第一篇：歷年試題妙用助你快速通關(guān)

歷年試題妙用助你快速通關(guān)

編導(dǎo)高考分筆試和面試，筆試考試的東西也比較多，包括文藝常識(shí)、文化熱點(diǎn)論述、廣告創(chuàng)意策劃、編寫故事、影評(píng)寫作。面試包括自我介紹、藝術(shù)特長展示、現(xiàn)場(chǎng)講故事等。在學(xué)習(xí)過程中很多同學(xué)會(huì)很困惑，考前就更不不知道如何復(fù)習(xí)了，但其實(shí)仔細(xì)想想，你需要的只有藝術(shù)成績(jī)合格過線，而不是100分，所以有一些內(nèi)容你不會(huì)是很正常的，更其次，書上的內(nèi)容這么繁復(fù)，是不可能都考到的，你復(fù)習(xí)只需要抓重點(diǎn)就可以了。但到底什么是重點(diǎn)，如何抓住重點(diǎn)那？其實(shí)方法也并不難，只要依靠幾張歷年試卷就可以做到。其實(shí)很多同學(xué)在區(qū)分資料的重要性上有些誤區(qū)，試卷，教材，大綱，輔導(dǎo)書，到底哪個(gè)更重要那？其實(shí)歷年真題就是我們手里寶貴的資源。參加過編導(dǎo)高考的同學(xué)都會(huì)有類似的經(jīng)歷，有些章節(jié)特別愛出大題，所以著重復(fù)習(xí)這些章節(jié)是非常必要的，如果這么重點(diǎn)的必考內(nèi)容都不好好掌握，你的藝術(shù)成績(jī)合格證找誰要呢？

既然大家明確了歷年試題的重要性了，我們就要開始搜集試題了。很多考生在搜集試題上有很多困惑，怎么知道這是不是歷年的真題呢？這些試題有沒有答案呢？答案又是不是正確呢？如果不能明白知識(shí)點(diǎn)，把原理搞通、理順，那知道了答案又有什么用呢？全靠自己做題，又沒有老師輔導(dǎo)，缺乏和同路人的交流，閉門造車只能事倍功半！很大一部分考生由于地域性原因，很難買到真題集！我中國編導(dǎo)網(wǎng)老師就曾接到許多同學(xué)來電，訴說自己這方面的苦惱。編導(dǎo)高考真題方面的書有山東人民出版社的《影視高考真題解析》。編導(dǎo)網(wǎng)發(fā)行的培訓(xùn)資料《編導(dǎo)高考培訓(xùn)手冊(cè)》的考題也比較全面，每年都有更新。最近一次的試題是最寶貴的資源，你可以用，然后按照規(guī)定時(shí)間，自己做一次模擬考試。可能很多同學(xué)會(huì)問，我都沒復(fù)習(xí)好，這么做有意義嗎？我可以很肯定地回答，這是非常有必要的，只有知道了你到底欠缺在那里，我們才能有的放矢，更好的抓緊有限的時(shí)間，提高復(fù)習(xí)的效率。而按照考試規(guī)定的時(shí)間是為了模擬考試時(shí)的壓力，以求客觀的反映自己的水平。做完試題后，按照正確答案給自己判一下分兒，沒有答案可以翻書自己找一下。如果在你從沒有做過這份卷子的情況下，可以通過模擬測(cè)試，說明你的水平已經(jīng)到達(dá)了考核標(biāo)準(zhǔn)，這應(yīng)該是對(duì)你極大的鼓舞。當(dāng)然我知道，更多的同學(xué)是不能通過考試的，但不論分?jǐn)?shù)有多低，也能反映出你的客觀情況，記得有個(gè)同學(xué)向我咨詢編導(dǎo)筆試考試的方法，他基礎(chǔ)不好，對(duì)這門課程很苦惱，我就問他如果他做歷年試題能得幾分，他告訴我，他最多只能有20多分，后面的主觀部分基本不拿分，前面的填空題可以蒙上一些。我告訴他的方法只有三個(gè)字：“背課本”，我讓他從高中最基本的文藝常識(shí)開始背，但沒有想到是，他非常用功，竟然在短短的幾個(gè)月把從高中文學(xué)、藝術(shù)知識(shí)都背下來了，還背誦了張福起老師的《文藝常識(shí)》整本書。輔以其他的一些方法，竟然通過了考試。所以大家也可以按照這個(gè)方法，就能知道自己對(duì)知識(shí)掌握的情況了，選擇題做的不好，就要注意掌握知識(shí)點(diǎn)，名詞解釋不好就要注意多看概念內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

昨天河南商丘電視臺(tái)的一個(gè)編導(dǎo)高考培訓(xùn)老師跟我說，他押中2010河南省統(tǒng)考題型，學(xué)生考得好；又押中湖南師范大學(xué)考題。河南第三場(chǎng)影片《天山恩情》，三句話編寫故事；湖南俄羅斯《愛》，故事，窗口病友想象三詞組編故事，全中，一點(diǎn)沒錯(cuò)。我問，怎么押的這么準(zhǔn)。他說分析每年的考題慣例。三年來凡是考的次數(shù)較多的作為重點(diǎn)。歷年試卷的主要用途在于，可以幫你分析出試卷結(jié)構(gòu)，都有何種題型，每種題型所占的分?jǐn)?shù)，把它寫在一張紙上備用。不過最重要的還在于找出考試的重點(diǎn)，大家要把所以考過的題目都標(biāo)注在書上，這時(shí)候沒有答案的試題，你剛好可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)尋找答案，找到書上對(duì)應(yīng)的章節(jié)后，就在旁邊寫上考期、題型、題號(hào)，然后再整理一分歷年考題分析表，按照章節(jié)把所有考過的題目一一列出，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的思路一下子豁然開朗了，原來有些章節(jié)天生就不適合出大題，只能用選擇題考考，有些章節(jié)則是出題人特別重視的，每次都有大題出在這個(gè)章節(jié)。通過分析出題規(guī)律，雖然不能完全推測(cè)出這次考試的題目，但有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)還是可以把很多題目剔出重點(diǎn)的范圍，就可以節(jié)省很多寶貴的時(shí)間。

做完上面的步驟，你應(yīng)該得到了幾套帶有正確答案的歷年試題、試題結(jié)構(gòu)表、歷年考核重點(diǎn)分布表、模擬考試得分分析表，還有一本已經(jīng)標(biāo)好考點(diǎn)的教材，說到這里，我相信很多同學(xué)都應(yīng)該知道應(yīng)該怎么做了，那還等什么，讓我們繼續(xù)一下步的復(fù)習(xí)吧！

第二篇：重視編導(dǎo)歷年考題--編導(dǎo)高考?xì)v年試題妙用助你快速通關(guān)范文

編導(dǎo)高考分筆試和面試，筆試考試的東西也比較多，包括文藝常識(shí)、文化熱點(diǎn)論述、廣告創(chuàng)意策劃、編寫故事、影評(píng)寫作。面試包括自我介紹、藝術(shù)特長展示、現(xiàn)場(chǎng)講故事等。在學(xué)習(xí)過程中很多同學(xué)會(huì)很困惑，考前就更不不知道如何復(fù)習(xí)了，但其實(shí)仔細(xì)想想，你需要的只有藝術(shù)成績(jī)合格過線，而不是100分，所以有一些內(nèi)容你不會(huì)是很正常的，更其次，書上的內(nèi)容這么繁復(fù)，是不可能都考到的，你復(fù)習(xí)只需要抓重點(diǎn)就可以了。但到底什么是重點(diǎn)，如何抓住重點(diǎn)那？其實(shí)方法也并不難，只要依靠幾張歷年試卷就可以做到。

其實(shí)很多同學(xué)在區(qū)分資料的重要性上有些誤區(qū)，試卷，教材，大綱，輔導(dǎo)書，到底哪個(gè)更重要那？其實(shí)歷年真題就是我們手里寶貴的資源。參加過編導(dǎo)高考的同學(xué)都會(huì)有類似的經(jīng)歷，有些章節(jié)特別愛出大題，所以著重復(fù)習(xí)這些章節(jié)是非常必要的，如果這么重點(diǎn)的必考內(nèi)容都不好好掌握，你的藝術(shù)成績(jī)合格證找誰要呢？

既然大家明確了歷年試題的重要性了，我們就要開始搜集試題了。很多考生在搜集試題上有很多困惑，怎么知道這是不是歷年的真題呢？這些試題有沒有答案呢？答案又是不是正確呢？如果不能明白知識(shí)點(diǎn)，把原理搞通、理順，那知道了答案又有什么用呢？全靠自己做題，又沒有老師輔導(dǎo)，缺乏和同路人的交流，閉門造車只能事倍功半！很大一部分考生由于地域性原因，很難買到真題集！我中國編導(dǎo)網(wǎng)老師就曾接到許多同學(xué)來電，訴說自己這方面的苦惱。編導(dǎo)高考真題方面的書有山東人民出版社的《影視高考真題解析》和中國傳媒大學(xué)出版社的《影視專業(yè)歷年高考真題解析》。編導(dǎo)網(wǎng)發(fā)行的《編導(dǎo)高考培訓(xùn)手冊(cè)》的考題也比較全面，每年都有更新。

最近一次的試題是最寶貴的資源，你可以用，然后按照規(guī)定時(shí)間，自己做一次模擬考試。可能很多同學(xué)會(huì)問，我都沒復(fù)習(xí)好，這么做有意義嗎？我可以很肯定地回答，這是非常有必要的，只有知道了你到底欠缺在那里，我們才能有的放矢，更好的抓緊有限的時(shí)間，提高復(fù)習(xí)的效率。而按照考試規(guī)定的時(shí)間是為了模擬考試時(shí)的壓力，以求客觀的反映自己的水平。做完試題后，按照正確答案給自己判一下分兒，沒有答案可以翻書自己找一下。如果在你從沒有做過這份卷子的情況下，可以通過模擬測(cè)試，說明你的水平已經(jīng)到達(dá)了考核標(biāo)準(zhǔn)，這應(yīng)該是對(duì)你極大的鼓舞。當(dāng)然我知道，更多的同學(xué)是不能通過考試的，但不論分?jǐn)?shù)有多低，也能反映出你的客觀情況，記得有個(gè)同學(xué)向我咨詢編導(dǎo)筆試考試的方法，他基礎(chǔ)不好，對(duì)這門課程很苦惱，我就問他如果他做歷年試題能得幾分，他告訴我，他最多只能有20多分，后面的主觀部分基本不拿分，前面的填空題可以蒙上一些。我告訴他的方法只有三個(gè)字：“背課本”，我讓他從高中最基本的文藝常識(shí)開始背，但沒有想到是，他非常用功，竟然在短短的幾個(gè)月把從高中文學(xué)、藝術(shù)知識(shí)都背下來了，還背誦了張福起老師的《文藝常識(shí)》整本書。輔以其他的一些方法，竟然通過了考試。所以大家也可以按照這個(gè)方法，就能知道自己對(duì)知識(shí)掌握的情況了，選擇題做的不好，就要注意掌握知識(shí)點(diǎn)，名詞解釋不好就要注意多看概念內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

昨天河南章丘電視臺(tái)的一個(gè)編導(dǎo)高考培訓(xùn)老師跟我說，他押中2010河南省統(tǒng)考題型，學(xué)生考得好；又押中湖南師范大學(xué)考題。河南第三場(chǎng)影片《天山恩情》，三句話編寫故事；湖南俄羅斯《愛》，故事，窗口病友想象三詞組編故事，全中，一點(diǎn)沒錯(cuò)。我問，怎么押的這么準(zhǔn)。他說分析每年的考題慣例。三年來凡是考的次數(shù)較多的作為重點(diǎn)。歷年試卷的主要用途在于，可以幫你分析出試卷結(jié)構(gòu)，都有何種題型，每種題型所占的分?jǐn)?shù)，把它寫在一張紙上備用。不過最重要的還在于找出考試的重點(diǎn)，大家要把所以考過的題目都標(biāo)注在書上，這時(shí)候沒有答案的試題，你剛好可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)尋找答案，找到書上對(duì)應(yīng)的章節(jié)后，就在旁邊寫上考期、題型、題號(hào)，然后再整理一分歷年考題分析表，按照章節(jié)把所有考過的題目一一列出，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的思路一下子豁然開朗了，原來有些章節(jié)天生就不適合出大題，只能用選擇題考考，有些章節(jié)則是出題人特別重視的，每次都有大題出在這個(gè)章節(jié)。通過分析出題規(guī)律，雖然不能完全推測(cè)出這次考試的題目，但有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)還是可以把很多題目剔出重點(diǎn)的范圍，就可以節(jié)省很多寶貴的時(shí)間。做完上面的步驟，你應(yīng)該得到了幾套帶有正確答案的歷年試題、試題結(jié)構(gòu)表、歷年考核重點(diǎn)分布表、模擬考試得分分析表，還有一本已經(jīng)標(biāo)好考點(diǎn)的教材，說到這里，我相信很多同學(xué)都應(yīng)該知道應(yīng)該怎么做了，那還等什么，讓我們繼續(xù)一下步的復(fù)習(xí)吧！

第三篇：3個(gè)技巧幫助你快速提高工作效率

導(dǎo)讀：經(jīng)常聽到別人抱怨，還沒做什么事情，一天就過去了。如果你感覺特別忙，忙得不可開交，但又沒做成什么事情，那么你有必要考慮下你的工作效率，下面提供了高效工作的三個(gè)小方法幫助你提高工作效率。

你工作時(shí)是否經(jīng)常感到，下午甚至什么都沒做，就已經(jīng)到傍晚了？

如果你和最近我們通過哈佛大學(xué)商學(xué)院（Harvard Business School）對(duì)日常工作進(jìn)行的一項(xiàng)研究中采訪的許多專業(yè)人士一樣，那么這種情況應(yīng)該是經(jīng)常在你身上發(fā)生。這種低效率不僅會(huì)降低你所在團(tuán)隊(duì)和組織的項(xiàng)目成功率，還會(huì)威脅到你自身。我們發(fā)現(xiàn)，沒有什么比在自己關(guān)心的事情上取得有意義的進(jìn)展更讓人高興和干勁十足的了。我們稱這為進(jìn)展原則。但這種進(jìn)展原則還有另外一面：沒什么比工作停滯不前更讓人感到沮喪的了，而且這種負(fù)面影響比正面的影響要大得多。

工作效率低下最常見的原因是時(shí)間被分割得七零八落──試圖平衡彼此沖突而且經(jīng)常是預(yù)料之外的時(shí)間需求。當(dāng)你每天瘋狂地埋頭工作，卻仍感覺效率不高時(shí)，就是這種情況。聽上去很熟悉吧？

工作時(shí)間管理專家托尼?施瓦茨（Tony Schwartz）、戴維?艾倫（David Allen）和其他人有一些有用的技巧，能幫你建立事半功倍的工作習(xí)慣。那么如果你實(shí)在來不及完成最重要的工作，如何才能補(bǔ)救呢？

1、劃出時(shí)間空檔。（20分鐘）如果可能的話，從日程表中劃去當(dāng)天剩下的某項(xiàng)工作，以保證自己有20分鐘不被打擾，以專心投入那項(xiàng)有意義的工作。如果你能辦得到，那么留出更多時(shí)間更好，但20分鐘已足以令工作效率有所改觀。

如果實(shí)在不行，那么就把不重要的會(huì)議提前20分鐘，或加20分鐘班。（如果你有緊急商務(wù)電話，也會(huì)用這種策略，不是嗎？去做最重要的工作是緊急要?jiǎng)?wù)。）切斷電子郵件，關(guān)掉電話，去一間沒人能找到你的空會(huì)議室或小房間。

2、標(biāo)出當(dāng)天的工作進(jìn)展。（2分鐘）用工作日記記錄你當(dāng)天的工作進(jìn)展。

專心做你還沒做的工作和剩下來的工作是很自然的事。但為了提升幸福感和努力程度，你應(yīng)該花一分鐘記錄你已經(jīng)完成的工作。即使你只是概述某個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目接下來的步驟，也應(yīng)記錄下來。如果你能留出20分鐘的時(shí)間空檔，那么就記下你當(dāng)天的成就，不管有多微小。這可能不是你計(jì)劃的工作，也可能是解決其他人的問題，但如果你做了有用的工作且確有實(shí)際進(jìn)展，那么就把它記錄下來。

讓自己享受成就感，并意識(shí)到自己有所作為。

3、為明天繼續(xù)工作做好準(zhǔn)備。（3分鐘）使用歐內(nèi)斯特?海明威（Ernest Hemingway）和其他作家的小竅門：干到一半時(shí)停下來。當(dāng)你必須停下最重要的工作，半途而止時(shí)，那么停下就好，只要你清楚該如何完成剩下的工作。通過這種方式，你第二天可以迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，即使你第二天得到的只有20分鐘的空檔。

第四篇：四招助你2014高考語文快速提分

小編為高考生總結(jié)歸納了2014高考語文快速提分法，希望為考生們提供服務(wù)。

高考專家談四大得分點(diǎn)

1.關(guān)于識(shí)記內(nèi)容

高考對(duì)語言知識(shí)的考查強(qiáng)調(diào)以能力為綱，但仍然有部分識(shí)記層次的考查。去年的高考閱卷來看，普遍存在一種“倒掛現(xiàn)象”，就是低能級(jí)的考查考生得分率反而偏低。從這個(gè)意義上看，這部分考查內(nèi)容倒具有“廣闊的開發(fā)空間”，考生應(yīng)該“深挖潛力”。特別值得注意的是，對(duì)于識(shí)記內(nèi)容的復(fù)習(xí)不宜簡(jiǎn)單套用高考題型，因?yàn)檎`項(xiàng)中的錯(cuò)誤信息不斷地刺激大腦，反而容易出錯(cuò)。

2.關(guān)于語言表達(dá)

估計(jì)今年的考查方式將更加靈活，語言的簡(jiǎn)潔、連貫、得體，句子的仿寫、擴(kuò)寫，可能成為考查的重點(diǎn)。不少同學(xué)往往因?yàn)闊o從下手而使這部分的內(nèi)容成為復(fù)習(xí)的“盲區(qū)”，這使近兩年語言表達(dá)題的得分率偏低。建議復(fù)習(xí)時(shí)除了進(jìn)行專門的訓(xùn)練，還要與平時(shí)的口頭表達(dá)和文章寫作結(jié)合起來，這樣才能從根本上提高語言表達(dá)的水平，獲得高分。

3.關(guān)于文學(xué)鑒賞

解答文學(xué)鑒賞題也是有法可循的。大家不妨從以下幾個(gè)方面入手。

古代詩歌：(1)了解古代詩歌的風(fēng)格和流派，如浪漫主義和現(xiàn)實(shí)主義、豪放和婉約等等。

(2)研究詩歌情與景之間的內(nèi)在聯(lián)系，深入體會(huì)詩歌的意境。

(3)把握詩歌中常見的表現(xiàn)手法，如情景交融、夸張渲染、對(duì)比襯托等等。

現(xiàn)代詩歌：(1)分析詩歌所描繪的情境之間的內(nèi)在聯(lián)系，理清詩人的感情脈絡(luò)。

(2)深入剖析詩歌形象，如果是人物形象，就要把握人物的個(gè)性精神;如果是自然形象，則要把握物象的物征內(nèi)涵。

(3)品味詩歌語言。

4.關(guān)于現(xiàn)代文閱讀理解

今年的選文可能仍是文學(xué)性較強(qiáng)的作品。考生在進(jìn)行閱讀訓(xùn)練的時(shí)候一定要注意對(duì)文章作全面考慮，在閱讀的時(shí)候不可過分受所謂技巧的束縛，而應(yīng)該努力尋找一種“心有靈犀一點(diǎn)通”的感覺，因?yàn)橹挥小巴恕保艜?huì)“懂了”。

*以上是由明師教育編輯整理*

第五篇：能力、熱情與承諾助你快速成長

能力、熱情與承諾助你快速成長

許多人在外企工作多年，依然是在原地徘徊。而另一些人卻在外企靈活的用人機(jī)制和氛圍下快速的成長，CA公司中國區(qū)渠道銷售總監(jiān)薄曉明就是這樣的一位。

中華英才網(wǎng)孟莉

許多人在外企工作多年，依然是在原地徘徊。而另一些人卻在外企靈活的用人機(jī)制和氛圍下快速的成長，薄曉明就是這樣的一位。九年前，他從AST公司西南地區(qū)一名普通的銷售經(jīng)理做起，三年半后出任康柏西南西北區(qū)總經(jīng)理，之后，還曾擔(dān)任康柏中國區(qū)總裁助理、個(gè)人電腦銷售總監(jiān)和消費(fèi)品事業(yè)部總監(jiān)，2000年他被微軟公司看中，出任微軟中國區(qū)的副總經(jīng)理、合作伙伴事業(yè)部總監(jiān)。如今，他就職CA公司擔(dān)任中國區(qū)渠道銷售總監(jiān)。

他走過了一段讓許多同齡人羨慕的路，薄曉明說：“在外企打工的這么多年，我是比較幸運(yùn)的一個(gè)人，遇到了許多好的老板和好的公司文化。”但他也承認(rèn)，在一個(gè)人職業(yè)發(fā)展的過程中，除了外部的因素，個(gè)人的掌控也是至關(guān)重要的。他說：“職業(yè)生涯在一定條件下是可以規(guī)劃的。特別是在一個(gè)正規(guī)的公司，到底會(huì)怎么樣發(fā)展很多時(shí)候還是取決于自己。比如你是否有這個(gè)能力、是否有業(yè)績(jī)、是否有承諾、是不是有團(tuán)隊(duì)合作精神。而且在我看來，個(gè)人掌控的成份還是占主導(dǎo)的。”

找準(zhǔn)自己的位置

邁向成功的職業(yè)生涯從準(zhǔn)確的定位開始。那么如何為自已定位呢？薄曉明說：在開始找工作之前，先要給自己喜歡的工作畫個(gè)像，然后再根據(jù)自己的能力、技能、強(qiáng)項(xiàng)弱項(xiàng)、興趣喜歡以及三五年之后你想成為一個(gè)怎樣的人等等，給自己定位。重要的是，你選擇的職業(yè)一定要是你真的喜歡的。否則即便公司再大、待遇再好，如果你不喜歡，你也不要勉強(qiáng)自己。

此外，不同的年齡階段對(duì)職業(yè)定位也會(huì)有不同的影響。剛走出校園的時(shí)候，人通常會(huì)有一些虛榮心，想著進(jìn)入門面越大的公司越好。可到了25歲到30歲的年齡段，你可能更看重能不能學(xué)到東西、積累經(jīng)驗(yàn)、自己的成長能不能更快些，在這一時(shí)期對(duì)經(jīng)濟(jì)上也開始有了多一些的要求，到了30-35歲，那是一個(gè)真正想做事的年齡，這一時(shí)期的人找工作會(huì)更注重職位和公司本身，目標(biāo)是展示出自己的價(jià)值，希望得到社會(huì)的認(rèn)可，經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)當(dāng)然也會(huì)要求更大些。到了40歲左右，選擇職業(yè)時(shí)可能會(huì)更看重穩(wěn)定，偏重社會(huì)價(jià)值，更重視自己的名譽(yù)。

做好了定位，就可以開始著手找工作了，這時(shí)，你一定要對(duì)面試的公司、應(yīng)聘的職位甚至是老板的風(fēng)格有比較全面的了解。因?yàn)檫@些都會(huì)影響你未來的發(fā)展。當(dāng)然如果你有機(jī)會(huì)做自己喜歡的職業(yè)，你就一定要有熱情，有了熱情才會(huì)做好工作。而在一個(gè)崗位上做好自己的工作，不斷積累自己的信譽(yù)是很重要的。

勤奮+誠實(shí)

一個(gè)人成功與否，能力是個(gè)重要因素，但可能不是最重要的因素。薄曉明認(rèn)為：性格對(duì)一個(gè)人的發(fā)展更重要。

薄曉明在康柏工作三年半的時(shí)間，按規(guī)定，他每年可以享有12天的假期，三年半累積的假期也要有30多天，而他卻只休息過2天，那還是在妻子生小孩的日子。平日里，無論是在微軟還是在康柏工作的時(shí)候，他都會(huì)是公司里來的最早的人之一，在早晚兩頭兒無人打擾的情況下處理一些重要的事情，已經(jīng)成了他多年來養(yǎng)成的習(xí)慣。他的信條是“能做好的一定盡力做好，能早做好的就早做好。”

與薄曉明交談，除了他相當(dāng)清晰的談吐和思路之外，你真的不覺得他哪處還象是個(gè)做業(yè)務(wù)這么多年的人，而且他居然也不抽煙不喝酒。他是怎樣做好業(yè)務(wù)的呢？

薄曉明說：“無論是對(duì)代理商還是對(duì)客戶，我都是更看重長遠(yuǎn)的合作。如果只是簽一單就一單，這種關(guān)系可能要靠喝酒吃飯。但要長遠(yuǎn)的合作講的是價(jià)值。我希望給客戶和代理商提供的不只是產(chǎn)品，還要讓他們有其它的利益，得到更多的價(jià)值，比如對(duì)客戶我會(huì)盡可能為他們提供更多的咨詢服務(wù)，做他們IT建設(shè)的顧問。而且無論是對(duì)代理商還是對(duì)客戶，只要我答應(yīng)的事，我就一定說到做到，無論多小的事情。”

在他擔(dān)任康柏消費(fèi)品事業(yè)部總監(jiān)時(shí)，山西有一位客戶從代理商那買了一臺(tái)筆記本，壞了兩次沒修好，客戶就以筆記本質(zhì)量不好為由要投訴，又要找電視臺(tái)，聲稱還要睡到康柏辦公室，后來這人找到了薄曉明，每天打電話來談，薄曉明了解到這位客戶筆記本電腦的中文系統(tǒng)是外掛的，客戶的孩子經(jīng)常用它玩游戲，常死機(jī)。薄曉明答應(yīng)解決這個(gè)問題，他不僅把自己的手機(jī)號(hào)碼給了他，連家里的電話也告訴他，當(dāng)客戶來北京時(shí)，薄曉明還親自去北京站接他，不僅請(qǐng)工程師給電腦測(cè)試維修，改高了一些配置，還讓專人給客戶的兒子做培訓(xùn)，教他如何正確的操作。客戶對(duì)康柏的服務(wù)非常滿意，問題也得到了妥善的解決。薄曉明的經(jīng)驗(yàn)是：“我對(duì)自己承諾的事說到做到，這比抽煙喝酒更管用。”

兩個(gè)突出的能力

一個(gè)人的成功，能力也許不是最重要的，但卻絕對(duì)是個(gè)重要因素。哪些能力對(duì)薄曉明的成功幫助最大呢？薄曉明說：“我很喜歡想問題，特別是在一個(gè)生意走不動(dòng)的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)想一些新的方法出來。

做為打工的人，許多人都有些依賴的心理，遇事能逃避的就逃避。但薄曉明說：“遇到問題，我愿意想辦法，這不僅是因?yàn)槲覍?duì)公司有承諾，這里也有一份對(duì)自己的承諾。對(duì)公司的承諾可能是拿這份工資，要把這份工做好，對(duì)自己的承諾是有了這個(gè)崗位我就要從這個(gè)崗位學(xué)到東西。而且如果你把這個(gè)崗位出現(xiàn)的問題解決了，以后不論在哪里，遇到同樣的問題，你就已經(jīng)有了解決的方案了。的確，困難和危機(jī)不是每時(shí)都發(fā)生的，但往往在這個(gè)時(shí)候更能體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值、更能讓別人認(rèn)識(shí)你。

有些從事初級(jí)職位的人可能會(huì)想，即便自己絞盡腦汁想出個(gè)新方法也未必會(huì)被采納。薄曉明不同意這個(gè)看法，他說：做為從事初級(jí)崗位的人，要想有更好的發(fā)展，首先你得明確，不論你的職位多小，你都是你從事崗位的總經(jīng)理。只有有了這樣的定位，你才會(huì)有信心去處理問題。第二，當(dāng)你有一個(gè)新方案時(shí)，要做好溝通，讓你的經(jīng)理及那些你需要配合的部門了解你的方案，讓他們清楚為什么做、怎樣做、做了有什么好處。第三，就是一旦老板批準(zhǔn)了你的方案，你就一定要做好，建立自己的信譽(yù)。只有這樣，以后再有同樣的事，才會(huì)有別人的支持。

另一個(gè)對(duì)薄曉明很有幫助的能力是“系統(tǒng)考慮問題的能力”。他舉了個(gè)一個(gè)例子，當(dāng)考慮一種產(chǎn)品怎么賣的時(shí)候，很多人會(huì)簡(jiǎn)單的想怎么把價(jià)格訂得更便宜。而這個(gè)時(shí)候，薄曉明的思考方式是從這個(gè)生意本身的規(guī)律和流程去想，如客戶到底需不需要這個(gè)產(chǎn)品？這個(gè)產(chǎn)品有哪些競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，我們從事銷售的人怎么樣？我們要用什么樣的銷售策略去賣？通過系統(tǒng)的思考，分析出到底缺什么，從而找到最合適的解決方案。

在薄曉明擔(dān)任康柏消費(fèi)品事業(yè)部總監(jiān)的時(shí)候，有一款筆記本電腦一兩年的生意量都不大。薄曉明開始動(dòng)起了腦筋，怎么把他做大呢？當(dāng)時(shí)的情況是國內(nèi)的電腦廠商漸漸多起來了，競(jìng)爭(zhēng)加劇，代理商報(bào)怨做這個(gè)產(chǎn)品賺不到錢，薄曉明就提出能否采用包銷的方法、由廠商與代理商聯(lián)合管理這個(gè)業(yè)務(wù)，這種做法對(duì)于代理商控制價(jià)格、保證利潤很有幫助，而且經(jīng)過一年、兩年的實(shí)踐，這款筆記本也成為市場(chǎng)上賣得最好的產(chǎn)品之一。也是這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)由于利潤小，總代理的分公司沒有專門人負(fù)責(zé)，為了讓生意做得更好，薄曉明提出康柏可以贊助一些錢給代理商，讓代理商聘一個(gè)專門的人來，康柏付一半工資、代理商付一半工資，但這個(gè)人也要?dú)w康柏管，這樣做既解決了專職人賣產(chǎn)品的問題，同時(shí)也讓廠商可以更多的了解信息。

能夠系統(tǒng)地考慮問題是許多管理者都需要具備的能力，那么獲得這種能力有什么秘訣嗎？薄曉明說：一是要有工作的實(shí)踐，并且在實(shí)踐后，要做一個(gè)有心人認(rèn)真總結(jié)。二是加強(qiáng)理論上的學(xué)習(xí)。由于工作上的突出表現(xiàn)，康柏曾經(jīng)贊助薄曉明就讀歐洲著名商學(xué)院INSEAD的MBA，薄曉明這樣總結(jié)他讀MBA時(shí)的收獲：理論上的提高是很大的，“MBA讓我可以很具模式和流程化地思考一些問題，對(duì)我后來的職業(yè)發(fā)展很有幫助。”特別是在形成概念方面，MBA讓他學(xué)會(huì)了將具體事實(shí)抽象出模式和戰(zhàn)略的能力，這是以前所沒有的。三，崗位上調(diào)換使自己可以更全面的考慮一些問題。在康柏的時(shí)候，薄曉明曾擔(dān)任過分公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、總裁的助理等不同的職位，這種經(jīng)歷讓他得以從不同的角度思考同樣的問題，看問題也更加清晰和全面。

薄曉明說：“在職業(yè)發(fā)展上，勤奮和誠實(shí)對(duì)他幫助是最大的，有了這些才會(huì)有業(yè)績(jī)，才會(huì)建立起信任”。但是我想，其實(shí)他也和許多其它成功人士一樣，能取得今天的成績(jī)既是因?yàn)橛兄撤矫娉霰姷哪芰Γ瑫r(shí)也離不開積極的態(tài)度和習(xí)慣，也許正是這些才可以讓他們邁向更大的成功。