第一篇：中藥保健品研制報告

Xx軟膠囊研制報告

07資源 姚曉

一產(chǎn)品研發(fā)報告

1產(chǎn)品開發(fā)思路

（1）預期產(chǎn)品預期達到保健功能和科學水平：延緩衰老，增強免疫力功能，包括抗癌、抗疲勞、抗缺氧、抗輻射、抗衰老等多種功能，對冠心病、高血壓、貧血、神經(jīng)官能癥、糖尿病等具有很好療效。

（2）適宜人群在國內(nèi)外的狀況及市場需求情況的調(diào)查分析：據(jù)統(tǒng)計資料表明，國內(nèi)目前也有半數(shù)以上的人處于這種狀態(tài)，已引起人們的高度重視。據(jù)4月8日在北京舉辦的“21世紀中國亞健康市場學術(shù)成果研討會”提供的有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，在我國，約有15%的人是健康的，15%的人非健康，70%的人呈亞健康狀態(tài)。亞健康治療的關(guān)鍵在于自我調(diào)適，消除那些誘發(fā)因素。中藥或膳食調(diào)節(jié)也是值得推薦的。（中國人的平均壽命是73歲，而人的自然壽命應(yīng)該是120歲以上，如果減去20多歲的生長發(fā)育期，也就是說，每個人應(yīng)該有100年的自然衰老期，而中國人實際只用了50年，就走向死亡。即中國人的衰老速度比自然科學的規(guī)律整整快了1倍以上。這就是感性健康時代的倍速衰老現(xiàn)象。換句話說，如果把中國人的組織器官的衰老速度降低一倍的話，中國人的壽命就可以輕松的活到人的自然壽命——120歲以上。其他西方國家的情況也大致如此，最長壽的日本也就人均壽命80多歲。因此可以說：目前整個人類的衰老速度基本成“倍速衰老”狀態(tài)。）

（3）同類產(chǎn)品或相似產(chǎn)品在國內(nèi)情況：

1.頤園牌蜂膠軟膠囊(北京東方頤圓蜂產(chǎn)品有限公司 國食健字

G20050003)

2.現(xiàn)代牌藍生膠丸(上海現(xiàn)代制藥股份有限公司 國食健字G20070202)

3.康爾森牌立力片(北京康爾森投資有限公司 寧夏龍華源商貿(mào)有限公司 國食健字G20070120)

4.九崇牌鱘龍口服液(武漢九崇生物制品有限公司 國食健字G20060556)

5.澳思達牌益海堂膠囊(河北常山生化藥業(yè)有限公司 國食健字

G20070178)

6.精方堂牌養(yǎng)和膠囊(上海精方堂生物科技有限公司 國食健字

G20050641)

7.亞林牌松花輔酶Q10膠囊(中國林業(yè)科學研究院松花粉研究開發(fā)中心 國食健字G20060681)

8.澤正牌多維智康膠囊(上海澤正生物科技發(fā)展有限公司 國食健字G20060066)等

（4）本產(chǎn)品具有的特點、優(yōu)勢和創(chuàng)新性：保健品為復方含蜂膠、紅棗、螺旋藻、銀杏。螺旋藻功效相似于人參，但單價較便宜。紅棗含鈣鐵鋅硒、大量維生素和氨基酸，營養(yǎng)價值高。此復方未有企業(yè)開發(fā)過。文獻有過相識配伍有高效

高安全的優(yōu)勢

2保健功能篩選

配方的篩選：

參考加減葳蕤湯出處《重訂通俗傷寒論》，玉屏風散出處《醫(yī)方類聚》，瓊玉膏出處《洪氏集驗方》，酸棗仁湯出處《金匱要略》，定喘湯出處《攝生眾妙方》選出蜂膠、紅棗、螺旋藻、銀杏四味藥。

蜂膠：藥性 ：味甘；性平。歸經(jīng) 脾；胃；肺；大腸經(jīng)。補中—脾氣虛弱潤燥：1.潤肺止咳—陰虛燥咳2.潤腸通便—腸燥便秘，止痛—脘腹攣急疼痛，解毒：烏頭類藥毒，瘡瘍腫毒。藥性溫和，具有補脾腎、潤腸解毒、防腐等功效，主治脾胃虛弱、病后體虛、腸燥便秘、口干舌燥、干咳無痰、脘腹疼痛等。《本草綱目》載：“蜂蜜其入藥之功有五：清熱也、補中也、解毒也、潤燥也、止痛也。”

紅棗：補中益氣—脾虛證，養(yǎng)血安神—臟燥失眠，緩和藥性。【藥物基原】源于《本經(jīng)》為鼠李科落葉灌木或小喬木棗樹Ziziphus jujuba Mill.的成熟果實。中國的草藥書籍「本經(jīng)」中記載到，紅棗味甘性溫、歸脾胃經(jīng)，有補中益氣、養(yǎng)血安神、緩和藥性的功能；而現(xiàn)代的藥理學則發(fā)現(xiàn)，紅棗含有蛋白質(zhì)、脂肪、醣類、有機酸、維生素A、維生素C、微量鈣多種氨基酸等豐富的營養(yǎng)成份。

螺旋藻：性平，偏溫，補氣，與人參有相類似。廣泛用于減肥藥，是女性熱衷的減肥蔬菜。

銀杏：性味：甘﹑苦﹑澀﹑平，有毒。斂肺定喘—哮喘痰嗽。縮尿—尿頻，遺尿。止痛—帶下，白濁。

配方中原料的說明：

基于蜂膠補中—脾氣虛弱潤燥：1.潤肺止咳—陰虛燥咳2.潤腸通便—腸燥便秘；用其潤肺和潤腸通便之功。用紅棗補中益氣、養(yǎng)血安神的功效來養(yǎng)陰。銀杏的斂肺定喘—哮喘痰嗽來平喘止咳。螺旋藻益氣養(yǎng)血，化痰降濁 主要功效成分的確定過程和依據(jù)：

蜂膠

其一，蜂膠是一種動植物分泌物的混合體，屬純天然產(chǎn)品，無毒副作用，具有良好的安全性；其二，長期的實踐和臨床證明了蜂膠廣泛而穩(wěn)定的防病治病效果；其三，蜂膠既可單獨使用，又能與中草藥配伍，形成無數(shù)種方劑，有針對性地治療某種疾病。因此，我們說蜂膠是一味不可多得的良藥。蜂膠的廣譜抗菌作用、蜂膠的抗氧化作用、蜂膠的消毒抗炎作用等奠定了蜂膠治療眾多疾病的基礎(chǔ)。

蜂膠是公認的天然抗氧化劑，它能有效穩(wěn)定和消除自由基，減少脂質(zhì)過氧化物和脂褐素的生成與沉積，保護細胞膜、增強細胞活力，調(diào)節(jié)器官組織功能，有效地提高免疫力，防止多種疾病的產(chǎn)生與發(fā)展，延緩機體衰老。

大量科學研究證明蜂膠具有很強的抗氧化能力,能有效地保持人體自由基的平衡，同時對自由基引起的許多疾病蜂膠的效果更為顯著。而蜂膠在低濃度時，能使超氧化物歧化酶（SOD）活性顯著提高。

蜂膠中類黃酮化合物與超氧陰離子反應(yīng)，阻止自由基反應(yīng)的引發(fā)，或

與鐵離子耦合阻止羥基自由基的生成，或與脂質(zhì)過氧化反應(yīng)阻止脂質(zhì)過氧化過程是蜂膠抗氧化的主要原因。蜂膠中抗氧化、清除自由基能力最強的當屬蜂膠類黃酮化合物中高良姜素和白楊素等。同時蜂膠中的咖啡酸酯類也具有良好的抗氧化活性。紅棗

大棗味道甘美，營養(yǎng)豐富。據(jù)測定，每100克干棗中約含蛋白質(zhì)3.3克、碳水化合物72.8克、脂肪0.4克、鈣61毫克、磷55毫克、鐵1.6毫克、胡蘿卜素0.01毫克、核黃素0.15毫克。此外，大棗中還含有豐富的維生素A、維生素B2、維生素C、維生素E及維生素P。每100克鮮棗肉中維生素C的含量，高達4-6克，比蘋果和桃的維生素C的含量高80-100倍。

而其中維生素 c缺乏可大大降低耐力運動能力。補充維生素 c可明顯降低運動誘導的氧化應(yīng)激。補充維生素c的安全劑量是0.5～3.0克/天。推薦每天補充維生素c的劑量為0.5～2.0克

所含β－胡蘿卜素是維生素a的前體，具有清除自由基的功能，所以β－胡蘿卜素對運動時的氧化應(yīng)激有保護作用。推薦的β－胡蘿卜素補充量是每天25,000－100,000國際單位。

所含維生素P，能增強人體細胞的粘著力，提高毛細血管韌性，降低毛細血管通透性和脆性，具有降血脂、抗過敏、強心，利尿，預防腦溢血和延緩衰老等作用；

所含維生素C，具有解毒、抗炎、抗過敏，增強機體抵抗力和保持皮膚彈性、延緩衰老等作用；

其所含維生素E，有抗氧化、抗衰老作用。由此可知“一日三棗，一輩子不顯老”的諺語，是有其道理的螺旋藻

螺旋藻是人類迄今為止所發(fā)現(xiàn)的最優(yōu)秀的純天然蛋白質(zhì)食品源，并且是蛋白質(zhì)含量高達60～70%，其特有的藻藍蛋白，能夠提高淋巴細胞活性，增強人體免疫力，因此對胃腸疾病及肝病患者康復具有特殊意義。其中維生素及礦物質(zhì)含量極為豐富，包括維生素B1、維生素B2、維生素B6、維生素B12、維生素E、維生素K等，并含鋅、鐵、鉀、鈣、鎂、磷、硒、碘等微量元素，其生物鋅、鐵比例基本與人體生理需要一致，最容易被人體吸收。含有大量的γ-亞麻酸，這是一種人體必需的不飽和脂肪酸，是健腦益智、清除血脂、調(diào)節(jié)血壓、降低膽固醇的理想物質(zhì)。螺旋藻中的螺旋藻多糖具有抗輻射損傷和改善放、化療引起的副反應(yīng)作用，因此對腫瘤患者是食療佳品。經(jīng)國內(nèi)外大量科研試驗證明，螺旋藻在降低膽固醇和血脂，抗癌，減肥，養(yǎng)胃護胃，治療貧血及微量元素缺乏，護肝，增進免疫，調(diào)整代謝機能等方面都有積極作用，被聯(lián)合國糧農(nóng)組織和聯(lián)合國世界食品協(xié)會推薦為“二十一世紀最理想的食品”。

其中β-胡蘿卜素其含量是胡蘿卜的15倍，在至今發(fā)現(xiàn)的天然食物中含量最高，生育酚（維生素E）含量在植物里最高。維生素 e是細胞膜內(nèi)重要的抗氧化物和膜穩(wěn)定劑。維生素e在維持肌肉組織的正常機構(gòu)和代謝，特別是在肌肉收縮期間的能量供給和鈣離子攝取和釋放有著重要的作用。補充維生素 e可減少由大強度運動或其它情況引起自由基增加對機體的損傷。在高于海平面時，補充維生素 e可防止運動能力的降低。因此，認為在高于海平面訓練的運動員補

充維生素 e有利于運動成績的提高。推薦每天補充（d-α-生育酚）維生素e的劑量為： 400～800國際單位。

SOD（超氧化物岐化酶）含量達到2萬至６萬單位。SOD是

Super Oxide Dimutese縮寫，中文名稱超氧化物歧化酶，是生物體內(nèi)重要的抗氧化酶，廣泛分布于各種生物體內(nèi)，如動物，植物，微生物等。SOD具有特殊的生理活性，是生物體內(nèi)清除自由基的首要物質(zhì)。SOD在生物體內(nèi)的水平高低意味著衰老與死亡的直觀指標；現(xiàn)已證實，由氧自由基引發(fā)的疾病多達60多種。它可對抗與阻斷因氧自由基對細胞造成的損害，并及時修復受損細胞，復原因自由基造成的對細胞傷害。由于現(xiàn)代生活壓力，環(huán)境污染，各種輻射和超量運動都會造成氧自由基大量形成；因此，生物抗氧化機制中SOD的地位越來越重要！

維生素B12在植物中含量最高。藻藍蛋白（用于防治癌癥）含量高達17%，是植物中之最。

銀杏

銀杏內(nèi)酯是銀杏樹的獨有成分，是強力的抗血小板活化素，而銀杏苦內(nèi)酯B則被公認為效能出眾的銀杏苦內(nèi)酯。腦約占體重25%，卻需要20%的耗氧量，對缺氧十分敏感。腦部和人中樞神經(jīng)系統(tǒng)的細胞膜含有較多的脂質(zhì)，因此易于受自由基的攻擊破壞。過氧化脂質(zhì)會令細胞和細胞膜變得不建全，使其半滲透性功能逐漸減弱。銀杏中的活性物質(zhì)有助于鞏固身體的抗氧化防衛(wèi)系統(tǒng)，發(fā)揮抵御自由基襲擊的效。

銀杏葉中還含有大量的黃酮體，黃酮體具有抗氧化作用，能使身體免受自由基的破壞。銀杏黃酮能預防自由其的形成，維護身體健康。

蜂膠和紅棗都是“滋膩礙胃之品”，而螺旋藻可以緩解胃的壓力，再加上它是堿性食品對胃酸過多、胃炎等有輔助治療作用。而蜂膠和銀杏是一種復方配伍，除了能夠抗氧化延緩衰老，還對慢性胃炎、乙肝和腎囊腫有治療作用。

3．預期效果

（1）產(chǎn)品投放市場后，對產(chǎn)品的發(fā)展前景分析

該保健品進入生產(chǎn)后，會成為必需品。然而當今人們對保健品天然環(huán)保無毒害等多方面的要求使得化學藥品、抗生素類保健品為人們望而卻步。如今迫切需要適合新環(huán)境的優(yōu)異抗衰老，增強免疫力保健品。我國中草藥使用歷史悠久、配伍組方得當。中草藥作為保健品在防病保健、提高免疫力、改善人體體質(zhì)和延緩衰老等方面均具有卓越的表現(xiàn)。面對新的要求，要充分發(fā)揮中草藥天然性、多功能性、安全環(huán)保等優(yōu)勢，規(guī)范我國中草藥保健品生產(chǎn)管理，提高科研水平，改進傳統(tǒng)中草藥生產(chǎn)使用方法，進而創(chuàng)建國際領(lǐng)先品牌。我國中草藥作為新型保健品具有深遠的意義。

（2）產(chǎn)品可能帶來的社會效益和經(jīng)濟效益的評估

產(chǎn)品可占有增強免疫力、抗氧化、降血脂、減緩體力疲勞保健品市場。消費人群為：需增強免疫力者，高血壓﹑血脂，冠心病，腫瘤患者，需排毒﹑消炎延緩衰老人士，更年期婦女。可有效得是亞健康的人得到恢復。解決因為免疫力差而不適于勞動的群體，帶動市場保健品消費新潮。綠色環(huán)保安全無毒可外銷。

注意：

適宜人群：1.需增強免疫力者2.高血壓﹑血脂3.冠心病4.腫瘤患者5.需排毒﹑消炎延緩衰老人士

不適宜人群：1.小孩(15歲以下者)2.孕婦3.低血壓和低血糖病人4.手

術(shù)初期病人5.腸道功能紊亂病人6.過敏體質(zhì)者

第二篇：2011年中國中藥保健品市場規(guī)模

據(jù)中企顧問網(wǎng)統(tǒng)計，2011年中藥保健品市場規(guī)模達到340.2億元，占整個保健品規(guī)模的27%；中藥保健品在保健產(chǎn)品中占據(jù)舉足輕重的地位，中藥濃厚的歷史文化積淀也使得消費者有更強的傾向使用中藥保健品。

從普通大眾藥品市場到高端滋補品市場都有中藥的身影，例如大眾日常藥品市場上的三九感冒靈，滋補營養(yǎng)品市場上的東阿阿膠。在心血管藥物中，天士力的復方丹參滴丸已通過美國FDAII期臨床試驗，目前正處于III期臨床試驗階段。中藥材品種繁多，中藥保健品質(zhì)量也是參差不齊，在消費者更注重養(yǎng)身之道的當今社會，產(chǎn)品的質(zhì)量和療效是非常關(guān)鍵的因素；被消費者廣泛認可并擁有高端消費品屬性的中藥保健品是更好的投資標的選擇，因為1）其歷史傳承的中醫(yī)藥文化資源使得產(chǎn)品有天然的進入壁壘，稀缺的資源使得產(chǎn)品在通脹大背景下有不斷漲價的預期；2）獨特的配方等資源使得其易于發(fā)展衍生保健品。

第三篇：歐盟中藥及中藥保健品進口程序及要求

歐盟中藥及中藥保健品進口程序及要求

2002-09-05 09:32

一、關(guān)于法律法規(guī)以及規(guī)定。在歐盟，所有(人用)藥品的注冊、生產(chǎn)以及進口、標簽、包裝、廣告以及銷售等必須滿足2001/83/EC號《人用醫(yī)藥產(chǎn)品指令》所規(guī)定的各項要求，如必須提供物理化學試驗、生物和微生物試驗、藥理學和毒性學試驗以及臨床試驗報告等文件，文件資料的質(zhì)量必須符合指令附件一所提到的詳細要求；藥品的生產(chǎn)和管理必須達到歐盟GMP(藥品良好生產(chǎn)管理規(guī)范)標準。

指令附件一第三部分特別提到,毒性學試驗必須按照GLP(Good Laboratory Practice)標準來進行；毒性學試驗一般應(yīng)完成單劑量毒性試驗(single dose toxity)、重復劑量毒性試驗(repeated dose toxity)、有機體突變試驗(mutagenic potential)、致癌試驗(carcinogenic potential)等內(nèi)容;在某些情況下，還需作對生殖功能影響試驗(examination of reproductive function)、對胚胎或胎兒以及圍產(chǎn)期毒性試驗(embryo/foetal and perinatal toxity)等。

該指令對中藥產(chǎn)品出口歐盟市場的限制主要體現(xiàn)在：中藥以及中藥保健品如要作為藥品在歐盟市場內(nèi)銷售使用，必須滿足指令對藥品的上述技術(shù)要求，并要求按照西藥的注冊登記程序注冊。

由于歐盟對藥品質(zhì)量的嚴格要求，藥品注冊登記程序十分復雜，各項試驗周期長，費用昂貴，我國內(nèi)企業(yè)大多無力承擔；而且中藥與西藥不同之處還在于，大多數(shù)中藥是在實踐應(yīng)用中發(fā)展起來的傳統(tǒng)草藥制品，其性能難以通過科學試驗以藥理和毒理報告的形式加以說明，因此即使有力量進行注冊，指令要求的科學報告也使企業(yè)無從下手。該指令實際上對中藥進入歐盟市場構(gòu)成了一種幾乎無法逾越的技術(shù)壁壘。目前在歐盟市場內(nèi)銷售的中藥，大多只能以食品、保健品、植物藥原料或者農(nóng)副土產(chǎn)品的方式進入。

值得注意的是，歐委會已注意到傳統(tǒng)藥(主要指各國的傳統(tǒng)草藥制品)在歐盟市場上的需求和其存在的不規(guī)范性，正致力于將其納入新的藥品管理指令中。今年初歐委會向歐盟理事會和歐洲議會提交了第2002/008號指令草案，規(guī)范傳統(tǒng)藥的注冊登記管理,該草案預計于明年底前獲得通過,歐委會歡迎相關(guān)利益方對該草案提出意見，并進行商討。

二、關(guān)于關(guān)稅水平以及非關(guān)稅措施固

(一)關(guān)稅水平。歐盟現(xiàn)行藥品進口(包括植物藥制品、藥用植物如人參、甘草等)關(guān)稅一般均為零；對于以食品、保健品以及農(nóng)副產(chǎn)品方式進口到歐盟的中藥以及保健品，按各自對應(yīng)的產(chǎn)品具體類別執(zhí)行相應(yīng)的關(guān)稅率，比如天然蜂蜜稅率是17.3%，蓖麻子、罌粟籽、芝麻、肉桂、茴香等稅率均為零。

(二)關(guān)于非關(guān)稅措施。相對于技術(shù)壁壘而言，歐盟其他非關(guān)稅措施（海關(guān)估價、進口費用、數(shù)量限制）對我中藥以及中藥保健品出口的影響相對較小。目前歐盟對我以食品、保健品以及農(nóng)副產(chǎn)品方式出口到歐盟的中藥以及保健品沒有數(shù)量限制。進口費用對我產(chǎn)品的限制主要體現(xiàn)在檢驗費（食品安全標準、衛(wèi)生標準、農(nóng)藥殘留、獸藥殘留等檢測）上，其根源還在于技術(shù)壁壘。

三、關(guān)于進口程序要求以及主管部門。

(一)進口程序以及檢疫注冊要求。由于事實上歐盟不承認中藥作為藥品的地位，故沒有單獨的中藥進口程序，所有藥品的進口、檢驗檢疫以及注冊均需滿足2001/83/EC指令規(guī)定的各項要求；對于以食品、農(nóng)副土特產(chǎn)品、保健品等其他名義進口到歐盟市場的中藥以及中藥保健品，其檢驗檢疫必須符合有關(guān)衛(wèi)生要求(98/43/EEC食品衛(wèi)生指令)、以及農(nóng)藥、獸藥、重金屬、黃曲霉、赭曲霉污染等食品安全規(guī)定的要求。

(二)中藥典。歐盟以及各成員國沒有單獨的中藥典，但是一般有植物藥專冊或植物藥典，如歐洲藥典植物制品專冊，英國植物藥典、法國植物藥清單、芬蘭植物藥清單等等。

(三)管理部門。歐盟主管藥品管理的部門是歐委會企業(yè)總司F司和設(shè)在英國倫敦的歐盟藥品評估管理委員會(EMEA)；對于以其他名義進口到歐盟市場的保健產(chǎn)品則由健康與消費者保護總司負責。

四、關(guān)于歧視及限制性做法。歐盟范圍內(nèi)中藥以及中藥保健品所受到的歧視或限制性做法主要有：

1、中藥無法作為藥品在歐盟市場上銷售，同時也就不可能進入政府以及民間的醫(yī)療保險體系，這無疑會妨礙中藥市場的發(fā)展；

2、一些國家以中藥含有有毒成分以及瀕危野生動物成分為由，禁止中藥材的銷售。

五、關(guān)于貿(mào)易糾紛。2002年1月31日，歐盟以中方部分產(chǎn)品殘留超標以及監(jiān)控體系不能滿足歐方要求等為由，決定自1月31日起禁止從我國進口動物源性產(chǎn)品（2002/69/EC號決議），此舉影響到我蜂蜜、蜂王漿以及有關(guān)制品對歐盟的出口。歐盟這一舉動受到此間有關(guān)行業(yè)協(xié)會的強烈批評，認為這種對從第三國進口的產(chǎn)品不加區(qū)分全面禁止的做法，達不到保護消費者的目的，反而可能造成更多的不安全感。

六、關(guān)于內(nèi)銷的有關(guān)規(guī)定及要求。

上述產(chǎn)品在歐盟市場內(nèi)銷售均須繳納增值稅。歐盟各國的增值稅有關(guān)原則和方法已經(jīng)第77/388/EEC號指令協(xié)調(diào)化，但是各國的稅率還有很大差異。以比利時為例，藥品以及食品銷售只征收6%的增值稅。

七、有關(guān)文件獲得途徑。有關(guān)藥品管理的法律文件可在

第四篇：保健品調(diào)研報告

保健品調(diào)研報告

進一步了解保健品市場，獲取更多消費者對于保健品的需求及要求的信息，下面是小編為大家精心收集的保健品調(diào)研報告，供大家參考，希望大家喜歡。

保健品調(diào)研報告范文(一)

摘要：保健產(chǎn)品的功能和種類越來越多地受到了人們的關(guān)注，為進一步了解保健品市場，獲取更多消費者對于保健品的需求及要求的信息，特做了以下市場調(diào)查報告。

一、基本情況

隨著時代的進步，科學技術(shù)的不斷發(fā)展，人們的物質(zhì)文化需要正逐步升級。而保健產(chǎn)品的豐富多樣化也為人們的生

活帶來很多方便。本次調(diào)查共發(fā)放問卷48份，收回有效問卷48份。此次調(diào)查對象包括各年齡階段，涉及到各階層。

二、消費狀況

(一)購買目的及用途。有(%)的被調(diào)查人表示購買保健食品自己用。有(%)的被調(diào)查人表示作禮品送人。

(二)對保健品的看法。有(%)人表示自己偏好名牌產(chǎn)品，有(%)人表示偏好廣告產(chǎn)品，有(%)人表示更愿意接受性價比高的產(chǎn)品。

三、存在問題：

從調(diào)查情況來看，主要存在以下問題： 一是概念模糊。有部分被調(diào)查者表示分不清保健品是藥品還是食品。保健品只有特定保健功效，而沒有治病的功效。

四、總結(jié)：

第一、保健食品含有一定量的功效成分，能調(diào)節(jié)人體的機能，具有特定的功效，適用于特定人群。一般食品不具備特定功能，無特定的人群食用范圍。

第二、保健品的真?zhèn)问俏覀冴P(guān)心的問題。在我們購買保健品的時候應(yīng)當注意一下幾點：①、購買保健品確保通過正規(guī)渠道[1]購買。②、先看有無衛(wèi)生部的 小藍帽 這是國家為讓消費者辨認區(qū)分真假保健品的特制標志。③、看GMP認證標志：GMP是國際通行的食品醫(yī)藥企業(yè)良好的生產(chǎn)流程和管理規(guī)范，是我國藥品和保健品生產(chǎn)的強制項目。

第三、我們應(yīng)該注意產(chǎn)品的信譽，加強產(chǎn)品的售后服務(wù)，聯(lián)系老客戶的同時加強產(chǎn)品的創(chuàng)新，為未來的市場發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

保健品調(diào)研報告范文(二)

報告名稱: 全國保健品市場研究報告

調(diào)查地點: 全國

調(diào)查方法: 綜合分析

調(diào)查時間: 20xx年

調(diào)查機構(gòu): 夸克市場研究公司

報告內(nèi)容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識 的增強，保健品市場從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大 類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為 保健品)。我 們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類、補鈣類、美容類和機體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健 品市場主要的四類產(chǎn)品。

一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢

二類城市不同年齡消費者保健品

消費趨勢

消費者消費保健品時關(guān)心的因素

場環(huán)境及前景預測

在醫(yī)療保健費用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數(shù)以上，未購買 也未服用 的比例均不到三成(見表一)。可見保健品消費已趨向大眾化，保健意識也有明 顯提高，市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū)，僅35 55歲女性的補鈣產(chǎn) 品消費量就有近3億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。電視廣告是認知保健品的主要途徑

消費者行為特征分析：針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購買季節(jié)等因 素從消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一、二類城市進

行了比較分析。

消費能力:一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費 比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯 高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達到60000 元以上的家庭消費比例高達79%。

消費動機:一類城市 自我服用，二類城市 饋贈親友 一類和二類城市 購買過但 未服用過 的消費者是隨年齡遞增而下降的，而 服用過但未購買過 的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年 群體。由此可見，保健品消費主要是以 表達或傳遞感情 為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購 買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類

城市的消費者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費主要有以下 四種途徑:即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了 自我服用 之外，其他三種 方式均是為 傳遞或表達感情，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很 高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

消費季節(jié):冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季，這點依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有 大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明 現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時也從另一側(cè)面說明，就保健意識而言，一類城 市高于二類城市。

消費心理:關(guān)心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類目前依然 是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費者有一定的指導作用。

保健品調(diào)研報告范文(三)

一、報告內(nèi)容

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類食品和保健

類藥品這兩大 類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為保健品)。我 們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類、補鈣類、美容類和機體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健 品市場主要的四類產(chǎn)品。

二、市場環(huán)境及前景預測

在醫(yī)療保健費用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數(shù)以上，未購買 也未服用的比例均不到三成(見表一)。可見保健品消費已趨向大眾化，保健意識也有明 顯提高，市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū)，僅3555歲女性的補鈣產(chǎn) 品消費量就有近3億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。

電視廣告是認知保健品的主要途徑

電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀等特 點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會 引導消費者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費者需求相吻合的契合點。在這 一點上，一類城市和二類城市是相同的(詳見表二)。

三、消費者行為特征分析

針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購買季節(jié)等因 素從消費能力、消費動機、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一、二類城市進行了比較分 析。

消費能力：一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費 比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明

顯 高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達到60000 元以上的家庭消費比例高達79%(見表

三、表四)。

消費動機：一類城市自我服用，二類城市饋贈親友一類和二類城市購買過但 未服用過的消費者是隨年齡遞增而下降的，而服用過但未購買過的曲線則是上揚的(見 圖

一、圖二)。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年 群體。由此可見，保健品消費主要是以表達或傳遞感情為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購 買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕(見 表五)。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費主要有以下 四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了自我服用之外，其他三種 方式均是為傳遞或表達感情，而一、二類城市又有些差

異。一類城市自己服用的比例很 高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

消費季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季，這點依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有 大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明 現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時也從另一側(cè)面說明，就保健意識而言，一類城 市高于二類城市。

消費心理：關(guān)心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類目前依然 是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費者有一定的指導作用。

產(chǎn)品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關(guān)心的問題，這一類人群高達68%(見 圖三)，這從一個側(cè)面反映了

當今保健品市場存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳言過其實 的現(xiàn)象。

當被詢問到對最常使用的保健品的滿意之處時，除了功效、價格外，一類城市的被 調(diào)查者有20%提到了服用方便，而二類城市的被調(diào)查者有26%提到了口味，11%提到了包 裝，而只有9%提到了服用方便。可見，一、二類城市的消費由于城市生活節(jié)奏的緊張度不 同存在著一些差異。

四、購買習慣分析

購買主要地點：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要 地點，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費者最少購買的地方(均不到5%)。這表 明，無論對于生產(chǎn)廠商還是消費者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比 較而言，二類城市的消費者更傾向于超市，比例達到65%，藥店的選擇只有20%。

購買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購一瓶或一盒大多數(shù)的消費者都傾向于每次購

買一瓶盒保健 品，如一類城市這一比例達到73%，這跟保健品的價格和消費者存在著一定的試用心理有 關(guān)。

促銷：買一送

一、專家咨詢者多

保健品的促銷方式較多，其中以買一送一和專家咨詢?yōu)橹?從比率看，對消費 者而言，專家咨詢對消費者的購買欲有最強的刺激。原因可能在于二類城市消費者的保 健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的認識更側(cè)重于保健藥品，對其功效更信賴專家 的觀點。

五、品牌狀況研究

我們就目前市場上洋參類、補鈣類、美容類和機體調(diào)節(jié)類等四類產(chǎn)品，進行消費者知曉 度的研究對比。

經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市，這可能與媒體在一類城 市投放量大有關(guān)。另外，一類城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市。在 具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個別品

牌 當中，昂立和萬基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。

近些年，補鈣類產(chǎn)品異軍突起，在對比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對的知名度。被調(diào)查者第一提及率達到13%，總體提及率達到85%。與此相同的是紅桃K，在一類城市 沒有被提及，這可能跟紅桃K集團的目標消費群集中于二、三類城市有關(guān)。

六、結(jié)論

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群，使得消費者保健品的 消費進入成熟期，開始由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多 元化。

面對此種狀況，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必須認真分析市場的變化。夸克的研究人員提醒廠商：

1.由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態(tài)度，功效是消費者最為關(guān)心的因素，因而，解除消費者對產(chǎn)品功效的擔心，是目前的保健品行業(yè)需要重點解決的問題。與此同時，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識，在消費者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要 的。

2.在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最 可靠的信息渠道;專家咨詢是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽 度有機地結(jié)合起來，便會贏得消費者。

3.在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠高于其他渠道，因而應(yīng)注意攻打這兩個渠道。

4.由于保健品發(fā)展至今，已經(jīng)進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為。研究發(fā)現(xiàn)，消費者對

各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保 健品品牌不下一二十個，同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效 相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點，這不 僅是引導消費者向忠實消費者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地 的重要手段。

5.通過對一、二類城市的對比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無論在消費能力、還是消費意識 方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費支出等方面與一類城市還有一定的差距，但夸克的研究人員認為，二類市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谀壳耙活惓鞘惺袌鱿鄬︼?和的局面下，積極爭取二、三類城市的市場份額，不失為一種好的市場策略;而提高二類城 市消費者的保健意識，是爭取二類城市市場份額的當務(wù)之急。

第五篇：保健品市場調(diào)研報告

保健品市場調(diào)研報告

調(diào)查人：蔡秋紅

一、市場背景

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，對保健品的需求也有一的定的增加，以及人們健康意識的增強，加之目前市場上消費者對保健品的認識不是十分的清楚，保健品市場也不十分的健全，保健品的高額利潤，以及保健保健從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家關(guān)注的。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類食品和保健藥品這兩大類。我把保健品市場分為四類：洋參類、補鈣類、美容類和機體調(diào)節(jié)類。

二、調(diào)查目的不同的人群都有著不同的消費需求，通過調(diào)查了解消費者購買保健品的某種原因以及市場上的保健品種類

三、項目執(zhí)行概況

本次調(diào)研范圍是幾個藥房和超市，如老百姓藥房，新一佳超市，被訪問對象主要是一些來超市購物的中老年人，本次調(diào)研采用選擇攔

截式訪問。

四、調(diào)查結(jié)果

1.產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果：

2.人群調(diào)查結(jié)果：

五、總結(jié)分析：

在這次調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)愿意購買保健品的都是一些中老年人，他們對于養(yǎng)生，鍛煉，延壽，綠色的需求非常大，但保健品行業(yè)出現(xiàn)太多的負面新聞，所以大多數(shù)人對口服液，膠囊之類的保健食品比較排斥，而對茶類比較感興趣，對于茶類保健食品持懷疑態(tài)度，這就造成了人們對保健品的需求大，但購買率小的狀況。

在這次調(diào)研的過程中，遇到一些配合我們的人；也碰到拒絕我們的人。雖然增加了我們實地調(diào)研的難度，但也讓我們成熟得更快。現(xiàn)在，我已基本掌握了一些與陌生人溝通的技巧。

至于團隊合作，調(diào)研是項團隊工作，一般情況下，都是以小組為單位，所以團隊精神顯得尤為重要。在整個調(diào)研過程中，因為工作的量大，所以我們基本都是分工合作，才完成目標。如果以一個人的能力去做，那是肯定是行不通的。因此，我們得以最大的努力團結(jié)一起，發(fā)揮團隊的力量。