第一篇：策劃書化妝品

花之魅品牌化妝品網站銷售策劃方案

目錄

（一）一、活動背景、隨著網絡的普及，網絡銷售已成為一種新型渠道，很多行業都開始網上銷售。眾多國際知名化妝品公司都開始緊密鑼鼓地籌備開展網絡銷售，期望在中國日益壯大的網購市場分一杯羹。目前27個國際公認的世界批拍化妝品，如雅斯蘭黛、倩碧、玉蘭油等已建立了品牌網站來實現在線品牌推廣和銷售產品。

網絡購物市場的日益繁榮與越來越多的品牌廠商開始嘗試采用網上銷售，都說明了化妝品網上銷售的前景和巨大潛力。所以我們花之魅也將建立品牌網站，來實現在線品牌推廣和銷售產品擴大我們的經營范圍。2012年10月1日，花之魅化妝品正式進軍電子商務領域，推出自己的高端電子商務平臺---花之魅化妝品完美網。

二、活動的目的及意義

1.品牌網站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外

延。

2.通過建立品牌網站，實現在線品牌推廣和銷售產品來擴

大經營范圍，方便廣大消費的購買普及更多我的消費者，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩定的發展。

三、活動名稱

花之魅品牌化妝品網站銷售活動隆重展開

四、活動展開

1.網站推廣計劃

(1)全面登錄搜索引擎：通過百度、Google、新浪等搜索引擎搜索“花之魅”品牌。

（2）投放網絡廣告：網絡廣告是投入叫大，效果也較為明顯的網站推廣方式。網站廣告投放制定網址廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題進行廣告投放即時通訊廣告主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進行廣告投放。

（3）會員制營銷：會員網站放置“花之魅化妝品完美網”網站鏈接或活動介紹與鏈接，通過該會員網站來到且注冊成為“花之魅化妝品完美網’網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可換網站紀念品。

（4）電子雜志傳播：公司可以建立自己的官方雜志，增加自己的口碑，宣傳文化。在“花之魅化妝品完美網“網站上鏈接電子雜志的下載地址，或在網上購買時附加贈品。在電子雜志中提供產品詳細介紹，護膚知識等對用戶價值的信息，并附上下期預告，吸引用戶持續閱讀，增加用戶的互動交流，使用戶逐漸產生信任和依賴感。

（5）團購：在豆瓣網等網絡社區及各大團購網站發起團

購活動，配合網站上買一定金額的商品免郵費的活動，促進消費者進行團購消費。團購價格便宜，對于沒有我們花之魅品牌化妝品產品購買經驗的人，可以通過團購在大家的身上尋找到一種心理安慰和安全感。還可以在線上組織美容顏和SPA會館等進行團購，給予一定的優惠政策，實現在花之魅品牌化妝品在美容市場中的推廣。

五、活動中應注意的問題及細節

在活動進行中可能有很多的在線顧客出現疑問，我們一定要及時為顧客解除疑惑；在網絡推廣時，要通過獨特的網站風格、突出欄目主題人內容，成體成員可靈活通過微博、QQ、MSN等進行宣傳。

六、活動負責人及主要參與者

主辦：花之魅品牌化妝品企業國際有限公司

承辦“中國廣告網及旗下網站

負責人：花之魅教育總監

參與者:花之魅全體成員

第二篇：化妝品-策劃書

化妝品策劃書

一、目前我國化妝品產業的現狀 ：

在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。2000年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產化妝品的主要劣勢是：

1.模小，質量難以保證：

化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

三、我們的市場戰略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成關鍵國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國經，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

3.提高科技水平：

化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗

4.轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

第三篇：化妝品招商策劃書

化妝品招商方案策劃書

XX化裝品公司SS系列海洋蛋白美容品上市后，根本上獲得廣大美容院及顧客的歡送。為輔佐各地代理商更好地運營SS系列產品，經公司研討決議，在全國范疇內展開“SS颶風舉動”，并規則該活動從5月1號至31號結束，次要在全國部分重點區域市場展開，只是作為試點，假如活動成功，將向全國范疇內推行。活動方式：

一、公司的幫助政策：

1、代理商在活動期內凡購滿6萬元的SS產品，可獲得公司免費提供2萬元的SS指定贈品，包括：活膚凝露、去角質凝露、推拿凝露、活膚膜粉、去痘膏及1萬元的媒體廣告費。

2、跨越6萬元，均按照30％提供贈品和15％的廣告費投入（僅在活動時期）。

3、活動時期和活動后，對普通非凡地域，公司可以有針對xing地派出市場職員或美容師輔佐跟進。

4、向參與活動的代理商免費提供條幅一條，由公司分歧制造。

二、代理商合作：

1、必須派人將公司一切鼓吹材料及《SS美容快訊》下發到各美容院，并向各美容院闡明活動方式，重點是能給美容院帶來的一系列好處。

2、有同場的代理商，必須將公司的各種材料廣告招貼畫，張貼在奪目處，并指定專人擔任向來商場的顧客派送。

3、有條件的代理商可以組織召開類似于發布會或演示會，公司將派人參與會議。

4、代理商必須蘊藏必定的SS產品，活動時期不能斷貨。

5、一切贈品為公司免費提供各代理商展開“SS颶風舉動”促銷用，嚴禁變相出售，或將現有產品降低價錢出售，一經發覺，即中綴對該代理商的活動支撐，并撤消局部幫助政策。

6、美容院一次進貨達1500元（美容院價）以上者，可作為活動的特約美容院，并免費贈予價值500元（美容院價）的贈品，以合作美容院促銷用。將活期為該美容院作廣告鼓吹，輔佐進步其出名度。

7、活動指定特約美容院在活動結束后，或平常購置SS產品，可以享用加盟價，如持續2個月進貨累計不到3000元，即主動撤消該項優惠待遇。

8、活動時期，其美容院購置SS產品200元至1500元，可以按進貨額的25％提供贈品，但不給予廣告支撐。

9、會對二級分銷商，各總代理商可以采取異常的方案復制。即：一次xing購置SS產品2萬元以上者，給予提供6000元（分銷價）的贈品，以及投入進貨額的15％的廣告費，廣告由總代理商集合投放到各省媒體。

10、活動時期，任何產品均不得退貨，產品有質量成績除外。

三、關于媒體廣告投放：

1、由代理商聯絡外地發行量最大的省級生活類或女xing報刊。

2、廣告請求版面不低于高半通欄。

3、廣告費按照進貨額的15％標準核定，發票及樣稿寄公司后，由公司報銷。

4、鼓吹次數在活動時期，不得低于2次。根據外地的情況勺情處置，短少部分用度，由公司與代理商單獨商量承擔。

5、廣告方式由公司分歧設想制造。

6、每次廣告刊出后，請求媒體提供的樣刊不得低于500份，向相關美容院寄送或作其它鼓吹用。

7、顧客可將廣告剪下，到廣告指定的任何一家美容院免費享用SS美容一次，每家美容院只限15名。

8、美容院可將顧客免費美容的廣告，在顧客購物時作為代金券使用，每家只限15張，每張價值20元，但不能兌作現金，進貨低于600元的，不給兌換。

很分明，固然公司的促銷贈品沒有BM公司豐厚，但公司普通了廣告鼓吹這一點，對各代理商和美容院很有吸收力，這也是國際化裝品廠家在搞促銷時的一個“盲點”。

更為次要的是，XXX公司對本人的許愿都逐一兌現。如在杭州、鄭州等幾個鄉村，公司都派次要市場職員輔佐外地代理商展開市場權利。

“颶風舉動”成功地舉行，為公司在6月份美博會的招商權利作了很好的鋪墊

第四篇：化妝品廣告策劃書

目 錄

第一部分

前言

第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分

公司介紹和產品介紹 市場分析 廣告策略

廣告的實施預測與監控附錄

一．前言

中國大量名族品牌的流失，美容化妝品領域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了。看著大把大把的錢被外國企業卷走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的名族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌。”

中佳信集團公司成立于1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團的產品。中佳信集團在全國有5個分公司，是集生產、研發、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業化妝品集團公司。1999年正式進軍化妝品制造業，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發綠色美容產品。并先后生產了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調理”“夜夜瘦”“冰療”“*H*因子祛斑”等數十個品牌項目。并為國內多家化妝品企業***、*D*。可以說中佳信集團在國內化妝品領域中是個實力的企業。其集團總裁更是中國企業戰略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化妝品領域是個想當當的人物，就在中國企業界也算有號之人。良也先生在企業管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰經驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優秀管理者，在這種天時、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼。

貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩頓”產品是一個包括13款化妝產品、美容產品、洗滌用品在內的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協會評為“消費者信得過產品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。

不久以后，中國化妝品品牌不會再是空白。將會產生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業。

二．公司介紹和產品介紹

中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業，是中國最大的美容化妝品企業一，是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司、中佳信國際貿易、中佳信電子商務等，是一家集化妝品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業。擁有2家化妝品生產廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導86名，銷售經理20名，總辦公場地2萬平方米。公司董事會主席是中國企業戰略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業品牌3個，中佳信美容特效項目數十個。

貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。企業文化 ：

經營宗旨：打造中國最大的誠信企業

經營理念：重誠信 重服務 重創新

產品理念：安全、先進、特效

價值觀：持續完善自我，追求零缺陷

領導觀：一切都是我的根源

三．市場分析

1.市場環境分析：

過去的化妝品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規模分布反映出地理區域基本特征為：沿海地區高于內陸地區、發達地區高于欠發達地區。與其相應的經濟規模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

在調查的百貨商場中，化妝品主要是通過設立專柜進行銷售的，專柜的營業額達到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營業區的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。

專柜越多，化妝品銷售規模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現出程度不同的梯度鋪貨銷售戰略，具有很強的市場效應和競爭優勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。

商場定位層次按化妝品品牌結構分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場，也稱A類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（B類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（C類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（D類）。

高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關系。商場的化妝品銷售規模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業中具有領導行業起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。

2.消費者分析：

國內：日前，香奈兒旗下的香水、護膚品和彩妝產品均已漲價，單品漲幅少則數十元，多則數百元，以一款“奢華系”面霜為例，最近在原價3300元的基礎上上調了200元。，對于消費高端化妝品的人群來說，這樣的“例行”漲價也不會對其消費行為產生影響。國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間

國外：，私人貼標在國外的消費者中間比較受歡迎，其次是寶潔公司的吉列品牌和歐萊雅集團的歐萊雅品牌，這3個品牌占據著國外世界的主要市場。

3.營銷戰略：

不找大牌明星做廣告，節約了資金。充分運用好企業占有的有效資源，從整體上提升企業和品牌的綜合競爭力。

迎合消費者想用最低的價錢買最好的產品，而且這個產品最好能為其解決任何皮膚問題

4.發展趨勢：

隨著全球化妝品市場的成長以及消費者需求的不斷增長，在全球化妝品市場上出現了一些新的趨勢。從國內外化妝品行業的發展情況可以看出，全球化妝品行業正在穩步增長，隨著全球化妝品市場發展的不斷深入，以下一些全球化妝品市場出現的新的發展趨勢值得關注：

（1）產品要環保、綠色、可生物降解。隨著全球環保呼聲的日益高漲，消費者對化妝品安全性要求越來越高，產品發展趨勢必須是綠色環保可生物降解的產品。源自天然成分和原料的化妝品產品將會越來越多地在市場上出現。

（2）產品要對人體絕對安全。化妝品的安全性不僅關系到消費者的身心健康，也關系到企業和行業的生死存亡。在過去幾年內，全球化妝品市場在各個地區所暴露出的層出不窮的產品安全性問題，直接引發了化妝品安全性的革新運動。

（3）以天然植物尤其是中草藥成分的功效性產品很有發展潛力。對中國市場而言最有優勢，我們在應用中草藥方面具有得天獨厚的條件。此外，我國素有天然藥物王國的盛譽，開發的新產品很容易被消費者接受，在市場推廣方面非常容易切入。

（4）抗衰老和防曬將是一個趨勢。目前人們生活比較安定和諧，對皮膚抗衰老和美容方面的要求越來越高。這類產品在不久的將來將會突破傳統的抗皺和保濕的范疇，結合護膚、抗皺、潤膚、表皮更新，使用產品后將會使你看起來更具活力。

（5）功效化妝品將被看好。化妝品的防曬、祛斑、瘦身、美白、抗粉刺、染發以及防脫發等功效性化妝品的發展也是不可或缺的。

5.企業和競爭對手的廣告分析（和寶潔相比）

保潔的一些高策略：（1）制造概念，在寶潔的廣告策略中,每個品牌都被賦予了一個概念，不僅如

此,寶潔還把概念的攻略延伸應用到與競爭對手的廣告中。例如,在舒膚佳香皂進入中國之前,力士香皂已是市場上的領導品牌,其產品定位是“美容護膚”。（2）持續的廣告攻勢,寶潔廣告的時間策略。,一般認為應該隨產品生命周期的變化而調整廣告投入。但是,如果沒有持續的廣告攻勢,寶潔所營銷的概念是難以形成的。（3）從時尚型到品牌精神型,寶潔廣告的產品定位策略。寶潔產品屬于中高檔層次,其品牌定位則是時尚型與品牌精神型的有機合一。

貝雅詩頓的廣告策略：（1）不找明星做代言，僅僅在一些央視衛視頻道做一些廣告。現在明星代言問題越來越多，比如手范冰冰、鞏俐代言的減肥產品，產品還是出現了一些問題，造成消費者對明星代言的產品持懷疑態度。（2）積極培訓消費者，利用口碑相傳宣傳自己的產品。現在消費者就是自己的宣傳者，好的產品，消費者會向周圍的人介紹，加大產品的知名度。（3）充分利用與政府的關系，通過成為國家大力扶助的對象，同時也宣傳了自己的企業，宣傳了自己的品牌。

四．廣告策略

1．廣告活動的目標：通過廣告宣傳，首先讓消費者了解知道這個化妝品品牌，知道有這個產品，在消費者心中留下一個好的印象。然后通過這個廣告反復播放或者展示，在消費者心中產生購買欲，讓消費者在潛意識認為貝雅詩頓這個產品是一個好產品。最后通過這個廣告是消費者購買貝雅詩頓這個產品，有去試一試的想法和行動。

2．廣告活動的時間：2012年1月1日----2012年12月31日（一年時間）

3．廣告的目標市場：主要以保定市為主。保定市作為三流城市，環境質量很差直接影響人們的皮膚好壞，同時保定消費者的收入還算可以，也以消費得起化妝品，而且近兩年在保的使用化妝品的人越來越多。重要的是人們容易受廣告的影響，對品牌的選擇有較強的穩定性，尤其是一些青年學生對化妝品的追求更為明顯。

4．廣告的訴求對象：貝雅詩頓的產品一方面補充人體活性碳蛋白的含量，促使膠原蛋白的合成，另一方面刺激再生脂質體，促使膠原蛋白的合成，將生物合性碳本身的吸附毒素功能在肌膚上表達出來。所以說它的產品主要面向二十五歲以上女性，幫助她們保養皮膚，吸出身體內因長期使用化妝品后殘留肌膚里的重金屬吸附出來，使皮膚透亮、光滑、水嫩。

5．廣告的訴求重點：美的享受

6．廣告活動的表現：做貝雅詩頓的廣告，在公交車站（火車站）的站牌上。在火車站來來往往的人很多，平均下來，人們等待的時間也比較長，容易吸引消費者的關注。

7．廣告媒介計劃：第一階段：在一個廣告牌上用一個很普通面孔臉上甚至可以有色斑或者黑粉刺，背景的近景是一個綠色的草地，遠景是樓房，顯示出城市的那種繁忙，環境的污染，讓那個大概三十來歲的女士半摟著貝雅詩頓的產品，舒心的微笑，上面寫著大字：貝雅詩頓，美的享受！第二階段：還是在原來的廣告牌上，背景還是原來的背景，但是女士換成和上個長得差不多的女士，動作還是原來的動作，但是這個皮膚很好，很白，很嫩。

8．廣告費用預算：一般2.4米寬的那種應該在500-600元人民幣左右一個月，一年也就是七千左右。另外加上一些公關費、職員工資、圖像制作等等差不多也就是一年一萬元。

五．廣告活動的效果預測和監控

1．廣告效果的預測：因為廣告活動的目的就是提高產品的銷量，增加利潤，以及使商品或企業在消費者心目中樹立良好的形象。通過調查問卷分析廣告是否滿足消費者的需求，是否將廣告想要傳播的信息和內容告知消費者。同時要問消費者對自己的產品的態度和看法，是否需要更換自己的廣告設計，同時注意產品在保定的銷量。

2．廣告媒介的監控：

六．附錄

市場調查問卷

1您的家鄉是（）省（）市 2您使用化妝品的頻率： 3，您的月收入（）

A，1000元以下 B1000—1500元 C1500—2500元 D，2500—3000元 E3000 以上 4，您使用化妝品的頻率（）A，每天 B，偶爾 C，從不使用 5，您每個月購買化妝品的費用（）

A，50元以下B，50—100元C，100—200元D，200元以上 6，您經常購買什么類型的化妝品（）A，護膚B，彩妝C面膜D，其他

7，您去買化妝品考慮的最主要的因素（）功效B，價格C，品牌D，包裝E，其他，您從什么時候開始使用化妝品（），20歲之前B，20—25歲C，25—30歲D，30歲以后，您對您的皮膚狀況滿意嗎？（），滿意B，不滿意C，還可以D，很糟糕，您現在使用化妝品的主要功效是（）

保濕B，美白C，祛斑D，祛豆E，其他，您現在有什么皮膚問題（）

皮膚干燥B皮膚暗淡無光C有眼袋和黑眼圈D有痘痘E有皺紋B，您購買化妝品的渠道（）

商場專柜B，化妝品專賣店C，網上訂購D，超市，您個人認為國內品牌和國外品牌，哪種您更認可（），中國B，歐美C，日韓D，其他

皮膚松弛 A 8 A 9 A 10 A 11 A F 12 A 13 A

第五篇：化妝品新開店策劃書

化妝品新開店策劃書

文案策劃——李守軍

一、市場背景

美麗是人類一直追求的目標，在我國經濟開放30多年的今天人民生活水平的不斷提高，個人消費水平不斷上升，尤其是女性的消費水平占到了家庭生活開銷的1/3之多，是男士消費水平的2至4倍。于是化妝品行業在這幾年迅猛發展，以專買店、品牌店為主的化妝品店如雨后春筍般地遍地開花，經營的品牌有國際品牌“歐萊雅（法國）”、“ 雅芳（美國）”、“ 妮維雅（德國）”、“ 玫琳凱（美國）”、“ 玉蘭油（寶潔(中國)有限公司）”、“ DHC蝶翠詩（日本）”以及國產品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售連銷店經營的有“紅顏”“百媚”等，在成都有“美顏坊”、“美時美刻”等等，我們在這些成功的門店中可以看出，人們的消費需求發生變化，成都的化妝品消費市場逐漸成熟，此時正是進軍化妝品行業的最佳時機。

二、市場調研

本次策劃案的市場調研工作分為以下幾個方面：消費群體，市場品牌定位、居民消費習慣分析、顧客消費心理解構。

1． 消費群體

人們經常會說：“世上沒有丑女，只有惰女”，意思說只要女人長期堅持打扮自己，沒有不漂亮的。這也給我們道出了女性是化妝品消費的主力軍，20至40歲的女性是購買化妝品的主要對象，20歲左右的女性思想活躍更易追求美麗，是很注重時尚和潮流的消費群體，40左右的女性，歲月已經在她們的臉上留下足跡，年青的后輩們個個花姿招展，這對她們是一種威脅、是一種挑戰，所以她們更希望能抓住青春的尾巴，使自己更顯年青漂亮，由于她們經濟能夠自主，也是購買化妝品的主要群體。近年來男士化妝品的需求也在不斷上升，和嬰幼兒用品一樣，以保濕護膚類為主。

2． 市場品牌定位

目前市面上國際化妝品依然占據主導地位，歐美和韓國以及日本的化妝品發展比較早，工藝和效果影響消費者信賴。但是它們的價格是我們消費水平偏低的人群望而卻步，我國人均收入在2000元/月左右，而消費水平和歐美發達國家是沒法相比的。目前國產品牌逐漸成熟，價格也成為競爭的主要優勢，以“相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌的市場開拓，消費群體在選擇質量，比較價格的同時也推動的國產品牌的前進。綜上所訴我們新開店應以綜

合消費水平去考慮品牌的組合。既要有高端國際品牌，也要主推國內成熟的品牌，多種品牌組合，多種品類展示，才能滿足不同的消費群體，給顧客多種選擇的機會，給自己創造更多的效益。

3、居民消費習慣分析；

目前人們都愿意去大型商場超市購物，因為在那里商品齊全，能一站式購買自己所需要的物品，而且不同品牌的商品有不同的價格，能有充分的選擇機會，于是化妝品是每一個大賣場必有的業態。還有就是步行街上的專賣店也是顧客愿意去的地方，因為她們知道專賣店是專業供貨渠道，專一品牌服務，是值得信賴的店。但有它們的缺點，那就是品種單一，沒有給顧客選擇的余地，所以品類齊全的化妝品店是目前顧客所期待的，但一定是裝飾高檔的店，特別是連鎖專營店是顧客的首選。

4．消費心理解構

化妝品是直接在臉部、皮膚上用的產品，它的質量好壞是消費者首先考慮的問題，偽劣產品的出現著實傷害過許多消費者，使她們在選擇產品時更為謹慎。一個店的裝飾布局，服務員的專業知識也成為衡量品質的標準。所以我們開店不僅要考慮地理位置，更要裝飾好店面，培訓好服務員，使企業店面形像在顧客心目中產生信賴。

三、市場前景與市場戰略

成都是我國西南的經濟交通中心、也是大西南物流集散地，人口多弧射面廣，適合企業形象店、品牌店的打造，適合企業與門店的物流配送和管理，化妝品行業正面臨小門店向連鎖經營的轉變契機，以品牌旗艦店為中心在成都立足，面向整個大西南弧射，逐漸豎立品牌形象開拓市場。做好一家專業的化妝品連鎖店要做到，統一的店面形象、優質廉價的貨品、專業的導購員、良好的售后服務、以及新穎的促銷活動和醒目的宣傳，只有做好綜上所訴才能贏得市場。首先要立足成都，弧射整個大西南、逐步發展至全國都有連鎖店也是完全有可能的。

四、開業慶典活動策劃方案事項

1）品牌定位

品牌的確定是企業的總體方向，是走高端消費還是中端消費，是獨立產業還是連鎖經營，是綜合商店還是專營店，這些都是開店前就就應該想好的。大家都知道國際品牌是高端消費，顧客購買的能力有限，利潤中間也很有限，但是如果是在高端的別墅群里開店，那將是不錯的選擇。否則以中端商品為主，高端商品補充的綜合性較強的路線。以價格吸引消費，以品質保證銷售，以服務穩定客源。

2）選址落戶

選址是開店最重要的前期工作，選址要求對門店周圍的消費群體做一個調研，包括人員層次與分部的調研，收支水平的調研，交通路線與分部；競爭對手的調研，包括商品的進貨渠道，商品的品質與價格，商品暢銷品與滯銷品，貨品陳列與維護；人員管理的調查，包括工人的薪酬福利待遇，管理制度等；硬件設施的調查，包括店面形象、營業面積、店內色調與燈光。門店最好選在人流量多的步行街、超市商場旁邊，離廣場或公園較近的地方。

3）店名店面

選好門店的地址緊跟著就要給店起名了，一個好的店名會讓顧客很容易記住并且傳送的，比如百媚、紅顏、美顏坊等等，給顧客一聽就知道是賣女性用品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美滋源”、“美麗時刻”、”佳人有約”等等。店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺是值得信賴的店，以潔白的主調點綴一些紫色使店內給人們以時尚的感受。燈光和地板要明亮些，會給顧客認為這是一家高檔的化妝品店。

4）貨品貨源

貨品的品質保證了門店的口碑，也是企業發展壯大的基礎，貨品在門店陳列也很關鍵，分類整齊擺放在無形中提升了品牌的品質。貨源是品質的保障也是商品利潤的關鍵，商品既要保證品質，也需要強調價格空間，還是保障長期的穩定性，這也是企業得以生存的基礎。

5）員工培訓與分配

商品能順利銷售給顧客是和員工分不開的，優秀的導購員能引導顧客消費，提高銷售業績，能和顧客產生親和力，能讓顧客對她產生信任感，從而達到推銷商品的目的。所以在上崗前要對員工進行銷售技巧的培訓，商品知識的培訓。

組織結構：

● 店長：上對總經理負責，對本店的人員培訓管理，日常事務及突發事件的處理，對貨源的品質檢測，即時下單補貨，顧客問卷調查；

● 業務經理：上對總經理負責，負責進貨渠道的洽談和溝通，供應商與顧客之間的關系維，負責顧客投訴的解釋和安撫；

● 策劃經理：上對總經理負責，負責企業品牌的宣傳推廣、公司VI形象的應用和規范、門店及網絡促銷活動的策劃宣傳，促銷宣傳物料的審批；

● 設計師：負責實體店與網絡宣傳物料；

● 網絡美工：負責網絡宣傳與網站的維護；

● 門店美工：協助策劃經理日常事務，完成店內裝飾，促銷活動現場布置；

● 網絡營銷員：負責網絡客戶的聯系與信息管理；

● 人事行政專員：上對總經理負責，負責人員的招聘，在職人員的出勤考核，檔案管理，公司財物管理；

● 財務出納：上對總經理負責，負責門店的進銷收支匯總，員工工資結算和發放，促銷活

動后的數據分析；

● 大堂經理：上對店長負責，協助店長完成各項工作及人員安排。顧客的接待，店內裝飾

布置；

● 導購員：上對大堂經理負責，負責貨架、店面和地面的衛生，商品的衛生，負責臺面商

品整齊豐滿，負責進店顧客的商品推薦，保持微笑禮貌地對待每一個進店的顧客；

6）促銷宣傳策劃

策劃不僅要對企業本身的企業品牌形象定位、市場拓展調研、企業理念的管理，還要通過促銷活動來帶動客流量，提升客單價，促進銷售目標的達成。我們可以通過顧客求新奇的心理、得實惠的心理，被受尊重等心理去開展一系列的促銷活動，使顧客得到一定的實惠和滿足，從而打響品牌，立足市場并發展壯大。

7）售后服務

顧客購買化妝品最怕的是對身體產生負作用，我們可以請一個專業的人員負責售后服務，對已經購買本店產品的顧客留下電話號碼，全程跟蹤服務，使顧客有任何凝問都可以知詢。以在本店消費一定金額的顧客享受會員的尊貴，在我們店做促銷活動的時候會收到促銷信息。從而一帶十，十帶百的邊帶效益。

8）新店拓展

企業發展到一定的時候，就會在消費者心目中形成良好的口碑，有了企業的美譽度，根據市場的需求發展，開新店是必然的結果，有了之前成功開店的基礎，以現有資源，逐漸形成以統一品牌，統一的服務理念開拓市場走向壯大。

現假以“魅色”化妝精品店草案為例：

店名: “魅色”化妝精品店

口號：女人魅力，青春活力！

企業理念：展示表春，魅力無限，人生精彩，從我做起！

企業經營方式：零售，加盟連鎖；

發展方向：立足成都，弧射大西南，走向全國！

品牌定位：中高端商品

消費群體：工薪階層、都市白領、知識女性、商務男士；

企業業態：實體店+網絡銷售；

地理交通：選擇交通方便，人流量大的步行街或超市百貨店內

硬件相關：店面以營業面積在50~200㎡不等

“魅色”化妝精品店開業方案

一、活動背景：

十月國慶節是我國最隆重的節日，也是購物高峰期，消費者的消費需求都將盡情釋放，各商家都將不遺余力地搶占市場，我們選擇此時開業是最佳時機，不僅人流量大，而且人們都有好奇的心理特點，對新開店鋪都有去湊湊熱鬧的打算，這正是我們店做宣傳的最佳機會，加上我們的宣傳，就會最大力度推動消費者的購買欲望。拉動人氣，提升市場占有率，促進銷售增長。樹立我們的品牌形象，從而占領市場。

二、促銷主題：惠聚“魅力 ” 精喜無限

三、促銷時間：2011年9月30日-10月2日（共3天）

四、活動內容：

1）驚喜獎不停：十月一日當天凡在魅色化妝精品店一次性購物滿198元即可參加幸運抽獎活動，有機會贏取驚喜大獎哦！（注：單張購物小票限領一張抽獎券，僅限當日單張小票。顧客填好副券投入指定的抽獎箱內。此券可在10月30日前來本店消費，過期作廢；）一等獎：價值3000元“魅色”購物消費卡一張1名

二等獎：價值1500元家庭護理套票月票一張2名

三等獎：價值168元“歡樂谷”家庭套票一張6名

四等獎：價值68元自然堂補水精化液+補水面膜一盒10名

五等獎：價值38元丁家宜美白精華霜一瓶50名

2）惠有超值：活動期間，在魅色化妝精品店單張小票購滿88元即可參加超值大換購活動。● 加10元換購：丁家宜美白精華霜一瓶（價值38元）

● 加20元換購：自然堂補水精化液+補水面膜一盒（價值68元）

● 加30元換購：玉蘭油防曬套裝一套（價值128元）

3）惠有尊貴：

? 會員充值100元即送5元，最多可充值1000元；

? 非會員購物滿300元，即可免費辦理會員卡；

? 活動期間，會員生日當天來我店購物即可贈送50積分。

?（注：會員可在每年6月和12月換等值的禮品）

五、活動安排

1、業務經理：

① 負責洽談落實換購商品事宜，提供明細。（9月22 日完成）

② 負責將活動商品提前安排到門店，并通知門店做好商品陳列。（9月29日完成）

2、企劃部經理：

● 負責展板、DM、巨幅、吊旗、店內POP等相關宣傳物料的設計制作。（9月27日前完成）● 組織現場氣氛的布置，所有相關宣傳制作項目安裝到位。（9月29日完成）

● 負責媒體、網站等相關宣傳。提前一周聯系當地媒體電臺，投放廣告（如成都一套）；

或是成都商報刊登開業廣告

● 在本地各網站發布帖子增大宣傳影響力；

3、門店：店長

● 組織調度整個活動的開展與門店人員的責任安排。

● 在門店的主要街道插上彩旗，帖上地貼引導顧客進店；

● 活動現場要有安保人員負責，也確保活動開展有序；

● 負責門店員工的培訓，讓每一個員工熟知活動內容和細則。

● 活動現場布置渲染氛圍，吸引顧客眼球。

● 換購區有專人看管，專人負責，有專人做換購登記工作。

● 工作人員在發放商品的同時需收回顧客的電腦小票，在活動結束后，需對商品數量進行

核對，對換購現場進行監督。

● 對活動的相關責任落實到人，負責活動的公證、公開性，對活動進行監督與促進。● 顧客滿意度市調問卷安排。

● 提前設計好DM派發路線，安排好人員舉牌宣傳派發，要求重點針對門店周圍商圈的居

民區、商業區主街道進行派發。

● 提前兩天在門店的主要街道發放海報，說明我們開業時間，活動內容，行車路線等； ● 負責活動結束后2個工作日內將總結發給總經理）

匯報內容：

①銷售分析——實際銷售、客單數、客單價

②門店現場情況——來客數、顧客的參與度和滿意度，現場氣氛

③宣傳推廣分析——宣傳方式、有效距離、影響力度

④競爭對手狀況分析——競爭對手的活動反映，競品的參與情況，銷售形式預測，提袋率 ⑤活動效果總結——要有相關文字、數據、表格等分析

六、宣傳物料匯總：省略

七、活動預算：省略

2011年8月28日星期日