第一篇：廣告顏色的心理效應及運用

廣告心理學

論文題目：

廣告顏色的心理效應及運用

廣告顏色的心理效應及運用

前言：

人類對色彩認識是大自然所賦予的, 自然界豐富的色彩有其不可改變的規律。我們生活在一個色彩斑斕的世界里，世界萬物與色彩緊密相關。環顧四周，各種各樣的色彩立刻映入眼簾。它豐富的表現形式，也使它具備了各種存在的意義，同時作用于人的心理，發揮著神秘的心理效應。

顏色是光波作用于人的眼睛所引起的視覺經驗。在日常生活中，有廣義和狹義兩種顏色。廣義的顏色包括非彩色（白色、黑色和各種不同程度的灰色）和彩色（紅、橙、黃、綠、青、藍、紫）；狹義的顏色僅指彩色。紅、綠、藍是三種基本色，其它顏色均可由這三種顏色按一定比例混合而成。廣告的三種基本顏色是紅、黃、藍。在電子技術和印刷技術高度發展的今天，彩色在廣告中的運用已經相當普遍，甚至連一直只有黑白灰三種顏色的報紙廣告，彩色的運用也越來越常見。色彩心理學價值日常生活中心理狀態的變化在很大程度上受觀察到所得的顏色因素的影響，即形成心理顏色視覺。人常常感受到色彩對自己心理在不知不覺中發生作用，左右我們的情緒。而色彩的心理效應發生在不同層次中，有些屬直接的刺激，有些要通過間接的聯想，更高層次則涉及到人的觀念與信仰。

廣告的三種基本顏色是紅、黃、藍。在彩色被運用于廣告之后，人們一直就很重視彩色的作用及彩色運用效果的研究。美國廣告學家T.B.斯坦利曾經歸納認為彩色在廣告中具有如下作用：

①吸引人們對廣告的注意力；

②完全真實地反映人、物和景；

③強調產品和宣傳內容的特定部位；

④表明銷售魅力中的抽象質量；

⑤使廣告在第一眼就給人以良好的印象；

⑥為產品、勞務和廣告主本身樹立威信；

⑦給人們記憶里留下更深的印象。

科學家、心理學家在研究人對顏色的心理效應時發現, 有的顏色使人清醒, 而有的顏色能催人入眠, 有的可以讓人增進食欲, 有的則叫人怒氣沖沖, 于是有了“感情色彩”之說。

如純色的紅、橙、黃叫興奮色, 純白的藍叫沉靜色, 還有活潑色, 憂郁色等等。加拿大艾伯頓大學生物學澳爾法特教授證明, 紅色布景使人心跳速度和血壓升高70%, 因此心臟病患者本能地討厭紅色。國外一些藥廠對藥品包裝的顏色要求很高, 紅色等刺激性強的興奮色是不能用來包裝治療心血管病藥瓶的, 一個正常人如果長期呆在紅色的環境中會感到煩躁不安, 甚至發怒瘋狂。此外黑色或冷色的暗濁色又讓人感到憂郁、壓抑。過去英國倫敦的菲里埃大橋的橋身是黑色的, 常常有人從橋上跳水自殺。皇家科學院的醫學專家普里森博士提出這與橋身是黑色有關時, 很多人卻把此提議當做了無稽之談。在連續三年都沒找出好辦法的無奈情況下, 英國政府試著將黑色的橋身改為藍色后, 跳橋自殺的人數當年減少了56.4%, 普里森為此而聲譽大增。

此外, 如果我們給工廠的廠房、車間或者機關的辦公室、醫院、學校等工作場所配以適宜的顏色, 無疑對提高工作效率大有好處。20 多年前, 美國福特汽車公司將各生產車間重新泊漆后, 曠工率大為下降, 生產也隨之突飛猛進。1940 年紐約的碼頭工人舉行大罷工, 原因是他們搬運的彈藥箱太重, 于是顏色專家建議將黑色的彈藥箱改漆成淺綠色后, 沒有人叫苦埋怨了.其實彈藥箱的重量并沒有改變, 只是顏色變了, 這同樣說明顏色與人對顏色的心理效應。心理學家認為, 人的第一感覺就是視覺, 而對視覺影響最大的則是色彩。人的行為之所以受到色彩的影響, 是因人的行為很多時候容易受情緒的支配。顏色之所以能影響人的精神狀態和心緒, 在于顏色源于大自然的先天的色彩, 藍色的天空、鮮紅的血液、金色的太陽?? 看到這些與大自然先天的色彩一樣的顏色, 自然就會聯想到與這些自然物相關的感覺體驗, 這是最原始的影響。這也可能是不同地域、不同國度和民族、不同性格的人對一些顏色具有共同感覺體驗的原因。

例子:就像初生的嬰兒一樣，黑白的即使再大再多，也不比艷麗的花朵吸引人的眼目。

畫面、語言和音響是廣告作品的三個主要組成成份。除了電視廣告、網絡廣告包含這三個成份之外，其它媒體廣告基本上只包含這三個成份中的兩個成份（如報紙、雜志和廣播）或一個成份（如一些戶外招貼和直郵廣告）。

人們有時會在看色彩時感受到音樂的效果, 這是由于色彩的明度、純度、色相等的對比所引起的一種心理感應現象。通過色彩的搭配組合, 使色彩的明度、純度、色相產生節奏和韻律, 同樣能給人一中有聲之感。就象美國藝術評論家羅金斯對色彩的魅力作過這樣精彩的描述: “任何頭腦健全的、性情正常的人都喜歡色彩, 色彩能在人們的心中喚起永恒的慰藉和歡樂, 色彩在最珍貴的作品中, 最馳名的符號里, 在最完美的樂章上大放光芒。色彩無處不在, 它不僅與人體的生命有關, 而且與大地的純凈與明艷有關。”一般來說, 明度越高的色彩, 感覺其音階越高, 而明度很低的色彩有重低音的感覺。有時我們會借助音樂的創作來進行廣告色彩的設計, 在廣告色彩設計說運

用音樂的情感進行搭配, 就可以使廣告畫面的情緒得到更好的渲染, 而達到良好的記憶留存。在色彩上,黃色代表快樂之音, 橙色代表歡暢之音, 紅色代表熱情之音, 綠色代表閑情之音, 藍色代表哀傷之音。例子：1

HAMBURG芭蕾舞團系列經

典動感廣告賞析

? 第一眼，這幅海報給人的感覺很激情，一些不同跳舞的動作構成了一幅畫，使人有種身靈其境的感覺，同樣能給人一中有聲之感。

? 有一種熱情的音樂情感在里面。

? “任何頭腦健全的、性情正常的人都喜歡色彩, 色彩能在人們的心中喚起永恒的慰藉和歡樂, 色彩在最珍貴的作品中, 最馳名的符號里, 在最完美的樂章上大放光芒。

例子2：

HAMBURG芭蕾舞團

系列經典動感廣告賞析

無可否認，排列規整藍色屬于冷色調 像雪花的感覺給人一種寒冷寂寞的感覺 這幅藍色的平面招貼廣告

相對于那副紅的的畫面感就略顯得寧靜 和莊重感，讓人感覺一種尊重

一種莊重！也就印證了前面的色彩音樂效果之說。

而使色彩產生味覺的, 主要在于色相上的差異, 往往因為事物的顏色刺激, 而產生味覺的聯想。能激發食欲的色彩源于美味事物的外表印象, 例如剛出爐的面包;烘烤谷物與烤肉;熟透的西紅柿、葡萄等等。按味覺的印象可以把色彩分成各種類型。芳香色, “芬芳的

色彩”常常出現在贊美性之辭里, 這類形容詞來自人們對植物嫩葉與花果的情感, 也來自人們對這種自然沒的借鑒, 尤其女性的服飾與自身修飾。最具芳香感的色彩是淺黃, 淺綠色, 其次是高明度的藍紫色。芳香色是女人的色彩, 因此這些色彩在香水、化裝品與美容、護服、護發用品的包裝上經常看到。濃味色, 主要依附與調味品、陪送食品、咖啡、巧克力、白蘭地、葡萄酒、紅茶等, 這些氣味濃烈的東西在色彩上也較深濃, 暗褐色、暗紫色、茶青色等便屬于這類使人感到味道濃烈的色彩。

不僅如此外觀色彩會引起人們的聯想, 因為色彩具有某種象征性。如綠色象征春天、青春和健美, 使人感到一派生機, 給人以喜悅和寧靜, 所以綠色通常用來象征和平。藍色則使人撫著、安詳、平緩、且容易聯想到藍天和海洋, 使人心胸開闊。瑞士有一心理學家, 在選行大量試驗之后, 證實對藍色的愛好往往是出于安全的動機, 藍色也會

使人聯想到現代化的成就和對未來的憧憬。紅色, 則富于召喚力量和激勵勝利, 象征著朝氣蓬勃與奮發向上, 紅綠交融的色彩給人的印象是有力, 可靠和不易腐蝕,而略呈綠的藍色, 則萌發安全, 自尊的意念。

人類對色彩認識是大自然所賦予的, 自然界豐富的色彩有其不可改變的規律。然而, 人們隨著時間的流逝和地點的不同, 在社會上可以“ 時興” 著不同的色彩, 這種時興有其必然的規律和內在的聯系。當然, 人對顏色的反應是一個復雜的學問, 但是人類對顏色的一般反應還是有許多共同的東西, 如果我們能夠注意觀察, 研究人的這種通感現象將對自己所設計的東西大有幫助。愛美之心人皆有之, 人生活在社會之中, 由于國家及種族的不同, 宗教及信仰的不同, 生活的地理位置及自然環境的不同, 文化修養的不同, 年齡性別及性格氣

質的不同, 時代的不同, 所生活的階層不同, 經濟條件的不同等。使人們產生不同的審美能力和不同的審美需求, 就是同一個人, 由于年齡的不同, 心情的不同, 所在環境的不同, 對審美需求也是不一樣的, 因此要想使你的色彩作品能夠獲得成功, 使接受者與之產生共鳴, 就必須有針對性,即你的設計是針對哪一部分人的, 如你設計的作品是給兒童的, 那么你必須了解他的喜歡與愛好, 如兒童們喜歡對比強烈, 個性鮮明的純顏色, 紅、黃、藍等, 給兒童設計用的服裝色、玩具色, 室內布置的色彩, 針對兒童銷售的書籍、畫等就應是純度高, 對比鮮明的色彩, 否則兒童是不會接受的。因此色彩的調和必須與接受者的審美需求相一致, 否則同樣達不到調和的效果。

廣告心理學 凡是利用廣告來招攬顧客的廣告主，無不希望自己的廣告能夠發揮出最佳的效力，達到推銷自己的產品的目的。然而，怎樣的廣告活動才能夠激起消費者的欲求，促使他購買并持久地使用廣告主的產品呢？要探討這個問題，就必須對消費者心理進行研究。例如，人的需要是怎樣產生的？消費者有哪些需要心理？消費者對商品是怎樣進行決策的？哪些因素影響著消費者進行決策？消費者的購買動機是怎樣產生的？只有弄清了這些問題，才可能使廣告符合消費者心理，打動消費者的心，達到預期的廣告效果。心理學是研究心理現象、心理規律的科學。把心理學的基本原理運用于廣告，就是我們現在要研究的廣告心理學。廣告是以說服的形式，讓消費者自覺自愿地購買商品。說服的過程是一個非常復雜的過程，有時一次性的說服不能使消費者產生欲望，要經過反復說服。說服者事先還要對

消費者購買商品前后的一些心理活動有所了解，例如，自尊、求實、求新、求美、求廉、求樂、求榮、求速、求情、求名等心理。有的消費者購買商品時是幾個心理活動并存。另外，消費者在決定購買之前心理活動還要經歷這樣一個過程：

1．注意——知覺階段

2．興趣——探索階段

3．欲望——評估階段

4．確信——決策階段

5．購買——行動階段

只有真正了解消費者的這些心理活動及心理活動過程，才能使廣告的知覺與觀念、理智與情感的訴求產生預期目的。所謂說服過程就是讓消費者對廣告的內容有興趣，引起注意及共鳴，相信廣告內容，接受廣告內容，按照說服者的意圖采取購買行動。由此看來，掌握心理學和顏色的心理效應及運用的基本原理在廣告活動中的運用是非常重要的。

第二篇：顏色心理效應

顏色心理效應

1．紅色

視覺刺激強，讓人覺得活躍、熱烈，有朝氣。在人們的觀念中，紅色往往與吉樣、好運、喜慶相聯系，它便自然成為一種節日、慶祝活動的常用色。同時紅色又易聯想到血液和火炮，有一種生命感、跳動感，還有危險、恐怖的血腥氣味的聯想。滅火器、消防車都是紅顏色的。

2．黃色

明亮和嬌美的顏色，有很強的光明感，使人感到明快和純潔。幼嫩的植物往往呈淡黃色，又有新生、單純、天真的聯想，還可以讓人想起極富營養的蛋黃、奶油及其他食品。黃色又與病弱有關，植物的衰敗、枯萎也與黃色相關聯。因此，黃色又使人感到空虛、貧乏和不健康。

3．橙色

兼有紅與黃的優點，明度柔和，使人感到溫暖又明快。一些成熟的果實往往呈現橙色，富于營養的食品(面包、糕點)也多是橙色。因此，橙色又易引起營養、香甜的聯想，是易于被人們所接受的顏色。在特定的國家和地區，橙色又與欺詐、嫉妒有聯系。

4．藍色

極端的冷色，具有沉靜和理智的特性，恰好與紅色相對應。藍色易產生清徹、超脫、遠離世俗的感覺。深藍色會滋生低沉、郁悶和神密的感覺，也會產生陌生感、孤獨感。而不為冷色極端的天藍色會讓人感到輕松。

5．綠色

具有藍色的沉靜和黃色的明朗，又與大自然的生命相一致相吻合，因此，它具有平衡人類心境的作用，是易于被接受的色彩。綠色又與某些尚未成熟的果實的顏色一致，因而會引起酸與苦澀的味覺。深綠易產生低沉消極、冷漠感。

6．紫色

具合優美高雅、雍容華貴的氣度。含紅的個性，又有藍的特征。暗紫色會引起低沉、煩悶、神秘的感覺。

7．黑色

具有包容和侵占性，可以襯托高貴的氣質，也可以流露不可征服的霸氣.顏色對各方面的影響

橙色

選擇橙色的人通常都非常熱愛大自然并且渴望與自然渾然一體。他們喜歡戶外活動。在林中漫步會讓他們感覺到重生的力量。如果喜愛橙色的人們被迫長期呆在房間里，可能會生病。青青的樹木和可愛的動物對他們來說十分重要。橙色的人喜愛運動，比較適合從事的職業有農場主、足球運動員和野外露營的隊長。盡管他們非常感性化，但他們很清楚他們在做些什么。在實踐中學習和記憶是橙色的人的一貫作風。他們出世的態度讓他們能結交到好朋友。由于有同情弱者的情結，他們總會很熱心地去幫助那些他們值得幫助的人，而他們“禮賢下士“地這一點也常受到旁人地贊揚。盡管他們有時也會激怒對方，但通常不會持繼很久。他們是理想的戀人，很愿意為了對方改變自己。然而，橙色作為活躍的催化劑也可能對你的性生活產生負面的影響。只要利用適度，橙色給人柔和、溫暖的感覺，但它同紅色一樣不宜使用過長。對神經緊張和易怒的人來講，橙色不是一種合適的顏色。橙色是繁榮與驕傲的象征，是自然的顏色。由于它代表著力量、智慧、震撼、光輝、知識和性能力，橙色也被奉成神圣的顏色。橙色是活躍的催化劑給神經和血液以力量。橙色也和敏感、同情、自助及助人，不確定和天真有關。

紫色

喜歡紫色的人總在努力做地比現有的更好，無論是在信仰、情感或是精神方面。他們渴望知識，熱愛讀書。為了能夠成就理想的自我，人們會在自己的生活中和別人的生活中尋求答案。由于追求完美而又對自己極為苛刻，他們也在極力與自己做著艱苦地斗爭。喜歡紫色的人總是能交到很多朋友，因為他們總是考慮別人比考慮自己為先。總的來說他們并不會為自己要求過多，但一部分人也可能成為自我英雄主義者。這主要是由于他們喜歡以一種不確定的方式去尋求答案而往往失敗，他們也會因此郁郁寡歡。紫色是由溫暖的紅色和冷靜的藍色化合而成，是極佳的刺激色。紫色可以減輕心臟疼痛、僵硬感和囊腫，并且對治療嚴重便秘、水囊腫、偏頭疼和胃腸、子宮、皮膚疾病等有很好的輔助效果。另外，也可以用于治療精神疾病、風濕病和癲癇病。紫色可以用于深度系統手術以減輕疼痛。紫色對眼睛、耳朵和神經系統都會起一個安撫作用，但它也可能會壓抑人的情感特別是憤怒。

棕色

棕色代表著穩定和中立。棕色也是地球母親的顏色，體現著廣泛存在于自然界的真實與和諧。棕色是穩定與保護的顏色，它代表著充滿生命力和感情。在顏色金字塔的測試中，棕色被看作是具有精神抵抗力的顏色。它的這些特點主要是因為棕色是由橙色和黑色混合而成。棕色是一種可靠、值得信賴的顏色。當顏色由淺棕色逐漸加深時，一種真實的感覺也逐漸演變成了讓人信賴。棕色也可以令人感到難過、沮喪，但總的來說棕色是象征著陽剛之氣的顏色。棕色也給人一種強調逐漸減少的感覺，其實意味著這種要求的態度已經變得很固執，棕色也意味著確定和旺盛的生命力。喜歡棕色的人非常熱愛生活中最美好的事物，他們富有感情，喜歡美食、美酒和有人陪伴。然而，作為一個喜歡棕色的人，很可能會因過分抑制自己的感情而生活在個人世界里，懼怕外面的世界。因此你會覺得身穿棕色或泥土顏色的衣服會有一種安全感。在渴望安全的情感同時也希望能得到外界的認同，這就需要你能意識到自我的價值并且摒除思想上的狹隘。身著棕色的人往往也是誠實、平凡的人，喜歡一種井然有序、穩定的生活方式。

白色

白色是新雪的顏色，或代表來自上天的靈光，這使得白色是一種與眾不同的顏色。喜歡白色的人帶著好奇觀察周圍的人，他們也與周遭渾為一體。白色給人一種害羞的感覺，但這不是真正的害羞。他們只是在耐心地等待引起別人的注意，看上去很害羞，但實際上他們是非常外向活潑地。喜歡白色的人無論做什么，總是帶著一種圣潔的生活態度。別人也會認為他們如此，盡管他們可能并非真地如此。喜歡白色的人會用一種很挑剔的眼光看待別人，可能對方卻一點也感覺不到。自我看重也是他們的一個特點，但只要不造成任何負面影響，這一點不會干擾他們更高的追求。您如果選擇了白色，要明白過分會造成被動，而您也可能會變得無生氣、過敏和抑郁。白色代表著純潔和神圣。白色可以對心臟、精神、神經和情緒起到一個很好地安撫作用，也有助于培養活力和獲得支持性的情感。白色加快新陳代謝，增加壓力、肌肉緊張感，增多體內藥物和化學成分，增強自我保護意識、羞澀感、發散思維、不集中的創造力或極度活躍的思想過程，白色可以減輕疼痛。

綠色

綠色作為一種中立顏色，綠色與復蘇、生長、變化、天真、富足、平靜等有關。喜歡綠色的人樂意去幫助每一個人，他們是自然界的母親，往往在和醫療有關的行業里工作。他們喜歡隱藏自己的思想，也不過分關注別人的事，所以他們往往是很好的聆聽者，充當顧問這樣的角色。其他人想當然地認為這樣的人通常都能很客觀地分析事物。熱愛和平是他們固化的責任，他們希望每個人都能過上和諧的生活。由于上述特點，喜歡綠色的人容易成為別人最好的朋友。綠色是由藍色和黃色對半混合而成，因此綠色也被看作是一種和諧的顏色。它象征著生命、平衡、和平和生命力。對孕婦而言，綠色可以制造一種平靜安寧的氛圍。綠色是最容易被看見的顏色，因為綠色經過水晶體幾乎剛好落在視網膜上。綠色是治愈的顏色，可以消除神經緊張、改善心臟功能。但是過分地使用綠色也會產生負面作用，特別是當病人已經受過綠色的影響。綠色與胸腺和免疫系統有關。綠色可以解除眼睛的疲勞，給人一種寧靜的感覺。對治療神經系統疾病、發燒、潰瘍、流感、瘧疾、性病和癌癥等疾病有療效。

藍色

藍色是一種情感化的顏色，喜歡藍色的人往往愛呆在個人世界里并且對別人也存在戒備心理。藍色的灰調表明這個人喜歡一切井然有序。當藍色逐漸加深，所帶有情感色彩也越濃。海軍藍是非常情緒化的顏色，同時也極力在掩飾著什么。具有海軍藍性格的婦女可能會喜歡飲酒作樂，也可能會喜歡去逛商店。如果房間里藍色過多，您可能會感到很壓抑。嬰兒處于這樣的房間里也會哭個不停。藍色是種很好的顏色，但也需要其他顏色進行平衡。藍色性格的人非常感性化，情緒時起時落，在人生的過程中他們也在不斷地體驗著各種感受。無論高興還是悲傷，他們都會哭。為了能夠有各種各樣的人生感受，他們十分愿意和別人交往，但同時他們也很容易受別人的影響。環境對藍色性格的人影響很大。藍色令人想到孤獨、沉思、獨立和平靜，它是真理和和諧的顏色，常常用于冷卻、安撫、調整和保護。與藍色有關的還包括：交流、發自內心的聲音、確定、統一、創造、意識、憂郁、男性的力量、清楚、信任、驕傲、幼稚、冷酷、好學等等。藍色有降溫冷卻的作用，可以減輕腫瘤、痙攣、呼吸系統等疾病癥狀，對發燒、感染等有效，也可以化解人心中的憤怒和仇恨。在治療痢疾、哮喘、呼吸疾病、高血壓和皮膚病中，藍色也有一定的作用。由于藍色有催眠作用，所以可以用來鎮痛、止血、治療燙傷等。

紅色

喜歡紅色的人通常激情四溢，精力充沛，而且很會賺錢。他們在一種真正的紅色時尚中顯得非常性感，魅力十足。他們的性格決定了他們經常希望自己成為別人注意的焦點。他們能夠很快的給出一個問題的答案，他們認為他們什么都懂。如果他們不懂，或者你已經證明了他們不懂,你會發現他們很會尋根問底.他們不在乎不知道問題的答案，只是不想顯示自己的愚蠢。因為他們的動作很迅速，他們總是希望每件事都能很快的完成.但是當他們累了的時候，他們必須馬上休息。一旦他們打個小盹之后,他們會很快恢復，好像生活中的每樣東西都已經準備好了。喜歡紅色的人往往認為無敵的，并且其他人也往往會這樣想。紅色讓人產生權力和控制的欲望。生意場上人們喜歡穿紅色，認為是權力的象征。喜歡紅色的人給人一種精力充沛,異常活躍的感覺。喜歡紅色的人不會是一個好的領導人。然而，如果有聰明的領導的話，他們會是很好的執行者。他們只想怎么樣按要求完成任務，從來不會計較代價是什么。他們是情緒型的人,他們可能在你面前突然象活火山一樣不時的爆發一次，然后很快就會平靜下來。他們也很容易會扯出一些題外話。他們通常不會花足夠的時間去關注某一件事。當他們專注的時候，他們對自己的決定很堅定。他們的思維非常敏捷，很聰明。他們可能沒有接受很好的教育,但是出于他們的生活環境，他們能夠很快地得出問題的答案。當他們激動的時候，也很容易要發泄他們的憤怒，暴力,仇恨和反叛。這種顏色對那些患有高血壓和焦慮癥的病人不合適。如果一個喜歡磚紅色(紅褐色),他們可能對毒品，酒精成癮，飲食不正常，或者情緒不穩定。喜歡桔紅色的人不僅精力充沛，而且很喜歡戶外活動和一些群體活動。喜歡紅色中帶有藍色折光的人是情緒激昂，很有活力的人。

黃色

愛黃色的人們喜愛權力和控制他人.他們不想改變,很有科學性，分析性，判斷性，自我中心,獨立性，專業性，很頑固，不坦率,經常擔心焦慮什么。有黃色個性的人們很有生意頭腦.他們想讓別人知道他們受過良好的教育，不管是自學的還是其他的，他們想通過他們智力上的努力來獲取成功。他們會是好的領導，他們一般能夠很有條理的作出決定.在行動之前會認真的分析每一個細節.每個戰略游戲都能引起他們的興趣.下棋是他們的嗜好。這種個性有時會顯得有點頑固.當顏色趨向深黃色時,這種個性就會演變成他們認為只有他們才能作出正確的決定.這使得別人容易懷疑他們做事的動機是什么。真正的黃色個性是在考慮各方面意見的基礎上才作出正確的決定。有黃色個性的女人做一個生意人會比做母親做得好，但是也可以兩個都做，而且會很快地適應這兩份工作。當他們有壓力的時候，他們感覺他們需要把他們的情緒隱藏起來.如果他們顯示出了他們的壓力,那表明他們很虛弱了.他們會盡量的展現他們甜蜜的一面在你面前。他們通常封閉自我，不會讓很多人走進他們的生活，他們通常只有一兩個好朋友.這些朋友通常也是很有生意頭腦的，雖然真正的黃色個性的人們不會依靠任何人除了他(她)自己。他們的穿著很考究,通常看起來很專業.雖然女人可能會加點飾品，但她們的衣著通常很簡單。黃色是所有顏色中反光最強的。當顏色加深的時候，黃色的明亮度最大，其他顏色都變得很暗。它有激勵，增強活力的作用，能夠增加清晰度，便于交流，并以機智而著稱。

黑色

黑色性格的人很情緒化，盡管可能處于重壓之下他們也會表現地尤其自然。他們通常會很復雜、高貴、戲劇性、正式并且給人一種強有力的感覺。他們可能成為非常有權力和威懾力的人。黑色穿著會讓你感到意志堅定、固執和自律，那你必須小心變得過分僵化和獨立，同時也可能反映你對自己很好地應對生活的能力缺乏信心。你還需要經過一個過程才能真正成熟起來，所以在真正認識自我的路上你需要黑色來給自己一個保護。黑色代表著放棄，一種最后的放棄，想穿黑色可能表明經過激烈地思想斗爭之后想放棄所有的一切。黑色也意味著自制，在特定場合身穿黑色表明你想以一種權威的形象出現顏色的搭配及用途

顏色搭配即兩種顏色搭配在一起，使其變得融洽、順眼，在設計方面——尤其是服裝設計——有著極大的用途。顏色搭配一般都用互補色（對比色），能讓畫面更豐富、多彩。下面列幾種好的顏色搭配。

天藍色與粉紅色：溫馨的搭配，對比鮮明，兩個都不是極端的冷、暖色，所以不會給視覺帶來壓力，反而增添了一份愉快之感，是最豐富多彩的搭配，用途比較廣泛。如果用粉紅色的上衣搭配天藍色的牛仔褲，會顯得樸素大方。

綠色和粉紅色/紅色：和諧的搭配，大自然的顏色，就像粉紅色的花朵和淺綠色的草地，讓人的心情感到格外放松。可以用在臥室里，給臥室增添一份清新、寧靜。如果和紅色搭配會更加生動、飽滿。

黑色和白色：最經典的搭配，兩個都是極端的無情色，搭配在一起會讓人感到迷茫，經常用來做瓷磚的顏色。也可以用在襯衫上，用黑白方格的樣式，無論是男生還是女生穿上都會很休閑。

藍色和白色：也是很經典的搭配，這兩種顏色隨處可見，天空和白云的顏色、青花瓷的顏色等等，都有藍和白的影子。讓人感到清爽、明快。另外，任何顏色和白色搭配都是很好的搭配。

湖藍色和橙色：生動的搭配，兩種顏色互為補色，也會讓人有成熟感，可以用在衣服搭配上。

黃色和紫色：醒目的搭配，對比強烈，兩種顏色也是互為補色。可以用在男孩子穿的T恤上，讓人感到酷感十足。

黃色和綠色：淡雅的搭配，兩種顏色看起來很和諧，淡雅、清新、美好的風格。

顏色與心理情緒

美國人的色彩意向微妙而多趣，他們每一個月都有一種代表色，一月灰色，二月藏青，三月銀色，四月黃色，五月淡紫色，六月粉紅色，七月蔚藍色，八月深綠色，九月金黃色，十月茶色，十一月紫色，十二月紅色。這些消費者的色彩心理大大引起了美國商界的高度重視。

顏色對于人所產生的生理、心理的影響

紅色red：刺激和興奮神經系統，增加腎上腺素分泌和增進血液循環。

橙色orange：誘發食欲，幫助恢復健康和吸收鈣。

黃色yellow：可刺激神經和消化系統。

綠色green：有益于消化和身體平衡，有鎮靜作用。

藍色blue：能降低脈搏、調整體內平衡。

靛藍indigo：調和肌肉、止血、影響視聽嗅覺。

紫色purple：對運動神經和心臟系統有壓抑作用。

黑色black：精神壓抑，導致疾病發生。

第三篇：廣告心理效應測定

廣告心理效應測定

廣告心理效應測定概述

廣告心理效應測定，是為了了解廣告推銷運動的有效性的一項措施。

廣告心理效應的測定，主要對廣告本身的設計，包括廣告標題、圖片、文稿內容、版面安排及印制技術等機械性測試，及廣告的號召力、主題、信息表達的準確性、訴求、文案敘述等觀念性測試。此外，測定的對象除了廣告本身之外，其余的還有傳播媒介、時間安排、預算等內容。廣告測定的時間可在廣告制作的任何階段。

廣告心理效應測試是廣告效果測定的一項基本內容。

廣告心理效應測定的內容

廣告心理效應測定的目的是調查廣告信息通過特定的媒介傳遞后影響消費者的心理活動和購買行為的程度。廣告既然旨在影響消費者的心理活動和購買行為，就必然與消費者的心理過程發生聯系。廣告對消費者的影響程度也就反映在對消費者認識過程、情感過程和意志過程的影響程度上，廣告信息作用于消費者而引起的一系列心理效應，也就表現在對廣告內容的感知、記憶、思維、情感體驗和態度傾向之中。因而，對廣告心理的測定可以直接在上述心理過程中進行。

（一）感知程度的測定

廣告只有通過人的感知，才能讓消費者了解某個產品或企業的存在，達到影響購買的目的。在廣告活動中，利用人們的感覺形象形成的規律，引起消費者的注意，以激發興趣，創造欲求，是一種重要的心理手段。因此，測定消費者對廣告內容的感知程度的深淺，是衡量商業廣告是否有成效的標準之一。

測定消費者對廣告內容的感知程度，一般應在廣告發布的同時或在其后不久進行，以求其測定的準確性，不致受遺忘的干擾。

測定的方法主要有機械調查法、日記式調查法、訪問法等。調查的內容，主要是電視收視率、廣播收聽率和報紙、雜志的閱讀率的高低，以及播出廣告后廣告企業或產品在消費者中的知名度的大小。

（二）記憶效率的測定

廣告的累積刺激，對消費者的消費行為也能發揮很大影響。這是廣告的返效性形成的原因之一。其作用原理則是累積刺激的作用，有賴于消費者對廣告內容的記憶效率。

所謂記憶效率，是指消費者對廣告內容的重點訴求的保持和回憶水平。廣告媒介、廣告內容、廣告技巧和廣告時間等因素，以及消費者的年齡、個性等，都會對廣告訴求的記憶效率發揮作用。記憶對刺激潛在的消費者的購買行為極有價值。當他們產生需求時，往往會無意識地回憶起值得信賴的或有好感的商品，由此而影響購買決策。所以，消費者對廣告內容記憶效率的高低，對具體廣告的經濟效益有很大的和很長遠的影響。

測定記憶效率，一般要定期進行，其方法主要有回憶法、再認法和學習法等。

（三）思維狀態的測定

消費者在對廣告的內容發生感性認識后，往往會進入對廣告內容的思維階段。消費者對廣告內容的思維，主要表現為對廣告觀念的理解。因此，對消費者的思維狀態進行測定，事實上是在調查消費者對廣告觀念的理解程度。

思維狀態的測定，一般按廣告的訴求重點或心理目標，以及廣告創作的有關組織部分，調查消費者對其理解的程度。一般采用詢問調查法，對問題采取“剝筍式 ”，例如：意思是什么――為什么會這樣――結果會怎么樣。逐層進行分解，由此掌握消費者對廣告的理解程度。

（四）情感激發調查

有意義的廣告信息，往往對被宣傳者發生信息刺激，容易激發消費者的感情反應，尤其是一些暗示性的廣告在這方面的功效更顯著。廣告只有激發消費者的積極情感，才能更好地促進購買欲望。因此，情感激發的測定，也是判斷廣告效果的必不可少的依據。情感激發的測定，一般通過對比試驗或詢問來進行。

（五）態度轉變的測定

廣告的功效，歸根到底，是一種旨在改變消費者對某個企業、某個商標或某項產品的態度傾向，增強其購買信心并促進其購買行為的手段。因此，測定一個廣告的功效發揮如何，測定態度的轉變，也是很重要的。

態度轉變的測定，一般通過對消費者消費動機的調查來達到。通過了解消費者在受廣告刺激后所發生的心理反應，測定廣告對消費者態度轉變的影響。

廣告心理效應測定的作用

它有下列幾種作用：

（1）預先對廣告進行檢測，可以在實際使用廣告之前確定廣告的有效性和被接受程度；（2）確定廣告的信息是否已被宣傳對象接收到；（3）弄清楚廣告信息是否被宣傳對象準確地理解；

（4）了解有多少人真正準確地注意到廣告所傳達的信息。

廣告心理效應測定的原則

在進行廣告心理測定時，必須遵守三項原則，即有效性原則、可靠性原則和相關性原則。

所謂有效性原則，是指測試的工作是否達到了測試目的。這項原則要求在進行測定時，必須選取真正有效、能確切代表效能的答案作為衡量的依據。

所謂可靠性原則，是指測試的結果，必須前后連續，來證明其真實性。也就是說，假若多次測定，其結果大致相同，其可靠程度就高，否則此項測試必有問題，有必要進一步研究。它要求前后測試的對象、所加諸的條件或測定方法必須前后一致。

所謂相關性原則，是指測試的內容必須與研究的問題、尋求的答案有關，不可作空泛無力的努力。它要求測試的內容和一切設計應以解決問題為目標，而不應將問題加以改變。

廣告心理效應測定的方法

廣告心理效應測定的方法主要有七種：等級評分法，詢問法，態度測定法和投射法，認知法，認知實驗法，回憶法。

（一）等級評分法

等級評分法就是讓消費者打分，主要有兩種形式，一為積分計算法，一為配對比較法。其特點是簡便易行，缺點為不能充分反映出消費者的意見。

積分計算法，是把一系列的廣告展示給消費者，讓他對這一系列廣告分別打分并按標準排列。然后把調查結果的分數累計，評判優劣。

配對比較法，是每次只測試兩個廣告，一一對比，從而評判出不同廣告的優劣。

（二）直接提問法

直接提問法，就是向消費者直接提出有關涉及廣告內容的問題，征詢意見。這種方式可以排除相互干擾，不僅可用來了解人們對廣告的反應，而且可以為改善廣告宣傳尋找最佳策略。

（三）態度測量法

一個人的態度很難直接觀察，只能從其所表現的言辭或行動去推測。因此，要想了解一個人的態度，最好的辦法是向他提出許多問題，并附上多種答案，請他選擇。態度測量法主要有訪談法和投射法兩種。

（四）投射法

為了了解消費者的真實態度，克服直接詢問法的偏窄，有時必須應用深入的談話和投射法。采取這種方法的目的為：

1．了解廣告言辭是否已達到預期效果；

2．判斷廣告言辭所產生的情感反應；

3．確定廣告言辭的確切含義；

4．探討某一主題或解釋的正面或反面影響。

深入洽談，是讓被調查者在看了廣告資料之后自由發表意見。投射法即用引導的手段，誘發對象發表意見，不加限制，讓被試者真正想法自然流露。因此，投射法的成敗，關鍵在于主持人的技巧。

（五）認知測試法

測試認知的途徑，是讓受試者看一份廣告，問他有沒有見過。這種工作一般在廣告發布一定期限后定期進行。根據實際情況，可將認知分為三等：“見過”、“ 關心過”、“注意過”，對讀者進行分類，并計算百分比。測定百分比后，再用公式計算出廣告效率。

廣告閱讀效率＝雜志銷數×每類讀者的百分比

所付廣告費用這種調查可以為廣告主提供很多資料，從而可以考察其廣告的閱讀率和潛在市場效果。

（六）認知實驗測試法

認知程度是衡量廣告認知與記憶的一項標準。在這方面，有許多科學的測試方法，其目的是對廣告的外在特征，如設計、版式、顏色和印刷技術的不同，求得所產生的不同視覺效果。這些方法大多是采取不同的距離、亮度和時間的變化，將廣告向被試者發布，試探它所產生的認知程度的大小，從而可以在廣告活動中靈活掌握廣告的發布方式。

國外進行廣告心理效應記憶測試的方法很多，不同的項目，有不同的要求，有不同的方法。流行的方法有六種：

（1）蓋洛普－魯賓遜事后效應法；

（2）廣告樣品檢測法；

（3）廣告樣品混合試驗法；

（4）電視回憶法；

（5）相關測驗；

（6）了解測驗等。

這些方法，大多是根據有關心理學的原理進行設計的。其測定結果各有所長，也各有所短，但總的來說，心理測試只是一種參考，在一定程度上只能說明廣告的效力。對于提高廣告效力手段來說，最根本的還是產品的質量和使用價值。對于驗證廣告宣傳效率來說，主要是要看銷售量增減情況。

第四篇：心理效應

學生心理效應引導技巧

1、步難以上青天——層遞效應

一個人一旦接受了他人的一個小要求后，如果他人在此基礎上再提出一個更高的要求，那么，這個人為了認識上的統一，或為了給人留下前后一致的印象，就傾向于接受這個更高的要求。——層遞效應，俗稱“進門檻效應”。（社會心理學家弗里德曼（1996年），心理學家查爾尼（1975年））

2、榜樣太高不可攀——差錯效應

能力比自己強，總體上各方面優于自己，然而和自己一樣不時會出現一些可以原諒的小差錯的人更能吸引人。這就是心理學上的差錯效應。（美國社會心理學家阿倫森）

3、術家寫評語——巴奴姆效應

心理學家把人們樂于接受概括性的性格描述現象稱為“巴奴姆效應”。（泰勒 巴奴姆）

4、瘋狗唾液救人命——接種效應

心理學在研究人們的態度變化與過去對某個問題體驗的關系時證實：處于態度改變情境的個體，若受到某種反向態度的輕微攻擊后，就好像是在“接種疫苗”，大大刺激其對這種攻擊作出抵抗反應，并不斷地增強了抵抗力，以后再受到同一反向態度強大攻擊時，不但不會改變其原有態度，反而使個體更加執著于自己的態度，并“抵抗”任何不同意見。這就是“接種效應”。（巴斯德）

5、響鼓要用重錘敲——強刺激效應

心理學研究表明，人的感受性與刺激的閾限有關。如果作用于人的刺激閾限始終維持在中等水平，那么感受性會因此而麻木。刺激閾限大大超過中等水平，感受性十分強烈，由此而產生的心理效應謂之“強刺激效應”。刺激閾限大大低于中等水平，十分微弱，如一條小蟲在皮膚上爬行，其感受性也會因此而強烈，由此而產生的心理效應稱為“弱刺激效應”。

6、難以自禁激揚情——組場效應

眾人聚集在一起，就會形成一個如同物理學中磁場一樣的心理場。當個體進入這個心理場后，在感人場景的渲染下，人的情感、行為就會被磁化而變得情不 自禁、身不由己，升華為與場景一致的情感與行為。這種能磁化人心理的強大、特殊場景稱之為大眾心理場，它所產生的效應稱之為“組場效應”。

7、滴蜜贏得他人心——認同效應

引導者表達與對象之間在觀點或特征方面的相似性，引導者實際上向對象出示了一張“自己人”的心理名片，這使被引導對象產生一種“同體觀”，視引導者為“自己人”，從而縮短彼此的心理距離，消除或弱化對方的“反引導定勢”和防范心理，取得傾向于對方的觀點，接受對方引導的效果。這種現象稱為“認同效應”。

8、先抑后揚見奇效——增減效應

人們最喜歡那些對他們的喜歡不斷增加的人，最不喜歡那些顯得喜歡不斷減少的人；一個對人們喜歡逐漸增加的人，比一貫喜歡人們的人更令人喜歡。心理學家阿倫森把這種心理現象稱為“增減效應”。

9、適得其反在禁令——潘多拉效應（禁果逆反）

人們往往有一種傾向，越是禁止的東西，如果沒有說明可以為人們接受的充足的禁止原因，那么，禁止本身就會引起假設、推測，反而常常誘使人們產生好奇并引起探究反射，形成與禁止相悖的意向，這就是禁果逆反。心理學上移用潘多拉打開魔盒的神話，稱之為“潘多拉效應”。

10、好戲連演令人厭——超限逆反

同樣的刺激物，由于刺激強度過大、過強，刺激時間過長，或者機械地、無時間間隔地重復作用于個體，引起個體產生的一種逆向態度。

11、烽火連天戲諸侯——信度逆反

指由于以往經驗積累、人格特征等因素，產生對信息源、引導者的不信任，導致消極、反常的情緒體驗和行為傾向。

12、好意此時被曲解——情境逆反

指在特定的時機、場合，個體有不同的心理熱點，處于不同的情感和情緒狀態，如果引導者不顧個體當時所處的情境，會誘發情感障礙，使個體緊閉心扉，對引導逆向、排斥態度。

13、小人之心度君子——自比作用 心理實驗證明：如果有一個陌生人，要猜測他人的道德品質、性格特征等，最大的可能性是把對方估計得和自己一樣，當經濟地位、文化水平、年齡、籍貫相仿是尤其如此。心理學上把這種假設他人與自己相同，懷有一樣的心情、想法、好惡、品質等心理現象稱為“自比作用”。

14、獎勵結果事愿違——德西效應

在某些情況下，當外加報酬和內感報酬兼得的時候，不但不會使工作的動機力量倍增，積極性更高，其效果反而會降低，外加報酬反而會抵消內感報酬的作用。這種心理現象是心理學家德西在實驗中發現的，故稱之為“德西效應”。

15、心靈綠洲待開墾——羅森塔爾效應

由教師的期待和熱愛而在學生身上產生符合期望的心理現象，羅森塔爾把它叫做“皮格馬利翁效應”。

16、情境變換難注意——斯特魯效應

所謂“斯特魯效應”，就是當著人們對某一特定刺激作出反應時，由于不能阻斷對刺激情境中無關特征的影響而難以注意，難以順利地對這些特定的刺激進行反應。這一心理現象是心理學家斯特魯首先發現的，故以他的名字命名。

17、大失所望星期一——月曜效應

所謂“月曜效應”，是指點星期一與其他工作日相比，人們的學習意志下降、注意力分散，精神不振，從而大大影響工作和學習效果的心理現象。

18、新官上任放把火——首因效應

心理學上把人際交往中，由初次見面所形成的對一個人的印象，稱為第一印象，其產生的心理影響被稱為首因效應。

19、嫵媚一笑遮百丑——暈輪效應

心理學上借用“月暈”這一自然現象，把一個人某種突出品質或特點的清晰、深刻印象，由此作出整體印象的評價，從而掩蓋對這個人其他品質和特點的印象，稱之為“暈輪效應”（光環效應）。20、前功一朝化煙云——近因效應

所謂“近因效應”，是指在人際交往中，新形成的印象淡化，甚至抹去以往已形成的印象，給人們留下更深刻、更持久的印象，并以此指導人們的行為。

21、藥鋪抽屜密密排——刻板效應

所謂“刻板效應”，是指由社會刻板印象所形成的人際知覺定勢。社會刻板印象是社會對一類對象產生的一種比較固定、籠統的看法，而不管這一類對象間的實際差異。如“物以類聚，人以群分”。

22、錦上何須再添花——馬太效應

人們把“凡有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的，也要奪過來”這類現象稱為“馬太效應”。如“錦上添花，好上加好”。

23、險把巨星當鞋匠——黑票作用

所謂“黑票作用”，是指不管一個人具備其他任何品質，只要有一種極端消極的壞印象，就把對方的其他好品質都一票否決掉。

24、失之東隅收桑榆——補償

所謂“補償”，是指個體在某方面的需要或目標受到挫折后，便用可能成功的活動或其他高度發展的能力來彌補，充分表現自己的能力，以獲得他人的承認，獲得心理的寄托和成功的快慰，滿足新的需要與實現新的目標。

25、小題大做起作用——升華

所謂“升華”，是指引導對象的“動機替代”，即用高尚動機代替低級動機，用社會性動機代替自然性動機，從而使引導對象地更高的層面上來認識自身動機的社會責任、社會價值，從狹隘的低水平認知和情感中“跳”出來，正確看待個人的得失，產生新的意向，去追求新的目標。

26、文過飾非自解嘲——合理化作用

合理化作用又叫文飾作用，是指個人的行為不符合社會價值標準，或未達到所追求的目標，為減少或免除因挫折而產生的焦慮，保持自尊，而對自己不合理的行為給予一種合理的解釋，使自己能夠接受它。以“酸葡萄”機制和“甜檸檬”機制最為典型。個體在追求某地目標失敗時，為了沖淡自己內心的不安，常將目標貶低，說“不值得”追求，聊以自慰，這一現象稱為“酸葡萄”機制或“酸葡萄”效應。不說自己達不到的目標或得不到的東西不好，卻百般強調，凡是自己認定的較低的目標或自己有的東西都是好的，借此減輕內心的失落和痛苦的心理現象，被稱之為“甜檸檬”機制。

27、有了陪襯始寬慰——覓類求同 當一個人受到挫折后，為了減輕其所受到的心理壓力，于是尋找一些與他同樣遭受挫折的伙伴，以此聊作自慰，并減輕受挫折感，這種心理現象稱為“覓類求同”心理。

28、色若無事實內荏——反向形成

所謂“反向形成”，是指個體的需要和目標受到阻礙后，為防止把自己內心的感受、欲望表現出來，而在外在行為上采取一種與此相反的行動來表現的現象。

29、混為一談減重壓——融合效應

所謂“融合效應”，是指個體受到挫折后，不愿意承擔由挫折帶來的巨大壓力，于是把自己在挫折中應有的責任與他人的責任融合在一起，或者與同樣受到挫折的他人相提并論，證明自己與他人等值，以此減輕自己的心理壓力。30、責難他人為平衡——投射效應

所謂“投射效應”，是指當個體遭遇挫折后，不進行自我檢討，而把挫折引起的內心不安，自己不愿意承認的某些行為、欲念、態度等排除于自身之外，轉移或推向他人和周圍事物，以此逃避自己心理上的不安的心理現象，也叫“推諉作用”。

31、羨慕名人自炫耀——自居作用

所謂“自居作用”，是指為了迎合能滿足自己某種需要的人們，于是就在思想、行為上模仿他們，或按照他們所希望的那樣去做；或者把他人具有的令自己感到羨慕的品質強加到自己身上，以此求得安慰和滿足。

32、往事浮現月明中——回歸效應

一個人如果喜歡沉浸在對過去的回憶之中，認為過去的一切比現在美好，因此迷戀過去，甚至幻想回到過去美好的歲月中去這種心理現象稱為“回歸效應”

第五篇：各種心理效應

心理學中的效應

皮格馬利翁效應

皮格馬利翁是古希臘神話里的塞浦路斯國王，他愛上了自己雕塑的一個少女像，并且真誠的期望自己的愛能被接受，這種真摯的愛情和真切的期望感動了愛神阿芙狄羅忒，就給了雕像以生命。雖然這只是一個神話傳說，但是，在現實生活中，由于期望而使“雕像”變成“美少女”的例子也不鮮見。

美國心理學家曾做過這樣一個實驗：研究人員提供給一個學校一些學生名單，并告訴校方，他們通過一項測試發現，該校有幾名天才學生，只不過尚未在學習中表現出來。其實，這是從學生的名單中隨意抽取出來的幾個人。

然而，有趣的是，在學年末的測試中，這些學生的學習成績的確比其它學生高出很多。研究者認為，這就是由于教師期望的影響。

由于教師認為這個學生是天才，因而寄予他更大的期望，在上課時給予他更多的關注，通過各種方式向他傳達“你很優秀”的信息，學生感受到教師的關注，因而產生一種激勵作用，學習時加倍努力，因而取得了好成績。

對少年犯罪兒童的研究表明，許多孩子成為少年犯的原因之一，就在于不良期望的影響。他們因為在小時候偶爾犯過的錯誤而被貼上了“不良少年”的標簽，這種消極的期望引導著孩子們，使他們也越來越相信自己就是“不良少年”，最終走向犯罪的深淵。積極的期望促使人們向好的方向發展，消極的期望則使人向壞的方向發展，人們通常用這樣來形象地說明皮格馬利翁效應：“說你行，你就行；說你不行，你就不行”。要想使一個人發展更好，就應該給他傳遞積極的期望。

管仲在做齊國的宰相以前曾經負責押送過犯人，但是，與別的押解官不同的是，管仲并沒有親自押送犯人，而是讓他們按自己的喜好安排行程，只要在預定日期趕到就可以了。犯人們感到這是管仲對他們的信任與尊重，因此，沒有一個人中途逃走，全部如期趕到了預定地點，由此可見，積極期望對人的行為的影響有多大。

古人說“用人不疑”，也就是這個道理，任用別人，就應該相信別人的能力，給別人傳達一種積極的期望。投射效應

在一家出版社的選題討論中，出現了這樣一種有趣的現象: 編輯們列出他們認為最重要的一個選題分別為：

編輯A正在參加成人教育以攻讀第二學位，他選的是《怎樣寫畢業論文》； 編輯B的女兒正在上幼兒園，她的選題是“學齡前兒童教育叢書”； 編輯C是圍棋迷，他的選題是《聶衛平棋路分析》?? 心理學研究發現，人們在日常生活中常常不自覺的把自己的心理特征（如個性、好惡、欲望、觀念、情緒等）歸屬到別人身上，認為別人也具有同樣的特征，如：自己喜歡說謊，就認為別人也總是在騙自己；自己自我感覺良好，就認為別人也都認為自己很出色??心理學家們稱這種心理現象為“投射效應”。由于投射效應的存在，我們常常可以從一個人對別人的看法中來推測這個人的真正意圖或心理特征。

宋代著名學者蘇東坡和佛印和尚是好朋友，一天，蘇東坡去拜訪佛印，與佛印相對而坐，蘇東坡對佛印開玩笑說：“我看見你是一堆狗屎。”而佛印則微笑著說：“我看你是一尊金佛。”蘇東坡覺得自己占了便宜，很是得意。回家以后，蘇東坡得意的向妹妹提起這件事，蘇小妹說：“哥哥你錯了。佛家說'佛心自現'，你看別人是什么，就表示你看自己是什么。”

由于人都有一定的共同性，都有一些相同的欲望和要求，所以，在很多情況下，我們對別人做出的推測都是比較正確的，但是，人畢竟有差異，因此推測總會有出錯的時候。

《莊子》中有這樣一個故事：堯到華山視察，華封人祝他“長壽、富貴、多男子”，堯都辭謝了；華封人說：“壽、福、多男子，人之所欲也；汝獨能不欲，何邪？”堯說：“多男子則多懼，富則多事，壽則多辱。是三者，非所以美德也，故辭。”

人的心理特征各不相同，即使是“福、壽”等基本的目標，也不能隨意“投射”給任何人。

但在日常生活中，我們卻常常錯誤的把自己的想法和意愿投射到別人身上：自己喜歡的人，以為別人也喜歡，總是疑神疑鬼，莫名其妙的吃一些飛醋；父母總喜歡為子女設計前途、選擇學校和職業?? 羅米歐與朱麗葉效應

莎士比亞的名劇《羅米歐與朱麗葉》描寫了羅米歐與朱麗葉的愛情悲劇，他們相愛很深，但由于兩家是世仇，感情得不到家里其它成員的認可，雙方的家長百般阻撓。然而，他們的感情并沒有因為家長的干涉而有絲毫的減弱，反而相愛更深，最終雙雙殉情而死。

在現實生活中，也常常見到這種現象，父母的干涉非但不能減弱戀人們之間的愛情，反而使感情得到加強。父母的干涉越多，反對越強烈，戀人們相愛就越深，這種現象被心理學家稱為“羅米歐與朱麗葉效應”。

為什么會出現這種現象呢？這是因為人們都有一種自主的需要，都希望自己能夠獨立自主，而不愿意自己是被人控制的傀儡，一旦別人越廚代庖，代替自己做出選擇，并將這種選擇強加于自己時，就會感到自己的主權受到了威脅，從而產生一種心理抗拒，排斥自己被迫選擇的事物，同時更加喜歡自己被迫失去的事物，正是這種心理機制導致了羅米歐與朱麗葉的愛情故事一代代的不斷上演。

心理學家的研究還發現，越是難以得到的東西，在人們心目中的地位越高，價值越大，對人們越有吸引力，輕易得到的東西或者已經得到的東西，其價值往往會被人所忽視。我國民間流行這樣一種說法“妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著”，也就是說的這個道理。

因此，婚外戀如果受到干涉，雙方反而相愛越深，恨不得天天廝守在一起才好，然而，真正一旦與自己婚外戀的情人如愿以償，生活在一起，又會覺得情人也不過如此，妻子或許還好一些。

某中學初一年級的兩位學生由于相互吸引而走到了一起，一開始，老師和家長都竭盡全力干涉，然而，這種干涉反而為兩個孩子增加了共同語言，他們更加接近，儼然一對棒打不散的鴛鴦。后來，校長改變了策略，他將孩子和老師都叫去，沒有批評孩子們，反而說老師誤會了他們，把純潔的感情玷污了。過后，這兩個孩子還是照樣來往，但是沒過多久，他們就因為缺乏共同點而漸漸疏遠，最終由于發現對方與自己理想中的王子和公主相差太遠而分道揚鑣。第一印象效應

一位心理學家曾做過這樣一個實驗：他讓兩個學生都做對30道題中的一半，但是讓學生A做對的題目盡量出現在前15題，而讓學生B做對的題目盡量出現在后15道題，然后讓一些被試對兩個學生進行評價：兩相比較，誰更聰明一些？結果發現，多數被試都認為學生A更聰明。這就是第一印象效應。

第一印象效應是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以后的行為活動和評價的影響，實際上指的就是“第一印象”的影響。第一印象效應是一個婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下馬威”的妙用，每個人都力圖給別人留下良好的“第一印象”??心

心理學家認為，由于第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢、面部表情等“外部特征”。一般情況下，一個人的體態、姿勢、談吐、衣著打扮等都在一定程度上反映出這個人的內在素養和其它個性特征，不管暴發戶怎么刻意修飾自己，舉手投足之間都不可能有世家子弟的優雅，總會在不經意中“露出馬腳”，因為文化的浸染裝不出來的。

但是，“路遙知馬力，日久見人心”，僅憑第一印象就妄加判斷，“以貌取人”，往往會帶來不可彌補的錯誤！《三國演義》中鳳雛龐統當初準備效力東吳，于是去面見孫權。孫權見到龐統相貌丑陋，心中先有幾分不喜，又見他傲慢不羈，更覺不快。最后，這位廣招人才的孫仲謀竟把與諸葛亮比肩齊名的奇才龐統拒于門外，盡管魯肅苦言相勸，也無濟于事。眾所周知，禮節、相貌與才華決無必然聯系，但是禮賢下士的孫權尚不能避免這種偏見，可見第一印象的影響之大！

無獨有偶，美國總統林肯也曾因為相貌偏見拒絕了朋友推薦的一位才識過人的閣員。當朋友憤怒的責怪林肯以貌取人，說任何人都無法為自己的天生臉孔負責時，林肯說：“一個人過了四十歲，就應該為自己的面孔負責。”雖然林肯以貌取人也有其可圈可點之處，我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用，因而必須通過提高自身修養來整飾自己的形象，為將來的成功奠定基礎，搭好臺階。定勢效應

請看這樣一個問題：一位公安局長在路邊同一位老人談話，這時跑過來一位小孩，急促的對公安局長說：“你爸爸和我爸爸吵起來了！”老人問：“這孩子是你什么人？”公安局長說：“是我兒子。”請你回答：這兩個吵架的人和公安局長是什么關系？

這一問題，在100名被試中只有兩人答對!后來對一個三口之家問這個問題，父母沒答對，孩子卻很快答了出來：“局長是個女的，吵架的一個是局長的丈夫，即孩子的爸爸；另一個是局長的爸爸，即孩子的外公。”

為什么那么多成年人對如此簡單的問題解答反而不如孩子呢？這就是定勢效應：按照成人的經驗，公安局長應該是男的，從男局長這個心理定勢去推想，自然找不到答案；而小孩子沒有這方面的經驗，也就沒有心理定勢的限制，因而一下子就找到了正確答案。

心理定勢指的是對某一特定活動的準備狀態，它可以使我們在從事某些活動時能夠相當熟練，甚至達到自動化，可以節省很多時間和精力；但同時，心理定勢的存在也會束縛我們的思維，使我們只用常規方法去解決問題，而不求用其他“捷徑”突破，因而也會給解決問題帶來一些消極影響，文章開頭的實驗就是一個很好的例子。

不僅在思考和解決問題時會出現定勢效應，在認識他人、與人交往的過程中也會受心理定勢的影響。

蘇聯心理學家曾做過這樣一個經典的關于“心理定勢”的實驗：研究者向參加實驗的兩組大學生出示同一張照片，但在出示照片前，向第一組學生說：這個人是一個怙惡不悛的罪犯；對第二組學生卻說：這個人是一位大科學家。然后他讓兩組學生各自用文字描述照片上這個人的相貌。

第一組學生的描述是：深陷的雙眼表明他內心充滿仇恨，突出的下巴證明他沿著犯罪道路頑固到底的決心??

第二組的描述是：深陷的雙眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在認識道路上克服困難的意志??

對同一個人的評價，僅僅因為先前得到的關于此人身份的提示不同，得到的描述竟然有如此戲劇性的差距，可見心理定勢對人們認識過程的巨大影響！刻板印象

曾經在某一網站看到這樣一個笑話：如果你的前面是一位發怒的重慶女孩，后面是萬丈深淵，那么，奉勸你還是往后跳吧！這個笑話不能說沒有一點道理，重慶女孩的潑辣，可以說是“盛名遠播”，因此，一提到重慶女孩，首先浮上腦海的就是“潑辣”二字，絲毫不顧其中是否有被冤枉的“例外”，這就是所謂“刻板印象”。

刻板印象指的是人們對某一類人或事物產生的比較固定、概括而籠統的看法，是我們在認識他人時經常出現的一種相當普遍的現象。我們經常聽人說的“長沙妹子不可交，面如桃花心似刀”，東北姑娘“寧可餓著，也要靚著”，實際上都是“刻板印象”。

刻板印象的形成，主要是由于我們在人際交往過程中，沒有時間和精力去和某個群體中的每一成員都進行深入的交往，而只能與其中的一部分成員交往，因此，我們只能“由部分推知全部”，由我們所接觸到的部分，去推知這個群體的“全體”。

刻板印象一經形成，就很難改變，因此，在日常生活中，一定要考慮到刻板印象的影響，例如，市場調查公司在招聘入戶調查的訪員時，一般都應該選擇女性，而不應該選擇男性，因為在人們心目中，女性一般來說比較善良、較少攻擊性、力量也比較單薄，因而入戶訪問對主人的威脅較小；而男性，尤其是身強力壯的男性如果要求登門訪問，則很容易被拒絕，因為他們更容易使人聯想到一系列與暴力、攻擊有關的事物，使人們增強防衛心理。

“物以類聚，人以群分”，居住在同一個地區、從事同一種職業、屬于同一個種族的人總會有一些共同的特征，因此，刻板印象一般說來都還是有一定道理的。

但是，“人心不同，各如其面”，刻板印象畢竟只是一種概括而籠統的看法，并不能代替活生生的個體，因而“以偏概全”的錯誤總是在所難免。如果不明白這一點，在與人交往時，“唯刻板印象是瞻”，象“削足適履”的鄭人，寧可相信作為“尺寸”的刻板印象，也不相信自己的切身經驗，就會出現錯誤，導致人際交往的失敗，自然也就無助于我們獲得成功。

觸摸的心理效應

心理學家弗爾德對早產兒進行過每天45分鐘的撫摸實驗。一般認為，早產兒應該生活在一個隔離的，猶如子宮般的環境中，撫摸只會給他們壓力感，會有礙他們的生長。然而他對20個早產兒每天做3次、每次15分鐘的舒緩而有力的撫摸。10天中，接受撫摸的嬰兒比沒有得到撫摸的嬰兒平均重47%，而且睡眠和靈敏性也都有很大改善。到第八個月末，他們的體質和智力都有明顯提高。最值得注意的是，接受撫摸的嬰兒離開保育箱的時間比其他嬰兒平均提前了6天。弗爾德說：“撫摸能有規律地刺激生長激素的分泌，進而促進消化吸收功能。” 貝爾效應

英國學者貝爾天賦極高。有人估計過他畢業后若研究晶體和生物化學，定會贏得多次諾貝爾獎。但他卻心甘情愿地走了另一條道路——把一個個開拓性的課題提出來，指引別人登上了科學高峰，此舉被稱為貝爾效應。這一效應要求領導者具有伯樂精神、人梯精神、綠地精神，在人才培養中，要以國家和民族的大業為重，以單位和集體為先，慧眼識才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己強的人，積極為有才干的下屬創造脫穎而出的機會。海潮效應

海水因天體的引力而涌起，引力大則出現大潮，引力小則出現小潮，引力過弱則無潮。此乃海潮效應。人才與社會時代的關系也是這樣。社會需要人才，時代呼喚人才，人才便應運而生。依據這一效應，作為國家，要加大對人才的宣傳力度，形成尊重知識、尊重人才的良好風氣。對于一個單位來說，重要的是要通過調節對人才的待遇，以達到人才的合理配置，從而加大本單位對人才的吸引力。現在很多知名企業都提出這樣的人力資源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事業激勵人。蔡加尼克效應

蔡加尼克是格式塔派的心理學家。他做了一個試驗，讓被測試者連續去完成22種小任務，其中一半任務完成了，還有隨機的一半任務沒有完成時被中途停止。接著他讓被測試者回憶做過哪些事情。結果他發現，絕大多數被測試這首先回憶到的是那些沒有完成的任務。這種記憶現象后來就被稱“蔡加尼克效應”。

蔡加尼克效應在我們記憶事物的時候有許多表現，比如，為了怕自己忘了某個約定，我們專程把它寫進備忘錄，結果事到臨頭還是忘了。心理學家認為，一個該做的事情往往會在人心理上引起一個張力系統，但寫進備忘錄這個行動代替了踐約，心理上認為這件事情已經做好了，結果張力系統放松了。而沒有這種替代措施的時候，張力系統仍在繼續，反而更記得住。蔡加尼克效應解釋了一些記憶中的現象。考前惡補，“開夜車”通過考試后，所有考過的東西迅速被忘掉就是我們放下重負后張力系統迅速松弛的結果。

鲇魚效應

挪威的漁民們捕捉了沙丁魚后就急忙趕到市場出售，但由于沙丁魚喜群集、生性不好動，往往窒息而死。唯一老漁民每次都能賣出活蹦亂跳的鮮魚，其奧妙是在沙丁魚中放幾尾生性好動的鲇魚。鲇魚在沙丁魚中穿來穿去，沙丁魚受到影響也搖頭擺尾，促進了空氣的流通，增強了自身的活力。在學校管理中如果在教師群體中引進德才兼備、爭強好勝的人才鲇魚，也會產生良好的“鲇魚效應”。門檻效應

心理學家費里德曼(J.L.Freedman)和費雷澤(S.C.Fraser)的一項研究證明，讓人們先接受較小的要求，能促使其逐漸接受較大的要求，這就是“門檻效應”。心理學家查丁奈(R.B.Cialdini)還發現，當人們拒絕接受一個較大的要求后，認知上的不協調會驅使他們建立新的平衡，因而容易接受一個較小的要求。當小要求與大要求有明顯聯系，且緊跟在大要求之后提出時，人們更容易接受這個小要求。赫洛克效應

心理學家赫洛克(E.B.Hunlock)曾做過一個實驗，他把被試分成四個等組，在四種不同誘因的情況下完成任務。第一組為表揚組，每次工作后予以表揚和鼓勵；第二組為受訓組，每次工作后嚴加訓斥；第三組為被忽視組，不予評價只讓其靜聽其它兩組受表揚和挨批評；第四組為控制組，讓他們與前三組隔離，不予任何評價。結果工作成績是前三組均優于控制組，受表揚組和受訓斥組明顯優于忽視組，而受表揚組的成績不斷上升。這個實驗表明：及時對工作結果進行評價，能強化工作動機，對工作起促進作用。適當表揚的效果明顯優于批評，而批評的效果比不予任何評價的好。南風效應

法國作家拉封丹曾寫過一則寓言，講的是北風和南風比威力的故事。也就是看誰用辦法使行人把大衣脫掉。北風不假思索首先來了一陣冷風，凜凜刺骨。這樣，行人為了抵御北風，便把大衣裹得嚴嚴實實，毫無脫意。而南風則不然，它徐徐吹動，使人暖意漸生。行人在不知不覺中先解開了鈕扣，繼而脫掉了大衣。南風獲得了勝利。霍布森選擇效應

1631年，英國商人霍布森販馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但有一個條件，即只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個條件實際上就等于不讓挑選。對這種沒有選擇余地的所謂選擇，后人譏諷為“霍布森選擇效應”。社會心理學家指出：如果誰陷入“霍布森選擇效應”的困境，就不可能進行創造性的學習、生活和工作。“ 霍桑效應

在美國芝加哥市郊外的霍桑工廠是一個制造電話交換機的工廠。它具有較完善的娛樂設施、醫療制度和養老金制度等，但工人們的情緒仍憤憤不平，生產狀況也很不理想。為了解決問題，工廠一直在竭力地探求原因。1924年11月，美國國家研究員會組織了一個由心理學家等多方面專家參加的研究小組，在該工廠開展一系列研究試驗。這一系列試驗的中心課題是生產效率與工作物質條件之間的相互關系。在這一系列試驗研究中有個“談話實驗”，即用兩年多的時間，由專家們找工人個別談話達兩萬余次。規定在談話過程中，要耐心傾聽工人對廠方的各種意見，并做詳細記錄；對工人的不滿意見一律不準反駁和訓斥。這一“談話實驗”收到了意想不到的效果：霍桑工廠的產量大幅度的提高。為什么？這是由于工人長期以來對工廠的各種管理制度和方法諸多不滿，一向無處發泄。“談話實驗”使他們這些不滿的情緒得到了充分地發泄，從而感到心情舒暢，干勁倍增。社會心理學家將這種奇妙的現象稱為“霍桑效應”。馬太效應

在《圣經》中的“馬太福音”第二十五章有這么一句話：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”1973年，美國科學史研究者默頓用這句話來概括一種社會心理現象：“對已有相當聲譽的科學家做出的科學貢獻給予的榮譽越來越多，而對那些未出名的科學家則不承認他們的成績。”默頓將這種社會心理現象命名為“馬太效應”。流言的心理效應

《戰國策?秦策二》記載：“費人胡與曾了同名者殺人，人告曾子母曰：‘曾參與殺人’曾子之母曰：‘吾子不殺人。’織自苦。須臾，人又曰：‘曾參殺人。’其母尚自若。頃之，一人又告之曰：‘曾參殺人。’其母懼，投杼逾墻而走。”

普參是古代有名的賢人，他十分重品德修養，每天都要三番五次地反省自己。其母對他十分了解，相信自己兒子不會干出殺人之事，但經不起眾口一詞再三告以“曾參殺人”，便再也坐不住，放下織布的梭子翻墻逃走了。后以曾參殺人一詞喻流言可畏。

社會上的流言蜚語常常以訛傳訛，流傳一進。有些人出于某種目的，蓄意編造謠言，一經傳播，便會成為一種精神上的“傳染”，一傳十，十傳百，若有人從中推波助瀾，則會影響更多的人。

西方野心家有句名言叫作“謊言重復一千遍就會變成真理”，這是一切騙子慣用的手法。推而廣之，“***功”之類邪教頭目就是這樣把荒唐絕倫的觀念灌輸給信徒，讓他們頂禮膜拜，為之獻身送命的。

精神醫學上還有一種更為荒唐的妄想傳遞現象，稱為“感應性精神病”。在一個關系密切的群體中，一個有影響的成員患精神病產生妄想，可把妄想觀念傳給周圍的正常人，使大家對他歪曲現實的觀念信以為真，甚至跟著他一塊兒“發瘋”。這樣的病例在精神科十分常見。有一個家庭主婦，懷疑鄰居在她家的飯菜中放毒，以后其丈夫及子女共八口人都先后出現了“中毒”癥狀，并咬定是鄰居放毒而訴諸法律。經查，這位主婦患的是“偏執型精神病”，她的“被毒妄想”感染了全家人。所謂妄想，是有悖常理、不合邏輯的想法，按照常理，家人應能識別，但被與自己關系親密的人所“傳染”，這就是“精神感應”的巨大作用。有些邪教首領把他們的妄想傳給信徒，此時大批的信徒可以看見“騰飛的天使”、“圣母的靈光”、“佛祖的法身”??流言的心理效應之大，不可低估，因此，聽天傳言，應認真思考，不可輕信，更不能“隨大溜”，跟人起哄、傳播。