第一篇：緊抓存款營銷不放松

緊抓存款營銷不放松

2008年05月12日12:09 來源： 上海金融報

今年來，工行漳州分行積極適應存款市場競爭形勢，樹立“主動負債”意識，拓寬籌資渠道，全面增強存款競爭能力。同時，加強對各類存款增長和市場占比的考核，完善內部資金定價機制，充分調動各行發展存款業務的積極性，擴大負債業務規模，促進存款穩定增長，取得較好成效。

截至3月31日，全行本外幣各項存款余額達101.58億元，比年初增加11.09億元，增長12.26%，比去年同期增加19.01億元；首次突破100億元大關，成為全省第三個存款超百億元的分行。

健全營銷機制

該行成立存款營銷領導小組，實施“一把手”工程，重點客戶重點營銷,高管客戶高層營銷，開展維護走訪客戶專項活動；建立存款營銷分析會制度，定期交流、分析、研究營銷。加強信息交流和溝通，做好市場預測分析，及時協調解決存款營銷中存在的問題。成立動員存款服務隊，加大存款信息情況的搜集、傳遞、溝通和反饋，建立存款監測制度，存款部門建立存款大戶臺賬和檔案，對存款大戶大額款項匯出劃轉實行現場和非現場監控，通過資金流向的事前捕捉承攬，事中柜面動員挽留，事后策劃公關挖轉的攻防并舉、積極滲透、整體推進策略，及時掌握存款流向流量，有效防止存款分流，確保存款穩定增長。

確立主攻方向

該行積極尋找新的潛在存款市場，開辟新的增存領域，對全年優質客戶和潛力客戶存款情況進行反復摸底排查，分行業、分重點，細分客戶市場，積極培育相互依托、互惠互利的穩定的績優客戶群。

確定以行業龍頭大戶、政府、財政、社保、軍隊、院校等為重點的存款工作的主攻方向和突破領域；明確業務發展重點，將市區行、龍海行作為發展存款業務的重點行，在業務資源上給予傾斜。采取攻防并舉，整體推進策略，緊盯有潛力、有市場、有效益的重點項目，積極滲透，做到“早計劃、早布置、早介入、早落實”。

強化營銷責任

該行制定出臺《2008年漳州分行對公存款及其它機構業務考核辦法》和《中國工商銀行(601398行情,股吧)漳州分行零售業務考評辦法》等，開展以“抓服務、增存款、促效益、搶市場”為主題的大存款勞動競賽活動。同時根據省分行下達的2008年增存計劃，以2007年底存量額為基數，分解任務，確定各行部2008年存款增量考核指標，并按季分解為序時增量計劃。強化責任和激勵機制，實行“存量定級次，增量掛績效”和履約保證金制度，既強化存款管理的約束力，又激活吸存積極性。

做大做強市場份額

該行進一步細分公司業務市場，制定公司客戶競爭發展計劃，明確責任，落實營銷任務。密切與發改委等部門溝通，抓好重點建設項目資金歸集管理，尤其跟緊重點項目，搶占先機；加強與工商等部門建立良好協作關系，從源頭捕捉新成立的企業信息，爭取新開戶擴大存款源頭；加大穩固社會保障基金存款力度，關注漳州醫保子系統改造升級項目、漳州市政府“五保合一”工程，擴大社會保障基金歸集管理份額；充分發揮品牌、客戶、網點、科技、服務等綜合功能作用，以現金管理、網銀等業務為平臺，加強營銷聯動，提高行內資源利用率，向客戶整體營銷產品，深化存款客戶的合作層次，提升銀企合作質量，鞏固擴大市場份額。

加快轉型發展

該行深刻認識各家銀行轉型發展中突出零售銀行戰略的大趨勢，加強零售銀行業務競爭、擴大零售銀行業務收入。繼續推進“專業化經營、系統化管理”改革，完善大個金業務專職分管體制，加強各類個人金融業務的統一營銷，充分發揮各類銷售渠道作用，促進個人金融資產銷售額迅速增長。該行全面實施“定位中端客戶、競爭高端客戶、培育潛力客戶”戰略，改進營銷服務，完善激勵機制，廣開籌資渠道，營造積極營銷個人金融產品的氛圍，努力打造區域第一零售銀行，實現個金業務一體化協調快速發展。

截至3月31日，該行本外幣儲蓄存款余額51.37億元，突破50億大關，比年初增加7.52億元,增量躍居全省第三；比年初增長17.16%，高于全省平均水平5.21個百分點,其中，人民幣儲蓄存款余額51.01億元,比年初增加7.5億元，完成全年任務的274.73%。

第二篇：緊抓安全生產管理不放松

安全生產重于泰山

金家渡社區主任及分管安全生產負責人參加了3月10日良渚鎮政府安委會組織召開的全鎮安全生產工作會議。會上認真聽取了阮鎮長要求認真落實企業主體責任、抓好安全教育培訓工作，力爭做到“橫向到邊、縱向到底、不留死角、不留空擋”確保各項安全防范措施不折不扣地落實到位的重要講話。

會后金家渡社區主任立即召開村三副班子會議，提出安全生產直接關系著廣大人民群眾的根本利益。社區要從落實科學發展觀的高度充分認識安全生產工作的重要性，切實履行轄區規模以下企業單位安全生產的監督管理職責。并落實安全生產負責人組織一次對規下企業安全生產檢查工作，抓好事故隱患的排查治理。

3月25日安全生產負責人對轄區內的9家規下企業進行了全面徹底的檢查，各企業主及安全生產管理員均較為配合，各廠區、車間內也均裝有滅火器材、安全生產制度上墻、顯眼處均貼有安全生產警示標志。檢查結果良好。

在今后的工作中，金家渡社區將緊抓安全生產管理不放松，有效保障社區內居民的生命財產安全。

第三篇：高臺縣緊抓安全生產不放松1

高臺縣緊抓安全生產不放松

秋收在即，為了進一步加強高臺縣安全生產監督，強化廣大群眾的安全意識和自我保護能力。高臺縣農機局及時制定安全檢查方案，加強安全生產責任制落實，明確了崗位安全職責。

高臺縣農機局把安全生產管理納入重要的議事議程，常議常抓。為全面確保全縣安全生產工作，縣農機局采取有力措施，緊抓戰略機遇，確保我縣農機安全生產，經濟健康穩步發展，社會穩定和諧，人民群眾安居樂業。

高臺縣農機局侯鑫

第四篇：譙東鎮緊抓食品安全工作不放松

譙東鎮四項措施緊抓食品安全工作不放松 為加強食品安全衛生防治工作，預防食品安全事故發生，切實維護人民群眾的生命安全，譙東鎮高度重視，緊抓食品安全工作不放松。一是加強組織領導，配備專職人員。調整充實鎮食品安全工作領導小組，加強對全鎮食品安全保障工作的領導。從鎮到村，配齊食品安全監管員，切實做好鎮內的食品安全工作。

二是加大宣傳力度，營造輿論氛圍。通過發放食品安全知識宣傳資料、出黑板報、會議、座談會的形式大力宣傳食品安全相關知識，做到家喻戶曉、人人皆知，提高群眾鑒別能力和自我保護、自我防范意識，防止食物中毒事故發生。

三是做好調查摸底，隨機抽樣檢查。對鎮內的各類餐館、超市、小賣部、學校食堂、養殖大戶進行調查摸底，建立臺帳，做到家底清、情況明。同時，鎮政府隨時組織工商等相關部門進行隨機檢查，提前消除不安全隱患，讓群眾放心買、放心吃，保障人民群眾的生命安全，同時也使經營戶的食品安全防范意識不斷提高。

四是明確職責任務，注重實際效果。鎮政府與各村委會、食品經營戶、餐飲業主等層層簽訂食品安全責任書，明確各自職責。要求食品安全監管員在食品安全監管中，不僅做到宣傳和到場開展檢查，還要注重實際的效果，以不發生食品安全事故為工作的標準。各村食品安檢員在做好食品安全只是宣傳的同時，積極做好農村自辦宴席監管工作，還要實地檢查，填好登記表，防患于未然。（張瑞勇）

第五篇：西崗社區緊抓清明防火工作不放松[定稿]

西崗社區緊抓清明防火工作不放松

清明節是我國民間的傳統節日，是社區居民群眾開展祭掃活動的高峰期，清明期間居民祭祀活動時間短、密度高、流量大，發生森林火災的隱患極大，加之清明節前后，居民進山、上墳燒香、野外燒荒等用火行為增多，西崗社區山林資源豐富，導致森林火險等級陡增，森林防火形勢非常嚴峻。為了配合好街道，切實做好清明節前后的護林防火工作，確保西崗社區所屬林區不發生火情。

一、加強值班、巡邏制度。

為此社區特別召開了清明節防火工作會議，會議上要求：（1）要做到值班人員24小時全員全時到崗在位，通訊暢通；（2）成立了20人左右的護林防火隊伍，對社區所轄的山林死看死守；（3）要嚴格報告制度，一旦發生火情，立即出動撲救，在做好撲救工作的同時及時報告街道值班室，嚴禁老、弱、殘、幼上山撲火，要保證撲火安全，避免人員傷亡事件的發生。

二、演習鍛煉隊伍，掌握新型器材

西崗社區護林防火隊伍不僅注重理論知識學習，更通過實戰演習鍛煉隊伍。2011年社區配合果牧場、街道農副業開展山林防火演習。演習中使用了滅火器、滅火彈等新型設備。通過演習掌握新型設備性能，鍛煉培養隊伍，保持隊伍戰斗力。

三、加強宣傳，提高全民森林防火意識

我們加大宣傳力度，通過宣傳欄、橫幅等形式，廣泛深入地開展了有關森林法規的宣傳，提高了群眾對林內用火上墳等易發森林火災行為的危害和懲罰的認識，并組織人員配合街道在山頭、公墓地搞好巡查。同時對進山入林人員護林防火法規和防火知識的宣傳，把護林防火的義務和責任，以及有關法律規定，宣傳到家喻戶曉、人人皆知。

四、提倡文明祭奠，實行香紙集中焚燒

倡導居民改革上墳燒香燒紙的陋習，積極引導群眾采取獻花、植樹、在防火池內統一燒香紙等方式進行文明祭奠，嚴把林內集中和零散墓地的出入口，不得進入林內焚燒，堅決杜絕一切火險隱患。對可能引起火災的機械和居民生活用火，也嚴格管理。

西崗街道西崗社區

2012年3月26日