第一篇：一個好網管的心得

我也是一名網管,確切的說，在我們這里，我們叫做網吧維護員。最近在論壇看到許多網管們叫苦，叫累，說待遇低！的確，當網管不需要太高的技術水平，但是工作量往往巨大,克盤，裝外掛，升級游戲補丁，是個很繁瑣的事！但是，72行，行行出狀元，只要你掌握到技巧，多用心，你可以當個很輕松，錢又

來得快的快樂網管，現在，我就說說我的經驗！

我現在在本市接了8家網吧的管理業務，大概管理了600臺左右的機器，也許這時你會說600臺，你憑什么說會很輕松。這里，就是我要說的正題了！

1.一個好的系統往往會使你事半功倍！我凡是接手一個新的網吧，第一就是做一個好的系統！現在網吧基本配置了40G硬盤，因此你自己也必須有自己的一個母盤(一個優秀的網管自己一定要有兩塊母盤，一塊40G的游戲盤，一塊80g左右的電影盤)我先用母盤克一個模子，然后把C：盤format，在網吧的機器上做一個新的WIN98來，我是這樣分區的，c盤,2.4g,d盤35G，E盤2.4G，C盤用作是系統盤，裝一個WIN98，再裝上ie6.0,meplay9.0,replayone，dx9.0然后去.網站把語音插件和可樂吧的游戲插件裝好，這樣，C盤就不要動了！這時，你的C盤大概還有2g的空間，(如果你問我為什么這么分，看下文你就知道了)緊接著，中國游戲中心，聯眾世界，基地城市，QQ這類常常需要更新的常用軟件就裝在D盤，當然D盤還要裝現在最新的網絡游戲，硬盤游戲裝幾個精典的（如星際108b,能上網的，帝國時代，紅警，大富翁之類)，然后再裝一些休閑類的小游戲，還有一些搞笑的FLASH，大話三國，干焦龍，阿貴等等(這些就靠你沒事在網上收集一些)，往往這些休閑小游戲，FLASH會讓某些上網上得無聊的人不愿意離開。E盤，就是做備份盤了,把win98安裝程序，機器的驅動程序都放在E盤，然后再用ghost把C盤做一個備份包放在E盤，這樣，一個嶄新的系統就做好了。然后就可以GHOST了，GH0ST完后就是關鍵了，裝上還原精靈，把系統的C，E盤保護起來。為什么D盤不保護了，因為現在網絡游戲更新的太快了，比如今天傳奇出一個新區補丁，過一天傳奇3出一個新區，如果你都保護好那你就累死了，同理，為什么把中國游戲中心，QQ裝在D盤，就是這個原因，聯眾，中游過幾天就升一次級，如果你放在C盤，保護起來再還不累死，至少QQ嘛，因為現在上網的熟人太挑剔了，說什么聊天記錄他要看，所以也只裝在QQ上了！至于系統的安全性嘛，那肯定事先要用超級兔子把IE下載禁止，但是話說回來，如果坐在機器上的是個高手，任你怎么保護都是沒用的，其實禁IE下載，裝還原精靈都是防菜鳥的，相信正在看帖子的你如果是個網管，都知道破解一個系統的簡單性。所以，裝個防原精靈我認為也就夠了，保護好IE不被修改，防止QQ自動防消息這些就夠了，防高手……還是沒用的！如果網吧老板要求自動計費，我推薦使用萬

象妙管家(網絡上破解的版本到處有)如何安裝設置我就不說了，這都不會，你還當個屁網管。

2.服務器的安裝。我一般裝兩個服務器(不推介路由ADSL，用久發熱了會掉線，而且因為IP分配的不同，進聊聊等語音室不能同時進兩臺，星際爭霸不能建主機等等)1個上網服務器，配置不要太好，有個賽揚1G，128M內存足夠，配兩個好點的網卡(d-link 530tx不錯，又便宜，55元一塊)，裝個WIN2000 SERVER，用sygate4.5共享，其他什么都不要，只要沒人碰，光做上網服務器，開個10天不重啟很正常,本人有個網吧上網服務器曾30天沒重啟.2是電影服務器，如果網吧老板太小氣，電影服務器和上網服務器做一臺也可以，反正配置好就行了。電影服務器本身就是一個文件服務器，CPU用個C4 1。7G足夠，內存稍大點來個256M，硬盤一定要好的，7200轉的，來個80G就夠了(因為我只有一個80g的電影母盤)配一塊D-LINK 530TX網卡，就OK了！另外說到傳奇私服，這個如果老板要做，我就要另外收費了，300塊錢一個。呵呵。(自去年私服10月1日開始，我已經賣了9個私服了)因為傳奇私服以前都配置好的，做一個半小時，300，這個錢好賺吧！所以網管沒事一定要多研究些新東西，就當是充實自己，多一項技術總歸是好事！至于電影用什么播放呢，我以前也用過美萍VOD的，顧客說麻煩，呵呵，我現在就拖一個快捷方式過來，他們反爾喜歡，看來有些東西簡單是好的。另外。在電影服務器設一個完全共享的目錄，用來更新常用的外掛(因為現在外掛更新太快，如果你每天機器復制，自己會累死)為什么是完全共享呢？因為有些外掛，比如傳奇霜楓，他運行后會把你用外掛的設置存好，如果你不設完全共享，用他的時候就會出錯，說什么wirt error，寫錯誤，所以要設為完全共享！然后把這個外掛目錄放在客戶機上，爽吧……以后更新外掛的事就省了！

因為外掛是小程序，一般也就是1m,2m，就算了100個人同時用也沒什么區別，呵呵……對對對，忘了說MP3呢，在電影服務器上也做個MP3的共享文件夾，沒事更新更新什么歌，純當自己享受。呵呵……而且以后出什么游戲補丁，你也可以下載在電影服務器上，然后再拷，也方便……這就是為什么我說要做兩個服務器的原因，因為兩個服務器，一個上網，一個做電影服務器，實質上電影服務器就是一個文件服務器

了，方便你日常的更新。而且對你上網沒什么影響！

呵呵，這就是我搞當網管對付電腦的方法，基本上是萬無一失，系統是難得出什么問題了除非某些硬件問題那也沒辦法的。另外，就要說說對老板的方法。老板總歸是老板，是我們的衣食父母，他付錢給我們就是要好的服務。因為對老板說的話，不管是什么，總之先答應再說，做不做。嘿嘿。。那就看著辦吧……另外有事沒事多和老板說說話，隨便什么的都亂說。呵呵。這樣可以拉近關系。還可以沒事有事說說黃段子。呵呵，大家開心嘛。這樣和老板的關系也融洽很多……我在本市搞維護是這么搞的。30臺機器的網吧一個月是200，40臺機器260，50--60臺機器是400，60臺以上500（其實只要系統做的好，多少臺機器都是一樣的)另外一般大型網吧都請了一些人看網吧的，可以教教他們，別的什么不要多說，教

他們克隆，從網上鄰居拖文件，哈哈，這樣你豈不是很輕松。

這就是我為什么自稱為快樂網管了。我現在每天10點鐘才起床。(難得有事)下午一般兩三家網吧出問題打電話給我我就騎摩托車去看一下，一般也就是2，3分鐘的小問題。解決后就在網吧里和老板說說笑話，上上網，有什么補丁就下載到電影服務器上教網吧的人自己拖，每個月到收錢的日子了就去網吧更新一些電影(一張光盤4元錢，有4部電影，還可以8個網吧一起裝，自己還可以看)，每個月收入總是保持在2400左右（我們這是湖南的一個小城市，800元就算是高工資)，還有充足的時間泡MM呵呵……難道這

還不快樂嗎

因此，我認為當網管看你是怎么當的，如果你是每天守在網吧里面。一個月開幾百塊工資還要倒茶什么的，我勸你還是沒當了，真的累……我也是苦過來的，我也想起我剛開始拉業務，沒什么名氣，到處受老板白眼的日子。但是現在日子好了，有名氣了，老板自動找上門來，因為，當網管也要有闖勁，當倒茶的網管我還不如去電腦城當個小技術員，名聲上還說起好聽……另外，當網管要勤，我說我10點鐘起床是真話，但是網吧一有問題，老板一打電話給我，我半小時必定趕到，行也有行規，如果你做得勤，頭腦

靈活。做人圓滑點，我想你也可以當個快樂網管……

還有一些朋友問我做網管，維護這么多的網吧有什么決竅。呵呵……首先，自己要有信心嘛,你要自己給自己定好位，你是一名技術員。古人云，家財萬貫，不如一技傍身。老板請你來做事，那就證明你對別人有價值，別人花了錢，我出了自己的技術！別人的機器被你整的正常，顧客滿意，老板開心，付錢給你，而你出了你的技術，鼓了自己腰包，這是天經地義的，所以，你要時時提醒自己，你是一個技術員。你也要自己的架子！象我來說，一般網吧機器出了問題。一般都是網吧里常駐網管打電話來的！這時候，你要注意自己的身份，你不是和他們一個檔次的。他們只是守網吧的普通網管，而你呢，是老板請來維護網吧機器正常的技術員。一般情況下，星期一~星期四這些不是上網高鋒期，一臺機器出問題，那先拖個兩小時吧。慢慢再說。但是如果你的確比較閑，還是拖個半小時吧。反正遲早是要做的。要是兩臺機器故障了呢？就看時間去，如果是中午12點~14點,下午 5~7點這上網高鋒期，還是趁早去，呵呵。雖然架子要擺，但怎么說別人還是花了錢的，不要耽誤別人生意。也許看到這里，有些朋友會說，你這人簡直變態，明明有閑工夫，不及早去給別人解決，還說要擺架子，你算什么東西云云等話。呵呵，兄弟，小弟真是 服了 YOU啊。跟你說，要是一出問題你就去，如此下去。突然有一天，兩三家網吧同時壞了，這時候，你只有一家一家跑吧。如果出了大問題，一家網吧算上路程來住怎么也得半小時吧。你跑了第一家，老板滿意，第二家，老板不說什么，第三家，老板說，你怎么搞的，這么慢才來，耽誤我生意……如此一番，呵呵。那你怎么想呢。而你平常一般總是拖個什么半小時一小時，老板相信也不會說你什么閑話，如果問你這么慢，你就說在其他網吧在做事，一做完就趕過來了。這時相信老板還會還會莫名的覺得你這小子技術不錯，包了不少家，忙的很，看來自己請你也是明智的選擇。呵呵……當然，服務器壞了那就立馬去咯……有多

快就多快。因為這考驗了你的職業道德咯。

總體來說，技術是好學的，只要你花了心思，你就能學會。但是做人，是永遠學不會的，要靠你自己體會了。老實說，我的水平也只那么高，和你們這些網管也沒什么太大的區別。但是，我認為我做人的水平已經超過你們了。有些朋友發帖子說我虛偽啊，混飯吃，泥鰍什么的，呵呵，我只能再嘿嘿一笑了。你生活在這個社會，你是要去適應這個社會的，而不是這個社會去適應你。現在這個社會就這樣，你要在這個社會上立足，你就必須有真本事，有能讓別人信服你的本領。在這里，我也不是說這個社會都是壞人，但我只是舉個比方而已，就像網上比較流行的一句話。生活就像強奸，與其拼命掙扎，不如閉上眼去享受。我一直很佩服說這句話的人，這就是這個社會的真實寫照。也許，你在你父母面前，你是一個寶，是父母的掌上明珠。但是一旦走上社會，你就什么都不是。沒有人能幫助你，只有靠你自己。不要相信有什么朋友會幫助你，別人幫助你，是因為你對他有價值，不然，別人憑什么要幫助你了。當然，這話也不是絕對的。正所謂古人云，人生得一知已，夫復何求。也許，你有你的真心朋友，那么，就請你珍惜他。我還算是比較幸運的，我有幾個從小一起光屁股玩大的朋友。這些人才算是我朋友。而一些我走向社會的那些朋友，我認為都是酒肉朋友。開心時大家在一起，而你出了事，電話傳來的基本是移動小姐那憂美的聲音，sorry,your calling is power off!

呵呵，好像跑題了，說到現實社會中去了，和網管好像什么太大聯系。但我相信，當你讀懂我上面說的一段話，肯定對你以后的網管生涯還是做人都有幫助。那些在網吧當服務員的網管，請挺起胸堂，給自己信心，在自己沒有真實水平的時候不要忙著玩網絡游戲，不要泡MM，利用現在在網吧的機會，多多學習，不懂就問，多多試驗（反正是BOSS的機器），利用現在一切條件不斷進步，等技術掌握在自己手里的時候，再好好回味我說的這些話，慢慢學會適應這個社會，也許，下一個快樂網管就是你了。

第二篇：一個好業務員的心得

中國冷庫網

一.報價:

這個環節應該是大家開展業務的敲門磚,以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會.分析:1.給客人的價格不能太低,太低老板不賺錢,招你業務何用?

2.給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。

于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格” 兩個定語,前者針對客人,后者針對公司利益。

二.詢盤質量分析:

首先“調查背景,區別對待” ,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處.三.業務員心理:

很多業務,三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機.我們的業務應該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。

結論:“人不自信,誰人信自.” 我們的業務,你做到了么?

中國冷庫網

四.感悟:

很多企業接單無非兩種,一種是外貿公司的單,一種為國外直接買家或者客戶的單,鑒于此我們總結得出:

1.用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。

2.用歐洲和美州客人的定單賺錢.所以我們諸位業務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好.難道不是么?

五.跟蹤客人:

跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL 傳真,電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，“迫使”其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨.我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他，可以是下單的時間了吧? 相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎.綜合上述幾點，不知道大家有何感想?如果有,請寫出來大家共同探討一下,我也會將很多東西拿出來和大家分享一下,讓我們共同尋找一種感覺叫做成功。好么?心動了沒有?如果有，那就行動吧.

第三篇：網管中心工作心得

開學不久，偶然的機會讓我看見了網管中心的那份招聘的通知，真的很高興的，因為在這里我要接受的是一份我大學里的第一份兼職，我覺得做好每一個第一次就是我向前邁進的階梯，剛開始我很緊張的，因為我對網絡維護這一塊一點都不熟悉的，并且又是和學生打交道的工作，所以我覺得我自己真的要面對很大的困難。但是進入這個團隊后，我覺得一切都沒有想的那么難的，因為這里的同事都很好，而我們要做的事情也不會太難。

我現在還記得我第一次上班的情景，主管讓我接網線，這可是最基本的工作的，首先要把每一條線排好，按照顏色的順序，一條都不能出差錯的，剛開始我覺得很難的，一條線要接很久，還是只有在運氣好的情況下才能接通的，但是我沒有放棄，我認真的接，一次有一次的實驗著，最后終于能做得很好了，然后就是要學會節約用線

第四篇：網管培訓心得

網絡管理員培訓心得體會

東營市春暉小學 成守武

2011年7月18日—7月25日，根據教育局和學校的安排，我有幸參加教育局信息中心組織的網絡管理員高級培訓班。非常感謝教育局信息中心和學校給予我這次培訓的機會，在學習中我收獲頗豐，受益良多。現將培訓的有關內容匯報如下：

此次學習得主要內容有：

1、服務器的配置和應用：包括服務器的基本配置，安全架構，以及服務器虛擬機的配置和應用、網絡軟件的應用等

2、交換機、路由器的配置和維護：包括IP的基本原理、IP子網的劃分、命令行操作基礎、以太網交換機的工作原理、配置VLAN、鏈路聚合基本原理及基本配置、DHCP基本原理及基本配置、靜態路由基本配置、OSPF基本知識、ACL配置、網絡地址轉換基本配置等。

3、由華三和浪潮的網絡工程師根據學校的不同情況，講解中小學網絡建設規劃以及網絡設備的選擇。培訓內容大多結合我們網管工作的實際情況，既為我們打下扎實的系統安全網絡應用和安全基礎又從實用角度教會我們如何規避來自使用者和網絡上的各種安全風險。

通過培訓，我深切認識到“學校網管”所肩負的工作職責，對學校網絡管理員還需要在那些方面提升有了較為清楚的認識，現將這次培訓的心得體會匯報如下：

第一 通過培訓，我對學校網管的職責有了更高的認識。作為學校的網管，不光是保證學校網絡通暢的，而應該站在一個專業技術人

員的高度，統籌規劃學校的網絡架構，熟悉并掌握校園網設備的性能和使用方法，能夠根據學校的實際情況，申請必要的網絡設備，做好學校網絡安全防范工作，并能協助學校領導做好學校信息化建設和管理工作，更好的為學校教育教學服務。

第二 通過這次培訓，增長了我的網絡知識，提高了網絡技能。學以致用，結合學校的實際情況，今后，我將做好以下工作：

1、進一步熟悉學校的網絡拓補結構。學校網絡拓補結構是一個網管認識和熟悉學校網絡最基本的要素，我校校園網建設雖然我也參與了，但是對學校網絡結構認識還不夠深刻，下一步我將整理學校網絡結構，并繪制學校網絡拓補結構圖，分析網絡結構的合理性。

2、熟悉網絡設備的性能和使用方法。通過本次培訓，我們掌握了路由器、交換機、服務器的基本配置方法，了解了他們的工作原理、性能等。對于我校的網絡設備（交換機、路由器、服務器等）都是校園網建設時期施工人員配置好的，作為網管，我很少去管理和維護網絡設備。通過這次學習以后，我將會利用時間首先熟悉學校的網絡設備，查看每個設備的配置情況，排查學校網絡的合理性和安全性(ACL配置、服務器的安全配置等)。根據學校的實際情況，做出適合自己學校的網絡配置方法。

3、借鑒他校的寶貴經驗，協助領導搞好本校的教育信息化建設。這次培訓的最后一個行程，就是參觀威海環翠區教育局的教育信息化應用。走入環翠區教育局，參觀他們的多媒體教室、辦公室、中心機房，他們的大樓、電腦、投影機、交換機、服務器并不是最新最先進的，但是他們搞的教育信息化應用在全省乃至全國都是數得上的。通過環翠區教育局王主任的介紹，他們信息化應用中的軟件，都是根據教育局和各個學校的需求，量身定做的，這樣能夠保證軟件的合理性和利用率。他們的資源庫都是自主建設的，資源都是在校老師們自己的優秀教案、課件、視頻等。他們先進的網絡理念、規范詳細的分工制度、優秀的實力團隊、值得我們每個學校學習。回來以后，我也想過，一個硬件再好的學校，軟件建設不好，應用不起來，也是沒用的。就像一個人一樣，光有好看的外表，沒有一點內在內涵。結合我們學校，我們學校校園網已經基本建設完成，但是在應用上還欠缺很多東西，今后我將會借鑒他校的寶貴經驗，協助領導做好教育信息化的建設和應用，尋找出適合自己學校的一條路子來。

第三、通過學習我還認識到“實踐”是學校網管必備的素質。每一個網管的嫻熟技能都是不斷地實踐、總結的基礎上逐步積累起來的，無論是裝機、維修、網絡配置、安全管理的技巧無一不需要網管通過無數次的上機操作、大膽嘗試，在一次次錯誤和失敗中慢慢摸索出來的。

第四，“互學”是網管技能提升的重要途徑。每一個網管都不應是一個閉門造車的個體，而應當善于使用網絡技術相互溝通，彼此互動，相互分享、溝通自己在網絡管理中的有益經驗，借鑒“他山之石”以煉“本校之玉”。這次培訓我還認識了好多學校的網絡管理人員，在他們當中有很多的優秀網管，通過與他們的交流，我學到很多在課本上學不到的東西。教育局李斌老師為我們制定了學校網管通訊錄，這樣更加方便了我們的交流和學習。感謝教育局李斌老師。

最后再次感謝市教育局和學校給我這樣一個學習與提高的機會，我將會把此次培訓中所學知識應用與工作中。在今后的工作中我會繼續努力提高信息素養和網管技能，為學校的教育教學提供更好的服務。

東營市春暉小學 成守武 2011年7月27日

第五篇：如何作一個好員工的心得

讀《如何作一位好員工》后感

由向亞云和李軍燕編著的《如何做一名好員工》通過一個又一個精彩的案例，引領我們向一個優秀、出色直至卓越的好員工不斷進發。《如何做一名好員工》深入闡述了如何改善自己的工作態度，修煉自己的職業能力，提升自己的職業精神，成為企業不可替代的好員工的方法，敘述明白曉暢，語言淺顯易懂、案例精彩生動，是各類企業員工與職場人士自修自訓的最佳培訓教材。農村信用社的員工，作為中國最具成長潛力的金融企業的一員。既是企業價值的創造者，也是國家和社會的奉獻者，既是家庭責任的擔當者，也是追求自身理想的奮斗者。

一個合格的員工，首先應該崇敬自己的職業。現代西方人，把職業理解為一種神的召喚、神的命令、神安排的任務，“履行職業的責任既是造物主賦予每個人的神圣義務，也是人能夠進入天堂的通行證”。在馬克思主義者的信仰中，勞動創造了世界，職業賦予生命的意義，辛勤勞動是一切物質和精神財富的源泉。敬業，就是把本職工作視為神圣的天職，將自己的職業視為自己的生命信仰，像熱愛生命一樣去熱愛工作。只有這樣，才能在履行職責的過程中去體會和闡發對大自然的心靈感受、對未知領域的敬畏、對社會公正的內心追求、對美好人生的情感寄托。

敬業作為農村信用社價值理念的核心，是每個員工的職業靈魂。她綜合體現為勤奮、忠誠、嚴謹、開拓之四維，構成農村信用社之企業精神。這是千百萬信合員工數十年奮斗之精神凝華，是撐起農村合作金融大廈的精神支柱，也是使農村信用社立于不敗之地的精神動力所在。一個合格的員工，還必須要有勝任工作的知識和技能，才能在為企業作出自己貢獻的同時實現自己的價值。在日益激烈的市場競爭中，人才的競爭已成為事業成敗的關鍵。對企業業績的貢獻是員工自身能力的表現，并以此體現出自己的社會價值。“短期績效決定薪酬，長期業績決定升遷”將是企業對員工激勵的基本規律。迎接挑戰、實現價值是所有員工無法回避、責無旁貸的選擇。有為的青年應主動接受市場競爭的考驗，從而在市場選擇中取得滿意的職位、實現自身的價值。

一個合格的員工，必須遵循企業的行為規范。企業的素質和形象，取決于員工的素質和形象。一個成功的、有競爭力的企業必須強調行為文化。它既是企業精神的外在表現，又是企業形象的行為展示。良好的職業行為和形象，不僅有利于形成團結協作精神，有利于提高工作效率，還是最有效的企業宣傳。我們的員工，必須有開拓進取的職業能力，勤勉熱情的工作態度，正直守信的道德品行，嚴謹整潔的職業形象。在金融機構特別是先進的農村信用社的長期發展的過程中，形成的一整套員工行為規范，對各類工作人員都有具體的要求，許多東西實際成了約定俗成的行規，作為一名合格的員工，必須熟悉它。這樣才能真正成為團隊的一份子，建立與同事、上下級和客戶有效溝通、團結協作的良好工作環境，成為實現個人職業價值的重要載體和媒介。

沒有最好，只有更好。做一名優秀的員工，是我永遠的追求，不管路途有多遙遠，我都會堅定地朝著心中的那個目標勇敢前進，為信用社的改革推波助瀾、為江西信合事業的輝煌添磚加瓦！