第一篇：療齋網站網絡營銷調研報告

療齋網站 Page 1 9/9/2013

《療齋網站》調查報告

目

錄

第一部分 內容摘要...............................2 第二部分 調研的工作目標.........................3 第三部分 調研與分析的方法.......................3

一、調研以及分析方法的選擇...................3

（一）調研方法：............................3

（二）分析方法：............................4

二、有關目標客戶情況的調研方法................4

一、深入訪談..................................4

二、網上調查問卷..............................4

（三）職業分析..............................5 第五部分 關于本項目分析與建議...................6

一、項目的SWOT分析...........................6

www.tmdps.cn

第二篇：網絡營銷調研報告

中小企業網絡營銷開展的調研報告

前言

進入21世紀后，以Internet為核心的現代網絡技術和通信技術已經得到了飛速的發展和廣泛應用，世界經濟向全球化和信息化發展成為新世紀鮮明的特征和趨勢。今天，我們已經走入以因特網為基礎的網絡經濟時代，企業利用互聯網有效開展網絡營銷活動，尋找新的商機，已成為一種必然選擇。然而我國企業對網絡營銷缺乏全面的了解和正確的認識，在網絡營銷過程中走了很多彎路，遇到很多問題。對此，我通過網絡調查和走訪企業單位行了專題調研，進一步對中國網絡營銷的市場規模、細分市場規模所占比重以及企業開展網絡營銷中的細節問題進行了分析，從而歸納出現階段制約我國企業存在的網絡營銷中的問題及對策。

一、調查者基本情況

通過網絡調查和走訪調查全國中小企業，其中有互聯網企業、服務類企業、生產型企業，個體企業及民營企業及其它企業。

二、本次調查涉及的主要內容

現代電子技術和通信技術的應用與發展是網絡營銷產生的技術基礎，據有關資料表明，到2010年6月底我國網民人數已經達到了4.3億，全國工商登記企業1030萬戶(不含3130萬個體工商戶)，按現行中小企業劃分標準測算，中小企業達1023.1萬戶，超過企業總戶數的99%。本次調查的問題涉及中國網絡營銷的市場規模、細分市場規模所占比重以及企業開展網絡營銷中的細節問題，并歸納出現階段制約我國企業存在的網絡營銷中的問題等，相對比較全面。

（一）中國網絡營銷市場規模

互聯網在中國發展多年后，網絡營銷市場也逐漸壯大，2005年中國網絡營銷市場收入為40.7億元，2006年中國網絡營銷市場規模增長了48.5%，有60.5億元。2006年的中國網絡營銷市場規模是2001年時的13倍。預計到2010年時，中國網絡營銷市場規模將突破200億元。

（二）中國網絡營銷細分市場規模及所占比重

根據iResearch的調研數據顯示，2006年中國網絡營銷細分市場中，網絡廣告占46.6億元，搜索引擎占13.5億元；中國網絡營銷各細分市場均保持快速增長。

（三）中國主要網絡媒體占網絡營銷市場比重

iResearch對中國網絡營銷市場調研數據顯示，2006年中國網絡營銷市場規模為60.1億元，其中，品牌圖形類廣告占整個網絡營銷市場比例為49.6%，其次為競價排名廣告，占網絡營銷市場的22.5%，固定文字鏈廣告占7.8%，分類廣告占5.8%，富媒體廣告占4.2%，郵件營銷占2.8%。

（四）企業開展網絡營銷遇見的問題

1、觀念問題

大部分中小企業對于網絡營銷還只是簡單的認識，沒有形成科學的企業網絡營銷觀，主要體現在他們沒有真正認識到企業網絡營銷的意義，僅僅把它當作眾多競爭工具中的普通一種，從而缺乏對網絡營銷的統一規劃。另外，一些企業對于網絡營銷的認識過于簡單，認為建立的網站、在網站上面放一些關于企業的資料，或者使用了電子郵件就是網絡營銷。甚至有的企業還認為網絡營銷只不過是一種時髦的現象，是做給別人看的，判斷企業是否合潮流的表現。這就導致這些企業網絡營銷方面花費了大量的資金和人力資源，網站訪問量和交易量都很少，企業網絡營銷完全成為了企業擺設，浪費了企業資源。

2、定位問題

這里指的是許多中小企業實行營銷目的不明確。在新的形勢下，應該如何應用企業網絡營銷，如何處理傳統營銷與網絡營銷之間的關系是許多中小企業面臨的困惑。在這種困惑下，他們呈現出對網絡營銷應用的盲目性。只知道要建立網站，要使用電子郵件，可以發布網絡廣告等，但是不清楚自己的企業到底哪部分的業務應用網絡工具，哪些不需要。具體而言，企業網絡營銷主要應用于采購、銷售、廣告、與在線溝通等方面，但是大多數中小企業對于這些業務都缺乏統一規劃，沒能突出重點。

三、調查結果與分析

據有關數據顯示，截止到2008年6月，中國網絡購物使用率為25%，已一躍成為十大網絡應用之一。而美國網民網絡購物使用率為66%，韓國網民網絡購物使用率為57.3%。這說明中國網絡購物的使用水平仍舊較低，究其原因如下：

（一）網絡普及率較低，覆蓋地區不均衡。

我國地廣人多，各地區的經濟、科技發展和文化素質等均有很大差異。因特網要在短期內覆蓋到全國所有地區的大多數家庭，暫時還無法做到。數據顯示中國互聯網普及率僅為19.1%，即只有不到五分之一的中國居民是網民。因此，在一些偏遠地區或經濟欠發達地區，如西南、西北等地，網絡經濟根本就無法實現。

（二）網絡消費群體單一

網絡消費者依舊以18歲至30歲網民為主，其中學生網購用戶占總體網購用戶的3成。網絡消群體中大專及以上用戶比例已達85%，而全國大專及以上用戶規模是7600萬，目前是大專及以上網購用戶的規模約為4000萬，網絡消費的市場仍有待開拓。

（三）安全問題令人擔憂

安全問題是當前電子商務最為核心的問題，近三分之一的企業對網上交易的安全性表示擔心。對企業而言，自己的網絡系統被非法入侵，導致客戶資料外泄；企業與企業之間安全、快捷的資金結算暫時難以做到，都是網絡營銷急待解決的問題。同時，在我國進行網上交易，也缺乏法律的認可和保護。企業開展網絡營銷，進行網上交易，是交易方式的電子化，經營者與消費者不直接見面，消費者與商品沒有直接的接觸，容易引發一系列問題，比如:電子合同、電子簽名的法律效力問題，網上交易的經濟糾紛問題，計算機犯罪問題等等。

（四）企業網絡營銷方式選擇不當

依據國際數據公司的調查：利用Internet作為廣告媒體進行網上促銷，可以增加10倍的銷售量，而所花成本僅是傳統廣告及郵寄廣告的十分之一，并且可以實現24小時全球在線營銷及客戶服務支持。因此企業紛紛加入到網絡營銷當中來，但往往因為其選錯了方法，如在使用E－mail營銷時，企業不顧顧客的需求，將所有信息全塞進客戶的郵箱，最終被列入客戶拒收郵件的列表；或不能準確把握“營銷”與“病毒”兩者的關系，如自動為用戶電腦安裝插件、強制性修改用戶瀏覽器默認首頁等，使病毒性營銷方案變成為真正的病毒。

（五）移動購物的迅猛增長

我國擁有4.7億龐大的手機用戶群，約是電腦用戶的3倍，手機上網便捷性、移動性等特點造就了以手機為終端的互聯網市場將成為未來最大的互聯網市場。在對“用戶使用手機上網的主要目的”調研中發現，利用手機進行“移動購物”的用戶超過11％，對于當前正處于導入期的移動電子商務市場來說，這一比例已經足以表明移動購物市場所孕育的巨大市場潛力。移動購物的迅猛發展，使得網絡消費額發生轉移。

四、采取建議與意見

網絡的低成本、高覆蓋面等特性，使不同規模的企業在營銷過程中機會均等，為中小企業的發展帶來新的機遇，同時，網絡營銷導致管理和營銷模式發生根本性變化，這種轉變也為其提供有利的手段。為此，中小企業要在激烈的營銷競爭中獲得成功，必須充分利用網絡營銷的特點，借助計算機網絡技術，采用科學的營銷手段，探索適用自身特點的營銷策略。

（一）要大力推動搜索與電子商務的結合

“2008新媒體高峰論壇”上有數據表明：互聯網以每天3.39小時的成績成為“第一接觸媒體”。艾瑞咨詢《2007年中國搜索引擎市場份額報告》統計，以運營商營收總和來看，2007年中國搜索引擎市場規模達29.0億人民幣（約合3.86億美元），比上年同比增長108.3%。中國網民獲取信息的途徑主要是通過搜索引擎，其比例高達78.7%，搜索引擎已成為了投入產出比最高的信息獲取形式。但中國搜索服務的商業價值遠低于美國，不到美國的三十分之一。這是由于企業客戶應用層次偏低，對細分覆蓋率與細分曝光率理解不透徹；同時誠信缺失，惡意點擊與敲詐行為存在，破壞搜索營銷的量化管理優勢；搜索用戶低齡化，搜索內容泛娛樂化，無法與民生電子商務結合，更無法創造商機。因此要提高企業核心競力，必將大力推動搜索引擎與電子商務的結合，特別是與B2B和C2C業務的有效結合，從而提高搜索的商業價值。百度已開始了試行工作。

（二）要建立客戶關系數據庫

企業利用互聯網上的各種先進技術及時收集顧客信息，如統計網站的點擊次數、瀏覽時間、顧客偏好等，建立個人檔案，隨時掌握顧客的需求變化，分析營銷效果，為企業細分市場提供依據。同時根據自身營銷現狀、網上客戶行為分析和主要競爭者的網絡營銷現狀等，準確進行自己的網絡市場定位，從而提高網絡營銷的效果。此外，企業利用數據庫描述顧客特征，記錄客戶信息，建立顧客數據倉庫，有利于企業進行數據挖掘，開展有效的顧客關系管理（CRM）吸引新顧客，留住老顧客，確定適合本企業發展的目標顧客群，從而構筑與提高自身的核心競爭力。

（三）要不斷完善企業網站的建設

建立功能、設備完善的網站，通過網站平臺，交互買賣信息，這種方式以平臺的流量為基礎，如果平臺本身缺乏流量，那么商家也很難獲得利益，因此，網站內容力求齊全且信息量飽滿，詳細提供企業資料，具體提供產品的各種信息等，以此提升產品的價值，樹立中小企業良好形象。設計首頁時可采取虛擬實境的方法，創建虛擬商店，客戶上網瀏覽，就像進入真實商店一樣，查詢各類商品信息，激發客戶的消費動機和興趣，增加網站的流量，同時，在擁有網站的基礎上投放搜索引擎等廣告，將自己網站的排名提前，以便提升訪問量，獲得潛在用戶，從而提高營銷業績。

（四）中小企業可借助第三方電子商務平臺

企業通過在一般的門戶網站上刊登廣告進行企業宣傳，一方面費用昂貴，另一方面由于受眾不是很明確，往往效果不理想。中小企業建立企業網站也不切合實際。因此，可以借助登錄第三方電子商務平臺。企業可根據自身需要，嘗試選擇某一平臺（如阿里巴巴），發布一些供求信息；或根據自己企業的情況，以及了解各種平臺的特點和功能，做好計劃書，選擇一家或幾家平臺進行登錄，建設好自己的網店；或者以此為依托，跨出國門，尋找更大的空間。

（五）要樹立企業個性化營銷的觀念

個性化定位是指企業在顧客心中形成的獨特地位。它是個性化消費經濟的產物,以通過提供特色產品、超值服務來更好地滿足顧客需求。個性化營銷可看作公司劃分細分市場的極端化,也就是把每位顧客看作一個細分市場,它的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠，以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，體現了企業對顧客個人價值的尊重，這也使得顧客仍舊能夠保持高度忠誠。

（六）搞好互聯網基礎建設

我國的信息基礎設施比較落后.適合大眾品位的信息服務和內容較少。上網普及率低，而且我國上網費用普遍較高。為此，要大力開發計算機網絡硬件產品和軟件產品，構建一套完整的網絡體系，制定優惠措施、降低費用鼓勵企業和個人上網。

中國電子商務經過八年寒冬，已經復蘇，作為企業，要積極開展信息化進程建設，大力推進網絡營銷，為企業的核心競爭力做出自己的最大的努力。否則，在未來激烈的商業競爭中，企業將喪失有利的競爭能力，長期下去必將被淘汰。

五、總結

網絡營銷在中小企業的發展不夠樂觀，主要因為仍處于初級發展階段，許多人并不是很了解網絡營銷的功能與作用，但是網絡營銷作為一種全新的營銷手段，必將成為市場營銷的主流，促進了中小企業的加速發展，我國中小企業應樹立正確的營銷理念、充分利用網絡技術的特點，成功開展營銷活動。相信隨著時代的發展，信息網絡的不斷完善與進步，最終將迎來網絡營銷的一次騰飛。

第三篇：網絡營銷調研報告

iphone 4的網絡營銷調研報告

學院：物流學院 專業年級：08物流工程一班 姓名：任海軍 學號：20080996

手機市場細分

我國手機市場從起步近些年都保持著高速增長。在高利高增長的吸引下，原有廠商不斷加大產能，新的廠商通過各種渠道獲得準入資格。計世資訊調查表明，近兩年盡管國內手機市場的銷量以10%左右的速度增長，但市場供給則以30%以上的速度飛增。手機廠商紛紛通過提高產量實現規模效益，但大量的庫存積壓和固定資產投資使企業背上沉重的負擔，無力進行新品開發和生產，導致資金鏈斷裂，形成惡性循環。

怎樣解決這樣的問題呢，手機市場細分成為發展關鍵。專家認為，必須在增強自己核心技術的基礎上，抓住細分市場，尋求突破。在這其中定制手機、智能手機以及手機出口等領域，正成為手機廠商發展的關鍵。按照市場細分理論，對中國手機市場按照地理、收入、價格、質量、品牌、購買渠道、消費趨勢、功能和外觀進行細分。今后幾年全球的手機需求仍然維持穩步增長，隨著我國經濟的發展，預計今后我國手機市場將圍繞廉價入門型手機市場、運動型手機市場、女性手機市場、男性手機市場、功能至上型手機市場、大學生機市場、中小學生手機、特殊人群（殘疾人）手機等展開競爭，這些市場是手機生產商主要目標市場，當然這些目標市場是互相交叉的細分市場。目前我國手機市場品牌眾多，市場龐大，需求旺盛，競爭激烈。但是我國手機目前的定位較為模糊，我國的許多手機生產商在開發產品的時候沒有進行市場細分和市場定位。我國手機市場定位應該遵循受眾導向原則、差別化原則、個性化原則和動態調整原則。在市場定位中我國手機企業可以采取下列對策：開發市場存在需求的空白產品，把潛在的市場需求轉化為企業的銷售市場；按照各細分市場的時尚和個性化開發設計產品，滿足不同消費者的不同需求；根據目標消費者的不同需求進行產品設計；設計的每種手機有獨特的賣點和概念。

iphone4的市場定位

在Simple phone時代，手機主要是利用網絡側的能力提供簡單的語音和短信服務，其差異化主要體現在手機硬件質量和性能本身，競爭的關鍵點在于制造能力和供應鏈管理方面。同時運營商也沒有必要介入其中。在這個時期，諾基亞、摩托羅拉為代表的傳統歐美廠商是市場的主導者。

隨著網絡側的信息傳遞能力進一步提高，彩信、彩鈴、無線音樂、郵件、證券信息成為流行應用，具備多媒體業務展現能力的Feature Phone時代來臨，為了提升業務質量，運營商適當地推進定制終端以加強手機適配和推廣業務。這個時期的手機終端市場競爭除了進一步強調硬件的多媒體性能外，也逐漸對手機外觀、特色功能產生了需求，并推動手機與其它時尚元素的結合。

這個時期，以三星、LG為代表的韓系廠商成功地取代飛利浦、索愛成為重要供應商。此時，終端廠商與零售渠道的競合關系也越來越微妙。2007年左右，Web2.0崛起以及手機硬件能力的快速提高，用戶通過手機產生信息比重逐漸加大，而非運營商提供的若干種應用也在飛速增長。終端市場進一步分化，硬件逐漸被軟件邊緣化，更快的節奏迫使手機硬件價值趨向手機價格的極限，而來自互聯網Web2.0的商業模式創新也顛覆了傳統的競爭模式。蘋果引入中國恰逢國內終端市場由 的信息衍生服務。毫無疑問，蘋果在研發與設計、制造、產品、品牌、戰略等五個環節的競爭優勢異常明顯，而在渠道與用戶兩大環節競爭劣勢也異常鮮明。發展用戶必須通過渠道，蘋果高端定位也決定著蘋果的渠道層次選擇，以此推測，蘋果在中國必須更加深入的推進高端合作，特別是與運營商的合作。

2009年，日本軟銀數據表明蘋果對3G網絡貢獻非常之大，以至于運營商必須通過免費WIFI套餐對3G網絡承載進行分流。孫正義也在多處公開場合表明蘋果引入對軟銀戰略意義。如果蘋果能夠兼顧本土實用性及與承載運營的協調性，相信iPhone4將帶給中國市場更廣闊的想象空間。

iPhone4的定位策略

蘋果iPhone4手機接受預訂

市后，部分功能設計上的限制，例如不能更換電池、沒有存儲卡擴展槽等，被消費者所詬病;

2、娛樂需求，可以說iphone是一款ndsl游戲機，有上百款精美游戲供你打發無聊的時間。

3、功能需求，對于學生、技術人員等，ipone開發的一些軟件是值得稱贊的，如理財、計算、信息查詢等，是功能強大的掌上pda。

綜上，iphone4適合的人群是有錢的、追求時尚的、長時間跑外、娛樂圈的白領以上人員使用。

產品定位

iPhone 4”，在功能上新一代iPhone升級非常明顯，很多方面超出之前的預期。其中硬件方面包括全新的外觀設計、革命性的Retina IPS硬屏顯示屏幕、以及三軸陀螺儀、A4處理器、全新的拍攝系統等。升級之處多達百項。喬布斯在主題演講中重點講到了8項最主要的改進，其中硬件方面包括全新的外觀設計、革命性的Retina顯示屏幕、以及3軸陀螺儀、A4處理器、全新的拍攝系統等。系統和軟件方面iPhone 4的升級包含iBooks商店引入、iOS4的裝載以及iAds廣告系統和Facetime視頻通話功能的加入。同時在售價上也帶來了新的驚喜。除此之外，電池性能、802.11n無線網絡支持、企業功能的增強都非常強大。除此之外，iPhone 4的按鍵風格，也是全新設計。iPhone 4的前后 面板采用了特殊的鋼化玻璃，是塑料堅硬程度的30倍，所以非常耐劃。以下是產品的八法概況:

1.更強的A4處理器

2.無與倫比的Retina顯示屏幕 3.支持多任務的iOS 4 4.擁有海量圖書的iBooks 5.支持720P視頻拍攝編輯的攝像頭

6.支持WiFi視頻通話的FaceTime將可視電話變為現實 7.厚度僅有9.3毫米的全新機身 8.全新引入的三軸陀螺感應器

對用戶而言，iPhone 4外觀非常時尚，前后都采用高質量防刮玻璃，厚度僅有9.3毫米，相比蘋果 iPhone 3GS的12.5毫米厚度減少了24%，是目前全球最薄的智能手機。其3.5英寸的960*640像素IPS液晶屏是喬布斯介紹的重點，蘋果稱之為Retina顯示屏。其顯示精度是iPhone 3GS

的4倍，分辨率達到每英寸326像素，對比度高達800:1，是迄今為止iPhone系列中最高精細的屏幕，無論文字還是圖片顯示都清晰銳利。

雖然機身纖薄，蘋果卻增大了iPhone 4的電池容量，再加上A4處理器出色的能耗管理功能，其3G連續通話時間可達7小時，超出了iPhone 3GS的水平。只需要通過WLAN連接，iPhone 4就可以實現視頻通話，節省了用戶的成本，并帶來真實的交流。它不僅在機身正面和背面都有攝像頭，而且主攝像頭采用500萬像素背照射傳感器，并帶有LED照明燈，明顯提高了暗光線的拍攝效果。iPhone 4還支持720p的高清視頻拍攝，并可以通過iPhone版的iMovie進行輕松編輯

網絡營銷策略分析

從研發到上線，iPhone4無時無刻不牽動蘋果粉絲的心，據蘋果公司的官方報告，僅僅4天，iPhone4就賣出了170萬部，甚至在美、英、法、德、日5國首賣，幾乎所有的蘋果專賣店前都排起了長隊，場面可見一斑，以至于諾基亞的迅速推出N97就有想與之抗衡的意境。

iPhone4的營銷手段也不能不說是個偉大的成功，炒作，測評，各大門戶網站的極力推薦，置頂，加精，導購，未出售即網上拆機視頻曝光等等一系列的手段，挑逗起人們極大的欲望，還有商家的促銷活動也將iPhone4奉為座上客，蔡立文，中國聯通手機郵箱競賽活動也將iPhone4作為獎品，再加上蘋果手機本身的品牌效應，雙管齊下，將營銷效果發展到了極致。

但隨著iPhone4的盛傳，最近網上傳出來說，這款看似無懈可擊的產品，質量問題頻出，手機天線設計有問題，信號接收不好，屏幕出現黃斑，但奇怪的是，這些都屬于超低級錯誤，像iPhone4這樣以技術，質量著稱的大品牌，又怎么可能會犯下如此不可理喻的錯誤呢，真的讓人匪夷所思。但盡管問題頻繁，也絲毫動搖不了蘋果粉絲的信念，依然對iPhone4忠心耿耿，忠肝義膽，不棄不離。

不可否認，iPhone4并不一定是最好的手機，但其推廣必定是極成功的營銷。

第四篇：網絡營銷期末調研報告

網絡營銷期末調研報告

專業名稱市場營銷

班級學號108305123

學生姓名廖寶財

任課教師張丹平

成績

二O一三 年 四 月

前言

就業是最大的民生，就業優先是我國當前經濟社會發展的內在要求。2012年，企業“招工難”和勞動力“就業難”的問題依然是困擾南昌市人力資源市場的一個主要難題。

為破解招工就業兩難困局，南昌市大力實施“就業優先”戰略，將經濟全面協調可持續發展與擴大就業、促進就業擺在同等位置，不斷拓展就業服務，2012年，南昌人社局本著“政策跟著產業走，精力投著園區使，服務貼著企業做”的工作理念，全面實施“551”計劃，圍繞五大支柱產業，面向五大工業園區，通過“點對點”、“面對面”的方式，真情服務全市萬家企業，有效破解了企業在人才管理、招工用工、技能培訓、社會保障、勞動維權等方面的難題。

面對重中之重的高校畢業生就業問題，南昌市人社部門專門為高校畢業生開設了求職登記、職業指導、檔案掛編、小額貸款、素質測評、政策咨詢等六個服務項目，提供一條龍服務。2012年8月，南昌市人社局舉辦了“服務園區、引導就業、成就人才”大型校企對接簽約暨高校畢業生就業服務專項活動，開創了“校企合作”新模式。

此外，南昌市人社局還與電視臺合作，推出江西首檔大型職場勵志招聘節目《職在必得》，緊扣就業、招聘、職場等社會熱點，為用工企業和求職者提供交流互動平臺。

摘要

隨著經濟體制改革的深入和勞動力市場的結構性變化，用人單位的需求模式發生了顯著的變化。用人單位的需求在勞動力市場上通過價格機制選用合適的人才。高校畢業生的就業問題成為社會和學校關注的焦點。而畢業生因學歷、職能的不同薪酬水平也不盡相同。

目錄

前言……………………………………………………………2

摘要……………………………………………………………3

一、從求職者的學歷結構來看………………………………51、本身基數大 ………………………………………………52、市場需求差異………………………………………………5

二、應屆畢業生所從事崗位…………………………………61、行業特色……………………………………………………62、自我職業定位………………………………………………6

三、從求職者的性別結構來看………………………………7

四、應屆畢業生工資水平……………………………………81、高學歷畢業生工資普遍高于低學歷畢業生工資………82、技術類工資、設計類工資比較高………………………93、同等學歷在不同行業的工資不一………………………94、高學歷在某些行業中存在職位空缺……………………10

五、自己感興趣的職業情況…………………………………10

六、參考文獻…………………………………………………1

2一、從求職者的學歷結構來看

據統計，大專學歷的應屆生成為畢業生的主力軍，本科占據38%，而碩士和博士只是分一本羹，占整體就業的7%和1%。造成這種情況原因如下：

1、本身基數大

就拿本科生來說，四年大學畢業后，有些考研，有些自主創業，而一大部分的學生會選擇就業。就此形式看來，碩士、博士人數基數顯然會小于大專或者本科。而這部分人中的就業人數因受就業形式的影響，其就業率也必然會低于本科、大專學生就業率。

2、市場需求差異

相同能力情況下，較低學歷使用起來更實惠，成本更低。造成高校畢業生就業“倒掛”現象的原因有多個方面。其中一個是畢業生的心態問題。很多畢業生認為自己學歷高，就應該有份好工作。殊不知，學歷高并不代表能力強。尤其是從2003年起，國家教育政策對應用人才培養的傾斜，使得高職教育發展迅速，更多的學生有了動手的機會和實踐能力的培養，而研究生在這方面則很欠缺。在高職院校定向培養人才的沖擊下，很多研究生找工作的難度無形加大。

二、應屆畢業生所從事崗位

應屆畢業生主要集中在銷售類、技術類的崗位中招聘，其中銷售類最多。

1、行業特色

因為這個行業的起點比較多樣，并且可塑性強。如銷售類行業，對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

2、自我職業定位

而大部分畢業生的自我定位在這些崗位上，也是受專業等各個方面的限制，如下表： 影響畢業生選擇職業三大因素排序

從圖表中可知影響職業選擇的因素主要是薪酬水平和行業發展前景。有些崗位能夠滿足應聘者帶來自身所需要的安全感，人各有不同，因此職業傾向亦不盡相同。

三、從求職者的性別結構來看

企業對男性的要求占13.2%，對女性的要求占11%，對性別要求不限的占75.8%。

四、應屆畢業生工資水平

從數據統計中，可以得出以下信息：

1、高學歷畢業生工資普遍高于低學歷畢業生工資

萬般皆下品，唯有讀書高。在國人的潛意識中，“白領”的工資應該比“藍領”高。就普遍意義上來講，我們不可否認這個事實。無論大學生還是中專生，走出校門找到一份好工作是自己孜孜以求的目標。然而，工作機會少、競爭激烈、求職不易，是當代年輕人所面臨的一個殘酷的現實。誰能拿到開啟好工作的金鑰匙，打開人生的黃金之門？這把金鑰匙即是學歷。

作為應屆畢業生，企業對其自身能力、潛質、態度、學識不夠了解，加之應屆畢業生工作經驗的空白，種種客觀因在錄用這些人之后，可以進行較少的培訓，直接投入工作中，結束時間，提高時間效率。節省的培訓成本即用于人力成本的投資以吸引和留住人才。再者，高學歷畢業生大都從事高精尖的崗位，他們的新思想、新活力和獨特的理念能給企業帶來新的發展，這時企業采取必要的薪酬策略來留住高學歷人才。而相對低學歷畢業生其工作專業或者技術含量不及高學歷，勞動力流動性比較大，且低學歷畢業生基數大，在勞動力市場上，供大于求，用人單位選擇性大，畢業生成被動的一方，因此工資水平不高。

2、技術類工資、設計類工資比較高

這類職業特色專業性或技術含量高，舉例說明：軟件工程師在一個IT企業中的地位，就像外科醫生一樣，軟件工程師不能做好本職工作，企業的信息系統可能就會出問題，企業的財務數據、生產數據可以會蕩然無存。因為他們擁有企業的核心技術，掌握著企業的命脈。您說企業敢隨便解雇這樣的人嗎？這樣的人工作穩定嗎？當然穩定。如果現在從事的這份工作，技術含量太低，少了誰，企業也不會有什么大的影響，所以企業沒必要用工資來吸引。

3、同等學歷在不同行業的工資不一

首先，社會分工導致各個行業的產生，社會分工與它有著直接聯系的有商品經濟、私有制、階級、職業劃分、個人發展等重要經濟和社會現象。各個行業在社會分工中重要性是一致的，但因其對社會貢獻度不同，導致了一些產業不同等級的劃分，即所謂朝陽產業、夕陽產業等。

其次，員工工資的多少與企業利潤有些直接關系，企業發張前景好，必然會導致員工有幅度的提高，從而造成同等學歷不同行業的工資差異。

4、高學歷在某些行業中存在職位空缺

有些崗位如果設置較高學歷會造成人力資源的浪費，容易產生大材小用的現象。如客服類，其技術含量低，所需技能要求不高。如客服類崗位，設置博士學歷崗位，一方面專業不匹配，造成人力資本投資的浪費；另一方面從崗位意義上分析，不需要設置過多學歷等級的職務。

五、自己感興趣的職業情況

如果在擇業時盡挑社會上熱門的行職位，既不考慮自己的興趣，也不看看自己的能力，人云亦云，隨波逐流，這是一種非常短視、危險的做法?！叭旰訓|，三十年河西”，“風水輪流轉”，沒有哪一個行職業可以永保自己的熱門地位。在今天快速發展的社會，某一行職業“熱門”的持續時間更加短暫。如果你沒有適合從事熱門行業與職位的素質，你的發展會受到極大限制，高薪高職對你來說依舊遙不可及。要追隨熱門的行職業是比較困難的，明智的做法是“以不變應萬變”，根據興趣、能力確定自己從事的職業。即使冷門的職位，如果在頂尖的公司做到高的職位，你的薪酬、社會地位、成就感也一樣可以得到滿足。

汽車產業是“十二五”規劃重點產業之一,隨著長安福特三工廠、北汽重慶生產基地等一批重點項目相繼投產，長安集團斥巨資打造的魚嘴千億汽車城，以及韓泰輪胎、奧特斯、霍尼韋爾、北車集團、寶鋼集團等一大批中外馳名的企業的紛至沓來，汽車行業人才需求量巨大，尤其是中高級人才的“錢”景很大。

“十二五”期間我國汽車研發人才缺口50萬，維修人才缺口80萬。未來5年汽車人才全面緊缺，包括汽車研發人才、汽車營銷人才、維修人才、管理人才等。“值得注意的是，以上幾類人才培養在高校中已經形成一定規模，而汽車服務人才卻還沒有得到大家的重視?！蹦壳埃珖挥袔姿咝ＴO置汽車服務專業，規模也不大。但從國際標準來看，這類人才非常重要，缺口非常巨大。

據了解，目前在高校中開設汽車服務工程專業的院校很少。汽車服務工程專業主要培養從事汽車技術服務及市場營銷的用型人才。經過4年學習，學生應掌握機械和車輛工程的基礎理論知識；具備解決從新車使用到汽車報廢回收全過程中各種技術問題和因汽車帶來的能源消耗、有害物排放、廢棄物等環境和社會問題的能力。此外，在后汽車時代，汽車文化人才也非常緊缺。

我自己的就業意向時在汽車營銷方面。自己所學的專業是市場營銷,與銷售有關,有一定的理論基礎。再加上自己目前正在研求汽車方面的相關理論。在汽車營銷這行業供職,工資待遇是與銷售量掛鉤的,銷售量越大,收入就會越高,相信自己會在汽車營銷方面有所作為。

六、參考文獻

1、徐娜.應屆畢業生就業及薪酬狀況分析

2、南昌新聞網.南昌日報.2012年南昌市人力資源和社會保障工作亮點回眸

3、江西省人力資源和社會保障廳網

4、長沙計算機培訓中心.http:///news/6678.shtml

第五篇：檢察院網站情況調研報告

檢察院網站情況調研報告免費文秘

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檢察院網站情況調研報告2010-06-29 19:15:28免費文秘網免費公文網檢察院網站情況調研報告檢察院網站情況調研報告(2)

這次被稱為“網絡法律人峰會”的研討會主要探討了4個問題：正義網的發展方向、如何辦好《檢察日報》、檢察網站的現狀與對策、網絡法學體系建設以及網友合作。與會代表就上述4個主題開展了充分的討論。檢察日報報正義網還以開放性的姿態，對這次會議進行了網上圖文現場直播，吸引了諸多法律網絡人參與討論?！稒z察院網站的現狀與發展趨勢》

1998年10月，最高人民檢察院提出了在檢察機關中開展“檢務公開”的活

動。為探索檢務公開的不同方式，檢察機關的檢察宣傳開始涉及互聯網領域。1999年政府上網年的確定，檢察院網站更是如雨后春筍般涌現，隨著檢務公開及科技強檢的深化，檢察院網站不僅在數量上進一步增加，同時在發揮作用上也日益明顯與完善。本文試對檢察網站的現狀進行分析，并以此為基礎展望檢察院網站的發展。

一、檢察院網站的現狀

1998年以前，全國只有幾家檢察院在互聯網建立網站，發展到今天已有上百家檢察院上網。地域分布從最初的北京、上海、江蘇擴展到其它區域的檢察機關。目前，除最高人民檢察院已經建立網站外，共有22個省、自治區、直轄市的各級檢察院建立了互聯網站。上網檢察院分布的地區包括浙江、云南、天津、四川、上海、山東、遼寧、江西、江蘇、吉林、湖南、湖北、黑龍江、河南、河北、海南、貴州、廣西、廣東、甘肅、福建、北京、安徽等22個省、自

治區、直轄市。目前，檢察網站正以每年20-30家左右的數量增加。在此發展過程中，廣東、江蘇、浙江等省市上網檢察院明顯多與其它省市，其中，廣東有22個檢察院、江蘇有11個檢察院、浙江有9個檢察院建立了檢察網站。

各地檢察院網站的建立，出現了檢察宣傳的嶄新模式，檢察院網站以檢務公開為主線，輔之于為辦案服務，在互聯網上紛紛開出了檢務公開、舉報知識、動態信息、法律咨詢、在線舉報、創五好及青少年維權崗等專欄，通過internet向世界展示了司法公正，樹立了中國檢察官的良好形象?？梢赃@么說，檢察機關互聯網站的建立，為檢察宣傳提供了一個嶄新的領域。

縱觀各檢察網站，網站實現的功能主要在四個方面：一是檢察宣傳：二是接受人民監督：三是服務于辦案：四是交流檢察工作經驗。目前大部分上網檢察院都能完成網站的這一任務。檢察院網站將有關應當公布于眾的法規信息量

公布于眾，讓人民群眾通過互聯網實現自己的知情權。同時，也將自己的工作情況及時上網，接受人民群眾監督。網站通過設立專門舉報電子信箱，在互聯網上接受舉報，則是利用現代化手段辦案的又一舉措，在網站運作中，許多檢察院網站找到了很好的形式，出現了不少具有特色的網站。北京市檢察院第二分院，在正義網上開通舉報中心主頁，收到了近百封舉報的emai，顯示出了互聯網舉報的作用。全國模范檢察院大慶讓胡路區檢察院網站則以其更新快，內容新在眾多檢察院網站中引人注目，今年2月份在正義網的支持下，該院網管唐萬輝以正義網特約記者的身份赴京參加了全國基層檢察院表彰大會，并在本院網站開通了北京快訊，對本次大會進行了全程報道，在報道的高峰時，幾乎每幾分鐘就有最新消息出現在大慶讓胡路區檢察院網站上。深圳鹽田區檢察院網站的中文站名是陽光網，從其名稱中足見該網站設立的目的，陽光網表現出

了強大的技術優勢，獨立制作了bbs及網上聊天室。安徽省人民檢察院網站設立了網上調查，通過調查了解網民對檢察院文明辦案的滿意程度。蘇州市平江區人民檢察院網站設立的《網苑說法》論壇，由中國著名法律網蟲擔任版主，曾云集了包括高等院校教師、學生、海內外法官、國內的檢察官、警察、律師等一大批網上法律資源，網絡法律人為他人提供法律援助，相互之間進行學術探討，《網苑說法》吸引了大量海內外網友的瀏覽，在開辦的一年時間內，創下了7萬多人次的點擊。《網苑說法》論壇，溝通了海內外法律人的聯系，回答了不計其數的法律咨詢，它所進行的討論不少被正義網收錄，《檢察日報》也曾刊登，《蘇州檢察研究》以專輯的形式登出了討論內容。法律論壇的設立，是互聯網上檢察宣傳的的又一形式，在bbs的交流當中，檢察官的良好形象走進了百姓的心中。此外，許多檢察院網站還開通了調研欄目，使檢察理論研究有了新的

陣地。

檢察網站在第四媒體上起到了應有的作用，但是我們也應當看到，目前檢察院網站的建立還存在不少問題。第一，檢察網站數量還不多，在全國3000多個檢察院當中，只有3%不到的檢察院介入了互聯網這一陣地。第二、檢察網站的建立缺乏必要的規范。目前檢察網站的建立主要有幾種模式，一是在網絡公司中申請空間，自己獨立制作網頁，二是由網絡公司代理網頁制作與發布，三是檢察日報正義網制作的檢察網站。由于檢察院網站的建站所依托的服務器及制作人不同，因此，在服務功能上及內容與質量上各網站的情況不盡相同。同時網站自身的宣傳力度也有所不同。有的網站