第一篇：網站推廣策劃的注意事項[PODSEN網絡營銷解決方案]

網站推廣策劃的注意事項

1、制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟開展工作，避免重復與遺漏。

2、網站推廣要在網站正式發布之前就開始進行，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段，應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

3、網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

4、在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

5、網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

6、網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略。

7、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

第二篇：網絡營銷推廣策劃

網絡營銷推廣策劃書

21世紀是計算機網絡的時代，上網已經成為了人們每日生活必不可少的部分。據中國互聯網信息中心最新統計，中國的網民已經達到了2.53億人。網絡營銷已經成為了目前炙手可熱的營銷方式。可以預見，在所有關注健康的人群中想要獲取兒童健康信息的將會最多。目前，七零和八零后的父母為主要人群，他們對網絡的了解和獲取信息的能力越來越高。

上海某某醫院擁有自己的網站，而且網站內容比較豐富，在兒科特色疾病方面具有權威的治療方式和全面的專業服務，這是上海某某醫院實施網絡營銷推廣的優勢條件。根據上海某某醫院目前的網絡運營情況，我們將從以下幾方面展開網絡營銷推廣工作。

一.利用常規網絡推廣方式 常規推廣方式有交換鏈接、論壇發帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節也不容忽視，常規推廣方式的應用是需要大部分技巧的，下面就結合上海某某醫院的具體情況來介紹具體的操作方法。

1.關于交換鏈接@

需要與訪問量大、與關鍵詞相關的網站做友情鏈接，比如可以和中國育兒網、39健康網、有問必答、61健康網、中國兒科網、人民網（兒科頻道）、各地兒童保健網（如山東兒童保健網）、飛華健康網、中國婦科網、婦幼保健類網站、各級關心下一代工作委員會、各級婦聯等網站進行友情鏈接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄上海某某醫院的網站。讓搜索引擎收錄更多的網頁，是提高網站訪問量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時候我們應該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。）

2.關于論壇發帖推廣@

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者天涯社區、丁香園發帖宣傳上海某某醫院，因為明顯的廣告貼會很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側面宣傳上海某某醫院，比如在兒童生長發育、營養健康、多動抽動等專科疾病方面發表一篇相關文章，文章中隱藏上海某某醫院的相關信息，最后是原創、具有實際效用的文章，文章末尾再加上上海某某醫院的網址和圖片鏈接。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設置成為上海某某醫院的網站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。管理員跟蹤發帖效果。

3.關于即時通訊推廣

騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和兒科疾病或者與健康相關的群組，在群組中宣傳某某醫院，在群組中積極回答患兒家長的問題。再次，就是考慮所發的內容，盡量的吸引人，而不是單純的發廣告，否則很容易被忽略。有條件的話我們可以自己建立幾個和兒科或者兒童保健、兒童多動抽動等專病相關的QQ群，吸引網民加入，然后在群組中宣傳上海某某醫院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果會更好一點。管理員要評價宣傳的效果。

4.關于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在QQ、MSN等相關即時通訊工具中找到和兒童保健、多動抽動等專病相關的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發送，這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多。（及時跟蹤）

5.關于博客推廣@

在web2.0出現的時代，利用博客推廣無疑是我們宣傳上海某某醫院的一個很好的途徑。博客推廣應從以下兩點展開： ①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設我們上海某某醫院的日常新聞信息和當前社會比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫院的網站鏈接，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和兒科相關的關鍵詞，根據我們以前的經驗，這種推廣方式效果相當不錯。

②在聚合類博客如校內網和開心網等網站中注冊賬號，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們上海某某醫院自己的博客文章，每篇文章中加上海某某醫院的網址鏈接，然后利用聚合類博客的共享功能進行推廣。6.關于搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費登陸，上海某某醫院的推廣至少要讓我們的網站登陸10個以上搜索引擎。盡可能多的把上海某某醫院的網站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個上海某某醫院的搜索引擎優化工作會有很大的幫助。②搜索引擎優化

通過寫網頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜索引擎優化，通過研究競爭對手的關鍵詞來完善上海某某醫院網站的關鍵詞，使上海某某醫院網站能夠在諸如兒科、兒童保健和多動癥、智力低下等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優化，內容為王。”這句話是網絡營銷界公認的原則，經常更新上海某某醫院網站的內容將會對網站的整體優化起到相當大的作用。

7.關于加入網址站推廣

加入網址站可以增加上海某某醫院網站的外部鏈接，提高網站的排名和流量。國內比較大型的網址站是hao123和265，但要加入卻并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank,網頁的級別技術）或者是需要交錢。雖然大型的網址站比較難加入，但讓我們上海某某醫院加入一些小型的網址站和行業網址站還是比較容易的。所以，盡可能多的讓我們醫院的網站被更多的網址站收錄，這樣也會對上海某某醫院網站的整體優化起到很大的作用。

二.利用集中新穎網絡推廣方式

1.利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣

注冊多個這些服務的賬號，然后去提問題，所提的問題是要關于上海某某醫院的相關情況，然后過一段時間自己去回答，回答的內容當然是上海某某醫院的具體情況，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關于兒科、兒童保健、多動抽動等疾病方面的問題，內容中加上上海某某醫院的網站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和兒科或兒童保健等相關的詞組，參考資料中寫上以上內容來源于某某醫院，并寫上上海某某醫院的網址。

2.利用招聘名義推廣

現在的就業形式非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人越來越多。我們可以以上海某某醫院的名義去各大招聘網站注冊企業會員，然后在企業介紹欄目中寫上上海某某醫院的詳細情況介紹，在聯系方式中只寫上海某某醫院的網址。其實我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫院起到一定的宣傳作用。

3.利用征婚交友網站推廣

現在的征婚交友類型的網站非常多，我們可以利用這些網站來對上海某某醫院進行推廣。我們去這些網站注冊自己的賬號，然后上傳照片（這交友網上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上上海某某醫院的詳細情況，聯系方式中加上上海某某醫院的網址鏈接，這樣也會對我們上海某某醫院起到一定的宣傳作用。

4.利用網絡軟文推廣

結合我們上海某某醫院自己的服務、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應用文案、顧客感受和有關事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網絡采編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網站得到免費發布，甚至可能被傳統媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。

5.利用發布工作任務推廣

在威客網、工作任務等同類型的網站發布有關工作任務，比如我們上海某某醫院的LOGO設計或網站程序開發，不僅能吸引接受任務的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起準顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算。

6.利用博客圈推廣

博客圈推廣簡述：

現在熱門的博客圈主要是新浪博客圈、搜狐博客圈和網易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其他網站或行業網站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100多個圈子。前提是我們已經在這幾個門戶博客上面建立了上海某某醫院自己的博客。

博客圈推廣效果

①博文的流量

加入100個圈子后，我們每在上海某某醫院博客上發表一篇文章，就會在100個博客圈里同時顯示，有些博客圈里面有數萬人，據我個人統計，平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發一篇博客文章，流量會達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發表一些當前熱門的話題內容，文章中加入我們上海某某醫院自己的網站鏈接的話，那樣所帶來的流量將會更大。

②關鍵詞優化

在如此多的博客圈內顯示我們的文章，可以給我們需要優化的關鍵詞如某某等關鍵詞加上海某某醫院的網站鏈接，這樣的話我們上海某某醫院會同時有100個所有的外部鏈接。在各個門戶博客網站上面建立的上海某某醫院博客加入圈子后權重會更高，我們在這些門戶博客網站上發的文章，會比在上海某某醫院自己網站發的文章權重更高，更有利于我們的網站搜索引擎優化。

③PR值的提高

許多博客圈PR值都是4和5，幾大門戶博客圈的PR值則更高。經常更新我們上海某某醫院自己的博客文章，博客圈會把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對后期提高我們上海某某醫院網站PR值和權重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣

①通過創建我們上海某某醫院自己的博客圈，為網絡推廣匯聚人氣，當圈友達到一定的人數后，就可以利用我們創建博客圈為上海某某醫院的網絡推廣服務。

②有自己控制的博客圈，可以隨時在里面進行我們上海某某醫院的網絡推廣，不靠搜索來的流量，當然很未定的，不過不要純發廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。

三.利用事件營銷方式推廣

事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷集中方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。兒科事件營銷的作用是不可估量的。

以上我們只是舉例說明事件營銷推廣方式的巨大作用，關于針對我們上海某某醫院的事件營銷方式我們需要詳細的策劃和研究，因為事件營銷成功的話，那將無疑會給我們醫院帶來巨大的影響力，但是如果策劃的不合適，可能就會帶來負面的影響。所以關于我們上海某某醫院具體的事件營銷推廣，我們將在實際工作中做出具體的策劃和慎重的選擇。

四.利用病毒式營銷方式推廣

病毒式營銷定義：病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類似，經濟學上稱之為病毒式營銷，是網絡營銷中的一種比較現實并且及其有效的方法。

成功的病毒式營銷策略應該包括下面幾個要素：

1.贈送產品或服務

2.讓別人能夠毫不費力的進行傳播

3.能夠輕而易舉的由小做大

4.利用人們的共同動機和行為

5.利用現有的溝通網絡

6.利用別人的資源

諸如hotmail.com和開心網的病毒式營銷方式都是經典的成功案例。關于我們醫院的病毒式營銷我們舉個例子，比如每當到節日的時候，我們可以通過QQ、MSN和E-mail等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們醫院的顧客發送一些節日祝福和問候，后面加上醫院的網站鏈接和精美圖片，由于節日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發祝福給朋友，一個病毒連（病毒式營銷）就這樣形成了。或者可以寫一些兒科疾病的科普小貼士傳播。

當然以上我們只是舉個簡單的例子，以求達到拋磚引玉的作用。病毒式營銷

和事件營銷方式類似，如果策劃成功的話將會有極大的效果，相反如果策劃的不合適，也會有負面的影響，所以關于我們醫院具體的病毒式營銷，我們需要詳細的策劃和周密的研究，這點我們將在實際工作中做出具體的策劃和實施。

五.關于網絡付費廣告推廣 目前的網絡付費推廣方式可以歸納為以下三種：

1.門戶網站或者行業網站平面媒體廣告，也就是我們通常所見的flash、gif圖片等橫幅廣告。這種廣告方式是互聯網最基本的廣告付費方式，但是根據我的經驗，這種廣告方式比較適合大型企業來做宣傳，因為費用很昂貴。對于中小企業來說，費用高，所帶來的流量也不多，是非常不劃算的。（建議暫時舍棄這種方式）

2.以百度、google等為代表的搜索引擎競價排名服務，這種方式目前在中小企業里面比較常見。根據我們以前的經驗，這種方式確實有一定的效果，但是現在隨著越來越多的企業來做競價排名服務，所帶來的效果也不是很明顯。還有就是，現在這些搜索引擎公司背后的人為操作和黑幕也不得不防，特別是百度今年多次爆出公關黑幕事件，更得引起我們的注意。（建議慎重選擇，可以少量做幾個關鍵詞的競價推廣）

3.以阿里巴巴和億高為代表的廣告聯盟服務，全新的交易平臺，它們引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現在交易市場里，讓買家（廣告主）和買家（發布商）能夠輕松找到對方。其主要的廣告形式包括按時長計費廣告、推介廣告、按成交計費廣告和按點擊計費廣告。根據我以前的經驗，這種方式所帶來的流量是相當可觀的，而且這種方式相對于競價排名來說，花費比較少，是一種性價比很好的付費網絡推廣方式。（建議可以試用一段時間）

以上所提到的推廣方式在實際操作中應該通過相互結合運用來實施。常規推廣方式為重，其他推廣方式輔助使用。通過整合以上所提到的網絡營銷推廣方式，相信不久以后我們醫院網絡營銷推廣工作一定會有顯著的成果，必定會給我們醫院帶來巨大的影響力和經濟效益。

上述內容是我們在實際工作中的一些網絡營銷推廣經驗和見解，可能還有很多推廣方法需要我們在以后的實際工作中繼續學習和揣摩。

第三篇：哈爾濱網站推廣網絡營銷

哈爾濱紅鷹網絡

如何進行高效的網絡推廣？

時下的網絡推廣五花八門，面對網絡這個越演越烈的戰場，這里沒有硝煙，卻充滿了明爭暗斗，誰都不愿錯過網絡這個大蛋糕。所以各種網絡推廣手段也層出不窮，那么它們真的起到效果嗎，是不是只有付費的才能讓客戶覺得踏實，覺得會有效果，網絡推廣只是一種營銷的手段，那么既然是一種手段就沒有固定的方式，誰也不能說自己的就是對的，只有達到真正推廣的效果才是最專業的。

那么有哪些推廣方式是有效且方便我們去學習的呢？

1.傳播URL, URL就是你的網站，所以要宣傳你的網站，就要增加你的網站的曝光

率，無論你在何時何地都可以發掘營銷網站的方式。

2.社交網站，你想有效的找到新客戶嗎，那就可以使用社交網站，在家里就能實現。

很簡單，你只要注冊一些賬戶，了解一些規則就可以。

3.發表文章，可以在一些博客上發表自己的文章，中間加入網站的鏈接，或者是在論壇上回答一些問題并適當地加入文章。

4.信息采集框，你可以設置一個信息采集框，只要進入網站的人都會添加自己的聯

系方式，這樣你就知道那些人訪問了你的網站，同時可以和他們聯系，并且發郵

箱給客戶。

5.網站可用性，從客戶的視角出發，讓網站更友好，應該為客戶帶來更多的有用的價值和商品信息。符合搜索引擎的規則。

第四篇：網站網絡營銷初期推廣方案 [模版]

網站網絡營銷初期推廣方案

一、概述

做一個為大學城大學生服務的大學城網，網站網絡營銷初期推廣方案。

現在絕大多數的網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網站發展的優勢。

品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

網絡的發展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。

二、網站網絡營銷整體策劃方案

1、網站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網站優化：

統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。

方法 說明

主要是在百度與谷歌，免費登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標，規劃方案《網站網絡營銷初期推廣方案》。

(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取ｅmail地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發布有關大學城網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

c、網吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。

d、網站互動推廣：

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。

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第五篇：淺談社交網站網絡營銷推廣策略

淺談社交網站網絡營銷推廣策略

摘要：隨著社會生活節奏越來越快，人們的社交空間越來越小，社交網站出現滿足了人們社交需求。社交網站作為全新的社交形式，其網絡 營銷策略應用是否到位，直接影響到網站能否正常運轉。本文分析了社交網站常用的網絡營銷推廣策略，為所有的社交網站或者其他大型網站提供可供參考的意見和建議。

關鍵詞：社交網站 網絡營銷 推廣策略

社交網站適應了社會發展需要，社交網站要想實現自身突破發展，就必須采用多方面的營銷策略，比如說企業網站營銷策略、搜索引擎營銷策略等，通過這一系列的營銷方式來實現社交網站知名度提升，擁有更多的人氣。

一、企業網站營銷策略

社交網站的有效運作效果之一是以引導消費者進入企業網站，所以開展網絡廣告營銷，社交網站必須加強自己的網站建設。企業網站代表著企業自身的形象，企業要想成功地開展廣告營銷，就應采取適當的網站策略1。

二、搜索引擎營銷策略

搜索引擎廣告(Search Engine Advertisement，SEA)。是搜索引擎營銷的主要表現形式之一。通常我們看到的依托于搜索引擎的廣告形式，都可以稱之為搜索引擎廣告。

（一）搜索引擎廣告的實施流程

經過前期的分析和準備，在確定下來企業的搜索引擎廣告的目標之后，下一步就是要按部就班的進行搜索引擎廣告的實施。

1、需要明確財務預算

整個廣告費用預算的多少，直接影響著搜索引擎廣告的策略及后續管理。社交網站在開展網絡營銷的時候，要對財務預算整體上予以把握，確定投放到搜索引擎廣告中的費用，針對各個環節做好預算，避免出現財務問題。

1丁龍.多媒體電子雜志——網絡廣告的新模式[J].新聞傳播.2007(02),33頁

2、搜索引擎服務商的選擇

從國內著名的搜索引擎來看，百度和谷歌占據比例是非常高的，其次必應、有道這些所有引擎排到了第二位。在選擇搜索引擎服務的時候，廣告主可以選擇多種投放方式，使得廣告投放呈現出遍地開花的局面。從目前的消費者反饋數據來分析，百度在搜索引擎市場上，影響力是非常大的。廣告主可以通過在百度上投放廣告的形式來增加銷售量。

3、關鍵字的篩選

關鍵字是整個搜索引擎廣告的基礎，影響著搜索引擎廣告的效果，所以需要深入細致的進行篩選研究。

（二）關鍵詞廣告策略

從關鍵詞分類的角度，關鍵詞廣告主要有以下幾種：

公司關鍵詞。涉及到企業名稱、產品或服務品牌等的關鍵字。社交網站本身作為一個關鍵詞，直接涉及到公司產品和公司概況，被消費者搜索的幾率較大。因此有必要將社交網站作為一個關鍵詞予以優化。

公眾關鍵詞。網絡用戶在進行搜索引擎檢索的時候比較常用的、或是比較感興趣的關鍵字。這些關鍵字直接反映出用戶的需求。例如一些熱點事件相關的關鍵字“超女”“金融危機”等。比如說日化產品涉及到一系列的衍生詞，比如說環保、綠色等等，在搜索引擎中，這些關聯關鍵詞直接影響到了社交網站整體的排名，因此在做搜索引擎優化的時候，需要綜合考慮到這些相關聯關鍵詞2。

語句廣告。企業廣告宣傳的口號或是企業文化等。像NIKE公司的口號“Just do it”，在搜索引擎中輸入這句話，得到的結果NIKE公司的官方網站是排在前面的。塑造社交網站企業文化，能夠推動搜索排名，這也有助于提升整體排名。

搜索關鍵字。即公司預先向搜索引擎網站購買與企業、產品和服務相關的關鍵字，在網民使用搜索引攀，用到公司所購買的關鍵字搜索其所想找的信息時，與公司網站或網頁超級鏈接的相關信息就出現在搜索結果頁面突出位置的一種關鍵字廣告形式。社交網站在開展關鍵詞業務時，要突出自身產品，將自身產品 2楊佳.中國網絡廣告的發展趨勢[J].科技信息.2007(05),10頁

及相關關鍵詞融合在一起，為網民提供多種有用的信息，這樣能夠增加消費者的購買欲望3。

競價排名廣告。這種形式的廣告是企業注冊屬于自己的“產品關鍵字”，這些“產品關鍵字”可以是產品或服務的具體名稱，也可以是與產品或服務相關的關鍵詞。當潛在客戶通過搜索引擎尋找相應產品信息時，企業網站或網頁信息出現在搜索引擎的搜索結果頁面或合作網站頁面醒目位的一種廣告形式。由于搜索結果的排名或在頁面中出現的位是根據客戶出價的多少進行排列，故稱為競價排名廣告。這種廣告按點擊次數收費，企業可以根據實際出價，自由選擇競價廣告所在的頁面位置。因而企業能夠將自己的廣告鏈接更加有的放矢地發布到某一頁面，而只有對該內容感興趣的網民才會點擊進人，因此廣告的針對性很強。社交網站要注冊好自己的產品關鍵詞，同時使公司網站出現在搜索引擎首頁，這樣一來增加了消費者的點擊率，同時也提高了其廣告宣傳攻勢。

三、微博營銷策略

微博在中國從興起到流行經歷了很短的時間，規模迅速的擴張。以新浪微博為例，截止2012年初，新浪微博注冊用戶已經突破3億，巨大的用戶組為網絡微博廣告的實現提供了保障。新浪微博宣布2012年第二季度推出基于用戶資料和興趣的新廣告系統，2012年下半年推出自助廣告系統，并上線移動客戶端廣告系統。如何利用微博平臺進行完成企業網絡廣告的有效發布已經是每個企業必須考慮的問題，結合微博傳播的特點微博廣告的主要策略有以下幾種：

（一）更注重人性化溝通

微博用戶是容易跟著感覺走的一群人，他們運用微博感覺不是在與一個符號對話，而是與帶有情感的人分享感受。諸多企業的微博宣傳，以企業為中心，發布簡單的產品信息、公司活動、領導行程、營銷業績等，不是從消費者的角度闡述產品利益和結果的關系，忽視消費者關心的問題，這種缺乏人情味的廣告，不僅不能塑造企業品牌形象，而且還很難達到人際傳播的效果4。

iResearch 艾瑞咨詢.2003-2010年中國搜索引擎市場營收份額.2011 劉麗苓.網絡廣告的現狀及發展趨勢[J].遼寧經濟.2007(01),56頁

企業微博廣告應把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足擺在微博營銷的中心地位。企業應運用日常交談的語言，廣告中表現出來的不是對自己產品的關心，更多的是對訴求對象的關心，容易使訴求對象產生親近感，讓消費者不知不覺地把企業產品當作自己的朋友。如《新周刊》在新浪微博上首創的早安晚安心語已經成為了許多《新周刊》粉絲每天必看、必轉的微博，有博友更是要等到《新周刊》的晚安心語放出后，轉發完才肯安心睡覺。早安心語固定發送時間是早晨8 點，晚安心語固定發送時間為晚上12 點。早安晚安心語大多是名人名語，然后配上精心挑選的圖片，文字的經典格式是“無論在什么時候，永遠不要以為自己已知道了一切。早安，各位”。心語微博簡單易讀，卻又意味深遠，深受粉絲的喜歡，大大提升了品牌的忠誠度。

借鑒《新周刊》的微博營銷經驗，社交網站在利用微博進行營銷的同時，需要重視人性化服務，使消費者感到一種人文關懷，可以通過發送生活信息、娛樂圖片等，博得消費者好感，把微博營銷與人性融合在一起。鑒于是一種日化產品，可以從健康、環保、綠色等方面，為消費者提供生活小常識，打造全新的生活理念，讓更多的人認可產品。

（二）合理投放微博廣告

微博發揮了人們碎片時間資源集合的價值，由于其更新速度和頻率快，微博廣告的投放要與人們的空閑時間相吻合，才能實現瀏覽的效果。企業要控制好信息的發布頻率，信息每日且有規律地進行更新，信息更新太頻繁會讓人厭煩，每天十條信息左右，一小時內不要連發幾條信息。

過多的微博廣告也會引起消費者的反感。社交網站在開展微博營銷的同時，要與消費者生活習慣相吻合，避免影響消費者的生活方式和習慣，同時抓住微博流量高峰，在最短的時間內，實現效益最大化。

四、Email營銷策略

電子郵件作為較早的人們交流互動方式，其影響力是非常巨大的。從目前數據來分析，當前有一大部分網民將查閱電子郵件作為自己的重要上網內容，因此開展電子郵件營銷是非常具有針對性的。

其一，有針對性開展電子營銷。并非所有人都會對本產品產生興趣，因此要 4

選在可能進行消費的群體進行電子郵件營銷。

其二，增加廣告創意。電子營銷郵件同樣是一個廣告，沒有人愿意看廣告，因此必須要將電子郵件內容豐富化，使之能夠增加閱讀量，這樣才能推薦電子郵件營銷策略開展。

社交網站在開展網絡營銷過程中，網站廣告投入對于擴大宣傳效果影響也是非常大的。在進行網站廣告投入的過程中，我們需要注意到如下問題，其一，網站選擇針對性。每一個網頁承載著網民不同的上網需求，因此在投放產品廣告的過程中，起碼不能與網頁內容產生沖突，最后能夠形成一定程度上的契合。其二，考慮網站廣告經費。有一些主流網站，由于影響力較大，因此廣告費用很大，所以在投放廣告的時候，需要綜合考慮到這些問題，避免盲目開展。

參考書籍

[1]丁龍.多媒體電子雜志——網絡廣告的新模式[J].新聞傳播.2007(02),33頁

[2]楊佳.中國網絡廣告的發展趨勢[J].科技信息.2007(05),10頁 [3]iResearch 艾瑞咨詢.2003-2010年中國搜索引擎市場營收份額.2011 [4]劉麗苓.網絡廣告的現狀及發展趨勢[J].遼寧經濟.2007(01),5頁