百度關(guān)鍵字競價排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前中國搜索引擎聯(lián)盟 參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名

網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址 注冊3721行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎；注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式； 此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新餐飲聯(lián)盟品牌網(wǎng)站電子雜志，向餐飲聯(lián)盟會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。

主要操作：

許可郵件發(fā)送。選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機構(gòu)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件

廣告

郵件列表。制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。

主要操作：

網(wǎng)站廣告投放。制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進行廣告投放

即時通訊廣告。主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進行廣告投放

d、網(wǎng)站互動推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

主要操作：

網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論

聯(lián)合其他機構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵

引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷：

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站瀏覽且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。

主要操作：

會員制營銷 通過會員網(wǎng)站進行品牌網(wǎng)站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀(jì)念禮品（現(xiàn)在我們的網(wǎng)站主要做的就是這個）

f、信息發(fā)布：

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

主要操作：

行業(yè)新聞資訊發(fā)布網(wǎng)站活動及動態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進行有償發(fā)布信息發(fā)布平臺發(fā)布。參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布

g、媒體合作：

網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，“×××”品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布

主要操作：

媒體合作。撰寫公關(guān)文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布

h、網(wǎng)站合作：

同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

主要操作：

尋求合作伙伴。就某個活動或某個階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進行合作開展友情鏈接。廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力

三、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

a、網(wǎng)站LOGO、BANNER有獎?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站LOGO、BANNER設(shè)計方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

a)征集：網(wǎng)站BANNER一套。

b)征集：網(wǎng)站LOGO設(shè)計稿。

征集要求

a)BANNER設(shè)計要求：最好加入網(wǎng)址

主題詞瑯瑯上口，體現(xiàn)餐飲聯(lián)盟網(wǎng)站品牌特色。

尺寸：468×6088×31

文件大小：一般小于15K（FLASH格式的可在30K內(nèi)）

b)網(wǎng)站LOGO設(shè)計要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計方案要求既具有餐飲聯(lián)盟品牌的特點，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12K

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（身份證號）。

獎項設(shè)置

獎級裝品

一等獎（各1名）現(xiàn)金5000元

二等獎（各2名）價值2000元的紀(jì)念禮品

紀(jì)念獎（若干名）價值300元的紀(jì)念禮品

b、成為會員俱樂部成員，好處多多（會員有積分，可兌換紀(jì)念品，發(fā)貼有分加）

走進俱樂部”，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間！是您走進俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶……，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實現(xiàn)自我，共同享受成功與快樂。

會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。

3、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研計劃

網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)市場調(diào)研方法相比，利用互聯(lián)網(wǎng)進行市場調(diào)研有很多優(yōu)點，主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此，網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場調(diào)研方法。煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè)，網(wǎng)下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷實施，充分展開網(wǎng)上市場調(diào)查，服務(wù)于“”的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義。

從市場調(diào)研的程序上來說，網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場調(diào)研沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。

調(diào)研內(nèi)容（主題）

a、網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查（市場分析、從業(yè)情況調(diào)研）

b、主要競爭個案調(diào)查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）

c、目標(biāo)客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）

調(diào)研形式：

在市場調(diào)研的整個過程中，收集市場信息資料工作量最大，耗時最長，因此，互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯。主要方式為：

（1）在線調(diào)查表：

通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

（2）電子郵件調(diào)查：

合理設(shè)計“”調(diào)查表單，將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調(diào)查對象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查：

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。在調(diào)查之前，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設(shè)計競爭個案調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。

（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查

品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進行會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查之前，要做好會員資料收集整理工作，并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進行取舍增刪，為科學(xué)進行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。

4、無處不在的“118114”

“餐飲聯(lián)盟”品牌網(wǎng)站雖然是一個真正獨立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站，但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨存在的，因此在品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，既要做到保持其相對獨立性，又要在適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｒ龅阶匀欢唬驖u進，讓網(wǎng)友不知不覺中知道“118114”，了解“118114”，接受“118114”。

在品牌網(wǎng)站中，“118114”應(yīng)該是若隱若現(xiàn)，無處不在的，主要體現(xiàn)在以下一些方面：

a、網(wǎng)站上的“118114”鏈接：LOGO、文字、版權(quán)、活動舉辦單位

b、網(wǎng)上市場調(diào)研是服務(wù)于“118114”的，調(diào)研將出現(xiàn)的文字。

因?qū)F網(wǎng)站沒有深入的了解，所以只能憑經(jīng)驗而做，必定不能周全。

此策劃案若還有不足請多多指教。