第一篇：基于網站的的網絡營銷方法

實驗

三、基于網站的網絡營銷方法

隨著網絡技術發展和其他科學技術的進步，越來越多的產品將在網上銷售，越來越多的企業開始利用自己的網站進行網絡營銷。在虛擬的網絡環境下，如何進行建立和管理自己的網站，并利用網站進行產品開發、品牌管理、網絡服務將成為企業滿足顧客并網絡營銷成功的關鍵。

1.實驗目的通過本次上機操作，了解網絡環境下產品和服務的適應性及數字化展示的一般方法；了解網站定位和設計技巧；了解網址推廣方式和手段；認識鏈接技術在網絡品牌推廣中的應用；學會網絡營銷服務的一般方法：

2.實驗內容和步驟

本次上機操作時間安排在第15周共2學時，16周完成并上交上機報告。上機內容包括：

1、瀏覽主要的營銷網站，了解其網站定位的基本情況；

2、對照課堂講授課件和課本將網絡營銷導向的企業網站熟悉，并了解人工評價的四個方面：網站結構、網站內容、網站功能、網站服務；網站建設對網絡營銷的影響；企業網站優化的含義與原則,并且參考一下電子商務網站的評價指標，并選擇一到兩個競爭對手的企業網站作為對比進行分析。

3、對的訪問了解域名的申請和管理；制定該網站的網絡營銷策略，重點是網站推廣策略和網絡營銷效果評價管理；

4、了解網址推廣方式和手段，認識鏈接技術在網絡品牌推廣中的應用；

5、通過對主要搜索引擎的使用熟練掌握利用搜索引擎營銷的方法；

6、通過瀏覽主要的營銷網站，了解個性化定價、拍賣等主要網絡定價方式。

3.實驗報告要求

實驗報告以書面形式提交，字數：3000字左右。

實驗報告主要內容：本次上機操作過程中，仔細閱讀并參考教材內容，每位同學都必須完成一次完整的網站申請、設計定位、推廣過程。

基于網站的的網絡營銷方法

商務0901 0912200117 丁雙喜

到2012年時，全球網民總數量（以獨立訪問用戶量為標準）將超過19億，將近全球總人口的三分之一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站；通過NNT流量網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。

網站是企業通過互聯網的平臺和門戶，是企業開展電子商務，實施網絡營銷的重要條件。在整個網絡營銷體系中，企業網站是開展網絡營銷的綜合性工具，專業性的企業網站是網絡營銷效果得以保證的基礎。

一、網站定位 任何一個網站，必須首先具有明確的建站目的和目標訪問群體，即網站定位。目的應該是定義明確的，而不是籠統的說要做一個平臺，要搞電子商務，應該清楚主要希望誰來瀏覽，具體要做到哪些內容分，提供怎樣的服務，達到什么效果。啊網站是面對客戶、供應商、消費者還是全部？主要目的是為了介紹企業、宣傳某種產品還是為了試驗電子商務？如果目的不是唯一的，還應該清楚的列出不同目的的輕重關系。建站包括類型的選擇、內容功能的籌備、界面設計等各個方面都受到網站定位的直接影響，因此網站定位是企業建立網絡營銷網站的基礎。

通過瀏覽摩托羅拉的官方網站（），摩托羅拉分兩個板塊，一個是Mobility，一個是Solutions。Motorola Mobility 提供旨在滿足消費者在家庭和途中通信需求的個性化信息。Motorola Solutions 為企業和政府提供用于關鍵業務和任務的通信產品和服務。

二、網站建設的一般要素

企業網站是一個可以發布企業信息、提供顧客服務、以及在線銷售的渠道；而在開發設計人員看來，企業網站無非是一些功能模塊，通過網頁的形式將后臺和前臺結合起來。一個完整的企業網站，無論多復雜或多么簡單，都可以劃分為四個組成部分：結構、內容、服務、功能。這四個部分也就是組成企業網站的一般要素。

1、網站結構：為了向用戶表達企業信息所采用的網站欄目設置、網站布局、網站導航、網址（URL）層次結構等信息的表現形式等。

2、網站內容：內容是用戶通過企業網站可以看到的所有信息，也就是企業希望通過網站想用戶傳遞的所有信息。網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺和聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻等。一般來說，文字信息是企業網站的主要表現形式。

3、網站功能：是為了實現發布各種信息、提供服務等必需的技術支持系統。網站功能直接關系到可以采用的網絡營銷方法以及網絡營銷的效果。

4、網站服務：即網站可以提供給用戶的價值，如問題解答、優惠信息、資料下載等。網站服務是通過網站功能而實現的。

三、網站建設對網絡營銷的影響

在整個網絡營銷體系中，企業網站是開展網絡營銷的綜合性工具，專業性的企業網站是網絡營銷效果得以保證的基礎。具體來說，企業網站在網絡營銷中具有以下影響：

1、信息溝通。企業網站的首要功能是強化了企業與往屆（例如消費者、潛在客戶）的溝通。具體體現在：加深用戶對企業和品牌的印象；介紹和推薦相關產品、服務和內容；與消費者進行在線交流。

2、提供交互性、個性化的服務功能。傳統環境下的一些服務如業務咨詢等，往往需要人員的參與，但在互聯網上就可以采用自動化的手段為消費者提供交互性和個性化的服務，計算機的處理降低甚至替代了服務人員的參與，進而降低了成本，同時也提高了企業與消費者雙方的效率。

3、進行市場調研。通過市場調研，從中發現顧客需求動向和行為變化，是企業市場營銷活動的重要內容，也是制定營銷組合的重要依據。互聯網由于其信息流通的特征，為企業開展市場調研提供了便利場所。這種網絡調研不但高效、低成本，同時還能起到擴大企業及其網站知名度的作用。

4、達成在線交易或實現網上銷售。互聯網將分散在全球的消費者與企業聯系起來，減少時間下肢并跨越了空間障礙，也提供了更廣泛的選擇機會和選擇方式。同時大大降低交易的成本和提高交易效率。盡管由于互聯網的安全性、保密性以及企業在網上的信用程度等方面的問題，除了專門的B2C、C2C網站外，還很難實現廣泛且全面的網上銷售，但這是大勢所趨。

四、網站優化的含義和原則

網站優化的基本思想是：通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計，使得網站的功能和表現形式達到最優的效果，可以充分表現出網站的網絡營銷功能。網站優化設計的含義具體表現在三個方面：

1、從用戶的角度來說，經過網站的優化設計，用戶可以方便地瀏覽網站的信息、使用網站的服務；

2、從基于搜索引擎的推廣網站的角度來說，優化設計的網站使得搜索引擎可以順利的抓起網站的基本信息，當用戶通過搜索引擎檢索時，企業期望的網站摘要信息可以出現在理想的位置，使得用戶能夠發現信息并引起興趣，從而點擊搜索結果并達到網站獲取進一步的信息的服務，直至成為真正的顧客；

3、從網站運營維護的角度來說，網站運營人員則可以對網站方便地進行管理維護，有利于各種網絡營銷方法的應用，并且可以積累有價值的網絡營銷資源，應為只有經過網站優化設計的企業網站才能真正具有網絡營銷導向，才能與網絡營銷策略相一致。

在網站優化中應堅持以用戶為導向的原則，因為網站的內容和服務是否有價值最終是由用戶來判斷的，即使網站在搜索引擎中表現很好，如果用戶使用感覺很不方便，同樣不會產生理想的效果。而且網站推廣也并非完全依賴搜索引擎，還需要綜合考慮各種相關因素。因此網站優化設計中的三個層面的內容不能顧此失彼，應實現全面優化，尤其對用戶的優化應放在首位。

五、摩托羅拉網站與三星網站比較

摩托羅拉的網站顯得比較簡單，專業的味道，導航欄，焦點圖??網站的排版讓人感覺很舒服。三星網站的內容比較豐富，除了宣傳自己的產品，首頁還提供了三星產品在各大社交網站的動態等等。焦點圖部分采用了大量的動態效果，使得網站在加載的時候有點慢。三星網站的排版有點花哨，整體上給人感覺不是很合理。

但是從內容來看，三星提供了更豐富的信息。比如有“暢享體育”、“新聞中心”等摩托羅拉網站沒有的信息。三星網上首頁還結合了中國比較熱門的社交網站，比如“新浪微博”、“騰訊微博”、“人人網”，??通過這些社交網站也客戶及網名交流。除此之外，三星還提供了“三星紛享”社區。用戶可以分享自己拍的照片，參加三星弄的評比活動。通過這個社區，不僅增強了三星與客戶的互動和交流，同時讓客戶更加了解三星的產品，如拍照效果等。

從SEO搜索引擎的優化來說，三星網站比摩托羅拉做的好，但從首頁來講，三星的關鍵字設置了他所有產品的分類。而摩托羅拉只是用一句話來概括自己主營業務。

六、域名申請和推廣

域名注冊一般都是線上注冊，流程為：

1、線上申請成為XX網絡公司的用戶；

2、匯款到你的賬戶下；

3、查詢域名是否注冊；

4、填寫域名資料；

5、通過購物車支付；

6、注冊款

自動從賬戶扣除；

7、支付成功后，注冊完畢。

對某個網站，網絡營銷的策略主要包括以下內容：

1、網站推廣目標：計劃在網站發布一年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站的結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類欄目（列出登錄網站的名單）、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定的訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌的提升，在相關行業網站投放廣告（包括計劃投放廣告的網站和欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子期刊投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品的促銷，不定期發送在線優惠券；參與行業內的排行評比活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站進行輔助推廣。

6、推廣效果評價：對主要網站推廣措施的效果，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

七、網址的推廣方式和手段

網址的推廣方式有六種基本方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。

2、電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

3、資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常見的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。在其他網站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多網站鏈接你，你的網站排名越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。

4、信息發布推廣方法

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用于可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布時免費網站推廣的常用方法之一。

5、快捷網站推廣方法 即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。

6、網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。

八、搜索引擎營銷的方法

1、競價排名，顧名思義就是網站付費后才能出現在搜索引擎結果頁面，付費越高者排名越靠前；競價越高者排名越靠前；競價排名服務，是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。

2、購買關鍵詞廣告，即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，用戶可以根據需要更換關鍵詞，相當于給不同頁面輪換投放廣告。

3、搜索引擎優化（SEO），就是通過對網站的優化設計，使得網站在搜索引擎結果中靠前。搜索引擎優化（SEO）有包括網站內容優化、關鍵詞優化、外部鏈接優化、內部鏈接優化、代碼優化、圖片優化、搜索引擎登錄等。

4、PPC（Pay per call，按照有效通話收費），比如：“TMTW來電付費”，就是根據有效

九、網絡定價策略

1、低價定價策略 根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從電話的數量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC。網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優惠的價格購買商品。因此，網上的價格對消費者的購買起著重要的作用。低價定價策略包括直接低價定價策略、折扣策略、網上促銷策略等。

2、定制生產定價策略

作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定制生產時網絡時代滿足顧客個性化需求的基本形式。由于消費者的個性化需求差異大，加上消費者的需求量又少，因此企業實行定制生產必須在管理、供應、生產和配送各個環節上，都必須適應這種小批量、多式樣、多規格和多品種的生產和配送各個環節上。

定制定價策略是在企業能實行定制生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔起自己愿意付出的價格成本。根據實際需要和在能承擔的價格內，配置出自己最滿意的產品，使消費者能夠一次性買到自己中意的產品。在上面配置電腦的同時，消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產品，因此對產品價格有比較透明的認識，增加企業在消費者面前的信用。目前這種允許消費者定制定價訂貨的嘗試還只是初步階段，消費者只能在有限的范圍內進行挑選，還不能完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。

3、使用定價策略

所謂使用定價，就是顧客通過互聯網注冊后可以直接使用某公司的產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。這一方面減少了企業為完全出售產品而進行的不必要的大量的生產和包裝浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品，擴大市場份額。顧客每次只是根據使用次數付款，節省了購買產品、安裝產品、處置產品的麻煩，還可以節省不必要的開銷。

采用按使用次數定價，一般要考慮產品是否適合通過互聯網傳輸，是否可以實現遠程調用。目前，比較適合的產品有軟件、音樂、電影等產品。

4、拍賣競價策略

網上拍賣是目前發展比較快的領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，拍賣競價是最合理的方式。網上拍賣有消費者通過互聯網輪流公開競價，在規定的時間內價高者贏得。

根據供需關系，網上拍賣競價方式有下面幾種：

（1）競價拍賣：最大量的是CtoC 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進行出售。如，HP公司也將公司的一些庫存積壓產品放到網上拍賣。

（2）競價拍買：是競價拍賣的反向過程，消費者提出一個價格范圍，求購某一商品，由商家出價，出價可以是公開的或隱蔽的，消費者將與出價最低或最接近的商家成交。

（3）集體議價：在互聯網出現以前，這一種方式在國外主要是多個零售商結合起來，向批發商（或生產商）以數量換價格的方式。互聯網出現后，使得普通的消費者能使用這種方式購買商品。集合競價模式，是一種由消費者集體議價的交易方式。這在目前的國內網絡競價市場中，還是一種全新的交易方式。提出這一模式的是美國著名的Priceline公司。在國內，雅寶已經率先將這一全新的模式引入了自己的網站。

就價格而言，理論上有兩種價格模式：浮動價格模式和固定價格模式。浮動價格模式包括競價拍賣、競價拍買和集體議價等競價模式；固定價格模式包括供方定價直銷、需方定價求購等定價模式。

在拍賣交易關系中，根據交易雙方的關系，可以將交易關系形式化為交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含義為達成交易時供需者數量的對比。根據數量對比關系，有下面四種模式：

（1）1:1（1對1）的交易模式：大部分的個人交易(C to C)、企業以拍賣方式出售商品，傳統拍賣企業進行的對單個購買者的拍賣交易，均為這一模式。

（2）1:n（1對多）的交易模式：多數企業對個人的交易（B to C）是這種模式。這一模式中價格的形成，既有供方主導的正向定價法，也有通過集體議價由需方主導的逆向定價法。

（3）m:1（多對1）的交易模式：當任何一個供應方無法滿足需求方批量要求時，將由多個商家提供商品或服務，這將導致m:1 的交易模式的使用。

（4）m : n（多對多）的交易模式：當集體議價模式盛行，同時參與集體議價的需方數量又超過了單一供應方的供給能力時，m:n交易模式將會出現。

上面一些拍賣競價方式是一種最市場化的方法，隨著互聯網市場的拓展，將有越來越多的產品通過互聯網拍賣竟價。目前拍賣竟價針對的購買群體主要是消費者市場，個體消費者是目前拍賣市場的主體。因此，采用拍賣竟價并不是企業目前首要選擇的定價方法，因為拍賣竟價可能會破壞企業原有的營銷渠道和價格策略。采用網上拍賣竟價的產品，比較合適的是企業的一些庫存積壓產品；也可以是企業的一些新產品，通過拍賣展示起到促銷效果，許多公司將產品以低廉價格在網上拍賣，以吸引消費者的關注。

上面幾種價格策略是企業在利用網絡營銷拓展市場時可以考慮的幾種比較有效的策略，并不是所有的產品和服務都可以采用上述定價方法的，企業應根據產品的特性和網上市場發展的狀況來決定定價策略的選擇。不管采用何種策略，企業的定價策略應與其他策略配合，以保證企業總體營銷策略的實施。

十、總結

作為新世紀的網絡營銷人，學會利用基于網站的網絡營銷方法，不管是對網絡市場的發展，還是對我們自己以后職業生涯來說，都具有莫大意義。

第二篇：網絡營銷方法

藍色字體為主要推廣方法

網站推廣方法

線上營銷即網絡營銷：

首先了解什么是網絡營銷? 網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。準確地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

一、百度等搜索引擎付費推廣：

1、開戶費用：百度搜索推廣采取預付費制，首次開戶僅需繳納5600元，其中包含預存推廣費用5000元，服務費600元(服務費和預存推廣費根據地區情況可能有所變動，具體費用由客戶和服務提供方另行約定).2計費方式：、按點擊付費，每次點擊費用取決于您為關鍵詞設定的出價、關鍵詞的質量度和排名情況，最高不會超過您為關鍵詞所設定的出價無點擊不計費，您可獲得海量的免費展現機會．

3、付款方式：您可以通過匯款、轉賬、現金支付、網上支付等多種方式付款，具體操作請直接聯系當地百度推廣服務機構，相關人員會指導您繳納費用的具體方法

二、網絡營銷軟件：以信鴿軟件為例

1、郵件群發：郵件跟蹤統計是信鴿軟件最新推出的一項收費增值服務，《信鴿郵件群發專家》用戶可以使用該功能對郵件發送的成功率、閱讀率、點擊率、轉化率、熱 門鏈接等數據進行精準的跟蹤、統計和分析，從而清晰、準確的把握郵件營銷的效果，持續優化營銷方法。信鴿的郵件跟蹤統計功能，借鑒和應用了“百度統計”的多項領先技術，采用頂級配置的專用統計服務器，可以精準統計收件人所在地區、郵件打開時間、郵件 閱讀和點擊次數及具體時間等數據，其跟蹤統計效果和性能在業界處于領先地位。

2、論壇群發：

技術領先，論壇群發注冊、發帖成功率業界冠軍；海量論壇數據，大中小論壇通吃，支持自主搜索添加；論壇數據細化分類、持續更新，精準鎖定目標客戶；支持眾多高PR大型論壇，SEO效果立竿見影； 發布效果即時查看，論壇群發效果心中有數；自動換IP、多線程等輔助功能模塊，確保發布效率；增加搜索引擎收錄，提高網站搜索引擎排名及PR權重;論壇口碑營銷，滲透性更強，轉化率更高;成本低廉、性價比高、效果持久;軟件持續升級改進，售后服務可靠

3、博客群發

4、商務營銷

5、分類信息群發

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6、數據整合分析

7、QQ群營銷

8、微博營銷

三、搜索引擎優化：SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎優化的英文縮寫，通過總結搜索引擎的排名規律，對網站進行合理優化，使你的網站在百度和Google的排名提高，讓搜索引擎給你帶來客戶。深刻理解是：通過SEO這樣一套基于搜索引擎的營銷思路，為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓網站在行業內占據領先地位，從而獲得品牌收益。站外SEO：

外部站點對網站在搜索引擎排名的影響，即我們所說的外部鏈接。

1.高質量的內容 產生高質量的外部鏈接最好的方法就是書寫高質量的內容，你的文章能夠讓讀者產生閱讀的欲望而對文章進行轉載。

2.合作伙伴、鏈接交換 與合作伙伴互相推薦鏈接。與行業網站、相關性網站進行鏈接。

3.分類目錄

將網站提交到DMOZ目錄、yahoo目錄、ODP目錄一個一些專業目錄網站。

4.社會化書簽

將網站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google書簽、QQ書簽等社會化書簽。

5、發布博客創建鏈接

目前獲取外部鏈接最有效的方式之一就是通過發布博客文章。

6、論壇發帖或簽名檔

在論壇中發布含有鏈接的原創帖或者編寫簽名檔中插入網址。SEO內部優化

網站想提高排名，苦練內力是必須的，因為SEO是個系統工程，不是一蹴而就的，需要大量的積累和嘗試。網址內部優化主要有以下幾方面：

1、站內的鏈接結構

盡量改變原來的圖像鏈接和flash鏈接，使用純文本鏈接，并定義全局統一鏈接位置。

2、title的重新定位

標題中需要包含有優化關鍵字的內容，同時網站中的多個頁面標題不能雷同，起碼要能顯示“關鍵字——網站首頁——一段簡單的含關鍵字的描述”類型。標題一旦確定就不要再做修改!

3、關鍵字頻率

簡單做好了內容結構的調整之后，立即到搜索引擎登錄，希望能盡早收錄新標題和新描述。

4、網站結構調整

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假設因為原有網站為形象頁面，使用了較多的flash和圖像，這些網頁元素不利于搜索引擎的收錄，所以在該網頁的下方加了三欄，分別是相關的公司簡介、關鍵字產品新聞和公司的關鍵詞產品列表，并對該三欄內容添加url。

當然，最好的方法是使用新聞系統更新關鍵詞產品新聞。可以做一個從首頁鏈接跳轉至一個單頁面作為關鍵字的詳細描述。該頁面的描述內容包含了公司關鍵詞產品列表鏈接。這些都是為了形成企業站點內的網狀結構。

5、資源應用

再談資源應用。對網站結構大致調整好了以后，就可以利用一些資源擴展外部鏈接了。首先是可以開百度空間，空間域名就使用公司產品的關鍵字，同時進行公司原網站信息的轉載，附帶公司網址，讓百度robot在第一時間訪問本站點。其中還有一個技巧：使用該空間帳戶去隨機訪問百度空間內的其他用戶，以獲得回訪，這樣蜘蛛到達的效果會更好。提示：在百度空間、貼吧和知道發表的時候記得要附帶鏈接信息，方便互訪，提高訪問量。

四、網絡廣告推廣

將自己的產品或服務在某些大型的網站（比如新浪、搜狐等）放上自己的廣告，展現給大眾，從而推廣了自己的產品。

五、SNS網站軟文推廣法：SNS：Social Network Service，社交網絡服務，依據六度理論，以認識朋友的朋友為基礎，擴展自己的人脈。并且無限擴張自己的人脈，在需要的時候，可以隨時獲取一點，得到該人脈的幫助。現在SNS類型的網站非常流行，去SNS網站主要是去幾個有人氣的SNS網站有針對性的加幾百上千個用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網站鏈接，發表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關注到你的文章，關注到了你的網站。A、植入性廣告，潤物細無聲。

B、商家直接贊助SNS網站內容或者欄目，直接將自己展示出來。

C、通過信件投放，提高營銷勝算。

六、分類信息推廣法：去各類分類信息站發布網站信息。

1、選好地區，選好行業分類。這個至關重要，根據自己的產品來選擇。

2、發帖中一定要加圖片，現在不是很多分類信息網站，不讓留網址嗎，但可以上傳圖片啊，我們可以在圖片長充分的展示我們的產品，并且可以留網址留聯系方式，讓用戶可以很輕松的找到你。

3、根據SEO的標題的原則來寫標題，什么是SEO的原則？SEO的原則就是符合用戶的搜索習慣，用戶喜歡怎么去搜，它可能是一句比較簡單的一句提問式的話題。

4、內容要突出差異化，并且合理布局關鍵詞，這就要求我們充分掌握自己產品的特點，將自己產品的優點盡可能的最大化，甚至可以夸張化，只要能讓用戶注意并且記住它，我們就算成功了。

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5、一定要根據自己時間和精力選擇平臺，切忌不要貪圖多，那樣費時費力還不一定有效果，我們做產品的銷售重要的是轉發率。分類信息網址是銷售產品的重要渠道，分類信息網站的用戶群都相當精準，往往就是帶著問題來的，他們的目的就是獲取自己想要的信息，并且得之欲還特強，所以這是我們做網絡營銷很重要的地方。

最后總結幾個大型的分類信息網站給大家，做為參考：

58同城、地球城網、南昌地寶網、百姓網、愛幫網、易登網、事事旺分類信息網、普加、趕集網、本地寶、百業網、263在線、站臺、道理網、口碑網、列表網、城際分類網。

七、收藏夾推廣法：把一些精彩內容的頁面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內容的網民去閱讀，收藏。

八、熱點推廣法：關注各個電臺、各大網站的新聞。看上面報道的事件和人物，然后重點更新該事件和人物。這樣非常容易引起搜索的關注。

九、十、博客評論推廣法

QQ群推廣法：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網站。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，例如你可以把你的網站******.com上的精彩內容在郵件中推薦。

十一、搜索引擎推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網站的功能就是整合網絡資源，給網民找到最適合的網站內容，給其他網站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網站的網站推廣欄目，似乎都變成seo專區了。seo的最好方法，就是網頁代碼規范、訪問速度快、內容獨特少重復，對網民有用，而且具有唯一性。

十二、軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。

十三、博客推廣法：軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。

十四、論壇推廣法：注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

十五、第三極推廣法：在宣傳網站的同時，綴上自己的財富第三極號碼。在每個網頁的內容后面，加上自己的財富第三極號碼，擴大知名度，還有帶來額外的財富收入。

十六、QQ和MSN昵稱推廣法：把昵稱修改為網址，例如免費大獎游戲。

十七、郵件列表推廣法： 就是定期不定期的給網民發送電子雜志。

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十八、口碑推廣法：好好做內容，讓網民自己主動傳播你的網站。

十九、視頻源Flash推廣法：如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。

二十、客戶端軟件插件推廣法：有技術含量的站長可以采用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡游戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

二十一、群組推廣法：如今的web2.0等社交網站，都有這個功能。在群組里廣

二十二、發布任務推廣法：在威客網站發布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。

二十三、問答網站推廣法：像在百度知道、新浪愛問這些問答網站，選擇一些網站的關鍵詞去回答別人的問題。或者自問自答。

二十四、RSS推廣法：它即可以是“Rich Site Summary”（豐富站點摘要），也可以是“Really Simple Syndication”（真正簡易聚合）。RSS是站點用來和其他站點之間共享內容的一種簡易方式（也叫聚合內容），通常被用于新聞和其他按順序排列的網站，網絡用戶可以在客戶端借助于支持RSS的新聞聚合工具軟件（例如NewzCrawler、FeedDemon），在不打開網站內容頁面的情況下閱讀支持RSS輸出的網站內容。網站提供RSS輸出，有利于讓用戶發現網站內容的更新。有很多rss聚合類網站，可以制作自己網站的rss，提交到這些網站。

二十五、招聘推廣法：如今科技和社會發展，機器工具代替人們勞作的趨勢越來越明顯，沒事可干就成了一種普遍的社會現象，工作崗位成了一種稀缺資源，“為人民服務”的口號成為爭權奪利的代名詞，為人民服務不再光榮，主動放棄自己不能勝任的崗位才是光榮的，可是，有誰樂意放棄呢？可以預見的是，在不久的將來，自動化工具完全代替人類的重復性勞動，所有人都將沒事可干，人人要靠社會保障生存，可是，如今普遍的社會生存保障在哪里呢？既然獲取為人民服務的資格如此艱苦，那么以招聘的名義，去招聘會上宣傳網站，效果想來一定差不到什么地方。二

十六、免費贈送推廣法：批發一批有意思的小玩意，在論壇上免費派送，但是要收快遞費的。而快遞費賺的錢就是產品的本錢，這樣就積累了人氣，自己也不虧本。

二十七、SNS網站API(應用程序編程接口)合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術實力，可以開發一些和自己網站產品相關的小插件，插到校內上，插到海內上。只要有開放API的SNS網站都去插下。現在很多網站都有在這么搞，去校內看看哪些開放的應用程序，很多都是一些小網站提供的，而且上面都或多或少有掛自己網站的廣告。而且這個市場越早做越好，很多SNS網站都是才開始嘗試開發API，審核的要求還不是特別嚴格。等以后做的網站多了，再想插到SNS網站里去就難了。

二十八、版主聯盟推廣法：這個方法適合論壇社區網站的推廣。也就是先去加入一些版主聯盟，廣佳網絡科技有限公司

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像大旗版主聯盟就很不錯，每天把論壇的一些精彩內容提交上去，等待被相關頻道錄用，一經錄用，那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網站帶去了3W多的IP點擊量。二

十九、回復置頂推廣法：其實這個方法我也不知道該叫什么名字，它的局限性很小，據我所知，只使用于貓撲大雜燴，就暫且叫回復置頂吧。這個方法是我偶然發現的，是在看網站IP來路的時候發現的，發現那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子，但是我知道我們沒有去那里發過推廣帖，所以覺得有點奇怪，就去那個帖子看看，發現是有人放了我們網站的一個鏈接，并且回復置頂了，所以才給我們帶來了200多的IP.后來我就去和一些常在貓撲混的網友聊，才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復。版主還不能刪，只要管理員才有權刪，所以一般情況下都能置頂一段時間。

三

十、有獎注冊推廣法：以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊，或者一些激勵注冊的方法來推廣，現在的人都是現實很精的，無利可圖的事，他們是不會做的。三

十一、免費游戲推廣法：免費游戲就是在你的網站掛一中免費的游戲，但是是要和網站的主題相同，還要是有獎游戲。他們網站就掛了一款完全免費的“夢幻體彩”足球比分競猜游戲，就和他們的網站內容完全是一致。推廣的效果也非常好。

三

十二、手機推廣法：wap網站、群發短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。

三

十三、網摘推廣法：提高優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦，也能有不少流量。

三

十四、非預期郵件推廣法：用專業的郵件群發工具，上網批量搜集電子信箱地址，然后群發。如今的很多網站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網民經常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規范”，別讓網民誤以為是垃圾郵件。

三

十五、限制訪問內容推廣法：給網站內容分出訪問等級，設置訪問條件。給網民一個推廣鏈接，網民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后，才能訪問該內容。非主流色彩愛情網站多用此方法，效果奇佳。

三

十六、網站排名投票推廣法：加入其他的網站推出的網站排名，或者給其他站進行網站排名，都能有效地提高網站的展示率。

三

十七、聚合鏈接推廣法：將優秀內容聚合在一起，吸引網民。

三

十八、圖片打水印推廣法：防止別的網站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網站也是自己網站的特殊網民。如果給網站打上水印，放上網站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水

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印法、視頻水印法、網頁水印法??

三

十九、提交到網址站推廣法：網站導航站，網站目錄站。

四

十、電子郵件自動回復推廣法：就是在郵箱設置自動回復，把網站的地址和網站介紹設置為自動回復內容。當你接收到任何一封郵件的時候，郵箱就會自動回復過去。

四

十一、無償單向鏈接推廣法：無償給其他網站做鏈接，既能豐富自己網站的信息，而且在網民搜索別的站的時候，又可能出現自己的網頁結果。

四

十二、網站間互換鏈接推廣法：這是幾年前最流行的網站宣傳方法，如今存在的交換鏈網站很稀少了。

四

十三、批量提交交換鏈接推廣法：用自動提交工具，提交網站到其他網站的友情鏈接欄目。當站長們在審核是否通過你站的時候，就為你貢獻了一個 ip.人類社會的發展，就是得益于工具自動化程度的提高。要充分利用互聯網傳遞信息的自動化、數字化、批量化優勢，善于使用批量宣傳工具，節省人力重復性勞動。

四

十四、網站推廣聯盟推廣法：單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

四

十五、流量統計推廣法：在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程序代碼控制變換統計 id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，你的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。

四

十六、互換頻道推廣法：和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

四

十七、免費資源推廣法：給其他網站提供免費的服務，比如免費統計，免費評測，免費天氣查詢代碼，免費博客，免費ip查詢代碼，免費股票查詢代碼，免費搜索代碼，免費在線客服系統，免費留言本，免費域名，免費空間，免費pr評價，免費電子書，免費查詢，免費掛qq，免費認證，免費素材等等。要讓自己提供的服務，成為其他網站的標準配置。時間久了，流量自然有了。四

十八、內容聯盟推廣法：這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。網絡上流量最大的地方不是搜索網站，而是其他網站。搜索網站流量大，但是平均到每個站，也就幾個幾十個，對自己實際意義不大。拉到一個站長，勝過拉到幾千個網民。這種方法長期而持久。

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四

十九、收費資源免費推廣法：比如長久提供軟件注冊碼，注冊號，序列號，免序列號版軟件，提高網站粘性。比如操作系統的ghost版本，養活了好幾個日訪問量幾十萬ip的網站。五

十、流量交換聯盟推廣法：加入流量交換聯盟，運用專業的流量交換系統平臺，直接和其他網站交換流量，互惠互利，共同發展。

五

十一、鼓勵訪客宣傳推廣法：至于如何打動網民口碑宣傳，則要根據網站內容，靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內容效果教好。比如測試類啊、評比類啊、節日祝福類啊、搞怪類啊等等內容的網頁容易被強烈傳播。可以考慮自己的網站如何發掘這方面的素材。

五

十二、按效果付費推廣法：如果你有可以出售的資源，不妨在網絡上以按效果付費的方法推廣，可以免費得到大量的流量。

五

十三、百科網站推廣法：去網上的百科全書添加內容。

五

十四、網吧推廣法：如果有一些網吧資源，可以讓網吧的老板幫忙把網吧的機子主頁設為自己的網站。

五

十五、站長交流推廣法：多和其他站長交流，探討推廣方法。說不定什么時候就有意外驚喜。在和別人的經驗交流中也往往會有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經驗，在告訴別人的時候，也是對自己經驗的一次系統化、條理化、理性化提純。

五

十六、網頁病毒推廣法：利用其他網站的dns漏洞、服務器漏洞，程序漏洞等，直接掛上自己的網站，迅速提高網站普及率。這是最強悍的另類推廣方法。屬于被清理的方法之列。五

十七、域名推廣法： 人是會犯錯的動物。研究高流量網站的域名，分析其錯誤拼寫的各種可能，注冊相應域名，也可以從中得到不少流量。如果應用在網站內容建設上，則可以以熱門內容的錯誤拼寫文字來建設和優化內容。

五

十八、聊天室推廣法：其實和QQ群推廣差不多，就是在在各種聊天室去和大家聊天，搞好相互關系，適當的時候發一些網站的鏈接推廣。注意給出一個必須發鏈接的理由。

五

十九、特殊資源推廣法：比如高考查詢，英語四六級查詢等資源，是利益相關者不得不訪問的。六

十、被動推廣法：提高網站質量，做一個對網民有獨特幫助的網站，讓網民喜歡你的網站，讓網民自發地傳播你的網站，是效果最好的推廣方法。

六

十一、預告推廣法：也叫系列法。不要將寶貴的內容一次性全部提供，每天提供一點點，連續幾個星期、幾個月，讓網民不斷重復地訪問網站。類似電視臺播放電視劇和報紙的小說連載等等模式。比如赤壁，攔腰劈成兩半，就能賣兩倍價錢，賺雙倍票房。搞網站也要學會這種留一手的做法。

六

十二、創建品牌推廣法：其實品牌建設并不難，非常簡單。網上信息浩如煙海，陳舊信息充斥在各個網站，價值極其微小。站長們可以持續搜集某個主題信息，根據最新條件和情況，不斷對

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原先的舊內容維護、補充和更新，按照日期順序有規律地發布到其他網站，提高網站影響力。當人們需要該方面信息的時候，唯一的去處就是此類信息發源地了，建立品牌就是這么容易。有了品牌知名度，網站自然而然有了流量，順便也能帶活整個網站。例如中關村在線的電腦配件報價，百度的搜索排行榜，雪緣園足球即時比分。

六

十三、免費建站程序推廣法：開發一套網站程序，免費提供給別人使用。網站程序里少不了帶上開發者的版權鏈接。目前流行非流行的博客程序、論壇程序等開發者網站，流量大的嚇人。有點能力的站長朋友何不學習一下呢。即使開發不了完整版，搞個二次開發，推出美化版、各類主題版，發布到各類源碼站。

六

十四、網站模板推廣法：這個容易理解，用網頁建筑師html、網頁美容師css、網頁魔術師java script 給流行的網站程序設計新界面，發布到對應網站，在發布的時候，可以留下網站的模板地址的，例如提供上述模板等等，這樣可以獲得很高的曝光率。模板其實很容易制作的，改下顏色，改下字體，變變頁面元素位置即可。只要用心，沒有做不到的。關鍵是學會思路，凡事心中有譜。

六

十五、創造新概念推廣法：讓新概念成為網站的代名詞。當人們使用這個概念的時候，自然就宣傳了你的網站。給人們先入為主的信息，融入人們的生活之中，這樣的宣傳效果，具有不可動搖的地位。概念的名稱可以固定，概念的內容卻可以常變常新，滿足人們持久而不斷變化的需要。六

十六、吹捧推廣法：要讓網站成為網民心中的唯一，只有抬高身價，自吹自擂，讓網民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。讓網民訪問貴站，成為一種身份的象征，成為顯耀自身價值的標志，極大地滿足人們的虛榮心。這個可以通過設置訪問限制來達到。人們天生對打破限制有一種狂熱的喜好。本來平淡無奇的東西，一旦設置了限制，身價就高了。人們始終不明白一個道理：世界上最有價值的東西是免費的。

線下營銷即傳統營銷：

一、二、媒體推廣法：讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

手機推廣法：wap網站、群發短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。

三、印發宣傳單線下宣傳推廣法：既可以自己印發，也可以和其他傳統企業合作，使用它們的現有渠道。比如和超市合作，在購物小票上印制自己網站的網址。可以拿網站上的資源和超市交換。

四、五、名片推廣法：在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網址、寫上網址。搞活動推廣法：各種線下活動，各種聚會等。

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六、公交車站推廣法：在都市的熱門地段設置一個車站，乘車的人必然能夠留意到，繞都繞不過去。此方法最適合公交公司。

七、立碑推廣法：石頭是瘋狂的，瘋狂的石頭，是可以讓無數東西千古流芳的。石頭的壽命遠遠超過人的壽命和數字化存儲載體的生命周期。古往今來，能夠流傳下來的，都是以石頭為載體的。人腦太不可靠，只有石頭值得信賴。在繁華地帶或者名山大川立個碑，其宣傳的效果是非常久遠的。甚至可以被史后時期的人看到。但是，到那個時候，你的網站還能訪問嗎？

八、贊助推廣法：對于有價值的公益事情，要積極地參與，這種在客觀上酷似AA制的打包推廣手段，可以節省不少開支。與其把廣告費交給私有群體，不如拿來改善人類的生存處境，既達到了原先的宣傳效果，又在客觀上做了好事，一舉兩得一石二鳥一箭雙雕一語雙關，既有利益又有意義，何樂而不為?

九、線下實物推廣法：贈送免費的紙質日歷給人們。舉一反三融會貫通敲山震虎打草驚蛇地推而廣之，贈送免費手機、免費午餐、免費住宿、免費資格、免費門票、免費春聯、免費殺毒軟件、免費代碼、免費服裝、免費書籍、免費玩具、免費電話等等等等。自己想去吧。一切收費的都可以免費提供，只要間接收獲的投入產出比性價比合算劃算。提醒一下，你要讓人們看到你自己的利益所在，否則人們會因害怕和難以置信而不敢接受。這是免費愛心東西在金錢時代遭遇的一個信任危機，也是金錢的負面效應的作用結果。

十、網吧廣告和桌面，與網吧運營商協商可以把網站設置成默認的首頁，用戶在打開網頁時就可以看到。

十一、戶外廣告和車身廣告

十二、針對我們公司的房地產網站，買房屬于高消費，可以與汽車、珠寶等高端消費品的廠商合作，將公司的宣傳冊、宣傳單與汽車一同提供給用戶，這樣達到有針對性的市場營銷。

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第三篇：網絡營銷方法有哪些

我們想要搞清楚什么是網絡營銷，首先要從網絡營銷的概念進行分析：

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。”這是對網絡營銷的定義，被各種網絡營銷教材和網絡營銷論文廣泛引用。

網絡營銷包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

網絡營銷的方法：

在探索什么是網絡營銷的問題時，網絡營銷的職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網絡廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。

1、不要認為做網絡推廣的就是苦力活，里面有很多的學問

相信許多人剛剛進入這個圈子的時候跟我一樣認為做網站推廣的就是IT界的農民工：發布信息，注冊網站，留言，問答平臺無孔不入。我想如果大家跟我一樣工作一段時間后會發現，推廣中有很多的學問的。不是說你每天打開電腦就隨便發發廣告就行了，我們就應該從這種IT農民工的思想中脫離出來。

如果每天像無頭蒼蠅一樣亂發一通，不僅不能對自己的網站達到宣傳的效果，還會使得自己的網站帶來不好的影響。SEO不是說發布的信息越多越好，要針對不同類型的網站有不同的分析和推廣策略，這才是真正的網絡推廣的技巧，而不是苦力似的亂發一通。

2、網絡推廣還需要更多的去數據分析，要會玩轉數據

相信有經驗的站長們都知道，每天要對自己的網站進行數據分析：Ip、pV、跳出率、外鏈數量、收錄量、內外鏈比例等。這些不能說每天都要去看吧，也要隔一段時間去分析一下，這樣才算對自己的網站負責。

當然，你要是想超越自己的競爭對手的網站，你更應該多去分析競爭對手的網站的相關數據，這樣你就可以根據查出來的數據來做出相應的策略和調整。

分析數據是需要非常細心的活，有些人會不屑于去數據分析，他們認為如果我把時間浪費在這上面，還不如多去做做推廣。其實這就是思維沒有轉變過來，對于一個網站來說，數據分析是必不可少的，你推廣自己的網站是為了什么，不就是讓自己的網站有流量，有購買，而你不去分析自己的網站的流量數據和轉化率數據等等你怎么去根據這些去做好你的推廣。

3、不能認為自己的工作僅僅是為了排名

有人告訴我說網絡推廣就是為了排名，你的網站沒有排名或者排名靠后，那么你的工作就不算好，其實這是對網絡推廣一種錯誤的認知，網絡推廣不僅僅是爭取搜索引擎的排名，搜索排名只是你工作的一部分。

不要為了優化網站而去優化網站，做優化不是為了排名，是為了讓更多瀏覽你網站的人對你的網站的認同和肯定。所謂的用戶體驗就是這樣，你網站用戶體驗不好，你網站排名在好也沒有轉化。

4、推廣的技巧不是一成不變，要多去學習和改進

互聯網瞬息萬變，不是說你可以一條道通吃互聯網，就拿外鏈這塊來說吧，以前那個時候基本上是以數量取勝，而現在主要是質量。不是說你每天發多少就能收錄多少，以前是這樣，可是現在，只有在高權重的網站上發布的外鏈才是高質量的外鏈。

通過外鏈這個例子我們明白，互聯網瞬息萬變，你今天學到的東西，也許到明天就沒有用了，所以明天都要有創新的思路，清晰的頭腦去發現和改變，而不是一條道走到底，沒有什么改變，這樣你的推廣的技巧永遠不會有所改變，也不會有所提高。

5、推廣不是三天打魚兩天曬網，更要經得起打擊和考驗

推廣很辛苦，要面面俱到，要細心到每個細節，要堅持，不能三天打魚兩天曬網，也要經得起考驗。很多時候我們要忍耐住，不能抱怨，不能浮躁。浮躁是站長成功道路上最大的敵人，很多站長在互聯網沒有成功，不是因為技術不行，也不是因為沒有經濟實力，而是敗給了懶惰，浮躁和抱怨上面，也許你馬上就會成功，就差一點點。不要放棄在成功的前一夜，那樣你會痛不欲生的。

想要從事網絡推廣，就要徹徹底底的把自己以前的思想轉變過來，網絡與現實還是有很大差距的，只有把思想轉變了，在這個行業里才能成打出一片天地。

第四篇：電子商務網絡營銷網站大作業

“chocolate”網站流程

一、網站需求調查（電子商務網站功能、作用）

（圖一 巧克力官網主頁圖）

主營商品：巧克力

供應商：chocolate企業

電子商務網站發展的作用：

更廣闊的環境：人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統購物的諸多限制，可以隨時隨地在網上交易。

更廣闊的市場：在網上這個世界將會變得很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物。

更快速的流通和低廉的價格：電子商務減少了商品流通的中間環節，節省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。

更符合時代的要求：如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環境，網上購物，更能體現個性化的購物過程。

網站所處行業調查和分析：

本網站屬于電子商務主題營銷類網站，在這樣的行業背景下，如何使該網站從眾多同類網站中脫穎而出，除了合理、精美的設計以外，更應該注重網站本身的優化和推廣。

訪問網站用戶調查和分析：

該網站目標群體為各個年齡層

網站在企業中的主要作用：

? 網站可以提升、拓展、縱深的體現公司的形象、價值、及外延業務。

? 網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，從另一個途徑拓展網點部，進一步改善網點部和呼叫中心的現狀。不管是普通來訪者、有服務需求的客戶，還是加盟店提供一條新的發展途徑。

? 網站是實現網絡上推廣營銷的根據地。通過有效的網絡營銷活動，可以使摩登小姐主題營銷網站實現預網上期銷售期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播、提高銷售量的目的。

網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度等。

二、網站空間租用（查找、聯系、詢問、類型選擇、費用計算）（圖二 萬網主頁圖）

在萬網中，我們了解到：

1、電子商務網站建立的費用：（第一年投入約13000元，以后每年的投入費用是10000元），萬網中選擇。

（1）主機的選擇：翔云II型主機，價格：每年7800元 ? 特點： A、安全 可靠

? 應用超海量服務器構建的主機集群，為用戶提供安全、穩定的運行環境

? 國際領先的分布式存儲，每天提供免費備份服務，再也不用擔心數據丟失

B、省錢 高速

? 千兆光纖，骨干節點，BGP智能多線機房，數據傳輸速度快 ? 免費備份，無需額外投入，按需購買，帶寬免費升至5M，增加帶寬只需200元/兆月

? 技術參數：

? 處理器：Xeon雙核2.26G ? 內存：2.5GDDRIII ? 硬盤：250G SATA ? 帶寬：千兆光纖，免費升級至獨享5M ? 適合電子商務平臺。（2）域名的選擇：

購買.com和.cn的域名各一個，每年的費用是238元。（3）電子商務的建站服務購買：

在萬網夢工廠選擇電子商務網站的建站服務，每年4980元，以后每年的續費是1980元。

（圖三 萬網翔云主機圖）

三、網站的發布（IIS安裝,上傳、驗證）

IIS安裝： 打開控制面板

→選中添加/刪除Windows組件

→彈出Windows組件向導后→選中應用程序后→再選擇Internet 信息服務（ISS）→啟用網絡 COM+訪問

→選中兩個文件后→單擊確定→根據提示進行安裝 →當安裝過程顯示插入光盤時→單擊確定→把路徑修改C盤后繼續安裝 →安裝完后單擊“完成”按鈕，→就完成了IIS的安裝過程。→打開IIS，選中網站

→右擊新建網站

→根據提示向導 →完成網站新建的步驟。

IIS安裝完后截圖：

（圖四 IIS安裝過程圖）

注：由于沒有安裝軟件，故無法完成IIS的安裝流程。但具體操作是正確的。

網站發布截圖：

（圖五 制作成品網站主頁圖）

（圖六 產品展示）

四、客戶端技術

I． IE9瀏覽器的運用

1）安裝IE9瀏覽器 2）使用打開IE9瀏覽器 3）設置IE9瀏覽器，要求設置網站為主業，即首次啟動瀏覽器時會自動連接到星巴克網站

4)啟動IE7進入網站時，自動跳出添加至收藏夾 5）訂閱、查看RSS信息

（圖七 IE9設置圖）

II.網上檢索功能

1）可以通過搜索引擎搜索到網站

2）網站里可以搜索圖片、文字及相關資料

3）百度搜索可以上推廣鏈接

（圖八 網站百度推廣圖）

III.網站電子郵件系統的使用

1）在網絡上申請電子郵箱

2）電子郵箱的設置，包括郵箱密碼、企業資料、顯示參數 3）網站設置電子郵件系統，可隨時收發電子郵件 4）系統設置定期向客戶發送商品推廣郵件 5）建立與客戶的E-mail通訊錄

（圖九 電子郵件outlook圖）IV.網站聊天工具的設定

1）下載聊天工具：QQ、MSN 2）頁面QQ、MSN的設置 3）QQ、MSN在頁面中加載

（圖十 QQ、msn圖）

V．

網站支持文件下載功能

1）文件上傳及下載

2）利用IE瀏覽器上傳及下載網頁和文件 3）設置常用下載工具：迅雷下載

4）提供BT下載、迅雷下載、電驢下載程序 5）支持批量下載

6）下載軟件自動變成壓縮軟件WinRAR，對于較大文件可進行分卷處理

（圖十一 迅雷下載界面圖）

VI．

系統安全

1）設置防火墻，防毒防木馬 2）安裝殺毒軟件，反毒禁毒

（圖十二 殺毒軟件界面圖）

VII．

創建BBS電子信息公告欄

1）創建BBS站點 2）注冊及發布賬號 3）發表相關網站咨詢

4）設置網站BBS其他服務

（圖十三 百度BBS界面圖）

五、使用技術匯總

1． 網絡營銷調研技術 2． 網絡信息整合分析技術 3． 互聯網建站及功能服務技術 4． HTML和ASP動態網頁技術 5． 數據庫鏈接及處理技術

6． INTERNET網絡實用操作技術 7． PS、DW、FW、FL軟件操作技術 8． 互聯網檢索技術 9． 電子郵件傳媒技術 10． 網絡交流互動技術 11． 網絡文件傳輸技術 12． 網絡信息安全技術 13． 網絡BBS電子公告欄技術

（圖十四 軟件操作工具圖）

六、個人感想

通過模擬制作一整套網站建設流程，我學會了如何經自己的努力后將空白網站變成有聲有色的產品銷售網站。

學了這門課，使自己對新課有了更深一層的認識，例如：如何新建主頁，設置內容等級，以及密碼等。

我相信在今后踏入社會前墊下了基礎，在今后一定會運用到更多。

第五篇：網絡營銷網站運營策劃書

營銷網站運營策劃書

方案設計

網站名稱（中文）

域 名姓 名黃國映

班 級網路技術一班

學 號20092001999

導 師李慰田

2011年10月

請按下列說明中所提供的設計方案的結構與步驟撰寫(共6個部分)內容應注重網絡技術，營銷方面要傾向于營銷推廣。

說 明

一、方案設計的目的本設計報告為計算機專業的期末考試內容的一部分。

二、設計報告的結構

網站分析報告的結構清晰，要有層次。一般的結構如下。

第1部分：網站標題的名稱；中英文關鍵詞（3-4個）；中文摘要（200-300字用來說明設計方 案的基本內容）；前言，也可作引言（用200-300左右字敘述）；第2部分：確定欄目和版塊（200-400 字敘述）；第3部分：確定網站的目錄結構和鏈接結構（100-300字的文字說明）；第4部分：確 定網站的整體風格創意設計（200-400字的描述）；第5部分：其他內容，如網絡廣告、網站輔助 功能、相關社會知識、網絡新聞、友情鏈接、網站更新與維護和聯系我們等內容（簡單敘述）； 第6部分：網站評價與總結（500字以內）。

注：各部分的字數可根據網站自身的內容來決定，以下設計內容如果沒有涉及到的可以不用 文字描述。

三、設計要求

網站設計，包含的內容非常多。大體分兩個方面：一方面是純網站本身的設計比如文字 排版，圖片制作，平面設計，三維立體設計，靜態無聲圖文，動態有聲影像等；另一方面是網站的延伸設計，包括網站的主題定位和瀏覽群的定位，智能交互，制作策劃，形象包裝，宣傳營銷等等。

（一）建設營銷網站前的市場分析（簡單介紹）

1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。

（二）網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采用自建服務器，主機托管、租用虛擬主機、還是購買虛擬空間。

2、選擇操作系統，用Window2000/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。如果是購買虛擬空間可以不用選擇操作系統描述。

3、網站建設與網站制作是采用模板自助建站、建站套餐還是個性化自主開發，加以說明。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。

5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序.NET、ASP、JAVA、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。（4和5的內容若沒有的話可以不寫）。

（三）網站內容及實現方式

1、根據網站的目的確定網站的結構導航。

一般企業型網站應包括：公司（網店）簡介、行業業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、友情鏈接,（在線留言等基本內容）。更多內容如：FAQ常見問題解答、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。以上內容要求用文字進行詳述。

2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。如：FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。以上內容要求用文字進行詳述。

3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

4、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

5、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

6、確定網站內容的實現方式。如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。

四、網頁設計

1、網頁設計美術設計要求。網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

五、費用預算

1、企業建站費用的初步預算（估算也可以）。

一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。

2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。

3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（通常認為企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

六、網站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。

七、網站測試企通互聯

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性

2、程序及數據庫測試，網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。企通互聯

3、文字、圖片、鏈接是否有錯誤。

八、網站發布與推廣

1、網站測試后進行發布的公關、廣告活動。

2、搜索引掣登記、百度競價排名等。

九、網站建設日程表

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。

下面是具體的提綱

1）定位你的網站主題和名稱

網站名稱要求簡潔、易記、健康、時尚，并與實訓課程所設計的網站名稱與內容盡量保持一致；若有較大改動，用文字加以說明。

2）定位你的網站CI形象

（1）網站CI形象，意思是通過視覺來統一企業的形象。設計網站的標志(logo).首先你需要設計制作一個網站的標志(logo)。就如同商標一樣，logo是你站點特色和內涵的集中體現，看見logo就讓大家聯想起你的站點。注意：這里的logo不是指88×31的小圖標banner,而是網站的標志。標志可以是中文，英文字母，可以是符號，圖案，可以是動物或者人物等等，也可以以本專業有代表的物品作為標志（請用文字進行敘述）。（2）用文字描述出設計網站的標準色彩。“標準色彩”是指能體現網站型象和延伸內涵的色彩，一般來說，一個網站的標準色彩不超過3種。舉個實際的例子就可以了。（3）文字描述設計網站的標準字體。和標準色彩一樣，標準字體是指用于標志，標題，主菜單的特有字體。一般我們網頁默認的字體是宋體。（4）設計網站的宣傳標語。宣傳標語也可以說是網站的精神，網站的目標。用一句話甚至一個詞來高度概括。類似實際生活中的廣告金句。例如：雀巢的“味道好極了”；麥斯威爾的“好東西和好朋友一起分享”；Intel的“給你一個奔騰的心”。

3）敘述你所確定的欄目和版塊

網站的題材確定后，將收集和組織了許多相關的資料內容進行文字描述。將你認為這些都是最好的，肯定能吸引網友們來瀏覽網站的內容進行加工提煉放在最好的、最吸引人的、最突出的位置；讓好東西在版面分布上占絕對優勢。盡可能刪除與主題無關的欄目，盡可能方便訪問者的瀏覽和查詢。

4）網站的整體風格創意設計

5）網站的層次結構和鏈接結構

6）首頁的設計

7）版面布局的竅門

8）色彩的搭配

9）效果與速度

10）替瀏覽者考慮

11）細微之處見功力

12）建設完成度與推出時間

13）交互性與親和度

14）考慮不同的瀏覽器和分辨率

15）字體的設置和表格的嵌套

16）新技術的運用取舍

17）設計好你的banner（廣告）和位置

18）設計產品目錄和產品介紹

19）設計商品展示、在線訂購、聯系我們和友情鏈接等欄目

20）語句文字--融入感情

4、內容和格式要求

1）每份報告40000-5000字（不得低于4000字，），用A4紙，要求字跡工整（否則扣分），并要制作封面（詳見封面模板），在左側裝訂。

2）各份方案的內容不可雷同，若互相抄襲，視情節予以扣分或不得分。

3）根據內容，可以增加其他內容，如發展與展望等。

4）若打印，用A4紙，小標題用3號黑體子，正文用小4號宋體字，1.5倍行間距。

實踐：要求每個同學在實訓課上自己動手建立一個簡易的營銷網站。