第一篇：化妝品策劃書（共）

一、我國化妝品產業的現狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。2000年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析： 我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產化妝品的主要劣勢是： 1.規模小，質量難以保證： 化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。2.品牌知名度低： 目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，在產品的成本等方面占有一定的優勢： 1.成本價格： 國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。2.消費者偏好： 國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

三、我們的市場戰略目標： 我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。1.進行正確的市場定位： 目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。2.注重品牌宣傳： 廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。3.提高科技水平： 化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗 4.轉變經營觀念： 在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標群

五、媒介目標：

1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

（二）隨著互聯網產業的飛速發展，中國網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。

六、招商廣告媒體選擇： 《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》 《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》 《健康與美容》、《美容化妝造型》

七、品牌廣告媒體選擇： 《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》 《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

八、媒體排期： 媒體名稱規格mm刊例價格時間合計 3月4月5月 《中國之翼》600001期1期1期 《東方航空》400001期1期1期 《南方航空》550001期1期1期 《首都機場集萃》210*285500001期1期1期 《中國化妝品》1期1期1期 《世界婦女博覽》2***1期1期1期 《中國科學美容》210*2801期1期1期 《美容化妝造型》1期1期1期 《健康與美容》1期1期1期 《女性大世界》2期2期2期 《好主婦》210*280500001期1期1期 《中國婦女》205*280480001期1期1期 《新娘》214*285700001期1期1期 《靚麗活膚志》1期1期1期 《中國女性》1期1期1期更多的策劃書范文推薦：學生會活動策劃書 外聯部策劃書 網絡策劃書

第二篇：化妝品策劃書

化妝品策劃書（一）

一、目前我國化妝品產業的現狀：

在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。2000年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產化妝品的主要劣勢是：

1、規模小，質量難以保證：

化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

2、品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和

企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，在產品的成本等方面占有一定的優勢：

1、成本價格：

國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

2、消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2、5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

三、我們的市場戰略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

1、進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

2、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

3、轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標群

五、媒介目標：

1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

隨著互聯網產業的飛速發展，中國網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67、8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。

化妝品策劃書（二）

1、目標層面

a、年齡：20至40歲。

b、性別:女性。

c、地區：成都市

d、愛好：喜歡上網以及網購

2、反饋目標

a、目標網頁

淘寶網

b、點擊率

上漲達到百分之50。

c、郵件獲取的數量

要達到平均每天100個有效郵件。

3、曝光媒體

a、傳統媒體

我們用在電視上用廣告插播。

b、網絡媒體

用主頁廣告以及郵件廣告來加強我們的促銷手段。

4、創造性

a、我們可以用公益的方法來提升我們企業的形象。比如這次玉樹地震我們可以大量捐款以及派人到災區去幫助他們！我們不僅僅只在這個時候在表現我我們的公益事業。在平時也可幫助那些貧困山區的孩子們！

5、促銷刺激誘因

可以買一送東西，比如：買一瓶防曬霜送一個小瓶的柔膚水。

買一套化妝品送一把小傘(小傘必須是防曬的)

反正是必須是用得上的、夏天還可以送濕巾。

用在主頁上宣傳的我們的促銷方式！

6、對潛在顧客的評價

潛在顧客是那些還在用其他產品的顧客。

我們應該正確的在網上多宣傳我們旁氏產品的優點以及它的實用性。

加之旁氏產品的效果是無話可說的，而且旁氏的價格不貴很便宜。是適合很多消費階段的人用！

7、實行

我現在就要大力的加強對主頁的制作

以及找人對反饋意見的分析以及做統計！得出結論

8、效果測定

在銷售額上來測定效果。和以前的銷售額做對比！看一下效果怎么樣！不好的話看有什么要改正的地方。

第三篇：策劃書化妝品

花之魅品牌化妝品網站銷售策劃方案

目錄

（一）一、活動背景、隨著網絡的普及，網絡銷售已成為一種新型渠道，很多行業都開始網上銷售。眾多國際知名化妝品公司都開始緊密鑼鼓地籌備開展網絡銷售，期望在中國日益壯大的網購市場分一杯羹。目前27個國際公認的世界批拍化妝品，如雅斯蘭黛、倩碧、玉蘭油等已建立了品牌網站來實現在線品牌推廣和銷售產品。

網絡購物市場的日益繁榮與越來越多的品牌廠商開始嘗試采用網上銷售，都說明了化妝品網上銷售的前景和巨大潛力。所以我們花之魅也將建立品牌網站，來實現在線品牌推廣和銷售產品擴大我們的經營范圍。2012年10月1日，花之魅化妝品正式進軍電子商務領域，推出自己的高端電子商務平臺---花之魅化妝品完美網。

二、活動的目的及意義

1.品牌網站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外

延。

2.通過建立品牌網站，實現在線品牌推廣和銷售產品來擴

大經營范圍，方便廣大消費的購買普及更多我的消費者，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩定的發展。

三、活動名稱

花之魅品牌化妝品網站銷售活動隆重展開

四、活動展開

1.網站推廣計劃

(1)全面登錄搜索引擎：通過百度、Google、新浪等搜索引擎搜索“花之魅”品牌。

（2）投放網絡廣告：網絡廣告是投入叫大，效果也較為明顯的網站推廣方式。網站廣告投放制定網址廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題進行廣告投放即時通訊廣告主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進行廣告投放。

（3）會員制營銷：會員網站放置“花之魅化妝品完美網”網站鏈接或活動介紹與鏈接，通過該會員網站來到且注冊成為“花之魅化妝品完美網’網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可換網站紀念品。

（4）電子雜志傳播：公司可以建立自己的官方雜志，增加自己的口碑，宣傳文化。在“花之魅化妝品完美網“網站上鏈接電子雜志的下載地址，或在網上購買時附加贈品。在電子雜志中提供產品詳細介紹，護膚知識等對用戶價值的信息，并附上下期預告，吸引用戶持續閱讀，增加用戶的互動交流，使用戶逐漸產生信任和依賴感。

（5）團購：在豆瓣網等網絡社區及各大團購網站發起團

購活動，配合網站上買一定金額的商品免郵費的活動，促進消費者進行團購消費。團購價格便宜，對于沒有我們花之魅品牌化妝品產品購買經驗的人，可以通過團購在大家的身上尋找到一種心理安慰和安全感。還可以在線上組織美容顏和SPA會館等進行團購，給予一定的優惠政策，實現在花之魅品牌化妝品在美容市場中的推廣。

五、活動中應注意的問題及細節

在活動進行中可能有很多的在線顧客出現疑問，我們一定要及時為顧客解除疑惑；在網絡推廣時，要通過獨特的網站風格、突出欄目主題人內容，成體成員可靈活通過微博、QQ、MSN等進行宣傳。

六、活動負責人及主要參與者

主辦：花之魅品牌化妝品企業國際有限公司

承辦“中國廣告網及旗下網站

負責人：花之魅教育總監

參與者:花之魅全體成員

第四篇：化妝品-策劃書

化妝品策劃書

一、目前我國化妝品產業的現狀 ：

在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。2000年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產化妝品的主要劣勢是：

1.模小，質量難以保證：

化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

三、我們的市場戰略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成關鍵國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國經，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

3.提高科技水平：

化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗

4.轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

第五篇：化妝品網站策劃書

化妝品網站策劃書3篇

時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是不是要好好寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編幫大家整理的化妝品網站策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

化妝品網站策劃書1

一、我國化妝品市場分析

隨著人們生活水平的提高，人們不僅只滿足于在吃穿等方面更是注重自己的儀容，隨著社會經濟快速的發展，化妝品產業也迅猛的發展，因此化妝品這個市場有很大的發展前景同時也面臨著很大的競爭力。

二、化妝品競爭力分析

國內化妝品企業的競爭優勢主要在于低價格，主要面對的中低消費者，而在國內女性使用的化妝品品牌中大多數是國外品牌。

三、消費者分析

影響消費者購買化妝品的因素有以下因素

（1）受身邊的朋友影響

（2）受電視廣告的影響

（3）受情緒的影響

（4）受促銷的影響

消費者的總體消費趨勢：總體消費趨勢不斷上升，尤其是18——30多歲的年輕女性消費者消費趨勢上升，現在的年輕女性們不只僅看重衣服鞋子等更把消費眼光盯在了化妝品上，現在是一個追求年輕化、時尚化的社會。

四、該產品分析

美顏化妝品不同于其它化妝品，它是有美容保顏的功效，它最大的特點就是不含對皮膚有傷害的物資，它的研制一切都是純天然的植物，而且里面還摻雜著一些對人皮膚有多種功效的中藥材，這些都是我們公司親自選購親自研制試用的，我們公司的員工都在使用我們公司的產品，()我們爭取用我們的實際行動來證明我們公司的誠信與能力，我們會把消費者的利益看做第一位，我們公司主要是一系列的美白、活膚的乳液。

五、廣告創意

（一）一個女孩手捧著一大束玫瑰花，生氣的說每年都送這個，這時男孩又從背后神秘的拿出了一個禮物，女孩打開后露出了燦爛的笑容，說美顏化妝品我喜歡。

（二）用名人代言，比如林心如代言然后用幾秒的時間放一下采集藥材的畫面，然后說純天然美容養顏化妝品，您的最佳選擇。

六、廣告表現策略

時間：xx年12月—xx年5月為期六個月

制作費：250萬元六個月的廣告費用

十二月：300萬元

一月：200萬元

二月：230萬元

三月：250萬元

四月：200萬元

五月：200萬元

七、廣告媒介策略

媒介：電視廣告、雜志、網絡廣告等

電視廣告時間：在晚上7：00—9：00的黃金時間

雜志廣告：在時尚、時尚美容等雜志

網絡廣告：在優酷網、土豆網等右下角

八、預算分配

六個月廣告廣告總預算有1850萬元，其中250萬元為制作費，策劃費：250萬元

制作費；250萬元

電視費：800萬元

雜志費：200萬元

廣播費：150萬元

互聯網：200萬元

合計：1850萬元

九、廣告效果預定

廣告播出后或雜志刊登出后可以不定期做一下問卷或專門開一個座談會，這樣可以有利改進方案。

座談會每個月都開一次，對消費者有更進一步的了解，這樣更能促進企業與消費者的溝通，更有利于公司的發展。

十、廣告投放

網絡廣告投放的網頁：頻道頁、內容頁。

網絡廣告投放的方式：網頁的頂端或兩側。

化妝品網站策劃書2

一、建設網站市場分析

隨著人們生活水平的提高，化妝品已經成為廣大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士為了自身形象以及工作需要，也開始使用化妝品。可以說使用化妝品已經不是那些女性的專利了。

而在市場上，有許許多多的商店出售化妝品。要么是雜貨店里不知真假的廉價品，要么是專賣店里昂貴的奢侈品。無論那種都需要人們花大量時間選購。而且還要付出不少金錢購買。

時間是寶貴的，人們更愿意花最少的時間購買最適合的產品。

因此，一個化妝品網站可以更好的作到這一點。他具有以下優勢：

1）網上商店的優質低價的竟爭優勢

網上購物，具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點，而且與傳統的商店經營模式相比，網上商店可以節省商場租金，員工管理工資，商品流通損耗等一大批成本費用，顯然，這將為網上商店提供了低價格銷售商品的基礎，2）網上商店傳遞速度快

隨著網絡技術和物流業的迅速發展，網上商店有了可靠的發展空間，這將為購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶在網上挑選自己中意的商品，在網上訂購，與網上商店進行在線交流，直接與網上商店訂購，網上商店在接到購買者的真實信息后，馬上為購買者送貨。由于物品配送的迅速性，不會讓購買者等太久。這將顯示出物流配送的優勢與網上購物的相結合。使網上購物能夠面對更多的購買者。

3）網上商店所面對的購買顧客群

我國現有的網上人數將達到8000萬人，其中大部分為30歲以下，在校大學生的范疇，占60%以上。這個范疇用戶群中，大多數人喜歡在網上查閱信息，容易接受新事物，接受網上購物，從而形成新時期購買的潮流，將會形成了一個極大的目標市場。在價格上要求低價便宜，這正對網上的低價銷售的胃口。

而其余的30歲以上的上網者，大多是網絡工作者或公司白領。他們有較高的文化水平。對價格不會太在意，更注重化妝品的品牌及功能。愿意花費一些金錢來減少選購化妝品的時間。

4）化妝品網站的競爭

我國化妝品網站大多是名牌化妝品公司單獨介紹自身產品的網站，消費者只能一個個打開觀看。關于各種品牌不好選購。把各種化妝品信息統一在一起的網站很多，但出名形成規模，打出名聲為人所知的很少。

二、網站目的及功能定位

目的：化妝品網站建設的目的是在為廣大消費者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息。在服務消費者的同時獲得利潤。

功能定位：為廣大消費者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息的電子商務網站。

網站的目標和作用

網站應該達到把化妝品網站讓全世界的人知道，讓客戶了解我們網站的各種產品和網站的特點。

（1）協助企業建立全球、全國、地區銷售網。

（2）建立信息數據庫，解決生產銷售信息發布，收集，服務。

（3）減少企業進入市場的環節，協助企業打開市場，減少商品流通環節。

（4）減少銷售與交易成本。

（5）為交易雙方商品交易和網上談判提供方便。

三、網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案

1）服務器

自建、租用虛擬主機或主機托管這三種服務器解決方案，我選擇盈利前租用虛擬主機租用虛擬主機，節省費用。盈利后選擇服務器托管，整機托管經濟、快捷而且實用。整機托管提供了一個重要的技術手段：遠程控制。

2）操作系統

系統采用Win20xxServer+IIS+SQLServer+APS作為平臺，開發成本低、功能強大，完全滿足客戶需求，將客戶的理想轉化現實，取得較好的經濟效益。

3）網站安全措施，防黑、防病毒方案

第一步：選好操作系統

如果你已經使用了Windows20xx/XP系統，也不要忽視安全口令的設置，一旦別人獲得系統的超級用戶密碼，你的機器可就距離末日不遠了。在設置口令的時候盡可能復雜，單純的英文或者數字很容易被暴力破解。要注意，某些系統服務功能有內建賬號，應及時修改操作系統內部賬號口令的缺省設置，防止別人利用默認的密碼侵入系統。

第二步：補丁升級

沒有不透風的墻，即使采用了最新的操作系統，這也不意味著你的計算機已經放進了一個保險箱中，所以我們還要時刻關注微軟官方站點發布的補丁程序。通常在微軟公司發現了某些有可能影響系統安全的漏洞之后，都會在它的官方網站中發布系統補丁，這時應該在第一時間中下載安裝最新的補丁，及時堵住系統漏洞。比如Windows20xxServer就有SP4補丁包，安裝了之后能夠大大提升計算機的安全性能；而WindowsXP安裝了SP1之后也可以大幅度提升系統的安全性。

另外，使用Windows20xx/XP過程中還需要經常查看系統日志文件，因為這個文件會完整記錄一段時間之內所有的網絡活動情況，通過查看系統日志能夠得知是否有人對系統嘗試攻擊以及攻擊的結果，便于我們進行針對性的彌補。

第三步：關閉無用的服務

黑客對計算機發起攻擊必須通過計算機開放相應的端口，如果我們關閉了無用的端口，這樣就大大減少遭受攻擊的風險。對于Windows而言，可以去除系統中的NWLink、IPX/SPX傳輸協議，同時在TCP/IP協議屬性里啟用安全機制。如果沒有諸如ICQ、Real在線播放之類特別的需求，建議將所有UDP端口關閉。同樣，在Windows20xx/XP中也可將打印共享、Web服務等用不到的服務關閉，不僅節約了更多系統資源，同時也減少了黑客入侵的機會。

第四步：隱藏你的IP地址

黑客對你的計算機發起攻擊之前首先要確認計算機的IP地址，因此，我們可以防止別人通過ping方式來探測服務器，或者借助代理服務器來隱藏自己的真實IP地址。比如我們在天網防火墻的設置欄目中選中“防止別人用ping命令探測”，這樣不管別人通過域名還是IP地址方式進行ping測試都無法確認服務器是否處于開啟狀態，自然也就減少了黑客攻擊的機會。

第五步：查找本機漏洞

但是，長時間掛在網上給別人掃描你的計算機提供了便利的條件，怎樣才能有效防護呢？首先必須知道計算機中存在的安全隱患，因此我們可以借助系統掃描軟件來找出這些漏洞。就拿XScan來說，它可以采用多線程方式對本機所有的端口進行安全漏洞檢測，并且將掃描結果以文件方式保存起來，這樣我們就可以很輕松地找到計算機的漏洞，并且程序還會給出一些已知漏洞的細節描述，利用程序及解決方案，我們就能夠直接對漏洞進行修補來增強系統安全性。

第六步：防火墻軟件保平安

即使我們完成了上述操作，這也只是部分防護措施而已，最行之有效的網絡安全防護手段就是安裝一款防火墻軟件。目前這種防火墻軟件很多，比如天網防火墻、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它們不僅可以防Ping、防止惡意連接，而且在遇到惡意攻擊的時候還會有獨特的警告信息來引起你的注意，并且把所有的入侵信息記錄下來，讓你有案可查。因此，為了徹底確保上網沖浪時候不受外來的侵擾，還是選擇一款合適的網絡防火墻軟件讓你和MM聊天的時候擁有一個好心情吧。不過需要提醒大家注意：安裝了防火墻軟件并不意味著萬事大吉，為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線，最好每隔一段時間還要在線升級更新，這樣網絡防火墻軟件才能更好地抵御最新的網絡攻擊。

5網絡防病毒方案設計

在網絡內部設置一臺防病毒主控服務器，負責病毒定義碼的分發和整個網絡防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎，根據網絡帶寬和系統應用規模，以100-600個用戶為單位安裝一個防病毒二級服務器，客戶端安裝到相應的服務器上。

主控服務器與二級服務器之間、服務器與客戶端之間每二小時（可配置）自動通訊一次，檢查是否有最新的病毒定義碼文件，防病毒系統配置是否修改。如果有新的變化，則自動從服務器獲取最新配置并修改本機配置。服務器與客戶端的掃描每周五中午時間全面掃描一次，可以根據用戶需求修改配置。實時監控保護系統在日常運行中不受病毒侵害。

防病毒管理中心可以對單臺電腦、整個服務器及所帶的客戶端或整個防護體系分別作系統配置，極大的簡化了系統維護工作。

5）相關程序開發

使用ASP，因為Dreamweaver對ASP的支持比較成熟，用它開發簡單的ASPWeb應用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到HTML文件中，就實現動態網頁的功能。數據庫使用SQLServer，因為它適合于開發投入實際運營的較大規模的網絡應用程序。

4、網站內容規劃

1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等內容。

2、提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等服務功能。

3、因為網站欄目比較多，考慮采用網站編程專人負責相關內容。網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。因此我們可以事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

五、網頁設計

1、網頁設計中的美術設計要求，網頁美術設計一般要與整體形象一致，要符合CI規范。注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。考慮采用類似淘寶網或阿里巴巴商務網的形式。

2、由于化妝品針對的是20-30歲經常使用電腦的網民以及家里有電腦的人群。人群分散，網絡暢通，追求新潮時尚的心理。因此考慮采用圖文結合，注意使用文字說明。以及明星廣告。

3、制定網頁改版計劃，根據需要以及新客戶的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出。及時進行網站更新維護。半年到一年時間進行較大規模改版。

六、網站維護

建站容易維護難。對于網站來說，只有不斷地更新內容，才能保證網站的生命力，否則網站不僅不能起到應有的作用，反而會對自身形象造成不良影響。這要求我們要及時對服務器及相關軟硬件進行維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。具體如下：

1、建立信息收集系統

包括：訪問者信息收集系統，企業信息發布系統，產品（信息）管理系統，供求信息發布平臺，BBS論壇等。

2、對信息的及時更新調整。

根據需要制定更新計劃。如2天一更新或一星期一更新，對網站信息及時進行調整。

3、數據庫維護。

這是網站維護的重要部分，數據庫存儲了網站的重要信息，及時有效的維護可以保證網站有序高效的運行。關于這方面我們要及時使用維護軟件進行維護，制定維護計劃，如半年一維護。并且對數據庫信息進行備份，防止病毒破壞后數據缺失。

4、網站防火墻更新。

及時進行防火墻的更新補丁下載安裝，可以有效防止病毒破壞網站。

5、制定相關網站維護的規定，制定更新時間表，使網站維護制度化、規范化

七、網站測試

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。采用的主要測試內容有：

一、功能測試

包括：1、鏈接測試2、表單測試3、Cookies測試4、設計語言測試5、數據庫測試

二、性能測試

包括：1、連接速度測試2、負載測試3、壓力測試

三、接口測試

包括：1、服務器接口2、外部接口3、錯誤處理

四、可用性測試

包括：1、導航測試2、圖形測試3、內容測試4、整體界面測試

五、兼容性測試

包括：1、平臺測試2、瀏覽器測試3、視頻測試4、Modem/連接速率測試5、打印機測試6、組合測試

六、安全測試

七、代碼合法性測試

八、文檔測試

通過以上測試，保證網站的運行。

八、網站發布與推廣

1、在百度，google等進行網站推廣，最好能有網站排名。以便于別人能在第一時間在搜索引擎上找到。

2、與流量大的網站進行鏈接，方便消費者點擊進入。

3、以及以彈窗的發表方式在各類網站進行推廣。

4、采用電子郵件的形式，進行推廣。

5、在bbs論壇進行文章發表，推廣網站。

6、通過一些手段比如QQ,MSN,宣傳自己的網站。

九、費用明細

盈利前，租用虛擬主機50-100元/年。申請域名5元/第一年。一年后30-100元。

盈利后，選擇服務器托管：網站宣傳費20xx元/年，網站維護費用2500元/年，域名申請費200元/年。

化妝品網站策劃書3

一、一般熟悉程度

中國的化妝品行業是朝陽產業。《20xx年化妝品行業研究咨詢報告》顯示，國內人均化妝品消費從1980年的0.2元增長到1988年的16元，再到20xx年的27元。未來幾年，化妝品市場銷售額將以12.9%左右的平均速度增長，明顯快于經濟增速，達到20 *。隨著人們生活水平的提高，人們的審美標準發生了很大的變化，對自身形象的要求也越來越高，所以化妝品行業在中國會有很大的市場和發展前景。

二、市場前景

(1)化妝品在空之前成長，財富在空之間無限膨脹。

1.雖然中國的美妝市場呈現出誘人的空利潤，但到目前為止，化妝品的銷售渠道只局限于百貨專柜和超市兩種傳統模式。百貨公司品牌出名，產品多，但價格相對較高，主要面向中高端消費群體。超市主要針對中低端消費群體。雖然價格比較低，但是品種少，質量難以保證。以上兩種模式遠遠不能滿足消費者需求的多層次變化。

2.目前市場上各種品牌的化妝品競爭激烈。無論是進口的`還是國產的，舊的還是新的，高檔的、中檔的還是低檔的化妝品都使出渾身解數，積極倡導新的護膚方式和化妝方式，推陳出新，不斷創造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可以說花樣層出不窮，名目繁多。為了對比、分析、思考、討論，女性消費者在思維上疲憊不堪，備受折磨。因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道來打破傳統的銷售模式。從此，消費者再也不用費心為買不到的化妝品品牌和各種美容電器在商店里穿梭了。

(2)調查分析

中國化妝品行業市場分析

1.供應工廠的數量增加了。隨著中國加入世貿組織，許多重量級公司不僅帶著雄厚的資金進入，而且還帶來了先進的營銷理論和市場側率。以化妝品為例，世界級化妝品公司歐萊雅以染發劑進入中國市場。一兩年后，又以迅雷不及掩耳之勢收購了小* * *和小* *，開始了市場布局。市場競爭的特征逐漸從單一產品延伸到組織和戰略的整體層面。

2.隨著消費者消費意識的增強，消費者產品知識和法律知識的成熟，以往對消費者有效的銷售策略已未能發揮實際作用。

3.信息泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降。曾經的“廣告一響，黃金兩千”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯。

(3)調查總結

有權威機構做過統計，經濟越發達，全國pod冬季市場的清潔用品和美容用品越多，每年銷量都呈上升趨勢。目前，中國人均銷售額達到30元的20%，而世界人均消費水平為35%至70%。可見中國化妝品行業網站消費水平較低。然而，隨著人們生活消費觀念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿易區不斷被這些產品侵蝕，消費者的消費趨勢都不會受到羞辱。中國化妝品消費需求市場正顯示出無限潛力，是增長最快、沖擊最強的國內消費品。中國的市場長大了，世界化妝品市場增長最快的蛋糕。換裝以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性長期以來獲得成功。

第二部分:市場競爭對手和公司自身目標市場分析。

一、產品定位

通過以上對國內行業形勢的分析，整個化妝品零售網點仍然掌握著全球分銷網絡的力量，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%。像* *這樣的化妝品精品店和通過互聯網銷售化妝品的直銷店的發展，將對未來幾年化妝品零售網點的均衡分布產生巨大影響。* *林化妝品有限公司將產品定位為引領時尚品類和優質服務品類，為客戶提供滿意的增值護理服務，扭轉產品銷售。

二、營銷目標定位

我們公司將把產品的銷售目標鎖定在高收入、能承受高消費的女性身上。

第三部分:網站建設與規劃。

(1)網站名稱:

(2)網站建設的目的和功能定位

網站規則

名字

簡介

主頁

首頁底色為酒紅色，給人一種華麗迷人的感覺。網頁的布局采用框架板的形式，也能給客戶一種簡單、清晰、易操作的感覺。在頁面色彩搭配上，高貴的酒紅色也是原色，給人一種時尚的感覺和享受。

網站專欄

公司公告

發布網站產品或理由。

商品種類

細分各種商品

旗艦產品

顯示主要產品信息

會員中心

向會員展示增值服務

幫助中心

為客戶提供各種問題或幫助

* *林化妝品公司網站建設的目標是:建設一個優秀的化妝品專業網站，展示公司形象，在網站建設的基礎上，通過互聯網的便利性、資源的共享性等一系列特點，利用自身的優勢和劣勢，開展化妝品直銷。

(3)網站發布和推廣

序列號

推廣模式

解釋

1搜索引擎

與* *和* *兩大搜索引擎廠商合作，使中央網站在數百家門戶網站同類行業搜索中排名前列。

2商務信息發布平臺

與* *、* *、* *等業務平臺合作，讓中央網站及時有效的出現在我們客戶面前。

3產業關聯

尋求廣泛的同行網站聯盟進行行業連接。

4郵件列表

利用郵件權限營銷，在中心網站進行有針對性的、廣泛的郵件推廣。

(4)費用明細

序列號的項目成本(人民幣)

網站制作

1.注冊一個英文域名和一個中文域名各* * *元左右。

2買一臺主機大約

3主機托管費用大概是* * * * *

4購買的電子郵件地址大約是* * *

5關于* * * *的廣告發布

相當于

化妝品網站策劃書(二)1。網站設計和制作背景

1.1電子商務行業的發展背景

近年來，隨著全球經濟的穩定增長和互聯網寬帶技術的快速普及，世界主要國家和地區的電子商務市場一直保持著快速增長的趨勢。以美國為首的發達國家，仍然是全球電子商務的主力軍。然而，中國等發展中國家的電子商務卻異軍突起，正在成為國際電子商務市場的重要力量。

隨著中國網民數量的增加，網上購物和銀行卡支付的消費模式日益普及，市場份額也在快速增長。電子商務逐漸成為行業熱門話題，相關的電子商務網站層出不窮。

1.2國外化妝品網站發展現狀

在國外電子商務的發展中，特別是在電子商務的安全方面，標準受到了相當的重視。例如，美國政府長期以來一直致力于加密技術的標準化。

以歐美國家為例，可以說電子商務業務發展如火如荼。在法國、德國等歐洲國家，電子商務產生的營業額已經占到總業務量的1/4，而在美國，已經達到1/3以上。然而，電子商務在歐美國家的發展只有十幾年。在美國，著名的電子商務公司如* * * *、* * *和* *在19**年左右開始賺錢，到20xx年，他們已經創造了7.8億美元。* *電子商務、* *書店、* *電腦、* *超市等電子商務公司在各自的領域獲得了不可思議的巨額利潤。

1.3國內化妝品網站發展現狀

電子商務的初級形式于1994年開始在中國出現。到目前為止，證券公司、金融結算機構、民航訂票中心、信用卡發行等各個方面都成功進入了電子商務領域，并進行了大量可靠的交易。這些構成了電子商務發展的基礎，并為其進一步發展積累了豐富的經驗。1999年以后，電子商務在中國各地特別是大中城市風起云涌，一批優秀的電子商務企業如* *、* *書店、* *網站等迅速崛起。目前，中國國內電子商務企業正逐步從貿易、零售等行業向傳統制造業拓展，電子商務已成為中國新經濟的重要景觀。

1.4化妝品行業前景分析

20xx全球藥妝市場已經達到133億美元，20xx護膚品銷售額已經達到70億美元。預計到20xx年將達到170億美元。目前我國藥妝市場雖然還比較小，但是每年都在以* *%以上的速度發展。中藥作為藥妝中的新生力量，目前正處于成長階段。珍珠化妝品是藥妝的一個類別。珍珠有美白、養顏、祛斑等特殊功效。珍珠化妝品是純天然化妝品，符合未來化妝品市場的發展趨勢。

1.5化妝品行業內部競爭分析

珍珠化妝品行業有* *、* *、* *、* *珍珠等幾大品牌。* *是做了很久的國際品牌。它走的是高端化妝品路線。還有* *，* *和* *都是一個班的。其中各大品牌都在不斷推出自己的新品種，* *也一直以其珍珠粉為主要賣點。* *整體來說，品牌影響力和實力都不強。* *珍珠在市場知名度上有優勢。

1.6化妝品在電子商務中的功能定位

網上銷售也要有推廣產品的功能。以功能模塊的靈活性為原則。為珍珠化妝品電商網站的設計者、生產者、維護者提供一個動態的空空間，自主更新維護，完善運營自己的網站，達到一次性投入，長期受益，降低成本的根本目的。

1.7化妝品網站投資與回報分析

網站的主要投入是花在前期網站建設和后期網絡廣告的費用上。鑒于* *珍珠已經是國內知名品牌，只要加大宣傳力度，我想是可以達到預期回報的。

1.8化妝品網站的運營模式

主要是廠家和消費者之間的直銷，采用B2B和B2C模式。

2.網站的需求分析和可行性分析

2.1化妝品網站需求分析

* *珍珠在中國已經是很好的品牌了。但是經過我的調查，發現* *宣傳的不夠好。國內很多人對這個品牌不熟悉。所以我覺得有必要進一步線上推廣，這樣才能擴大品牌的知名度。

2.2化妝品網站的經濟可行性分析

* *是一家很大的化妝品公司，有很好的管理體系，也有實力支持我的網站建設。所以我覺得我的網站建設在經濟上是可行的。

2.3化妝品網站的技術可行性分析

* *明珠電子商務網站只是一個簡單的動態網站。網站建設和平時維護只需要一些基本的專業技術人員。這個網站在技術上是可行的。

2.4化妝品網站的社會可行性分析

在不違反國家法律和公共道德的基礎上，網站建設以* *公司的利益為出發點，同時也注重社會的利益和本網站對社會的影響。

3.網站的整體設計

3.1網站功能模塊的分析與設計

網站一開始分為四個部分:產品指數，* *交易，新品發布，BBS等。未來將逐步增加企業產品發布版塊，增加會員版塊，對付費會員實行優惠政策。

3.2網站布局設計

采用商業布局設計的簡單版本。不同系列的化妝品有不同的色調，并有一個或多個與主題相關的背景圖片。

3.3網站的風格設計

(1)風格定位簡潔明快，圖文結合，以淺色為基調。

(2)產品網頁采用統一模塊，突出產品圖片。

3.4網站的站點地圖設計

從網上下載時尚化妝品網站地圖或使用設計網站地圖相關的軟件設計適合本公司產品的網站地圖。

4.網站的詳細設計

4.1網站主要模塊的設計與分析

整體形象設計包括標準文字、標志、標準色彩、廣告標語等。主頁設計包括布局、顏色、圖片、動態效果、圖標等風格，以及banner、菜單、標題、版權等模塊設計。一般主頁設計1-3種不同的風格。

4.2網站主要模塊的數據流設計與分析

數據流設計采用HIPO數據流圖。還可以及時繪制簡單詳細的數據流程圖，方便網站的管理和維護。另一方面，流程圖也可以做成簡單的結構圖。

4.3網站開發環境設計

根據本網站的內容和范圍，將成立一個專門的項目工作組，負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、HTML制作等。還有就是使用JSP和tomcat進行服務器開發，數據庫管理使用ACCESS。從而保證網站能夠順利完成，實現網站的發展。

4.4網站運行環境的設計

網站的運營需要專門的人員跟進客戶的提貨單，反饋客戶的建議。網站可以成立客服團隊，客服時間是早上6點到晚上凌晨，實行三班倒制度，跟進客戶的訂單和意見。還需要組建網絡維護團隊，招聘優秀的網絡人才，能夠及時更新和維護網站。

環境:(1)進入* *明珠電子商務網站。(2)操作系統:Windows 20xx/ XP/20xx，WIN7。(3)瀏覽器:IE 6.0以上。(4)決議:**24*768

5.網站的實施

5.1網站設計時間計劃

2個月內完成網站基本建設，次月測試發布網站。正式發布后，網站要常年推廣宣傳。

5.2)網站代碼設計

DREAMWEAVER軟件多用于網站建設，其中使用了CSS和動態網頁的部分代碼。

5.3網站測試

每個模塊初步完成后，上傳到服務器，對網站進行全方位測試。包括速度、兼容性、交互性、鏈接正確性、程序健壯性、溢出測試等。發現問題及時解決并記錄。

5.4網站的發布

(1)去* * *在線* * * *注冊域名。

(2)在* * * *網上開一個**MB雙線虛擬空房間。

(3)網站測試后，可以上傳到自己購買的虛擬空房間。

6.網站的運行和維護

(1)每天至少在網站發布一條新消息，可以是產品的新款，也可以是珍珠化妝品的咨詢信息，也可以是自己網站的通知公告，或者是發貨清單。發貨清單每天更新，必須在網站公告欄上廣播。

(2)初期聘請專門的數據庫操作員進行網站的基礎維護。

7.網站的營銷和推廣

(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶可以通過各種搜索引擎找到網站。

(2)通過在線鏈接和廣告推廣。

(3)線下媒體宣傳推廣活動計劃通過傳統媒體在網站進行宣傳。

(4)從網頁到宣傳口號進行大改版，打響品牌，進一步開拓市場。

(5)其他

8.摘要

經過一系列網站的分析和初步設計，針對* *珍珠化妝品網站的服務對象:女性消費者。網站運營推廣維護后，希望XX公司能在中國電子商務市場不成熟的時候進入電子商務市場，在沒有激烈競爭的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。同時，通過線上推廣宣傳，也希望* *這個化妝品品牌在國內的知名度能夠進一步提升。