第一篇：計劃思路 文本文檔

一、參考案例：庫克音樂網站

與懷化學院圖書館合作，在校園局域網內可以鏈接使用，按年收費，每年幾萬元，具體數目不清楚。（電子圖書館在校園網可以免費使用，對外部人員收費）

庫克音樂網站收費標準：

我的思路：

1.與高校圖書館合作，以相似的方法，在高校內推廣中國統一教育網。

我方利益：

①通過與高校合作，在地區擴大網站影響力，加強網站知名度、權威性：高校學生對遠程教育接受快，理解教育的意義所在；學生大多在外做家教工作，可以將我網站帶入更多家庭。②在合作中加大宣傳力度，創造新聞點，通過此方式進行免費大規模宣傳。

校方利益：

①高校中設有很多師范專業，師范類學生可以通過我網站進行專業學習，習得教學經驗，提高自身素質。

②高校學生進行家教時可以建議學生使用我網站作為輔助工具，讓學生可以在平時自主有效學習，增強教學效果。

③高校在招生時可以突出網絡資源的優勢，加強招生力度。

二、與高校系部網站合作

背景：高校系部網站中遠程教育資源與教學評估有關，也可以加大系部招生力度。

問題：系部網站與學校圖書館不同，他不是只在校園網內使用的，網站本身沒有使用限制，對外市場可能造成較大影響。那么如何鏈接收費是個問題。

第二篇：計劃管理思路

計劃管理簡要思路

一、計劃管理的重要性

我們可以從一個案例來看，記得看過郎咸平的一本書《誰謀殺了中國經濟》他講了這么一個案例，為什么甲骨文公司在成立短短幾年內就連續推出三版的數據庫系統把競爭對手IBM公司遠遠甩在后頭，其實它的研發過程應用的就是過程管理，將開發過程細分為一道道工序，嚴把沒道工序，沒到工序都做好了，自然就會導致好的結果出來，然后在對相關工序進行改進就推出相應的升級版本。

過程管理是什么，我們以大廚炒菜為例，把魚香肉絲炒到讓顧客滿意的程度就叫目標管理，至于大廚炒菜的方法我們不關注。而如果把大廚炒菜的步驟分為20道工序。第一切蔥花，第二切肉絲…….,第十八倒入2勺醬油，19溫度升到600度，20炒三下。如果不好吃，就重調第2、5、8工序，再不好吃再重調3、6、9工序，就這樣經過無數次調整之后，第100次流程終于炒菜跟大廚一樣好吃的魚香肉絲，在這個流程的要求下，蔥花長度必須是1.1厘米，肉絲的長度必須是1.3厘米等，以后按照這流程去辦事必然炒出好吃的魚香肉絲。這就是過程管理。我認為這個過程管理其實就是計劃管理。

在現如今房地產行業已經告別了暴力時代，公司想要在激烈的市場競爭和復雜多變的政策環境下生存發展，必須重視計劃管理，開展精細化管理，只要把過程控制好，我相信必然會有好的結果，也就是我們常常說行為導致結果，好的行為導致好的結果。

二、計劃管理的類別及內容

計劃管理體系從總體上來看，可以分為三類：一類是企業戰略計劃，一類是經營計劃，一類是項目整體開發計劃。

計劃管理工作的內容可以包括以下幾個方面：計劃制定、管控、會議管理、成果管理、計劃管理保障體系建設。

以下分別進行簡要闡述。

三、計劃類別簡述

1、戰略規劃

所謂戰略規劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，其實質也是一種計劃，只不過是一個時間跨度比較長的計劃。戰略規劃明確了公司在未來3-5年，甚至10年的遠景，比如未來3-5年公司在行業內的定位是什么，比如要成為專業房地產開發商和物業服務提供商，成為行業的領先者等，在公司體制上要成為上市公司，在開發區域上要實現幾個區域的聯動開發，在土地儲備上要達到多少平米，在人才隊伍建設上要達到一個什么樣的結構等等。

2、經營計劃

經營計劃，或者叫工作計劃。這類計劃主要特點就是是以嚴格的時間段來劃分的，比如說最重要的經營計劃。的經營計劃以財年初為起點，以財年末為終點，嚴格的按照時間段進行劃分，而經營計劃里包括內所有項目的計劃，之外的工作，不包括這個計劃之內。

3、項目整體開發計劃

項目整體開發計劃的特點是以項目的生命周期為管理范疇，它包括這一個項目的全部工作計劃。但是我們知道房地產開發項目，經常是跨年的項目，它一定會超越一個，它不是以為劃分，但是它面向整個項目的生命周期。

4、三個計劃之間的關系

戰略計劃屬于最高級別的計劃，它指明了企業未來的發展方向、策略，它是經營計劃、項目整體開發計劃等計劃制定的基礎，這兩個計劃都要由戰略分解而來，而這兩個計劃的順利實施是實現戰略計劃的保障。

經營計劃和項目整體開發計劃實質是一樣只是管理范疇不一樣，以及管理的范圍稍有差別，項目開發計劃是制定經營計劃的基礎和依據，經營計劃是項目總體開發計劃的具體的措施和落實。經營計劃比項目開發計劃要寬泛，還包括如組織發展、品牌建設等。

四、計劃的制定方法及程序

1、戰略規劃的制定，制定戰略規劃的工具有很多什么波特矩陣法、麥肯錫法等等，現在有一種工具平衡積分卡（BSC）比較流行，這種方法就是分別從財務、客戶、內部管理、學習與成長四個維度制定企業未來的發展方向，基本這四個維度涵蓋企業管理的各個方面，比如財務維度，為使股東滿意完美應該

達到什么樣的財務目標，客戶維度，為達到我們的財務目標我們應該給客戶提供什么樣的服務等等。當然這些指標的制定都要在充分研究企業現狀、市場環境、國家政策等因素的基礎上而做出的切實可行的決策而不是拍腦袋確定的。

2、經營計劃，在戰略規劃制定的基礎上分解制定公司全年的經營目標，在經營目標制定的基礎上就需要制定相應的經營計劃，這步分解工作可以參考關鍵績效指標法（KPI），首先通過目標梳理出經營計劃的關鍵績效指標，然后尋找實現關鍵績效指標的關鍵驅動因素，這些關鍵驅動因素就是我們計劃管理工作所說的計劃，這些計劃的實現將會驅動經營目標的實現。

3、項目整體開發計劃，房地產項目的開發有一定的規律，基本上是拿地、規劃設計、報批報建、開工、開盤、竣工、交房，可以根據項目開發的節點制定幾個層次的計劃如集團關鍵節點計劃、項目主項計劃、項目專項計劃、項目樓棟計劃等四個級別，計劃管理工作初期集團只要監控幾個關鍵節點就可以控制整個項目的進度，待計劃管理工作完善后可以進行更系統的監控。

4、不論是經營計劃還是項目開發計劃，最終都要逐級在細分分解到各個相關部門以及相關人員。這個可以按照部門、個人工作職責進行分解。

以上講了計劃的制定方法，還有個重要的問題是計劃制定的流程問題。大致可以這樣：

由集團主管計劃工作部門牽頭，工程、財務、審計、招投標等相關部門配合，組織下屬各個分公司、項目公司或者項目部，根據公司經營目標，制定項目全景節點、項目主項、專項、樓棟等計劃。在根據項目整體開發計劃，將各項工作計劃落實到某一內，同時將公司內組織發展、人才梯隊建設、品牌建設、財務預算、資金預算等納入計劃便形成公司經營計劃。

各級計劃制定完畢后要逐級進行審核、審批之后才能進行發布。

同時要市場及現實情況千變萬化，這就涉及到根據實際情況進行相應的調整，調整后的計劃要重新進行評審。

五、計劃的管控

計劃制定完成后，當然我們都希望各個相應的分公司、項目部、部門、員工自覺的實行計劃，但是這種自動自發的管理水平需要一定的時間去培養，因此在計劃管理實行的初期階段，計劃管控尤其重要。

可以從兩個方面進行管控，進度督察、問題協調

進度監控，定期發布各類報表，如項目計劃進度周報、月報，各類專項計劃周報、月報等。定期舉行計劃例會，匯報各項計劃執行情況，存在問題，解決辦法等。投資發展中心定期對相關分公司、項目部等計劃執行情況進行督察。

問題協調，在計劃執行及管控過程中可能會出現相應的問題，這可能是計劃本身的問題、相關單位的問題、國家相關政策的問題，甚至是流程、制度本身的問題。這些問題投資發展中心能解決的就牽頭協調各個有關單位解決，解決不了的要及時報告相關負責領導協助解決，目標都是未來的推動計劃的順利實施。

六、會議管理

會議管理分為集團級別和部門級別。

集團級別，比如季度、月度經營分析例會，召集計劃管理范圍相關單位負責人，匯報季度、月度計劃執行情況，分析存在的問題，研討解決問題的策略，并布置下階段工作計劃。還有成本專題會、招投標專題會等分別就某一專項計劃進行總結、研討、分析等。

部門級別會議，集團相關部門可以就某一相關專題如工程、合約、預算、規劃設計召開相關的專題會議，討論并解決相關問題。

七、成果管理

為保證計劃的高效完成，必須狠抓成果管理。

1、由投資發展中心牽頭，各相關部門協助，識別并明確各相關節點計劃的相應成果及標準。

2、要制定相應的計劃管理辦法，明確規定成果規范及模板，要求各個單位按相關模板執行。

3、結合績效考核、會議管理、培訓等多種手段強調成果標準的應用，同時做好成果的積累和傳承。

八、計劃管理保障

1、一套適合公司的計劃管理體系。要從軟硬件上建立一套比較完善的計劃管理體系。所謂的硬件，好比說制度、規范、流程、信息系統、培訓等等。所謂的軟件，比如一群具有較好計劃管理意識，管理技巧的員工隊伍，企業部門之間、上下級單位之間的暢通的溝通機制，企業高層領導重視等等。

2、良好的企業執行力，計劃是需要靠人去執行的，沒有良好的執行力，一切完美的計劃都是空談。

3、明確的工作職責，梳理完善各部門、員工的工作職責，以便通過工作職責細分員工工作目標及制定相應的工作計劃。

4、一套相應的培訓體系，要建立相應計劃管理培訓體系，對員工尤其是部門經理以上級別進行培訓，提高他們計劃管理意識及管理技巧。

5、與計劃管理配套的績效考核，與人力資源部配合，將計劃管理與績效考核相掛鉤，提高全員重視程度。

6、一個虛擬的常設機構，設置一個虛擬的常設機構統籌計劃管理工作，由主管計劃工作的主管領導擔任組長，組員由相關部門負責人、各個單位計劃專員（可兼職）、集團計劃經理等組成。

以上是本人對計劃管理工作的一些粗淺的看法，由于時間緊促無法展開闡述，不足之處請領導批評指正。

曾勇平

二O一二年八月二十日

第三篇：高三英語教學思路及計劃

高三英語教學思路及計劃

一、指導思想

以教學大綱，考試說明為依據，以新課程標準為準繩，以人教版新教材為依托和基礎，根據本屆高三高考模式，制定全面的、科學的、系統的、針對性強的復習計劃，來充分提高我校學生的英語基礎水平。認真分析近幾年高考英語試卷,把握高考英語命題方向,注意收集高考信息，密切關注明年的高考動態，使高三英語復習不偏離方向,把有限的時間用在刀刃上。聯系學生的實際情況，充分發揮學生潛能，調動學生非智力因素和學習積極性，扎扎實實抓好雙基，通過綜合訓練，培養學生運用知識的能力，努力提高學生的綜合素質和解題技巧，以適應新的高考形勢和要求。

二、情況分析

本屆學生雖然已經經過兩年的高中英語訓練，但情況仍不容樂觀，基礎不夠扎實，完形填空，閱讀理解，改錯和書面表達等綜合能力堪憂，且相當一部分學生不重視英語，所以在對學生全面強化督促的同時，如何抓好基礎，強化針對性，有的放矢提高講和練的方法及效益，成為專項與整體復習中的一大挑戰。

三、總體安排

第一階段：1）本學期完成高中第三冊1-10單元的課文教學。

2）每兩周進行一次綜合測試。

3）每月進行一次月考。

4）結合高一高二課文知識點和詞匯進行復習，為第二階段復習打好基礎。

第二階段 ：加強閱讀能力的培養。同時對學生進行語法專項技巧的指導。加強綜合訓練，全面提高學生的解題能力以及思維能力。

第三階段：查漏補缺，挖掘學生能力，考試心理指導及答題技巧。

四、教學措施

1．高三英語與復習有一定的關系，教材豐富，信息量大，具有較強的實用性和交際性，語篇數量增多，詞匯量也明顯增加，是提高學生閱讀能力的好材料。課文教學速度加快。

2.抓好詞匯復習。

3.夯實語法知識的基礎，并作進一步的提高。對學生進行語法專項指導，各個擊破，一一掌握。并加以單項選擇的解題技巧，提高學生分析問題和解答問題的能力。我們在暑假補課期間進行了語法復習，語法專項指導與練習。

4.聽力訓練常抓不懈。高考英語聽力分值是30分，這在試卷中占了相當大的比例。每天至少進行10分鐘的聽力訓練，平時也要求老師上課盡量用英語講課，來創造一個聽的語言環境。每周二、四、六下午6：30和周日早晨6：20進行聽力訓練。

5.加強語篇訓練，進行限時閱讀。語篇訓練作為貫穿高三英語的主線，是十分重要的，也是新教材、新大綱和新考綱所要求的。語篇訓練不僅包括閱讀理解，還包括完形填空，短文改錯和書面表達。在這四項專題訓練中，閱讀理解是重中之重，學生在做閱讀理解練習時，一定要限時間，根據高考試卷對閱讀理解一題限時的要求，我們應限制在40分鐘內完成20道小題的選擇。在選擇正確答案是，要充分利用平常所學過的閱讀技巧。如尋找主題句，猜詞，推理，跳讀，略讀等獲取所需要的信息，并對照答案，反復揣摸作者意圖及思路，并要求自己在單位時間內每天做一篇完形填空或閱讀理解，堅持持之以恒的自我閱讀訓練，閱讀速度和正確率定會日漸提高。因此每天必須讓學生有閱讀材料閱讀并及時評講。

6.重視書面表達。建議學生每兩周選擇一至二個體裁的短文進行自我訓練，并與參考譯文進行對比，看看自己文章中的要點是否齊全，語言運用是否恰當，并有針對性的記憶一些參考譯文中的句子，好短語，只要堅持寫作，不斷修改，寫作能力會得到提高的。每兩周至少一篇作文，通過面批、自批、抽批相結合，加強寫作方法指導和寫作習慣的培養。

7．堅持集體備課，統一教學進度，教學要求，資源共享，團結協作，切實提高課堂45分鐘的效率。

五、教學安排

第一學期安排：

1．九月十日起開始第三冊新課教學。其中每兩周進行一次綜合練習（周練）及寫一篇書面表達專題訓練。

2． 十二月下旬至期末，進行語法專題指導和練習及語篇綜合訓練。

第二學期安排：

1.２月下旬—4月底：專題訓練，側重能力培養，加強技巧分析，培養學生綜合運用語言能力。

2.5月—高考：查漏補缺，針對性地進行實踐和運用能力。

六、奮斗目標

希望通過一年系統地教學和復習指導，通過全體高三老師的共同努力，加強集體備課和合作，力爭完成任務，盡量縮小與同類兄弟學校的差距。

七、運用材料

1.《高考詞匯手冊》

2.《英語周報》

3．高三聽力材料《極品教程》

4.自編練習及與全國名校交流模擬試卷

5.縣、市提供材料

鹽城市龍岡中學高三英語備課組

二00五年九月

第四篇：營銷思路計劃大綱

進口紅酒營銷思路計劃大綱

一、XXX食品葡萄酒經營環境分析

1、優勢

（1）上市企業、山東食品龍頭企業；

（2）擁有多種經營項目，進出口具有一定實力；

（3）擁有強大社會背景與社會資源；

（4）具有強大資金實力；

（5）企業具有成功管理模式與經營理念；

（6）集團獲得諸多殊榮，企業社會形象良好；

（7）集團極具天然優勢從種值、生產、深加工特提供優質產品有力保障；

2、劣勢

（1）葡萄酒入門較晚，暫不能形成有效的競爭力；

（2）無自主知識產權的品牌產品；

（3）舶來品產品品牌眾多不易很快讓消費者接受；

（4）進口產品門檻低，競爭力不明顯；

（5）市場扎亂品牌紛紜眾多，競爭激烈；

3、機會

（1）消費者對產品品牌、質量、信譽逐步關注與重視；

（2）進口葡萄酒市場逐年上升；

（3）消費者對產區、年份、口味、價位尚不了解處于認知階段；

（4）國內暫無龍頭企業；

（5）進口葡萄酒市場營銷正處初級階段大都以傳統渠道為主（三種：

代理制、團購、直營）

4、威脅

（1）進口葡萄酒市場潛能巨大，進入競爭者越來越多，競爭程度加

劇；

（2）公司暫無現有渠道與成功經營模式和管理經驗；

綜上所述，如何充分利用集團優勢及其他資源優勢，有效地快速的推動葡萄酒項目與產品品牌，在競爭激烈的市場中站穩腳跟應該成為現階段重要工作內容。

二、目標及總體思路

目標

1、根據進口葡萄酒產品在國內越發普及由原來的高端市場逐步走向中端中檔的趨勢，一個新的市場環境就出現了，我們把它定義成為“葉子”市場。

2、通過市場環境變化我們的目標不難確定，去掉高端與低端消費人群我將迎來最大的目標客戶群體“中產階級消費者”。

3、傳統的營銷思路與營銷渠道已經不是制勝的法寶。在葡萄酒市場的海洋里我們看到太多的成功與失敗，現有企業已經再無優勢可言。進口產品門檻低已經是事實，國內任意一家代理商都有可能從貿易商或老外手里進口到第一手的價格與產品。所以我們不能以傳統渠道為主。

4、決勝在產品、制勝在終端。

總體思路

1、區域強勢

（1）以XXX半島區域為基礎布局（XX、XX、XX、XX、XX

為主）；

（2）建立區域龍頭概念；

（3）五年內立足于XX、XX、XX等區域

2、自建渠道終端

（1）進口紅酒便利連鎖經營管理模式；

（2）三年內建設XXX個終端

（3）統一形象、統一品牌、統一管理、統一配送

3、區域連鎖店看點

看點1：打造區域強勢、塑造品牌、保證管理成本；

看點2：產品利潤最大化；

看點3：產品直接由進口商到達消費者手中取出中間環節，可信度高、消費者愿意購買；

看點4：網絡優勢

4、品牌戰略思想

打造人生優質生活。。

5、以連鎖直營為主，代理、團購為輔

第五篇：開發計劃及營銷思路.

項目開發計劃及整體營銷計劃書

一、項目開發順序: 一期: 以開發還建安置房和多層、產權式酒店為主;二期: 聯排和溫泉公寓及商業開發;三期: 高檔別墅(雙拼及企業度假別墅開發。

二、銷售時間安排表(一各產品銷售順序:

1、蓄客:接受來訪客戶的咨詢和登記。了解客戶的需要,掌握分析數據。

2、VIP卡:面向多層和產權式酒店意向客戶出售內部認購卡。

3、開盤:前期客戶簽約回款。

4、開盤熱銷期后,銷售溫泉公寓。

5、別墅達到有預定蓄客量后,開始銷售。

6、最后對商業進行銷售。(二具體銷售時間安排表: 按常規來說,每年從9月起為溫湯的旅游旺季,也是銷售的旺季開始,應該是最好的蓄水期。銷售部交付使用以后,作一些小成本的業界新聞性宣性。11月份--12月初是內部認購期。開盤的主要任務一般為前期客戶的簽約回款,因此12月底開盤較好。由于銷售部交付使用的時間沒有確定,建議如下:

1、引導期:(2013年10月—2014年3月

這段時間售樓部包裝、引導指示牌、戶外廣告牌到位,樹立項目初步形象。

2、蓄水期:(2014年3月—10月

這段時間開始蓄客。售樓部開始接受客戶咨詢、登記。一方面摸底,確定客戶的心理價位;另一方面,對競爭項目進行市調,掌握競爭對手的價格情況。確定本項目的初步價格

3、VIP認購期:(2014年11月

12月份視蓄客情況開始內部認購。開始進行大規模集中化媒介推廣。對外銷售購房VIP卡,持卡者在購房時享受優先選房權利,并獲得一定的購房優惠。

4、開盤:(2014年12月

開盤前預留一個星期的時間,整理認購客戶的資料,包括客戶類型,心理價位及意向戶型,為強銷期制定相應價格及銷控策略。后面的事情要依據具體銷售情況和工程進度定奪。

5、開盤持銷期(2014年12月—2015年2月 具體時間根據項目體量而定。

三、營銷方式

旅游地產存在地理偏遠、客戶聚合性差、價格較高、投資性較強等特點導致銷售周期較普通住宅產品要長,因此為縮短銷售周期,需要多個渠道打開營銷,適合本項目的營銷方式有以下幾個方面:

1、異地營銷:外展與房交會相結合、巡展與外展結合的模式;

2、渠道營銷:利用客戶群所地的中介公司及當地協會建立渠道。

3、事件營銷:利用事件造勢,利用造勢聚客。